分享销售工作心得体会。

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结范本: 销售工作回顾分享心得之二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在上半年的工作中，营销部全体员工本着“提高服务质量，开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕经营目标任务，在人员不齐的情况下，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了一定的成绩。现将半年来的工作总结如下：

一、继续开拓会议市场

营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障__系统接待的指导思想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月的会议信息，注重加强与__单位的联系，定期拜访，对会议的各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作，得到了领导的一致好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了一批新的商务会议客源，同时注意加强了与会展酒店、会议代办机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。

二、稳定旅游团队市场

在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了酒店在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使酒店的知名度也随团队的大量入住而提升。

三、拓展协议单位市场

协议单位市场一直是酒店的一个销售弱点，近些年，__酒店业市场的迅猛发展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，销售人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态，争取更多的客房入住。fW76.cOM

四、努力开展网络订房业务

网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活动的选择入住宾馆的方式之一。为同网络订房中心实现资源共享、市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试性的进行合作，如__等知名订房中心，力求在利用网络信息资源，开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。

五、加强内部管理和培训工作

面对较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。

六、存在的问题

销售队伍不稳定，由于种.种原因销售人员紧缺，特别是有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强。信息的捕捉和处理能力有所欠缺，缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，提高信息的处理能力，强化内部信息的沟通。宣传力度不够大，有待提高。市场营销策划活动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划。

在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展，在确保完成酒店下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界!

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心得分享： 《格列佛游记》心得感悟之二

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，体会是指将学习的东西运用到实践中去，那么如何写好我们需要的心得体会呢？以下是小编收集整理的“心得分享： 《格列佛游记》心得感悟之二”，仅供您在工作和学习中参考。

寒假我读了一部荒诞、奇特、滑稽的小说，那就是英国小说家乔纳森斯威夫特写的《格列佛游记》。

小说主人公是一个外科医生，名叫格列佛。他多次随船出海航行。在航行中，他经历了一次又一次奇妙的冒险旅程。在小人国里，格列佛一只手可以托起几十个人，一张口可以喝一桶酒，撒一泡尿可以把大火扑灭，为了运送他，小人国竟用了几千匹马。在大人国，他被人装进口袋里，当做宠物一样饲养，农夫的手帕盖在他的身上就成了船帆一样的被单。在飞岛国，那里与世隔绝，人们只知道思考。在慧马国里，主人是非常聪明的马，而人成了下等动物……作者用非常生动而幽默语言演绎了这些千奇百怪的故事，时而惊心动魄，时而令人叹为观止。

虽然故事荒诞奇特，但在这故事的背后却表现了作者的美好理想。在小人国里，人们重视学校教育。他们建立了不同种类的学校，适合不同身份的公民去学习。学校里的规定有序而严格，不论男孩女孩、贵族和平民到了一定的年龄都要学会自己穿衣；孩子们一起玩耍时必须要有以为老师或者助教陪在身边，以免染上坏习惯。另外小人国里人人生活富裕，没有一个乞丐。这在当时18世纪的英国，是不可能的。

我很敬佩作者乔纳森的想象力，能用如此巧妙的.方法表达自己的美好愿望。感谢他带我经历了美妙的思想旅行。

体会范本: 拓展训练心得感悟之二

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。你是否会写相关心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“体会范本: 拓展训练心得感悟之二”，仅供参考，欢迎大家阅读。

自当经理半年以来我一直觉得自己没有进步，反而心态越来越不稳定。我也一直在找突破口，但总感觉找不到方向，迷茫过，痛苦过，放弃过！！可是7号的拓展训练让我从新找到了方向，让我的思维开阔化！知道带个团队需要做些什么，怎么更好的去和下级、上级沟通。

当教练问我是谁？我最后一个回答，可这样简单的一个问题让我思索了这么久，真的！平时想的太少，做的太少，对自己的目标规划的太少！做完士兵突击这项游戏让我感触真的太深太深了！从这个游戏让我领悟了管理团队的重要性及自己团队存在问题解决方案突破口在哪里，我们团队这两个月连续失败的原因在哪里! 当我站在大家面前分享我的感受时我觉得是那么表浅。连沟通的诠释都不能很好的讲出来，难怪我的伙伴不愿与我很好的沟通，员工与员工，员工与顾客的沟通都是那么的失败！因为我没有主动和有效的去和伙伴们沟通工作和生活！所以问题一直都存在而且在扩大化。也没有组织好员工沟通等技能的培训。最后导致店长与我脱节，员工与店长脱节！团队做事没有目标，没有效果，最终导致结果失败，信心丧失！所以良好有效的沟通是我解决团队问题的根本！

第三项训练是挑战心理素质的极限。这项训练让我看到了团队的潜能，员工的潜能。其实我们的伙伴都很优秀，主要责任在于我！作为一个领导我没有很好有效的去发挥好每个伙伴的优势！没有最大化的去发挥他们的潜能！失败了就责怪他们的不是！没有好好反省自己。这项训练虽然我成功了，但我做的不够好!因为在工作中我没有做到全力以赴，没有做到极限点，管理团队过于松懈！但是我坚信在接下来的工作中我会监督并有效的去发挥团队的潜能。让每个员工找到一种成就感！相信自己能行！

体会范本: 销售工作心得体会

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“体会范本: 销售工作心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗

虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。

心得分享： 政治课学习心得感悟之二

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《心得分享： 政治课学习心得感悟之二》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

本人在这次的新课程培训当中获益良多，特别是对于新课程的设计、教学方法建议、教学内容的改革等等作了深入的剖析。在这次的学习中，体会是深刻的，也为我们政治教师在教学上的交流提供了一个良好的平台，现就学习后自己的一些体会作一个总结。

1、以培养学生的学习能力为备课的出发点

备课是第一环节，教师在设计教法、编写教案时，在注重学生思想情况、识记能力的同时，鼓励学生大胆质疑、创新的勇气，调动学生分析问题、解决问题的主动性，贯穿在教学生活中，精心设计每个问题、学习方法、课内课外的每项活动。

2、创设生动、有趣的教学情境激发学生学习灵感

灵感是创新能力发展的必要条件。没有浓厚的兴趣，不能达到入迷的程度，便不会有灵感出现。苏霍姆林斯基说得好：“兴趣就是学生带着一种高涨的激动的情绪从事学习和思考，对面前展示的真理感到惊奇和震惊，在学习中意识和感觉到自己的力量，体验到创造的欢乐，为人类的智慧和意志的伟大感到骄傲”。

精心裁选生动、恰当、时代性强、贴近学生生活的例子，要用丰富、鲜活的事例吸引学生。

3、安排课后练习培养学生的创新能力

精选题目，多维训练，创新题型，对学生进行思维发散多角度训练。试题内容涉及到的材料也要体现新意，留给学生想象空间大，充分发挥创新潜力，释放创新激情。

4、引导学生关注现实生活中的热点问题

理论联系实际是思想政治课的重要任务，学生走出课堂，在平时生活中关心时事新闻，寻找知识与实际的结合点，学以致用，善于发现问题、分析问题，培养学生的实践能力。

综上所述，思想政治课从教学从备课到常规课堂教学再到课外活动，各个环节都必须贯彻新课程要求，逐步培养和提高学生的创新精神和实践能力

今日心得: 扶贫工作心得感悟之二

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，写心得体会可以提高我们对思维的训练。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“今日心得: 扶贫工作心得感悟之二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

打赢脱贫攻坚战，要激发贫困群众内生动力。要充分调动贫困地区干部群众的积极性主动性，让他们的心热起来、手动起来。必须找准路子，实施精准脱贫，切实提高基层治理水平，激发贫困群众以更加振奋的精神状态、更加扎实的工作作风，自力更生、艰苦奋斗。

打赢脱贫攻坚战，要聚合全社会之力。脱贫攻坚需要形成合力，必须强化政府责任，引导市场、社会协同发力，构建专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫互为补充的大扶贫格局。要动员全国全社会力量，把所有工作、各种资源、各方力量向脱贫攻坚聚焦、聚集、聚合，对照标准，彻底整改，高标准完成任务。

打赢脱贫攻坚战，要加强党的领导力。党政军民学，东西南北中，党是领导一切的。脱贫攻坚是省市县乡村五级书记一起抓的一把手工程，是一项极其重大、极为严肃的政治任务。各级党委和政府必须进一步提高认识，强化党政一把手负总责的领导责任制，明确责任、尽锐出战、狠抓实效。

改革开放以来，我国实施大规模扶贫开发，使7亿多农村人口摆脱贫困，取得了举世瞩目的伟大成就。当前，扶贫开发已经进入到了啃硬骨头和攻城拔寨的收官冲刺阶段，只能成功，没有退路。在脱贫攻坚的关键时期，我们共庆中国农民丰收节，分享丰收带来的喜悦，凝聚共识，为打赢脱贫攻坚战积蓄强大力量。

[总结借鉴] 销售工作日志心得总结其三

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得体会是自己的所感所悟写下的文字，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[总结借鉴] 销售工作日志心得总结其三》，希望能对您有所帮助，请收藏。

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕，在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!

3、的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

[体会分享] 物业保洁员工作感悟之二

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[体会分享] 物业保洁员工作感悟之二，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

我主要从事的卫生保洁工作，上班以来，我基本上做到按时上下班，不迟到不早退，有事提前请假，无缺席旷工现象，工作勤勤恳恳，任劳任怨，努力做好自己的`本职工作，遵守工作纪律，保守工作秘密。与同事团结协作，服从后勤主管安排，日常卫生保洁工作基本达到了主管要求，没有因为工作不到位影响营业。我总结要干好我这块工作，还要做到以下努力：

一、要有很强的责任心

管理层老总们给我提供了现有工作岗位，付出了很多，我们不管在哪个岗位，我们要有感恩之心，因为有了这份工作，我们就能使我们自己和家人生活的更好一些。所以不管挣多少钱，我们都要牢记一份责任，不能因为自己的原因影响整个公司业绩。

二、要有换位思考，理解他人

做老总和管理人员都不容易，大家目标都是一致，那就是在商言商，限度追求公司利益，所以他们会采取很多措施，提高营业额和管理水平，所以我们要执行好公司的决定，不能有怨言，不能站在自己立场看问题，要看到当今社会生存压力大，竞争激烈。

三、要心怀大局，着眼长远

尽管我做的是保洁工作，但我知道这份工作同样很重要，现在的服务行业拼的是态度，环境。做好保洁了客人来了有个愉快的心情，能提高消费欲 望，增加回头客。做不好就会失去一些客源，保持清洁卫生也是我公司向外展示公司形象的重要手段，试问一个公司的卫生都乱七八槽，谁还会认为那个公司的人员都有很高的素质?环境卫生好了，客源多了，营业额提高了，大家才有工资，锅里有碗里才有，所以我们要心往一处想，劲往一处使，干好自己的本职工作。

四、要有信心，保持良好心态

任何事业都不是一帆风顺的，服务行业更是面临许多艰难，高铁通后，来广元定居旅游的人越来越多，广元是旅游城市，我们公司占据了天时地利之便，我相信通过上下齐心协力，公司的明天会更美好。

[体会分享] 小学骨干教师培训心得感悟之二

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[体会分享] 小学骨干教师培训心得感悟之二”，供您参考，希望能够帮助到大家。

20xx年x月xx日，我幸运的xxxx省千名农村小学市县级数学骨干教师培训学习，在这次培训学习中我倍感温暖，感受了人间真情。我能参加这样特殊性质的培训学习应该倍感欣慰，我必定只是几万农村一线教室师中的一位。虽然这次培训学习时间只是短暂的十一天，但留给我的记忆却是珍贵的、永久的。通过这次培训学习让我受益匪浅，无处不使我感动。

首先，这次培训是对我们市县级数学骨干教师做了比较全面地系统地教育教学方面的继续教育，无论从课程的设置还是其它方面都是我所敬佩的。这次培训我不仅学到了在新课程背景下开展农村小学的课堂理念，这也让我们年轻茫然的老师找到了一线亮光。课上每位老师都让我们学到了不同知识和技能，老师是那样关注和精彩，他们以渊博的只是耐心地为我们讲解，无处不让我感受到老师对教育爱的呵护，这犹如给我注入了一股清泉。这次学习对于我来说不论从知识层面和意识层面都得到了一个很大的提升。时代在进步，社会在发展，对于21世纪教师的工作挑战越来越严峻，这就要求我们教师要“终身学习”，这对提高一名老师自身修养和素质太重要了。/华考

其次，这次培训能开展的如此圆满顺利，在背后就少不了默默为我们奉献的老师们，他们除了做好自己本职工作还不辞辛劳的为我们寻找名师，搞好后勤工作，牺牲了自己的休息时间来办好这样的活动。通过短短几天的结识，他们的一举一动，一言一行都深深的印入我的脑海，无处不让我感动。就说我们的班主任田军老师吧！无论天气什么酷热，他却每天坚持到班级检查，这就是班主任xxx老师在用自己的行动证实了他对教育事业那份执着的爱。

他们的点点滴滴，千言万语也难以表达我此刻的心情，我想我只能用我这颗怀着感恩的心和对教育事业的赤子之心，用实际行动投入到实际的教育工作中才是给予你们最好的报答。我也要把这份真情带到我的学生中去，用这份真情去感动我周围的人，让我们社会有更多的人用真情来关心我们的教育，从此让农村那边不在黑暗永远点燃那盏希望之灯，为每一位孩子撑起属于他们自己的一片蓝天！

【热搜总结】 销售培训心得体会回顾报告

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用书信的方式来写，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。你是否会写相关心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【热搜总结】 销售培训心得体会回顾报告”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”

分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。

[心得合集]科研工作心得体会之二

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[心得合集]科研工作心得体会之二”，仅供您在工作和学习中参考。

经过将近一年的努力，我们的科研立项完成了。回顾这一年的经历，感触良多。我们的项目是有关电信3G业务的，在整个活动中，我对电信和3G业务有了更好的了解。我作为市场营销专业的一名学子，通过科研立项这个机会把自己的专业知识与具体的实践活动联系在了一起。同时很高兴能用自己的所学为社会上的一些事做出自己的努力。

在历时一年的努力中，要处理好众多的事情，团队合作是必不可少的。在一年的工作与相处中，使我真正认识到了团队的力量，并学到了更多团队合作的方法与途径。在此活动中，我也发现理论与现实实践中的一些差别，书面上的一些东西跟实践还有很大差别，必须不断地去完善。还有就是，所学的很多东西还是很不扎实，需要进一步学习。

在活动中，为了更好的做好我们的项目。我们也到了一些地方做了实地的调研。虽然只是来去匆匆，但我们也在此之间学到了不少知识。真正明白了读万卷书，行万里路的含义。

我有机会参加这样的科研立项活动，极大的丰富了我们的课余活动，锻炼了我们的科研能力，接受专家的提问等对我们的各方面能力都进行了锻炼。同时也使我们对于科研工作有了初步的认识，这都为我以后要进行的毕业设计以及研究生阶段的学习工作打下了很好的基础。而导师、前辈们对于科学事业的深深热爱以及他们严谨、一丝不苟的治学态度对于我们人生观、社会观、价值观以及个性潜移默化的影响更是无法估量的。

最直接的得益就是在科研立项活动中学习并熟练掌握了spss等软件，spss是我现在最常用的设计工具，因为当初在完成课题的过程中我就是使用该软件的，在老师们的悉心指导下有比较系统和深入的学习。

这近一年的学习也是跟从良师学习的时间，指导老师从选题及研究过程中给予悉心指导，一直以来给予的培养、教育和关心。指导老师渊博的学识、敏锐的科学预见力以及严谨求实的治学态度和献身科学事业的精神无不深深的感染着我，这些都将使我终生受益。

回首整个创新设计过程,遇到了不少困难，活动也很辛苦，当然也有逐步克服困难后的喜悦，真个过程是令人兴奋和终身难忘的。在这里我认为困难并不可怕，只要有决心，再把个人精神与团队精神相结合就能很好地把困难克服，要想成为一个有所成就的科研工作者，我认为必须要有良好的奉献精神，做科研是一个艰苦的过程，必须能耐得住寂寞，守得住枯燥，只要这样，必然会有面对收获的一天。

感谢科研立项给了我们这样一个机会能够跨进科学研究的殿堂;感谢大学提供了一个这样的舞台让我们来施展自己的才能和锻炼自己的能力。

希望还在校的学弟学妹能正确的面对学校的各种科研学系活动，找到适合自己的学习方式,努力的学好专业课程，实现自己的理想。

「心得范文」《岁月》有感之二

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，那么如何写好我们需要的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“「心得范文」《岁月》有感之二”，仅供参考，大家一起来看看吧。

“好多年没有见面的朋友，再见面时，觉得他们都有一点不同了！”

当我再一次见到你们的时候，我对这句话有了更深刻的认识！我亲爱的同学们，不得不承认，岁月的洗礼，是最有效而直接的！时间曾让我们相聚在一起，却又无情地将我们分开。这似乎成了天地间最大的笑话！是不是命运太草率，让我们相遇又分开？

记得我们第一次相遇的时候，素昧平生的我们似乎隔了一层膜，大家都小心翼翼的试探着对方，深怕闹不愉快。当然，也有几个能说会道的，为了活跃气氛，他们使尽浑身解数。要是评奖项了，我一定把“积极分子奖”都颁给他们！当时的我们年少轻狂，天真烂漫，或者可以说是不谙世事！

岁月如梭，韶光易逝。转眼间，我们分别已五年有余了。难得的一次聚会，带我们重返小学时光，却无意中发现大家都变了。当年稚嫩的你们，一个个都变得成熟稳重，温文尔雅，还有的人我几乎都快认不出来了。

“有人有了一双悲伤的眼睛，有人有了冷酷的嘴角，有人是一脸的喜悦，有人却一脸风霜；好象几年没能与我的朋友们共度的沧桑，都隐隐约约地写在他们的脸上了。原来岁月并不是真的逝去，它只是从我们的眼前消失，却转过来躲在我们的心里，然后再慢慢地来改变我们的容貌。”我真的不敢相信，到底是什么力量能改变一个人的嘴角，又是怎样的经历能使一个人的眼睛变得悲伤。从你们的脸上，我看到了岁月遗留的痕迹，看到了一个大学生本不该有的平静，这让我不寒而栗。

时间啊，你虽带给我们以成长，却也留下了太多的沧桑！曾经口角生风的你似乎和讷口少言的互换了角色；曾经满面春风的你现在皱着眉头，愁眉不展；曾经活泼开朗的你现在一言不发。那刚刚相遇时的陌生感又悄悄地入侵你我的心房。好吧！就让那些美好的回忆都随着时间封存在你我的记忆中吧，因为这样的话，我们之间还能存留最后的那一丝亲切感！

年轻的你，无论将来会碰到什么挫折，请务必要保持一颗宽谅喜悦的心。这样，当几年后，我们再相遇，我才能很容易地从人群中认出你！所以，我亲爱的朋友们，卸下重担，轻装而行！纵使生活很虚假，也极诡诈，但那又怎样？

注释：《岁月》——席慕容

心得范本: 罂粟花海下——观《迷途归途》有感之二

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得体会是自己的所感所悟写下的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的心得范本: 罂粟花海下——观《迷途归途》有感之二，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

罂粟花盛开，浩瀚如同一片红色的海洋，耀眼而绝美。罂粟花如潘多拉磨盒，妖艳的外表与传说吸引着无数人前往，一旦打开，便沾染上千万种麻烦，甚至是生命的代价。一个个罂粟花海守望者，是一条条凋谢在花海下的生命。

罂粟花海下的亲情支离破碎。

在《迷途归途》中，小燕子的宝宝刚出生，便要面临多种痛疾的折磨与母亲的抛弃，那是何等无情的世界！她把儿子卖了换钱买毒品，在烟雾缭绕中，她成为了一具行尸走肉的死尸。

作为罂粟花海守望者，他们步履蹒跚地走上吸毒的不归之路，在那片浩瀚的花海下，他们迷失自我，失去生气失去理志，为毒品割断血脉亲情，只为博得娇艳绝美的罂粟。一段段本应美好珍贵的亲情被扼杀，成为一场场可怕的悲剧。一步错，步步错，一张张不堪入目，血淋淋的图片使人惋惜。罂粟花海下，割断血脉，残害亲情，血浓于水刹那变得支离破碎。

罂粟花海下的爱情幻化虚有。

因为年少无知，在朋友的怂恿下找回失去的美好时光通过吸毒。在《迷途归途》中，年仅16风的阿华踏上罂粟花海。本应美好的青春年华被毒品残害得体无完肤，身体上的针孔如同一条条巨大的蜈蚣，永不褪却。为了魂牵梦萦的毒品，她一度出卖自己的肉体。在她中眼里没有爱情，只有金钱与肉体的交易，一切爱，一切怀，幻化虚有。

当罂粟花海守望者成为痛不欲生的瘾君子，当毒品成为他们魂牵梦萦的思念，一场场悲剧上演。没有毒品时，万蚁蚀骨，万箭穿心的感觉袭来，他们已成为一具具行尸走肉的尸体，失去意识失去信念，只剩下一副副嗜毒的躯壳。为了毒品，出卖自己肉体，那本应属于自己的美丽爱情，何处去了？觅渡，渡何处？

罂粟花海下的友情众叛亲离。

吸毒者常会感染艾滋，梅毒等致命疾病，最后朋友一个个从身边离去，带着异样与防备的目光远远注视着吸毒者。在《迷途归途》中，阿华总是独来独往，一个人睡公园，一个人偷东西，一个人吸毒。友情何处去？被毒魔残害的友情，变得遍体鳞伤。

当亲情支离破碎，当爱情幻化虚有，当友情众叛亲离时，吸毒者得到了什么？得到那片妖艳的罂粟花海，得到烟雾缭绕的瞬间，还是那片刻的大脑亢奋？当他们躺在地上时，一声声呻吟，一句句哀求，一次次自残都是那样撕心裂肺，又有谁在意？一步错，步步错，倘若当初没有神往那片罂粟花海，又怎会成为凋谢在花海下的生命？