工作计划美术。

为了贯彻公司的要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。自己的工作计划该如何动手写呢？以下是小编精心整理出来的“[计划参考] 美术工作规划怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、本学期主要工作计划

1、指导思想、目标任务

本学期以提高学生的艺术素养、培养学生的探究精神和实践能力为着眼点，把欣赏、评述与绘画、手工制作、生活实践结合起来，从而达到开启心智、提升志趣、陶冶情操的目的。

2、主要工作安排

完成各项教学常规工作。

公开课安排： （第12周）、（第7周）。

完成相应的课题研究工作：阶段小结、研究课、小论文。

各级各类绘画比赛的创作指导。

二、本学期具体工作计划

第二学期工作计划表

周次 本周主要工作（教学进度、教学案等） 本周公开课安排 备注

一 另一种选择。外国风景画、景物画赏析（1）

二 另一种选择。外国风景画、景物画赏析（1）

三 人类的朋友（第1课时）

四 人类的朋友（第2课时）

五 夸张有趣的脸（第1课时）

六 夸张有趣的脸（第2课时）

七 让画动起来（第1课时）

八 让画动起来（第2课时）

九 我们的节日（第1课时）

十 我们的节日（第2课时）

十一 线的魅力（第1课时）

十二 线的魅力（第2课时）

十三 重复的魔力（第1课时）

十四 重复的魔力（第2课时）

十五 立线装饰（1课时）

十六 奇妙的肌理（1课时）

十七 中国古代书画（1课时）

十八 期末测评

十九 7月1日放假

精选阅读

教你写计划: 美术教学工作规划

根据公司的相关要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“教你写计划: 美术教学工作规划”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、本学期课程的教学目的、要求与教材分析

(一)学期目标

1、 认真学习大纲、认真备课，处理好思想品德教育、审美教育、能力教育、能力培养和双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高学生的审美能力。

2、 改进学习、教学方法，从小学生的年龄心理特征出发，根据不同的教学内容，研究“教”和“学”的方法，充分运用视觉形象，讲清重点、难点，使学生巩固地掌握知识和技能，并逐步有效地提高学生的审美能力和促进学生的智力发展。

3、 坚持进阅览室学习，做到深入钻研教材，抓基础，制作好范画，手工范品及放映幻灯、影片、录象片等教学手段和现代教育即使进行直观教学。

4、 加强个别辅导，抓好课堂巡回辅导的环节，认真的帮助学生解决练习中的具体问题。对于成绩不理想的几位学生，找出学习不好的原因，有的放矢地帮助解决。推荐成绩优秀的学生参加课外美术兴趣小组活动，使他们得到更大的提高。

5、 关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质量。

6、 学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

(二)教材分析

本年级的美术教材大多以动手能力为主，以符合现代少年儿童成长为特征的教育教学。初步学习素描，掌握素描基础技法，进一步加强造型能力。进一步学习标志设计，增强设计制作能力。

教学难点

1、 用油画棒、广告颜料表现郊区、城市风景。

2、 巧妙创意，运用不同材质的物品进行组合，进行造型设计。

3、利用卡纸、纸壳及其它废旧物品进行立体构成制作。

4. 欣赏名人名作，认识该美术作品的艺术特点。学画国画山水、人物。

5. 学习制作印章。

二、学生基本情况分析

六年级学生们的美术基础不相同，对美术知识、技能的掌握程度也不同。大部分学生对色彩有辨别能力，把握物体形状的能力很强，乐于动手，对手工制作课充满了极高的热情。对美具有了较高的欣赏能力。从六年级上学期的美术学习中不难看出同学们对画画充满了兴趣。作为美术教师要引导他们兴趣发展下去，并且要继续培养他们良好的绘画习惯。对班上在美术方面有潜能、认识美的能力较强的学生加强辅导，进一步提高画画的能力。有个别学生学习美术有困难，要开展一帮一的活动。

三、改进教学的具体措施

1、认真备课、上课。

2、深钻教材，制作好范画，手工范品及PPT教学课件。

3、做好课前师生的各项准备活动。

4、加强个别辅导，抓好课堂巡回辅导的环节，以求达到最佳教学效果。

四、教研教改专题

1、专题 《校本教学剪纸深入创作》

2、目标、要求：

通过学生对剪纸的深入学习，促使学生增强学习剪纸的自信心，养成学习剪纸的"耐心"、欣赏剪纸佳作的"细心"、品评剪纸作品的"诚心"的良好习惯。

3、具体计划与实施：

(一)、益智、启美，激发学生审美兴趣

(二)、感受、熏陶，培养学生审美能力

唤醒学生感知能力 。

2.训练学生观察能力。

3.熏陶学生鉴赏能力。

(三)团结、合作、参与、分享，促进学生审美发展

1.产生共鸣，激发学生艺术潜能。

2.鼓励审美，提升学生艺术表达。

3.立意创新，引导学生学以致用。

计划精选: 质量工作规划怎么写

为了更好的完成下一阶段目标，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面的内容是小编为大家整理的计划精选: 质量工作规划怎么写，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

根据校发20xx[44]文件精神，结合学校“教学质量月”工作部署和外国语学院实际情况，在征求意见和广泛讨论以后制定出外国语学院“教学质量月”工作计划，以指导各项教学工作的开展。

一、领导小组

组长：卢仁顺

副组长：廖华英、刘悦明、叶张煌

组员：项桂芬、罗晶、艾国平、崔艳娟、何树林、陈艳、黄红霞

整个“教学质量月”工程由刘悦明总体负责，叶张煌协助，归口为教科办。各项工作都指定具体负责人，做到畅通高效。

二、主体实施工作四大块

1、 教师工作

利用教研活动和网络形式加强对全院教师的宣传工作，切实树立质量意识观念，积极探讨提高教学质量的方法，挖掘教学质量的内涵，结合市场和社会需求培养高质量人才，积极探索大学外语（包括高职大学外语）、研究生外语的教学质量问题。加强对教师课堂教学管理，促进教师之间的交流，提高上课艺术，改进教学模式。重点在实验室开放和实践教学环节以及“两翼两课堂”落实工作。

2、 学生工作

全面对学生宣传“教学质量月”的意义和重要性，号召全院学生积极参与到这一活动中来，借此机会进一步了解学生的实际水平，学生的教学参与度。连接学生和教师之间的纽带，促进教学互动。帮助学生进一步做好学业规划、职业规划。

3、 管理工作

本着管理为教学服务思想，进一步完善学院教学管理模式，加强对教学过程的监控和对教学效果的评估。在已有的基础上进一步实现优劳优酬机制，加强奖惩制度的落实。加强干部听课及反馈制度，将各项工作做到实效。

4、配合学校做好活动月的各项工作，将成果保留扩大。

三、活动工作要求

1、 各具体负责人认真做好各项工作，周密部署，按时总结。工作效果和业绩挂钩。

2、 活动中讲求实效，务必将工作做到实处，杜绝形式主义，走过场，认真查找问题，研究对策。

3、 各相关部门积极配合，为活动的顺利开展提供便利。

4、 期中教学质量检查活动为本活动的一个部分，认真做好各项检查的纪录，查找问题，加强交流。

5、 各项工作结合学院年初提出的目标项目开展，为进一步教学管理改革奠定基础。

四、组织讨论

“教学质量月”活动结束周进行专项汇报、讨论，制定相应对策，提出整改意见和措施，并将质量意识和质量监控、考核等延续下去。最后将各项工作汇总写出总结报告上报学校。

附：外国语学院“教学质量月”活动的实施安排表

[优质计划] 销售工作规划怎么写

为了让下一阶段工作开展有序，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。好的工作计划模板是什么样的呢？小编给大家整理了“[优质计划] 销售工作规划怎么写”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

第一部分

1、发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.

2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.

3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.

4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)

第二部分

(一)产品与销售服务支持

(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.

(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等).

(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.

(二)形象店建设(略)

(三)宣传,促销物品的支持

1、全年宣传促销品总量控制在5%内.

2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.

3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.

(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.

(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。

第三部分

(一)销售部管理文件组织构架与编制

1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场

2、编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.

(二)岗位职责

1、销售部经理岗位职责:

(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划.

(2)接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.

(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.

(4)科学管理,加强"本,量,利"三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.

(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.

(6)做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.

2、销售部主管职责

(1)参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.

(2)负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.

(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.

(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.

(5)完成部门经理安排的其他工作.

(三)管理制度

1、工作制度

(1)遵纪守法,遵守公司各项规章制度.

(2)维护公司利益与企业形象.

(3)出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.

(4)差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.

(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.

(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.

(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.

(8)新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.

(9)进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作(以上须文字批准为准)

(10)服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.

2、奖惩制度(1)奖励A,业绩奖励a,年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%050万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须达到50万元,根据员工实际完成情况,底薪会做出相应的浮动,具体如下:公司员工季度考核,每季度必须完成销售额为12.5万,若本季度未完成目标额,则下季度的底薪下浮5%,依次类推、()b,每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商,超额完成者,每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B,绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进行考核、(2)处罚A,因故未能完成区域增长目标时,将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B,说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目标,在次季度追补完成后,所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C,经营活动中不经请示,违规操作,给公司造成经济损失时,按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处罚,当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准

一、销售费用

(1)用车:业务用车须经部门经理审批后方可使用.

(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户,由公司统一安排接待,外勤期间原则上不报销招待费用和其他费用.

(3)销售主管出差及费用标准A,每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B,差旅补助费按元天人(包含住宿费,伙食费等)C,非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机,自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销,多支自理.

二、货款资金管理

(1)新客户须定期考核业绩,增长态势较好,需特殊支持是,由责任人以书面形式报部门经理审定,经公司领导审批后实施.

(2)无论新,老客户,铺底货款均应在三个月内予以收回,特殊情况除外.

(3)代理商遇到特殊情况,如工程须急购货,而购货资金有困难的,可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货,客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.

(4)客户报销广告费用时,销售部将视具体情况向公司领导请示冲销其铺底余额.

(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用,一旦发现,扣除等同工资,情节恶劣,公司予以开除并移交公安司法部门解决.

计划收藏: 销售工作规划怎么写

根据公司最新的任务安排，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。在写工作计划有什么秘诀呢？小编经过搜集和处理，为您提供计划收藏: 销售工作规划怎么写，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、销售目标：

初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间xx为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。

2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、 人员安排

a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表

b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：

a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。

c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

[计划范文] 新年工作规划怎么写

按照领导对我们的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[计划范文] 新年工作规划怎么写”欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为今年的工作做好战前的准备！

一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。

二、积极主动的参与设计部其他同仁手上的设计项目，给同仁们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；

三、敞开身心，积极主动的参与同仁之间的活动以及公司组织的活动；多与同仁们交流，大胆大声的说出自己的想法。

四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；

五、加强自身工作能力，主动性的学习；三人行毕有我师，多听取同仁们对设计上的心得，对同仁提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个，技不压身。

六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。

计划参考： 幼儿园园务工作规划怎么写

根据公司的相关要求，我们都需要去写一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？以下是小编为大家收集的“计划参考： 幼儿园园务工作规划怎么写”欢迎阅读，供您参考。

一、现状分析

成绩：

1、在集团各部门领导的帮助下，新的领导班子配合逐渐默契，充分发挥出了年轻人工作热情高，创新意识强的优势，坚持“以人为本”的管理理念，围绕“民主、务实、创新”认认真真的开展工作，各项工作落实情况好，工作效率比较高，教职工积极性高，责任心和服务意识明显增强。

2、依据《一级一类园验收细则》的标准，采用师徒结对帮带活动，努力使各项保教工作达到标准要求，保教工作在集团级类验收督导活动中得到好评，并接待全集团和来自全国姐妹园20余名教师的参观学习。

3、开展丰富多彩的师幼活动，关注幼儿的`成长与发展，让幼儿和教师的素质充分展示并不断发展，本学期，结合实际开展了自然角环境创设评比、教师及幼儿课间操评比、教师教育观摩评比活动、亲子活动、家长观摩日等活动、庆六一演出活动、庆集团成立x周年庆专场音乐会等大型活动，在活动中促进了幼儿发展，锻炼了队伍，展示了教学成果。幼儿园被评为“xx英语教学示范园”，小朋友的钢琴和爵士鼓考级通过率100%，另有多名幼儿在绘画比赛和爵士鼓比赛中获得全国比赛金、银、铜奖。

4、全园上下一心做好安全、卫生保健和预防传染病工作，尤其是加大了对家长的宣传力度，取得了比较好的效果，本学期未发生安全事故、手足口等传染病，在期末体检中，幼儿的各项指标均达到一级一类园要求。

5、家长工作信息化的运用取得了阶段性的成果，通过班级博客的普及与建立，使家长们能够利用照片、视频、留言等多种形式直观全面的了解幼儿情况，和教师的沟通更加便捷，特别是父母对幼儿园的了解更加深入，“家长志愿者“活动的开展让更多的家长走进幼儿园，参与幼儿园的活动，既协助完成了教师的工作又增加了沟通的机会，和教师一起共同促进幼儿发展。

存在的问题与不足：

1、骨干教师的引领作用还需要进一步发挥，特别是关注不同层次教师的需要和发展目标，让每位教师都能够在工作中感受到成功的快乐，从而发挥自身的主观能动性创造性的开展工作。

2、教学工作中教育观念如何转化为教学实践行为还有待研究，教研活动的实效性方面还有待提高，另外部分新教师教育观念和教学能力还有待进一步学习，不仅要注重游戏化的教学方法也要注重培养幼儿养成良好的行为和学习习惯。

3、卫生保育工作的检查力度不够，对幼儿的生活照顾还不够细致，尤其是对体弱儿（反复生病的幼儿）的关注和家长教育指导还需要加强，保证每个小朋友健康成长。

二、指导思想

在市区学前教育工作计划和集团管理服务中心的引领下，本期将继续贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神和我园“幼儿开心、教师舒心、家长放心”的指导思想，以内涵发展为主线，以构筑优质特色教育为目标，以《快乐与发展》课程为突破口，以幼儿的发展求得幼儿园的持续发展，进一步提升幼儿园保教质量，努力实现办学水平的新突破。

三、本学期工作目标

（一）强化内部管理，以创新求发展，树立“四个意识”：服务意识、规范意识、质量意识、发展意识。

（二）注重园本教研和课程实践，提高实效性，巩固特色教育成果，促进幼儿与教师发展。

（三）加强队伍建设，创设团结协作、奋发向上的良好园风，打造一支以骨干教师为龙头的思想好、业务精的教师队伍。

四、主要工作及措施

（一）园务管理

一、政治思想工作：

1、提高教职工思想政治素质和职业道德水平，是搞好各项工作的关键。本学期将每月组织一次教职工的政治学习活动，学习政治时事文件、《教育法》、《教师法》、《教师职业道德准则》《北方之星员工管理手册》等。让教职工进一步了解国家、集团对教育工作者的要求，提高思想觉悟和政治素质，增强工作的事业心、责任感和服务意识。

有效的沟通，除谈话外还要采取多样的形式如博客和约谈等，支持各班级有创造性的开展家长沟通活动，期末继续进行幼儿发展评价约谈活动。

（三）经常向家长宣传科科学的育儿知识

在工作中发现，不少家家长缺乏科科学的育儿知识，本学期将通过家长讲座、开设家教宣传栏、家教园地、利用博客与家长口头交流、建立幼儿成长档案、家长开放日等方式帮助家长提高育儿水平、拓宽育儿知识面、相互传递育儿经验，每月还将举行一次家长沙龙，围绕育儿话题邀请专家进行现场实例剖析、讨论和答疑。

三、月工作安排

九月份

1、做好开学准备工作，新生入园适应工作。

2、抓好开学常规工作，养成良好的生活常规。

3、幼儿园优化美化环境及评比。

4、认真制定各类计划。

5、庆祝教师节“夸夸我身边的好老师”活动及集团表彰活动。

6、召开家委会、新生家长会、各班级家长会。

7、第一次集团早教课题组活动并开办亲子班。

十月份

1、认真开展教研观摩展示活动。

2、各班级半日活动检查与评比。

3、组织教师外出听课学习。

4、组织第二届“大手拉小手”重阳节远足亲子活动。

5、开展早期教育进社区活动。

6、开展小班组亲子秋游活动，中大班“中华民族园”参观活动。

7、国际班开展“万圣节”亲子郊游活动。

十一月份

1、教师园内活动音乐公开课暨纲要研讨活动。

2、园本培训课题中期评估活动。

3、开展消防知识讲座和疏散演习。

4、幼儿秋季运动会。

十二月份

1、各班级特色教学展示活动。

2、各班级以民族特色为主题，开展民族特色庆祝新年游园活动，感受中国传统民俗文化。

3、国际班举行圣诞节亲子游乐活动。

4、迎接集团督导检查工作。

5、幼儿膳食展示及圣诞节自助餐活动。

一月份

1、教师教研论文、保育笔记和课例评比。

2、教师基本功考核评比。

3、做好期末总结和幼儿评价，家长约谈工作。

4、教师期末工作考核和评优工作。

5、课题阶段性研究总结。

[计划范文] 保险销售工作规划怎么写

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。在写工作计划有什么秘诀呢？请您阅读小编整理的《[计划范文] 保险销售工作规划怎么写》，希望能为您提供更多的参考。

对于保险销售工作的发展而言3月份的到来意味着产生了新的机遇，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的`情况下自然需要想办法改善工作中存在的不足，毕竟面对工作中存在的问题唯有认真对待才能够通过自身的努力得以解决，再加上3月份的确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划，基于这类目的让我在总结过去工作经验的同时也制定了3月份的保险销售计划。

在客户资料的收集与整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会，毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门，很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己的销售工作带来效益，实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用的客户资源并不多，这也意味着纵使自身的销售能力再强也很难在有限的客户资源内有所作为，连如此浅显的道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就，所以认清自身的不足以后应当在3月份加强客户资料的收集以便于更好地创造机会。

由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面的学习才行，在以往的销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业，毕竟若是无法在保险业务的专业度上获得客户的认可则难以被对方信任，正因为没有意识到这种浅显的道理导致在销售工作中的努力方向出现了偏差，事实上若是自己足够用心的话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作的重要性，因此在3月份的销售工作中应当注重业务知识的学习以便于更好地获得客户的信任。

拜访量不够导致原本就紧张的客户资源很难在保险销售工作中得到有效的利用，考虑到很多客户当场拒绝的缘故是因为对保险业务不够熟悉，或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复，所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己的诚意与对客户的重视程度，在销售行业竞争十分激烈的情况下应当明白客户资源的重要程度并做好相应的拜访工作才行，尤其是目前自己的销售业绩并不理想的情况下应当明白客户的拜访量不够将会造成怎样的影响。

制定的计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己的销售业绩，而我在履行保险销售员职责的同时也会加强对自身的要求以便于适应职场变化的形势，希望在制定计划以后能够通过销售工作中的努力弥补以往业绩差造成的遗憾。