《聊斋志异》心得体会。

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，心得体会可以采用书信的方式来写，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会有利于我们不断提升自我。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[感悟模板]《聊斋志异》心得体会范文其三》，仅供参考，大家一起来看看吧。

《聊斋志异》是古代灵异、志怪小说的集大成者,有空前绝后之美誉.《聊斋志异》看来偏偏讲的鬼、狐、仙、怪,其实字字都是人、情、世、态字里行间无不饱含着作者对人生的丰富体验和深刻智慧从中我感受到,眼睛所看到那美丽的景象深处并不一定是美好的.正如俗话所说人不可貌相,还水不可斗量.往往那另人看不起的外表下,有着一颗纯洁、美好加钻石般透明闪亮的心灵,比海还深比宇宙还深的心灵.

你相信世上有鬼吗?不相信?有人说：第一,左手食指有黑痣的人;第二,头发枯黄无光泽的人;第三,家里木梳超过4把的人;第四,凌晨2点47分洗脸的人;第五,凌晨1点44分出生的人;第六,额头发青的人;第七,在家中卫生间的镜子里可以直接看到窗户的人;第八,在5月14日打破碗的人.以上几种人呢,可以看见鬼.自己好好检查一下吧,嘿嘿!好了好了,闲话少说,总之,你看了《聊斋志异》就知道了.其中,我最喜欢的两个故事是《画皮》和《花姑子》,两相比较,《画皮》更恐怖一些,而《花姑子》有灵异之风.《画皮》讲的是一个鬼,它取人之皮披在自己身上冒充人,因而夺取了顾生的心脏,顾生的妻子陈氏幸好得到了一个乞丐的帮助,救活了顾生.而《花姑子》大家应该不陌生吧,安生(安幼舆)与美丽的獐子精花姑子之间的传奇故事,我也就不多说了.

其实,《聊斋》表面上在讲鬼、狐一类的故事,而侧面反映了当时社会的腐败,在康熙时期的中后期,也就是蒲松龄所在的那个时代,贪污成风,赃官比比皆是,清官能有几个?比作者生活好的不少,比他生活差的更多,然而他们未必都会去思考这些社会问题.作者大胆地揭开了所谓盛世下的烂疤替那些饱受迫害的下层人民提出控诉!在这里,我又不禁佩服作者的慧眼明珠,佩服他敢于正视现实的精神.

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[感悟借鉴] 班主任工作心得体会其三

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。关于好的心得体会要怎么样去写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[感悟借鉴] 班主任工作心得体会其三》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

记得有一次班内有两名学生发生了冲突，我看到后先是让学生将他们分开，让他们冷静一节课之后再询问他们打架的原因，仅仅是因为在上课时前面的学生被后面的学生在校服上画上了几个笔道，但是两个人都是易怒的脾气，一不注意就将事件扩大了，但是冷静一会儿之后也就没有事了。高中生的性格易怒，尤其是胆汁质类型的学生更是如此。在劝解他们是应该注意选取合适的方法，这样才能减少不必要的冲突。

当然班主任还有许多琐碎的而事情，比如说每天早晨五点半钟起床查操、监督早读情况，没有课时，偶尔到班里查看一下上课情况，晚上要查晚自习，每一天都是忙忙碌碌的，很累但是也很充实！在短暂的实习期间，我也与这班内的学生建立了深厚的感情。在以前，我只是知道班主任工作很累，几乎没有什么业余时间，可是自打实习班主任工作之后，我才知道，当班主任，更累的是心！

我班有一名学生性格很孤僻不合群，喜欢独来独往，但课上表现很积极，学习成绩也很好。可是长期的将自己埋在书海里对他人际关系发展和社会适应能力很不利，同时也会对他在日后小组活动中与组员的交流有一定影响。于是，本着对他负责的态度，我多次找到他与他谈话，与他谈理想谈学习谈他心里对待世界对待社会的看法等等。几次谈话之后，我发现他渐渐开始跟同学交流了，组内活动中也看到他和同学积极探讨问题，看到他一点一滴的转变，我也很欣慰！

[感悟模板]化学教学心得体会

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。应用原文做导引，然后发表自己的意见。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。如何去写好一份优秀的心得体会呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[感悟模板]化学教学心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

感谢领导给我的这次学习的机会，我有幸参加了5月12日县教育组织的课堂教学技能竞赛，虽然没有机会到州里比赛，但得到了巨大的收获和思考。通过这一次竞赛，学到了许多相关的理论知识，对自己平时的课堂教学技能作了简单的总结与反思，对提高自己的课堂教学技能也有了一定的体会。在以后的课堂教学工作中要尽量做到以下几点：

一、主动探索，开发学生的创新个性。

要充分调动学生的积极性，适度增强开放性，启动学生思维要尊重学生的人格和个性，给学生创设广阔的思维空间，让学生自主

有价值的和个性的东西。尽可能给学

生多一些思考的时间，多一些尝试的余地，多一些表现自我的机会，多一些成功的愉快，多一些自由发挥的空间，让学生在宽畅的思维空间中展开多角度思维，使各方面的能力、技能都得到发展，使学生的创新天性得到开发和培育，真正成为知识的发现者、探索者。

二、教学理念的新

1、以学生为本。教师的教学设计是面向全体学生，教学指导、教学评价等都考虑到每一个学生。

2、培养学生自主探究、合作学习能力。教师们在教学中借助多媒体，组织教学活动，为学生创造自主探究与合作学习的时间和空间。

3、教师角色发生了彻底的转变。作为张老师在课堂上应该不像是“老师”，反而像一位朋友，没有一味的去讲授知识，而是帮助学生通过一系列的引导，让学生主动的获取知识。

4、教学方法的转变和课堂形式的多样化。应打破传统的讲授法和练习法为主的课堂教学，而是综合运用了观察法、实验法、小组合作学习等多种教学方法，培养了学生各个方面的思维能力和实践操作能力，激发了学生学习的兴趣，提高了课堂效果，在教学中，尤其给学生创设观察的情境和思考的余地，让他们有机会发现问题、提出问题和解决问题。采取各种形式的课堂活动来教学，活跃了课堂气氛，真正实现了课堂形式的多样化和教学方法的灵活性原则。

三、课堂教学结构合理、紧凑，课堂的教学思路必须十分鲜明；各教学环节之间以也能做到搭配合理，组织紧凑，过渡自然；能够把握重点，突出难点；且时间分配恰当。

四、教师的语言

教师对学生回答问题给予肯定，让他们得到心理上的满足，从而使学生始终以积极的状态参与学习过程。真正把自己看作是和学生平等的一员，和学生“平等对话”，全神贯注地聆听，并及时作出回应，热情、全面地对每一位学生的学习表现加以评价，激发学生的欲望。

总之，此次竞赛是一次学习的机会，在今后的教学生涯中我要严格要求自己，在实践中不断探索，不断创新，不断反思，不断改进努力使自己成为一个优秀的教师。

感悟范本: 基层外科医生工作心得体会其三

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，如何去写好一份优秀的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“感悟范本: 基层外科医生工作心得体会其三”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

这次有幸参加了护理见习，深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药……病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液有是得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

记得刚去的头一两天只有傻傻的跟在护士老师屁股后面看她们给病人打针，注射，换药，帮忙做下晨间护理。后来老师慢慢的教我，首先教我学会怎么排气，然后在教我要懂的给病人换药并且要懂的问姓名，最后在教我找静脉注射。

护士长还教我怎么画体温单，为病人填写资料，虽然刚学时老是画错掉，护士长并没有生气，而是心平气和的一步步教我画。每次一有刚入院的病人护士长都会说：“同学，你来给这位病人测BP，P，T，R还有体重然后去__病房__床给病人铺床”刚开始还不怎么会测血压，每次护士长要叫我量血压我都很紧张，不过慢慢的我终于学会了量血压。

十几天的见习生活使我懂的上课要更加学习护理知识，拿注射来说，虽然练习过好几次，但真到人身上时，心中不免还有一些紧张。

幸好，老师们耐心的教我。但也许头一两次有些心慌和害怕的缘故，静脉注射进针角度稍大了一些，穿破了血管。皮下注射进针时没有绷紧病人的皮肤。肌肉注射也没绷紧病人的皮肤，把要打的药水都流出来，吓的在推药的时候手一直在发抖。

后来，慢慢的终于成功的给病人注射了，我很兴奋，也很谢谢医院里的老师。他们教会了我怎么注射，怎么打针，怎么配药，所以，在今后工作的中要认真仔细。

其实对于每个人，“第一次”都不免会有些紧张，更何况我们服务对象的特殊性。但通过这次实践，使我在今后学医道路上面对“第一次”必将更加镇定。

十几天的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解医生的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

在这里我很感谢医院里的这些老师教给我很多知识，让我懂得在以后的工作中懂得认真，细心。今后我一定会认真努力的学习专业知识，以后更好的为别人服务，帮助病人解除痛苦。

【热搜感悟】 课外阅读的心得体会其三

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。你是否会写相关心得体会呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【热搜感悟】 课外阅读的心得体会其三》，仅供参考，欢迎大家阅读。

我们班级举行了一次课外阅读的活动，这让我们接触到了很多种类的书籍，更让我们能够从课外去获得更多的知识。这个活动对我们的意义很大，心里对此有很多的体会。

在这次的课外阅读活动中，老师给我们选了很多种适合我们的书读，第一次接触这么多的种类，也是很让人惊喜的。活动中，我们每个人借阅了一本书，利用一天最后的自习课去看，这样既不耽误其他的课，也不耽误我们自己的学习。课外阅读让我很大的感受就是所读书籍跟课本有很大的不同，我一开始是浅读，因为课本是有老师去讲解的，但是课外的书就必须是自己去摸索了。浅读一遍是了解书中大致内容，后面再去深读，就要自己去领会书中作者要表达的意思了。书中有可能还会遇到很多生字或生词，这就要通过自己去查字典学习了，不然放在那里，就有可能造成自己读不懂书中的内容。

不管是一些名著，还是一些描述动植物的书，亦或是作文类的，这些对我们而言都有很大的帮助。因为课内的阅读是有老师帮忙去理解的，我们这样其实很容易被局限思想，但是课外阅读，靠的就是自己了，那么我们就要开始去学习怎么理解书中的主旨，遇到不会的字词都要自己去查去读，而不是靠着老师才能学习。通过这样的方式，对我们培养阅读理解能力很有用，而且更能让学生自己去学会看书，找到自己阅读的习惯。课外的阅读，让我对阅读更加有兴趣，同学们亦是如此，大家都沉浸在阅读的气氛中，都能够尽情阅读，这可是很难得了。平时我们学习很繁忙，都没有时间去看课外的书，像这次可以一起去共同在这次活动中读书，不仅难得，更让人感到新鲜。

我喜欢这次阅读活动的开展，让我碰触了书籍的另一种乐趣，这是自己去做不一样的体验。通过班级开展的课外阅读，我能更深刻去感受书籍对我的影响，更加能够让我去获取更多课外的知识，这些是在书本中很难去学到的，所以本次活动让我对读书的兴趣提高了不少，也让我了解了很多的东西，不局限与课本知识，而是从这些课外书中就能知晓很多有趣有味的事情，体会与课本不一样的故事。

[体会借鉴] 听课学习心得体会其三

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[体会借鉴] 听课学习心得体会其三”，仅供您在工作和学习中参考。

这次中心学校组织全镇教师到大湾小学听课学习，对于我这样一个年轻教师来说是个很难得的学习机会。通过这次中心学校组织的听课活动，让我看到课堂上上课的那些老师从容不迫的教学风度和深厚丰富的教学语言，这些深深地折服了我，我感觉到了自己的不足，更感觉到要提高自身素质，赶上新课改步伐的紧迫性。通过听课我感受到要上好一堂课必须要做好这么几点：

一、必须要有一定的教学经验和教学方法

教师的工作对象不同于一般的工作，他们的工作对象是一些有思想有生命的小孩子，课堂上孩子们天真的语言往往会让你大吃一惊。课堂中的突发事件需要老师有一种冷静的头脑和处事不惊的态度。一定的教学经验和教学方法是必须的，还要具备扎实的教学基本功，调空课堂的能力要强，这样才能更好地把握课堂事态的发展，更好地完成教学任务。

二、必须要有对教材的充分理解

对教材进行深入细致的钻研与分析，理解教材，把握教材的重点、难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有知道上什么，怎么上，什么是重点、难点才能上好课。

三、必须作好充分的课前准备

课前准备包括备学生、备教材。作好充分、足够的准备，教师才能在课堂上游刃有余，挥洒自如。在听课中我发现上课的老师都对教学的内容都进行了充分准备。

四、必须要对所教的学生有一定的了解

我们说教师教的是一群活生生的小朋友，那么人自然要有感情，我们在教书中就应该投入自己的感情。因为只有有了感情的教学才会擦出教学的火花，使教学变得精彩。但同时我也觉得我们新教师自身存在着一些缺点如：体态语不够丰富，不能和孩子充分沟通，在临场发挥上也不能象老教师一样挥洒自如。

总得来说，通过这次的听课，它丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮助。听课是教师的必修课，是教师成长的一条捷径。今后我将通过这条捷径获得更多的教学经验，来帮助我更好地完成教学工作。

月度心得精选: 教师心得体会其三

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。不同时刻的心得体会都是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“月度心得精选: 教师心得体会其三”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

听了四位优秀教师的经验交流，我受益非浅，从毕业到现在我一直带班主任，由于我一直从教在小学里，对班主任的工作，认识不是那么透切，自从进入二校，我对班主任重新有了认识，并且听了两位班主任的经验交流，我更深切的体会到了怎样才能当好一名班主任，更使我感慨颇多，下面我就做“生活的有心人”，这一点谈谈我的体会。做一位班主任，首先现了解每一位的心理状态，知道孩子每天在想什么，孩子天真活泼爱动，因此，我们必须在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，例如：徐缓璞、靳果文等这些孩子。我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。让他们知道三(2)班是一个大家庭，我们45个同学是兄弟姐妹。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。我相信班级管理会得心应手，正如董老师所说，只要我们的班主任都做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”

让我们都来做个“有心人”。在这方面我还待努力，董老师的的确很有用心，她每次开完会议后，自己总要进行一番梳理，而且需要马上完成的工作，她都打上重点符号，晚上罗列出来，一一对照几时完成，需要谁来完成，记在一张纸上，做一件划掉一件。平时想到的事，要不及时处理，处理不了的也得及时记下来，我就很健忘，常常忘记这，忘记那，但我没有向董老师一样这么用心，有时常常把自己搞得疲惫不堪，焦头烂额，我很感谢我们子弟二校提供这么一个让我学习的机会，每次的经验交流都让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也即时引导我向好的方向努力，我相信，在我们领导的英明指导下，我们学校的明天会更好。

下面，结合本次学习情况，本人简单谈谈对班级管理工作的一些体会：

第一、提高自身素质，做合格班主任

班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。

第二、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。班级事务，自己能做的，努力动手去做。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。

第三、作为班主任应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学习，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规，谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。

第四、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡。班主任是一个班的主心骨，核心力量。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要让学生平等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。

[参考心得] 假期培训心得体会其三

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[参考心得] 假期培训心得体会其三》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

这个暑假我很荣幸参加了这次集中培训使我收获很多。回首培训的足迹，受益匪浅。

我了解了，作为一名科学教师，必须具有专业的知识，熟练的实验操作技能，更应该掌握现代教育教学理论，掌握现代教育教学技能。以下是我培训后的几点感受：

一、教学观念的改变。

通过培训，我深深地认识到，小学科学教学工作是多么的重要，要想把小学科学课程教好，作为教师首先就要改变观念。以前我们总认为教师是的象征，学生要绝对的服从，特别是教学中，学生完全处于被动状态。通过培训学习，我深深地认识到科学课程是要面向全体学生的，是要考虑到学生的个别差异性的。因此，我们要改变教师的角色，和学生成为朋友。

二、教学方法的改变。

教学方法是完成教学任务的根本手段，科学的教学方法能使师生关系更加地融洽。通过培训学习，我知道目前提出的科学探究法即以学生自主学习、主动探索为主，要在实验中注重知识的自主生成，而不是一味的讲解。要让学生自己去学习了解。

在科学的探究过程中，教师不能再把科学知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不能再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究科学的道路上教师成为学生的好伙伴。因此，在科学课程中，师生应互教互学，一起努力。

经历了这次培训，我深刻体会到有太多的知识需要我去学习，有太多的问题值得我去探究。今后，我将一如既往地工作和学习，持续地提升自身的专业知识和素养。

感悟收藏: 高一新生军训心得体会其三

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会可以采用书信的方式来写，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会的内容具体要怎样写呢？以下是小编收集整理的“感悟收藏: 高一新生军训心得体会其三”，供您参考，希望能够帮助到大家。

军训很苦，苦到你觉得你已经脱离了社会，苦到你觉得世界都变得黑暗。军训很累，累到你连喘气都难受，累到你想好好的睡一觉不愿提前醒来。军训也很美，美到你爱上这身绿装不愿脱下，美到你宁愿在这里受苦也不愿意回家。很快，我的军训生活结束了了，不知道自己是喜，还是悲。 军训这几天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要把纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任；其次，在这几天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到学校后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这最后一次军营生活。

军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。同时我们还要喊口号，我们经常因为喊口号不齐或者是声音不够洪亮而被罚，一罚就是喊五遍十遍的，导致我刚第三天嗓子就哑了。。最后则是练军体拳，这是我最喜欢的项目，也许是最简单的，也许是最轻松的，我们有足够的时间歇息，放松。

最后一天是军训成果报告演出。起先是领导查阅，然后是走队，经过了十天的训练，每个班都走得十分整齐。接下来就是各项节目表演，有盾牌操，有女子舞蹈，最后是由我们八十人组成的巨形方阵，来表演军体拳。我们做得整齐，口号响亮，为整个大会画上了完美的句号。

高中的军训，就在今天，圆满结束了。回想起这些日子，我感慨良多。"宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来"是军训的体会。"千磨万击还坚劲，任尔东南西北风"是军训的结果。 炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，歌声依然嘹亮。因为我们都明白自己的使命。

这军训真实地反映了我们高中生丰富多彩生活的一个侧面，叫人受益非浅：它教会了我纪律要严明，劳动是可贵的，生活是美好的。其间，我在劳苦的军训中更有体会的是甜美的劳动成果。 军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神，在这里我可以自豪的说，参加这次军训，我一生无憾。

[心得参考] 商务谈判心得体会其三

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[心得参考] 商务谈判心得体会其三”，仅供您在工作和学习中参考。

在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，为方便读者查阅，更好地理解课文内容做了很好的铺垫，另外，还让我们还让我们在仿真商务谈判环境中学习，以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识，快速了解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。

什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。

人类为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。

谈判的种类很多，什么是商务谈判呢？商务谈判刚是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。

在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。

（一）贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：

1、多听少说

缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。

2、巧提问题

谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求。

3、使用条件问句

当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

4、避免跨国文化交流产生的歧义

国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句。

5、做好谈判前的准备

——要谈的主要问题是什么？

——有哪些敏感的问题不要去碰？

——应该先谈什么？

——我们了解对方哪些问题？

总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。

【热搜体会】 足球培训心得体会其三

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。你是否会写相关心得体会呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“【热搜体会】 足球培训心得体会其三”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

今天是周末。我按照承诺去学校参加了我们班和126班的足球比赛。 126班的足球队不是我们班的对手。他们十场比赛赢不了两三场，但就是不服输。尤其是他们的队长田垚，自称是NBA姚明的弟弟，自称是“小姚明”，个子高，有很多招数。 “小姚明”一到球场，就说：“我们今天要换一种踢球方式。篮球和足球的规则一起用真有意思!”，呵呵，这精灵鬼，赢不了这一盘，我们不怕。

说开始，首先他们发球，发了个高吊球，球像箭一样飞向“小姚明”，却见他用手接住，用力一扔，一下子就到了门口。

另一个玩家面临一脚，可以被我“没收”。我给郭威发了一个高抛球，三传两传。当我走到我们队长的脚下时，我看到他没有把球落地，而是凌空抽射。他砰的一声进去了!是啊，我们欢呼，然后我们在滚动，我们又进了一个球，2：0!

本来以为胜利在握，但下半场126班足球队发动了潮水般的进攻。他们利用新的“规则”，用手掷球，却神奇地进了三个球!随着裁判的哨声，比分定在2：3。

我们丢了球，但这种踢法很有趣。其实生活中很多事情都像这场足球赛。如果换个方式，换个思路，可能会有意想不到的快乐和收获。不信你试试。我们同意下周再玩。