家政公司工作计划。

为了尽快的完成工作任务和目标，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“计划范本: 家政公司工作规划怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、 企业概况

某家政公司主要经营：家教服务和家政服务。在家政人员与需要家政服务的人群搭桥的一种服务形式。家教服务主要包括家教信息的查询及信息的注册等等。家政服务像家庭保洁、家庭保姆、月嫂、陪护老人、照看幼儿、洗衣做饭、计时服务、上门服务清洗饮水机、抽油烟机、疏通下水道等。

二、 创业计划作者的个人情况

公司自成立以来已经有4个年头了。我们公司本着"先做人再做事，做好人做好事"的理念创新经营科学快速的发展壮大。在济南市目前已经与近20几家学校（）个单位有了良好的合作关系并取得了良好的声誉。公司将加强管理创出名牌，为广大消费者得到满意的服务，为构建和谐社会贡献绵薄之力。

三、 市场评估

目标顾客描述：

通过调查和了解，走访了部分各阶层的需求人群，了解到了由于时代发展的速度较快，在现实的社会中人们的生活水平，物质水平提高了，生活质量较以前有了巨大的变化。人们正朝着快捷、便利、具有个性化、理性化上发展，很多人由于忙于事业对于家庭中的家务、老人和孩子（特别是孩子的学习和成长）无暇照顾，给家庭带来很多麻烦和困难。为这些人群提供家政公司服务，解决他们的实际生活中和困难，正是我们的目标市场和顾客。

市场容量或本企业预计市场占有率：

通过调查和了解，从中可以发现家政服务业正在趋于成熟，也被人们认可。希望由繁琐家务中解放自己的人群越来越多。因此，家政公司服务在市场的占有率也相应有了一定规模，她的潜在市场会有一定发展。家政服务是近几年产生的并逐步发展的新的服务业，某家政公司的开通，为家政公司服务搭建桥梁和社会服务平台，使家政公司服务具有良好的空间，其市场潜在容量与市场发展趋势将会是越来越好。

竞争对手的主要优势：干得早，已形成固定的客户群； .服务标准与模式也以形成； 管理经验与流程较清晰； 资金相对可有一定的积累。本企业相对竞争对手的主要劣势：.起步晚，需求人群还需要一定的适应期； .从业经验少，还需不断的积累经验； 经营理念还需加强。

四、 推行网站

1 市场调查：主要是对家政公司的暗访调查。了解他们的经营状况和赢利能力，以及他们业务的主要来源。

2销售渠道：网络与外跑相结合。

一边在外面跑学校，家政公司，一边在网站发布供应信息。

3 销售目标：

（1） 短期目标（2个月）： 短期目标以跑量为主，收集信息。在初期抓住主要真实客户，开发新客户三千左右，合作的大型家政公司3家，一般的家政公司12家。

（2） 中期目标（4个月）： 在建立良好关系的基础上，继续开发新客户，并在新客户中选中更优秀客户，加强维护。开发以介绍新客户并进。开发新客户三千左右。大型家政公司10家，一般的家政公司25家。

由于现对此行业的认知尚潜，所以能够设立的目标模糊且有限。就像小平同志曾经说过地，"摸着石头过河",在实践中做出总结。

以上销售计划，在日后会随着产品特点的了解、对手情况收集、专业度的提高、关系网的加强而进行改进。

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[计划范本] 班主任工作规划怎么写

为了更好的实现工作目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。工作计划应该从哪些方面来写呢？请您阅读小编整理的《[计划范本] 班主任工作规划怎么写》，希望您可以借鉴参考！

愉快的暑假就这样快的结束了，新学期又开始了!每当这个时候我就会满怀激情，充满希望，在假期的时候就想着要上二年级的我该从哪些方面去培养我的可爱的孩子们!在一年级的基础上，我重点做以下事情：

一、班级管理

1.好习惯继续养成。

一年级的时候总体上是规定不许这样不许那样，严格执行我的规定，对学生们出现的错误比较严厉!孩子们养成了一些好的习惯，但归根结底是怕，不是自觉，要想让孩子们自觉去遵守规定，我觉得不能只靠要求，要有方法。新学期我打算增加讲故事，内容为好习惯的，以故事中的人物去引导孩子们学习，向好的方面发展;课间教孩子们有益身心健康的游戏，这样他们就不会乱跑乱玩了;中午读书，听听音乐，让艺术去熏陶他们的情操。

2、培养小组长，组内互助学习。

班级事务纷繁复杂，各个方面琐事很多，我把班级同学每四个人分成一个小组，每一个小组中选两个组长，一个语文组长，一个数学组长，先用这两个组长带动组内同学学习，负责简单的语文和数学方面的学习。四人小组可以学习每课生字，预习读文，互相检查学习情况等，还有助于培养组内同学互帮互助，共同进步!

3、逐步培养班级干部。

在小组长基础上选拔出可以负责班级某一方面事物的学生，一个人只负责一个方面，如纪律，卫生，学习，活动等。教师教给如果去管理。

4、让人人有事做，事事有人做。

魏书生的班级管理真心不错，这学期孩子也大一些了，很多事情都可以完成的很好，每个人都有自己的事情去做，这样也能培养孩子的责任感。

二、教育教学

1、语文方面继续培养学生独立识字能力，让学生爱从各个方面学习生字，从认识生字中获得快乐，感到识字多的好处。特别是从生活中识字，不可小觑!

2、培养朗读更是语文重点。这学期开始让学生预习的时候出声读课文。

3、培养口语表达。

4、每周两篇日记。字数不在多少，就把自己想说的说清楚写出来即可，先鼓励，不要求太高，激发兴趣最重要。

5、早自习背诵古诗，增加日有所诵，讲故事等，具体：

周一：背古诗;周二：日有所诵;周三：日记分享;周四：背古诗;周五：朗读课文。

6、争取每天中午领着孩子们读书，如果有大屏幕要从绘本讲起，用内容去吸引孩子，让孩子们真正感受到读书的快乐，如果能把孩子引入书海，那将是多么幸福的一件事情啊!

7、数学上不能仅仅停留在把知识教会，而要上升到教学方法，注重数学的本质，多动手实践，注重基本活动经验和数学思想。

8、开展教育研究，不断学习，不断积累，不断反思。

问题即课题，只要遇到问题，就多问几个问什么?然后不断反思，不断学习，即使不会教研，也会丰富自己的经验和认识，本学期我将在追求有生命力的课堂文化上继续探究;从一年级开始研究怎样培养学生作文能力和语文素养上下功夫。二年级继续研究，积累资料。

三、立德树人，健康身心。

挤时间让孩子们得到充分的锻炼，养成强健的体魄，言传身教，养成良好的品格。

四、和家长建立良好的沟通。

一年级时曾经给家长写过几封信，目的是让家长重视孩子学习，培养孩子阅读和养成良好习惯，但是收效甚微，几乎没人按信上的方法去做，这学期我将根据学生在校情况遇到问题逐一和家长沟通，共同教育孩子。

一学期做到一点，积累很重要，坚持很重要!如果六年下来我能培养孩子良好的学习习惯，卫生习惯，纪律习惯，读书习惯，总之好习惯，那我的教育就是有效和成功的!

推荐计划范本: 个人的工作规划怎么写

为了在后续工作中更好地表现自己，我们需要好好写一份工作计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。优秀的工作计划是什么样子的？请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐计划范本: 个人的工作规划怎么写》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

自信是非常重要的'。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造 利润。

[计划范本] 学校工作规划怎么写其七

为了完成最新的工作任务，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。哪些好的工作计划值得借鉴呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[计划范本] 学校工作规划怎么写其七”，希望您可以借鉴参考！

一.日常工作

在学校两址办学的情况下，协调好校内校外的各项工作。

办理上级及校外来的公文、函件等日常公文处理工作、保管校章，收文、发文，完成各项临时工作。

配合其它部门参加各级各类评选、督导、展示、研讨等活动。组织国际联校学科评估活动。

加强自身思想建设，不断提高政治素质和业务素质，提高管理水平，提高服务能力。

二.人事工作

（一）深化用人制度改革，大力宣传“教师聘用合同制”，做好聘任、考核工作

1．聘任：20xx年4月：聘任意向调查表；20xx年7月：签订协议（在职、见习、试用、外聘返聘）

2．考核：

推行教师职业道德考核制度和奖惩制度，与我校《教师评价》相结合，落实海淀区《师德评价手册》。

（二）教师培养，“十五”继续教育工作

按照区教师继续教育办公室的统一要求，做好“十五”继续教育工作。

1．英语口语能力：经过努力，我校已有50人达到规定标准，继续组织未达标教师参加辅导及测试。

2．应用信息技术能力：参加计算机a级考试，协调组织教师参加区继续教育办公室组织的统一培训。

3．校本培训：继续以专家讲座、学科教科研活动、学历达标等多种形式开展；加强对教师自学的要求。

4．加强教师素质建设，引导教师自主发展，如：写一笔好字、做好教师生涯规划等，努力提高教师自我心理调节及心理辅导能力。

5．配合其它部门，做好体育教师的继教工作。

（三）新进教师的各项工作

完成新进教师的培训、考核、转正、调入等各项工作。

（四）协助各部门，培养骨干教师，宣传优秀教师的成功经验，促进“两名工程”实施；探讨适合我校的优秀教师培养模式。开展各项评优工作。

1.加强师德建设，开展“师德先进”的评选工作（校级、中心级）。

2.开展“青年先进教师”的评选工作（校级、区级）。

3.做好各级“学科带头人”、“骨干教师”的评选工作（中心级、区级）。

（五）做好工资管理工作，逐步建立我校个人工资档案。

（六）做好社会保障系统的各项工作，完成失业保险及养老保险（外聘教职工）的年度审核工作，本学期重点做好外聘教职工的医疗保险工作。

（七）协调配合各部门，做好关于“住房补贴”的各项工作

（八）做好人事档案，各项人事报表统计工作；做好离退休、在职人员的信息采集工作（cmis系统）。

（九）做好教工调出、退休工作。

（一零）做好离退休教师工作。

（一一）开展促进教师和谐发展，心理健康教育，建和谐校园的各项活动。

新建“教师论坛”（内部论坛）。增进教师间交流。

（一二）完成职称评审的准备工作。

三.档案工作

1.完成年鉴的整理工作；各口上交每月大事记；

2.完成上学年档案整理，个人档案交师大档案馆。

3.根据上级文件及各项检查要求、我校具体情况，逐步完善我校档案管理办法；

四.每月工作重点：

（一）. 二月

1.制订计划；严格考核、考勤制度

2.老教师工作：活动费150元/人，64＋1人，交师大离退休处；

3.应聘教师试讲：应届毕业生；

4.新进教师的培训工作及继续教育工作； 附件1：

5.教工调入：附件2：

7.20xx年年鉴交海淀区教科所

8.工资管理：

休假人员：分部津贴、手机通讯费津贴

新调入教师工资、失业保险

平房取暖费

（二）. 三月

1.法人证、组织机构代码年检；

2.劳动保障检查工作；

3.新进教师培训。

4.整理上年度、上学期档案：

5.工资管理工作：教师获奖奖金

6.医疗保险：外聘教师及临时工

7.3月20日前，20xx年、20xx年年鉴交师大

（三）. 四月

1.转正工作：见附件3；

2.工资管理工作：失业保险、养老保险；

3.新进教师汇报课；

4.4月30日前核对历年年鉴清样；

5.组织国际联校学科评估活动。

（四）. 五月

1.工资管理工作：住房公积金相关事宜。

2.新进教师培训。

3.人事聘任工作：见附件4。

（五）. 六月

1.职评准备工作：条例；

2.转正工作；见附件3

3.教工考核工作；

4.新进教师汇报课、见习教师转正课；

5.学科带头人评定、认定工作。

（六）. 七月

1.教工考核工作；

2.新进教师总结考核、见习教师转正工作；

3.人事聘任工作；

4.工资管理工作：教师获奖奖金统计；

5.工作总结；

6.年鉴（1-7月）；

7.教师退休工作；

8.职称评聘工作：宣传条例、表格（照片）。

一.附件1：新进教师的培训工作

1.本学期新进教师情况：

新进教师情况：原有9人；

其中，试用教师情况：原有6人：试用期满，准备调入5人,20xx年4月试用期满1人。

见习教师3人。

2.新进教师培训：

（1）二月：上学期工作小结、本学期要求；

（2）三月：计算机A级考试；

（3）四月：汇报课

（4）五月：新进教师培训

（5）六月：汇报课

（6）七月：述职、总结会、转正会

二.附件2：教工调入

1.教研组长、主管领导意见：工作态度、表现、优点、需改进、建议

2.体检（师大校医院）、本人既往病史说明。

3.政审材料、住房情况调查表及住房情况证明。

4.商调函（师大人事处）。

5.查看档案（小学、师大人事处）：毕业证、学位证、转正定级、报道证、考核表、工资。

6.调令（师大人事处）。

7.对方单位出具：工资转移单、行政关系转移单、失业保险转移单。

8.填写教职工登记表、卡片（师大人事处盖章）。

9.档案送交师大档案馆。

10.确定工资、办理工资卡。

11.办理住房公积金。

三.附件3：转正工作

1.六月----七月：

转正工作1：见习教师；

转正工作2：试用教师。

2.工作步骤：

个人述职、总结：

教研组长、大组长、主管领导意见；工作态度、表现、优点、需改进、建议

转正登记表、转正工资定级表（师大人事处盖章）；

转正登记表送交师大档案馆；

办理工资卡、确定工资、住房公积金。

四.附件4：聘用教师工作程序

1.要求：

（1）学历：大本；英语：四级（应届）口语三级；

（2）身体健康：最近体检结果、本人既往病史说明。；

2.简历：聘用教师需提供资料：

（1）身份证及户口本（首页、户主页、本人页、变更页）（原件、复印件）；

（2）毕业证、学位证及复印件；

（3）教师资格证；

（4）计算机A级证；

（5）普通话等级证；

（6）英语口语登记证。

（7）获奖证书及复印件；

3.面谈

4.试讲

5.校务会初步讨论

6.体检：体检证明

7.详细个人情况：表格填全不空项

8.政审材料

9.心理测试

10. 校务会确认；

11. 确定工资。

教你写计划: 美术工作规划怎么写

为了下一阶段工作顺利开展，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的教你写计划: 美术工作规划怎么写，仅供您在工作和学习中参考。

学生知识、技能现状分析

学生对美术学科较陌生，有待加强。在教学活动中要激发他们的学习兴趣，培养良好的学习习惯，和高尚的爱国情操。

知识目标

学生一个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久性趣。

能力目标

培养学生在教学活动中，动手动脑、积极参与、语言表达等能力。

情感目标

在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

提高教学质量主要措施

加强课堂教学，向45分钟要效益，及时反馈，及时发现问题及时解决。发挥二课堂作用。

后1/3学生帮扶计划、措施

本学期重点后三分之一学生的帮扶工作，要做到因人而异，因地制宜。课堂上教师对所提出的问题简单化，让他们找回自信，多提问，多鼓励，多谈心。从而使后三分之一的`同学对美术课产生兴趣。

计划精选: 质量工作规划怎么写

为了更好的完成下一阶段目标，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的计划精选: 质量工作规划怎么写，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

根据校发20xx[44]文件精神，结合学校“教学质量月”工作部署和外国语学院实际情况，在征求意见和广泛讨论以后制定出外国语学院“教学质量月”工作计划，以指导各项教学工作的开展。

一、领导小组

组长：卢仁顺

副组长：廖华英、刘悦明、叶张煌

组员：项桂芬、罗晶、艾国平、崔艳娟、何树林、陈艳、黄红霞

整个“教学质量月”工程由刘悦明总体负责，叶张煌协助，归口为教科办。各项工作都指定具体负责人，做到畅通高效。

二、主体实施工作四大块

1、 教师工作

利用教研活动和网络形式加强对全院教师的宣传工作，切实树立质量意识观念，积极探讨提高教学质量的方法，挖掘教学质量的内涵，结合市场和社会需求培养高质量人才，积极探索大学外语（包括高职大学外语）、研究生外语的教学质量问题。加强对教师课堂教学管理，促进教师之间的交流，提高上课艺术，改进教学模式。重点在实验室开放和实践教学环节以及“两翼两课堂”落实工作。

2、 学生工作

全面对学生宣传“教学质量月”的意义和重要性，号召全院学生积极参与到这一活动中来，借此机会进一步了解学生的实际水平，学生的教学参与度。连接学生和教师之间的纽带，促进教学互动。帮助学生进一步做好学业规划、职业规划。

3、 管理工作

本着管理为教学服务思想，进一步完善学院教学管理模式，加强对教学过程的监控和对教学效果的评估。在已有的基础上进一步实现优劳优酬机制，加强奖惩制度的落实。加强干部听课及反馈制度，将各项工作做到实效。

4、配合学校做好活动月的各项工作，将成果保留扩大。

三、活动工作要求

1、 各具体负责人认真做好各项工作，周密部署，按时总结。工作效果和业绩挂钩。

2、 活动中讲求实效，务必将工作做到实处，杜绝形式主义，走过场，认真查找问题，研究对策。

3、 各相关部门积极配合，为活动的顺利开展提供便利。

4、 期中教学质量检查活动为本活动的一个部分，认真做好各项检查的纪录，查找问题，加强交流。

5、 各项工作结合学院年初提出的目标项目开展，为进一步教学管理改革奠定基础。

四、组织讨论

“教学质量月”活动结束周进行专项汇报、讨论，制定相应对策，提出整改意见和措施，并将质量意识和质量监控、考核等延续下去。最后将各项工作汇总写出总结报告上报学校。

附：外国语学院“教学质量月”活动的实施安排表

计划收藏: 销售工作规划怎么写

根据公司最新的任务安排，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。在写工作计划有什么秘诀呢？小编经过搜集和处理，为您提供计划收藏: 销售工作规划怎么写，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、销售目标：

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间xx为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

[计划范文] 新年工作规划怎么写

按照领导对我们的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[计划范文] 新年工作规划怎么写”欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为今年的工作做好战前的准备！

一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。

二、积极主动的参与设计部其他同仁手上的设计项目，给同仁们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；

三、敞开身心，积极主动的参与同仁之间的活动以及公司组织的活动；多与同仁们交流，大胆大声的说出自己的想法。

四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；

五、加强自身工作能力，主动性的学习；三人行毕有我师，多听取同仁们对设计上的心得，对同仁提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个，技不压身。

六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。

[计划参考] 美术工作规划怎么写

为了贯彻公司的要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。自己的工作计划该如何动手写呢？以下是小编精心整理出来的“[计划参考] 美术工作规划怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、本学期主要工作计划

1、指导思想、目标任务

本学期以提高学生的艺术素养、培养学生的探究精神和实践能力为着眼点，把欣赏、评述与绘画、手工制作、生活实践结合起来，从而达到开启心智、提升志趣、陶冶情操的目的。

2、主要工作安排

完成各项教学常规工作。

公开课安排： （第12周）、（第7周）。

完成相应的课题研究工作：阶段小结、研究课、小论文。

各级各类绘画比赛的创作指导。

二、本学期具体工作计划

第二学期工作计划表

周次 本周主要工作（教学进度、教学案等） 本周公开课安排 备注

一 另一种选择。外国风景画、景物画赏析（1）

二 另一种选择。外国风景画、景物画赏析（1）

三 人类的朋友（第1课时）

四 人类的朋友（第2课时）

五 夸张有趣的脸（第1课时）

六 夸张有趣的脸（第2课时）

七 让画动起来（第1课时）

八 让画动起来（第2课时）

九 我们的节日（第1课时）

十 我们的节日（第2课时）

十一 线的魅力（第1课时）

十二 线的魅力（第2课时）

十三 重复的魔力（第1课时）

十四 重复的魔力（第2课时）

十五 立线装饰（1课时）

十六 奇妙的肌理（1课时）

十七 中国古代书画（1课时）

十八 期末测评

十九 7月1日放假

计划参考： 春季工作规划怎么写

为了在后续工作中更好地表现自己，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。工作计划可以从哪些方面开始呢？下面是小编帮大家整理编辑的《计划参考： 春季工作规划怎么写》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、基本情况

理化教研组现有教师10人（九年级化学4人：邵世祥、李传兵、方勖奎、王德慧；九年级物理3人：蒲元凤、曹永峰、谭宗云；八年级物理3人：周朝忠、曹德荣、黄敏），其中女教师一人。该组教师起点高，工作认真负责，教学经验丰富，是屯堡中学的顶梁柱。

二、指导思想

以课改为中心，本着教育科研以解决理化教学中的实际问题为主要任务，以提升理化教师自身素质为主要目的，以课堂为教育科研的主阵地，以实践反思为主要方法，以校本教研为主要组织形式，开拓进取，与时俱进，为提高屯堡中学的理化教学质量而努力。

三、主要工作

1、强化学习力度

（1）进一步抓好集体备课工作。

（2）加强新课标、新教材的学习力度。

（3）加强对物理、化学学科新教材、相关教学理论的学习力度。

（4）抓好新课程、新教材的培训学习活动。

（5）及时总结、交流、反思新课程、新教材实验过程中的成功与失误。

（6）每学期不少于5次集体业务学习，每次学习做到有专题、中心发言人，教师要作好学习笔记。

2、抓好课题研究工作围绕课改实验中教师普遍存在的实际问题确定一个校本教研课题，并扎实开展好课题研究工作。

3、抓好常规教研工作

（1）组织好说课、上课、评课的常规教研活动。本学期举办数学、思品、地理、化学教学比武课活动。（2）每次常规教研活动必须围绕一个主题进行研究，活动前定好内容、人员、地点、形式等，以便提高活动质量。

4、抓好教师培训工作

（1）配合学校搞好校级“课题研究常识”和“撰写教学反思、案例”培训。

（2）配合学校搞好电子表格培训及过关考试。

5、抓好理化教师的远程教育资源利用工作

（1）教师每学期观摩远程教育资源优质课10节，并在业务笔记本上作好相关学习记录。

（2）每学期利用远程教育资源对本组教师2次课改培训，并作好相关记录。

（3）45岁以下教师每学期利用远程教育资源上课两节，并作好相关记录。

（4）45岁以下教师每学期写一篇利用远程教育资源的体会、总结或经验文章。

（5)督促和检查理化教师利用远程教育资源的登记工作。

四、主要措施

1、开学初对本组教研工作要全盘考虑，形成系列，以便活动开展有序。

2、抓好教师的课后反思以及教学案例（或教学故事、教学论文）等的撰写上交工作。

3、做学习的带头人，做到“三吃透”：

（1）吃透课程标准

（2）吃透教材

（3）吃透上级教研部门用学校对考古工作的整体工作思路

4、认真履行学校规定的各自职责，按时完成各项工作。

五、主要活动安排

二月：

拟写理化教研组工作计划

三月：

1、学习并通过理化教研组工作计划

2、具体任务安排

3、校本教研课题申报

4、化学优质课竞赛活动

5、第一次教学常规检查

四月：

1、集体学习

2、第一次教学常规检查

五月：

1、备课组工作专项检查

2、集体业务学习

3、远程教育工作的复查

六月：

1、第二次教学常规检查

2、教师远程教育资源利用复查活动

七月：

1、教师撰写体会、反思

2、各项资料的整理归档工作

3、总结会

[优质计划] 销售工作规划怎么写

为了让下一阶段工作开展有序，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。好的工作计划模板是什么样的呢？小编给大家整理了“[优质计划] 销售工作规划怎么写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

第一部分

1、发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.

2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.

3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.

4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)

第二部分

(一)产品与销售服务支持

(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.

(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).

(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.

(二)形象店建设(略)

(三)宣传,促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.

2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.

3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.

(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.

(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。

第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.

(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责:

(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.

(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.

(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.

(4)科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.

(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.

(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.

2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.

(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.

(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.

(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.

(5)完成部门经理安排的其他工作.

(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.

(2)维护公司利益与企业形象.

(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.

(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.

(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.

(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.

(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.

(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.

(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)

(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.

2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准

一、销售费用

(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.

(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.

(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.

二、货款资金管理

(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.

(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.

(3)代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.

(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.

(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.

[计划范文] 保险销售工作规划怎么写

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作计划有什么秘诀呢？请您阅读小编整理的《[计划范文] 保险销售工作规划怎么写》，希望能为您提供更多的参考。

对于保险销售工作的发展而言3月份的到来意味着产生了新的机遇，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的`情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足，毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决，再加上3月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划，基于这类目的让我在总结过去工作经验的同时也制定了3月份的保险销售计划。

在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多，这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度，在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。