《飘》心得体会1500字系列。

76范文网收集并整理了“《飘》心得体会”。当我们对同一件事情产生不同想法的时候，就可以用文字把自己心中的感受收获全部写出来，记录下来，写一篇心得体会。通过撰写心得体会能让自己更为了解内心深处的自己。建议你收藏并分享给其他需要的朋友！

《飘》心得体会(篇1)

1、全国布局，建立省级农产品生产基地

继续实施农业结构战略性调整，进一步优化农业产业区域规划，发挥区位优势，以省区、市为单位，在全国范围内建立专业性蔬菜、瓜果和畜牧业生产基地。例如，可考虑建立山东蔬菜基地、广西蔗糖基地、广东水果基地等。同时，要根据专业生产基地的特点，完善鲜活农产品加工储藏的配套设施，建立一定量的国家级储藏冷库，建立农产品的深加工基地，延长产业链，提升农产品的附加值。以生产基地为核心建立全国性的大型农产品交易市场，发挥市场对农业生产的引导和促进作用。

2、培育品牌，提高农业市场化水平和竞争力

要坚持依靠科技进步提高技术含量，降低农产品生产成本，提高农产品质量和档次，努力形成有较大影响的品牌。严把产品质量关，通过扶植壮大农产品龙头企业，实现生产的规模化、基地的标准化、产品的品牌化。实施品牌化营销，大力开拓市场，提高市场占有率和辐射力，全面提升我国农产品的竞争力。

3、政府推动，加快农产品市场体系建设

首先，要通过发展专业合作经济组织等方式，提高农民进入市场的组织化程度。其次，要统筹规划全国统一的市场体系，优化布局，改造升级传统批发市场，完善制度和功能，同时政府要加大资金投入，发挥其公益性功能。其三，要大力发展连锁经营、电子商务、拍卖等现代交易方式，减少流通成本，提高流通效率。另外，加强部门协调、加大投入力度，进一步完善农产品市场基础调入，充分发挥其公益性功能。

4、开发平台，为农产品产销提供信息服务

继续深入开展农产品市场信息系统建设，建立直接面对农民的统一网络办公平台，提供便捷式的市场信息服务，引导农业生产，促进产销衔接。同时，要积极创造良好的市场环境，鼓励和支持社会力量开展面向广大农民的信息服务，推动农业信息服务的社会化。

5、设立基金，维护农产品市场稳定

设立“国家鲜活农产品风险基金”，当市场供求严重失衡，出现行业性亏损时，国家对受灾农户和企业给予补贴，减轻农民损失，维护正常的产销秩序。同时，设立“国家促进农产品出口基金”，支持出口企业信贷，支持出口项目建设和技改，补贴出口信用保险。

《飘》心得体会(篇2)

时间匆匆，来安踏已经半个多月了，从陌生到认识再到慢慢熟悉，这是一个适应的过程，伴随着短暂的失落和迷茫，但更多的是开心和对未来工作生活美好的憧憬。过去的一周我们开始了部门的轮岗实习，先后去了成品采购部和计划科，虽然时间很短暂，但是收获颇多。以下是我一周的心得体会：

一、成品采购部

3月14日到3月16日我们主要在成品采购部实习，短短的三天，时间紧任务重。在这三天里，我们了解了成品采购部的组织架构，岗位职责；感受到了一个快乐、充满活力、注重结果，健康的团队；最重要的是我们学到了订单的处理流程，从接销售单到订单分配、下单再到生产跟进这样一个完整的流程，懂得了自营和委外加工的区别，也深刻感受到了理论学习和实践相结合的重要性，其间还参加了部门的两次会议，11q3订单处理检讨会给人印象最深。

在成品采购部的三天过得特别的快，特别充实、开心，但是还是带有遗憾。因为把自己融在其中，所以过得特别快，收获也很多，遗憾的是时间过于短暂，还不能更深入的去学习，还有很多东西需要去学，期待以后有机会能加入成品采购部。在这三天里我们感受到了艾经理的热情，蒋主管的严谨，冬哥的风趣，以及每个人对工作一丝不苟的态度，对生活的热爱。有很多的感想沉积在心里，想把它表达出来，可是自己的文字总显得很苍白，是该给自己充电的时候了，也希望能到得到阮老师和其他同事的帮助。虽然肚子墨水不多，但是在这部门我还是记录了以下几点：

1、一个优秀的团队一定要有一个优秀的领导者，要严于律己，不断追求上进，要善于处理工作和生活的事，真正做到快乐生活，开心工作。

2、学习和工作是联系在一起的，工作就是一个学习的过程，学习是为了更好的工作，只有掌握好理论知识才能在实践中做得更好，只有通过实践才能把理论知识记牢，弄清为什么。这次成品采购部的实际操作课程让我们切身体会到了理论实践相结合的重要性。

3、要善于总结工作中的经验教训，通过总结交流，能够清楚问题出在哪里，以后怎么样才能避免，成品采购部的11q3订单处理检讨会就是一个很好的例子。这次的检讨会是成功的，在这过程中，我们发现了11q3订单中存在的问题，但是遗憾的事整个过程我们并没有对以后怎么样避免类似问题的出现提出建设性的意见，会议也不够规范，有些同事在发言的过程中并没有突出重点，以至于整个会议的效率不够高。

二、计划科

在计划科学习了两天，总的感觉是理论比较抽象，更多的是小组的讨论。通过学习，我们明确了计划科是做什么的，从开发阶段到产前阶段再到材料申购最后是色卡制作，层层相扣。在这里我们感受到了前辈们的热情，虽然他们都很忙，但是他们都会对我们提出的每一个问题进行认真的解答，詹经理更是处处为我们考虑，带我们提前到制作科去参观，目的就是为了让我们尽快掌握好理论知识。在这过程中我们还亲自体验了如何制作色卡，怎么样辨别样品是否合格，这些动手实验对我们实习生来说是难得的也是必要的，这有利我们更好的感受工作带来的乐趣和成就感。这两天学的理论知识是比较抽象的，也比较枯燥，我们更多的是通过小组讨论和提问得到解决的，团队的力量已经展现出来。这两天最深刻的感受有以下几点：

1、用心做事：学会积极思考和主动询问。要做好每件事情除了认真去思考外，还要在工作中善于发现问题，主动进行询问，找到解决问题的方法，真正做到用心做事。

2、严格按流程办事：每个人在工作的过程中，只有严格按照流程办事，才能避免工作没计划，计划没跟踪，跟踪不到位，才能把工作做到位。

3、调整好心态：工作可能是枯燥的，等我们定岗之后可能每天都在重复做相同的事情，这需要我们有好的心态，能够通过工作感受到快乐，感受到自己价值的存在。

总结

过去一周的轮岗学习，我发现每个部门都有自己的特色，我们现在学到的东西也是肤浅的，很多东西只有我们定岗了，花了更多的时间和心思才能去学好它。现在我们要做的是静下心来把当前的事情做好，慢慢的沉淀，调整好心态，扬帆探索，期待着下周的新岗位，新挑战。

《飘》心得体会(篇3)

眨眼间，五天的培训结束了。虽然时间较短，但我受益良多。现将本次培训实践总结如下：

一、提高个人素质，以身示范

“一个优秀的教师不仅仅只是要求他人该如何如何，更重要的是提高自己的个人素质，用自身的魅力去感染他人。”这一点我在杨老师身上深刻地感受到了。初到外校的我什么都不熟悉，我的指导老师杨老师和其他老师热情地给了我真诚的关怀。这份关怀让我有点忐忑的心感到了温暖。不仅仅是杨老师人格上的魅力打动了我，还有她在教学上的认真态度也感染了我。每一份作业，杨老师都认真批改；每一次上课，都认真准备，在听完我所上的课后，杨老师也是认真地评课，为我提出了宝贵的建议。言传重要，身教更是重要。我想，做这样老师的学生，也一定会认真对待事情，关爱他人，热爱生活。

二、爱岗敬业，干一行爱一行

记得曾经看到过这样一句话：“把这当做的路，也许你就在这条路上成功了。”是的，我们总是容易干一行恨一行，总是吃着这碗饭望着那锅粥。但是你毕竟选择了这条路，那么就认真地走下去，也许下一秒你就会看见满路的鲜花。而且，教师是一个良心职业，一个孩子的未来与我们有关。我不能说外校的老师都爱教师这个职业，但他们的爱岗敬业精神是显而易见的。老师们每天都早早地来到自己的办公室，备课、批改作业。每天的课间随处可见教师在办公室辅导学生、答疑，班主任老师基本都是全天在班级督促、管理学生。这些是他们爱岗敬业的具体表现。

三、教学设计认真且高效

几天的听课中，我观察到老师们备课认真，教材上做满了批注，练习册都是自己做好后才给学生进行讲解。不仅如此，教学设计也是新颖且高效。课上的每一句话都是经过深思熟虑的，总能突破教材的束缚，列举贴近生活的实例有助于理解。这些都是我以后要学习提高的。

四、养成常常反思的习惯

叶澜教授有一句的话：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年教学反思，就可能成为名师。教师应在实践——反思——再实践——再反思螺旋式上升中，实现专业成长。我们常常记得嘱咐学生要学会回顾和小结，可我们自己却常常只教不研，只管天天备新课，不懂回头看看反思反思。这次跟岗学习我上了一节公开课，在公开课后我进行了自评，杨老师进行了点评，我发现了自己没有意识到或不曾留意到的问题，老师的建议更是给了我莫大的启发，使我在改进教学方式，提高教学质量上有了前进的动力和方法。所以只有边教边总结，边教边反思，才能“百尽竿头更进一步”。凡是在教学中发现的一切问题，事无巨细，都可成为我们改进完善的目标。当然，最重要的是，教学反思要落实在行动上，落实在真真正正的教学行为教学水平的改进与提高上，才会有它现实的意义。5天时间对于长长的教师生涯来说，是十分短暂的，但是如果能将这些意识带回自己的工作岗位，并不断地学习，持之以恒地实施，我想意义又是十分深远的。对我来说，也许不能成为像导师所说的那样优秀的教师，但我觉得只要不断充实自己，做一个教育事业上的有心人，每天前进一小步，就能成就自己人生的一大步。

《飘》心得体会(篇4)

通过两天的新课程培训，我受到了很大的启发。

一、教师观念的更新

教师观念的更新是保障课程改革顺利实施的前提，面对高中课程改革，我认为作为语文教师应做好以下一些观念的思考：

1、树立新的语文新课程目标理念

20xx年新《课程标准》把历年《教学大纲》的“教学目的”发展为“课程目标”。从“教学目的”到“课程目标”的发展演变，自有其内在的理念转向，洞察课程目标理念的转变，是理解语文新课程发展走向的基础和根本。纵观20多年来高中语文课程改革，其中语文课程目标理念的演变，经历了“突出语文知识”，到“语文知识与能力并重”，再到“突出多维语文素养”的轨迹。

20xx年的新《课程标准》，将“全面提高学生的语文素养”确立为高中语文课程目标的基本理念，第一次系统地从“知识和能力”、“过程和方法”、“情感态度和价值观”三个维度设计课程目标，并使之具体、综合地体现在课程总目标以及必修与选修课程目标的结构之中，构建起多维的、立体的新语文课程目标体系，“多维语文素养”取代了以往单一的“语文知识”和“语文知识与能力并重”。

2、树立新的教材观

所谓教材，从广义上说，它是指教师在教授行为中利用的一切素材，即包括了最标准的教科书，也包括形形色色的图书教材、视听教材、电子教材等。从语文学科方面说，古人说过“世事洞明皆学问，人情练达好文章”，今人则说“语文学习的外延与生活的外延是相等的”，语文学习提倡“大语文观”，但在传统的、习惯的做法中，教材被等同于课本，以为自己教书，就是教课本，课本教好了，自己的工作就算完成。对教材认识的盲点不仅表现在对广义教材的理解，更体现在对狭义教材的误解。从狭义上说，教材即指教科书，它是在特定目标下，为特定的教师和学生编制的，它的本质应该是由教师自主编制或对现成的教材进行加工。根据这样的定义，教师不仅有权编制、加工教科书，而且是现成教科书必须经由教师加工后才能成为适合学生合格的教科书。错误的教材观束缚了教师们的手脚。因此，教学行为就呈现为“以本为本”、“教死书”、“死教书”的情况。课程改革中提出课程，教材由国家、地方、学校三级共同开发管理，给予广大教师编教材的空间，能变“教教材”为“用教材”。

3、摆正师生在课堂上的地位，提倡“对话”

语文学习既是学生积极参与、主动求知的过程，也是一个自主建构的过程。语文是一门充满感受和体验的学科，只有学生心灵为墨韵书香所浸染，与作品产生共鸣，用整体感知代替对文章的肢解，将语文知识予以积累、消化，内化为自己的学识，才能真正提高语文素养。所以更应该摆正师生在课堂的地位，要以学生为本位，淡化教师，破除师道尊严，教师不要始终作为知识权威、文化先知的角色参与到教学活动中，学生很难以独立的姿态积极参与对话，教师应该是课堂的组织者、促进者，做好情景的设置，学生思绪的引领，共同参与学生的活动，使学生多元解读文本，与文本对话，与作者对话，与教师、同学对话，避免教师预设观点。

二、语文新课程总目标的改革走向

语文新《课程标准》总目标最突出的特点是：对语文知识、能力、学习方法和情感、态度、价值观等方面要素加以融会整合，系统地从“知识和能力”、“过程和方法”、“情感态度和价值观”三个维度设计课程目标，并贯穿于“积累整合、感受鉴赏、思考领悟、应用拓展、发现创新”五方面。总目标内在地体现了以学生发展为中心的语文课程价值取向。这主要表现在以下两个方面：

1、关注学生语文学习的需要、兴趣，鼓励自主学习，确立主体地位

众所周知，语文教学近年来出现了一个令人堪忧的状况——学生对学习语文缺乏热情。鉴于此，新《课程标准》明确了学生自主学习的地位，力求满足学生学习语文的需要和兴趣，在总目标中多处体现了对学生自主选择、自我体验学习的重视。提出“根据自己的特点，扬长补短，逐步形成富有个性的语文学习方式”，“根据自己的学习目标，选读经典名著和其他优秀读物，与文本展开对话”，“在语文应用中开阔视野，初步认识自己学习语文的潜能和倾向，根据需要和可能，在自己喜爱的方面有所发展”等目标，鼓励学生主动开发个性化的语文学习新天地。因此，在教学中应努力营造学生自主体验的学习环境，并加以引导，既满足学生学习语文知识的需要，又实现语文素养的培养目标。

2、关注学生的终身学习和可持续发展能力的养成

学生要具有终身学习的动力，需怀有积极向上的人生理想。因此，总目标提出要让学生“探讨人生价值和时代精神，以利于逐步形成自己的思想、行为准则，树立积极向上的人生理想”。另外，在学生终身学习和持续发展能力培养方面，总目标也要求高中学生要“了解学习方法的多样性，掌握学习语文的基本方法，能根据需要，采用适当的方法解决阅读、交流中的问题”。

三、在教育实践中需要注意的几个问题

1、过分强调语文学科的人文性而忽视它的工具性

语文新课标指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文学科的基本特征。”这代表了现阶段对语文课程性质的最新认识，基本上反映了大多数人的共识。过去的语文课上，教师把课文条分缕析，弄得支离破碎，把语文课上成纯粹的工具训练课，语文课上没有思想的引导，没有审美的教育，没有情感的陶冶，没有心灵的触动，语文教育的人文教育功能远远没有得到充分的发挥。如今，新的课程标准拨乱反正，把情感态度和价值观等人文性因素放在教学目标的突出地位，突出了语文教学应有的丰富内涵，充分展示语文自身的无穷魅力。

我们不要人文性张扬有余，而工具性落实不足。过分强调人文性，特别重视这种人文性的挖掘，对字词句等基础知识教学几乎鲜有提及，至使不少学生语文基础薄弱，连一些常用的字词也不会读，不会写，一写作文就是错别字连篇。如果一个学生连字音都读不准，又经常出现错别字，病句连篇，那么，即使他文学感悟力很强，却难以表达出来，也算不上一个语文能力强的学生。

语文教育专家张志公先生曾说，语文教学“不能喧宾夺主，热热闹闹搞了许多名堂，却没有把语言文字训练本身搞好”。培养学生正确理解和运用祖国语言文字的能力是中学语文课最重要也是最基本的任务。我们不能因为过去有过分强调语文工具性的偏颇，就否定或削弱语文课的工具性。工具性与人文性不是对立的，而应该是辩证统一、相辅相成的。教学中，要注重培养学生的阅读、写作和口语交际能力，即教会学生熟练掌握和运用祖国语言文字这个最基本的交际工具，培养学生的语文运用能力和语感。在此基础上，尽可能地发挥语文课在育人上的功能，引导学生提高思想认识、道德修养、文化品位和审美情趣，培养学生的想像力和对文学语言敏锐的感知力，激发对未知领域积极探索的精神，培养创新意识和创新能力，提高人文素质，发展健康个性，形成健全人格。

2、强调对教材的补充、延伸、拓宽、重组而忽视教材本身

在新的课程标准中，教材不再是一个封闭的、孤立的整体，而是开放的、完整的“课程资源”中的有机构成部分，教材成为学生与他人、生活、社会、自然等发生联系的桥梁和纽带。一些专家据此把教材比喻未教学的“引子”，这是对传统教材观的补充。教材是“引子”并不能削弱教材本身的地位和作用。

但是，新课程实施过程中，不少教师在课堂教学中却忽视了学生对教材本身的理解。为了贯彻新课程理念，培养学生的创新意识与创新能力，研究性学习、综合性学习，过多或过频地把学生引出教材之外，补充其他的内容：只要课文中涉及某种风土人情，便让学生去开发相关的民俗风情资源；只要课文涉及某门学科的知识，便让学生进行所谓的延伸、拓展和整合。教材本身受到冷落，进而忽视学生基本功的训练，学生的基础知识与语文应用能力遭到削弱。导致学生在写作追求华丽辞藻，滥用排比句，内容空洞，文字表达不规范，等等。据广东省的统计，20xx年高考结束后，古代诗文阅读题得零分的超过万人。这一现象必须引起我们的高度重视。

3、强调学生的主体地位而忽视教师的主导作用

《基础教育课程改革纲要》指出，教学的过程，是师生交往、共同发展的过程。没有交往，没有互动，就不存在或发生教学。新课程倡导的新型师生关系是平等友好的师生关系。教师是学生学习的伙伴，是学生学习的指导者，而不是旁观者。在教学的过程中，教师不但是学生学习的伙伴，是平等的关系，同时又是平等中的首席，要始终坚持教师的主导地位。把教学定位为交往，强调师生交往、生生交流，构建互动的教学关系，不仅在理论上超越了历史上的“教师中心论”和“学生中心论”，以及现实中的“特殊认识论”，而且在实践上具有重要的现实意义。因此，通过交往，重建人道的、和谐的、民主的、平等的师生关系是新课程理念的重要内容。广大教师在教学的过程中，一方面要把课堂还给学生；另一方面教师要始终处在主导地位，指导学生开展学习。

4、强调自主、合作、探究的学习方式，忽视教师业务能力的提高

随着学习化创新型社会的到来，学校教育的重要使命，就是把学生培养成自主的学习者，使之能够不断更新自我、超越自我、应对挑战。于是，走向自主创新学习，便成为新课程发展的必然要求。当代教育专家庞维国对新课程目标下的学生学习方式是这样解释的：“自主学习是建立在自我意识发展基础上的能学，是建立在学生具有内在学习动机基础上的想学，是建立在学生掌握一定程度学习策略上的会学，是建立在立志努力基础上的坚持学。”更通俗一点说，就是把学习的主动权交还给学生，使学习真正成为学生自己的事。但这是理想，就当前而言课堂教学中的学生自主合作交流，还需要老师及时有效的指导，不能流于形式。教师在教学中，应适时地释疑点评，对学生讨论交流没有解决的问题，教师应给予补充讲解。这种自主学习的课堂形式，看上去是把课堂交给了学生，实际上是对教师的知识、能力水平有了更高的要求。这就势必要求教师加强自身业务能力培养，重视知识、能力水平的提高。

我们应当紧跟新课程实施的步伐，认真学习新课程的理念，正确认识新课程理念，全面贯彻新课程理念，努力使基础教育课程改革全面顺利地进行下去。

《飘》心得体会(篇5)

xx月xx日，集团公司召开了xx煤业事故反思教育整顿大会。会上宣读了集团公司对此次事故相关职责人的处罚文件，相关人员作出深刻检讨。可是，再多的经济赔偿、降级处分都换不回那三条逝去的生命，再多的对不起也换不回事故前的祥和，换不回家人失去的亲人，也代替不了重症伤者受的疼痛！

痛定思痛，应对这一切，我们需要做的不只是反思，更多的是前行路上的谨慎、认真、用心。作为一名中层生产管理者，我更需要从自身做起，干好本职，切实维护工人兄弟利益，维护公司良好社会形象，给公司创造安全、环保的生产环境，给公司、集团、路董事长交一份满意的答卷。

路董事长有句话对我而言犹如醍醐灌顶。他说，“安全就是生命，“三违”就是杀人，就是自杀。”这么简单而又不简单的一句话是多少人领悟不到的，义煤自建企以来，一路走来，经历了多少风风雨雨，从未有过这么大的事故，那是什么造成了这次的事故？是管理者的麻痹大意，是员工的侥幸心理，是自上而下的问题。所以，我们必须落实路董事长提出的起点要求，不达标不生产，不安全不生产。

我们要严格落实安全生产职责制，安全管理职责追究制；建立和完善技术管理体系，全面提升技术和技术人员在xx安全生产中的指导和引导作用；要规范和完善安全生产调度指挥系统，强化系统协调统筹职能；要规范和改善班组长选拔、培养、任用、培训、考核管理办法，将班组考核和评比作为每年工作计划，构成制度。

总之，我们仅有深刻意识安全，落实安全，做到“高高兴兴上班、平平安安回家”。我们要将企业安全文化理念渗透到每一名员工，抓安全不仅仅是为了别人，也是为了自我，既要对自我负责更要对他人负责，促使员工发自内心的提升自我保护意识。我们要学习事故，认识事故，分析事故，总结事故，保证安全生产的顺利进行。

《飘》心得体会(篇6)

人生如同一张白纸，我们成长的过程就是在给这张白纸着色的过程，我们走的每一步都会留在这张人生的纸上。 有的人留下的是一张色彩斑斓的纸，上面满是绚丽的图案；有的人留下的则是灰暗一片；更有的是还没来得及在这张纸上添满色彩，这张纸就早早飘零！

法律仿佛是一张无形的网，看似虚若无物，无声无影，但却与我们的生活密切相关。当一个邪恶的念头刚刚闪过，法律无形的双手便悄悄地靠近，当法律有大网在你身后展开，这就说明你触碰了法律的底线。

为了帮助我们增强法制意识，提高自我保护能力，近日，我们学校聘请了胡集镇派出所主任赵国勇组织了一次别开生面的《法制教育讲座》，赵主任深入浅出的分析了《未成年人保护法》《青少年如何维权》等法律法规的实施，举证了大量的案例，充分说明了少年儿童如何正确利用法律来保护自己的合法权利，全校师生受益匪浅。

现在，青少年的犯罪情况越来越多，现在中国一年就有两万多个。听到这儿，我不禁感叹了，青少年是祖国的未来呀！如果青少年就不把“法”看在眼里，那中国的未来会是什么样子？少年强则中国强啊！更让我感到惊讶的是，青少年犯罪年龄越来越低，初中生较多，这是为什么？因为初中生一般是住读，没有了家长的监督，老师也不可能时时刻刻看着你，所以，自觉性就松懈了，再加上有的坏学生还影响了一些意志不坚定的学生，所以，犯罪的可能性更大了，其次，初中生的压力没有高中生大，有时间玩，有时间上网吧，网络也有些不健康的东西，好奇心使劲促使自己去看，可换来的，却是犯罪之路。更让人心寒的是青少年犯罪的手段越来越残忍，从小偷小摸，到拿刀恐吓，最后还杀人放火！这些孩子走上犯罪道路，80%与网络游戏有关！是啊，现在的游戏大多是打打杀杀，一不留神，就会沉入“泥潭”之中。我想这也是为什么老师要求大家远离“网游”的原因吧。

在我们的身边，一些同学老是犯错误，法律纪律观念淡薄，

屡教不改。他们认为只要自己不去杀人放火就行了，犯点小错误又有什么大不了的呢？俗话说得好：“小时偷针，大时偷金。”这就告诉了我们：如果一个人从小就没有养成良好的行为习惯，没有良好的法律纪律意识，随意做损坏公物，骂人，打人，甚至偷窃等坏事，不仅仅是给你个人的形象抹黑，而且会渐渐腐蚀你的心灵。渐渐地，就会使你经常情不自禁地犯这样那样的错误。如果你不能够痛改前非，继续发展下去，那些恶习就会在你心理根深蒂固，而且会越变越严重。到时，你很可能走上犯罪的道路，最终等待你的，就只有待在失去人生自由的监狱了。青少年正处在长身体、长才干的时期，可塑性很强。但明辨是非的能力不强，意志脆弱，自控力不强，很容易受就到外界的影响，一步步走上了不轨之路。有的后来竟发展到了结伙抢劫！最后被公安机关抓获，受到了应有的制裁。这不是又给我们敲了一记警钟吗？我们正处在花样的年华，诗样的年龄，谁愿意在失去人身自由的地方度过本该非常美好的日子呢？

法律是冷酷无情的，它决不会因为你后悔了，或者是你不知道这样做是犯法的而不惩罚你，谁触犯了法律谁就必须要接受处罚。所以说要使人生走得辉煌灿烂就必须知法守法，而且要持之而行！不要为一时的冲动而做出犯法的事情令自己悔恨终生！同学们，让我们行动起来，学好法律知识，做一名知法、守法的好学生吧。

《飘》心得体会(篇7)

实践调研时间：7月到8月

实践调研地点：灵通营业厅，全业务发展小区等

调查方法：

通过在不同业务块中进行实践，得出实际的认知，再从中分析与之前所预想差别，得出经验。其次，再通过所实践的板块中寻找共性，得出结论。

实地实践分为：

1、营业厅前台受理业务；

2、营业厅柜台引导销售终端实践

3、小区驻点：派单，主动营销，推介讲解移动业务知识，回馈信息。

调查目的：

通过实践调查，为了更好，更快的认知此工作的业务知识，为行而有效的将学生角色转化为移动员工作为铺垫。

摘要：

毕业前的实践工作马上就要结束了，在这几个月的工作中感觉到还是辛苦的。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这几个月里，通过移动营业厅、终端营销、移动宽带营销的实践进行社会调查，分析学习，顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多。

主要内容：

（一）移动营业厅实践

1、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道，中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”，这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手，而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。

2、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外，在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思

3、对需要服务的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现，来访客户主要有三种类型：

1．客户确实不了解相关业务，经咨询并了解后表示满意，随即离开。

2．客户完全不了解相关业务，经再三解释后仍不明白，因此不情愿离去。

3．客户对相关业务半知半解，由于消费费用个人感觉过多，因此心里稍不平衡，经解释后即使明白也不情愿离开。

针对这几类客户，为了提高办理业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。

（二）终端营销实践

1、移动心机的简单了解

公司目前推出了多款移动心机，其中最引人注目的一款是盟宝S1，这款移动心机同公司新推出的神州行致富卡10版一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存199元的话费，就可以只花29元的超低价格把这部手机带回家。这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。

当然也有其他比较引人注目的机型。比如盟宝708，预存149元话费。它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是HTC328T，是预存2399元话费，用0元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过，设计简约大方，安卓操作系统，4.0屏幕，手感很好；而且是超薄的设计。它刚推出时，4000多元，我同学买的时候3500元，直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来HCT的设计都是比较方正的，在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素，为女性提供了更多的选择。

其他的移动心机都各具特色，但是他们都有一个共同的特点，就是实惠。供广大的消费者更多选择。

2、SIM卡的销售

首先通过自助选号系统（2591），进行品牌选号，再选择不同的套餐，选定之后再通过（1247）白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时，销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容，最后请顾客签上他（她）的名字。

3、手机的销售步骤

手机主要是保修卡的填写，包括有姓名、住址、号码、手机型号、串号和销售日期。作为移动心机还要在此基础上填写移动心机协议书，写上手机串号和预存话费划拨的起止日期。

（三）移动宽带营销实践

由于移动宽带业务起步迟，普及面小等，针对这一系列存在的问题公司实地开展了“宽带风暴”小区驻点营销方案，取得了较好的效果，同时在这种驻点营销实践中学习到了很多异于营业厅里的营销。

1、小区驻点首先是要达到一定的宣传效果，聚集人群，拉拢人们的眼球，通过腰鼓队造势，播放坝坝电影方式，宣传移动宽带，进行集体营销。

2、对于没有聚集的人群，我们要有先发制人之势主动上前宣传，让其由路人变为主动提问人，就此，顺势加大力度推销这产品。

3、善于发现潜在目标用户，将信息记录在案，当下不能立马答复，随后进行外呼，把意向用户一一转化为移动宽带用户。

4、即是主动营销，在对方用户没有意向此业务时，不用放弃此用户，可以在宽带业务外推介移动的其他业务，做到不浪费一个人力资源。

5、当一个人不能很好的完成业务宣传时，急需团队人员协助，有时人多会对用户造成一定的影响，思绪没有那么清晰，便不会提很多意外问题，这样营销成功率将会增长。

结论：

基于上述对三大类的实践，我感觉要作为一个营业厅好的营销员必须具备如下几点要素：

1．熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求，这也是员工核心竞争力的基本体现。

2．思想统一，目标明确。即俗话说：“大家的心要齐”。切不可各怀心思，南辕北辙。因为

思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中来。

3．团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4．强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

毕业前的实践工作不仅是对我动手能力的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的营销者而不断奋进。