克服演讲紧张。

行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。当我们需要在重要场合进行一场演讲，最好在正式演讲前提前准备适合自己的演讲稿。演讲讲的是真人真事，抒的是真情实感。那么有哪些优秀的演讲稿是能给我们参考的呢？以下是小编收集整理的“[演讲推荐] 演讲克服紧张的技巧季度范文精选”，希望您可以借鉴参考！

演讲克服紧张的技巧

六个方法教你摆脱演讲时的紧张情绪

回避目光法

作为一个初登讲台的演讲者，心情难免紧张，特别是听众的某些偶然因素也会人为地造成紧张情绪。比如某个听众发出一些声响，就会引起演讲者情绪的波动。这时，你就应该转移目光，或者采取流动式的虚视方法，有意识地回避目光对视，以保持良好的心境。

呼吸松弛法

在演讲前，运用深呼吸松弛紧张情绪的办法简便可行。具体做法是站立、目视远方、全身放松，做深呼吸。这样就可缓解演讲时的紧张情绪。

自我陶醉法

在演讲时，面对满场听众，有时会因精神紧张而出现语言表达失误的情况。这时可以假想一下自己已经获得成功的情绪，就会信心倍增。www.fW76.cOM

自我调节法

为了消除紧张情绪，可在演讲前通过创设良好的外界环境，使自己的情绪得到放松。如在演讲前，听一首轻松愉快的乐曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

注意转移法

为了消除演讲前大脑的紧张程度，可以有意识地把注意力转移在某一个具体的物件上。比如，可以欣赏会场的环境布置，也可以与人闲谈，借以冲淡紧张的情绪。

语言暗示法

语言的暗示也是多种多样的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演讲前可以这样暗示自己：“今天听众很熟悉，心情紧张没必要。”“我准备得很充分，很有信心。”“你能行!我们等着为你的精彩演讲喝彩。”通过语言的暗示，从而消除紧张的情绪。

演讲如何克服紧张三大技巧

1、充分的准备。

林肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”这话说得很深刻。要进行成功的演讲，就必须有成功的准备，否则，没有准备好就出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。对付怯场心理最有力的武器是诚心诚意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分。只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。

同时，对演讲者来说，平时不但要做好演讲前的准备，还要注意加强自己的心理训练和调适，养成良好的应考习惯。

2、端正演讲动机，减轻心理负担。

不要把目标定得过高，对于不切实际的期望要有客观的分析。如果把演讲的意义片面夸大，甚至把演讲与个人终生的成就、事业和幸福等紧紧联系在一起，演讲还未来临，就已经是惶惶不可终日了。带着强烈的求胜动机和沉重的心理负担去准备，结果情绪焦虑程度越积越强烈，到了发挥时却事违人愿。因此，演讲者要学会适度降低求胜动机，减轻心理负担，真正做到轻装上阵。

3、保持积极的情绪体验。

有些演讲者面对即将到来的演讲，感觉就像如临大敌，心惊胆颤，有着诸多的这样那样的担心，比如，在演讲过程中总是设想自己会犯语法错误，或总担心自己讲着讲着会突然地停顿下来，讲不下去了，这就是一种反面的假想，它很可能会抹煞我们对演讲的信心。面对这种情况发生，可以使用积极自我暗示的方法。暗示对人的心理影响是极大的，我们都能看到人在不良的心理状态下发挥是不正常的。多学会给自己一种积极放松的暗示，用一些“我一定可以做得很好”“我一定可以超常发挥”等肯定自己的短句。在平时联系休息之余多和自己交谈，不断地强化一种必胜的信心与信念。时间长了，就会发现这种良好的积极的心态就会成为自己的一种思维习惯。

演讲前做什么会不紧张呢

一、你所需要具备的心态：

1，要坚信人人都可以成为一个优秀的'演讲者。有许多例子证明一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为优秀的演讲者。

2，要理解你的听众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。

3，对自己没有信心或没有兴趣的演讲，如果能推掉就尽量推掉。

二、你需要做的演讲练习工作：

1，多做练习是最好的准备。你心里的自信越高，你的表现就会越好。

2，练习时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。如果没有亲人朋友，一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，尽量让自己想象自己就站在听众面前。

3，录音录像，然后自己通过自我批评实现进步。每一次演讲至少练习两次，最好一直练习到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完。

4.如果你会脑筋一片空白，那就准备一份讲稿，多次练习，在脑海里多过几次。

5.如果你仍然担心，那就把你的笔记带进场，万一忘记可以当场查看你的笔记。

6.如果你还担心，那就把你的演讲写出来，然后现场念。

三、演讲前你需要做的工作：

1.如果可能，在上台前先和前面几排的听众聊聊天。一方面，可以让局面更友善，帮助你减轻压力;另一方面，也可以多给你几个和善的脸让你讲得更轻松。

2.如果你担心讲得不够激情，演讲前多喝几杯咖啡——但如果喝多了会发抖，那就不要喝了。

3.在上台前做深呼吸可以降低血压和澄清头脑。也请参考大脑体操中的交叉动作，有意识地藉由放松伸展动作，让左右脑进入较佳的整合。

4.通过做脸部动作放松脸上的肌肉，比如张大再闭紧你的眼睛和嘴，不过千万不要被他人看到。

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[演讲]演讲互动技巧(篇四)

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一、演讲控场技巧

1.目光的控制

演讲者的目光到哪里，影响力就到哪里。无论演讲者讲得再好，都难免会有人交头接耳，这时如果置之不理，这些人可能会影响其他人的听课效果，这就需要演讲者将目光移至他们身上，面带微笑地对着他们，他们很快就会感到不好意思，进而安静下来。

2.声音的控制

为了使演讲产生好的效果，演讲者要调整语音、语调、语速、节奏等。例如，演讲者声音突然提高一个八度，很可能会让开小差的、打瞌睡的人突然惊醒，然后认真听讲；或者突然降低音量，现场会慢慢安静下来，交头接耳的人也会停止讲话。

3.动作的控制

演讲中用动作控场主要体现在大的动作、肢体语言的影响。大的动作可能可以很快重新集中听众的注意力；肢体语言一般可以用于提醒开小差、打瞌睡的听众，如轻拍肩膀等，既不得罪人，又可以对现场进行很好的控制。

4.内容的控制

在演讲中，面对听众不耐烦的情形，演讲者需要进行内容的调整。例如，理论效果不好，就多举实例；这方面内容不吸引人，就换一个内容，或者提前结束演讲。

5.对话的控制

对话的控制是指演讲者与现场对话，让听众共同驾驭整个现场。例如，一位听众的手机突然响起，演讲者可以说：“这个手机音乐非常赞同我的观点，我们热烈掌声鼓励一下！”

接下来，其他听众的手机基本上就不会再响了。如果演讲者置之不理，其他人的手机可能还会响，这样就会影响演讲的效果。

二、现场互动技巧

1.通过举手促进参与

很多人认为让听众举手很困难，因为中国人普遍认为“枪打出头鸟”，先举手肯定会有不好的事情发生，所以很多人举手时都要前后左右看看大家。让听众举手存在一个小窍门，就是演讲者自己先把手举起来，这时所有人的焦点都在演讲者的这只手上，就不会去看其他人，就很容易引起听众的配合。

演讲者要通过举手促进听众的参与，与听众互动，让听众进入状态、进入课程。

2.提问引发思考

演讲时提出问题既可以控场，也可以形成互动。提出问题就是将疑问抛给听众，让他们思考。可能不是所有人都直接进行了回答，但是多数人都会认真思考。听众思考过的和演讲者直接讲出的效果是完全不同，前者能给听众留下更深刻的印象。

3.化句号为问号

化句号为问号也是一种互动的重要方式，具体方法是在一句话的后面加上“好不好”、“是不是”、“对不对”等词，听众回答的同时就产生了很好的互动。

4.巧妙引导创造互动

每个人都有表达自己的愿望，演讲者要善于给听众提供这样的机会。例如，演讲者说：“很多人演讲口才不太好，都是受中国传统文化的影响比较深。中国的传统文化教育大家，言多（沉默），枪打（沉默）。”沉默的部分不用演讲者自己说，听众会直接说出来。这就让听众很好地参与进来，进行了很好的互动。

需要注意的是，引导要选择一些大都耳熟能详的话语，否则没有人能接下去，也就没有办法进行互动。

5.重复加深印象

演讲中，重复一些内容可以加深听众的印象，也可以形成良好的互动。例如，“跟着我来读一遍”、“大家跟着我一起回顾一下”。

三、突发事件应对

1.现场冷场

调整内容

如果现场出现冷场，演讲者应尽快调整内容，并观察听众的反应。

进行互动

如果现场出现冷场，演讲者可以与听众进行小小的互动，让听众提一些问题，打破现场冷场的局面。互动始终是演讲的必备技巧。

调侃听众

如果现场出现冷场，演讲者可以调侃一下听众，让听众从严肃、无精打采的状态中脱离出来。例如，演讲者说：“大家表情这么严肃，好像不是来参加我的演讲，而是来参加我的追悼会似的。”听众听后哄堂而笑，就可以使演讲进入良性循环的过程。

2.忘了词

放慢语速，重说一遍

如果现场出现忘词，演讲者可以放慢语速，重说一遍，并同时努力回想接下来的内容。

不理会，继续往下讲

如果现场出现忘词，演讲者可以不理会，继续往下讲，因为没有人知道自己接下来要讲的是什么。例如，本来要讲四点，忘了第三点，可以先讲第四点，说完了再返回来讲第三点，这是完全可行的。

让听众回答问题

如果现场出现忘词，演讲者可以把问题抛给听众，既可以让听众来思考接下来应该讲的内容，同时解放了自己，让自己有时间回忆接下来要讲的内容。

手心道具法

所谓手心道具法，就是将要讲的内容要点用短短的几行字表达，写在手心，当出现忘词的时候可以提示自己。这种方式一般用于实在没有太多时间准备的情况，不建议经常使用。例如，前一天晚上加班到很晚，第二天早上要开会，难免会忘记，这时可以采用手心道具法。

3.讲错了

不要慌张，要镇定

如果演讲过程中说错了，演讲者要保持镇定，不要慌张，要相信办法总比问题多。

掩饰错误而不是强化错误

如果演讲过程中说错了，演讲者要学会掩饰错误，而不是强化错误。

不太明显的错误：忽略。不太明显的错误，演讲者可以当作没有错误，无须在意。 稍微明显的错误：重说。稍微明显的错误，演讲者重说一遍即可。

非常明显的错误：重说并道歉。非常明显的错误，演讲者需要重新进行描述，并向听众道歉。

尚未说完的错误：将错就错。对于实际上说错了，但是这句话尚未说完之前，演讲者可以将错就错。例如，演讲者想说“2008年的北京奥运会举办得非常成功”，但说了2005年，则可以说“2005年又过了3年，这场奥运会举办得非常成功”；如果说成了2011年，则可以改为“2011的3年前，那场奥运会举办得非常成功”。

巧妙纠错：提出反问。演讲者说错了，可以提出问句，如“你们说，难道我这样讲是正确的吗？”一句话就可以解决问题。

4.时间到了没说完

想好头和尾，结果不后悔

很多时候，演讲或发言是有时间限制的，不是演讲者想说多久就可以说多久。有时遇到领导提醒该结束了、听众不想听了的情形时，可能还要提前结束。因此，演讲者要在演讲前想好开场和结尾，不至于最后匆忙结尾，甚至没有结尾而后悔。只要把开头和结尾都想清楚，快结束的时候，稍微进行一下总结，最后一句话讲完，就可以做到有始有终。

争取听众支持

有时虽然自己的演讲时间到了，但是还有一些弹性时间，这时演讲者可以通过争取听众的支持，争取一些时间，将内容讲完。

热门演讲范文:安全的演讲稿季度范文精选

精神的浩瀚，想象的活跃。在我们要上台进行演讲时，大家自然而然的会精心准备一份演讲稿。演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，想要写好一篇演讲稿需要注意哪些呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家呈现“热门演讲范文:安全的演讲稿季度范文精选”，仅供参考，大家一起来看看吧。

亲爱的朋友们：

大家好！

生命是宝贵的，它就是一个奇迹，总给人带来快乐；生命是短暂的，它会在你不留心时走远，给人带来痛苦；生命是绚烂的，它就像美丽的彩虹一般，总有不同的色彩。到现在，你有爱护自己的生命吗？让我们从这一刻起，爱惜自己的生命，遵守交通规则吧！

20xx年8月23日，在那一天，发生了深圳有史以来最大的交通事故。宝安区龙华街道东环一路，一辆幼儿园的汽车飞快的驾驶并且撞到了人行道和路旁的地摊上，顿时人声鼎沸，鲜血洒满了街道上，人们纷纷感到惊慌失措！后来死亡的人数一直在不断的增加，截止到24日，死亡的人数竟然有19人！看了这一个数字，我触目惊心。人们的交通意识太差了，但是，从我们这一代的青少年起，我们要遵守交通制度，疼惜自己的生命。

虽然这样，但还是有不少的人不遵守交通规则，这还有一个事例。

3月16日，山西省临汾市尧都区发生了一场车祸。宽敞的柏油路上，洒满了晶莹的玻璃碎片，车子已经被撞得不成形了，4名乘客也被甩到了马路上，经急救人员确诊，9人当场死亡，另有3人进医院抢救无效死亡，还有16人受伤。

现在我们应该感受到生命的重要与宝贵了吧！

我们要知道，生命是有限的，为了保证我们自己的生命，请记住，安全第一，交通时时在我们的身边。

交通安全伴我行。

[演讲必备] 即兴演讲技巧之一

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。一般在正常演讲活动开始前，最好是准备好演讲前要表达的内容。演讲时的语言最好简洁易懂，若要写好一篇演讲稿要怎么做呢？小编收集并整理了“[演讲必备] 即兴演讲技巧之一”，供大家参考，希望有用。

举例

永远要记住：人们喜欢听故事，不喜欢被说教（也就是讲道理）。比如：事隔多年，我们还能记住外婆和外公给我们讲过的故事："很久很久以前，山上有座庙......有同感吗？为什么要这样做呢？很简单，有二个理由：

1、你可以迅速从紧张、苦苦思考中解脱出来，因为故事好讲，道理难；

2、瞬间吸引听众注意力，理由在于时间就像魔术棒，它可以迅速地把听众带入你的表达世界，你绕过了听众的意识，在听众毫无准备的前提下进入了他的潜意识。

演讲是一种双向沟通的过程，经常上台的人就能感受到，当台下的人注意力在你身上时，你瞬间就有一种被接纳的力量，并感觉到那种被期待、被信任的光芒如电流在身上流淌，内心就有一种力量告诉自己，要更加勇敢去接受这种挑战，以最好的表现回馈给听众。

因此，在即兴演说这么挑战的情况下，迅速与群众建立连接是真正成功因素的关键。经过许多事实证明，用立马举例来开场是最为有效的。

联想自己

你有没有注意过身边的一些人，在交谈的过程中，讲到自己曾经经历的一件兴奋或难过的事时，突然就比手划脚起来，说的头头是道，有的时候还口沫横飞、精彩之至。

我曾经分享过一个种茶同学的故事，当得知要上台抽题做3分钟即兴演讲时，整个人胃疼得不得了，我当时让他放弃练习，因为我知道原因在哪里。

第二天，我让他不要做演讲了（其实还是演讲），让他心里完全放松，和我们分享一下"好茶是如何种出来的？"这下可了不得，原定的3分钟讲了8分钟还停不下来，而且越讲越带劲，完全判若两人。因为他讲的全是自己的经历和故事，每一件事给他的体验都是"刻"在心里的。

我们在这个环节也给同学们一些法则：

1、你要做自己，无需模仿别人，因为别人已经有人做了。

2、分享没有好与坏，经验也没有对与错，关键是你有多么的热爱听众和有多么的投入去分享。

3、你永远给不出你所没有的，只有你体验过的。

分享内心的感受

我们始终要记住，是即兴演说，不是即兴乱说，这两句话的含义大不相同。如果光是不着边际的瞎扯乱说、言语毫无逻辑，那是没有意义的。

你必须围绕一个中心思想，把自己的观点或理念合理归类，同时，你自己所举的例子应该与你所要表达的中心思想是一致的。

在这个要点中，分享"内心感受"是重点。因为只有一个人敞开心扉，才会愿意分享自己的感受，感受代表着情绪、情感和真诚。感受，也是最柔软、最能触动人内心的、最有温度的语言。

记得有一位来自台湾的设计师同学，他分享的主题是《父亲》。大家原本以为都是叫父爱如山的故事，没想到他一开口就吓到了大家。"我恨我的父亲......."，一开口他就非常大声地说出了这句话。后来他在分享感受的部分深深地感动了大家：

“那一天，我的太太从台北给我发来一张照片，是我的父亲抱着我的儿子在排队买冰淇淋，看得出父亲的背很驼，他的双手虽然有些笨拙，但紧紧抱住儿子的样子显得非常小心，父亲的脸笑得非常灿烂（我已经二十年没见父亲笑过了），那一刻，我突然流泪了，我的心像被针扎似的一样疼，这个十年不回家的老人……（我恨父亲十年没回家）也许他的生命中曾经经历了无法言语的痛苦，他的心比谁都还渴望回到这个家，亲爱的各位同学，如果你们也有过和父母的误会、冲突和冷战，请与给过你生命的这个老人和解吧，不要在等他离开这个世界时再跟他说抱歉......”当时班上好多同学都被他的故事触动了。

号召呼吁

所有的演讲与沟通都不是为了说而说，而是为了与周边的人有更多的互动和交流。如果你的观点和思想触动了你周边的朋友或者激励了某个团队，或者影响了社会群体中更多的人从此更加热爱生活，更加积极工作，那就是一段非常有意义非常有价值的演说。

这里的核心点就是，要从"小我"的故事升华到"大我"。每一个人都是生活在社会这个大家庭，大家庭好了我们才会好。切记，你的个人故事是分享的一个缘起或者一个入口，我们不倡导个人英雄主义，我们倡导的是用生命影响生命，关爱着彼此的关爱。

就像台湾那位设计师同学最后的感召：

"同学们，我很后悔，在过去的那十年我选择了与父亲的"冷战"和"对抗"，我庆幸我早日"醒来了"，我现在终于明白，学会去理解父母、聆听父母或许是送给父母一份最好的礼物，也是对父母最好的一份孝心，我希望同学们都能从我的故事中有所启发。"下课后，有些同学立马给自己的父母打了电话。

每一次在课堂中，都会有学生问我，"老师你在台上讲的那么轻松，那么流畅，一定有秘诀吧？"在这里，我要非常慎重的告诉大家，没有哪一位出色的演说家不是花费了无数的时间，来分析各种他曾经参加过的公开场合讲演，以准备自己下一场表现的更好。比如，在心理上随时准备着在各种场合都有可能即兴演说。

在会议当中，不断地问自己：

如果现在被请起来讲话，到底要讲些什么？

这次最适合自己讲的题材是哪个方面？

对于眼前的会议，哪些内容是自己想支持的？哪些内容是自己反对的？

所以，时时刻刻做好心理上的准备，就是某一天我们在舞台上讲演前的最好准备！相信按照文章中的步骤做练习、练习、再练习，你一定可以做到在任何时间任何地点都自信公开演讲。

演讲稿收藏: 英语演讲技巧

高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。为了让自己在演讲时表达生动，提前准备好一份演讲稿就是不错的选择。演讲稿可以让自己的逻辑性更强，论点更鲜明，我们怎样才能让自己写好一篇演讲稿呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的演讲稿收藏: 英语演讲技巧，相信对您有参考学习的作用。

一：形态上要注意的事项

身体一定要站直，抬头挺胸，表情要自然，面带微笑，这个平时可以对着镜子多多练习，这样在演讲的时候才能散发出自信的光芒。

二：脱稿演讲是最好的

在英语演讲之前，一定要背熟稿子，演讲时，脱稿演讲是最好的，当然，如果记不清楚的话，可以按照大概的思路来演讲。

三：发音要清晰，速度要放慢

不管你能否说得一口流利的英语，都要非常的自己，在英语演讲时，发音一定要清晰，速度要放慢，还要注意词语的抑扬顿挫。

四：可以加上手势来加重信息表达

很多演讲者演讲时，都很善于运用手势，这可以加重信息的表达，可以用食指、手掌示意，加重语气，当然，表情要需要注意哦!

好啦~以上就是英语演讲的技巧，想要获得成功的演讲，以上几点对你有所帮助哦!还有在演讲时，一定要注意“麦克风礼仪”。

[实用演讲稿] 作文：紧张的演说之四

困难越大，荣耀也越大。当我们开始上台演讲时，我们就需要在正式演讲前准备好演讲稿。演讲稿的文字需要通俗易懂，写好一篇演讲稿要注意哪些呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[实用演讲稿] 作文：紧张的演说之四》，欢迎阅读，欢迎收藏。

一年一度的大队干部竞选又要开始了，当大队干部是我进小学以来最大的梦想。五年级时，我参加竞选没有被选上，这次生怕自己再次落选，我都不敢报名了。老师亲切地对我说：“这已经是你小学生活的最后一个学年了，当大队干部难道不是你在小学时候的梦想吗？”听了老师的话，我鼓起信心与勇气，准备去拼一拼。

当天下午，我自信满满地走向了报告厅。“请黄含笑同学，上台演讲，大家掌声欢迎！”主持人笑眯眯地向观众宣布。随后是热烈的掌声，轮到我了，好紧张！我的心几乎都快停止跳动了。想想刚才两位同学精彩的演讲，我有点信心不足，不过我还是偷偷地在心里为自己打气。我战战兢兢地站到了舞台的正中间，此时心里只想着：镇静，一定要镇静。虽然这两天我的嗓子哑了，但我还是拿起话筒，用尽了全部的声音，流利地讲着，脸上洋溢着自信的笑容。没过多久，我就不那么胆怯了，大胆了起来，声音也越来越响了，我开始享受此时这个舞台。

才艺表演环节开始了，我又开始紧张了。台下的时候看到后选同学们在搬运着乐器，心想：同学们都好有才华啊！而我没什么特长，只能朗诵一首诗，我选的是稍微长一些，朗诵前好怕卡掉，不过幸好我准备充分，在台上不紧不慢地读完了整首诗，而且停顿之类的都没有错，自我感觉还不错。

第一轮结束了，到第二轮——队知识考核，本以为会是很难的题目，结果主持人说：“请敬个队礼。”我当时惊呆了，真没想到是这么简单的题目。我右手五指并拢，高举头上。主持人笑着对我说：“恭喜你，你答对了。”

所有的选手都演讲好了，也到了最后环节——教师和少先队员投票。投好票后，我们整齐地排着队回各自的班级了。虽然竞选的结果老师没有当场公布，但在回去的路上，我觉得格外的轻松，好像心中的一块石头终于落地了。不管这次有没有竞选上，我都很开心，就当是一次锻炼吧。

[演讲稿模板]销售技巧演讲稿1380字

只要路是对的，就不怕路远。要想要演讲比赛顺利进行，我们应该整理好自己的演讲稿并背下来。高质量的演讲稿能够调动听众的情绪，在写演讲稿需要注意哪些方面呢？以下是小编精心整理出来的“[演讲稿模板]销售技巧演讲稿1380字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

各位领导，同事们：

下午好!今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里

我感到很自豪。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是!是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!

如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。

第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。

第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。

第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。

第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。

第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。

总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。

对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。

在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。

拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是一份子，在坐的每一位都有能力为辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在总经理的带领下，我们发展了，只要我们XX人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向辉煌!

谢谢大家!

演讲精选: 最美老师演讲稿季度范文精选

贤从智中取，智从学中求。当要面对上台发言时，我们需要动笔写适合自己的演讲稿。帮助演讲者消除临场紧张、恐惧的心理，对于即将到来的演讲需要作何准备呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“演讲精选: 最美老师演讲稿季度范文精选”，欢迎阅读，欢迎收藏。

老师、同学们：

连日来，一个女英雄的名字出现在各大媒体和网络上，那就是最美教师"张丽莉"，花一样的名字；29岁，花一样的年龄。5月8日晚，当失控的客车冲向孩子们的瞬间，佳木斯市十九中学教师张丽莉用她柔弱的躯体，谱写了一曲英勇奉献的大爱之歌。

我们常说，师者父母心，在佳木斯第四中学门前的这一幕，让我们在惨烈的悲剧中，看到了一个为人师者对学生最无私的爱在瞬间绽放，都说，老师是美丽的花朵，辛勤的园丁。老师张丽莉做到了，做到的不是因为她的义举，是她来自内心那种无私与无畏的心灵，在最危险的时候挺身而出来保护自己的学生。我们相信，当客车撞向人群的那一刹那，佳木斯市女教师张丽莉奋力推开自己学生的举动，绝不是一时的冲动，而是道德的本能。

张丽莉，这个勇敢的名字，深深地植进人们的心底，也将永远的存在于佳木斯市每一位老师、同学的心中。

看了张莉莉老师的这三篇演讲稿，我看到了一个优秀的教师不是年龄问题，而是要有一颗："爱心"也只有爱心的老师，才能培养出有作为的学生。张老师他用自己的一颗真心诠释了"师爱"这两个字的真谛，用自己诚挚的爱去温暖每一位学生。这爱中有耐心的倾听，有不懈的希冀，有真心的鼓励，有深厚的情意……这种能超越一切的爱，如同剪不断的脐带，紧紧地牵系着我们；化作甘霖，洒落在学生的心田，悄无声息地滋养着每一棵生命的幼苗。

作为一名普通的教师，他用行动诠释了一个教师应该尽到的责任，那就是好的教育，在文中说道，只有有爱心的教师才能培养出有作为的学生，也说明了、现在的学生不光是要成绩好，爱心也是很重要的一部分。对对于班上那些成绩稍逊的同学，他也没放弃，只是尽自己的力量去帮助他们，在张莉莉老师生病期间，他班上的同学都去医院看他，在他被掉到另外一个班级当班主任的时候。来班级的同学多么不舍，还是想让张莉莉老师回去带他们曾一起年的班级，曾一起走过两年的同学，都没有忘记张莉莉老师。

也有的同学，因为怀着对张老师的热爱和不舍，晚上做梦的时候也梦到了。给张老师发短信说：在老师你这两年的教育下。这一年多来最令我难忘的是您的微笑，照耀了我们每一个人。我落泪不仅是对您深深地思念，更有埋藏在心底的感恩！您永远是三班学生的妈妈，讲台上永远留有您的位置，因为您是最爱我们的丽莉老师！最后，愿我们爱着的您早日回家！"

虽然，张莉莉老师只带了他们两年，但他们也坚决表示，把张老师的无私奉献和教育化作学习的动力，即使再苦再累我都会坚持下去，尽全力做到最好。