影响力读后感。

如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。在阅读了作品后，心中感慨万千，不禁为作品所深深折服，思维的火花一闪而过以至不再出现，所以写一篇读后感尤为必要！有关作品的读后感范文有哪些呢？下面是小编为大家悉心准备的“读书心得： 《影响力》读书心得怎么写”，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

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[优质读书心得] 《影响力》读书笔记精选一篇

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。纵观世界上的伟大人物，他们无不是书籍的爱好者，阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，是时候把自己阅读作品后的所思所想写出来了。怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？小编特意给大家整理了“[优质读书心得] 《影响力》读书笔记精选一篇”，敬请阅读，希望对您有所帮助。

20xx年2月3日，中午12:27

这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。

郁金香的颜色很温暖。

天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。

我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。

昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。

我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。

简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。

除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”

我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。

然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。

还没等一会儿，忽然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，笼罩在我头顶上方的伞面。

好像是天蓝色的。

女孩没有再看我，继续低头看手机了。

我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。

我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我胆怯地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。

她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好像我们是很熟悉的人了。

我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。

最后我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，谢谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她到底是怎么说的了。

那是匆匆的一瞥，我才看见了她的脸。后来我坐在车上，最后一次看见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，忽然感到难过。

今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最后睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。

有两个结论让我印象深刻。

一个是说，你根本分不清楚，你的选择是真没错还是假没错。

是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必须，也只能告诉你自己，你当初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。

打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包…什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么耀眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发现没有想象中的神奇效果。由于这个决定是无法挽回的（假设定制不能退换），如果承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会说服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。

书里提到“承诺和一致”，我们希望自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。

因为在我们的认知里，我们都喜欢有诚信的人。

简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。

因此，对于自己之前做过的决定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个决定是错的，也要沿着这条偏离的道路继续越走越远。

还有就是，如果别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。

再打个不恰当的比方，如果同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区别，最后都会逐渐变成一个爱笑的小花。

不用太担心，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。

就怕被别有用心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。

其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分情况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。

怎么防范？偶尔在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得思考的时刻，也因此容易被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头开始梳理，仔细一点，就能发现问题所在。(可能吧……)

还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的安全是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。

被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种……范例。遇到困境，该怎样去面对的“范例”。

就像之前有报道说，王者农药成为社交游戏，很多玩家其实原本都没有玩游戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。

你会去做和你相似的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。

你遇到了困境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的困境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。

只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充足的时刻，照着往前走，就行了。

如果书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。

闹铃声响，提醒我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最后一句话。

14:16

下次见，童童。

读后感参考： 《影响力》读书笔记篇一

一本好书，就像新的世界，让我们沉浸其中，废寝忘食，凡是取得伟大成就的人，他们都对书有着不同一般的痴迷，作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，为了充分回味作品这个作品，就可以好好写一篇读后感。在读了作品后，您自己有什么感想呢？一起来看看小编为大家整理的“读后感参考： 《影响力》读书笔记篇一”，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。

读书心得： 江雪读书心得怎么写

在阅读时我们能够全身心的进入书中的那个世界，是一件非常幸福的事情！人类的成长，都是和阅读联系在一起的，在读过了作品，对于里面的情节非常感兴趣，此时不妨可以写一篇属于自己的作品读后感，那么作品读后感怎么才能写好呢？一起来看看小编为大家整理的“读书心得： 江雪读书心得怎么写”，希望对您有所帮助，欢迎转发阅读。

今天我在书上读了一首古诗——《江雪》千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。这首诗的意思是：连绵起伏的群山，看不见一只飞鸟的影子，纵横交错的道路上，找不到一个人的踪迹。

在一条孤单的小船上坐着一个披着蓑衣、戴着斗笠的渔翁，独自冒着风雪在寒冷的江上钓鱼。这首诗充分体现出了作者柳宗元不与当权者同流合污的清高、孤傲的感情。

寒风的冬天，大雪纷纷扬扬地飘洒着，大地成了粉妆玉砌的世界。

茫茫的野外，远出连绵起伏的群山，开阔的田野，高大挺拔的树木，没有一丝绿色，仿佛被镶上了白玉白得耀眼，白得无瑕。风呼呼地刮着，鹅毛般的大雪簌簌地往下落。方圆几里，你看不见一只飞鸟的影踪，纵横交错的崎岖山路上，一个人的踪影都没有。大地一片静寂。仿佛凝固静止了。一派冬之萧瑟之气。

山脚下的茫茫大江，已经覆盖上一层厚厚的冰雪，远远看去犹如一条玉带。江畔，几株枯黄的芦苇，瑟瑟地在寒风中摇曳着，只见江面上泊着一只孤零零的小船，船上坐着一位身披蓑衣，头戴竹斗笠的老渔翁。苍老的渔翁饱经风霜脸上布满了岁月刀割般的皱纹。花白的胡子上结满了冰碴，他淡然地凝望着江面，手持着钓竿静静地垂钓着，悠然而从容，仿佛天地之间一切都已经不存在了。

这冰天雪地里，他不是在钓鱼，而是在钓情，掉陋室主人刘禹锡的安贫乐道，钓爱莲君子周敦颐的高风亮节，钓不为五斗米折腰的陶渊明的淡泊名利。钓隐居卧龙岗的诸葛孔明的胸怀天下。在这个悄无声息的世界里，老渔翁在钓他的遗世独立、特立独行，钓他认为值得钓的一切。

[读书心得参考] 《蚂蚁》读书心得怎么写

读读好的作品，追求的是一种气质、亦是一种涵养。读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。在上学的时候，老师会经常要求我们会写读后感。读了作品以后，光有零星的思索还不够，这时需要认真地写一篇读后感。应该怎么写好一篇作品的读后感呢？以下是小编细心准备的《[读书心得参考] 《蚂蚁》读书心得怎么写》，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

太阳出来了，蚂蚁兄弟们便忙了起来。他们先来到树下，将树上落下的果子用刀切成小块然后整整齐齐地摆在树下，晒成干，最后一点点地运回到自己的家中。此时，草籽已成熟，在草下铺了一层，这是多么好的事物啊，蚂蚁兄弟收起好多草籽，运回家里，随时都可以吃。

啊，蚂蚁家的粮仓真大啊，那里存了许许多多好吃的东西。但蚂蚁兄弟仍然一心一意地四处寻找食物，让自己的粮仓满些，再满些。汗水沿着蚂蚁兄弟们的脸往下淌，他们的衣服都被汗水浸透了，但他们还不休息。

这时，玩了一夏天的蝉飞过来。他看到蚂蚁累得那副模样，便对他们说：“傻瓜，又在自讨苦吃啊！看看我，你们什么时候才能与我一样潇洒呢！夏天我唱歌，秋天我还唱歌。。。。。。”

说着，蝉飞到蚂蚁的身边，抬起脚，展开翅膀，多美的一个舞姿，他自己欣赏着。但忙碌的蚂蚁兄弟却无心理他。

秋天一过去，冬天就来了。漫天的大雪将一切都掩盖了。好冷的天啊，树枝被冻得裂开缝隙。天冻了，地冻了，一切都冻了。

这一天，冬天的太阳升上了天空。太阳将无限的金光洒在雪地上，远远看去宛如一片金色的海洋。冬天也会有欢乐的日子。蚂蚁兄弟抓住这大好时机，运出粮仓里有些受潮的粮食，仔细地晾晒着。

这时，秋天曾见到蚂蚁兄弟运粮的那只蝉飞了过来。再看这只蝉，他不是秋天那么神气了，翅膀软了，脚没有力气了。原来他已经好多天没吃东西了。

他有气无力地对蚂蚁兄弟说：“好兄弟们，给我点东西吃吧，不然我就过不了这个冬天了，也就不会看到春光的来临！”

蚂蚁兄弟们对他说：“你为什么不在夏天存点粮食呢？”

蝉回答说：“那时我在唱悦耳的歌曲！” “那你为什么不在秋天存点粮呢？”“那时我顾着嘲笑你们了！”蚂蚁兄弟们笑笑说：“如果你只会在夏天唱歌，秋天嘲笑人，总是没有预先准备的话，冬天就只能饿得发抖。”

读书心得： 智慧故事读书心得怎么写

“活到老学到老”，可见读书是我们一辈子的事。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。仁者见仁,智者见智，每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟，为了更好地领悟作品的内涵，我们需要写一篇读后感。优秀的作品读后感怎么才能够写出来呢？以下是小编为大家整理的“读书心得： 智慧故事读书心得怎么写”，敬请阅读，希望对您有所帮助。

十一我读了《小故事 大智慧》这本书，我非常受感动。其中有一篇《掉进泥潭的拿破仑》让我越看越爱看。

有一次，拿破仑率兵作战，遭到了敌军的顽强抵抗，拿破仑损失惨重，连连败退，最后被逼到了一座小城里。

这天刚下过大雨，敌军又开始攻打小城，由于连吃败仗，士兵们已经没有了斗志。

拿破仑冲在最前面，坚持要战斗到最后一刻。他狠狠地把剑刺向对手，结果脚下一滑，掉进了泥潭里，弄得浑身都是泥巴，脸上那个黑一块白一块的。

手下的士兵看到威风的将军居然成了这个样子，忍不住都哈哈大笑起来。敌人也不停地嘲笑拿破仑。

拿破仑却一点也不在意，他爬起来，大吼一声“冲啊！胜利属于我们！”冲向最近的敌人，一连砍倒了好几个敌人。

对手大吃一惊，没想到拿破仑落到如此地步，仍然有这样的气势。

而士兵们都被拿破仑的自信所鼓舞，一时间大家纷纷重新燃起斗志，猛狮一般冲向敌军，最后取得了胜利。

我读了这篇文章，懂得了我要做一个有自信的人，因为有自信的人似乎带着一种魔力，能让大家牢牢抱团，向着一个方向努力，并最终达到胜利的彼岸，我非常喜欢这篇短文！

[推荐读书心得] 骆驼祥子读书心得怎么写

当我们通过努力终于做到了博览群书，心中的知识便会融汇贯通形成自己的认识，读书很重要，读一本好书更重要，而经典的书籍作品就是人们最适合读的书籍。在阅读作者的作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，很多优秀的读后感，就来自于作者及时地将自己的阅读心得记录下来，您从作品中有哪些领悟呢？以下是小编为大家收集整理的“[推荐读书心得] 骆驼祥子读书心得怎么写”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

我最近读了一本好书一《骆驼祥子》，老舍的代表作，每当翻开这本书，一个追梦人便在我眼前飞奔，拉着他刚买来的车，好像装在这一生的幸福，这个人便是祥子。

祥子有着他的小九九：攒钱买车，不抽烟，不喝酒，不赌钱，没有任何不良嗜好，有的是力气，有的是车技，有的是能力为了买车，想着再苦，再穷也乐意，一分一角地攒着，整整攒了三年，终于买了一辆属于自己的车，他欣喜之余也梦想着有一天拥有自己的车工厂，让和自己一样的人实现梦想。

然而，现实与理想是不成正比的，他的车被一群乱兵抢走，经过打击祥子变得一无所有，但是他还有梦，他一次次奋发，但梦想一次次打碎。他和虎妞结了婚，很少拉车，不再像以前那样随心所欲的跑了，也不再有以往的那股精神劲了。每天都在生活的旋湡里挣扎着，他希望能够爬到岸上去。虎妞难产死了，这使祥子的一切又化为了乌有。他奋发过、振作过、挣扎、过绝望过，他只是想通过自己的努力实现一个个小小的梦想，难道就这么难？小福子的自杀吹灭了他的梦想的最后一朵火花。于是，他开始不再相信这个世界，用自己的善良朴实，欺骗利用朋友，这让我心酸。

我曾被祥子感动，梦想打碎，在造梦；我曾为祥子心酸，为什么所有的坎坷都降临在他的身上？我羡慕过祥子，因为他拥有过那么多美好的梦想……

祥子身在文化之城，却变成了走兽，这并不是他的错，而是命运摧毁了他。

合上书，祥子一脸呆滞的表情充斥在我的脑海，天色暗淡下来，他无奈地拉着车的向胡同深处走去。