《影响力》读后感范文精选。
您是否也打算写一篇属于自己的读后感呢？阅读了作品，我们的思绪如滔滔江海。不禁用文字把这份触动留存，以下是76范文网的编辑收集整理的“《影响力》读后感范文”，仅供你在工作和学习中参考！
《影响力》读后感范文 篇1
人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事时，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
启动这种磁带模式的需要一些触发点。
比如当一个美女路过一位男士时，男士会情不自禁的多看两眼，就属于固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
影响力的6个因素分别为∶互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
《影响力》读后感范文 篇2
在我有限的阅读生涯里，如果只让我推荐一本书，就是这本《影响力》。这本书是由著名的顺从心理学家罗伯特西奥迪尼所著，专门研究我们在什么情况下会说“是”的心理学著作。
这是一本强大到任何心理学，销售学书里面都能看到他影子的书。
这本书用“互惠”原则来解释了我们为什么尝过的东西就会买。
“承诺和一致性”来解释了承诺为什么一定要让对方重复。
“拒绝和退让”原则告诉我们被拒绝不一定是坏事……
当然我觉最难能可贵是他不仅分析了原因，还告诉了我们解决这六个原则的方法。
如果你是刚工作的小白，本书可以让你避免被套路。
如果你是销售工作者，本书可以让你你的客户对你无法拒绝。
如果你是管理者，本书可以让你更具有影响力。
《影响力》读后感范文 篇3
《影响力》作者分享过一个故事，大致是：珠宝店老板担心自己批廉价珠宝卖不出去，于是选择打折出售。店员粗心把价格标成了两倍，结果第二天就一售而空。这个故事告诉我们价值并不是买家关注的点。价格才是，固有的观念是贵的就是好的，因此降价不一定带来更好的销量，涨价却全部售罄。类比一下，我们的产品要有一个很好的销量，不是价格便宜，就可以卖的更好。价格下降后，客户会有更多的借口。所以最重要的是把控客户真正的利益点，真正的需求。
另外一个故事：马路边一个小孩冲作者跑过来，卖给作者马戏团的门票，作者觉得贵犹豫过后并没有买。但是当小盆友掏出几美元的巧克力后，作者欣然买下了，即使在小孩离开后才发现巧克力难吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒绝别人后的愧疚感，影响着作者做着决定。
最后一个比较在意的点就是承诺和一致性。每个有魅力的人一定有他坚持的一面，或者性格或者事情。这样的人往往能够成功。所以请坚持独立的个性，做不一样的个体，做团队有个性而有魅力的人。
《影响力》读后感范文 篇4
1互惠原理。对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。
2承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。比如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很容易妥协，付出越多，也就越难离开。
3社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，比如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，因为大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。
4喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，比如才华、善良、诚实等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，其实更是因为“相貌”，所以生心。
5权威。人们本能的相信权威是正确的，比如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们愿意落实他下的任何指示。比如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。
6稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅因为稀少就立刻变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。比如评论开头……
以上6条并不是新的概念，也许我们早已明白，但心理的操纵往往发生在无意识之中，即便我们明白，也不代表就不会被误导。
个人认为之所以叫影响力，是说可以在你做决策和行动时在思维上对你产生一定的影响。而这些影响的点往往最终又会影响你的行动，而不是有些人所想象的这样做了一定会产生什么什么样行为那种。
现实生活往往比在实验室中的场景复杂很多，很多选择往往并非非A则B这样子的。所以我们还是要具体问题具体分析的面对
《影响力》读后感范文 篇5
这是一本心理学书籍，看完后发觉原来我们的世界如此奇妙。我们时常会多愁善感，感到孤独，觉得这世上怎么就没人能理解自己。其实很多时候我们往往是最不了解自己的那一个。
从黑猩猩到人类，在漫长的进化过程中我们为了生存，繁衍不得不在很多场景快速决定，时间推演在我们体内固化了许多自动化反应过程，当我们身处某个特殊场景时行为会自动触发，如果触发的行为与态度一致我们会认为这就是自己应该做的，当不一致时我们能明显感到有一股力在牵引着我们做出与内在价值观不一致的行为。本书介绍了施加影响力的6种武器，互惠，承若一致性，社会认同，权威，喜爱，稀缺以及这些武器使用的场景和无数的心理学案例。
了解它们后你能更了解自己，当别人利用这些武器影响我们时能意识到并有机会说不。掌握它们后你能对周围的人施加影响进而到达自己的目的。可惜这些武器无法直接使用，就像用筷子吃饭，需要有一定的练习，最开始困难，真正掌握后会在无形中成为你的影响力。
《影响力》读后感范文 篇6
影响力七种武器:
一，贵=好（先高后低，迂回一步。先让人拒绝再退一步！）
二，互惠（先给予再索取，索取。使其产生亏欠感，让他深刻记忆着你！）
三，承诺与言行一致（引导其不断重复其好处作出肯定，他就会为自己的言语负责从而进行行动）
四，社会认同（由老带新进行口口相传，利用其相似或相熟之人进行故事引导宣传，让其找到更多共同的相似的人，然后他自然会进行模仿）PS：有大多数人选择那东西就一定好，惯性思维！
五：喜好（友好的盗窃，使其心满意足，寻找与其相似的地方，不自觉模仿，拉近距离，增强友善和爱好度，从而达到相应的目的。）
六，权威（善于利用较大的头衔进行引导，从而牟利，权威会使人更加敬重以及相信，从而失去判断与思考！专家等于对——头衔也可能是伪造而成！）
七，稀缺（少见=价值高的惯性判断。失去一件东西远远大于得到一件东西，更容易激发其行动力。得到越难越珍贵的机械思考！）
《影响力》读后感范文 篇7
《影响力》最后一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们容易被忽悠。
作者先是用了一个例子来引出主题：60年代美国脱口秀主持人派因喜欢用尖酸刻薄的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招经常奏效。不过，一次派因在节目中碰到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样展开的：“我猜，你的'头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。显然，两个人利用了逻辑推理错误来让对方难堪，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏概全的错误。不过，这也是作者想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是因为我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出判断，被别人精心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。
当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时候，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷成本最低的反应，绝大多数时候，这种自动反应让我们得以顺利社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比如别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优惠条件或者让步，你也得相应地给一些优惠条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比如你本来答应借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做到底，也会答应，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种花言巧语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和一致原理在起作用。再比如，如果一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品确实不错，不过，这50000人都是谁，我们不一定清楚。就像中国古代成语“三人成虎”一样，在《战国策。魏策二》中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“如果一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王回答不相信。“如果两个人说呢？”魏王说我就要疑惑了。“如果三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告诉魏王，大街上不会有老虎是确切无疑的，但是如果三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我知道该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果然，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时候，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比如多数人会认为长相漂亮的人会招人喜欢，让人喜欢的人推销东西，往往能够成功。所以很多车模是漂亮的女性，因为人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比如，一个普通人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，如果他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的意见。这是权威原理在起作用。如果一件商品世界上有无数件，我们往往会不珍惜，如果说，这是世界上仅有的一件孤品，比如故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在适应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西。但是，有一利必有一弊，任何东西如果被滥用，就会由有利条件变为温柔的陷阱，这就是《影响力》作者希望读者注意的。同时，商家也在研究如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研究如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会无数矛盾中的一种，是人类很难摆脱的纠结之一。
其实，防止被忽悠，有一个最简单的办法，是我的一个亲戚告诉我的：不管你千变万化，我有一定之规，就是如果你要向我要钱，我的回答就是：我还缺钱呢，正好想找你借。所有骗子就知道碰到了棘手的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，因为我们毕竟是人类，会有各种弱点。
《影响力》读后感范文 篇8
自发行以来，《影响力》在全球销售量就不断攀升，被财富杂志评选成为了75本必读最睿智的图书之一并且被斯坦福大学选取去当教材使用，而其作者美国的罗伯特.西奥迪尼，更是大师级别的人物，书中提到的几个现象更是令人印象深刻。
作者在书中提过这么一句话，社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一，就是看别人怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的时候。比如在街上有一个人抬头朝天上看估计不会有什么影响，但如果同时有三五个人一起朝着天上看，那旁人肯定马上会抬头一起朝天上看，因为我们的大脑对眼前发生的形势不明确的事情，是没有自己的判断的，最好的方法就是看别人是怎么做的，但问题在于别人也可能形式判断不明确，他也在观察你的判断。
生活当中我们都经历过类似的场景，比如，前两年扶不扶的问题引起了全国上下的关注，一时之间国民人心冷漠被大家大幅的讨论，而这种情况也可以按照社会认同原理来解释，在此类场景下那众人的考虑是很多的，比如担心会摊上事被冤枉，是不是遇到了碰瓷，自己有没有时间和精力管这件事等等等，所以当第一个路人选择漠视时，后面的人就会认为反正有人这么做了，自己只要跟他一样就可以心安理得，于是大家就都选择视而不见，形成这样多元无知的社会现象。
这一心理学效应在现实中也被很多商家运用，比如被工商局调查的鲍师傅糕点，因为这个店总是一堆人在门口排队，结果被发现都是请的演员，50块钱排一天，也还存在很多有这种情况但没被曝光的商家，目的就是故意营造出来很火爆的气氛，利用大众社会认同这一心理从而增加自己的销售量。而如今更体现为自动化时代人们的原始顺从，我们总是想要完整的考虑多方的相关信息再根据此做出正确的决定，但如今外界的环境的错综复杂远远超出了我们的处理能力，仅靠自己独立的数据又容易做出不正确的决定，这样的分析瘫痪让我们只好更多的把注意点放到环境中通常靠得住这一结论上，虽然很矛盾，但不可否认现在获取，储存以及管理使用信息的能力对于一个人的成功有着很大的影响。
而书中提到的承诺与一致的原理，也可以解释生活中的很多现象，比如从小我们就被教导说，做人诚实守信说到做到，论语中也曾提到过要言必信，行必果，几千年的传承几乎使其成为了我们基因中的本能，所以，无论何时何地，无论承诺是大是小，我们都会下意识的去完成去兑现，一方面这是一件好事，但另一方面很有意思的是人们也因此养成了一个毛病，作文那就是在作出决定后，即使发现自己做错了也不愿回头，自欺欺人的同时，也希望让别人看到自己一开始的决定是对的，这样才能保持自己前后的一致性，我们每个人的追求也就做到了，这时的言行一致也颇有点为了面子打肿脸充胖子的感觉，事实上我们身边很多人都是这样，他们可能会发现自己的承诺或者决定是错的，但却为了保持与最初的言行一致而有一个强制说服自己的心理动作，这就是为什么我们常常会遇到很多执迷不悟的人。
书中提到的稀缺理论也很常见，简单来说就是物以稀为贵。被商家利用常表现在所谓的断货稀缺等套路上，比如鞋子和化妆品，在这样一个工艺流程已经非常成熟的商品里面，断货稀缺可能性很小，不比电子产品确实需要一个时间较长的生产调试周期，但也是这样的稀缺心理让客户感受到了紧迫的心理压力感，觉得现在不下单那你以后就买不到这件产品了，甚至还会有人会加巨额价款去购买。这也要提到一种叫心理抗拒的效应，当有这类外部压力介入时，这样想购买的决心反而会更加强烈，简言之就是总会觉得难以得到的东西就比容易得到的东西要更好。
读了影响力一书后就可以理解很多社会上原本觉得不可思议的现象，影响力实际就是时代的某个因素，改变人们意识的力量，一个人的影响力可以说是其魅力吸引力，但有时也是别人对你的忽悠和洗脑，如何鉴别和运用影响力，都可以在书中找到答案。
《影响力》读后感范文 篇9
工作之余，断断续续的读完了风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一的《影响力》一书。这本心理学类书籍。起初，我认为影响力就是自身影响别人的能力。通过细读后，本书通过妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，书中每个观点都直指人性弱点，每一条原理、每一个生动形象的案例都值得推敲和深入思考。根据自己对本书粗浅的认知并结合公司青年读书计划，在闲暇之余写下一点的读后心得。
互惠互利
互惠原则，就是我们应当以别人对待我们的方式去报答别人。对于处身于复杂社会生活来说，这本身是一种正常反应，让我们以德报德，学会感恩。可往往有人利用了这一点。当有求于你时，带着某种目的馈赠于你，在你接受之后又向你提出要求，而为了避免内心的谴责和道德的压力，你会被迫同意对方的要求,在生活中则表现为“无法拒绝”。
承诺和一致原则
承诺和一致原则，一旦做出某种决定，内心则会迫使言行与它保持一致。这个原则我把它称为“不撞南墙不回头”，我们在某种情境下做了某种决定，当构成一套自我支持系统时，于是执着的自我相信，自欺欺人是最可怕的，看到这里，我开始反思自己过往的工作生活，是否只是一套自我支持系统，而未来的工作生活又如何避免？
社会认同
社会认同，即所谓的“从众效应”，很多时候我们决定、选择的确不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。但若只会盲目跟风效仿，则失去了独立思考的能力。就拿写一篇文章来说，一味的仿效抄写别人的成果，没有自己独立的思考，那么写作水平将很难提高。
除此之外，还有喜好、权威、稀缺原理，每一种原理都渗透在社会生活中的方方面面。我们应该懂得规律并利用好规律，并脚踏实地走好每一步路，让自己在工作岗位上发光发热，这的前提就是要不断学习、取得进步。但很多时候，我们又容易自我满足，容易自我懈怠。
我们有许多人都会为自己设一条水平线，一旦觉得自己达到这条水平线了，就会停止刻意的学习。所以我们要树立正确的世界观、价值观和历史观，坚持一步一个脚印提高自己；在工作中不断反思、总结，学会用“六大原理”更好的服务于工作，以提升工作效率。(王明林)
《影响力》读后感范文 篇10
《影响力》这本书是一本风靡全球三十载，《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，亦是最震慑人心的大众心理学畅销书！在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，“互惠、言行一致、喜好、权威、认同、稀缺”。
看完《影响力》这本书后，我就一直在思考:“我究竟怎么写这本书的书评？”
因为我看过wang写的《影响力》书评。他的书评已经引经据典，把六个心理学秘笈描绘分析得深入浅出，深入人心，深入骨髓。我再照他的方式重复撸一遍，好像真的是没有必要了。如果重复的话，第一是会浪费书友的时间；第二，说实话，我写不出他的精彩，我写不到他的境界。
怎么办？怎么办？我写不出来!
写不出来的另一个原因是，我的书评基本都会有一条主线，通过一条主线把整本书里的知识和思想汇聚在一起。既往在看完一本书以后，我的大脑中基本就能够形成一条清晰的主线，有了写书评的思路。但是在看完这本《影响力》以后，我却始终没有找到能够串起“六个心理秘笈”的主线。
怎么办，怎么办，如何串起来？
我呆呆地坐了一个小时，坐着，想着，回忆着，思考着--这些心理学原理，我以前都在不同的书中看到过，有些心理学原理我还不止看到过1次，究竟是哪些书啊？第一本、第二本、第三本、、、，我终于全部回忆起来了!(当然能够全部回忆起来还要归功于我的读书笔记)
这六本书分别是:
《销售洗脑》--互惠
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》--言行一致
《瞬变》--认同
《吸引力法则》--喜好
《让良知沉睡》--权威
《上瘾》--稀缺
终于找到了这篇书评的切入点，找到感觉以后，就几乎没有停顿，一气呵成，很快就写完了《影响力》书评。
今天在看了成甲的《好好学习》一书以后，才顿悟到:原来《影响力》中的6个心理学秘笈属于“临界知识”，临界知识是知识的底基、知识的树根，是可以把表面上不相干的知识联系起来的，只有花时间学好临界知识，打好底基和树根，才能让知识的大树长得枝繁叶茂!
现在，我围绕“六条心理学秘笈”把六本书联系起来，随着知识的积累，能够串起来的就不是6本书，而可能是12本书、18本书，甚至更多。
《影响力》读后感范文 篇11
信用卡推销方案：首先，寻找内应，每办一张信用卡，她都能够从中抽成（喜好原理），由内应当销售。在办信用卡前，不管办不办，先送个小礼物（互惠原理），并且填写有奖调查问卷，让别人写信用卡的好处（一致性原理）。问要不要办什么贷款，理财业务，如果拒绝，那就问那要不办张信用卡吧（“拒绝—后撤”术）。找托，排队办卡，并且限量供应（社会认同原理+稀缺原理1），用让别人知道可以办信用卡数量越来越少（稀缺原理2）。
互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。可触发不对等交换，触发常用技巧为“拒绝—后撤”术。
一致性原理：一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。触法方案为，调查问卷，宣传征文比赛，书面承诺等
社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。
喜好原理：喜欢的东西会更倾向于购买。常见的喜好除了各种个人爱好意外，还有一些通用的东西，比如我们都喜欢熟悉的东西，比如朋友，邻居。我们喜欢还希望颜值高的人，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。
关联原理：倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。因此，商家不断尝试把自己或自己代理的产品跟我们喜欢的东西联系在一起，也不难理解为什么制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。
权威：权威会让人不自觉的服从命令，即使是一些明显错误的命令。一些头衔能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。骗子还利用权威行骗，这些骗子像变色龙一样，一会儿穿上医院的白大褂，一会儿穿上神职人员的黑长袍，一会儿穿上军人的国防绿，一会儿又穿上警察的蓝制服。他们根据形势，穿上对自己最有利的服装。等受害人意识到衣着打扮只是像个权威并没有实质意义，往往为时已晚。
稀缺原理：1.对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，2.而且一样本来有后来没有了的东西，会叫人更想要。
