班会活动主题方案。

为了按照公司的工作要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那么如何写一份工作计划呢？小编收集并整理了“月度方案精选 主题班会活动计划精选一篇”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、活动主题：

好习惯成就好人生

二、活动时间：

10月8日

三、活动地点：

高一（2）班

四、活动背景：

开学以来，学生初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，大部分学生可能对高中生活表现出不适应，但每一个学生都不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力。为了营造班级积极向上的气氛，促使同学们在高一开始就养成良好的行为生活和学习习惯，特举办此次主题班会。

五、活动目的：

1.通过“好习惯成就好人生”主题班会，让学生明确高中第一步要迈在严守规范、高效率学习、融入集体这三点上，同时使学生能初步认识自身的问题，从而不断改进，为高中生活奠定良好的基础。

2.通过让所有的学生积极参与，让学生深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的金钥匙是“开头严”，无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己，要摈弃不良习惯，养成良好的行为习惯。

3.通过主题班会使学生理解习惯对生活、对学习的影响，使学生明白良好的学习和生活习惯对以后人生的影响。

六、班会准备：

1.在全班物色一男一女两个主持人和小品、相声、舞台剧的表演者；

2.邀请嘉宾谈自身的一些良好的生活和学习习惯；

3.对小品、相声、舞台剧的剧情等进行事前的修改和排练，使之更符合实际和学生的心理。

七、活动流程：

（一）游戏导入——阐述何为“习惯”

（二）主体环节

1.曝光台——小品剧《倒霉的一天》（详见附件2）

2.明自我——嘉宾座谈《成长册》

公德之美、学习之趣、慎独之思、劳动之乐、礼貌之花、交际之才

3.诊病症

（1）急诊科——相声《习惯与人生》

（2）学习习惯科——专家报告《中学生应具备的主要学习习惯》

4.话人生

请2位同学谈谈自身的感受及认识。

（三）结语

fw76.com相关文章推荐

月度计划精选: 活动计划一篇

为了按照公司的工作要求，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编为大家整理的“月度计划精选: 活动计划一篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、指导思想：

我们的教学应处理好基础与创新的关系、提高学生的数学思维能力、发展学生的数学应用意识；我们注重科学的教学、总结、复习，合理科学地评价学生，以适应中考的要求；我们将课改理念融入课堂，帮助学生形成积极主动的学习方式，以适应课改的要求。

二、工作目标：

教学中做到“三主”、“三自”、“三有”

三主：学生为主体、教师为主导、探究训练为主线。

三自：在教师的引导下尽可能让学生自己提出问题、自己分析问题、自己解决问题。

三有：在教师的引导下让学生有长进、有发现、有创新。

三、具体安排：

第一次：分式方程的准备工作，主要抓方程应用题

第二次：针对初三的一部分学生厌学、弃学现象进行分析、研讨，找出应对办法。加强平行班的教学管理。

第三次：针对期中考试的成绩，进行分析，调整下一步教学打算。特别注意及格率的问题。

第四次：对组内参加校教研开放课的教师的课进行备课和研讨，注意习题的精选和课堂教学的有效性。

第五次：学习中考考纲，有针对性地进行教学。

第六次：做函数部分的复习计划。

第七次：组内做“如何上好初三复习课”的专题讨论。王锻上复习课的示范课。

第八次：制定期末复习计划，做到统一复习、统一备课、统一练习、统一测试。

相信通过我们备课组的全体教师的努力，一定会圆满完成本学期的教学任务，向学校交上一份满意的答卷

热门方案: 促销活动计划精选一篇

为了贯彻公司的要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编通过努力，整理了“热门方案: 促销活动计划精选一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、策划书名称：空调双十一活动策划书

二、活动背景：

随着互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费能力与淘宝销售额飞速增长当下，很多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公平创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场足够大，但是竞争激烈程度也越来越大。

因此，在如今淘宝环境中，如果没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致做好排兵布阵了。

三、活动目和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者注意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

四、活动内容：

1、店面装修与整体感觉：对本店首页和宝贝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销气氛，调动消费者购买欲望。装修阶段基本分为三个：

（1）节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；

（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必然要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简单明了，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折扣价格显示宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高作为成交最后金额。这种促销方式就看消费者眼光了，如果精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折优惠。

（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会有再次购买欲望。虽然这种折扣力度不大，但是很多消费者还是愿意买单。

（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下宝贝，加47元就可以送一件150元以下宝贝。类似这种方式就是以价格大带动价格低宝贝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。

3、客服：

双十一期间消费者流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出适当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

[方案借鉴] 班级活动计划精选一篇

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。在写工作计划有什么秘诀呢？以下是小编为大家精心整理的“[方案借鉴] 班级活动计划精选一篇”，希望您可以借鉴参考！

“我是文明小卫士”班级活动方案

一、活动目标：

通过活动充分调动学生参与班级管理、活动的积极性和主动性，促进学生的文明习惯的养成。

二、活动时间

三、活动参与人员

二（3）班全体学生。

四、活动内容：

围绕“我是文明小卫士”这一重点，开展一系列针对性地竞赛评比活动，学期结束进行表彰。

五、具体措施：

1、在晨会、两操、课堂纪律、课间秩序、卫生值日等方面评比“文明小卫士”一周一次发放“文明”标志，奖励表现优异的学生。集满5个“文明卫士”标志，可在墙上的“文明栏”里贴上“小博士”称号。

2、加强自主管理，班中干部竞争上岗。下学期通过“自愿报名——上台竞选——民主投票”的方式，进行干部评选。激发学生自主管理班级的积极性。

3、班中增设管理岗位。例如：“报长”——负责发放报纸，“桌长”——负责提醒课前准备工作等。让学生学会自我管理，使“班级的事，事事有人做；班级的人，人人有事做。”

4、推行互帮互助活动。班内设“一帮一”学习互助小组，在互相激励的过程中，养成良好的习惯。

5、建立检查机制

在班中设立检查小组，对各项班级工作进行检查，并在值日班志中反馈，一周一次进行总结。

[方案范本] 读书活动计划精选一篇

根据上级领导的要求，我们要开始着手规划下一阶段工作了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编整理出来的《[方案范本] 读书活动计划精选一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

亲子阅读是一项父母与孩子一起阅读的活动，那么共读书的活动方案应该怎么写?不妨看看亲子共读书活动方案。

一、指导思想

在为孩子营造良好物质环境的同时，还要为孩子营造良好的人文环境。着眼于孩子的终身发展，激发孩子读书的兴趣，让孩子想读书、爱读书、会读书，在理解、鉴赏文学作品的同时，陶冶情操，树立理想。

二、计划目标

1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、通过阅读，使孩子增长知识，拓展视野。

3、让孩子在阅读中养成良好的阅读习惯。

4、让孩子透过书本，探究生活，完善人格。

5、通过亲子共读，增进父母与孩子的情感交流。

三、实施方案

(一)家校联系，指导“亲子共读”活动

1、三月七日邀请四年级家长进校园，与孩子共同听课。由林娜老师执教课外阅读指导课《我的爸爸叫焦尼》。

2、邀请章淑勇老师开设“亲子共读书籍”的讲座，邀请家长、学校语文老师听取讲座。

3、请四年级家长代表讲述养成孩子爱看书，看好书习惯的经验心得，与听课家长形成互动。

4、邀请肖月珍老师与家长交流学校读书方案，指导家长如何在家与孩子共读一本书。

(二)家中亲子共读活动

1、每天晚上进行20分钟的亲子共读，双休日、节假日每天最少30分钟，做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯。

2、引导孩子提高阅读效率，采用精读与速度相结合的方式进行阅读。

3、积累好词好句，最重要的是活学活用，引导孩子从书中提取精华，理解精辟语句的精妙之处，并记在心头，转化为自己的语言

4、引导孩子背诵经典段落和篇目。

月度方案精选 工作计划(推荐一篇)

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《月度方案精选 工作计划(推荐一篇)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、总则

为全面了解评估各职能部门的工作绩效，细化、量化公司员工的工作职责和工作成效，发现优秀人才，提高公司工作效率，特制定本办法。

二、考核范围

总部直属部门及各职能部门的正式转正员工，适用本办法。

三、考核原则

1、公平、公正原则。绩效管理结合各岗位职责和贡献价值，客观公正的进行评价，避免各种不正当因素的干扰；

2、绩效考核以结果为导向，适当关注过程。工作细化、量化考核，使考核结果能切实反应被考核者的实际工作能力和个人综合素质，全面评价员工的各项工作表现； 3、及时反馈、有效指导的原则。绩效考核结果定期及时的反馈给被考核部门和被考核者，帮助部门和个人发扬长处，弥补不足，及时提升和改进工作方式方法和效率； 4、科学奖惩、激励原则。考核结果与奖惩、报酬、岗位晋升和评优相结合，鼓励部门提升员工管理和工作创新提升，激励员工完成本职工作的同时努力提升自己的业务工作能力和水平，完成绩效考核目标，使员工了解自己的工作表现与取得报酬，待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力。

四、考核目的

1、部门获得评优的依据，重点在部门协调管理、绩效提升和服务质量考核； 2、员工获得晋升，调配岗位的依据，重点在工作能力及发挥，工作表现考核； 3、确定工资，奖金的依据，重点在工作成绩（绩效）考核。

五、考核时间

1、公司定期考核，次月1号实施上月部门考评，6号公布部门考核成绩，并进行排名公告，如遇节假日顺延。

2、部门考核成绩公告3日之内进行员工个人考评，并由其直属领导进行一对一的绩效面谈。 六、考核内容

考核内容主要包括KPI工作绩效、工作态度、素质能力。其中考核的核心是KPI工作绩效。

（一）部门考核指标包括： 1、总经理评价/主管领导评价；

2、KPI关键绩效指标考核：由总经理/分管副总于每月25日至月末与部门经理讨论确定；

3、月度关键工作事项：由总经理/分管领导临时交办的月度重要工作； 4、360°评价； （二）职员考核指标包括：

1、业绩考核：每月25至月末由部门经理与员工本人讨论确定下月度主要业绩指标； 2、能力考核： 3、态度考核： 4、纪律考核：

七、考核形式

考核形式有：1、上级评定；2、各职能部门互评。

八、考核指标和方法 （一）考核指标

1、所有考核指标详见《职能部门月度考核评分表》和《个人月度考核评分表》。 2、职能部门月度考核指标由总经理/副总经理与各部门经理共同制定；员工个人月度考核指标由部门经理与本部门员工共同编制确认。 （二）考核方法

部门考核实行关键绩效指标考核与360°全面考核相结合的方式进行全面综合的评定；员工个人实行关键绩效指标考核及态度行为考核。

部门考评得分=360°考评得分+上级综合评价+KPI关键绩效指标得分+月度关键工作事项

月度方案精选 活动策划计划壹篇

为了更好的完成下一项工作，我们需要好好地去写工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编为大家收集的“月度方案精选 活动策划计划壹篇”但愿对您的学习工作带来帮助。

一、完善销售机构

建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分，

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;

⑤预估产品的市场需求并制订计划;

⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品x液(xx)的网络销售价格，xx元/瓶，(x瓶起订)，结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型;xx-xx元/瓶，为中底档宴请型;xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

而对于此类价位白酒的竟争对手有：x度x液xx元/瓶：x度五粮x元/瓶：x度x茅台xx元/瓶：x度x普通装的x元/瓶：x窖xx普通装的x元/瓶，所以，将客户群体定位在：

1、高档的餐厅，酒楼。

2、宾馆的餐厅。

3、政府机关食堂。

4、公司宴请用酒。

5、婚宴用酒。

6、礼品用酒。

7、企业宴请用酒。

三、实施办法

针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司x液(xx)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高x液(xx)销量的目的。

3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品x液(xx)的目的。

4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品x液(xx)目的。

5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品x液(xx)的目的。

6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品x液(xx)的目的。

四、价格策略

1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。

五、客户销售政策

1、全省客户统一零售价。

2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下，报知销售总监，配合财务部，灵活操作。

六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配

公司总销售回款目标为xx万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中

A类市场年销售额为x万元或以上。(指市级城市，成都各区)

B类市场年销售额为x万元至x万元。(指县级城市)

C市场点年销售额为x万元以下。(乡镇)

七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下

1、x市年销售任务xx万元。

2、x市，x市，x市：年销售任务xx万元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年销售任务xx万元。

目标网点

合计：xx万。其中A类47家B类61家C类

暂计：x家。

目标：xx万，在各自的任务基础上，争取提高x个百分点，以达到销售目标。

八、操作方法

按照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施办法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：

1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务xx万。

2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。

3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。

九、薪资标准

基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助

餐补标准：出差餐补统一按x元/人每天标准，市内x元/人每天的标准发放。

奖金：根据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。

提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统按照员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。

十、奖惩措施

1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采纳，取得好的销售成绩的，要给予奖励。

2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予奖励。

3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要给予奖励。

4、对在销售过程中，隐瞒销售实际情况，造成销售损失的，要严厉处罚。

5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重处罚。

十一、公司支持

销售部就公司产品x液(xx)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特殊群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可按照比例，给销售部一定活动费用，用于出差销售人员的使用，避免销售人员因为个人资金紧张而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

十二、年终奖励

根据公司所制定目标任务，如果销售部完成年xx万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，奖励部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

如果完成目标xx万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

十三、人事管理

公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决定权。

以上方案，是专对公司产品x液(xx)年销售量xx万制定，销售市场为整个x市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，如果要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对专门的渠道进行开发。

公司的招商模式采取以上三种形式相结合。让广告招商配合销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的情况下，在公司的全力配合下，销售部一定有能力完成公司亟定销售目标任务。

月度计划书精选 主题活动谋划(篇二)

根据公司最新的任务安排，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编特别整理出来的“月度计划书精选 主题活动谋划(篇二)”，供大家参考。

心中有爱 学会感恩

一、视频引入

师：孩子们，看了视频，你有什么想说的？

是啊，孩子们，你们就像一棵小树苗，充满生机但也很脆弱。在你们的成长过程中，每一个人都需要得到别人的帮助和支持，没有他们的帮助和支持，你们不能平安长大。所以，我们应该时刻感谢那些关心和帮助你的人。孩子，在你心中谁是最关心你、照顾你的人？ 主持:是我的爸爸妈妈。

师: 那么在平时的生活中，你们的爸爸妈妈为你们做过哪些事呢？他们是如何关心、爱护你的呢？谁能把你和爸爸妈妈的故事讲给大家听听？

（一）节目一:讲父母关心自己的小故事、父母平时为自己做的事

师：真是细心观察的孩子。父母把我们从很小很小慢慢养育长大，这中间为我们付出了多少辛苦和汗水，为我们做了多少事啊！可是爸爸妈妈却从不要求我们为他们做什么。孩子们，为了感谢爸爸妈妈对我们的关心和照顾，你有没有什么好办法来报答他们呢？ 主持：有一个小组想用歌声表达对妈妈的爱，请听歌曲《世上只有妈妈好》

（二）节目二：歌曲《世上只有妈妈好》

师：其实，要报答爸爸妈妈很简单。小朋友们，只要做到下面几点，就是对爸爸妈妈最好的报答：

1、为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话。

2 、每天好好学习，回家聊聊学习情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。 3 、多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。

4、为父母分担一些家务和烦恼。

5、学会节约，不浪费父母的劳动成果。

6、可以为父母洗一次脚、做一顿饭。

7、 每天反思，学会对父母说“对不起”

（三）节目三：学生谈感恩的做法

师：大家说得都很好，可是，家里只有爸爸妈妈关心我们爱护我们吗？想想还有谁？ 生：爷爷奶奶、外公外婆、叔叔阿姨······

师：是啊，家里的长辈们也在我们的成长中给予了我们关心和帮助，我们同样要感谢他们。 在学校的时候还有谁也在关心帮助大家呢？

生：是老师。

师：是啊，是老师给了我们知识与智慧，让我们懂得了道理。是老师把无知的我们领进教室，教给我们丰富的知识。是老师把调皮的我们，教育成能帮助别人的人。下面，请欣赏配乐诗朗诵《老师》

（四）节目四：配乐诗朗诵《老师》

主持：小朋友们，老师为我们辛苦操劳，我们要如何感谢我们的老师呢？请听听这组小朋友们是怎么说的。：

（老师像什么，老师像红烛，照亮了知识的路程。老师像春雨，把点点滴滴的知识撒播。老师像园丁，把幼小的我们培育成一棵大树。老师像一把金钥匙，把无知的我们领进知识宝库。老师更像我们的妈妈，天天陪伴在我们左右。教给我们丰富多采的知识。 您那沾满粉末的双手；您那慈善的谆谆教导；您那新增的几根银发；一一诉说着，培育莘莘学子的艰

辛。 老师，您是明灯。为迷失方向的我们，找到回家的路。我们歌唱，我们举起真诚的酒杯，用情满四溢的赤诚祝福！老师，请您干杯。请接受我们的献礼吧。我亲爱的老师）

（五）节目五：学生谈感谢老师

（一）师：除了亲爱的父母、尊敬的老师，我们还要感谢谁呢？（同学、朋友、我们身边关心我们、爱护我们的人??）

课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，证明了你的全身心地投入，你在专心地听课，这便是感恩；

下课后，在走廊里看到了老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，这也是感恩； 课后作业，认认真真地做，仔仔细细地查，决不拖拉，保质保量地完成，这仍然是感恩； 放学了，向老师招招手，说上一句“老师再见”，这依然是对老师的感恩；

毕业了，道一声“谢谢母校，我会回来看你的”，这也是对学校的感恩。

（二）（出示课件——感谢父母、老师、同学）

师：感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人；感谢老师，他们教给你知识，引领你做有智慧有文化的人；感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖；感谢所有帮助过你、关心过你的人，他们让你在人生的路上走得更加宽广。

我们找到了这么多要感谢的人，同学们也一定有你自己最想感恩的人，就让我们来场真情表白吧！

二、制作感恩卡。

师：在卡片上写上你想感恩的人的名字，再说说你为什么要感谢他。说清楚，感谢谁，为什么？

师：你要感谢谁？（展示卡片）

师：孩子们，把你制作的感恩卡送给你要感谢的人吧。让我们怀着一颗感恩的心，感谢父母、感谢师长、感谢同学，感谢亲朋！让我们怀着一感恩的心去帮助那些需要我们帮助的人！让这世界永远充满爱！（播放结束音乐《感谢你》）

结束语：我们的主题班会就要结束了，生活中那些平淡温馨的的故事，每天仍在继续，只要我们用心感受，用心聆听，就会发现生活充满了爱，因为我们学会了感恩。 今天的主题班会到此结束。谢谢大家。

【方案分享】 酒类的促销活动计划精选一篇

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。哪些好的工作计划值得借鉴呢？小编收集并整理了“【方案分享】 酒类的促销活动计划精选一篇”，供大家参考，希望有用。

一、活动目的

利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。

二、活动主题

与__酒水共婵娟

三、活动对象

主要对象为“亲人”

四、活动时间

10.3

五、活动内容

让利促销：

1、促销活动时间，购买__酒水多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，__酒水__系列，九折销售，不享有赠送活动。

活动促销：

1、中秋与__酒水共婵娟。

凡是为亲人来购买酒水，可获得__影楼全家福照片的赠券。

情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得__影院电影票两张及婵娟玩偶一个。

2、当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：__数码相机

三等奖：__mp3

注：回答问题均与本酒水有关，且除了问答题也伴有动手操作酒水等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆酒水促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

月度方案精选 森林防火工作计划（一篇）

根据公司的相关要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？请您阅读小编整理的《月度方案精选 森林防火工作计划（一篇）》，希望能对您有所帮助，请收藏。

20xx年是全面贯彻落实“十八大”精神的开局之年，是实施“十二五”规划的关键性一年。为做好今年的森林防火工作，有效控制森林火灾发生，降低火灾损失，根据《森林防火条例》，省森林防火指挥部20xx年森林防火工作要点有关规定，制定林区20xx年森林防火工作方案。

一、工作总体思路

围绕省政府确立的确保年度无重大森林火灾目标，坚持预防为主、积极消灭，全面加强预防管理、火灾扑救、基础保障工作，重点抓好野外火源管理和《森林火灾预案》修订工作，全面推进森林防火工作专业化、科学化、现代化和规范化进程。

二、工作目标

按照上级规定20xx年度工作目标如下：

--森林火灾受害率控制在0.1‰以下；

--森林火灾控制率在5公顷/次以下；

--森林火灾案件查处率达到85%以上。

三、实施策略

全面实施周密预防、快速反应、重兵扑救的森林火灾防控策略，坚决做到“打早、打小、打了”.

四、制度落实

在工作运行中，严格落实目标管理制度、一票否决制度、岗位责任制度、森林火灾扑救预案制度、森林火险预警响应预案制度、森林火灾报告制度、森林火灾处理制度、定期分析汇报森林火险趋势制度、督查稽查制度、分片包保制度、巡护搜山制度、火情监测制度、岗位培训制度、了望工作制度、入山检查制度、通讯联络制度、联防协作制度、扑火物资管理制度。

五、主要工作任务

（一）加强森林防火责任体系建设。坚持党委统一领导，地方政府负全责的原则，落实森林防火行政首长负责制和部门齐抓共管的组织领导机制，全面强化监督指导，明确目标，细化责任，建立有力的森林防火组织领导体系。

1.按照“谁管理、谁负责”的原则，各部门、各森林防火责任单位逐级签订森林防火责任状，逐级落实火源管理责任。

2.落实“七长”负责制和“区域联防”、“十户联防”、“省际联防”等联防联保、行政领导包保等行之有效的森林防火管理制度。

3.落实好各成员单位的森林防火部门分工责任制，()积极开展森林防火检查和隐患排查。

4.完善森林防火岗位责任监管制度，强化各类管护人员的岗位责任意识，确保管好火源，及时发现火情。将人员在岗履职情况作为森林防火检查和隐患排查的重中之重，发现漏岗和在岗不尽职尽责的依法严肃处理。

（二）积极推进依法治火。健全完善森林防火各项法规制度，大力推动依法治火工作，把森林防火工作切实纳入法制化管理轨道。

1.建立健全预警响应、火灾扑救、用火监管、火情监测、联防包保、行政问责、物资储备等各项规章制度，全面实施依法治火。

2.根据单位领导任职变化，及时调整森林防火行政领导问责制主要责任人名单，严格落实森林防火问责机制，重点追究迟报、瞒报火情和火情处置不当以及因火源管理措施不到位引发森林火灾相关人员的责任。

3.森林公安机关要重点加大森林火灾案件查处力度，火灾发生后，森林公安机关要快速介入火灾案件查处，提高火灾案件查处率。要依法严肃追究火灾肇事者和有关人员的责任。

（三）严格野外火源管控。坚持预防为主，严管野外火源，严查火灾隐患，依法做好野外用火审批，突出重点时段、重点区域和重点人群的监管，切实从源头上减少火灾发生。

1、森林防火联防指挥部要制定出详细的野外用火管理、审批和组织实施等有关制度，细化用火管理和处罚规定，全面规范用火行为。

2、加强对农事用火的监管。重点发挥乡镇、村社组织和林场各类森林防火管护人员的作用，全面做好农事用火监管工作。森林防火区内严禁实施农事用火、林内剩余物烧除及草甸子清理烧除等用火行为；非森林防火区农事用火也要以乡镇、林场为单位由森林防火指挥联防指挥部集中审批和组织，杜绝随意用火现象。

3.在持续性高火险和火灾多发时段，要认真执行省政府20xx年森林防火命令。森林防火指挥联防指挥部要落实野外用火管制措施。各单位要采取增设临时防火检查站、增加巡护员、加大巡护密度等超常规措施，确保野外火源监管无疏漏。特别是要对痴、呆、傻以及林政处罚人员、情绪不稳定等人员，逐一排查登记，落实监护责任，重点管理。

4.加强对重点部位和重点时段的监管。要加强清明、五一、十一等重点时段的森林防火监管，在巡护力量安排、设施设备保障、扑火预案部署等方面重点予以考虑。要强化森林旅游景区的森林防火监管工作，加大宣传力度，强化旅游沿线管理，确保景区的森林防火安全。

5.加强防火检查和隐患排查。森林防火联防指挥部要按时开展森林防火安全检查和隐患排查，发现隐患立即下达隐患整改通知书，责令限期整改，消除隐患。

（四）加强森林防火基础设施建设，重点加大自身投入力度，全面加强森林防火基础设施建设与管理。

1.加强火情了望体系建设。从加强监测手段入手，着力提高火情发现率。

2.确保森林防火通信畅通。对现有森林防火通信设备进行全面测试，对存在的问题要采取有效措施彻底解决。各部门、各单位要制定和完善火场应急通信预案，对火灾多发地、易发地提前模拟火场进行通信测试，及时做好应急通信设备的维护保养。

（五）深入开展森林防火宣传教育工作。加大宣传教育力度，充分发挥各种宣传媒介作用，组织开展形式多样的森林防火宣传教育活动，普及森林防火法律法规和基本知识。

1.结合 林区森林防火实际，4月份和9月份最后一周为森林防火宣传周，5月份和10月份为森林防火宣传月， 清明节、“五·一”节、国庆节和高森林火险时段为森林防火宣传日。局森防指制定下发《20xx年森林防火宣传教育工作方案》，各部门、各单位根据局森林防火宣传方案研究制定本部门、本单位森林防火宣传教育工作方案，明确宣传内容、宣传重点和组织实施形式。在各项活动期间，各部门、单位要集中力量，开展有针对性的森林防火知识的宣传教育，力求做到宣传教育率达到百分之百。

2.加大森林防火宣传投入力度，增加宣传牌（碑）、宣传条幅（标语）、宣传彩旗等森林防火宣传警示物布设数量。

3、动员各类新闻媒体和宣传载体，重点加强森林防火法律法规、防火知识和扑火安全常识等的普及和宣传，提高公众森林防火意识，为各项工作开展营造良好的社会氛围。

4.强化森林防火队伍内部的责任、使命和风险意识教育，消除经验主义和麻痹思想，消除松懈自满心理和形式主义。

（六）完善森林火险预警响应机制。全面加强预警监测工作，创新森林火险预警信息发布手段，科学利用好预警预报服务信息，因险而防，因险而动。

1.不断健全预警响应预案和会商、联动机制，加强与气象部门的合作，提高火险预报精度，为森林火灾的预防和扑救提供及时、准确、科学的依据。

2.全面加强火险预警信息发布工作。创新发布手段，提高发布速度，扩大发布范围，及时向社会公众发布森林火险信息和高火险警报。

3.严格按照《**省森林火险预警响应状态的暂行规定》不断推进本级森林火险预警响应机制建设，细化森林火险分级响应措施和应对策略，健全与预警信息相对应的科学响应机制。

4.全面做好森林火险监测维护工作，保证设备运转正常，确保防期能够实时提供准确的火险监测数据。

（七）加大森林消防队伍建设力度，不断提高扑火装备水平。

1.根据《国家森林火灾应急预案》、《**省处置重特大森林火灾应急预案》，修订本级预案，增强预案的可操作性和实效性。

2.森林防火联防指挥部要依据预案有针对性组织演练，规范火灾处置组织指挥程序。

3.依照《森林消防队建设规范》加强森林消防队伍规范化建设，重点突出队伍管理、业务训练、执行制度等方面建设，全面提高队伍标准化、专业化水平和扑火作战能力。

4.武警驻露森林部队要紧紧围绕《扑火预案》配置战备值勤力量，防火期确保一线扑火兵力不低于85%,发生火情快速反应，高效扑救。

（八）加强各类森林防火人员业务素质培训。健全完善森林防火工作各项培训和管理制度，积极组织培训、全面提高各级、各类防火人员业务能力。

1.组织防火办人员深入一线开展调研，全面了解基层森林防火工作情况，提高发现问题、解决问题和制定措施的能力。

2.全面加强森林防火岗位培训和技能演练。防火办年内至少要组织两期以上业务培训。重点突出各岗位人员对法规制度、相关规定以及防火常识的熟悉程度，提高各岗位人员业务素质。

月度方案精选 公益活动策划计划之一

为了按照公司的工作要求，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编收集并整理了“月度方案精选 公益活动策划计划之一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、活动背景

留守儿童问题一直是社会较为关注的问题，近年来频发的留守儿童安全问题，也让社会更加关注这一问题！为了能够更好的帮助留守儿童，并号召更多的人参与到关注留守儿童的活动中。星星互助弘扬公益文化，倡导奉献爱心，特举办“星火计划·关注留守儿童健康成长”公益活动，活动第一站来到了三原西段小学！

二、活动目的和意义

开展“星火计划·关注留守儿童健康成长”主题公益活动，

为了引导更多的爱心企业及人士关注留守儿童，关注我们身边的弱势群体，星星互助真诚的希望社会各界人士能够为留守儿童贡献自己的一份力量，积水成河，积土成山，您的每一次贡献，能让留守儿童群体的生活变得更加美好。

三、组织机构

主办单位：中国XXXXX协会

活动主题：星火计划·关注留守儿童健康成长

活动时间：20xx年9月24（本周六）

活动地点：三原县西段小学

媒体支持：陕西日报、社会保障报

四、活动内容

XXXX推出“星火计划”项目，寻找社会爱心企业、爱心人士为三原西段小学的二十几位留守儿童的健康成长保驾护航，给每个孩子送上一份30万元的重疾保障计划。

五、活动参加人员

李XX、卢X、陈XX、左XX、李XX、王X、张XX、康XX

六、活动设备及物料

采访文字稿

校长（张XX）

儿童（XX）

摄像机、话筒、照相机、捐款牌、横幅

七、活动流程

1、全体座谈会，我方工作人员与老师儿童等座谈；

2、由校长（或老师代表）首先讲话，向小朋友们传达本次活动的内容和活动主题；

3、我方代表（人员未定）讲话，和小朋友们阐述我们此行目的；

4、小朋友（代表）上台为大家表演节目，形式节目内容不限，如唱歌、背诗等等；

5、

6、我方工作人员对校长和小朋友进行简短采访；

7、我方工作人员与小朋友进行互动，送礼物，询问日常的学习和生活情况，和他们谈谈喜好和梦想，有机会帮他们圆梦！

8、与老师，小朋友告别，活动结束！

注意事项：

1、请所有工作人员准时到达指定岗位；

2、相关工作人负责保管物料器材；

3、工作人员应积极与学校小朋友进行沟通；

月度方案精选 文化活动计划篇二

为了按照领导的指示，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？以下是小编为大家收集的“月度方案精选 文化活动计划篇二”供大家参考，希望有用。

一、活动目的与意义：为了深植企业文化，让每位员工更加了解企业文化的相关内容。

二、活动时间：20xx年x月x日下午1：30—5：00

三、活动地点：xxxx

四、活动主题：企业文化知识竞赛。

五、活动范围：公司全体员工。

六、活动协办：企业文化活动小组。

七、活动要求：

1、本次竞赛采用团体赛的形式，每个部门报一个参赛队于12月1日之前报道人事行政中心许威处，每队由三名选手组成，并自选一名领队，进行现场抽签。

2、外地办事处通过视频会议系统参加竞赛。

3、选题范围：企业文化手册、公司3年战略规划、公司各项规章制度；

八、竞赛规则：

1、第一轮：初露锋芒（个人必答题）

本轮规则：个人必答题每题10分，共45道题，要求每位选手回答1题，每题分值为10分。从一号台开始依次由各队1，2、3号选手分别回答，答题限时30秒。其他队员不得补充和提示，如有违反则倒扣10分。答对加10分，答错、超时、补充、提示不得分。计时从出题完毕后开始。

2、第二轮：当机立断（小组抢答题）

抢答题题型不限，共20题。每题分值为20分，在主持人读题完毕，各队方可抢答，同时计时开始，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，简答题限时60秒。答对加20分，答错或不答倒扣20分。违规抢答的参赛队第一次违规抢答将取消本题抢答资格，其余各队继续对本题抢答。同一参赛队出现第二次违规抢答，扣除积分20分。宣布抢答后10秒无人抢答，本题作为观众题。

第三轮：精诚合作（小组风险题）

风险题共15题，分10分题、20分题，30分题3种，其中1—5题为10分；6—10题为20分题；11—15题为30分题，每队有一次选题机会（可不选），分值由各队自由选择，由一名队员主答，其他队员可以提示、补充，风险题限时60秒，答对加对应分值。答错、不答、超时扣除对应分值。计时从读题完毕后开始。各参赛队按前二轮综合得分由低到高顺序进行选题，并列排名按参赛队序号从低到高顺序选题。

一决雌雄（附加题）：如果出现分值并列情况，进行加试赛，共设3道附加题。加试赛全部为抢答题，题不计分只定输赢，在同分值队中用抢答的方法一次性决定，从高分并列先开始。每队派一名代表作答，限时60秒，答对胜出，答错、超时、违规对方胜出。

观众题：竞赛过程中选手回答错误或不能回答，该题作为观众题。每轮比赛间歇期间，主持人为在场观众准备2道观众题，在举手观众中随机抽选作答，或回答正确的观众将有机会获得一份精美礼品。

优秀个人：所有参赛选手中回答问题较多、正确率高前三名为优秀个人。

九、竞赛流程：

1、由活动主持人进行宣布活动内容和要求；

2、由每队阐述自己的队名和口号；

3、主持人宣布活动开始；

4、主持人宣布竞赛规则；

5、竞赛开始，第一轮：初露锋芒、第二轮：当机立断、第三轮：精诚合作；

6、由领导为本次活动发表讲话；同时统计各队成绩；

7、由领导为本次活动获奖者颁奖；

8、主持人宣布活动结束；

注意事项：

1、答题开始抢答时，要举手，并站起来回答，答题时其他人不得喧哗；

2、计时和计分人员要公平、公正；

十、活动经费预算：

活动经费预算：

一等奖： 价值300元的奖品；1*300=300元

二等奖 ：价值200元的奖品；1*200=200元

三等奖： 价值100元的奖品；1*100=100元

优秀个人奖三名：价值100元的奖品；3*100=300元

观众答题奖品 ：价值25元 2*25=50元

条 幅： 100元

矿泉水： 100元

协办人员纪念品： 200元

总计：1350元