大学规划。
为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“月度计划精选: 大学计划篇一”，仅供参考，希望能为您提供参考！
转眼之间，进入大学已经大半年。眼看就要大二了，可是我发现各方面的能力提高好像不太大，我好像和刚进大学那会差别不大，为什么呢？思来想去，我终于发现了原因所在，即我缺少对自己的定位，缺少对自己大学生活的规划，我没有明确的短期和长期目标。没有目标没有规划只能像一只无头的苍蝇乱蹿，或是像断了脚的马儿驻足不前。所以我需要对自己未来三年多的生活的一个规划，以防止出现像现在这样的情况。fW76.COm
另外，现在的社会收到经济全球化和知识爆炸的冲击，以及劳动力市场急剧变化的影响，今天的大学毕业生在进入职场是，不仅要面对激烈的竞争、快速变迁的产业环境，还要能够持续吸收新的知识，为以后的生活充电。在这种情况之下，我认为我们要提前做好应对这些问题的措施。规划大学生活就是很好的做法。首先，在规划之前，我先分析一下自己的性格特点及喜好与不足。我是一个偏内向的人，我热爱运动，喜欢锻炼身体，我喜欢安静的环境。我喜欢历史，虽然我是一个理科生，我喜欢思考一些历史问题，我喜欢站在古人的角度上去想他们那时发生的事，从而借鉴古人的经验教训。同时我也喜欢心理学，我喜欢研究人的心理。我还喜欢交朋友。对我来说，心理学上的各种定理及研究非常有趣。我的不足是有时候比较懒惰，不能很好地约束自己，还有就是我在一些场合会紧张，说话时声音都有些颤抖。再一个就是我的领导能力比较差。另外，我不喜欢追名逐利，也不是拜金主义者，但受到社会思潮的冲击，有时候会陷入功名利禄的误区。我是个比较容易满足的人，我最求自由的生活状态。
现在正式开始我的大学生活规划。
大一阶段即将过去，在这个阶段也不需要太大的目标，我只希望自己能学好各门功课，尤其是英语和数学。其中英语要下狠功夫，制定英语学习计划。另一方面，在学好课堂知识的同时，也要广泛阅读课外书籍，开扩自己的视野，增大自己的知识面，为以后的发展奠定坚实的基础。在课外活动方面，应该积极参与。通过参与各种中活动，在认识更多的人，结交更多的朋友的同时，尽量扩大自己在学校的影响力。其次就是现在我对自己所学的专业还是知之甚少，了解不够深入，所以，在大一阶段我会继续努力了解这方面的知识。
大二阶段，要完全适应大学的生活，要摆脱高中时的思维习惯，要像大人一样去想问题。在学习方面，仍然不可松懈。在抓好各科的同时，数学、英语依然是重点，但是应该加一个计算机，因为现在的社会，计算机的重要性不置可否。其次英语要过六级，要加强自己的听力和口语能力。另外，要让自己的大学生活丰富起来，参加各种公益活动，做一名志愿者，培养自己的道德素养。
大三阶段，临近毕业，有意识地搜集有关自己专业的公司的信息，学会写简历、求职信，多参加各种实习活动，锻炼自己。在学习方面，要努力学海专业课知识，进行一些深度的研究，最好能发几篇论文，为大四保研奠定基础。英语尽可能过八级，准备考GRE和TOEFL，注意留学资讯，掌握与留学相关的信息。
大四阶段，若保研成功，则继续读研之路。如果有机会的话继续深造，乃至出国留学。若保研不成功，则继续考研，为以后找好工作奠定基础。
最后我觉得大学毕业生应该具备的能力，只有具备这些能力大学才不会白上，大学才没有荒废。我会努力让自己具备这些能力的。
一、学习能力。现在是知识经济时代，也是全民学习时代，大学生只有具备了不断学习的能力才能在这个社会上立足，才能更好地发展下去。
二、自我控制能力。作为一名优秀大学生，需要很强的自我约束能力，自控能力，能妥善的安排自己的时间，处理与他人的关系，切忌冲动行事。
三、分析问题与解决问题的能力。现实社会中我们会遇到许多问题，工作上的、生活上的等等，这就要求我们具有分析问题与解决问题的能力，这种能力需要我们在独立思考，参与实践的过程中锻炼而成。
四、交际与沟通能力。在现代社会，人际关系在极大程度上影响我们的职业经历，良好的人际关系等于成功的一半。
大学是生命中的黄金阶段，我不会虚度四年的美好大学时光，我的大学应该是丰富多彩而充实，是培养自己人格与能力的阶段。大学，在寂寞中耐得住寂寞，精彩的过活，活出自我的价值，活出大学的风采。
小编推荐
月度计划精选: 销售工作计划篇一
为了跟上公司发展的步伐，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编收集并整理了“月度计划精选: 销售工作计划篇一”，相信您能找到对自己有用的内容。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息。
先要分析一下往年该月，或者该时间段内的销售数据。比如是50万。
那么按照每年的增长率(公司计划)例如是20%，那么就是60万。
那么这个60万就是该时间段内要写的基数。
然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。
这样销售目标基本就书写完毕了。
至于销售计划。那就因产品和区域、领域不同，有很多不同了。
但大体上都差不多，无碍乎就是看这销售目标，计划如何实现而已。
先吧这段时间内的重点客户书写在内，然后报指标。再然后书写到一些细致的安排。
比如1日-12日，做电话咨询，寻找意向客户。
12-22，做实际拜访，或者与大客户怎样怎样
[计划]大学生创业计划篇一
为了下一阶段工作顺利开展，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[计划]大学生创业计划篇一”，还是希望可以对您有所帮助。
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"xx花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的xx将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足地大，服务xx。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户
1、行业
"xx"网站是由在校大学生推出的面向xx万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
xx网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
203促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在xx作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"xx"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"xx"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"xx"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx，各地方电视台等。
四、营销效果预测
1、营业额收入
据调查，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
e—mail定单，直接进入"xx"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和xx市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
六、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
七、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
月度计划精选: 暑假学习计划(推荐一篇)
按照公司相关任务的安排，我们应该尽快提交自己的工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。一篇工作计划应该要怎么写呢？以下就是小编给大家收集整理的“月度计划精选: 暑假学习计划(推荐一篇)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
刚放暑假，我很想放松一下，放暑假已经第五天了，连续这几天，我是彻底要玩个痛快。正逢庆祝建党100周年，在这欢乐祥和的氛围里，我快乐地疯玩了几天。在爸爸妈妈的提醒下，我该想想假期学习的事了。今天，我认真思考了一下，给假期做个计划：
第一、自己读过的东西，最好要记住。比如好词好句，比如一些美文，只有记住，才能在写作文和说话的时候用得上。
第二、要提前预习新学期的课程，为新学期奠定基础。
第三、学的东西不能只限于课本和老师上课时教的内容，学有余力的时候要有拓展。正如数学邱老师所要求的那样，学有余力的同学要把知识外延和深化。
第四、要经常复习所学、所写、所记的知识，不能学过就忘。
第五、重复是最好的记忆，不怕回顾得多，只怕回顾得少。晚上睡觉前，可以回顾一天所学，特别是回顾一下语文和英语的知识。像过电影一样过一下英语单词和英语语句，或者默默地背诵古文和语文张老师布置的《大学》《中庸》等。
第六、遇到不会的知识要记下来，通过查阅资料或问家长，把这些知识学会。
告诉自己，越努力你就越幸运，王嘉，加油！
月度计划精选: 大学生创业规划书精选
为了尽快的完成工作任务和目标，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。写工作计划时需要注意哪些方面呢？下面是小编帮大家整理编辑的《月度计划精选: 大学生创业规划书精选》，但愿对您的学习工作带来帮助。
项目简介：
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2002年全国果品生产总量高出70%
选择理由
1. 行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4. 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5. 新颖的销售方式：开放式的自选。
6. 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7. 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8。庞大的市场：国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
特色服务：
1。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。 独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。 提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手：
1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：北京在2008年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。
5 南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内最大的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们最好的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。
7 对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。
问题与风险：
(1)如何降低成本：
(一)采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。
(二)运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
(3)如何让消费者选择我们提供的商品：1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。
(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。
(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。
6气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
市场营销：
一、 销售：
成立大客户销售部和零售连锁部。
单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。
加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如：橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。
水果的推广：配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。
产品、市场、利润分析
一产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。
二利润分析：(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元
消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元
消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元
社区人群月消费水果总额：22。4万元
以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为：8。94万元。
(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。
(3)赢利分析
北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如：广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。
市场份额分析：
1 消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围。
2 次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。
每个成功的水果店都有他的特别之处。以下借助成功案例，分析经营好水果店的技巧。
1.一种实惠带动生意
谁也没想陈元朗的水果摊一个月的销售额竟达17万元。他的秘诀之一是换货。陈元朗的低价货源是海南菠萝。他将菠萝以原价从同乡处换得进口洋桃等十几种原价水果。这样，他摊上的水果进货时便全是较低的第一手价。他的另一个秘诀是将杨桃以微利出售，其他品种则与附近的水果摊在价格上持平。他选择的这座大厦属写字楼，每到上下班或中午休息时间，有大量女职员进出。陈元朗出售的微利杨桃吸引了她们，踊跃购买，并且成了陈元朗的义务宣传员，使陈记水果摊一时声名鹊起。其他水果摊索性也来他这儿进货，于是批发加零售，微利加厚利，陈元朗不动声色，直忙得收不过钱来。
2.“傍”大超市的人气
五年前开始做水果生意的赵先生，两家店都开在大超市旁边。“卖水果就是做人气生意。我选在大超市附近开店，就是看中了这里的人气。”选址“傍”上了大超市，赵先生水果店的促销节奏也跟超市同步。他经常到大超市做调查、比价格，店里的水果一般卖的比大超市便宜。
3.诱人广告语和活动促销
李小姐的水果店，有许多诱人的广告：水蜜桃的摊上立着一块“我很丑，可是我很甜”的牌子;白梨的旁边写着“去您一年肝火”……
夏天的时候，李小姐会学着超市搞西瓜“猜重量”促销。顾客只要猜中西瓜的重量，就可以免费拿走。你别说，这招还真聚集起不少人气。
4.写字楼水果配送
给附近单位配送水果是老蒋水果店的最大利润来源。每天下午5点，老蒋会用小手推车将50～100kg的西瓜、苹果等送到附近几家单位。“每天能赚五六十元，好的时候有100多元，关键是量要大。”老蒋说，“能找到大单位固定送，这样店里的水果能出完，才能赚到钱。”
5.直销
有一群小水果店老板，在家乡拥有果园，在城市里开的小水果店既是零售点也是批发点，而且兼做联络站。水果丰收期，就经营自家的水果，利润比批发要高得多;平时则出售各种水果维持运行。
6.延伸服务提升人气
这家开在大学城旁边的水果店面积不大，服务项目却很齐全，时尚感十足。外面是水果区，里面是水吧，卖的全是鲜榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果挂钩的东西，吸引了不少大学生，连附近小区的人也喜欢来这里。
长期来的客人可以办理会员打折卡。只要是大学城和附近小区的客人，打电话过来，订购20元以上的水果，就可以送外卖。如果对水果不满意，当天还包退换。
最近，老板正筹划着推出水果券，“送老师、送朋友都很好啊，省得提着沉沉的水果上门，还要费心打听别人喜欢什么水果。”
7.现场扎果篮
张小哥在一家大医院的住院部对面摆摊卖水果，生意最好。原因是那块大大的牌子：现场扎果篮。很多医院门口的水果店为了多赚钱，事先把果篮包扎好，里面的水果却多半是坏果。张小哥现场扎果篮，水果都是顾客自己选的，他还会咨询一下送给患什么病的人，介绍有利于这种病康复的水果给顾客挑选。他卖水果实惠而诚恳，周围的居民和看病人的人都喜欢在这里购买水果。薄利多销，张小哥赚的钱反而比那些耍心眼的同行多些。
【注意事项】
1.降低水果损耗的小窍门
(1)冷藏和冷冻
(2)注意摆放方式，让商品尽快周转
水果要摆放好，而且进货的时候最好选大小差不多的，这样能减少顾客乱翻的次数。不同水果摆法不同。比如苹果要横面朝上，因为这面最光鲜;西瓜要竖着放，节约空间;桃子怕压容易生热，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然会起黑斑;猕猴桃不要放苹果和梨旁边，因为苹果和梨都容易释放乙烯，会加速果肉成熟腐烂……
(3)及时处理货品
水果拉到店里，马上质检，不好的立刻挑出来。特别像桂圆一类的，一颗流水了，周围的都要坏。质检后有些水果要用规定规格的包装盒分装，用打包机热膜包装(这也利于保鲜)，然后上架。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或纸袋装好，防止果实的水分蒸散。在塑料袋上要扎几个小孔，保持透气，以免水汽积聚，造成水果腐坏。
(4)洒水保鲜
(5)透气
水果架下留出一定空隙，以便通风透气，减少水果腐坏。
2.不要盲目扩张
如果进货的渠道和货品数量没有大的改变，经营成本和规模便受到制约。水果店和水果超市店租、装修装饰、水电费用等开支高于游动商贩和坐摊经营，价格上也没有太大优惠，一不小心就会亏本关门。
[计划范本] 大学职业计划一篇
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[计划范本] 大学职业计划一篇》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
今年，全国普通高校毕业生规模达到近700万人，被戏称为“史上最难就业季”。但是，近日西安市市属事业单位的招考中，拟招聘人员的416个岗位里，有91个岗位因报考比例不足规定的1∶3而被削减或取消。巨大的求职压力与稳定的事业单位岗位无人报考形成一对鲜明的矛盾。
国家要求，招聘高校毕业生不得限毕业院校、年龄、户籍等
事业单位招考：医学岗位少人问津 不限专业抢着报
在西安市属事业单位招考削减和取消的岗位中，医学类相关岗位占了绝大部分。其中，16个削减招聘计划的岗位全是医学类;75个取消招聘计划的岗位中，医学类和医院相关岗位占到67个，有许多岗位的缴费人数都是0。
近几年西安的事业单位招聘中，医生均显得十分紧缺，该专业人才相对较少，学生就业比较容易，而且很多学生选择到南方等发达城市就业，相对比较难招。去年西安市属事业单位的招考中，因报考比例不足而取消的38个岗位里，医学类相关岗位也占到25个;削减招聘计划的10个岗位中，医学类相关岗位占8个。
与之形成鲜明对比的是，按照5月9日西安市属事业单位报名结束时的统计，总共的报名人数达到了5.6万多人。大量报名者集中在不限专业的岗位上，按照5月8日的报名情况统计，西安市交通局的交通运输管理处招聘的两个不限专业的运输执法岗位，报名人数分别达到了3966人和1938人。
用人市场：“冷门”专业 企业提前到学校“抢人”
公务员、事业单位这些稳定的岗位，在招聘时遭遇无人报考的情况不仅出现在西安。在云南今年的公务员报名考试里，有300多个岗位无人通过审核，其中180多个岗位无人报考;山东省济南市的公务员招考则出现不限专业抢着报的现象，不限专业的岗位报名人数超过20xx人，而一些有专业技术要求和基层的岗位报名者寥寥。
为什么这些人们观念中稳定的、带编制的岗位会无人报考?记者观察发现，这种无人报考的多为对专业技术要求比较高的岗位，无专业要求的招聘则总是人满为患。20xx年陕西曾招聘20xx名社区工作人员，对专业无要求，报考人数达到了惊人数字13万人。
实际上，不仅是公务员和事业单位，从整个用人市场来说，专业技术要求较高的岗位招聘一直相对比较难。西安市人才服务中心毕业生就业指导部部长宋小强说，有一些专业本来开设的学校就少，学的人也不多，但其实市场需求一直都保持比较稳定的量，就显得比较难招。这些专业的学生就业压力小，企业会提前到学校去招聘，有些专业在毕业前一年就已经被企业“抢”完了。
相对而言，文史哲类的专业本身就业就比较困难，这也是造成公务员和事业单位招聘有些岗位“扎堆”的原因之一：学生毕业时不就业，而是等待公务员和事业单位考试，这样报考时就集中在了一些不限专业和要求文科类专业的岗位上。
专家建议：上大学前应做好未来职业规划
这种稳定岗位无人报考的情况，和用人市场上的“结构性矛盾”——即用人单位的需求和求职者的能力不匹配是统一的。用人单位不是不缺人，缺的是懂专业技术、能用的人，而这也正是目前用人市场上最显著的矛盾。
“对于就业的考虑，要从高考前就开始。”好前程教育研究院常务副院长张芸长期从事高考志愿填报指导工作，根据她的调查，九成以上在校大学生没有明确的职业目标。她认为，学生在高考前，就应该做好职业规划，明确今后的职业方向。
张芸说，高中生在填报高考志愿以前，甚至在文理分科之前，就需要对职业性格进行测评。因为一个人的性格相对稳定，一般不会发生大的变化，通过对职业性格的测评，分析学生擅长的、有能力从事的领域，锁定未来的职业领域和方向。在此基础上，对未来社会需求的人才进行分析，在锁定的职业领域内，再分析出哪些岗位今后的需求量大、待遇好。
这样，可以让学生在高考前就有明确的目标，知道自己今后要做什么、能做什么。在大学期间，学生就能明确地学习和实践，补充需要的知识和技能，在毕业前做好就业准备，避免盲目就业，避免结构性矛盾。
推荐计划范本: 月度工作计划精选一篇
为了跟上公司的脚步，我们要尽快做好自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的推荐计划范本: 月度工作计划精选一篇，供大家参考，希望有用。
为了通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者，从而挑选出更适合企业发展前景的人才，同时能更有效地完成企业的招聘任务，人力资源部现制定此招聘计划，以预期和指导工作。以下为招聘工作计划详情：
一、招聘原则：
公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。
二、招聘目标
搜集个部门的岗位人员需求计划，确定招聘岗位计划(以目前在招情况)。
三、招聘渠道与招聘方案
招聘渠道分主要渠道和补充渠道两类，穿插使用内部招聘和外部招聘相结合，现场招聘和网络招聘相结合，对招聘渠道进行科学合理的整合利用。
(一)主要招聘渠道
1、校园招聘(大泉州地区高校、福建省内有对品专业的高校筹备专场招聘会)
2、人才市场(泉州市人才市场、福建省内人才市场)
3、网络招聘(智联招聘、大泉州人才网、厦门人才网、58同城网)
(二)补充招聘渠道
1、社会上组织的一些免费招聘会，就业局人才推荐
2、公司网站或相关行业网站上刊登免费的招聘信息
3、内部推荐(员工调岗、轮换、升职)
4、借助猎头顾问
5、熟人推荐
(三)现场招聘
现场招聘会原则上应有1男1女2位面试人员，规模很小的可以只1人参加。每场均安排专人负责招聘信息单发放，保证参会人员知晓我司招聘信息，对常用有效的人才市场(大泉州人才网、厦门人才网等)申办会员，以享受优惠及公益招聘会免费参加的机会。
由于交通原因，对公司跨市参加的大型招聘会，建议由现场招聘人员2人确定后，由公司统一安排部门负责人复试。
(四)网络招聘
对常用有效的人才招聘网站(智联招聘、大泉州人才网、厦门人才网等)续办会员，以享受优惠活动、提升招聘宣传服务及赠送免费现场招聘会参加的机会。
网络招聘，尝试运用视频面试，合格后再邀约公司;网络招聘应尽可能精细化岗位要求和岗位职责，以减少简历人工筛选时间和降低因非面对面面试的误差。
四、结语
总之，20xx年将是充满挑战和机遇的一年，我部门将尽心尽力做好招聘工作，尽自己最大努力为**传媒公司贡力量。
月度计划精选: 学习规划（一篇）
根据公司最新的任务安排，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 学习规划（一篇）”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
八年级下册生物比较难，特别是图形多，复杂，内容深，导致有些学生在学的时候没有弄懂，生物考试不及格的多，针对这种不乐观的情况，制定一个详细的计划是势在必行的。
（一）时间安排：
这一册总共七章，每一章一节课，最多三个星期可以完成全部的复习任务。
（二）具体步骤：
1、首先编一个总复习提纲，把常考点，易错点，易混点编出来，让学生去理解记忆。分章节理解记忆。
2、在复习的时候，先默写基础部分，然后再重点突破，选一些学生常错的题目作为探究创新，再当堂达标。每一位同学必须全部弄懂，特别是那些生物学困生，必须一个个让他们弄懂。当天批改当堂达标，不过关的学生必须留下来过关。
3、复习完两章就做一个整体测试。在练习中提升。
4、最后做两套模拟试卷，把试卷精讲，细讲。
（三）如何有效地做好过关工作
为了保证每一位学生过关，在每个班成立师徒结对，让生物成绩好的带学习生物困难的，师徒之间相互过关，每一次考试和上一次比较，评出最优秀的师傅和进步最大的徒弟，进行表扬。若徒弟超过了师傅，则师徒关系对换，形成一个竞争的班级，在相互竞争中进步。对于特别学不会的，就有老师来抓。
一、指导思想
（1）处理好初二生物教材，揭示单个知识、知识联系、知识扩展3个层次知识的内涵及内在逻辑联系，形成立体知识结构。
（2）把基础知识教学与能力发展融为一体，即把导、学、讲、练融为一体，优化课堂结构。
（3）识记知识和知识运用融为一体，使学生能学以致用，培养学生的创新能力。
二、目标要求
根据新课标要求，使学生达到以下教学目标：
（1）使用恰当的专业术语，阐述已学过的生物学概念、事实、方法和原理。
（2）用各种表达形式准确地描述一些生物现象和事实。
（3）对生物的结构和功能、部分和整体、生物与环境的一些相互关系进行分析、比较、解释。
三、具体教学措施
（1）出1——2张生物复习试卷，让学生加强对基础知识的理解记忆。
（2）把每单元重点的知识结构进行梳理，针对一些难点，对照基础训练进行知识的订正和讲解。
（3）每节课利用多媒体展示一些考题，让学生以竞赛的形式完成，以检验学生的学习情况及促进学生的复习兴趣。
（4）让学生以小组的形式进行复习，让优生带动后进生更好的复习。
（5）让学生自己举出某一个知识在现实生活中的应用，以加强对知识的理解。
（6）针对某些差生老师进行单独辅导。
[计划借鉴] 大学学习计划一篇
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编为大家整理的“[计划借鉴] 大学学习计划一篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
方案一:大学学习方案一。我想学好专业知识。知识是未来道路的基础。如果你不懂最基本的东西，你以后就找不到好工作了。如果面试的时候你不知道和你专业相关的知识，他肯定会怀疑你是不是这个专业毕业的，你工作认真吗，等等。
2.我想参加更多的活动，学习更多的沟通技巧。我的专业以后肯定会经常和别人交流。现在多学学，为未来铺路。
3.在业余时间做一些兼职，把学到的东西付诸实践，知识是基础。当我们学会了知识，我们必须知道如何使用它。我们在实践中要做的和社会、学校完全不一样，要努力去认识社会，积累经验，为以后做铺垫。
4.多去图书馆，读一些成功人士的书，看看他们成功前后的不同，和自己结合，想想如果你自己遇到了他，你会怎么样。多学习知识，就是多读一些修身养性的书，让自己更有修养
5.好好利用你的时间来丰富你的大学生活。毕业后不要有任何遗憾。不要让睡眠丰富你的大学生活。
6.学好英语。英语现在是世界语言。为了以后能更好的工作，如果有幸能和外企合作，也是刚刚好。现在的机会是给有准备的人的。所以我想成为有准备的人。
计划二:大学学习计划我上大学快一年了，明年大二。这是新的起点，也是新的挑战。一切都将从零开始。所以我要结合自己的实际情况？制定合理的学习计划，对我的学习提出要求，完成学业。
第一，学习目标要明确，要制定切实可行的计划。
根据学校的要求，大概需要7个学期才能完成学业。不过考虑到找工作的原因，还是要尽量在第七学期之前拿到所有学分。
第二，合理安排时间，按时完成学习任务。
在学习过程中，认真安排每天的学习时间，抽出一个小时学习，一步一步完成学习任务。要完成复习预习的学习计划，养成一小时学习的习惯。
第三，养成记笔记的习惯。
课前，做好预习，划出重点和难点，加深对学习内容的理解和记忆，以便日后参考和复习。上课做笔记，养成良好的学习习惯。
第四，认真完成作业，养成独立学习习惯。
根据教案要求，按质按量完成老师布置的作业和学习任务。也要培养良好的自学习惯，掌握必要的学习技巧。
5.多征求老师同学的意见。
遇到难题，及时向老师咨询，或者通过邮件联系老师和同学，寻求指导和帮助。
六、利用业余时间，通过计算机网络加强学习。
随着新技术和新媒体的发展，远程开放教育将先进的科学技术应用于教学。我想利用业余时间通过网络定期阅读，以便及时调整学习进度和策略。通过在线课件和学习管理平台，以及电子邮件，联系老师和同学寻求指导和帮助。
七、不断加强专业学习，确定修理专业。
为了加强综合素质，需要在完成学业后不断加强与自己专业相关的课程的学习，从而提高自己。吸收新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注意总结经验，提升自己。
八、利用业余时间兼职与其专业相关的工作。
因为他们的专业很正常，需要很多的教学技巧。可以在学习后兼职导师，提高自己的教学能力，在教学过程中总结经验，为以后的工作做准备。
总之，一个人的初步学习计划虽然是客观制定的，但仍有许多不完善和不足之处，需要根据自己今后的实际情况，及时不断地补充、完善和总结，才能以合格的系列完成自己的三年学业。
计划三:大学学习计划现在，我只计划大学三年的整体学习。
大一:夯实基础。把“想让我学”改成“我想学”，学好基础课，尤其是英语和计算机。大计划下，小酒笔画，坚持每天背单词练口语，从大一开始坚定不移的学习。根据自己的实际情况考虑是读双学位还是辅修第二专业，尽快准备材料。大一新生的学习任务相对轻松，可以适当参加社团活动，承担一定的职责，提高组织能力和沟通能力，为毕业求职面试培养精兵强将。大学的课余生活丰富多彩，美妙的音乐总是飘在思源和广表楼的湖边。各种社团发起的活动很多，只要在校园里逛一逛，回到宿舍就会发现手里有很多海报和传单。这里有报道，那里有音乐沙龙，东部有篮球赛，西部有美食节。其中可以选择一两个参加，可以帮你缓解学习压力，缓解情绪，多交朋友，进入大学的社团认同，有利于以后生活的多样化。
大二:连接过去和未来。在这一年里，既要牢牢抓住基础，又要为基础课向专业课的过渡做好准备，把一些重要的高年级课程一个个浏览，才能顺利过渡到大三。这一年，你应该手里拿着一两个有分量的英语和计算机证书，适当选择其他专业课程，让自己的知识多元化。可以参加有益的社会实践，比如去农村做义工，或者尝试在与自己专业相关的单位兼职，体验不同层次的生活，培养自己的忧患意识和社会责任感。大学是施展才华的大舞台。善用也是一项任务。怎么说呢？有人说:& # 39；社会经验道德化之后，社会再去培养也来不及了。你现在就不能读一本好书吗？'在我看来，这是对各种误解能力的培养，但这并不是一蹴而就的。比如语言能力，我们从小就在训练，对吗？但是你可以说——我现在的语言能力和沟通能力优秀吗？很少！到我们平时一直培养的东西，更别说工作能力了？往往需要一定的量。也正是因为这个原因，才要在大学里抓住这个机会，去填充条件，有一定的时间和空间。
大三:迎头赶上，扬帆千里。主动深化专业课学习。大三即将投身社会。所以要多问问兄弟姐妹的求职信息、面试技巧、职场需求，多问问写求职信和简历的经验，假期开始为自己的事业实习。关注关于专版的考试信息，通过尽可能多的渠道收集各种信息。现在是专考的冲刺期，要全力以赴争取目标。同时，当你为自己的未来忙得不可开交的时候，毕业论文就显得草率了。这是对大学三年学习的考验。你要对自己负责。剪贴骗不了过去。想想被评为优秀论文有多光荣。我相信如果我能在大学的前两年认真执行我的计划，大三就是我的收获季节！
大学期间，没指望学到什么高深的专业知识，应该重点培养学习能力。对一个人来说，知道自己应该做什么很重要。'知道自己想要什么，才能知道自己想要什么！'学校提供的平台得到了很多专家的认可，适合大多数学生的需求。但我们更应该意识到自己的实际需求，把精力放在所学的课程上，做一些安排，选择一些对自己有价值、有益处的课程……这样会更个性化，更能挖掘自己的潜力。
计划参考： 大学学习计划一篇
为了下一阶段工作顺利开展，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。如何才能写好一篇工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“计划参考： 大学学习计划一篇”仅供参考，欢迎大家阅读。
大学开学已经一个多月了，也慢慢的适应了大学的生活.大学是人生最后的四年集体统一学习了，我想应该好好珍惜着宝贵的四年。可以说是我脱胎换骨的黄金时间，所以与其等待生活来烦扰你改变我，我还不如抢先适应它，让“大学生活”真正成为我的生活。 现在应该来策划以下自己的大学的生活了，绝对不能虚度这四年的时光啊。
一、生活
1好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼。大学对我来说最忌讳的就是谈情说爱，所以我必须严格要求自己绝对杜绝谈恋爱现象在我身上发生，虽然说恋爱是大学的必修课但也不是必须要谈啊，我们现在在这方面处理还不成熟，而且现在的变化这么快什么都说不准，重要的是现在当今形式这么严峻我们必须不停的给自己“充电”来更新自己的内存也没精力奢侈这宝贵时间，所以这是最大的禁令。
2绝对严格要求自己的言行举止，绝对要体现高素质的大学生，从每一件小事做起总会有眼睛在看着我的。成就大事首先从小事做起吗
3不要太迷恋网络，虽然自己喜欢上网但它确实不是我的全部，在大学毕业之前，要学会一些基本软件的应用，不要玩任何一个大型网络游戏。
二、交往
1不要把过去的事全让人知道
2不会随意说请别人吃饭的话。
3和别人一起喝酒最好不喝醉，如果可以一定要和自己的知心好友一醉方休。
4进入一个社团争取混到骨干的地位。
三、学习
1学习，永远别忘记她。不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果学习失败了，就什么也不是——不排除意外，安心学习，现在虽然学习相当轻松，但还是不能放松自己，因为大学本科含金量越来越小，没参加高考的也能上本科，所以必须把心放高，把目标定远。不要轻易满足自己
2.多在自习室，电子阅览室和图书馆出没。坚决不能浪费学校的任何资源。
不论今天的现实是不是和自己想象的一样，我始终觉得“生活贵在创造”，学校档次也好，家庭出身也罢，这些都是虚的，人要自强还要靠自己。作为我们大学生，我们缺少的不是所谓的聪明才智，不是所谓的勤奋努力，而仅仅是一个目标——一个对自己对社会可以负责任的未来企划而已。
在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。
学习是个积累的过程，既不能放松，也不能急于求成。为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。
我们在大一时，需要适应新的环境，新的同学，新的生活习惯，新的学习方法，这些都是未知的，但我们还是要努力的适应，因为将来我们要面对的适应更加的艰巨，更加的必要，更加没有底细的挑战，那就是面对社会，我们在大学的四年也许是我们过的最后的安心学习的日子，是我们最后逍遥的日子，是我们最后轻松的日子，将来我们将面临社会带来的挑战，所以从现在开始我们就要适应这个小的团体，小的社会，因此我们开始了我们的大学生活。
1试探期： 1就业方面；要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况。2学习方面；大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。广泛地猎取广泛各学科的知识，拓宽自己的视野。因为对于将来的研究学习，宽广的视野是必需的。同时，各科的知识都在某一程度上具有通融性，掌握其他学科的基本知识和方法，有利于增进对专业知识的了解。并且要把英语的基础打好。 大一过完后，我想我们都会有同一感受，大学有时候会很空虚，也许身边的同学开始成为小时候看的言情小说的主人公了，也有的在现实生活中活的不刺激，来向虚幻的世界进军的，开始无忧无虑的一天到晚的想着民以食为天的… …脑细胞处于半身不遂时，在我们的身体机能明显比高中时退化时，在我们已经很久没有往前看，偶尔往前望两眼会发现自己的速度竟然成了负方向时，我们有没有想过要把之前的理想追回来？有没有想过要甩掉羁绊，束缚，欲望，勇敢的向前迈进呢？其实大二是很重要的时期，我们在做这些事情时有没有想过要如何面对将来的生活，我们现在有父母在背后挺我们，到了二十几岁仍要父母来供养自己那种滋味谁想尝尝？所以，我们也要有居安思危的意识了，所以，大二好好把握。
2定向期：1就业方面；应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。2学习方面；增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。英语四级考试就在大二，所以，争取每天背定量的单词，既培养定力，又对四级考试成绩提高有利。专业知识也不能落下，我们毕竟不是为了毕业证而学，而是要把毕业证的含金量增加，自己的实力才是自己给自己的毕业证。 终于该考完的貌似大家都考完了，所以松了口气，可以放松了，但是，我们不可能一松松到大四去，我们还要在将来的社会上工作，立足，我们应该想到将来的社会齿轮会越转越快，有可能我们就不知道什么时候漂到未名洋的彼岸，突然发现原来我进入了一个陌生的时空，其实是自己落后于当时了。也许的确，我们可能会觉得氧气奇缺，喘不过气，但，还是有自己的空间的，生活着,学习着，享受着，这才是境界。大三努力充实自己。
3冲刺期：1就业方面；因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息。多方位思考各方面的问题，提出自己的见解；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会；学习写简历、求职信；了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。2学习方面；确定自己是否要考研。在掌握专业的基本知识的基础上进一步提高和深化，譬如多阅读国内外一些著名学者的文章和专著，了解学科的研究动态和热点。 大三过完了就要到大四了，那个时候，学校里我可能辈分是一辈之下三辈之上，也许会有种看别人都是小孩子的老成了，还有一种看学弟学妹们的爱怜了，而且在学校的这么长时间还是有感情的，校园的文化多种多样的，教室里偶尔翻开窗帘，会有首自创随笔诗，偶尔趴在桌子上会有细细的印子，神奇的文字和看不懂的图画，能让人猜上俩小时也琢磨不出名堂的未知性。在校园漫步也许会有风过耳，雨过牟，一物降一物的感叹，但那种时候毕竟还是少数，我想也许大四的学姐师兄们都在忙的不亦乐乎了吧。
4分化期：1就业方面；找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。2学习方面；如果要考研就对以前所学的专业知识进行全面的复习巩固，备考一年一度的研究生入学考试。 我想，如果这样过，四年下来就不会有什么遗憾了，该学习的学习了，该生活的的适应了，该明白的看透了，应该可以充满自信的踏出自己的母校了，n年回来后，能够潇洒的说，我在这个地方度过了我人生很有意义的阶段，那是自己第一次策划的，自己完成的。对于我们将来的就业都有确立信心的重要地位。
开学了，又一批大一的新生步入了象牙塔，在高三饱受折磨后一些新生计划着大一大二先轻松一下，到大三大四再努力也不迟，但回顾今年学生毕业时的情形，看到更多的是大学生们找工作时的慌乱、艰难。学生们已经淡化了专业对口，不再关心户口问题，甚至对工资要求也越来越现实，但没有工作经验、知识能力储备不足、英语不够好、自我定位不够准确等还是对其就业产生影响。专家认为，其实职业规划应从大一做起，大学时期是毕业起跑的助跑期。
■职业生涯规划大学生应该人手一份
在一次对北京人文经济类综合性重点大学的205位大学生的调查中显示，大部分学生没有规划，对自己将来如何一步步晋升、发展没有设计的占62.2%；有设计的.占32.8%，而其中有明确设计的仅占4.9%。在大学期间，大学生对自己的发展规划并不明确，不能运用职业设计理论，规划未来的工作与人生发展方向，这种情况严重影响了学生的提前准备和准确定位，甚至影响对工作的适应性。
记者在采访中了解到，一些用人单位认为学生的社会实践少，实际解决问题的能力弱、只学到书本知识没有掌握学习方法、缺乏团队精神、人际沟通能力和自我认识。而且对未来的发展盲目，没有规划。
白玲工作室首席专家白玲认为学生找到满意的工作，决胜点在于长期的点滴的积累，有很多同学找工作之前会突击拿一些证书，有的同学很自卑没有骄人的成绩，其实，这些并不可怕，令人担忧的是大学生没有注重有计划的在生活中培养自己真正有发展潜力的素质。证书、成绩、丰富的经历只是求职的表面文章，真正的“内功”才是最后面试成功的关键所在。而这种“内功”是需要认真规划的。
■大学生职业生涯规划包括四个步骤
白玲介绍，大学生职业生涯规划应包括评估自我、确定短期和长期目标、制定行动计划和内容、选择需要采取的方式和途径四个步骤。首先进行自我评估，根据家长、老师和同学们的评价，借助于职业兴趣测验和性格测验，发现自己是一个较为外向开朗的人还是内向稳重的人，并对哪些问题较为感兴趣，如经济问题还是管理问题，或擅长哪些技能如分析，对数字敏感，语言表达能力等。也可分析出自己的一些弱点，她说：“一般的大学生抗压力能力，合作能力较弱，考虑问题深度不够，文字表达能力不佳。”
其次是确定短期和长期目标，长期目标一般是以后职业规划的顶点，或较高点也就是梦想，但要细化至具体工作，如毕业后进入国际知名管理顾问公司从事研究分析、咨询工作。短期目标设立一般是素质能力的提高，或有用证书或考试的通过和获取。
■从试探期到分化期，四个年级侧重不同
大学四年制定行动计划，选择需要采取的方式和途径也不尽相同，要根据自己的长期目标因人而异，但一般来讲：
一年级为试探期：要初步了解职业，特别是自己未来所想从事的职业或自己所学专业对口的职业，提高人际沟通能力。具体活动可包括多和师哥师姐们进行交流，尤其是大四的毕业生，询问就业情况，大一学习任务不重多参加学校活动，增加交流技巧，学习计算机知识，争取可以通过计算机和网络辅助自己的学习。为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，了解相关规定。
二年级为定向期：应考虑清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。
三年级为冲刺期：因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、并确定自己是否要考研上。在撰写专业学术文章时，可大胆提出自己的见解，锻炼自己的独立解决问题的能力和创造性；参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试，加入校友网络，和已经毕业的校友、师哥师姐谈话了解往年的求职情况；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参与留学系列活动，准备TOEFL、GRE、注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考 四年级为分化期：找工作的找工作、考研的考研、出国的出国，不能再犹豫不决，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备；最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
■规划的误区
大学生虽然重视了规划，并有相应的目标和实施途径，但也存在一些误区，影响了规划的效果。
误区一：急功近利。机电专业的李小琴今年刚上大一，因为父母希望自己以后可以上研究生，所以放暑假期间每天都自学英语和数学，感觉和高中一样紧张，工作的事情先不考虑，社会活动也不想参加，怕影响学习。
误区二：准备不足。大学生往往在时间、实力和经验方面准备不足。时间准备不足表现为误以为找工作应从大三开始准备就可以了，其实对社会的认识、资料的收集、能力的提高需要提早准备；实力准备不足表现为误认为看得见的准备(比如证书、成绩单)比看不见的素质重要。其实单位看重的是个人长期积累的素质，如合作意识、沟通能力、自我认识等...
经验准备不足表现为误认为有一些社会实践的背景就可以帮助自己找工作。其实，经验的获取是需要一段时间、反复进行的，个别时间的尝试不表示个人拥有有价值的经验。
