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教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文

发表时间:2022-09-15

销售的心得体会。

我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解,也可以是自身受到的感悟和启发。在日常的生活中,大家都写过心得体会吧,写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。知道怎么写具体的心得体会内容吗?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

销售工作是个很挑战的职位,有些朋友问我,做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话:

对客户要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。WWW.FW76.CoM

对客户来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素,包括经济的、政治的等等,是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果,因此你不要对一个项目过于耿耿于怀,你拿下了一个项目,不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目。

同样,你丢掉了这个客户的第一个项目,也不一定就丢掉后面的项目,而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此,对客户要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!

对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为客户里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕客户知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!

所以对客户要真诚的合作,容忍客户的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数客户是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,客户一定会成为你的忠实伙伴的!

除此之外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。

总的来说,在今后的工作中,我们要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。

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教你写体会: 考试心得体会 月度范文精选


有些事情解决不了不如换个想法,像数学定理一样,它还有逆定理。不同时刻的心得体会都是不一样的,在日常生活中,大家总免不了要接触或使用心得体会吧,写心得体会可以提高我们对思维的训练。在写自己的心得体会时要注意些什么呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《教你写体会: 考试心得体会 月度范文精选》,供您参考,希望能够帮助到大家。

考风是高校良好校风、学风的重要体现。考风考纪,不仅是提高学校的教育质量,更是培养高素质人才的重要保证,而且也是推动教育发展的重要保证。考风好,事业兴;考风不好,不光有损教育的形象,有损学校形象,甚至还会影响事业发展。因此,抓考风考纪,是一个十分严肃的问题。考风考纪的好坏是学生考试的生命线。严肃考风考纪,树立良好的学习风气,是维护同学自己的信誉、选拔优秀合格人才根本之所在。严肃考风考纪,是一项关乎同学自身人格的大事。只有严肃考风考纪,使考生在公平的环境中激烈竞争,形成良好的考试纪律,才能树立良好的学风,确保考试质量,才能提高考试的社会信誉。

社会上都在关注大学生问题,进来有关于很多的关于大学生的评论,说大学生的素质降低,在社会上形成了对大学生进行批评的一股潮流。他们的有些过激的片面的观点,当然应该理性对待,但是不可否认,问题是存在的。大学生的素质有所降低,很多大学生的能力不过关,我想与考试的时候用的方式混过去,也是不无关系的。

基于挂科会影响到毕业,所以很多大学生平时不注重学习,在考试的时候就铤而走险,选择作弊。那么用作弊来换取一时成绩的过关是不是值得的呢?我认为是不值得的,如果作弊没有被抓到,蒙混过关了,也会影响到以后的学习和工作,不利于长远的发展。如果被抓到了,则更是要收到学校的处分,而且又很丢面子,可谓得不偿失。

所以作弊是我们都应该摒弃的,更不应该是我们大学生的“必修课”,我们是国家的栋梁,我们需要学习的是真的能力和本领,而不是造假与投机。杜绝作弊,从我,从现在做起,从这次期末考试做起,努力复习,不需作弊,我们也会得到我们想要的成绩。

作为大学生,我们要主动适应时代的要求,充分发挥自身的积极性和创造性,严肃考风考纪,经得起党组织对我们的`考验,努力构建和谐校园。要清楚的认识到成绩是考努力学习争取的。

教你写感悟: 教育教学心得体会最新范文


或者是我们的想法不一样,虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用书信的方式来写,在学习、工作、生活中,总有一些事或人让我们感触颇深,写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“教你写感悟: 教育教学心得体会最新范文”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!

一、认真领会课标,教材的精神

新课标教学中,重视教学情境创设,强调学生的自主探究,合作交流,注重数学与现实的联系,强调数学应用等。教材的指导思想:讲背景,讲过程,讲应用,讲历史,讲思想,讲文化,改进学习方式,培养创新意识,适当用信息技术。

二、对过去教学的几点反思

1、在上学期教学中,注意问题情境的创设,注意师生的双边活动,但是教师的耐心不足,特别是一些重要概念原理教学没有让学生去认真体会。教学中有过分注意题目训练,认为多做题目才是实在的,一个阶段下来,我通过调查了解学生,我认为不是这样,特别是解一些综合性较强的题目,学生往往概念模糊,无从下手。

2、以往教学教案编写,周练习中,有拔高的现象,大部分学生分数较低,容易使学生丧失信心。

3、对学生的认识不够充分,对学生理解中可能出现的问题,怎样想到这样做,没有完全站在学生的角度思考,导致有时一味地抱怨学生,没有从自身去反思自己。

三、对以后教学的设想

1、认真领会教学目标,力求做到“准确、具体、有用”

课堂教学应当强调“准确、具体、有用”。准确,就是准确反应“课标”的要求。一是对教学内容的数学理解要求,二是符合学生的认知发展需要。教学目标既要与学生的发展水平相适应,又要具有发展性(处于学生思维最近发展区的学习任务)。具体,就是要用可操作性的语言,把数学知识呈现给学生。同时对“了解、理解、掌握、灵活应用”等做出具体界定。有用,就是要阐述清楚经过教学学生将会有哪些变化,会做哪些以前不会做的事,以使目标成为有效教学的依据,同时为检查学习效果提供依据。

2、力求做到有效教学。

数学是一门思维性很强的科学。因此在数学教学中使讲授式教学与活动式教学有机结合,以保证学生获得必要的数学“双基”的过程中,发展他们的创新精神和实践能力。如何使活动教学真正有效,关键是提出有意义、适度、恰时恰点的问题,使学生得到有效的独立思考,自主探究,合作交流,才有平台,这就要深入研究如何提问的问题。要使问题设问在学生疑点。数学知识发展的关节点上,数学思想方法概括上,数学思维的症结点上。这需要我们备课组平时多加强教研、互相研讨。什么样的活动有效?什么样的交流有效?关键看学生思维的参与度,要让学生真正通过自己实质性的思维活动获取数学知识方法、数学思想,并逐渐发展数学能力。

3、力求做到有效训练。有效训练:——为学生能力提高而练。做数学题是数学教学的重要组成部分。学生最直接最显著的表现就是做数学题。

选题过程中做到:

(1)注重基础,注重发展。

(2)注重阶段性。

(3)典型性。

(4)注重功能性、新颖性、注意逆向思维的训练。

(5)继续坚持周练,力求做到单元过关。

四、注意教学反思。

教师的成功=反思+经验总结。

(1)反思教学中成功与得失。

(2)反思阶段性教学得与失。

(3)引导学生做阶段性学习回顾与练习,并能及时落实与检查,同时也能反应教师教学中的不足(4)从学生典型性错误中反思自身教学的不足。

教你写体会: 新生军训心得体会


有些事情解决不了不如换个想法,像数学定理一样,它还有逆定理。心得体会可以采用书信的方式来写,无论在生活还是社会里,要用到心得体会的情况还是蛮多的,心得体会能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。那么如何写好我们需要的心得体会呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《教你写体会: 新生军训心得体会》,希望对您的工作和生活有所帮助。

炎热的太阳在磨练我们的意志,滚烫的大地在考验我们的耐力。军训——单调烦躁,军训——艰苦难忍。

军训难道只给我们留下这样的回忆?

不,身体在军训中强壮,意志在军训中磨砺,风采在军训中展示。军训中的炎热、疲惫、痛苦……军训中的忍耐、坚持、顽强……短暂的军训对我来说是一段刻骨铭心的记忆,短暂的军训对我来说是一生享用不尽的财富。

曾经看到整齐、威武的军队走路过,振奋人心的踏步声让我激动不已,强劲有力的动作更让我心潮起伏,而这一切正是正步的魅力。可谁知今天真练起正步来,竟如此让人痛苦。空中荡着大火球,骄阳似火,真热啊!操场上走着一个个队列,正步操练,真累啊!我的腿都快软了,但我们都挺过来了,坚持住了。我们战胜了骄阳,战胜了疲劳,我们自豪极了!在汗水中,我们脱去稚嫩,渐显成熟;在军训中,我们扔掉脆弱,变得坚强,我们成长着!

“稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕……”这些声音依然还在我耳边游荡!

我坚信只要大家团结一致,我们就会得到我们想要的“成绩”。

教你写体会: 课题培训心得体会


或者是我们的想法不一样,虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当仔细品读一部作品后,你心中肯定有些许体会吧,心得体会能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。心得体会书要如何规范的书写呢?小编特地为您收集整理“教你写体会: 课题培训心得体会”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

为了推进学校内涵发展,营造浓郁的科研氛围,提高教师们的科研能力,我校于20__年12月至1月开展了教育科研专题校本培训活动。

该次培训以《中小学教育科研“十讲”》为教材,培训内容包括教育科研方法、文献检索的意义和方法、如何把课题做实、教师专业化成长等主题。集中培训工作由学校科研工作负责人、教务处李主任主持。20__年1月15日的最后一次培训,学校邀请了市教育局科研办朱河清主任主讲,朱主任从课题的选题、立项课题的管理等方面,深入浅出的对教育科研工作进行了指导,针对性强,从中受益颇多,下面就谈谈我个人的一些感受。

一、懂得了科研就在身边

通过听李主任的讲座,我明白了,其实教育科研并不是高高在上,它其实就在我们身边,只要我们在教学中注意细节,把一些感悟、想法写下来,并在今后的教学中去改正或发扬,这也是教育科研的一个方面。

二、认清了开展教育科研的必要性和重要性

曾经,我和很多老师一样,也非常害怕做课题。觉得教育科研与我无关,觉得这是专业的教育科研人员的事。虽然也尝试着在做一些课题,但更多时候是为了完成一些“任务”、为了评职称,有些“被逼无奈”。其实,教师开展教育科研是新的社会历史时期对教师素质提出的新的要求,是促进教师教师专业水平发展的有效途径,是促进教学质量提高的有效保障。因此,一线教师开展教育科研是非常必要,也是非常重的。随着教育本身的发展,社会各界对教育的期望越来越高,日益频繁的教育改革对教师的专业素质要求越来越高。因此,教师要拥有完善的专业特性,要理解自己的课堂和改善自己的教育教学实践,要成为批判地、系统地考察自己教育教学实践的研究者。这就需要我们教师认真的去开展教育科研,以教育科学理论为武器的,有目的、有计划地用科学的态度认识教育现象提炼教育经验,探索教育规律,让教育科研来指导我们的教育教学工作,使教育科研真正做到来源于实践,又应用于实践。

三、梳理了开展教育科研的过程、内容与方法,找到了门路。

完成了选题,明确了研究的方向,那么接下来该怎样制订课题实施计划、撰写开题报告?怎样实施课题,进行过程管理哪?这些疑惑,两位老师的报告都有讲述,使我们对如何开展“教育科研”的认识逐步清晰,明白了在开展课题时我们该做些什么、怎么做,找到了做课题的门路,为我们今后开展教育科研指明了方向。

通过参加这次培训,我明白了要做好教师的工作不是一件容易的事,必须走出去,多听多学多想,注意教学细节,这样才能把自己的本职工作做好。

教你写心得: 最新教师师德心得体会范文


每个人的想法和观念都不一样,你觉得是错的事,别人不一定觉得。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。我们心里有一些收获后,有这样的时机,要好好记录下来,写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因,那么如何写好我们需要的心得体会呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“教你写心得: 最新教师师德心得体会范文”,仅供参考,大家一起来看看吧。

有位名人说过,教师的高尚不在于他培养了多少科学家、艺术家,而在于他的细微之处,以高尚的师德影响人,培育人。造就具有创新的新一代,是历史赋予我们的神圣使命。

教师是人类灵魂的工程师,是落实科教兴国战略、推进教育创新、全面实施素质教育的主导力量,是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人,教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。因此,师德师风的好坏往往影响和决定了学校的校风和学风的好坏。

师德古来有之,不同时代对师德有不同的要求,现代师德是对古代师德的继承与发展,知识经济时代对师德赋予了新的内涵。

1.爱岗敬业、献身教育是师德的基本要求

教师的职业有苦也有乐,平凡中见伟大,只有爱岗敬业,教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务,才能自觉、不断地完善自我,才能在教育活动中有所收获。

教师不仅仅是在奉献、在燃烧,而且同样是在汲取,在更新,在升华。教师要付出艰辛的劳动,但是苦中有乐,乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人,充实了自己。正是这种成就感、幸福感,激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

2.热爱学生、教书育人是师德的核心

热爱学生,了解学生,循循善诱,诲人不倦,不歧视学生,建立民主平等、亲密的师生关系,做学生的良师益友。教师对学生的爱,是师德的核心。教师对学生的爱,是一种只讲付出不记回报、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱。这种爱是神圣的,是教师教育学生的感情基础。学生一旦体会到这种感情,就会“亲其师”,从而“信其道”,也正是在这个过程中,教育实现了其根本的功能。

爱学生,怎么爱才是真正的爱,近来一些舆论批评某些教师是“制造自卑者的教师”。好多教师都认为,学生的优点,不夸跑不了;学生的缺点,不批改不了。因此,他们总是批评、训斥、否定学生,而很少鼓励、表扬、肯定学生。其实,在老师的眼里不应有教不好的孩子,爱学生就要对学生一视同仁,不能用简单粗暴的做法对待学生或歧视学生。应当相信每一个学生都能成功,平等对待每一个学生,发现他们的闪光点,让每一个学生都能品尝到成功的喜悦。

3、更新观念、努力创新是师德的新发展

要让学生从分数的奴隶变为学习的主人。要从以“教”为出发点转变为以学生的“学”为出发点,教为学服务,教不是统治学生学、代替学生学,而是启发学生学、引导学生学。课堂要成为学生学习的用武之地,成为学生在教师指导下获取知识、训练能力、发展智力以及思想情操受到良好熏陶的场所。教师应是教练员,不是运动员,要让学生运用感觉器官和思维器官,去学习、去实践。

4.以身作则、为人师表是师德的人格力量

在教育中,一切师德要求都基于教师的人格,因为师德的魅力主要从人格特征中显示出来,教师是教人怎样做人的人,首先自己要知道怎样做人。教师工作有强烈的典范性,为人师表是教师的美德。教师以身作则,才能起到人格感召的作用,培养出言行一致的人。

5.终身学习、不断进取是师德的升华

在知识经济时代,知识和技术更新的速度越来越快,每个人都会面临落伍的危险。在科学和技术发展速度如此之快的背景下,如果不经常处于学习状态,人们的知识结构很快就会落后于实践的要求。所以,时代要求教师必须转变学习观念,确立“边学边干、边干边学、终身学习”的观念,紧跟当代知识和技术的发展步伐。

我们的路还很长,不管有多坎坷,只要你把它当作一次经历,一次磨练,你会为你比别人的经历丰富而自豪,你会为自己经受得住磨练而骄傲。今天,我们远离家乡,远离亲人,我们能在一起合作,那是我们的缘分,不要为一些小事而斤斤计较,不要为一些小委屈而耿耿于怀,我们应该珍惜这来之不易的机会,相互学习,相互促进,相互关心,相互理解。不管在哪里,不管到何处,要坚强,要进步,要合作,更要快乐。让我们为了美好的生活,携手共进!

教你写体会: 足球培训的心得体会最新范本一篇


每朵花都没有一样的时候,人也是一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会,我们有一些启发后,可以将其记录在心得体会中,心得体会能够给人努力向前的动力。在写自己的心得体会时要注意些什么呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“教你写体会: 足球培训的心得体会最新范本一篇”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

首先,感谢市教育局领导举办了此次培训活动。然后,感谢区教育局领导给我这样一个机会来参加此次研训。在经过了五天高强度的有关校园足球骨干教师的培训课后,我有以下几方面的总结与感谢。

一.校园足球的方向与理念

在来研训班之前,我还在挣扎校队到底该以怎样的形式进行训练。但是,经过学习,我了解到校园足球的目标,并不是我能培养几个优秀拔尖的足球运动员,而是要通过校园足球的开展,带动所有孩子的运动兴趣,提高每个孩子的身体素质,促进其更加健康、茁壮的成长。那么,对于我之前挣扎的问题,便有了一个质的飞跃。我不再只是局限于我所带领的足球队,而应该把目光放的更加长远——每名孩子。

二.足球特色学校校本课与校队训练课

那么,校园足球特色学校的校本课与校队训练课侧重点在哪?经过培训,我认为校本课程的制定,应以《校园足球教学指南》和《学生足球运动技能等级评定标准》为基础,根据实际校情,配合《小学足球教学》等书籍来编写,其侧重点应当是培养全体学生的运动兴趣,提高全体学生的身体素质。校队训练课的侧重点则是在其基础上,提高学生的足球运动技战术能力,带动学校足球运动的发展。

三.校队训练课的思考

在经过了几位讲师的理论与实践知识讲解后,我发现比赛真的非常重要。它不仅能体现训练的效果,更是提高训练的一种非常好的手段。所以在接下来的训练中,我将尽可能为孩子开展各种各样的比赛,包括校内、校外,训练中技术比赛、对抗性比赛等等。此外,训练中应当追求内容单一、形式多样的原则,强化孩子某项技能的学习,但通过不同的形式进行刺激,积极调动他的练习主动性,从而提高他的足球技战术能力。

教你写体会: 师德规范心得体会


《周易》:仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。我们有一些启发后,可以将其记录在心得体会中,体会是指将学习的东西运用到实践中去,我们写心得体会时需要注意哪些问题呢?下面是小编帮大家编辑的《教你写体会: 师德规范心得体会》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

振兴民族的希望在教育,振兴教育的希望在教师。教师队伍是我国教育事业改革与发展的主导力量和决定因素。要办好教育,要稳步推进素质教育和新课程改革,必须坚定不移地建设和造就一支师德优、业务精、作风正、能够让人民群众满意的高素质教师队伍。

通过师德师风的教育学习,我对开展师德师风教育活动的重要意义有了较明确的认识。师德建设决定教师队伍建设的成败,也就决定教育事业发展和改革的成败。教育部长周济指出:教书育人,教书者必先学为人师,育人者必先行为世范。教师职业的特点决定了教师必须具备更高的素质,而师德是教师最重要的素质,是教师的灵魂。师德决定了教师对学生的热爱和对事业的忠诚,决定了教师执着的追求和人格的高尚;另一方面,师德直接影响着学生们的成长,教师的理想信念、道德情操、人格魅力直接影响到学生的思想素质、道德品质和道德行为习惯的养成。高尚而富有魅力的师德就是一部教科书,就是一股强大的精神力量,对学生的影响是耳濡目染的、潜移默化的、受益终生的。因此,针对师德师风建设中存在的、人民群众反映比较强烈的热点或突出问题,开展师德师风教育活动是极有必要的,加强师德师风建设也是全面推进素质教育和实施新课程改革的必然要求。

开展师德师风教育活动,让我们全体教师认识到了师德师风教育的重要意义。通过学习文件,我认为,在这次教育活动中,我们不仅要认识到活动的重要性,而且还要自觉地学习教育法规和模范个人、集体的先进事迹,明确职业道德要求。其次是对照有关政策法规和职业道德规范要求,检查和分析自己的工作情况,找准存在的问题,制定切实可行的整改措施,确定今后的努力方向,更重要的是在工作中以模范老师为榜样,努力学习,积极工作,

一代教育家蔡元培先生曾这样说过:“要有良好的社会,必先有良好的个人;要有良好的个人,必先有良好的教育。”推而广之,要有良好的教育,必先有优秀的教师。

有人把教师比作“托起明天太阳的人”。这个比喻很恰当。“托”,不是像母鸡一样“护”着小鸡;也不是像马戏团那样“驯”着动物。教育是一门高深的艺术,需要我们每一位教育工作者投入我们全部的爱心来阐释这“托”的含义。

没有爱就没有教育,没有爱心就不可能打开学生心灵的窗户,更不可能使我们成为合格的、优秀的教育工作者。只有有了爱心的依托,我们才能培养出一支高素养的队伍,一支属于21世纪的队伍。

古今中外,无数优秀教育工作者身体力行,无声地向我们诉说了一个颠扑不破的道理:只有像爱自己的孩子那样爱每一位学生,我们才能打开每一位学生心灵的窗户,才能教育好他们。作为教师,也许大家对魏书生这个名字并不陌生。他任校长、书记,省内外社会兼职达38项之多,他没改过一篇作文,没考过一次试,以1988年魏书生所教的两个毕业班为例:暑假升学考试135名学生都达到了升学分数线;全市14所中学,超过600分的考生共30名,魏书生班占了10名;全市总分第一、二、三名及语文、政治、数学、化学、英语、生物的学科第一名都是魏书生班的学生。”当我看到这一段文字时,我被深深的震动了,同样是一名老师,我多么想像他一样啊。

毋庸质疑,魏书生的教学当然好,可是只有书教的好是不行的,有很多老师,书教的也不错,但效果不一定有他好,为什么?那就是缺少了成绩获得的另一个重要基石,那就是---对学生的爱和尊重。

他的尊重是真尊重,不虚情假意,点到为止。他对学生的尊重,就如成人之间的你我关系。从我自身看,毋庸置疑,我也是爱自己的学生的.课下,我也会对学生摸摸头,开开玩笑;学生病了,我也会嘘寒问暖,带他们去医院;每逢过节,我也会把住宿的学生叫到家里。但是,骨子里,我还是我,学生还是学生,当他们犯了错,我还是会站在老师的立场,会批评他们;当他们顶撞了自己,我也会觉得他们冒犯了老师的尊严.所以,学生对我只有一时的感动,而不是心甘情愿的折服。所以当我从教室里出来,有些被强迫的学生就不愿学习了,这就是根本。

可是朋友不是,朋友托办的事,一定要办好,因为你怕辜负他。魏书生的课堂,应该就是这样,学生是魏老师尊重的朋友,魏老师是学生尊敬的朋友,交换的条件是,老师给学生最好的民主,学生给老师最好的成绩。因为魏书生放弃了高大,所以他收获了亲近和成功。

假如每个老师都如魏老师那样实行民主,真正的从骨子里去爱学生,把老师的角色扮演的卑微一点,学生的角色强大一点,那么,不仅有分数的成功,也会有社会道德的成熟。作为教育工作者,我们面对的是一群敢于挑战,敢于质疑的新生代。他们有自己的思想,有自己的见解,不轻信,不盲从,他们更不会迷信老师的权威,这就更加需要我们如严父慈母一样,用我们的全部爱心去感动他们。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!”,在座的同行们,在我们的教育生涯中,未来的路还很长很长,但无论我们遇到什么样的困难,只要我们一如既往地用爱心去浇灌每一位学生的心灵,如同对待我们心爱的孩子一样,我们没有理由不成功!我坚信,今天用爱心托起的太阳,必将在明天发出灿烂夺目的光芒!

教你写心得: 幼儿园培训心得体会最新范文


我们会不经意地忘记对手精辟的观点,就像忘记自己愚蠢的想法一样。人是复杂的,尤其是思维,心得也在一直变换。在我们平凡的日常里,大家都不可避免地要接触到心得体会吧,心得体会可以总结出具体的经验和想法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“教你写心得: 幼儿园培训心得体会最新范文”,希望能对您有所帮助,请收藏。

良好的开始是成功的一半,这一个月的培训让我受益匪浅。感谢各位园长和老师给我提供的这次机会。

通过学习,凉州区第一幼儿园我了解了蒙氏教育的基本概况和发展前景,了解了如何对学生进行管理,了解了如何建立良好的师生关系。他还将自己成功的经验与我们每为新教师分享,让我体会到我们教师自身需要不断充实和提高,给孩子一碗水,自己就要准备一桶水这样一个道理。我深切感受到了凉州区第一幼儿园的教育和领导对教育事业的关怀和执着敬业的精神。

教师是人类灵魂的工程师,是天底下最崇高的职业,幼儿教师是教育的先导,是孩子的启蒙老师。我们都知道,最初的教育对孩子的将来有深远的影响。我们是明天花朵的培育者。我一定会本着 “一切为了孩子,为了孩子的一切,为了一切的孩子”的办园宗旨,去做一名优秀的幼儿教师。

想教好学生,新教师首先要有一个良好的心态,然后给自己一个合适的定位。第一,从小事做起,一点一滴的做好教学工作。根据我们幼儿的年龄特征和发展水平去教育,引导他们,使他们不但健康成长,还能健康成人。第二,要不断学习。学习对于我们这些年轻人来说,是一件非常容易的事情。但最重要的是怎么把学习的知识更好的运用到实践中去。我们不仅仅要学习专业知识,还要学习每位教师的优秀品质和实践经验。在以后的教学中有好的经验和好的教学方法,要和其他的教师去分享。在教学中我们要选择更好更简洁的教育方法,从和其他教师的合作中找到快乐。创新对与我们新教师来说是很困难的,在教育领域里我们一面举着教育基础的旗帜,一面举着创新改革的旗帜。对我们年轻的新教师来说,我们肩上的担子是沉甸甸的。这充分的体现了对我们新教师职业道德的具体表现和期望。师德中要求我们教师为人师表,敬业爱岗,热爱学生,严谨治学。太多的经验我是没有的,只是一点学习后的个人自我体会。我想在以后的工作生活中我会努力学习的,经验是在实践生活中慢慢增长的,我相信在不久的未来我会成为一名优秀的幼儿教师的。

教你写体会: 就业指导心得体会范例


也许我跟一般人的想法不一样,但是至少现在的我认同我全部的思想。心得是自己的理解,也可以是自身受到的感悟和启发。从某件事情上得到收获以后,去写一篇心得体会吧,写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会应该怎么制定才会更好呢?下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“教你写体会: 就业指导心得体会范例”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

通过两个月的实习工作,刚开始上班时,真的有些不习惯。而对着这么生疏的环境,心态还没有及时转变过来。但总的来说,通过这段时间的实习,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识。在公司的学习,使我认识到工作态度的重要性,使我认识到人生难免会遇到挫折,没有经历过失败的人生不是完整的人生。比如,初到某公司工作,要知道自己是否能够胜任这份工作,关键是看自己对待工作的态度,态度摆正确了,即使自己以前没有学到过的知识,也可以在工作中逐渐掌握,这也要求我们无论是在学习还是在生活中,做到专心、耐心和细心是非常重要的,好的态度对我们今后的发展都将起到举足轻重的作用。这样的精神,应该沿用到其他更多的领域中,现在,我工作的时间虽然不久,可是我发现自己真的变了点,比以前会为人处事了。

实习这两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,为将来自己走创业之路做准备。从个人发展方面说,对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

在实习期间,收获了很多重要的经验,这些都是课本上无法学习到的。完成学校安排的就业指导课程后,也总结了一下几点内容:

(一)树立正确的就业观和人生观

通过对当今就业情况的了解,让我们感受到就业形势的严峻。本着良好的结合自身职业追求件与社会需求宗旨,有计划有目的的进行学习,做好职业规划。

想想当今时代对人才的要求,虽然要求各种各样,但是最基本仍然是专业职业技能,可以说这是对每一个求职者最基本的要求,也是各种工作的最基本需要。试想一个人连自己领域的基本知识都一窍不通,那么还怎么去开展工作?因此,我们首要的任务仍然是努力学习专业知识。不断提高自己的专业知识水平。不能被所谓的“大学学习的很多东西以后基本用不到”所迷惑。现在我们所学的可能以后不能直接用到,但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识,想一想有多少我们熟悉的人,在走向社会进入工作以后后悔自己当初没有学好基础东西。

现在的用人单位除了看基本知识水平的同时,对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭,很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识,例如,取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动,努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动,培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度,为以后的就业工作打下一个良好的基础。

(二)面试应该注意的细节和沟通技巧

1、带多几份简历前往面试,多投些比较自己感兴趣的公司。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。

4、完整地填妥公司的表格——即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。

6、要确保你有适当的技能,知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情,那是你找下一份工作的关键。

7、展示你勤奋工作追求团体目标的能力,大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好,能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

8、穿着得体,不能过于随意。穿正装面试比较好,说明你对这次面试的重视。

(三)对自己高估,太注重薪水的高低

有许多大学生对自己未来就业职业及薪酬定位较高,而在如今岗位少,大学生多的这种供不应求情况下,招聘方提供的岗位及薪酬远远不及大学生理想中的状况。就业市场已成买方市场,在此前提下,大学生不妨稍放低要求,选择先就业再择业,要从低做起,不要怕苦怕累,也不要太在意工资的多少,获得工作后积累经验,再慢慢向理想中的工作进军。做为拥有较高技能我们,再就业后又得到了良好的就业素质培养,这使我们更有把握去择业,就业给我们提供了丰富的经验,这对我们在择业中,就拥有了比别人多出的砝码。

总的来说,做为当代大学生,认识到如此严峻的就业形势,应当认清自己的方向,坚定信心不动摇,以自信、自强、自立的形象迎接挑战。我的大学生活即将要结束了,但是我的真正行动才仅仅刚开始。现在我要做的是,迈出艰难的一步,朝着这个规划的目标前进,要以满腔的热情去获取最后的胜利。

希望自己在未来的道路上,能走出属于自己的人生轨迹,实现自己的人生价值。踏踏实实的工作,积极的面对生活,提高自己的道德素质修养,面对困难,迎接而上,挑战困难。

[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)


想法不一样,只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导,然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后,写下来会是一个不错的办法,心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会,那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢?下面是小编帮大家编辑的《[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)》,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决方案达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。

例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。