商场超市中秋促销活动方案。

为了按照领导的指示要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。在写工作计划有什么秘诀呢？请您阅读小编整理的《最新方案: 中秋超市促销活动计划(篇五)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：20xx.09.07—20xx.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1)喜迎国庆欢度中秋

2)月圆中秋情系全鑫

3)情满月圆举国同庆

4)中秋佳节全鑫浓您家乡情!

5)中秋合家欢佳节大献礼

6)望月怀远花好月圆

7)每逢佳节倍思亲全鑫为您送温情

8)礼情款款欢度佳节

9)热烈庆祝中华人民共和国成立59周年!

10)品质、服务、物有所值!

11)关爱社区居民共建温馨家园

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最新方案: 商场促销活动计划其四

为了在后续工作中更好地表现自己，我们可以开始写个人工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《最新方案: 商场促销活动计划其四》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

(一)活动目的：

通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

(二)活动主题：

魅力龙年，惊喜连连

(三)活动时间：

20xx年1月16日——20xx年1月25日(农历腊月23——正月初3)

(四)活动地点：

百货商场及商场门口的广场区域

(五)活动范围：

全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

(六)活动方式：

第一重惊喜：全场满100送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元;

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20元，小票不能累计;

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对;

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满100送10元购物券

(七)活动对象：

商场附近的居住人群

(八)媒体配合：

1、DM单、报纸广告

活动开始前两天(20xx年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2、电视广告

活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop广告主要包括：

产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)

促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)

卖场pop设计(促销打折牌pop设计、X展架设计等)

优势：POP广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

(九)前期筹备：

1、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作

工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位

保安部：负责维持活动现场秩序

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A活动费用：小计2200元

B美陈费用：(见附表1)

C媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价

短信，10000条，600元

电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元

促销活动费用总计：9825元

(十)中期执行：

1，卖场布置

A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。

B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演(20xx年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一)

从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

具体安排和时间配档

1.活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.对门店具体工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。

对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场);，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的POP要在入口显眼处悬挂;

买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3.对采购的要求

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5.工作时间配档(见附表2)

（十一）、活动评估：

活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;

供应商及其他一些环节配合情况

门店宣传和具体操作情况

(十二)、总结延续：

活动延续

对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。

(十三)、活动评价：

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%)

(十二)意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。

最新方案: 促销活动策划计划之一

为了让工作计划顺利进行，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。自己的工作计划该如何动手写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“最新方案: 促销活动策划计划之一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

活动时间：12月11日——12月26日

广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔10名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。

圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。

引爆人气大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!

宣传计划：

1、店内外装饰

12月11日前，完成圣诞氛围的营造

2、DM广告

12月10日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。

最新方案: 活动策划计划其五

根据上级领导的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新方案: 活动策划计划其五”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动目的

通过本次活动，使学生了解学校优美的环境来之不易，增强学生的爱校意识和责任心；为学校的环境问题出谋献策；培养主人翁意识；让学生明确校园环保的重要性，形成人人爱绿色校园、人人建设绿色校园的良好氛围。

二、活动准备

1、组织学生收集校园内同学们美和不美的行为。

2、准备优美校园的的图片、资料及环保儿歌。

3、同学们准备好笔和纸。

三、主持人：

时间：20xx年9月22日

地点：三年级（4）班教室

四、活动过程：

主持人：

尊敬的韩老师，亲爱的同学们：

大家好！

首先问同学们一个问题，什么是家？

同学们自由回答。（家是温馨的港湾，家是我们成长的摇篮。……）

主持人：每个人都有自己的家，但我们一千多名师生又组成了一个共同的家，那就是——我们的学校。我爱我们的家，更爱我们美丽的校园。今天我们召开班会的主题是《我用实际行动爱校园》。

一、说说优美的校园

主持人：同学们，我们的校园美吗？（美。）谁来说一说我们的学校美在哪里？

同学们回答（我们的学校，有电动大门，有鲜花，有名人雕塑，平整的水泥地面，宽敞的明亮的教室，有塑胶操场等。）

二、儿歌欣赏。

主持人：这么好的环境，是我们大家共同学习，共享快乐的家园。作为一名学生我们应该怎么做呢？

（爱护我们的校园，做一个文明的小学生，让我们的校园永远干净整洁）

主持人：如何爱校园、使校园永保干净整洁呢？首先让我们来欣赏几首《校园环保儿歌》。

同学们分组齐读：

（一）

春天到，多美好，

花草树木在成长。

小草也要睡大觉，

环境保护很重要。

摘花摇树可不好，

大家都来做环保。

（二）

小小一口痰，

细菌千千万，

传播疾和病，

害处数不完，

影响环境美，

人人都讨厌。

（三）

环保行动开始了，

见纸弯弯腰，

不让随风飘，

校园走一遭，

不见垃圾心情好，

保护校园人人要。

环保行动开始了，

花草浇浇水，

垃圾分分类，

废物变宝贝，

争做环保小卫士，

师生见了开心笑。

最新方案: 活动实施计划

为了更好的落实工作任务，我们要尽快做好自己的工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是由小编为大家整理的“最新方案: 活动实施计划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、指导思想

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，认真落实《中共中央 国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》(以下简称《意见》)，切实增强红线意识和底线思维，坚持安全发展、依法监管、源头防范、系统治理，严格落实安全生产责任，强化监管和防范措施，着力构建安全监管长效机制，切实增强安全防范和治理能力，切实保障人民群众生命财产安全。

二、目标任务

通过扎实开展“道路运输平安年”活动，努力实现营运驾驶员综合素质明显提高，车辆安全性能大幅提升，运输企业安全管理进一步规范，科技支撑作用充分发挥，企业安全生产主体责任有效落实，重点运输领域安全生产保障能力显著增强，较大等级以上事故起数和死亡人数显著下降，重特大事故得到有效遏制，道路运输安全生产形势继续稳定向好。

三、活动组织

20xx年“道路运输平安年”活动继续由市交通运输局、市公安局、市安全生产监管局联合部署。各级交通运输、公安和安全监管部门要在地方政府的统一领导下，分工负责，密切协作，共同组织开展好“道路运输平安年”活动。

四、活动内容

(一)认真学习落实《意见》，进一步强化安全生产责任落实。

1.加强学习领会，全力推动落实到位。区县交通运输、公安、安全监管部门要认真组织开展学习宣传，深刻理解、准确把握《意见》的精神实质和重要内容，切实将《意见》精神贯彻落实到道路运输安全监管中，转化为完善工作思路、强化工作措施的自觉行动，推动道路运输安全生产形势持续稳定好转。同时，要继续贯彻落实好《国务院关于加强道路交通安全工作的意见》(国发〔20xx〕30号)。

2.健全落实安全生产责任制。各地交通运输、公安部门、安全监管要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全生产责任体系要求，持续织密织紧安全生产责任网，明确工作要求，细化工作标准，形成工作规范，加强责任考核，确保责任到人。

3.加强风险防控和隐患排查治理。各地交通运输、公安、安全监管部门要按照职责分工，督促指导道路运输企业定期开展风险评估和危害辨识，针对关键设施设备、关键岗位、关键环节，建立分级管控制度，落实安全操作规程;要积极推动道路运输企业建立健全隐患排查治理制度，开展自查自改闭环管理体系;要依法对存在重大安全隐患且无法及时整改的企业，实行停运停业整顿、挂牌督办，跟踪督促整改;要积极推进安全生产诚信建设，完善企业和从业人员不良记录“黑名单”制度。

4.加强科技兴安，加大科研投入和成果转化。各地交通运输、公安、安全监管部门要鼓励指导道路运输企业加大科技投入，加强科技成果应用，积极推广应用科技手段加强企业安全管理;要加强安全政策研究和安全生产形势分析，运用大数据技术开展道路运输安全生产规律性、关联性特征分析，提高道路运输安全生产决策能力和管理水平。

(二)进一步提升驾驶员安全素质。

5.提升机动车驾驶培训与考试质量。各级交通运输部门要督促机动车驾驶培训机构认真贯彻落实《机动车驾驶培训教学与考试大纲》，加强培训指导，强化培训学时监督，督促驾校按纲施训，落实培训学时要求;建立市级驾驶培训监管平台，落实监管责任，在条件成熟的区县，按照交通运输部和公安部联合的统一部署要求，开展驾驶培训系统和公安考试系统对接试点，实现培训和考试信息共享。

6.开展大型客货车驾驶员职业教育。各区县交通运输、公安部门要按照《交通运输部办公厅公安部办公厅关于开展大型客货车驾驶人职业教育的通知》(交办运〔20xx〕1号)要求，积极协调教育、人社部门，细化各项工作措施，制定切实可行的工作方案，建立必要的政策、组织和资金保障体系，指导有关职业院校科学合理制订人才培养方案，严把招生院校资质关和生源质量关，严格规范考试程序，确保大型客货车驾驶人职业教育工作顺利开展。

7.加强客运驾驶员应急处置培训。各区县交通运输、公安、安全监管部门要督促指导道路运输企业以近年来发生的重特大事故为典型案例，对所有客运驾驶员进行警示教育，组织应对车辆前方突然出现故障、车辆爆胎等突发问题的驾驶技能，以及应对处置客车起火、交通事故等紧急情况的应急演练培训，每位客运驾驶员应当接受不少于1次的应急驾驶和应急处置培训，培养驾驶员牢固树立乘客安全第一的理念，确保驾驶员能够科学有效应对各类突发情况，及时发现险情，及时疏散乘客逃生，提升应急处置能力。

8.完善客货运输驾驶员退出机制。各区县公安部门要与同级交通运输部门建立信息共享机制，及时抄告被吊销、注销、降低准驾资格、驾驶证记满12分的大型客车、重型货车驾驶员信息。各区县交通运输部门要根据公安部门抄告的信息，及时进行比对，对已经吊销、注销、降低准驾资格、驾驶证记满12分的，以及通过其他部门发现的驾驶员吸食毒品、患有影响安全驾驶疾病等不适合继续从事道路运输的，要依法注销道路运输从业资格证，定期向社会公布。

9.继续深入开展文明交通进驾校“五个一”活动。各区县公安、交通运输部门要密切协作，认真抓好“五个一”工作落实，即“设立一个文明交通宣传阵地或基地，讲好一堂文明交通法治课，每位学员观看一次交通安全宣传片，特别是《让生命无憾》系列宣传教育片，参与一次交通安全教育体验，每位新驾驶员参加一次文明守法驾驶宣誓仪式”;要不断丰富宣传教育和体验教育内容，强化农村、山区道路驾驶及交通事故快处快赔等内容的学习教育，突出实操性和针对性，努力将文明出行理念内植于心;要完善相关制度，鼓励工作创新，加强督导检查，做好经验推广，切实提升驾校学员交通安全法治意识。

(三)进一步提升营运车辆安全性能。

10.严格把好营运客车安全准入。交通运输行业标准《营运客车安全技术条件》于今年4月1日起正式实施。各区县交通运输部门要按照交通运输部的统一安排部署，做好标准的落实执行，把好营运客车安全准入关，坚决遏制因客车本身安全问题导致或加重伤亡的事故的发生。各区县公安、交通运输部门要加强大中型客车使用性质一致性管理，建立健全信息共享机制，严格大中型客车使用性质和营运资质比对审核，严查社会大中型客车非法从事道路客运经营。

11.继续推进客车应急锤更换工作。各区县交通运输、安全监管部门要按照《交通运输部办公厅国家安全监管总局办公厅关于做好营运客车应急锤更新更换专项工作的通知》(交办运〔20xx〕148号)要求，督促道路班线和旅游包车客运企业及时与客车生产企业对接，有序更换应急锤，确保20xx年6月30日前，9米及以上单门全封闭式营运客车全部更换符合标准的应急锤;20xx年底前，所有营运客车全部更换符合标准的应急锤。

12.继续开展“安全带-生命带”专项活动。各区县交通运输、公安、安全监管部门要按照职责分工督促道路客运企业对所有客车的安全带、车载视频播放设备进行排查，对损毁或不能正常使用的要及时修复更换，有效落实对乘客使用安全带的安全告知制度。

(四)进一步加强道路客运安全监管。

13.进一步加强客运企业安全规范化管理。各区县交通运输、公安、安全监管部门要联合做好新修订即将发布的《道路旅客运输企业安全管理规范》的宣贯落实，指导道路客运企业按照新《道路旅客运输企业安全管理规范》，规范生产经营活动，加强企业安全管理，进一步明确驾驶员聘用及考核、车辆管理、动态监控管理等要求。

14.进一步规范旅游包车客运市场管理。各区县交通运输、公安部门要积极联合开展执法检查，严厉打击非法营运、超范围营运、超载、超速、疲劳驾驶等违法违规行为。交通运输部门要严格旅游包车证的审批管理，严格审批程序，严禁违规发放空白包车证行为;要指导旅游包车客运企业规范使用包车客运标志牌，严格查处客运包车未持有效包车客运标志牌经营、未按包车客运标志牌载明事项运行、招揽包车合同以外的旅客乘车等违规行为。

15.进一步规范客车下置行李舱载货。各区县交通运输部门要认真做好交通运输部本年度计划发布的《客车行李舱载货运输规范》行业标准宣贯落实工作，督促指导道路客运企业严格按照规范要求，合法合规使用客车下置行李舱载货。

(五)进一步加强危险货物道路运输安全监管。

16.强化危险货物道路运输安全源头管理。各区县要督促危险货物道路运输企业不得承运超出经营范围、危险特性不明确的危险货物，不得安排车辆技术状况不合格、卫星定位装置无法正常使用的车辆承担运输任务。市运管处及各区县交通运输部门要按照《道路危险货物运输管理规定》设定的企业、单位准入条件进行把关，严格市场准入管理。

(六)深入推进联网联控制度建设和应用。

17.进一步加强“两客一危”车辆的动态监控。各区县交通运输、公安、安全监管部门要认真贯彻执行《道路运输车辆动态监督管理办法》(交通运输部公安部 国家安全监管总局令20xx年第55号)，按照职责分工，定期组织对辖区“两客一危”车辆动态监控管理工作进行督查，及时发现和查处企业动态监控系统存在的故障和问题，确保其有效发挥作用。

18.抓好动态监控考核管理。新修订的《全国重点营运车辆联网联控系统考核管理办法》已经印发，各区县交通运输部门要按照省交通运输厅统一部署，结合实际，做好宣贯落实工作;要按照新的考核指标开展考核工作，要加强考核结果的应用，以考促建、以考促用，提升动态监控系统应用水平。

19.进一步提高系统应用水平。由省级交通运输部门负责加强联网联控系统与运政系统、危险货物电子运单系统、旅游包车管理系统、全国联网售票系统的应用结合，实现静态管理与动态管理的相互促进与融合。各区县交通运输、公安部门要研究利用联网联控系统大数据分析结果，加强事中事后监管。

20.积极探索建立第三方安全监管机制。各区县要积极探索利用保险等第三方专业力量参与动态监控，加强对驾驶员和营运车辆的动态监管，建立与监控结果挂钩的保险费率、佣金费率浮动机制，调动保险公司、保险经纪公司等多方积极性，创新安全监管模式，用市场化的手段提升行业安全生产水平。

五、活动安排

(一)制定方案宣传发动阶段(5月份)。

各区县要根据本方案的要求，结合实际，进一步细化落实方案，做好组织动员工作。6月底前，要将本地的实施方案或计划分别报市交通运输、公安、安监部门。

(二)全面推进阶段(5至11月份)。

各区县交通运输、公安、安全监管部门要按照活动方案要求，联合召开专题会议部署，统筹安排各项工作的实施进度，层层落实，将活动的各项内容和要求传达到每一个企业;要加强部门间的沟通协作，协商解决活动开展过程中存在的问题，确保各项工作扎实推进，需要市级层面协调解决的问题要及时上报;要定期开展联合督导检查，跟踪督促活动开展缓慢的地区和企业，确保按时、保质保量的完成各项任务。

(三)总结完善阶段(12月份)。

各区县交通运输、公安、安全监管部门要对20xx年“道路运输平安年”活动进行全面总结，共同评选出活动开展好的先进地区和先进运输企业，12月25日前要将总结及先进材料分别报三局。

六、相关要求

(一)提高思想认识，加强组织领导。各区县各部门要进一步提高思想认识，牢固树立安全生产红线意识、底线思维，时刻绷紧安全生产这根弦，切实把安全工作放在各项工作的首要位置来抓，发扬“三严三实”作风，求真务实，注重实效，不搞形式主义，防止走过场。要把“道路运输平安年”活动与地方政府及有关部门开展的安全专项活动结合起来，积极推动活动工作内容融入地方政府年度工作部署，并把活动开展情况纳入地方政府考核范围，推动活动各项工作落到实处。

(二)加强部门配合，完善联动机制。各区县各部门要按照工作方案的具体要求和部门分工，明确工作职责，各部门要在分工负责的基础上，加强协调配合，开展联合执法、联合督导检查，形成分工明确、部门配合、协调高效的工作机制。

(三)加强对活动的督导检查。各区县、各部门要围绕活动整体安排，突出本地重点，采取针对性措施，加强活动情况的跟踪督查和考核。要组成联合检查组，定期、不定期地开展检查或互查。“三局”将适时通过明查暗访、重点抽查等方式组织专项督查，确保活动任务扎实开展、取得实效。

(四)做好活动宣传，加强舆论引导。各区县、各部门要充分发挥媒体和社会力量，做好活动宣传，加强舆论引导，构建良好的活动氛围，使全社会关注活动，积极参与活动，发挥监督作用。要广泛宣传先进典型，通报典型案例，曝光安全隐患，引导企业规范守法经营。

活动期间，各区县交通运输、公安和安全监管部门活动开展情况和好的经验及做法请及时报送

最新方案: 营销活动计划(篇二)

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新方案: 营销活动计划(篇二)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、营销环境分析

1、人口环境：

四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

2、自然环境：

雨水天气较多，对零售有些不利影响。

3、清明节的文化习俗：

清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

二、市场需求特点

1、季节性的需求特征：

(1)外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

(2)春装、雨伞正是销售旺季。

2、节日消费特征：

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

3、xx店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。

5、促销策略：

(1)用DM广告、POP拉动顾客。

(2)文艺晚会，带动人气。

(3)竞赛有奖。

6、促销目标：

(1)提升销售额，较节前上升xx%(按活动期3天统计)。

(2)树立“xx”品牌形象。

(3)带旺商场人气。

三、促销方案

时间：4月x日——x日(共3天)

地点：xx店、xx店、xx店。共x店。

主题：清明时节，祭祖踏青。

商品、价格、陈列策略：

(1)主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以x元、x元、x元、x元、x元、x元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

(2)季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

(3)活动内容：

活动一：“清明思祖、xx有礼免费送”文艺晚会

(1)时间：4月x日晚7：00——9：00。

(2)地点：xx户外广场。

(3)演出：xx艺术团。

活动二：拍球争王有大奖

(1)时间：4月x日至x日上午10点至下午5点。

(2)地点：xx户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。

(3)活动细则：

A、 在4月x日至x日三天内，凡在我店购物一次性金额满x元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。

B、奖品设置：

一等奖：花生调和油1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

二等奖：洗发露1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

三等奖：xx毛巾(x条装)，价值x元，每天x套，共xx套。

鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸x包。每天xx包，共xx包。

获胜者必须在4月x日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

如果奖品有改动，以现场实物为准。

本次活动之最终解释权归xx购物广场所有。

最新方案: 元宵活动计划壹篇

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。怎么样才能写好一篇工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新方案: 元宵活动计划壹篇》，希望对您有所帮助！

元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。为了让幼儿对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，进一步获得对节日气氛的体验，我园特开展“元宵节，吃元宵”体验活动。现将活动方案公布如下：

一、活动时间：2月15日

二、活动目标：

1．通过谈话让幼儿知道农历正月十五是我国传统节日——元宵节，是个团圆的节日，知道赏花灯、吃汤圆是元宵节的一个传统习俗。

2．能够掌握搓元宵的基本方法，自主完成搓元宵过程。

3．乐意与同伴分工、合作完成任务。

4．在搓元宵、品尝元宵的过程中体验传统习俗所带来的快乐。

三、活动准备：

1．食堂给每个班准备好搓元宵的糯米面、托盘等。

2．各班老师与幼儿一起收集关于元宵节的传统习俗。

3．做好桌面、盆、盘等搓元宵工具清洁消毒工作。

四、活动内容：

（一）教育活动（8：50——9：10）

1、小班：知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵。

2、中班：知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）。

3、大班：在班上开展“话说元宵节”活动，引导幼儿自由结伴，向同伴介绍自己通过多种途径了解到的关于元宵节的新认识、新经验。

（二）搓元宵（9：30——10：20）

1．幼儿洗手，卷衣袖，做好搓元宵的准备。

2、各班组织幼儿搓元宵。（从和面开始让孩子感知元宵的制作过程，孩子们在搓元宵的过程中体验节日的快乐。）

（三）送元宵到厨房，收拾整理桌面地面。（10：20—10：40）

（四）品尝元宵（15：00—15：30）

能用简短的语言讲述元宵的味道以及自己品尝元宵时的心情。

最新方案: 读书活动计划.doc

为了跟上公司的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。写工作计划要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新方案: 读书活动计划.doc”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、指导思想

为了扎实推进我校第二届读书节活动，努力营造一个师生互动、爱读书、勤读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富的书香校园，特制定本方案。

二、活动目的

1．通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实文化底蕴，提高综合素质。

2．通过活动，激励教师与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化中净化灵魂，升华人格。

三、活动宣传口号

走进书香乐园，品味多彩生活。

读书自古有乐，书香最能致远。

雅言传承文明，经典浸润人生。

点亮阅读心灯，照亮幸福人生。

书香滋润童年，快乐伴随成长。

四、活动构想

通过读书活动，我们着重抓好“读（阅读书籍）、写（读书征文）、讲（讲演故事）、赛（活动竞赛）”四个环节，使读书活动在基本内容和基本方式上形成规范和特色。以读书长知识、读书增智慧、读书促养成、读书树理想、读书育人格，打造和形成“人人爱美文，读书育美德”的校园读书氛围。

五、活动时间

20xx年3月——6月

六、活动对象

全校师生

七、活动安排：

第一阶段：启动阶段（3月3日－3月7日）

1．做好各项环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。

2．调查学生拥有图书和阅读的情况，完善班级图书角的建设，做到班班有图书角并取好名称（富有童趣、有班级个性等）。各班级要推选好图书管理员。

第二阶段：活动阶段（3月10日－4月30日）

1．好书推荐。

各年级语文教师，根据区教研室及学校推荐的各年级必读书目和学生实际情况，有选择地介绍给学生，并做到每学期师生共同读好一本书。印发医药高新区各年级学生必背古诗文目录及材料。

2．“相约好书，牵手美文”读书交流活动。

（1）语文教师利用每周一节诵读课作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展“好书推荐会”、“故事会”、“读书博览会”、“读书沙龙”、“我喜欢的名人名言”、“书海拾贝”、“换一本书，交一个朋友”、“好书推荐”、“知识竞猜”、“报刊剪辑”等活动。

（2）“书香班级”评选要求：班级黑板报定期更换，班级书库里的书能在学生中进行流动，使教室里充满书香。此项工作由各班主任负责实施。

（3）“书香家庭”评选要求：读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好，家庭内能建好小书房，藏书达到一定数量，平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。（每个班级评选2个进行校级表彰。）

（4）“读书之星”评选要求：成绩优秀，平时能坚持读书并认真写好读书摘要，心得体会。（每个班级评选2名进行校级表彰。）

（5）教师读书要求：全体教师认真阅读学校推荐书目，同时在阅读期间完成5000字的读书笔记，积极撰写读书心得体会。学校将组织35岁以下青年教师读书交流活动。

第三阶段：活动展示阶段（5月4日———5月31日）

推荐竞赛（活动）：

▲年级组读书活动，具体负责人：各年级备课组长

一年级：精彩纷呈——儿歌背诵比赛

二年级：精彩纷呈——讲故事比赛

三年级：至理名言——“我的读书名言”征集活动。（引导学生在阅读名著过程中，把自己的读书感想化成只字片言，写成属于自己的读书名言和大家分享。）

四年级：百花齐放——一次手抄报评比。（以读书活动为主要内容）

五年级：书海絮语——一次现场书法比赛。（要求选择名著中的精彩文段为内容）

六年级：妙笔评析（美文大家读活动。指导学生品读精美散文，复印成A4纸，标上班级、号次、选编者名字，并在美文上作评注和简析，教师集选优秀者合订成《美文集粹》以供大家阅览，品读。）

▲年级组特色竞赛活动，具体负责：教导处教科室各年级备课组长

一年级：亲子诵读比赛（z）

二年级：查字典比赛（z）

三年级：纠错别字比赛（z）

四年级：成语积累比赛（z）

五年级：读书知识竞赛（z）

六年级：现场作文竞赛（z）

第四阶段：活动总结阶段：（6月）

总结表彰前一阶段涌现的“书香班级”、“书香家庭”“读书之星”、读书系列竞赛获奖个人，并对下一阶段工作提出要求。

注：所有活动资料（图片、文字）于5月25日前传给王金喜主任，以便汇总制作展板。

最新方案: 月饼促销策划计划(示范文档)

为了贯彻公司的要求，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新方案: 月饼促销策划计划(示范文档)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、 活动目的：

1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。

2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

3、回馈顾客。

4、增加企业竞争手段，做出差异。

5、提高商场(超市)的形象。

四、 活动内容：

1、时间：xx年10月2日---中秋节前5天。

2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。

3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。

5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。

买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。

买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。 买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。

买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。

买200元以上中秋月饼送茶叶两包。

买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼 买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。

买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。 凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖)，最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。

5、活动推广：

在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

五、卖场布置：

场外

1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; 2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

4、在入口，挂“某某购物广场 禧中秋”的横幅。 场内

1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; 2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗 3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐等促销宣传;

4月饼区的上空挂大红灯笼。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在

宣传或者活动开展时说明

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍。

8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。

9注意在布置会场时员工的安全。

最新方案: 店庆活动计划（一篇）

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们可以开始着手准备工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。工作计划可以从哪些方面开始呢？下面是小编特别整理出来的“最新方案: 店庆活动计划（一篇）”，希望能对您有所帮助，请收藏。

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公

司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。