销售演讲稿心得。
胜利将由最有耐力的人获得。为了更好的发挥自己的演讲水平，我们应该将自己的演讲稿内容熟记于心。写好演讲稿才能打动更多的听众，对于即将到来的演讲需要作何准备呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家呈现“[体会分享] 销售感悟演讲稿其六”，供大家参考。
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好！
今天我演讲的题目是：我的销售心得
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
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[演讲稿参考] 学校演讲稿其六
形成天才的决定因素应该是勤奋。为了让自己在演讲时语言流畅不卡顿，我们最好是准备好一份优秀的发言稿。精彩的演讲可以使听众受到感动、鼓舞、振奋，在写自己的演讲稿要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿参考] 学校演讲稿其六”，相信您能找到对自己有用的内容。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是项城二中七十班的冯肃雅。今天，我要演讲的题目是“爱祖国、爱学校、爱班级”。
寻找黄河与长江的源头，体验“大江东去，浪淘尽”的豪迈;享受“黄河落尽走东海，万里写入襟怀间”的奔放;回忆“九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯”的癫狂;铭记“黄河之水天上来，奔流到海不复回”的直爽。黄河，我们的母亲河，她好比我们的祖国，养育着一代又一代的中华儿女、炎黄子孙。中华上下五千年，祖国的大好河山需要我们去呵护，去捍卫。爱国是一个公民起码的道德，也是中华民族的优良传统。在儒家传统文化里强调的“舍生取义”，其意义就是为了国家利益，捍卫国家主权，不惜牺牲个人生命。董存瑞舍身炸碉堡，邱少云烈火焚身纹丝不动，黄继光高喊向我开炮……我们虽然不能像这些爱国人士那样永远的被祖国、被人民铭记，但我们要时时刻刻牢记，从点点滴滴做起——爱祖国、爱人民!
项城二中，这个让我铭记的名字。自从20xx年8月26日踏进这个校园的时候，我就知道我人生中的三年将在这里度过。不可否认这里是一个多姿多彩的校园，从绿化带到小花园，从乒乓球台到足球场，从办公楼到教室……这一个一个的地方，都有属于我们的美好回忆。喜欢太极拳，因为它可以修身养性、净化心灵;喜欢读信时间，因为它可以为我们新的一天鸣响警钟;喜欢放松操，因为它可以放松身心，为课余时间添光彩;喜欢体育长跑，因为它可以锻炼我们的毅力和耐心……我们虽然不能够为我们的学校做出一番大的举措，但我们会从小事做起，从现在做起，全心全意去爱我们引以为傲的项城二中!
项城二中七十1班，这个在我的每份演讲稿中都提到的集体。是的，我代表的是我们整个班级。倘若你走进10班，请看-----教室门口的温馨提示，教室内的名言警句，还有同学们一张张洋溢着幸福的笑脸，充满着对于这个班级的全部感情;听——“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。““一个正数的绝对值是它本身……”“study、study、study……”在这个快乐的晨读时间，每天都可以听到同学们充满激情的读书声;嗅——开学前，一阵阵油墨书香飘荡着，午饭时，一丝丝佳肴美味扩散着，窗台上，一缕缕动人花香回味着。我不敢承认每一个同学都是最优异的，但我敢承认每一个同学都是最爱我们班的!这，就是我们班，这就是项城二中七十班的风采!
说来说去，从天南扯到海北、从河北扯到河南，那千言万语都只不过是浮毛表面，只有化身于行动才更具有实际意义。无论身在何方，我们会永远铭记：我爱中国、我爱项城二中、我爱七十班!我要努力学习。为班级争光。为学校争光。
谢谢大家，我的演讲完毕。
[体会分享] 演讲与口才心得感悟之三
最困难的时候,也就是离成功不远的时候。为了向演讲表示尊重，我们可以提前写下适合自己的演讲稿。演讲稿是对演讲内容和形式的规范和提示，若要写好一篇演讲稿要怎么做呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家精心整理的“[体会分享] 演讲与口才心得感悟之三”，希望能为您提供更多的参考。
演讲与口才这门课程是一门实用性特别强的学科，口才不能先天而生，也不能轻易获得，它有自己的逻辑结构、发展规律。只有充分认识它、掌握它，才能很好地运用于社会日常交往。因此，为了使我们学生通过学习训练能更好的发展应用的作用，锻炼每个人的能力，本学年我们开办了“演讲与口才”这个辅导班，现做总结如下：
一、根据课程性质，老师采取演讲理论技巧与演讲实践相结合的教学方式。主要采用课堂讲授、课堂训练、课堂讨论及辩论等方法。同时结合教学内容，采用多媒体如PPT辅助教学。
通过老师的教授，很清晰的感受到这门课程主要内容就是分为演讲与口才两部分，当然老师着重在演讲部分，包括演讲的内涵、特征、要素、技巧、命题演讲和即兴演讲。学生最为感兴趣的是交际口语这部分内容。在授课过程中渗透着老师自己的工作经验和丰富的人生阅历，
学生上这门课得到的的收获不是口才提高了多少，而是强化了处事做人的礼仪，加深了学生对“尊重”一词的理解。
二、教学、训练方式
1、每周早晨利用一个早晨的时间来安排背诵，朗诵等活动。
2、看报纸、刊物，了解实事及当前潮流思想。
3、读有哲理、启发性的书刊；也可根据个人的爱好精读几本有深度的书。
4、试着自己写作演讲稿，织小型演讲、辩论赛，评论等。
5、通过讲话、交谈等很多小事情增加个人的修养、内涵。
6、即兴写作与演讲。
7、对演讲时所注意事项进行针对性的训练。如手势、面部表情及情感色彩等。
三、“积之愈厚，发之愈佳”。一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。
四、“言之于口，不若行之于身。”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。一个人的行动和为人是的语言。我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化为语言困难多。所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。
“即使一个口才笨拙，不敢面对群众讲话的人，只要肯努力实践，刻苦学习，并且把演讲与事业连在一起，是完全可以成为很好的演讲者的。
6、即兴写作与演讲。
7、对演讲时所注意事项进行针对性的训练。如手势、面部表情及情感色彩等。
四、保障措施：
在学校工作的统筹安排下，按照计划实施自己的教学活动。
五、评价方式：
《演讲与口才》平时成绩以学生的演讲表达为主，辅之以必要的理论作业，查看学生积累的相关资料的汇集。期末考试以理论为次，写讲演稿或其他形式的口语表达稿件，听学生的汇报课，通过综合测试来检测学生的学习成果。
月度演讲稿精选 论文演讲稿其六
良好的开端是我们对成功的展望，为了让我们在演讲过程中更加顺利，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。优秀的演讲更能博得大家的关注，那么一篇优秀的演讲稿究竟该怎么写呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“月度演讲稿精选 论文演讲稿其六”，希望对您的工作和生活有所帮助。
尊敬的各位老师好：
我的姓名是：司炜钰，我的论文题目是《谈现代企业安全生产管理工作存在问题及对策》。我的论文是在周燕山导师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深地谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
近年来安全事故的频发，每一起恶性事故最终的事故浅析报告中都有一个共性的理由：“安全生产管理混乱”，这一现象值得深思，即便是一个管理极度混乱的企业，他们的规章制度也会非常健全的，但是健全的规章制度并不代表安全管理有序，制度是写出来的，而安全生产管理是做出来的。恶性事故的频发，经常能够使国人震惊，在事故频发的背后，关注企业的安全生产管理，尽可能使事故发生率降到最低。
推进企业安全生产管理，提高广大干部职工的安全意识和安全知识水平，控制和减少事故隐患、杜绝“三违”现象。同时，推行企业安全管理来满足现代企业安全生产的需要，降低人类利用技术的生命、健康、经济、环境的风险代价。企业安全生产管理对避免或减少事故造成的经济消耗和损失，维护生产力和保障社会经济财富增值具有重要意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成四个部分
第一部分是绪论。这部分主要论述本论文的选题目的和意义，及论文结构。
第二部分是陈述我国企业安全生产管理现状分析。对我国安全生产管理现状分析陈述我主要分三个方面：产业结构的不合理，生产工艺技术落后，设备老化陈旧；安全生产监督管理部门管理不到位；安全生产应急体系不健全。
第三部分是提出了我国企业安全生产管理工作存在的问题。进入21世纪以来，我国各类事故死亡人数呈逐年递增的趋势，特别是重、特大恶性事故的频繁发生，安全生产形势十分严峻，王家岭煤矿透水事故、新塔矿业公司尾矿溃坝事故、屯兰煤矿瓦斯爆炸事故等。通过系列调查研究和分析，事故涉及面广的原因是多方面的，但最主要的原因是安全生产管理方面存在严重的问题。总结其存在以下8个问题：
1、对安全生产工作的思想认识不到位不统一。主要表现在：①对我国安全生产方针认识不足落实不到位。②对我国现行的安全生产管理体制认识不足。③不能摆正生产与安全、安全与效益的位置。④生产部门与安管部门对安全生产工作的认识不统一。
2、领导对安全生产工作重视不够责任不明。许多企业领导者片面追求生产进度，严重轻视安全工作，将“安全第一”仅仅停留在口头上，不少事故看起来发生在职工身上，但根子上是企业领导者对安全工作重视不足。
3、安管机构不健全且安全人员素质有待提高。部分企业的安全管理部门设置不健全，且安全管理人员缺乏系统的安全管理知识。
4、安全宣教培训工作力度不够。部分企业的安全宣传培训工作仅是走形式，培训人员覆盖面窄，培训质量无法发证。
5、安全生产管理制度不完整不落实。部分企业安全生产五项基本制度
建立不完整，即使是建立完整，未能对职工贯彻落实下去。
6、劳动纪律松弛违章现象严重。是造成事故的元凶。
7、事故隐患管理不完善事故调查处理不彻底。首先是不能及时发现隐患，其次是不能对发现的重大隐患进行整改，最后对已发生的事故隐患未采取措施及时整改。
8、部门间缺乏协调配合。生产部门等对安管部门的工作不予协调配合。第四部分是提出对我国安全生产管理工作的对策建议。我整理总结出来以下六个方面的对策建议：
1、加强安全生产法律法规的宣传及执法检查力度，通过严格执法，抓好安全工作的落实，避免发生安全事故后，进行调查时，才发现存在的很多问题。
2、加强企业安全管理人员的培训工作，通过培训，让各级领导干部逐步掌握要求设置的安全技术规程，提高安全素质，杜绝违章指挥，并在企业安全生产决策和投入中表现出决断能力，在安全管理过程中做到有的放矢，提高其工作效率。
3、加大安全生产投入从而提高设备设施本质安全性。加大劳动防护用品的投入，并监管教育从业人员按照使用规章佩戴、使用。对安全设备进行经常性维护、保养，并定期检测，保证正常运转。经常组织安全检查，对检查中发现的安全问题或者事故隐患，指定专人负责，并在人、财、物上予以保证，及时消除事故隐患。
4、改善劳动条件和工作环境以减少伤亡事故和职业病。企业要按照国家标准、行业标准甚至国际劳工标准的要求，改善劳动条件和工作环境，
使劳动者健康、舒适、愉悦的工作，提高企业的劳动生产率。
5、使中介服务机构成为政府和企业安全生产工作的桥梁。由中介机构为企业提供专业化的安全生产技术服务，提升企业安全生产管理水平。同时，政府也可以组织中介机构的专业人员或者企业安全专家进行安全检查或诊断，掌握企业安全管理状况。
6、参加注册安全工程师培训并开展职业安全认证活动。我国实行注册安全工程师制度，将对提高我国安全技术人员的素质起到巨大的推动作用。职业安全健康管理体系，要求企业建立预防为主，持续改进的管理模式，遵守各项安全生产法律法规。
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。这篇论文的写作的过程，也是我越来越认识到自己知识缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
谢谢！
下面请各位老师提问。
[演讲稿模板]总经理就职演讲稿其六
一个人做事，在行动之前，当然要详慎考虑。为了能够在演讲时语言流畅，我们就要预先自己的演讲稿进行撰写。演讲稿可以总结出我们表达的中心思想，究竟如何才能写好一篇优秀的演讲稿呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[演讲稿模板]总经理就职演讲稿其六”，但愿可以给你带来帮助。
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好！在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家！
[演讲范文] 竞聘行政演讲稿其六
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了让自己的演讲节奏更好，我们常常要为演讲做好一份稿件。演讲稿可以增强演讲者的自信心，一篇演讲稿要怎么把它写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“[演讲范文] 竞聘行政演讲稿其六”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！管理学家约翰洛克菲勒说过：“工作是一个施展自己才能的舞台。”借助威特教育这个平台，让自己一展抱负是我的理想。我竞聘的是行政竞聘演讲稿。
我今年30岁，本科学历，毕业于大学行政管理专业。
如果说一直以来我能有所进步的话，那也是各位领导以及同事们指导、帮助和关心、支持的结果。在此，我衷心说声谢谢！
行政部副经理要负责全公司系统思想、文化建设和精神文明建设，筹划各种增强职工凝聚力的宣传、教育活动等十多项工作。所以，当好行政部副经理不容易。但正如一首歌里唱道的那样：今夜我们又从走进风雨。但只要心还在，梦就在。行动的脚步依然是那样果敢；奋斗的信念依然是这样坚定。我认为自己已具备担任该岗位的这些素质和才能。
我具有较好的个人修养，工作态度端正，勤奋、踏实，有开拓创新精神，有着满腔的热情追求优秀，追求卓越。这是我的第一个优势。
我具有丰富的管理工作经验。我熟悉人力资源日常管理工作流程，熟悉招聘流程和技巧、在人才的发现与引进、薪酬福利设计、绩效激励考核、岗位培训、员工职业生涯规划、行政管理等方面具有一定实践经验。这是我的第二个优势。
我极具亲和力，有较强的团队精神。我信奉“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。工作中遇到难以解决的问题，相信集体的力量。这是我的第三个优势。
我有热爱威特教育的心，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我非常珍惜现在的工作，在工作中，我一丝不苟，努力做到最好。这是我的第四个优势。
千帆竞技，百舸争流。假如这次我能够竞聘成功，我将履行职责，在校区领导的指引下，全力协助*经理的工作，围绕威特教育中心工作，使威特教育教学工作有新的突破。我的工作思路如下：
一、加强基础管理，创造良好工作环境。
二、重视企业管理制度的制定。
三、做好人才的招聘与配置。
四、加强企业文化建设。
各位领导、各位评委：几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对威特教育的热爱。如果我竞聘成功，我将尽情挥洒我的热诚，攀登威特教育的更高峰！当然，如果我竞岗落选，说明我还有差距，我会以这次竞聘为契机，用十足的勤奋对待工作，努力完善自己！
我的演讲完毕。谢谢大家！
演讲稿范本: 大学生读书演讲稿其六
我们将计划付诸于行动中，才有可能获得成功。在正式开始演讲时，为了保证自己的演讲质量，我们就需要准备好演讲稿，做好充分的准备。好的演讲稿能够拉近大家的距离，怎么才能在写演讲稿时全面而又优秀呢？以下是小编精心整理出来的“演讲稿范本: 大学生读书演讲稿其六”，仅供您在工作和学习中参考。
亲爱的老师和同学们：
相信你一定有很多经历！成长经历，学习经历.但我今天不谈成长经历，也不谈学习经历。今天我就说说我的读书经历。估计大家都等不及了吧！那就听我说。
小时候父母给你读书，就是父母给你读。相信你一定有这些经历。
等你长大了，已经五六岁了。如果你会一些单词和拼音，你父母会给你买一两本有注音的故事书，和你一起读。
刚进小学的时候，父母会给你买几本像样的书，让你自己试着读。
小学三年级，我真的来到了书的世界。一、二年级的时候，我不太喜欢读书，因为那是一本天书。当时我就想：要不我天天好好学习？为什么又让我读这些“天书”！
李小姐告诉我，如果你想做好阅读，你应该多读书。我语文成绩不理想，因为阅读题被扣分了。现在知道这个好方法了，试试也没事。也许我真的能把阅读题做好。为了拿高分，真的是天书，还得看。从那以后，我又有了一个好朋友，他的名字叫书。
记得有一次，我妈叫我吃饭，我没接。我妈又打电话，我还是不接。直到我妈生气了，我才勉强放下书吃饭。当时我并没有静止不动的意思，只是全身的神经好像都停止了工作。
饥饿阅读让我收获良多，阅读题也不再扣分。同时我的作文也越来越好。从这件事我了解到，一个人在学习上有空余时间的时候，一定要多读书，因为多读书可以让你终身受益。
[推荐演讲稿] 讲文明树新风演讲稿其六
勤能补拙是良训，一分耕耘一分才。如果我们即将要面临一场演讲活动，正式演讲前就可以提前准备好演讲稿。写好演讲稿才能吸引更多的听众，究竟如何才能写好一篇演讲稿呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“[推荐演讲稿] 讲文明树新风演讲稿其六”，供大家参考，希望有用。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
文明礼貌是中华民族的传统美德，加强公民道德建设，是提高公民素质、建设文明社会的基础工程，是构建社会主义核心价值体系的重要内容。积极践行社会主义核心价值观，崇尚社会公德，善做好人好事；讲文明、知礼仪、懂礼貌、举止得体、谈吐文明，争做文明使者，养成文明习惯，是每一个新时代公民义不容辞的责任和义务。
当前，创建文明县城，建设幸福汝阳，是全县人民的共同心愿，也是县委、县政府的重大决策。学校是引领社会风气的先行者，文明县城创建，一高当先行！
文明校园，你我家园，需要每个人的共同努力。创建“文明和谐校园”，营造良好育人环境是我校近期的一项重点工作，作为一名一高人，要严格要求自己的言行，让道德规范落实到我们每个人的身上。
为创建文明校园，争做师德高尚的名师、行为文明的学生。汝阳一高团委倡议并号召全校师生增强文明意识，提高礼仪水平，养成良好习惯，从你我做起，从小事做起，从现在做起，为创建文明校园贡献自己的一份力量。
为推进文明校园创建工作，学校近期将落实以下几点：
——评选文明教师。每月从师德高尚，表现突出、成效显著，关爱集体，乐于助人，无私奉献的教师中评选出6名文明教师。
——评选文明班级。每月从班风正、学风浓，全体学生遵规守纪、团结向上，有着良好学习氛围的班级中评选出三个文明班级。
——评选文明宿舍。每月从讲究卫生，遵守纪律，节约水电，爱护公共设施，严格遵守作息时间，充满正能量的宿舍中评选出6个文明宿舍。
——评选文明学生。每月从刻苦学习，努力养成良好的学习生活习惯，尊重师长，关爱同学，语言得体，举止文明的学生中评选出72位文明学生。
敬爱的老师，亲爱的同学们，让我们行动起来，让建设文明校园不再是简单的口号，而成为每个一高人修身律己，为之奋斗的目标；让建设文明校园不再是虚无可及的理念，而成为每个一高人用实际行动追求的理想！
让文明成为习惯，在一高成就梦想！
今日演讲稿: 演讲比赛计划其六
行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。为了让自己的演讲抑扬顿挫，大家自然而然的会精心准备一份演讲稿。优秀的演讲稿可以更好的以情感人，演讲稿究竟怎么样写才能将它写好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《今日演讲稿: 演讲比赛计划其六》，仅供参考，大家一起来看看吧。
“中华美德颂”演讲比赛评比方案
一、 比赛要求：
演讲稿为需以“中华美德颂”为主题，内容健康积极向上，体裁不限，字数1000字左右，提倡自己原创，也可以用他人稿件。
二、评分标准 ：
1、演讲内容（20分）：主题鲜明，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题，旁征博引。要有个人特点、缜密的思维及逻辑性。
2、语言表达（30分）：脱稿演讲，吐字清晰，普通话标准，表达流畅、生动，语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情，体现演讲魅力。
3、仪表风范（20分）：服饰得体，仪表端庄，表情自然，肢体动作大方得体，能有效表达感情，具现场感染力，能引起观众共鸣。 4、时间要求（10分）：演讲时间为4-6分钟。不足或超过规定时间酌情扣分。
5、加分项目（30分）：自创稿演讲稿符合要求一律加10分，加入其他可以增强演讲效果的表演或配乐评委可酌情加5—20分。
三、比赛流程：主持人开场白宣布比赛规则。在比赛开始前以抽签方式决定出场顺序。
1、1分钟个性自我介绍
2、3—5分钟脱稿演；
3.评委按照评分标准进行评分。
评委设置本次大赛比赛均设六名评委。 评分方法所有评委的最终打分后按去掉一个最高分和去掉一个最低分取平均分的方法得出参赛选手的最终成绩。.
四、奖励办法奖： 评出校一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。颁发证书和相应奖品，相应为班级和班主任加分。
评 委 打 分 记 录 表
评 分 标准
评 分 标准
推荐演讲范本: 工匠精神演讲稿其六
机会垂青于有准备的人。不管是在学校，还是工作中，或多或少都需要演讲，我们应该将自己的演讲稿内容熟记于心。演讲可以促进个人成长，有利于人们交往。在写自己的演讲稿要注意哪些方面呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“推荐演讲范本: 工匠精神演讲稿其六”，欢迎阅读，欢迎收藏。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是信息监控中心的温馨，非常荣幸能够站在这里为大家演讲！今天，我演讲的题目是：“不忘初心，继续前行，努力在岗位上践行工匠精神”！
在演讲开始之际，我想说的是，非常感谢公司为我们年轻人搭建了一个展示自我的平台。回眸过去，我a见证了谷竹、十房、郧十、宜保四条高速的相继开通、稳步运营，成为鄂西北地区经济发展的生命线、社会进步的大动脉，实现了康庄大道贯东西，通衢大道通南北的景象，翘首以盼的鄂西北人民可随心所欲走出大山来！作为鄂西北这个大家庭中的一员，我骄傲！
有这样一种人，他们精雕细刻、精益求精，追求卓越、不断超越，破除成见、不断创新，稳得住心神、耐得住寂寞，真抓实干、兢兢业业，用实实在在的行动和踏踏实实的努力在岗位上默默奉献着，他们就是工匠；有这样一种精神，它以理想为基，久久为功而不改初衷，精益求精而臻于至善，面对长久等待和超长吃苦而毫无怨言，敢于在突破和完善中超越，勇于在颠覆成见中寻求新发展，努力实现“芳林新叶催陈叶”，这就是工匠精神。
工匠精神，是一种精神、一种品质、一种追求，更是一种“神韵”、一种“技艺”、一种“磨炼”。它是精益求精、持之以恒、爱岗敬业、守正创新的代名词，是我们新时期贯彻落实“五大理念”的内在要求，是树立崇尚劳动新风尚的重要内容。践行工匠精神，已经成为高速事业发展的精神支柱和智力源泉，我们必须牢牢把握、认真理解、深刻认识、努力践行。
鄂西北高路人，这群能使天堑变通途的开拓者，勇闯敢干的先行者，祖国经济动脉的守护者，这群肩负着“大交通”“大发展”神圣使命的工匠，他们是工匠精神的缔造者，又是工匠精神的践行者！他们是承高速路担当的人、是展鄂西北能量的人。前行的鄂西北高速公路为何如此动人？那是因为有日夜坚守岗位的收费员、有甘于奉献的你我他——点缀着蜿蜒长龙的美丽。在这刚刚过去的某上半年，成绩斐然，成效显著。我们敢于说，鄂西北公司已步入正轨！我们敢于说，我们成长了、收获了！这些成绩的取得，得益于鄂西北公司的正确领导，得益于广大干部的团结协作，更得益于这群工匠的拼力拼智！
601公里，这个数字让我们相守在一起，无数个日日夜夜开拓坚守，让我们天南地北的人们成为高路人相聚在鄂西北这片土地上，樱桃的甘甜、霸王醉的醇香、老黄酒的地道、汉江水的柔情、房陵诗经的韵味、野人谷的神秘、秦巴山脉的神灵，更有峻美灵秀的大洪山、垂涎欲滴的宜城大虾、心驰神往的炎帝故里、别样的保康原生态，这就是我们骨肉相连的鄂西北高速公路，一路美景饱足眼福。收费人员作为鄂西北公司公路的“守门人”，日复一日、年复一年守护在岗位上，将工匠精神作为工作的准则、努力的方向和奋斗的目标，围绕践行工匠精神勤勤恳恳、兢兢业业，对照工匠标准努力，按照工匠模范前进，把岗位职责抓在手上、挺在肩上，为鄂西北公司发展作出了突出贡献。面对繁琐的收费业务，他们没有任何怨言，学习收费理论只是，操作收费系统，处置特殊情况，做好信息上报，从最基础、最根本的开始学，在实际操作中提高个人的实际操作能力。同时，他们对人谦虚谨慎，对事认真负责，心往一处想、劲往一处使、智往一处谋，将工匠精神贯穿工作始终，把鄂西北人集体积极向上、拼搏进取的良好精神面貌和个人热情服务、娴熟业务技能、扎实基础知识展示给大家，努力展示好新风貌，树立好新形象，赢得了社会普遍赞誉和司乘的一致认可。
“技可进乎道，艺可通乎神”，工匠精神是不忘初心、继续前行的启明灯和指南针。相信在未来的发展中，鄂西北公司这群工匠将继续守住初心不忘承诺，守好岗位不忘职责，用“一针捅破天”的决心和“愿坐冷板凳”的毅力，把岗位职责落到实处，为鄂西北公司转型发展贡献出自己的力量！
我的演讲完毕，谢谢大家！
今日演讲稿: 开学典礼教师演讲稿其六
平时做事无计划，急时做事无头绪。为了能够保证发言时能够顺利进行，我们就可以提前把自己想说的话写进演讲稿里。演讲稿的内容要切合实际，才能共情，想要写好一篇演讲稿需要注意哪些呢？小编为了满足您的需要，整理了“今日演讲稿: 开学典礼教师演讲稿其六”，希望对您有所帮助！
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
我是xx，我教的学科是xx，我很荣幸能够作为教师代表上台发言。同学们，新的学期已经到来了，首先，让我们欢迎新同学的到来，希望你们在xx能够有收获和成长，度过愉快的六年学习生活。我也希望高年级的同学们能够多多照顾这些新来的同学，让他们感受到我们学校的温暖，帮助他们适应学校的新环境。愉快的暑假已经过去了，在开学之后，希望同学们能够以最好的状态投入学习，获取更多的知识。
在过去的一学年中，在大家共同的努力下，我们取得了很好的成绩。有很多的同学在省市的比赛中，取得了优异的成绩，首先祝贺所有获奖的老师和同学。但新的学年已经开始了，过去的荣耀属于过去，在这一学年中，要更加的努力，要有新的目标，让自己取得更好的成绩。获得了不错的成绩的同学，也不能骄傲，要保持这样的努力程度，继续加油，获得更多的成就。新的学期已经开始了，我们所有的老师都已经做好了准备，同学们，你们做好准备了吗？没有做好准备的同学，就要尽快的调整好自己的状态了，迅速的投入到学习中去。
在此，我想对所有的同学们提出几个要求。高年级的同学，即将面临着毕业，所以更应该争分夺秒的学习，不浪费每一天的时间。六年级的同学，希望你们在毕业考试中，通过自己这一年的努力，可以取得一个好的成绩。五年级的同学也要抓紧了，你们离毕业也只有两年了，时间过的很快的。希望你们能够给新同学们做好表率，当好榜样。中年级的同学，你们不用像高年级的同学那样的紧张，但也不能松懈，要向高年级的同学学习，也要给低年级的同学做好榜样。低年级的同学们要向哥哥姐姐们学习，在学校好好的学习。
开学之后，同学们都步入了一个新的学习阶段，新的学习阶段意味着学习难度的加大，希望同学们在新的学期中能够养成好的学习习惯，认真努力的学习，才能取得一个好的成绩。从开学开始，就要投入学习，而不是等到快考试的时候才开始认真的学习，这种学习方法是不对的。
新的学期，我们师生要一起努力，提高学习成绩。希望所有的同学都能够在新的学期取得进步，祝愿同学们都能够学有所成，祝老师们工作顺利，祝我们师生身体健康。
谢谢大家！
月度演讲稿精选 兴趣是最好的老师演讲稿其六
追求更高，是成功的动力。在我们要上台进行演讲时，我们应该要准备一份成功的演讲稿。演讲稿可以将想法清晰地表达出来，一篇演讲稿要怎么把它写好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《月度演讲稿精选 兴趣是最好的老师演讲稿其六》，希望对您有一定的帮助。
第一次接出“动漫这样东西，是在我刚上小学的时候。
我看的第一本漫画，名字叫做《机器猫》（现已改名为哆啦A梦），当时在我们小孩子们中很流行的那个玩意儿。那时候，我睁圆两只大大的眼睛，看看那些各种奇形怪状，黑黑白白的图案再傻傻地瞪着上面那些复杂的方块字它们认得我，我不认得它们。
为了不落伍我也向同学借了一本漫画书，我看完了还给她的时候，还笑嘻嘻地说：“这本画画书很好看哎，不过没有电视里在放的那个动画片好看哦！她差点当场吐血“笨蛋，那叫动漫啦！
哦，动漫这个新鲜的名词在我脑海中留下了很深的印象。
度过了懵懂的小学生涯，我摇身一变成了中学生。
当我第N次因为上课外班偷看漫画而被老师恐吓要向我老妈告状时候；当我第N+2次千方百计找尽接口千恩百谢恳求父母就为了看一集动画片的时候；当我第2N次痛下决心交出口袋里仅有的几张钞票只为了买一本漫画的时候；当我第N—2次看见动画DCD店老板笑得满脸开花恨不得送我一块“优秀顾客牌匾的时候；我终于发现了我已经无可救要地爱上动漫了，这个让人又爱又恨的家伙。
现在，我已经升入了初三，在努力学习的同时，我对动漫的决心信心恒心同情心更是始终不移的。我同时喜欢很多很多的漫画家，又同时恨不得买下一整家漫画书店和动画DCD店，再同时希望自己能一口气看完所有所有的漫展的时候，还同时口袋里的钞票哗哗地向流水一样被丢进黄浦江付诸东流，我觉得，我真的是爱上动漫了，它已经成为了我生命的一部分了。
最后我要说：我爱的过去，现在，也许将来都只有一个动漫！
[演讲范文] 高三学生演讲稿其六
只要路是对的，就不怕路远。当我们即将上台演讲前，我们可以写下自己的演讲稿。演讲讲的是真人真事，抒的是真情实感。究竟如何才能写好一篇演讲稿呢？小编收集并整理了“[演讲范文] 高三学生演讲稿其六”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
老师、同学们：
大家好！
今天我们国旗下演讲的题目是《用规则看守校园，用理性伸张权益》
散文家张丽钧在谈到“规则”的重要性时，肯定地说：“世界上如果真有所谓的天堂地狱，那么，天堂的规则一定比地狱的更加详细。”
在我们的生活中，漠视规则、不守规则的行为不胜枚举。面对前些日违反动物园规则而被老虎咬伤的年轻女子，我们感到同情惋惜；逾越法律而酿成牢狱之灾的“老虎”和“苍蝇”，我们感受到法律的力量。整个社会在呼唤规则，全社会的目光，聚焦在规则意识上。
规则不是为了束缚人，而是为了更好地保护我们。尊重和遵守规则，不仅是一种教养，也是一种文化，是一个人必须具备的品格。规则意识的缺失，不仅会带来社会秩序的混乱，也会使得当事人付出沉重的代价。
国不可一日无法，家不可一日无规，校不可一日无纪。规则意识的培养，来自家庭的熏陶，学校的教育，只有在家守家训，在校守校规，播下规则意识的种子，走上社会时，才能自觉遵守法律法规、公共道德。在我们的校园生活中，处处都有规则。大到中学生守则、学校管理规定；小到班级量化、宿舍内务标准。这些大大小小的规则，无不浸润着文明与修养，滋养着每一位济外人的心田，如一位尽职尽责的守护者，悉心看守着我们的校园。
规则意识早已渗透进学习的方方面面。自觉整理宿舍内务，按时进班学习；文明就餐，不奔跑进入食堂；着装统一，仪表端庄；遇到师长主动问好，与人相处相互谦让；自习课保持安静高效；晚休铃声过后，我们安然入梦，没有闲聊与拖沓。每一条规则的践行，都在我们的心里播下规则意识的种子。
但是，在我们的成长历程中，面对纷杂的世界，难免会遇到问题。在此，我们与大家分享学校倡议的《人际交往信条》
道德银行里的存款是永恒的财富，一生都在享受他的利息。
你大度世界才开朗，你善良人生才美好。
面对纷争，沟通是最好的溶剂。
先理解别人，再赢得别人的理解。
在公开场合要表扬你的朋友，而在私底下要时刻忠告你的朋友，
争吵需要两个人，停止争吵只需一个人。
冲口而出的话往往是错的，冲动之后的结果往往是后悔。
不能去剥夺他人的合法权益，尽管是以爱的名义。
我可以不认同你的意见，但我会尊重你发言的权利。
用规则看守校园，用理性伸张权益。
真正的强者是含着眼泪依然奔跑。
以惠己之心惠人，以恕己之心恕人。
身为济外的一员，我们有责任提高规则意识，自觉遵守校园规则，内化于心，外化于行，将规则意识付诸于实践，落实在每一个最微小的行动上。在学习和生活中，坚守道德“底线”，守卫道德标准真正用“规则”守护好我们的校园，用“理智”维护好我们的正义。
仰观苍穹，北雁南飞，排成一行人字，有规有矩，方能抵南而御寒；俯察后土，行蚁繁杂，各自严格分工，有规有矩，才能化渺小为强大。
愿我们每一位同学，用自己的的实际行动彰显属于济外人的规则意识与理性思想，用规则看守校园，用理性伸张权益。
我们的演讲到此结束，谢谢大家！
高三六班全体同学
20xx年10月24日
演讲稿收藏: 销售主管竞聘演讲稿
俗话说，好的开始就是成功的一半。如果我们即将要面临一场演讲活动，我们就可以把自己想表达的思想写进稿子中。写好演讲稿才能使演讲更有吸引力，这时究竟该怎么写一篇演讲稿呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“演讲稿收藏: 销售主管竞聘演讲稿”，但愿可以给你带来帮助。
尊敬各位领导及在坐的各位同仁:
大家下午/晚上好!
首先,感谢xx地产给予我这次展示自我的机会和舞台。我是xx地产营销部的李x。今天我竞聘的岗位是销售部主管一职。
我为什么要竞争这个职位呢?
第一、我具备该职位所需要的工作经验和素质。
我是XX年进入到这个行业的,虽然说不是很久,但在这期间参加多个楼盘的销售工作,在销售过程中积累了丰富的销售技巧掌握了相关的专业知识,如何开发客户,维护客户是我的特长。所以我相信在自己及同事的共同努力下,一定可以打造最有战斗力的团队。
第二、我具备该职位所需要的团队精神。
作为团队来讲,如何发挥团队的力量是衡量这个团队领导能力的体现。没有完美的个人,只有完美的团队,我深深懂得这个道理,所以我不断的在实践中去完善自己,怎样去发挥自己的优势,怎么去改进自己的缺点,怎样和团队成员形成互补,发挥团队的战斗力,所以我深信我具备作为一个团队领袖的能力。
第三、我具备了该职位所需要的抗负荷能力
作为团队的领导,要把完成公司的目标任务为己任,当然也要承担巨大的压力,俗话说,没有压力就没有动力,我会把这种压力转化成我工作的动力,有方法,有策略的去完成公司交给我们团队的任务,奋勇前进,决不退缩。
第四、当然,做为一个团队的核心,有这些还是远远不够的,我会在以后的工作中继续去完善自己,努力学习,取长补短,开拓视野,挖掘自己的潜力,使自己做的更好。
今天我站在这里,是挑战也是机遇,是压力也是动力,希望公司领导能给我实现自我价值的机会,如能如愿我将做好以下工作:
1、严抓纪律,安排好各岗位工作职责,主持召开早晚例会。
2、对销售人员的业务水平进行培训,提高专业知识。
3、配合各销售人员跟踪客户,帮助谈单。
4、以自己的工作激情带动同事的工作激情、提高整体销售业绩。
5、定期对市场进行了解,向上级反馈各竞争对手的近况,达到知已知彼。
6、服从上级领导的安排,无条件完成下达的各项任务。
7、一切从我做起。
尊敬的各位领导;能者上,庸者下,竞争上岗有上有下、有进有退,上固可喜、下也无悔,一如既往;进也可贺、退也不馁,一片丹心。我没有惊人的业绩,也没有耀眼的资历,更没有显赫的学历,优势也不足挂齿。我不敢奢求什么,只想让大家认识我、了解我、帮助我,抑或喜欢我、支持我。也正因为如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距,促使我在以后的工作当中,励精图治,恪尽职守,努力学习,勤奋工作,以绵薄之力来回报公司。
最后我要说,在我多年的工作经历中,属于我的舞台不多,今天借此机会,表达一下我的心愿,感谢各位领导提供这个平台,谢谢你们给我这个机会。无能结果如何,我一样会努力工作。
谢谢大家!
[演讲稿模板]销售技巧演讲稿1380字
只要路是对的，就不怕路远。要想要演讲比赛顺利进行，我们应该整理好自己的演讲稿并背下来。高质量的演讲稿能够调动听众的情绪，在写演讲稿需要注意哪些方面呢？以下是小编精心整理出来的“[演讲稿模板]销售技巧演讲稿1380字”，但愿对您的学习工作带来帮助。
各位领导，同事们：
下午好!今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里
我感到很自豪。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是!是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!
如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。
对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。
在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。
拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是一份子，在坐的每一位都有能力为辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在总经理的带领下，我们发展了，只要我们XX人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向辉煌!
谢谢大家!
