影响力读书笔记。

读读好的作品，追求的是一种气质、亦是一种涵养。读书对于我们个人而言是非常重要的，尤其读经典作品对我们思想也会有一定的影响。阅读作品后，我对作者的想法更加了解，心中感触颇多，我们就可以通过文字的方式把那些心得体会记录下来，写作品的读后感，该从哪些方面着手呢？以下是小编精心整理的“读后感范本: 《影响力》读书笔记其五”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。

这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。

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[优质读书心得] 《影响力》读书笔记精选一篇

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。纵观世界上的伟大人物，他们无不是书籍的爱好者，阅读作者写的作品后，心中感触颇多，让人忍不住吐露出来，是时候把自己阅读作品后的所思所想写出来了。怎么才能防止将作品读后感写的千篇一律呢？小编特意给大家整理了“[优质读书心得] 《影响力》读书笔记精选一篇”，敬请阅读，希望对您有所帮助。

20xx年2月3日，中午12:27

这还是第一次在白天给你写信，卡在一个不上不下的时间点，展开信纸。上午好，下午好，周六这一整天都很好，最好是你好，童童。

郁金香的颜色很温暖。

天气特别特别冷，从窗户望出去，天空阴沉沉，白茫茫，看不见一丝云，和太阳。

我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一层羽绒服。弯曲一下胳膊肘都是一件艰难的事儿。手指尖还是冷冰冰的。在键盘上互相擦身而过的手指，彼此都嫌对方冷。

昨天是周五，我没有加班，很早就下班了。走到路边等拼车的车主， 天上在下雨，比小雨稍微大点儿，比中雨稍微小点儿，是那种懒洋洋吃饱了躺在家里看电视的冬天才会随手下出来的雨。

我穿着一件很厚的外套，有个帽檐宽大的兜帽，每次戴上兜帽，我都会想到刺客信条，想象中的自己遮住大半张脸，沉默地行走在人群中。

简单来说，就是穿着这件外套，戴上帽子，走在这种程度的雨里，一点儿雨我都感受不到。

除非掏出手机，看到屏幕上迅速布满了水珠，我才能意识到：“哦，下雨了。”

我的背包里有伞，但是我想，车主很快就来了，还要撑开，还要举着，还要在上车前小心翼翼地收起来，于是干脆懒得拿出来。

然后我就双手插在口袋里，站在路边上，等车来。

还没等一会儿，忽然，我听到从右边传来一个小小的声音“给你撑一会儿吧”，再一抬头，我看见了旁边站着的一个女孩，和不知道什么时候偏过来，笼罩在我头顶上方的伞面。

好像是天蓝色的。

女孩没有再看我，继续低头看手机了。

我忘了自己有没有说话，可能说了句“哦，谢谢”，也可能没有。

我原地站着，脑子里涌动着乱七八糟的想法，又感激，又不安（她知道她在给一个包里有伞的人撑伞吗，为此她的肩膀可能会被雨打湿了，我胆怯地不敢扭头去看），还有最大的一个想法：震惊。

她怎么能把刚刚这句话说得那么自然？就好像我们是很熟悉的人了。

我是很难自然地接受他人帮助的人，但那个时候却没有。想和她说我带伞了，但不知道为什么没说。想掏出手机加她微信，但又下意识觉得，这是一个美好的、纯粹的时刻，我不能做多余的动作破坏它。

最后我的车先来了，我说“我的车来啦，我先走了，谢谢”，她微笑着抬头看了我一眼说，“没事”。可能是这两个字。我有点记不清她到底是怎么说的了。

那是匆匆的一瞥，我才看见了她的脸。后来我坐在车上，最后一次看见她撑着伞的身影在窗外一闪而过，忽然感到难过。

今天我要和你说的书是《影响力》。昨天晚上看一会儿，睡一会儿，最后睡着了。上午八点五十几醒来，接着看，现在看完了。

有两个结论让我印象深刻。

一个是说，你根本分不清楚，你的选择是真没错还是假没错。

是真的对你有利，还是因为你已经做了这个决策，在这条路上走了太远，因此你必须，也只能告诉你自己，你当初的决策是对的，或者至少比你没选的那个选项要好。

打个不恰当的比方，小红看到一条裙子（或者鞋子、包…什么都行）的广告，宣称它多么高级，穿上它将会多么耀眼。头脑一热花三个月工资买了，穿上发现没有想象中的神奇效果。由于这个决定是无法挽回的（假设定制不能退换），如果承认这条裙子不行，那三个月工资就成了彻头彻尾的受骗损失。这个时候小红很有可能会说服自己，它是美的，甚至会更加频繁地穿它，当别人问起小红，小红还会低调地数一数这条裙子的品牌多么的高端，面料多么舒适，设计多么别致……找各种理由，证明这笔钱花得值。

书里提到“承诺和一致”，我们希望自己是一个形象前后一致、有诚信、守诺言的人，而不是一个出尔反尔、犹疑不定、不讲信用的人。

因为在我们的认知里，我们都喜欢有诚信的人。

简化问题的话，可以说，这个社会里有诚信的人多，这个社会的合作才能更融洽，我们的社会变得更好，我们个人的生活才能变得更好。

因此，对于自己之前做过的决定，会不自觉地迫使自己去遵守它，哪怕之前那个决定是错的，也要沿着这条偏离的道路继续越走越远。

还有就是，如果别人给我们安上了一个人设，而我们恰巧也不反感这个人设，我们会不自觉地去往这个人设上靠拢。

再打个不恰当的比方，如果同事们都说小花总是笑眯眯的，就算小花原本露出笑容的次数和其他人没啥区别，最后都会逐渐变成一个爱笑的小花。

不用太担心，大多数时候，遵守我们对自己，对他人的承诺是好的，“承诺和一致”这一条之所以长久保留下来，成为了我们无意识默认的行为准则，恰恰也是因为它是好的。

就怕被别有用心的人瞅准这一点，利用我们对承诺的遵守，从中攫取他们想要的利益，这个时候，这一点就变得不好了。

其实这整本书，说到的点，都是这样，大部分情况下都适用的行为准则，人类社会训练我们形成的条件反射（用以应对快节奏的现代生活，快速做出决策），当被不怀好意的人利用时，我们该怎么去防范。

怎么防范？偶尔在关键节点停下来，多花点心思去做判断。条件反射仅适用于我们懒得思考的时刻，也因此容易被人抓住出错。当我们用上逻辑，从头开始梳理，仔细一点，就能发现问题所在。(可能吧……)

还有一个是说，压着自杀新闻不让报道，对社会，对我们的安全是有益的。因为人们心里或多或少都有自杀的想法，只是大多数时候不会付诸实践。

被大肆报道出来的他人自杀案例，会变成一种……范例。遇到困境，该怎样去面对的“范例”。

就像之前有报道说，王者农药成为社交游戏，很多玩家其实原本都没有玩游戏的习惯，仅仅是因为看到同事在玩，才做出尝试。

你会去做和你相似的人做的事，你会去做身边大多数人在做的事。尤其/即便这件事你之前没做过，也不知道怎么做。

你遇到了困境不知道该怎么办，这时候铺天盖地的报道，有人遇到了和你差不多的困境，他自杀了，于是一条光明的道路就摆在你面前了。

只要参考一下别人是怎么做的，在某个心理动机充足的时刻，照着往前走，就行了。

如果书中的数据并非杜撰，那么每一次自杀新闻，都带走了额外的几十条、上百条原本不会提前赴死的性命。

闹铃声响，提醒我出门，电影就快上映，我坐上车，写下这封信的最后一句话。

14:16

下次见，童童。

[跟我写读后感] 《影响力核能》读书心得800字范例

一本好书就像一艘帆船，可以帮助我们在知识的海洋中遨游，我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。仁者见仁,智者见智，每个人在阅读一篇书籍后都会独属自己的感悟，写一篇读后感，可以更好地从书中领悟出作者想表达的理念。写作品的读后感，该从哪些方面着手呢？根据大家的需求，小编特意准备了“[跟我写读后感] 《影响力核能》读书心得800字范例”，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

《人间词话》的“一切景语皆情语也”，大文学家王国维这么说，意思是一切写景的诗其气韵流动的是人的情感。换言之，写的是景其实表达的是感情。可以说情语决定了人们以何种心情去感受。此关于情语的论断，不仅在修辞上适用，在好的口头表达中同样适用。

同时不仅仅是适用，作为构成表达的基础，在与人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者爱人”思想影响，以及追求个人价值的进阶“修身、齐家、治国、平天下”；或者佛家所谓精进，个体灵性的成长讲求推己及人普度众生；再或者现代人极力崇尚且趋之若鹜的领导力、影响力等各种语境下，成为施爱于人、服务他人的能量语言。

因情语作用于人的力量所以是能量语言。换个说法，激起人的各种情感是能量语言的本质。能量语言的载体很多，而当众演说影响最大。世界知名演讲撰稿人英国的西蒙·兰卡斯特对此有精辟的论解，他在《影响力核能》中说，“我们喜爱兴奋，我们喜爱消沉，我们喜爱所有情绪。”

为何情感在表达中如此重要？他解释说，我们有三个大脑，分别是本能脑（又称爬行脑）、情绪脑，和逻辑脑。只有按顺序分别说服这三个大脑的所思所想，我们才可能说服一个人。也就是说，除非我们首先能让人感到安全，通过人的直觉或者说本能脑的检验，才能接下来以情感动人。同样的，我们不能激起或满足人们的情感需求，人们也不会支持我们。也就不会存在后面的步骤：从逻辑和理性上判断我们可不可靠；最后做出信任我们的决定。

情感脑与故事、文化、价值观、赞美、重复和夸张等词语有关。其中故事和价值观是我们经常使用的打动他人的方式。不论是个人故事还是历史故事，精心选择的故事对人们的情感影响都不可小觑。另一方面，大公司常常将企业目标与价值观结合起来。比如2020年《财富》世界五百强排名榜首的沃尔玛公司核心价值观是，“我们的同事创造非凡。”人们听到或看到这样的标语便会为之鼻子一酸是不是？

如果有心感受平庸与非凡之间的不同，你会发现我们生活的世界处处存在这样的情语之别。当然平庸与非凡之间的差别还有千千万，《影响力核能》能告诉你关于改变了更多人的秘诀。今天，领导其实不是什么如家传之类不可告人的隐密，已成为有章可循的公开的个人进阶技能。愿时代洪流中每一个平凡的我们，都有此技能傍身。

读书心得： 《影响力》读书心得怎么写

如果说，一本书就是一个台阶，那么在人的一生中将有千万道台阶等着我们去跨越。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。在阅读了作品后，心中感慨万千，不禁为作品所深深折服，思维的火花一闪而过以至不再出现，所以写一篇读后感尤为必要！有关作品的读后感范文有哪些呢？下面是小编为大家悉心准备的“读书心得： 《影响力》读书心得怎么写”，供大家收藏参考，希望能提供一些帮助。

不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

读后感范本: 读书笔记其八

能够在读一本书时全身心地投放是一件非常令人快乐的事。人的成长离开不开书籍营养的滋养，作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，此时可以抽出一点点时间写写读后感，分享自己的想法。我们从哪些角度来写作品的读后感呢？以下是小编精心整理的“读后感范本: 读书笔记其八”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

在五年级的时候我看过一本书叫《窗边的小豆豆》，这本书里讲述着一段真实的故事，有一名名叫小豆豆的小孩在巴学园里度过了一次次快乐的事情。文中的小林宗作是把学院的校长，也是一位和谐、会教育方式的老人，在第二次世界大战结束后，小豆豆曾经在那里经过酸甜苦辣咸那往日里充满了欢歌笑语的巴学园被摧毁了。《窗边的小豆豆》作者是日本著名作家黑彻柳子，小林校长一心打做成的巴学园就这样被毁了。

我希望自己也是巴学园中的一员。窗边的小豆豆一共有61小结，这几个小结，分别讲述着小豆豆的许多非常有意思的事情。小豆豆还有一个好朋友叫泰明，是一个患过小儿麻痹症的小孩，但是小豆豆非常喜欢他，在新娘这一片中可以看出。如果我是巴学园中的一名，我也会想小豆豆那样，珍惜每一分一秒。还有在游泳池这一篇中，泰明虽然是患过小儿麻痹症的人，但是小林校长想让大家都知道，每个人的身体都是美丽的。

《窗边的小豆豆》是一本非常好看的书，希望大家多多阅读。

读后感范本: 穷人读书笔记(篇五)

“活到老学到老”，可见读书是我们一辈子的事。我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，作品中的情节，读了以后让人不断地回味！我们需要将这些感悟梳理出来，以加深我们对作品的理解。您从作品中有哪些领悟呢？以下是小编吐血整理的“读后感范本: 穷人读书笔记(篇五)”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

前不久，利用空闲时间，把《富人狼性穷人羊性》这本书看完了，或许有人会觉得很奇怪，一个刚出社会的大学生竟然会看这一类的书，想必此人定是心高气傲之人，又或是不安现状好高骛远之人。

我绝对是本着好奇的心想看下这本长期位居阅读排行榜前列、声称商人必看的书到底如何的神奇、如何令人向往。或许，我并不是书上所说的“富人”，财富二字离我太遥远了，特别是对于一个刚出社会工作的人。对于理解“富人狼性，穷人羊性”这句话，我个人感觉自己有那么点偏激：狼，凶狠无情；羊，善良单纯；在这个弱肉强食的世界里，在这优胜劣汰的社会法则下，缺了狼性，少了狼的贪婪狡猾，少了狼的狠劲，那么我们不要说成为富人，能否在竞争如此激烈的社会上站稳脚跟也是个未知之数。

当然我并没有说羊的善良不对，善良是人之根本，缺少了善良，即便你何等富有，又怎能心安理得地生活呢，如今世界上的众多超级富豪，不停的推动着各种大型的慈善事业，甚至出现了“捐身家”的情况，于我看来，或许他们只是在做点补偿，补偿自己因为当初狼性心理驱使下行动所造成的伤害，从而减少内心折磨而已。书中提到——“穷人之所以贫穷，在于他安于现状甘于认命，没有努力的目标和方向，没有走出去的勇……

[读后感模板]读书笔记：庄子秋水读书笔记之五

“活到老学到老”，可见读书是我们一辈子的事。阅读是人数精神生活不可分割的一部分。在阅读过程中，我们经常为作者精妙的文笔所叹服，对于阅读过程中的所思所感，需要用读后感记录下来。应该怎么写好一篇作品的读后感呢？以下是小编为大家收集整理的“[读后感模板]读书笔记：庄子秋水读书笔记之五”，欢迎阅读，希望能为大家提供一些参考！

《秋水》是《庄子》中篇幅较长的一篇，全文从河伯与海神若之间的对话开始，以庄子和惠子游于濠梁上的故事结尾，中间又杂以孔子和公孙龙的故事，貌似没有支点的和主题，延续了庄子一贯的风格。但是，看完全文后却不会产生错乱的感觉，因为庄子在其中埋藏了一条隐秘而连绵的线索——那就是庄子希望告诉我们的处世态度。

近来，学业开始繁忙起来，难免由心底升起些许急躁，其实静下心来，回头看看却只是些鸡毛蒜皮的小事，不免有些沮丧，于此就倍添了对于庄周的羡慕。在他看来，世间万物或大或小，都因为命运的限制而不能看清自己，就像河伯一样。人属毫末，只需安于自然天“道”就好。譬如海神说“夫自细视大者不尽，自大视细者不明。”又说“井鼃不可以语于海者，拘于虚也;夏虫不可以语于冰者，笃于时也;曲士不可以语于道者，束于教也。今尔出于崖涘，观于大海，乃知尔，尔将可与语大理矣。”有时人生的迷雾“只缘身在此山中”，参悟了大道，就不再迷惘了，孔子在匡的游历正是这样一个例子。

最后，庄子与惠施的故事放在这里也就不显得突兀了。对于庄周来说，河流比之沧海、人比之万物、天下比之天地，都是毫末，对于天下的争夺和名望的博取更是嗤之以鼻，因为他们是在以有限的智慧去追求对他们本身来说过于大的东西。如此，我也了解了我的繁忙与疲敝，只是我追求的窥度了而已，要适度，要控制膨胀的欲望才行啊。

但是，我还是不得不说，庄子所说容易让人想起“一切都是命运，一切都是烟云”，看来也只能是浅尝辄止了……