价格交易读后感

发表时间：2025-04-14

价格交易读后感（精选9篇）。

我们从一些事情上得到感悟后，好好地写一份心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。很多人都十分头疼怎么写9篇精彩的心得体会，以下是小编收集整理的绝对成交读后感心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

价格交易读后感篇1

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的.机会呢?就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

价格交易读后感篇2

今天刚看完这本书，总的来说有三点感悟：

1、不能被高成长率的股票所迷惑。高成长率、创新型企业对社会的进步是有利的，但对投资者来说并不一定是好的选择，高成长率通常意味着高价格，股票价格反应的是企业的预期收益，若实际收益高于预期则股价上涨，反之则下跌，从数学的角度来讲就是股价的变动是企业收益的二次函数，所以要想投资获得好的收益，需找到那些实际收益高于预期收益的企业而不一定是高成长的企业。

2、股利再投资，复利效果更加明显。巴菲特执掌伯克希尔。哈撒韦公司后就进行过一次分红，用巴老的话说就是把一块钱放在公司里比投资者自己拿着能创造更多的回报，其实这是一个特例，没有公司能保证它的回报一定就多于投资者自己使用所得的回报，一鸟在手胜于二鸟在林，今天收到的`股利是确定的，并且可以继续投入到原公司以增加持股，稳定的股利还能反映出公司财务状况的稳健，给投资者以信心，所以选择高股利支付的公司也是一个很好的投资策略。

3、在全球范围内进行投资。把个人的投资范围扩大的全球可以降低单一国家股市的系统性风险，作者西格尔教授推荐买其它国家的指数基金，这是一个很好的选择，个人认为也可以在自己的能力圈范围内买其它市场的股票，像腾讯、阿里巴巴、蒙牛这些我们熟悉的好企业都是在香港上市，如果有能力研究的话也可以适当买入。

三点感悟，以此留念，以备后查……

价格交易读后感篇3

《砍掉成本》一直在学，没有停留在短暂的激动、三分钟的热情中，而是将它作为一个长期的，贯彻工作始终的基本指导思想。尤其是我们现在正面临着严峻的大经济环境，更应该将这种有益的指导思想与实际工作相结合以提高效率，增加收入，降低成本！

每个企业的运作都遵循同样一个公式，即利润=收入－成本。从等式来看，追求利润的方法有两种，一种是增加收入，另外一种就是降低成本。在收入不变的前提下，成本控制是否得当，将直接决定利润的多少，这个道理众所周知。

然而，砍成本不是一项简单的工作，不能随意乱砍，因为任何一个不适当的成本缩减都有可能影响收益的产出，这就需要我们从企业实际情况出发，认真分析、甄别，找出企业中现存的多余成本，砍掉造成企业浪费的无谓开支！

《砍掉成本》一书直接提出了12种方法对付成本，主要涉及财务、营销、行政以及人力资源。就人力资源方面而言，虽然人力资源部门不能直接为企业创造可以量化的绩效，但作为人力资源的管理与整合部门，同样可以通过降低成本体现其在收益上的贡献。这种贡献主要来自于两个方面：

一是降低本部门的自身运作成本。

二是帮助企业降低运营成本。

相对而言，要降低部门自身的实际运作成本是非常有限的`，那么如何帮助企业降低运营成本就成为人力资源部迫切需要解决的问题。《砍掉成本》对这个问题提出了一些解决办法，“十二路刀法”第二式明确提出要砍人手，让每个人都能听到刀声。他强调人人都要有绩效目标，指出了一线员工及二线员工绩效制定的方向，包括给人力资源部门的目标。这一点在大部分人力资源教材中是没有的，很多文章中指出，人力资源的发展方向是上升为企业的战略合作伙伴，可是就很多刚刚接触人力资源的新手来说，恰好缺乏一种整体的思维，在绩效中也弄不清楚一个着力点，以至于在很多公司绩效最后变成了形式。

其次，“十二路刀法”第十二式指出人力资源建设有效降低时间成本。

最大的成本是什么，就是时间成本。李践老师通过人才招聘与人才流失的恶性循环后果强调了在人力资源建设方面所需要注意的几大方面，提出应树立客户服务意识，把企业员工当成客户，通过提高服务质量，达到降低成本、最终提高绩效的目的。

另外，除了上述降低人力资源成本的部分直接说明，纵观全书，还有一点是需要人力资源部门特别注意的，即与各职能部门之间关系的平衡。成本管理专家认为，人力资源部门应该配合直接业务部门、行政部门乃至财务部门，致力于降低与市场营销、工程技术支持、场地服务支持、信息技术费用、行政费用等相关联的成本。

也就是说，人力资源部门不但要做好本部门的工作，还应该帮助其他部门做好工作，不但要做好自身的节流工作，还要为其他部门节流做好必要的协助工作，力争让人力资源部门由传统意义上的职能性部门，真正发展成为企业的战略合作伙伴部门。

价格交易读后感篇4

在“股市是经济的晴雨表”的言论影响下，很多人都认为天朝持续的经济增长必将伴随着股市的持续上升。

不过，事实和《投资者的未来》都证明这两者之间并没有明显的相关性，甚至于恰恰是相反的。

至于是什么原因，在书中已经给出了一定的解释：1、乐观的预期导致了过高的估值和相对的供不应求；2、国内投资者投资渠道的单一性进一步导致了过高的估值。

所以，作者的单纯的“买入—持有”策略在天朝并不是必然胜者的投资策略！

但是，我们也不能不注意到作者的结论和我们的感觉是有些偏差的：作者的偏差在于，他看到和使用的.数据是整体经济和整个股市的比较关系。而我们个人感觉的偏差在于，我们自己本身不可能买入整个市场指数范围内的股票组合，同时绝大多数人并不能真正做到耐心持有和在合理价格买入。

要知道，最初上市的公司，不仅数量上不能反映这个经济的发展和增长；而且从质量上来说，由于股市更多被作为地方国有企业改革的途径和手段之一，所以在理论上和事实上都是无法保证的。

实际上，如水晶苍蝇拍老师所说的那样，天朝股市其实还是非常不错的投资圣地的。

而能否成功的关键则在于：是否能够在合适的价格买入值得长期持有的公司，并真正的做到长期持有！

价格交易读后感篇5

《砍掉成本》这本书让我深刻体会到，成本管理并不仅仅是降低成本，更重要的是创造价值。李践老师通过生动的案例和深入的分析，让我明白了成本管理不仅仅是财务部门的职责，更是每个员工都应该关注和参与的事情。通过有效的`成本管理，企业可以优化资源配置，提高生产效率，进而实现更大的价值创造。这本书让我对成本管理有了全新的认识，也为我未来的工作提供了宝贵的启示。

价格交易读后感篇6

《聪明的投资者》是一本投资实务领域的世界级和世纪级的经典著作，自从1949 年首次出版以来，本书即成为股市上的《圣经》。它的作者是本杰明格雷厄姆。

《聪明的投资者》首先明确了“投资”与“投机”的区别，指出聪明的投资者当如何确定预期收益。本书着重介绍防御型投资者与积极型投资者的投资组合策略，论述了投资者如何应对市场波动。本书还对基金投资、投资者与投资顾问的关系、普通投资者证券分析的一般方法、防御型投资者与积极型投资者的证券选择、可转换证券及认股权证等问题进行了详细阐述。在本书后面，作者列举分析了几组案例，论述了股息政策，最后着重分析了作为投资中心思想的'“安全性”问题。《聪明的投资者》主要面向个人投资者，旨在对普通人在投资策略的选择和执行方面提供相应的指导。本书更多地将注意力集中在投资的原理和投资者的态度方面，指导投资者避免陷入一些经常性的错误之中。

阅读了这本书我最大的感想就是：这本书像所有的经典著作一样，会改变我们看待世界的方式。你读得越多，就理解得越深刻。以格雷厄姆为向导，你必定会成为一个非常聪明的投资者。要想在一生中获得投资的成功，并不需要顶级的智商、超凡的商业头脑或秘密的信息，而是需要一个稳妥的知识体系作为决策的基础，并且有能力控制自己的情绪，使其不会对这种体系造成侵蚀。本书能够准确和清晰地提供这种知识体系，但对情绪的约束是我们自己必须做到的。此外，我还总结出了：投机者最实际的区别在于他们对股市运动的态度上。投机者的兴趣主要在参与市场波动并从中谋取利润。投资者的兴趣主要在以适当的价格取得和持有适当的股票；市场波动实际上对他也很重要，因为市场波动产生了较低的价格使他有机会聪明的购入股票，又产生了较高的价格使他不买进股票并有机会聪明的抛出股票；购买的证券类型和想得到的回报率不是取决于投资者的金融实力，而是与知识、经验、气质相联系的金融技能；对进攻型投资者，他购买的股票价格所表示的企业总的市场价值，不要过于高出实际记录和谨慎的前景预测的价格。以下为作者在每章开篇前面对章节的概括和总结，也是本书的精华所在： (1)如果总是做显而易见或大家都在做的事，你就赚不到钱。对于理性投资，精神态度比技巧更重要； (2)每个人都知道，在市场交易中大多数人最后是赔钱的。那些不肯放弃的人要么不理智、要么想用金钱来换取其中的乐趣、要么具有超常的天赋，在任何情况下他们都并非投资者，

价格交易读后感篇7

读完了《聪明的投资者》----本杰明格雷厄姆，我觉得作者并不是要具体的教会我们如何去进行证券交易。作者只是想把最根本最普世的原则教给我们，这些原则很显然是不会过时的。

投资投机双通道——书中作者首先讨论了究竟什么是投资者，什么又是投机者。在我个人看来，我们既应该做一名投资者——把股票作为企业来投资，而不是简单的作为证券投资;同时我们也要做一名投机者——把握市场上自己可以把握的投机机会，不论是时政还是人性心理。但是当我们投机时必须知道是在投机，把风险控制在自己可控制范围。证券交易中最可怕的事情莫过于错把投机当投资。并且我们一定要记住最好做到安全和细致，不要企图把全世界所有的钱赚完。

股价——因为当期股价是由实际事实和人们的预期情绪来主导的，所以市场先生总是情绪化的。当期的市场价格波动并不能够成为我们买入卖出的原因，我们需要做的是更多的去关注企业自身，企业的发展总会反映到股价上来，不必在意一时得失，至于到来的时间并不是我们所能预测的，我们所能做的只是结合事实客观的去预测股价的目标价位，同时又要根据事实不断的去修正自己的预测，股价是不可能通过努力而成功准确预测的。

股价预测——第一通过公式来进行预测；第二结合我们对人性和市场的预估进行调整；第三不断的结合事实进行修正。

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信息来源——证券投资本身应该是孤独的事情，永远不要去单纯的相信任何的信息来源，我们需要做的是通过自己独立的思考去过滤信息。我们必须认识到不论是市面信息，还是金融公司报告，他们都只是我们信息的来源，最终的决定必须由我们自主的进行。

安全边际——在我看来，安全边际也就是我们不能过分乐观，我们必须给自己留有足够的错误空间，从而最大程度的减少投资风险。

集中投资——如果能够准确的挑选出最佳股票，那么分散化投资只能带来不利后果.所以当我们有能力选出真正的好股票的时候，必须集中投资。

投资计划——最有条不紊的投资就是最明智的投资。我们必须在投资以前对自己的投资有全面的计划，面对突发情况能够有条不紊的操作。最重要的`一点我们必须相信自己的知识和经验，在实行计划中不要被市场所左右，但这些的前提是你的所有判断是基于事实作出的正确的判断。如果你的坚持是盲目的错误的坚持，那么结果显而易见。

把握机会——不要想着自己能够抓住每一次的投资机会，事实上一次幸运的机会，或者说一次极其明智的决策所获得的结果，有可能超过一个熟悉业务的人一辈子的努力。一生当中真正的机会其实屈指可数。可是，在幸运或关键决策背后，一般都必须存在着有准备和具备专业能力等条件。人们必须在打下足够基础并获得足够认可以后，这些机会之门才会敞开。人们必须具备一定手段，判断力，勇气，才能去利用这些机会。

盈利点——投资者越是富有经验，越是精明，他就越少关注股息回报，而把自己兴趣更多集中于长期股价上涨。另外走中间的道路最安全(选择买入“老二”，因为老大总是受人关注的，当你发现时可能已经晚了)

价格交易读后感篇8

如果你选择做销售，这是一本可以作为教材的书籍。

不知道为什么，看了这本书，我一直在后悔当初为什么选择读市场营销专业，尽管很喜欢这个专业，但是不得不说，读了三年书，却发现自己在销售这一方面依然不知道什么。除了写了很多千篇一律的营销策划书，促销策划书，好像你问我销售除了对名词的解释，依然不知道什么，而且概念能记住的又有多少呢?感觉上看过这本书，就已经比我三年在课堂上学到的东西多了很多。

如果看过这本书，至少在实践这一方面，我们就已经战胜了很多自以为是的拿着奖学金的重点大学的致力于销售行业的大学生。

这本书的作者，杜云生，他听过了太多的经典销售演讲，虽然长相我觉得很一般，有点油头粉面，但是并不妨碍我喜欢这本书。其实这本书就是他的一个听后感的总结，里面包含了太多的销售传奇的讲座心得。记得有个朋友和我说过，他经常看我的读书笔记，因为看了一篇就相当于看了一本书，我听后很惊讶，因为我觉得我的文字断然不会有那么大的能力，两千余字就能阐述一本几十万字的书籍，更何况，我写的很多未必是书的精髓。不过看过《绝对成交》，倒是真有这样的感觉，而且是一本书涵盖了几十本书的精髓的感觉，我看书喜欢手写读书笔记和在电脑上写读后感，这本书有点困难，因为太多的地方值得我去手写读书笔记，不可能让我去抄本书吧。

其实我觉得作为销售人员，我在协信的业绩还是不错的，究其原因，我也说不上来，因为我也不清楚我做的什么地方是对的，什么地方是错的，看过这本书，明白了很多，其实平时自己很多想当然的想法居然已经触到了销售的精髓，虽然也有些问题并没有意识到，但是瑕不掩瑜，所以总体来说，成绩还是可以让我满意。但是要是想继续提升，以前的我没有方向，但现在，因为这本书，我发现我还有很大的空间，庆幸看这本书比较早，我可以在很多问题没有形成之前，开始刻意地去培养自己的优点，改正那些缺点。

其实销售类的书籍我也有了几百万字的阅读量，虽然各有各的特色，但是很难有个总结，每本书我都说不错，还可以，但是真正触动我的书并没有几本，有些突出了集团销售，有些突出了人情世故，有些突出销售技巧，有些突出勤奋努力，有些突出假恶丑，很难说在当今的社会里，什么是对的，什么是错的，但是每本书都有自己的核心价值，看过后，会有一部分收获，但都看过了却会有一种矛盾的'感觉。不知道自己该怎么做，就像很多人愿意看成功学的书籍，里面倡导的观点是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑学，里面倡导的观点是成功掌握在少数人手中，然而遗憾的是，这两类人往往是同一类人，无疑是一个悲催的现象。让人有种看了等于没看的感觉，以前做什么是不知道该怎么办，看过又觉得做什么都有两种相互矛盾的选择，难以决定。但是看过《绝对成交》就不会有这样的感觉，每一个细节详述的很清楚，目的也只有一个，就是绝对成交。我最喜欢的其中的一种方法，做什么事情前都要想得非常完美。在脑海里一遍一遍地做白日梦，只有这样，我们最后所表现出来的气势才会更加的逼真，也更加的有动力，因为我们敢于做白日梦，所以我们才会实现更多的梦想。这是这本书对我触动最大的地方，经过几次实践，确实让我受益匪浅。

《绝对成交》，如名字一样，书中让我们始终树立起绝对成交的气势，如果我们能研读好这本书，我们一定会绝对成交。

看过这篇读后感，你想看这本书甚至想买这本书了吗?如果是这样，呵呵，那么我得恭喜我自己，因为我在你身上实现了绝对成交。