童年读书心得。

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，体会是指将学习的东西运用到实践中去，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[推荐心得] 童年读书感悟最新模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

童年，是每个人自己都值得回忆，值得珍惜的一段短暂而又美好时光。对于我来说，童年是我最珍贵的收藏，然而大师高尔基的童年呢，真可谓“窒息的天地，苦难的童年”，童年应该是他的一段悲惨遭遇，一段深情的回忆！

据我了解，《童年》是高尔基自传体三部曲：《童年》、《在人间》、《我的大学》中的第一部。它向我们艺术地展示了阿廖沙在黑暗社会追求光明的奋斗历程。故事生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层人民的生活状况。？

读完了这本书，我的感受颇深。首先，与高尔基的童年相比较之下，我深切地感受到了作者儿时的悲惨遭遇，我觉得自己是幸运的，幸福的！在家里，父母宠爱着，关心着，保护着。在学校，有老师的教导和同学们的陪伴，真正可以说是无忧无虑。而高尔基呢？与我们恰恰相反。有人说：“环境可以造就一个人，也可以毁灭一个人。”就是这样的环境造就了高尔基，成就了高尔基。

在如此邪恶和污秽的社会中，他那颗光明和博爱的心没有动摇，没有被污染，反而变得越加开阔、光明。也许，这就是他成功的秘诀吧！这本书告诉我们要坚强勇敢、正直自信。？

精选心得

[心得合集]童年的馒头读书感悟(篇七)

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，你是否会写相关心得体会呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[心得合集]童年的馒头读书感悟(篇七)”，希望能为您提供更多的参考。

今天，我读了《童年的馒头》这篇文章，令我感受最深的就是娘为了不伤害我的自尊，而对邻居隐瞒了真相，他对作者深深的爱，打动了我。

文章写了，有一年“6.1”,学校给每个学生发三个馒头，可我因太饿，全吃了。娘为了保护我的自尊，不但没批评我，还对别人隐瞒了真相。

如果娘当时对邻居道出了真相：我在路上把馒头全吃了，“我”一定会很没面子，别人还会笑话“我”，觉得“我”不懂事，母亲的做法让作者感动的留下了眼泪，让我明白了要报答母亲。

这让我想起了那次英语考试，我考的十分糟糕，回到了家，我不好意思的拿出了考卷，递给妈妈。而妈妈却对我说：“考得很好嘛，只不过下次不要马虎了。”妈妈又给我分析了错题的原因，经过努力，后来我终于考出了理想的成绩。

我明白了，母亲都是用不同方法，保护孩子的，我们要有自己的实际行动去报答自己的母亲！

心得借鉴: 《海底两万里》读书感悟最新模板

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编特地为大家精心收集和整理了“心得借鉴: 《海底两万里》读书感悟最新模板”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

读了《海底两万里》我知道了海底两万里是一本科幻小说，作者儒勒-凡尔纳在写这本小说时，电灯还没有发明出来，他却能写出海底探险故事。而且描绘的栩栩如生，让读者沉浸于书中。

他们回到了陆地，只有尼摩航长和鹦鹉螺号没有死，其他人都死了，而他们两也被抓走了，那时，他们才知道原来传言中“海怪”就是鹦鹉螺号的一次报复我想，就算是现在这个发大的年代，也很少能找出想书中所写的“鹦鹉螺”号一样的潜艇来。

[心得分享] 2022读书活动心得感悟200字最新模板

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用书信的方式来写，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。关于好的心得体会要怎么样去写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“[心得分享] 2022读书活动心得感悟200字最新模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

在假期里我读完了《弟子规》这本书，使我知道了很多知识。这本书教了我许多做人的道理，里面使我最感动的就是这一句：父母呼，应勿缓。父母命，行勿懒。父母教，须敬听。父母责，须顺承。意思是：父母叫我们的时候，我们要快不能慢。父母叫我们做什么事情，不能偷懒。父母教导我们的时候，我们也要仔细地听。父母批评我们的时候，我们要顺从。我想：做人不正要这样吗?

做人就是要这样，听父母的话，正所谓“不听父母言，吃亏在眼前。”由此，我们也要孝敬父母，因为父母是我们的老师，教了我们许多道理，关心，照顾我们一辈子的。让我们也关心他们一点，尊敬他们一点，好好学习，将来考上大学，回报父母的这份情。

教你写感悟: 工作心得感悟最新模板

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。关于好的心得体会要怎么样去写呢？下面是小编精心为您整理的“教你写感悟: 工作心得感悟最新模板”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

来到儿科已经一个多月了，每天都和小孩子大交道，感觉真的不一样。

以前我是很喜欢小孩子的，实习的时候，我就对一些同学说过，我希望以后能定在儿科，后来，工作了，看到了m那么的忙碌，原本漂亮有精神的脸，在儿科后变的很憔悴，我开始觉得自己实习的想法是错的，我希望不要定在儿科；再后来，我自己轮到儿科去了，因为打针的技术有点欠缺，所以心理的压力很大，而且看到某些护士姐的表情和态度有点冷冷的，我有点害怕，白天班也好，夜班也好，一天到小孩子哭，一看到急诊科或者妇产科的电话，我就心惊胆跳，一个头变成两个大了；现在，因为在儿科时间长了，了解那些护士姐们的性格，并且和医生们相处的很好，让我有从新喜欢儿科。

其实在儿科也挺好的，如果以后，有一个和我关系很好的同事能和我一起定在儿科，而且儿科也能现在这样，忙的时候也有奖金领，就算只有三五百元领，我也愿意在儿科。

其实儿科也有儿科的好，起码在儿科很有人性，真的；医生给小孩给的药，还是从小孩的自身着手，给小孩用的东西都是从其家庭经济着想，甚至有些可做可不做的检查，我们的医生都是很人性不做；在儿科很有人性，护士姐间会很乐意的帮助其他人，工作忙不过来，或者要接诊新来的病号，真的，她们会很好的帮助主班，治疗班，甚至是中午班，连打针也是很积极的帮忙；在儿科很有人性，医生护士间相处的很好，护士有错，医生绝对不会在病号面前指责，甚至有并刁蛮的病号欺负护士，医生也会斥责病号不应该这样……

——实习也好，轮科也好，转了那么多个科室，真的觉得还是儿科有人性……

以前上来博客，我都尽量避开自己的职业，可是现在，我很坦然的把自己的职业暴露出来，其实我和自豪，真的；也许在这个社会形态中，我们很难找到以前那种职业道德很强的人，比如什么南丁格尔的精神，可是我们会尽力做好自己的本职工作，不感说要为了人类的健康努力奋斗终身，可是会为了病号的病情康复而努力护理，不是吗？

也许，我们的报酬和我们的付出不能成比列；也许，我们工作中会出现很多很多的不如意；也许，我们在病号的心中，永远比不过治好他们病的医生；也许，有很多很多的也许，可是，我相信，就算怨言再多，烦恼再多的护士，只要他在岗的一天，他就会为自己的工作感到骄傲，也会尽自己的最大可能来帮助病号恢复健康。

是的，我很高兴我轮了儿科，从新领会工作同事间相处的意义；是的，我很高兴，我选择了护理这一行业！

我为自己感到自豪，真的，我承认自己的报酬不如我那些同学高，我也承认，我这辈子想飞的心，不得不停下来，可是，我很满足了，很满足这份属于我，而别人无论如何也感受不到的感动与美丽，不是吗？

最新心得: 读《童年》有感其八

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会的内容要写些什么更好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新心得: 读《童年》有感其八”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在我看来，童年是巧克力和糖果堆成的堡垒，散发着甜蜜的气息；是五彩缤纷的万花筒，装满了彩色的回忆；是婉啭动听的琴声，回荡着欢声笑语。然而，《童年》这部作品，改变了我对童年的'认知。

我认为“童年”便是“童话”的代名词，而阿廖沙的童年，充斥着黑暗。明明和我差不多的年纪，却经历了太多常人无法承受的：他目睹了父亲的死亡，家庭成员为争夺利益发生争斗，以及外祖父破产，被迫流落人间，独立谋生。我心里不禁冒出了一个想法：“阿廖沙一定会被这样黑暗的童年所影响吧！”但是并没有，阿廖沙有着不向丑恶屈滕的性格，勇敢地在暴风雨中飞翔！

读完后，我心里五味杂陈。我既为阿廖沙可怜的身世而悲哀，又被那坚强乐观的精神所感动。这一切让纯真的、让人心疼的阿廖沙倍受生活的艰辛，尝遍人世间的酸甜苦辣、对于阿廖沙来说，童年时代就像一片泥泞不堪的沼泽地，他用许多时间不断成长，就是为了和生活作斗争，不甘坠入深渊，努力走出泥潭。就像三毛曾经说过的“使我一次又一次成长的动力，都是当年我所反抗、所不肯承担的逆缘和逆境。”

与他相比，我的童年就幸福多了。像整天泡在蜜罐里，衣来伸手，饭来张口。在我的家庭里，没有家人的勾心斗角，是快乐的，是灿烂的。我可以坐在宽敞明亮的教室里，听着老师谆谆教导；可以悠闲地坐在沙发上，看着父母对我嘘寒问暖。

叔本华说过：“生命本身就是处处布满漩涡与暗礁的海洋。”生活中的苦难并没有让阿廖沙退缩，他相信苦难终将过去，迎来的将会是一片光明。生活不会是一帆风顺，有磨练的人生才会让人更加强大，在成长的路上我们要披风斩棘，像勇敢的海燕，在暴风雨中飞翔！

最新心得: 大学生助教心得感悟最新模板

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。心得体会可以采用书信的方式来写，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会书要如何规范的书写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的最新心得: 大学生助教心得感悟最新模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

这里有一个习惯，晚上要喝小米稀饭，俗称“喝汤”。第一天晚上，我们是在刘爱军家度过的。他的父亲为了让我们去他家喝汤，在村长家等了足有一个半小时。在他的盛情邀请下，我们去了他家。当时天很黑，原本崎岖不平的山路，在夜幕下更显得艰险难行。在我们后，刘爱军全家才在厨房的一角开始吃晚饭，一切的一切都在我们吃完以后，我们只是后悔当初为什么不早一点来！晓辉给爱军补习了会儿英语。天渐渐的晚了，他的父亲执意要送我们回去，要知道走一趟至少得用半个小时

，而当时已经接近十一点，这将直接影响到他的休息，明天的劳作该怎么办呢？况且我们已给他们一家添的麻烦实在太多了，于是我们拿了手电筒独自往回走，路上田雨和他的母亲拿着灯光微弱的手电筒来接我们。后来才知道，他们在村长家等了我们两个小时，实在等不及了才来找我们。晚上我住在了他家。由于一天的奔波与劳累，我一躺下就睡着了，梦里充满了老乡们和善单纯的笑容，孩子们期待信任的目光……在城市里长大的我，从来没有发现，自己原来可以给别人带来如此大的快乐与幸福。他们尊重我、支持我、需要我，而我所做的却又那么微不足道！啊，这种人与人之间平等的爱与被爱，关怀与被关怀的感觉多么好呀！第二天，田雨说我在睡梦中也是微笑着的。是呀，这么甜的梦我能不笑么？

江平哥的妈妈总是那样自信的笑着，她家简陋的窑洞里陈设简单而朴素。面对贫穷，她以常人难以想象的毅力挺了过来，不仅添饱了肚子，而且将两个孩子培养成文化人。如今两个儿子都已经走出了大山，成为了人民教师和脑科医生。对此，她家的一副对联是最能说明的了：“无情岁月增中减，有味诗书苦后甜”横批：“苦尽甘来”。

那种甘甜的滋味，一定像那红红大大的枣子吧。下午，我们快离开杨家凹的时候，田雨的姥姥给我们拿出了储藏了很久的红枣（听说这是只有过节时才肯拿出来的），红枣上有一层灰蒙蒙的东西，要是在家里，我一定会冲了又冲，洗了又洗，可在这里根本没有任何必要，因为这的枣树不喷任何农药，完全的纯天然，如果是一层黄土，我就更高兴了，在这里黄土是绝对的主宰，所有的一切都在黄土里生，黄土里长，没有黄土就没有那里生存的根基，再没有什么比黄土更干净的了。于是我毫无顾忌的吃了起来。这里真不愧为红枣之乡，我从未吃过像这样甜的红枣。姥姥又从柜里拿出了几块小冰糖分给了孩子们，这下他们可乐坏了，一个个美滋滋的含着糖，高兴得像过节一样，一种喜气洋洋的气氛洋溢在整个窑洞里，就连我也觉得自己到了儿时的童年。

[体会模板]社团学习心得感悟最新模板

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是小编帮大家编辑的《[体会模板]社团学习心得感悟最新模板》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

在信协已经快4个学期咯，两年来，由台前到幕后的工作差不多都做过咯。最后真心觉得台前的工作相比起来容易一些，但要付出体力……不过到了幕后工作还是要做苦力啊……嗯，所以小朋友们要给力先得啊，老人家都累了。呵呵！

首先说一下我对校社团和院组织的感受吧。校社团的交友圈子比较广，锻炼能力的机会比较多，但凝聚力相对弱一点，因为各个来自不同的学院不同的专业，而院组织类似院学生会呢，凝聚力就比较强啦。因为大家都来自同一个专业，就算没话题好说，也能说一下自己的爱好专业嘛，毕竟都是师弟师妹，不过嘛，自己的交友圈子就相对小一点咯，跨学院的朋友相对少一点，但组织内的人员之间的化学反应比较强，可以FEEL到有很强的归属感哦。然后这两个学生工作组织要忙起来的话都是比较忙的喔，可以充实一下自己的课余时间啦。

然后再说一下刚刚结束的幸福广场活动和装机擂台大赛啦，一般流程都是构思想法——讨论整体方案构思——写方案——整合方案——前期准备——当天安排——实施活动——后期总结。幸福广场的整个活动大概就是这样走的。不过当天的实施效果嘛，就不是很好了。原因可以归结为没有天时地利，第一当日天公并不作美，时不时地洒几滴水下来，偶尔又出出太阳，这样的天气同学们怎么愿意出门呢？而且本来很多同学都已经不愿意出门了，然后活动当天是星期六，同学们当然是要回家的回家，出去玩的都出去玩的啦。第二，场地的选择，印象中，在文化广场举行大型晚会还是很给力的，但是举办摊位活动的话逊色了一点，因为离宿舍比较远，大学的`人儿现在都比较难啦。第三，周六的同事都比较忙，活动初期，俺们摊位的人很少，很难落实方案中的内容。当然我也有做的不足的地方啦。有一些东西没准备好。

而最近的装机擂台大赛，我感觉还是比较有吸引力的，因为就像是小时候拼装玩具一样，只是我们的宣传没能吸引同学罢了，虽然最普遍的方式都用了，但这并不能挑起同学们的兴趣，其实派传单，发微博，这些方式大家都知道效果不大了，对于现在来说。不过我发现，如果是拿一台机器当场讲解，当场比赛宣传还是有一定的宣传效果的喔，特别是人流多的地方。另外就是比赛的内容啦。这个活动举办了4年啦吧。社联的娃都觉得不新鲜了。所以注入新血液对装机擂台大赛还是有必要的。如果下一年再搞装机大赛的话，我觉得还是可以搞起的喔。譬如说搞个团体赛，用新的宣传方式去宣传，应该可以吸引很多同学参加的。再说说当晚的比赛，当晚有点乱，如果稍微彩排一下就很好了。另外有点冷场，虽说主持人有一点责任，但是自身也应该准备一些音乐，小游戏什么的。幸亏小乔师姐很给力喔。还有一点就是信协的人儿若要参加比赛的话，下一年先说明加一分钟比较好一点。如果搞个团体赛什么的，信协的人儿可以参加，但只能一个团体一个信协的人。呵呵

最后说一下个人的一些小想法啦。个人觉得，无论做什么事，如果加入自己的情绪的话，会比较影响工作效率，而且有可能会影响到与你共事的人喔。譬如你做作业做到很烦很烦的话，应该问问自己，烦对自己有什么好处，是不是能提高效率或者能解出这道题呢？又譬如和同学合作一个PROJECT，你自己负责的那部分令到你很烦躁，还要宣泄出来，如果你的PARTNER属于容易被影响的话，他很可能也会烦躁起来，然后这个PROJECT可以顺利进行下去了吗所以，做事带有自己的情绪是无谓的喔，什么好处也没有，只有影响工作罢了，嗯嗯。

最最后衷心希望信息技术协会越办越好！

最新心得: 《红楼梦》读书感悟最新范文

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“最新心得: 《红楼梦》读书感悟最新范文”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

全书从头到尾离不开一个“缘”字，“缘”字真正体现了一种豁达的态度，因为不管是书中人物，还是现实中人很多事情都不能自己掌控，有的归缘，有的结缘，有的随缘，有的释缘，缘起缘灭，花开花落，用很理性地语言：缘字是人与人之间，人与物之间的发生联系可能性的。人们讲的最多的诸如姻缘，财缘，行缘，眼缘……想来，这诸多缘分又有多少是人的能自主把握。作者很好把握了读者对“姻缘”是人注定还是天注定这一永远没有答案的疑问，描写了在封建大家族的姻缘，以描写封建大家族之所以必然走向灭亡的原因。

[推荐感悟] 最新百问百查心得体会最新模板

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[推荐感悟] 最新百问百查心得体会最新模板，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

在公司目前进入迎峰渡夏关键时期、各项任务十分繁重的情况下，根据公司的部署，落实省公司深入开展“百问百查”活动，为了“统一认识，明确任务，坚定信心，扎实工作，努力提高安全生产和优质服务水平！”我们召开了安全生产和优质服务“百问百查”活动动员大会。通过学习，现心得如下：

一、充分认识，深刻理解开展“百问百查”活动的重要意义。

一是要从夯实安全工作基础，巩固和发展安全生产良好局面的高度来深刻理解开展“百问百查”活动的重要性。当前，我们公司安全生产出现较好的局面，我们必须深刻认识确保安全生产的极端重要性，任何时间，任何情况下都不能有丝毫的懈怠和麻痹大意，我们干部员工都要始终保护清醒的头脑，居安思危。警钟长鸣，常抓不懈。开展“百问百查”活动，以问查的形式，对我们广大员工掌握安全生产规章制度的情况，以及各专业领域安全措施的落实情况，进行督促检查，有利于进一步强化全员安全意识，夯实安全基础，防范和化解各种安全风险。确保安全生产局面长治久安。

二是要从提升优质服务水平，加强公司内质外形建设的高度来深刻理解开展“百问百查”活动的重要性。电力建设与各行各业和广大人民群众的生产生活息息相关。随着经济社会发展和人民生活水平的提高，我们优质服务工作面临的压力也越来越大。我们迫切需要采取扎实有效的措施，进一步提升服务水平，防范类似问题的再次发生。“百问百查”活动的开展，适应了公司优质服务和内质外形的新形势、新要求，必将推动公司优质服务工作再上新台阶。

三是要从贯彻依法从业治企方针，加强廉政行风和队伍建设的高度来深刻理解开展“百问百查”活动的重要性。随着社会主义市场经济的不断完善和全民法制意识的不断提高，公司安全生产和优质服务工作面临新的课题。开展“百问百查”活动，有利于进一步增强广大干部员工的法制观念，强化岗位意识、责任意识和忧患意识，消除麻痹、懈怠和侥幸思想，严肃各项规章制度和纪律要求，确保本部门各项规章制度得到严格、有效的落实，强化执行力建设，促进公司干部员工队伍素质的整体提升和行业作风的进一步改进。

二、准确把握“百问百查”活动的目标和重点要求。

这次“百问百查”活动的内容涵盖了安全生产和优质服务工作的各个方面。要通过问查活动，教育干部员工充分认识安全生产的重要性、长期性、艰巨性，充分认识优质服务是电网企业生命线的深刻内涵。切实提高加强和改进安全生产和优质服务工作的积极性、主动性，自觉学习安全知识和服务技能，提高工作能力和水平。同时，结合“爱心活动”、“平安工程”强化爱心理念和团队精神，倡导干部员工同事之间互相提醒、互相监督、互相帮助、同共提高。

二是要通过“问查”、整改、显著提高企业的整体执行力。要通过开展问查、整改，进一步增强广大员工的法制观念，强化责任意识，大局意识，团队意识，整体提升员工队伍素质，持续改进工作作风，增强企业的强足聚力和向心力，加强纪律性，提高执行力，严肃各项规章制度和纪律要求，确保各项规章制度得严格，有效的执行。

三是要通过“问查”整改，显著提升安全生产和优质服务水平。

四是要通过“问查”、整改，建立健全安全生产和优质服务长效机制。要通过开展活动，总结活动成果，完善有关规章制度。特别是本部门要以这些活动为契机，加快健全完善安全生产和优质服务方面的机制，进一步拓展优质服务内容，提升服务标准，强化服务措施，不断提高公司优质服务工作水平。

2022心得推荐 销售员学习培训感悟最新模板

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写心得体会可以提高我们对思维的训练。如何去写好一份优秀的心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2022心得推荐 销售员学习培训感悟最新模板”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好:推销产品的本质就是推销自我!所以，今日我们培训的资料就是:销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自我明白，你不是为了完成自我的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自我内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自我，那自我能够再试、再努力，明白解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不一样的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要明白，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。销售意识的培训，异常是在实操中想应用的成功，那还要有主角换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。

所以，在进行推销时，你先自我将自我想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话:做正确的事比正确的做事要重要的多。

今日感悟: 学生劳动的心得感悟最新模板

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“今日感悟: 学生劳动的心得感悟最新模板”，但愿对您的学习工作带来帮助。

星期六，我早早的醒了。躺在床上，回忆着老师说的话“回家以后，一定要帮父母做家务事，报答父母平时为我们做的事。”我继续回忆母亲为我做的每一件事。都是那么辛苦。

我想了想，老妈平时又要上班，下午回来做家务，还要为我辅导，多么辛苦啊。我一定要帮她做一件事，让老妈周末好好休息一下。

我想，我还是先把卫生打扫干净吧。便高高兴兴来到洗手间，拿拖把在水里打湿，等水少点儿了，我拿着拖把来到书房，看见爸爸在玩儿电脑，心里十分想玩，可又一想，一定要让老妈周末休息一下，就努力不让自己看电脑，只在一旁拖地，可有禁不住去看，我急急忙忙拖好书房，逃命一般的出来了。

接下来我来到老妈的房间，为了让老妈的房间非常干净，我特地在拖把上放了洗衣粉，在老妈的房间里疯狂地拖来拖去。出了一身大汗，终于拖完了。我一看地板是花的，高兴劲一下就消失得无影无踪，十分灰心。时间一分一秒的过去了，我想了许久又开始拖了，这次我聪明点儿了，顺着地板的纹路细细的慢慢拖，拖了没多久，豆大的汗珠从脑门上流下，可我一点也没觉的累，反而觉得开心，我稍作休息又开始拖了，过了没多久我把老妈的房间拖完了。

我看着闪闪发光，一尘不染的地板，十分开心，我突然看见有香水的瓶子，于是我拿起香水在老妈的房间里喷了几下，房间里顿时香气四溢。我心想，老妈看见自己的房间是那么干净，那样清香，心情也会十分好吧。

老妈下班回来，进屋一看，本来一脸的疲惫，现在全没了，变得就像天使一样春风满面。原来老妈的心也容易被儿子的一小点儿的“成就”满足的。“可怜天下父母心啊。”我做儿子的心里乐开了花。

感悟范本: 学生会心得感悟最新模板

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很荣幸能参加平顶山学院大学生骨干培训，很感谢校团委给予我们参加大学生素质拓展训练的机会，虽然拓展训练已结束了，虽然我们只有一天的相处，可在这短暂的一天里，我们一起流汗，一起欢呼，一起讨论，一起感悟……一天的融洽，使我们亲如兄弟！

“拓展训练”是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”一项大型的户外拓展活动。以前，在太行山写生的时候，虽然亲眼目睹过，但是并未亲身参与其中，所以也不知道所谓的“拓展”究竟是何内容。12月6日是个难忘的日子——平生第一次参加素质拓展训练。学院给我这次机会参与素质拓展训练，使我受益非浅、感受颇深！

在电视上看到训练很多都是高空项目。心怀忐忑不安和好奇，当我知道训练场地是操场的时候，我似乎有些失望。早上6：45我和陪队友们一道搬着桌子迈进训练场。那一刻，我们已经被赋予了人生中的一次新的转变！因为他激励了人的斗志，激发了人的潜在能力，创造性的发挥了人的团队能力。8点左右，训练正式开始。我们被分成了三队，一队20人。教练给了20分钟让各队创编队名、队徽、队训、队歌和个人代号。我在二队，我队考虑后决定取名“突击队”，队歌就是“黄河颂”的简捷版，队训是：认真团结、友爱互助，我给自己起了个代号叫烈马。另外我队还利用提供的资源在旗子上画上队名、队徽、队训。刚开始，教练先用15分钟军训式训练先让我们熟悉拓展培训纪律。

在这次拓展中，既有各队项目又有团队项目，团队项目不是靠一个人的智力、体力和能力就能很好完成的项目。它的特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮助，才能共同完成团队的目标。

“信任背摔”、“共建家园”、“翻越生命线”那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如经典电影深入脑海，犹在眼前，尤其是“信任背摔”，更使我受益匪浅、感受莫深，那是一种发自内心的触动。

“信任背摔”是一个比较典型的熔炼团队精神的训练项目，背摔队员需双手捆住，蒙上双眼，站到1。7米高的用课桌组成平台上，背对台下，尽可能水平摔，虽然台下有十双手交织在一起，搭起一张安全的“弹簧床垫”，可真正当我站到1。7米高的水泥台上时，原本很轻松的一颗心却被紧紧地揪起。在经过短暂的心理调整后，我大声高呼“我要挑战，你们准备好了吗？”，随着台下那整齐、有力的回应：“我们支持你”、“准备好了”，我感觉到他们的声音已经将我安全托起，我还有什么不信任的，跳！我勇敢地向后倒下，来不及回想，他们已经把我稳稳的托起……通过这次“信任背摔”，使我深深的体会到：1、信任；2、责任；3、换位思考。

对于各队项目，给我印象最深的是“共建家园”项目。没蒙上眼睛的时候，真的没觉得这个项目有多难，可所有人蒙上眼睛的那一刻我感觉有点惶恐，一片漆黑中寻找绳子（24米、18米、12米，测量长度，组建家园图案。二十名盲人完成一件事的却很困难，但我们彼此信任，配合默契，用双手传递信心，用语言交织智慧。在这个项目中，让我明白不管又多大的困难，只要彼此配合，认准了一个目标就朝那个方向去努力，一定可以取得成功。

最后一个是团队项目，我不知道那个项目叫什么名字，我就叫它“翻越生命线”，这个项目，使我感觉是对我们团队意志的考验，1。7高的绳子，不许从下钻，不许跨越，不需借助任何外力，过去的人不许回来，最重要的是不许碰线，有一个人碰线的话所有人全部返回。没有任何工具，保证60人安全通过，当时就想着怎么过去？后来大家齐心协力共同努力，终于想出了组建楼梯式，所有男生伸出双臂组成梯状，先让女生踏过……后来我们仅用了17分的时间征服了“生命线”，虽然我们这写作为人梯底座的队员不知肩上、手上受了多少“践踏”，我我们心甘情愿。为了帮助最后一名队员顺利通过生命线，取得最终胜利的队员。我们几个男生用双腿当底座，双肩当阶梯，站成一排，确保最后一名队员顺利通过。

一天的素质拓展结束了，但所给予我的启发和经验却是一笔永久的精神财富。我将忘不了那一个个艰辛任务的完成；忘不了那一次次汗泪与智慧的交织；更忘不了那一幕幕团结互助的情景。户外素质拓展项目有效加强了同学们之间的沟通与合作，培养了大家相互间的信任地和协作精神，提升了团队凝聚力，激发了队员的潜能，使队员们感受到了克服困难的愉悦，培养了积极的人生态度和出色的团队精神。

世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自己。我坚信通过这次训练，我们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。

总之这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，我将会把这次拓展活动中所感受到的一切运用到今后的学习中去，完善到我们这个大团体，去开拓更广阔的天地，把我们共同的人生目标进行得更好！

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有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的感悟收藏: 高中军训心得感悟最新模板，希望能对您有所帮助，请收藏。

今天是军训第一天，前一天晚上我就已经很期待了，因为从小看电视里面军人的生活场景，我就特别的向往。我好佩服他们敏捷的身手和矫健的体魄。直到2:30左右才睡着，到5:40就起床了。8点左右，我换着满腔的喜悦和期望之情，开始了我为期7天的军旅生活，可谁知...?

站军姿，下蹲，跨步一系列的动作都整的我喘不过起来。脚踝可不是一般的痛，前脚掌也痛得发麻。此时此刻我才真正的感觉到军人的生活是如此的艰辛，我真的好难受了，此时此刻，我的心中也在疯狂的呐喊："天呐!放过我吧!脚好痛!"

其实所有的训练中给我印象最深的是下蹲。标准的军姿下蹲将整个身体的重量基本都压在一只脚尖上。可想而知压强有多大。脚还不许换，身体也不准动，想动或任何事都得打报告。可是谁又敢呢?一是面子挂不住，而是有碎班级的形象。所以可用一句话概括"求生不得求死不能。死罪可免活罪难逃"。

还有一大部分脚痛的原因是：军鞋的底很硬，像水泥板一样的。吃饭的时候不许先坐下来，必须全体18个排都到位的时候才许坐，而且吃饭限时在半个小时之内。

呼~我真的是欲哭无泪。