读书心得作文。

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读书心得作文 篇1

当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧!呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了!

书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面,更懂得你自己和他人。

⑴知觉对比原理

人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情!最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵!这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货，公司压根就没打算卖)，再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”!

⑵互惠原理

所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报;第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步!

第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方!最典型常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙!当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债!

给我们的启示是：热心助人!很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人就是助己!

第二层意思，互惠式让步!就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求(其实这个较小的要求才是真正想要的)。这让对方看起来显得是一种让步!

真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步;而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果!

“拒绝---后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺!因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意!

⑶承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的!

另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力!人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致!

案例分析：

①

玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些特别好玩的玩具的广告，当然，孩子们会特别想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己;但是玩具商却故意不给商店提供足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数;过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些特别的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”(迫使父母兑现承诺)

②

书面承诺的力量：比赛征文!宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征!那些读者为了获奖，就必须寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式表明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)

为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大!换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视!就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式(大多是对新人的摧残和折磨)，就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感!

另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由!案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价(没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车)。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商知道，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选择，证明自己的投资很划算!随后，经销商会出一系列差错(如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…)巧妙地把400美元的优惠抽调!这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这可是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定!其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选择，这些额外的理由根本不会出现!

这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头!但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的购买决定!

⑷社会认同

社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性!尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的!

其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据!他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法!所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品;慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”!

正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”

⑸喜好

喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性(我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应)③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到!就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择!

启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受!

⑹权威

实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考!

人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威!

我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠!

⑺稀缺

人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力!换句话说，人们更害怕失去某种东西!企业管理者更重视潜在的损失!(启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么)

每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了!比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了;罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度(俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理)

较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西!就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们(这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了)，而是曾经生活的很美好，现在失去了的人!

案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。(启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围)

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应!但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了!

读书心得作文 篇2

我最喜欢读这本书中《熊猫表哥》因为我在这篇故事中我懂得了一个道理，是：善意的谎言，可以说，但是要少说，诚实的去面对事情，恶毒的谎言不可以说。

有一次，是我妈妈过生日爸爸准备送妈妈一套500元左右的连衣裙，让我和妹妹去挑式样，我和妹妹挑了一个蓝色的连衣裙，爸爸说女儿挑的就是漂亮。难怪说女儿是妈妈的贴心宝!老爸一问老板：那件粉红色连衣裙多少元?老板说：458。你要就给你便宜点，420元。爸爸买了这件衣服，爸爸对我说：这件衣服458元，老板给420元，***妈平时不准我们乱花钱，假如***妈问起来这件连衣裙多少钱，你们俩说65元，要不然***妈她又说了，谁让你发这么多钱的，马上把这件衣服拿回去。我们三个都是要面子的人，其实善意的谎言不会有报应的，我们过几天，等***妈穿过了，我们再一起告诉她。君子【女】一言，驷马难追。

吴妮

读书心得作文 篇3

今年暑假，我读了高尔基的《童年》之后，心情久久不能平静，反映了主人公阿廖沙在父亲去世后，随母亲寄住在外祖父家中度过的岁月。

阿廖沙在幼年时，父亲就永远地离开了他，不得不使他感到孤独寂寞，也不得不让人产生怜悯之情。幸好阿廖沙的外祖母非常疼爱他并且经常讲述优美故事来使他受到熏陶。可同时，他也亲眼目睹了两个舅舅为夺得家产争吵打架，明争暗斗以及在生活琐事上表现出来的自私、贪婪。这种现实生活中存在的善与恶、爱与恨早已在他的心灵上留下了记印。

童年是每个人漫漫人生的开端，儿童的心灵、思想是天真无邪的。平常的人和事物都会影响到儿童。如果受到了好的影响，那么会使人一生受用。反之，则会让人丧失目标、困惑迷惘。这就好像一个人做某一件事情，如果连开头都把握不好，那么后面又怎会很好地继续下去呢?

联想到我们的童年还是挺快乐的，不像现在的小孩太辛苦了，整天在补课中度过，由于目前教育体制的限制，想要改变也不是这么容易，只能随波逐流，也是很无奈。

每个人都有属于自己的童年，不管它是快乐的，还是令人厌烦的，它都使我们一生难以忘怀。

读书心得作文 篇4

你有没有看过世界神秘现象这本书，这本书可好看了。

世界神秘现象有四大章，分别是水域奇观、死亡的威胁、神秘生物和诡秘现象，最可怕的是死亡威胁里关于冰人奥兹的资料，说的是七个研究过冰人奥兹的人都离奇死亡了，之后没有一个人敢研究冰人奥兹，更别提去看它了，我看了冰人奥兹的资料后就差点被吓破胆了。

最有趣的就是水域奇观这一章了，这一章里最好看的就是时隐时现的乔治湖，乔治湖位于澳大利亚，说它时隐时现是因为乔治湖的水和鱼过一段时间就会全部消失，一点也不留，变成草原，一点也不像湖，可是在过一段时间，湖水和鱼又出现了，乔治湖还引起了一场官司，曾经有一个澳洲徳裔居民与当地政府签了一份合同准备承包乔治湖养鱼。刚开始的时候，一切都非常顺利，不过当大批的鱼苗即将成熟捕捞时，乔治湖的水位却渐渐下降，短短十几天的时间湖水和鱼全部消失了，承包商为此受到了不小的损失。当承包商知道这就是乔治湖的脾气后，十分愤怒，他一气之下将当地政府告上了法庭，他控告对方事先不告知乔治湖的秘密，造成了自己的损失。

大自然有着千奇百怪的神秘现象，就等我们好好学习知识去一一揭开，我很喜欢大自然，你呢？

读书心得作文 篇5

第一次翻开《赵忠心谈家庭教育》这本书时，凭感觉认为它只是本普通的教育丛书，仅此而已。可仔细阅读之后，我却汗颜了，这是一本非常好的家庭教育类书籍。为我们做家长的指引了一条怎么教育好孩子的光明之路，从此帮助孩子在各方面能健康成长有了明确的方向。

这本书籍的文章所涉及的问题十分广泛，从内容上说，有胎教问题、智力开发问题，有文化学校问题，有良好行为习惯的训练和培养，有道德品质教育问题，有家长和子女的关系问题，有家长的修养问题，有教育方法和教育艺术问题，也有教育思想观念问题等等。从教育对象的年龄跨度上说，从孩子尚未出生，学龄前儿童，中小学学生，直到成年子女。

书中例举了古今中外很多家庭教育的事例，有成功的也有失败的，对我启发很大。我们的孩子各不相同，书中的事例应该因人而异地去效仿，其实最重要的是在每个故事的背后都隐藏着一个道理，围绕着这个道理可以用许多方法来达到相同的结果。我被书中一个个故事深深地吸引着、感动着、学习着。

当今社会，多少父母为了孩子的健康成长，倾注了半生心血，一切以孩子为中心，指望孩子成龙成凤，但怎样才能让孩子“出人头地”，也就给当父母的提出了一个怎样教育的问题。

家庭是人生的第一环境，父母是孩子天然的老师。亲情的纽带，使家庭教育具有着学校教育、社会教育不可代替的地位和作用。良好的家庭教育，可以引导孩子形成正确的人生观、道德观，帮助孩子走向成功;反之，必然使孩子滑向反面。因此，父母应该尽好教育子女的责任与义务，当好孩子的首任老师。读《家长的革命》的家庭教育论文浅谈家庭教育的不足浅谈家庭教育的方法。

读书心得作文 篇6

第一单元学过之后，我做了一篇有关父爱的文章，名叫《父爱的高度》，这篇文章使我的内心深受感动。

这篇文章写的是孩子小时候被父亲抬到肩上看电影，多年以后，作者再次看到这种场面，不禁热泪盈眶，想到了父亲为自己所付出的一切。字里行间都表现了父亲对儿子的爱及儿子对父亲的尊敬与敬爱。

读过之后，联想到我自己，父亲为我又做了多少事呢?一瞬间，以往的小事像放电影在我的脑海中回放。

想想，自己也曾经享受过那种爱。

记得在我小的时候，爸爸也曾让我骑在他的肩上。

那次，我与爸爸一起下楼溜达。我在回来的路上时感觉非常渴，不用说，我立刻向家跑去，可是刚跑不久，就啪的一下摔到地上，我那时还小，禁不住腿上的痉痛，便嚎啕大哭起来。这是爸爸走过来，什么也没说，只是默默的将我抱起来，让我呆在他的背上。虽然我腿上的伤依旧那样痛，但是我心里的伤似乎已经好了。因为在我的印象中，爸爸好像从来没好好和我说过话，从未拉过我的手，更别说抚摸我，抱着我了。在我的眼中，父亲只是一个冷酷无情的人。

经过这件事，以往的种种不孝的念头全部都已经被我抛到九霄云外。一切的不解与怨恨，都已解开。

读书心得作文 篇7

这几天，老师说：“我们班有５个人中了九元的“大奖”——写一本书的读后感。有：张萌萌、张玉婷、袁首阳、何陈宇、夏雯，来领书本。”我也要写呀！可惨了！

是要做个文明的美德的好孩子，帮助我们健康地成长。这本书一共有１５课，每课都有一句名人的格言，能帮助我们学到更多的知识，这本书对我们帮助也挺大。

爸爸妈妈你们辛苦啦，古人曾经说：“父母者，人之本地。”——司马迁。每个做母亲的心里都是希望孩子生活地快快乐乐，才会放心。

同学们，保护环境，人人有责，曾经听过雨果说：“大自然是善良的慈母，同时也是冷酷的屠夫”。绿色是象征的生命的颜色。保护环境是出于对生命和人类社会的尊重。

这本书教我们做祖国的好孩子。我们要努力学习，尊重每一个人。我是一个合格的公民。做人要诚实守信人人敬。勤俭节约不要浪费。保护环境，从我做起。阅读了这本书——文明美德伴我成长，我记住了不少格言，对我们的知识可以提高不少。