策划方案。

为了完成最新的工作任务，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。对于写工作计划你有什么好的想法呢？小编经过搜集和处理，为您提供[实用方案]策划计划之三，仅供参考，大家一起来看看吧。

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式

宗 旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式： btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;

网站和实体店面相结合。

三、产品概述

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。

四、营销性的网站建设

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核

六、网络营销效果检测和评估

七、营销组合策略

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格

1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

精选阅读

2022方案推荐 清明节活动策划计划之三

为了进一步提升自己的能力，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2022方案推荐 清明节活动策划计划之三”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、活动目的

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。为引导学生树立和培养正确的理想信念，增进爱国情感，提高道德素养，弘扬民族精神，争做合格公民。经学校研究决定，在传统节日清明节前夕开展“感恩英雄先烈、弘扬民族精神”为主题的讲故事、演讲比赛。对学生进行革命传统教育，让学生们在庄严肃穆的气氛中感受先烈的革命精神。在活动中，让学生们不忘历史，学习革命先烈为新中国的诞生、中国的振兴而英勇献身的精神，从而珍惜今天的幸福生活，让民族精神薪火相传。

二、演讲主题

感恩英雄先烈，弘扬民族精神。

三、演讲稿要求

内容紧紧围绕主题，并结合自身实际。

四、参赛要求

1.演讲内容健康向上，能够紧紧围绕主题。

2.演讲题目自拟。

3.每人演讲时间为3-5分钟左右，且使用普通话。

4.参赛选手按顺序上台，演讲要求脱稿。

五、比赛时间

20xx年x月x日(下午第二节课后在教学楼前进行)

六、参赛人员

三——八年级每班只少1人(或组合)。

七、评分细则

1.比赛评分采用十分制，满分为10分，评委打分后去掉一个分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

2.演讲能力：普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅;脱稿演讲;节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当。(4分)

3.综合印象：上下场致意、答谢，服装得体，自然大方，气质佳，观众反映好。(2分)

八、奖项设置

一等奖2名、二等奖2名、三等奖2名。根据获奖情况，量化计入班主任考核之中，评委另行通知。

九、要求及说明

1.演讲稿件由各班级自己组织材料，稿件内容要符合活动要求。

2.演讲稿、解说词、演讲人名单3月30日早晨第一节课报到校团委。

【实用方案】 父亲节手工活动计划之三

为了更快的实现工作目标和任务，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家整理编辑的《【实用方案】 父亲节手工活动计划之三》，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动目的：

1、锻炼幼儿想象能力和创造能力。

2、发展幼儿手部动作的灵活性。

3、愿意与同伴、老师互动，喜欢表达自己的想法。

活动意图：

父亲节到来之际，小朋友们可以自己制作贺卡送给爸爸。

制作器材：

胶水、剪刀、剪贴纸等。

制作步骤：

第一步

在剪贴纸上裁剪一个长方形，然后对折；

第二步

在裁剪好的长方形上面剪出大概3厘米的豁口；

第三步

按照图中的那样，进行折叠，把大概10厘米的领带黏贴上去，注意，领带可以选择别的`颜色，尽量和衣服的颜色搭配开来，在领口的地方粘两个纽扣做为装饰。

在胶水干掉以后，在衬衫的背面写上自己相对爸爸说的话。

简简单单的几步，我们的个性父亲节贺卡就做好了。

小百科：在父亲节这天，人们选择特定的鲜花来表达对父亲的敬意和思念，人们采纳了多德夫人的建议，佩戴红玫瑰向健在的父亲表示爱戴，佩戴白玫瑰则表达对亡父的悼念，这种习俗一直流传至今，起初父亲节的日期各不相同，且有的地方用蒲公英作为父亲节的象征，有的地方则用衬有一片绿叶的白丁香向父亲表示敬意。

【方案收藏】 调研计划之三

为了跟上领导的脚步，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。好的工作计划模板是什么样的呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【方案收藏】 调研计划之三》，欢迎阅读，欢迎收藏。

面对如何建设特色专业，进一步完善人才培养方案和充实专业方向内涵，我们对四川大学、西南交通大学、西华大学、西南科技大学等重点院校和普通院校的进行了走访与调研，并结合我院学科发展方向和本着学校对我校特色专业发展和建设的要求，即以培养高素质应用型人才为目标，以培养学生创新精神和实践能力为出发点，建立厚基础、高素质的创新人才培养体系的要求，做出如下总结。

一、背景分析

新世纪，什么是社会前进不可或缺的动力，是科技，而科技的主导者和倡导者就是人才。培养什么样的人才，才能适应21世纪的中国和世界的发展需要呢？如何培养社会发展所需要的人才呢？这些都是新世纪高等教育所必须思索和解答的问题。

其实早在20世纪六七十年代时期开始，伴随着高等教育步入社会的中心，社会需求其实已经与高等教育发展的联系越来越紧密。这就是说，高校培养人才是为了满足社会需求，但其实高校在进行高等教育的同时，也应该更多地思考社会到底需要什么样的人才，高校培养的人才是否真正符合社会需求呢？

其实，先期步入高等教育大众化行列的发达国家和地区早在上个世纪中期就开始探索和构建适应社会需求的人才培养模式。他们的共

同点主要集中在：面向市场需求，实施专业教育；重视实践教学，校企合作紧密；以本科教育为主，形成包括研究生教育在内的实用性教育体系等。围绕这种教育体系的形成与建设，必须优先发展和壮大学科的特色专业，利用特色专业的建设，加强人才培养的力度和培养方式的改革，因此人才培养方案的制定与优化当然必须围绕特色专业建设展开，是特色专业建设过程中的首要环节，也是特色专业建设的重点和难点。要在全面贯彻党的教育方针，遵循教育教学规律的基础上，按照知识、能力、素质协调发展的要求，根据社会对各类人才的需求、背景和趋势，准确定位人才培养目标。要遵循基础理论教学和专业能力培养并重的理念，体现先进科学的专业教育教学思想，通过吸引产业、行业和用人部门共同参与研究和确定专业人才培养目标，制定出与学校定位、专业特色、生产实践、社会发展相结合的人才培养方案。

而通过调研，我们发现，一些重点院校和普通院校在发展定位上走得均是以本科教育为主，重基础，宽方向，加强实验实训，积极和重在发展研究生教育的办学路线，如四川大学，是一所理论研究型的全国重点综合大学，其机械制造工程学院主要培养的人才是在制造领域内从事科学研究，设计制造、科技产品开发及企业管理等方面的高级工程技术人才，在重视基础理论学习的同时，更强调学生的研究能力，培养工作重在研究生教育；西南交通大学是一所多学科综合发展的全国重点大学，其机械工程学院主要培养在企事业、设计研究院所、三资企业等单位从事有关科学研究、技术开发、企业管理及经营等方面工作的人才，在人才培养上重视基础理论学习的基础上，也是重在

培养理论研究型的学生为主；西华大学机械工程及自动化学院和西南科技大学机械制造科学与工程学院虽是两所定位于本科教育，它们的本科教育也是重基础，宽方向，重实训，重校企合作，并积极向研究生教育靠拢的两所院校。这些学校的人才培养均是结合了本校与地区的优势，走了高等教育发达国家和地区的人才培养的路线。 成都大学是一所城市型综合大学，人才培养在学习先进经验的同时必须结合自身发展特点与需要，走成都大学特色建设的路，而成都大学工业制造学院所开设机械设计、机械制造类本专科专业已有近30年历史。机械设计制造及其自动化专业以培养学生设计制造能力为主线，以加强学生实践能力为重点，强调理论教学与实践相结合，以机械为主、机电结合，突出计算机技术与数控加工技术的应用，重视实践能力的培养，强调实践教学环节，学生的工程意识、专业意识、动手能力都是培养的重点。因而所培养的人才主要处于研究、决策与操作执行层之间的，对工程科学研究成果进行工程技术分析研究、对开发的新产品进行工艺设计实施，能对生产决策进行生产组织，掌握从事生产第一线工作所需要的理论知识和实践技能的应用型高级工程技术人才。

二、问题的解决措施与培养模式确定

随着我国和四川制造业水平的不断发展，制造业将成为我省和我市支柱产业和主导产业，社会迫切需要一批掌握汽车制造、数控技术、模具制造、CAD/CAM技术的高素质人才，在这种大好机遇下，社会这些需求将更有利本专业的建设与发展。

另外，通过走访调查其他高校相关学科与专业建设的理念，以及对企业需求的调研与分析，并结合前期对特色专业的建设工作的总结，按照学校对学院发展要求，以及学院自身发展需要，我校机械制造及自动化特色专业的建设，人才的培养模式的制定与建设必须结合市场需求，结合学校建设目标来进行。

总之，人才的培养必须坚持贯彻执行机械设计制造及其自动化专业的建设规划，注重专业建设投入，按照边建设、边总结、边发展的方针，现正在逐步修改和完善专业教学计划，已进一步确立了应用创新型人才的培养模式，并且还进一步确定了以培养应用创新型人才为核心的人才培养目标；与此同时，本专业继续强调加强专业基础教育、强化实践性环节的教学、突出应用创新能力的培养，结合市场需求，现基本已形成 “基础—方向—企业需要” 的三段式人才培养接插件模式。在重视基础学科知识教育的同时，把准社会需求方向，灵活制定出学生发展学习的重点方向，依靠社会需求方向学科知识的学习，加强基础学科知识与方向学科知识的融会贯通，从而使学生在具备机械学科大知识背景的同时，还能尽早掌握企业需求方向的相关专业知识，从而较容易在企业工作中进入角色，做到企业能用，企业敢用，企业用着放心。

三、专业培养方式的思考

（1）专业培养目标

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，具备机械设计、制造及自动化方面的基础理论知识，能运用所学知识和专业技能解决实际

问题，能在机械制造业从事机械产品设计、制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，具有竞争意识和创新精神的高级工程技术人才。

（2）人才培养规格

本专业学生主要学习机械工程领域的基础理论，掌握力学、机械设计技术、机械制造技术、自动化及控制技术等基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理和市场营销的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

１．有较扎实的自然科学基础知识、较好的人文与社会科学基础知识；

２．掌握现代机械设计的基本理论和技能,能够较熟练地运用计算机辅助设计技术及所学专业知识进行机械产品的设计。

３．熟悉现代机械制造的基本理论、技术和装备，掌握零件机械加工工艺规程和机器装配工艺规程编制的一般方法,具有产品质量控制、性能检测的基本知识和能力。

４. 掌握自动控制的基本理论，熟悉数控技术，初步具备使用和维护数控机床、加工中心等设备的能力。

５.具有新工艺、新技术、新设备的研究与开发能力，初步掌握机械产品及其制造过程技术经济分析的一般方法。

６．具有较强的自学能力，掌握独立获取、消化和应用新知识的能力和方法，基本掌握一门外国语，能顺利阅读本专业的外文资料，

【方案收藏】 促销计划之三

为了让工作计划顺利进行，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，应具有明确的目的性，心中有目的才能思路清晰，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。自己的工作计划该如何动手写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【方案收藏】 促销计划之三”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

伴随着元宵佳节的靠近，餐饮店元宵节策划方案势在必行，方案的目的是提高各店营业收入，树立餐饮品牌形象，再掀节日消费高潮。元宵节促销活动策划方案具体内容如下：

一、活动主题：

正月十五闹元宵，xx餐饮送祝福

二、活动时间：

20xx.3.5元宵节

三、活动地点：

美食城、美食海鲜城、美食海鲜广场、法尔春天餐厅

四、活动内容：

1、正月十五当天来店消费的客人可参加猜灯谜活动，猜中者可获得精美小礼品一份，每桌限猜一个灯谜。

2、正月十五当天到店内消费的客人，每人赠送元宵两个，赠完为止，营业做好登记，财务备存。

3、正月十五当天各店厨师推出几款团圆菜品，寓意元宵节团团圆圆。

五、配合部门：

1、企划部负责设计横幅，每店一条，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，利用短信平台发送元宵节祝福短信，内容：正月十五闹元宵，勇丽餐饮送祝福，勇丽餐饮祝您月圆灯圆事事圆，情圆梦圆人团圆!

2、灯谜由各店自己打印准备。(字谜部分发给客人，谜底部分放在前台，按序号对谜底)

3、猜灯谜的礼品各店根据现有剩余小礼品配发，财务做好登记。

4、各店所需元宵数量提前安排本店采购人员进行购买。

六、注意事项：

1、各店对员工进行相关知识培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动只赠不用、积分卡活动正常进行。

【实用方案】 策划计划其一

为了提高自己的工作能力，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《【实用方案】 策划计划其一》，但愿可以给你带来帮助。

懂得诚实守信的重要性，诚实守信是我们少年儿童自已的一份责任，从小事做起，用诚信立学，用诚信立行。以下诚信主题班会策划方案，欢迎阅览!

活动目的：

通过本次班会，让学生认识到诚实守信的重要性，学会做一个诚实守信的中学生。

活动形式：

由班干部主持，班主任协助，个别活动与小组活动相结合，培养学生的组织能力。

活动准备：

1.收集关于诚信的名言和成语

2.确定几位讲故事的同学

活动过程：

一、话题导入，揭示活动主题

诚信是金俗话说，是金子总会发光的.!一个人有了诚信，他的生命就会闪光。 诚信是真我们彼此都需要诚信，来达到彼此相互了解，相互融洽，相互真诚。 诚信是美很多人只注重外表美，却忽视了心灵美，其实心灵美才是真正的美。 诚信是德人们常说，艰苦奋斗是中华民族的传统美德，而我要说，诚信也是人际交往的一种美德。

生活有了诚信才更加灿烂。

人生有了诚信才更加迷人。

世界因为有了诚信才更加精彩092班《诚信在我身边》主题班会现在开始。

二、诚信名言大家谈

大家都好好想想，你们都知道哪些关于诚信的名言和成语呢?

(小组简单讨论)

下面从同学们的发言中摘录一部分：

不要轻言，言则必信。

言必信，行必果。

生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花。

只有在真诚中才找得出真知。

互相信赖是幸福的根源。

精诚所至，金石为开。

真诚才是人生最高的美德。

三、关于诚信的故事

中华民族自古就是一个诚信的民族，诚信之事举不胜举下面就请听程凯同学讲《金斧头的故事》。程凯：故事的大致意思是这样的从前，一个小男孩在湖边遗失了一把砍柴用的铁斧子，他着急地哭了，这哭声迎来了湖里的老龙王，龙王答应替他找回斧子第一次，龙王捞上来一把金斧头，男孩摇摇头;第二次，龙王捞上来一把银斧头，男孩又摇摇头;第三次，龙王捞上来一把铁斧头，男孩高兴地笑了他连声感谢老龙王，老龙王也连声夸奖他是个诚实的孩子。

接下来请听陈柳同学讲《温州皮鞋的遭遇》。陈柳：在20世纪80年代，温州皮鞋又叫“一日鞋”、“晨昏鞋”，假冒伪劣的品质引起全国消费者的公愤，以至于很多商场贴出“本店无温州鞋”的安民告示1987年8月8日在杭州武林

广场，5000双温州劣质皮鞋被市民扔进熊熊大火这把火烧醒了温州人的诚信意识15年后，温州人用诚信重新拾起温州皮鞋的尊严，在“中国十大鞋王”中，温州皮鞋有三大品牌名列其中，20xx年温州人又将8月8日这个倍感耻辱的日子确定为“诚信日”。

再来欣赏卢郸地同学讲的《一个少年的诚信》。卢郸地：早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个小时第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了第三天夜里，门外响起了敲门声，摄影师开了门，看见那个少年手里拿着几瓶啤酒和一些碎玻璃片原来，他只购得4瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容这个故事使许多外国人深受感动后来，到这儿的游客就越来越多??

四、大家谈感受

下面以小组为单位谈谈听故事之后的感受，各组挑代表起来发言。

五、诚信案例分析

这里有个大家熟悉的日常事例请你认真听完之后谈谈你的看法。小王和小张是好朋友，他们曾经许下诺言，不管是谁遇到困难，一定要互相帮助这天，小王想抄小张的作业，小张没同意，他生气地说：“这点忙都不帮，真不讲信用”。

(发言过程略)听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要希望同学们在日常生活中都能讲诚信 。

六、反思自己做有哪些不诚信的事

大家都知道，生活中离不开诚信比如，买卖东西要讲诚信，做人处事要讲诚信，商业谈判更要讲诚信在这么多的诚信面前，作为学生的你，在成长的过程中不可避免地犯过一些错误下面，请同学们实话实说，把自己曾经做过的不诚信的事写在你准备好的纸上并写下你的体会以及今后怎样做才能成为一个诚信的中学生。

好，同学们，时间到现在有哪位同学敢于站起来把自己曾经做过的一些不诚信的事讲出来，并说说你的体会以及今后怎样做才能成为一个诚信的中学生呢?张书浩勇敢地站了起来说到：“在小学六年级的时候，有一次，下午放学以后，我早早地在学校里写完作业忽然，有几个人说，书浩，走，去网吧了我因从前没有去过网吧，经不住他们的诱惑，就跟着他们去了到了那里，我玩了一个小时到家的时候，爸爸问我去了哪里，怎么回来迟了我对他说在学校玩了我爸没有再问晚上，我和爸爸散步的时候，我爸又问了一次，我才说是去网吧了爸爸认真地跟我谈心，我认识到说谎是不对的我以后再也不去网吧，要做一个诚实的孩子通过这次班会，我认识到诚信的重要性，以后一定严格要求自己，做一个诚实守信的好孩子，请老师和同学们看我的行动吧”。主持人(女)：同学们，我们每个人都希望把诚信留在自己身边，那么，现在请同学们把你刚才写的纸条悄悄地交给老师，这也意味着我们与不诚信的事说再见。

师总结：高尔基曾经说过：“让我们做一个大写的人吧”，而诚实和守信就好像人字的一撇和一捺，支撑起我们每个人的道德准则同时，诚实守信是中华民族的传统美德，只有从小养成诚实守信的道德品质，现在和将来才会受到别人的尊重，才能在社会上立足。

七、作业：

请你在你的随笔中谈谈你在本节班会课后的感受。

【实用方案】 以婚庆为主题的策划计划(篇三)

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要开始准备好自己的工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【实用方案】 以婚庆为主题的策划计划(篇三)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

音乐(梦中的婚礼)响起。一切准备就绪，期待婚礼开始。

司仪：温馨提示

亲爱的来宾，亲爱的来宾，欢迎光临今天的婚礼现场。在婚庆典礼即将开始之际，_____婚庆公司特别提醒您，为了保证婚礼有序的进行，请各位嘉宾朋友抓紧在婚礼现场入座。同时提醒两位新人以及双方父母和主婚人证婚人分别到达指定位置作好准备。在婚礼仪式的举行中请不要大声喧哗，不要在摄像机面前来回走动，当婚礼进入高潮的阶段，请现场所有的朋友们配合主持人献上您最好的祝福和热列的掌声。

浪漫经典婚庆愿与大家一起打造这场喜庆祥和温馨浪漫的婚礼!衷心感谢大家。

婚礼序曲，司仪登台做开场致词、与来宾互动为新人鼓掌，调动现场气氛。

司仪：

尊敬的各位来宾、女士们，先生们：

大家中午好!

今天是公元__年6月30日(农历五月十六)，在这样喜庆欢乐的季节，阳光灿烂的日子，花好月圆的美好时刻，__先生和__小姐相约八方来宾，隆重地举行他们浪漫经典的世纪婚典。

首先请允许我代表两位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

音乐(梦中的婚礼)起

一对年轻的恋人走过他们浪漫的流星花园，经历了一段激情燃烧的岁月，终于踏上这幸福的快车，来到了我们___海鲜城这块风水宝地，并在此宣誓将爱情进行到底!

让我们用真诚的祝福，热烈的掌声，共同营造这场庄严且浪漫的婚礼。为我们的新人留下终生难忘的回忆，为幸福的旅程剪彩!

现在，我高兴的宣布__先生与__小姐新婚庆典仪式正式开始!

朋友们，让我们把目光聚焦在幸福门，把我们最热烈的掌声送给今天的新郎新娘!

第一部分：入场

全场灯光灭，追光灯、摄像聚焦花门前的小天使和新娘。此时，新郎在舞台中间等候.

音乐《斯卡保罗市集》响起，新郎在舞台边迎接新娘，共同走向舞台中央。

司仪：

人生中，我们总在追寻，追寻一个可以停靠心灵的港湾。人生中，我们总在期盼，期盼一个盛满温情暖意的怀抱。那，就是我们为之感动一生的――家。各位来宾，各位亲朋好友，掌声欢迎一对新家的缔造者，步入这温馨而浪漫，家的殿堂。

第二部分：交换戒指

司仪：

是缘是份让你们相爱的如此甜蜜。是爱是情让你们结合的如此完美。在这温馨的时刻，就让永恒的钻石来见证你们一生的钟爱。

伴娘送上戒指。

音乐萨克斯《神话》起，新娘伸出左手，新郎为新娘戴上戒指，戴上后要在新娘的左手上轻吻。

司仪：

带上这戒指，你们就相互有了责任。即使在最艰难的岁月里，你们彼此都要坚守自己地责任，相守相爱到永远，新郎新娘，你们是否愿意以婚姻的形式与对方结为夫妻，无论对方是贫穷，富有，也不论对方是顺境，逆境，都不离不弃，相伴一生吗?如果愿意，如果愿意。那就深情的亲吻对方吧。

音乐起。新人相吻，时间十秒左右，泡泡机工作

音乐停，新人拥抱放开。

第四部分：感恩

司仪：

当光彩夺目的新娘再次象花儿一样开放在舞台的中央，幸福也随之开放在新郎的心中。你幸福吗，新郎?

新郎：幸福。

司仪：可就在此时此刻，满怀激动，比你们还要幸福万分的是台下的老夫妻，那就是你们的爸爸妈妈。

请新人走下台，来到父母前。

全场灯亮。

音乐起。

司仪：

父爱，是宽阔的大海，包容了我们所有的不足和缺点，母爱是涓涓的小河，无时无刻不滋润着我们的心田。岁月可以冲淡很多往事，父母之爱，让我们没齿难忘。丝丝银发，镌刻着岁月的沧桑，生命的辉煌，那是爱的最华丽的乐章。不在挺拔的腰板，在儿女的心中，永远是世界上最坚实的脊梁!

伴娘送上两捧康乃馨

父母之爱大而无私，儿女的感恩之情也在似水流年中不断的堆积沉淀。这份爱也许平日里我们难以言表，那么就让我们在今天这个历史性时刻用你们自己的方式表达出来吧。

新人为各父母献花，音乐起。与父母拥抱.注意动作保持一致。音乐小声，拥抱放开。

第四部分：点烛台

司仪：

好，请新人回到舞台左方。

新人一同走向烛台前。全场灯灭，追光灯亮。

司仪：

点亮一盏烛火，让它照亮你我，愿我们的生活永远充满光明和希望。

小天使手捧火种走向舞台。音乐《祈祷》高潮起。追光灯对小天使。

司仪:

看，我们的小天使为新人送来爱的火种。

新人拿起点火器，对接火种。

点燃烛台。吹灭点火器，放下。音乐停。

司仪：

二位新人请你们闭上双眼，双和合十，许下你们今生最美的一个心愿.

音乐《葫芦丝》起。泡泡机工作。

音乐停。泡泡机停

第五部分：交杯酒

司仪：

现在有请新郎新娘牵手走向舞台中央。端起为你们斟满的幸福美酒。 d8Cd4qI__

伴娘送上交杯酒。

司仪：

这是你们共同畅饮的第一杯酒，愿你们今后有相识一笑的默契，有风花雪月的浪漫。有请。

音乐《E恋》高潮起，新人端起酒杯共饮。音乐停

第六部分：香槟塔

司仪：

现在有请二位新人手牵手走向晶莹剔透的水晶杯塔。，携手斟满这幸福的杯塔。 6c:h)?

音乐起，新人共同倒满香槟塔，泡泡机工作。

司仪：

轻轻讲述一些浪漫的语句 。倒满后，音乐停。泡泡机停。全场灯光开。

结束 :

司仪：

亲爱的朋友们，现在我们许多人手中都持有一只彩色礼炮，现在让我们倒数三个数，和新娘新郎一起，同拉响手中的礼炮，放飞梦想，放飞祝福与希望。三二一

司仪：

五彩斑斓的彩花带着爱的祝福起航，飞向远方，飞向爱的天堂。祝愿天下有 终成眷属，有梦人梦想成真，有心人心想事成。

音乐，《缘分天空》起

司仪：现在，我宣布，本次婚礼到此大礼吉成。

新人退场。

【实用方案】 世界地球日活动策划计划(篇三)

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。在写工作计划有什么秘诀呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【实用方案】 世界地球日活动策划计划(篇三)”，欢迎您来这里参考。

活动主题：保护环境，爱护地球

活动名称：世界地球日签名活动

承办单位：绿色环保协会 大学生调查研究协会

大学生职业规划与发展协会

活动时间：4月22日中午11:30—12:40

活动地点：中区餐厅门口

策划人：李康丽 吕彩娟 杨林聚

参与人员：全校学生

活动背景：相信经过前面的环保系列活动之后相信大家对我国环境的污染现状有了一定的思考、认识，为了使全体会员以及学校广大学生重视环保，爱护地球，我们三个协会将与4月22日世界地球日之际举行大型签名活动，呼吁大家关注环保，从点滴做起，爱护我们的地球。

世界地球日签名活动流程:

前期准备：提前一周三协会负责人商议举办的具体时间地点及活动内容，提前两到三天准备好条幅、展板(主要内容为世界地球日的介绍及环保常识)、音响设备，做好会员的'动员工作，并明确各协会任务及会员分工!

活动步骤：

1.提前准备好条幅以及宣传演讲稿

2.活动开始前摆放好展板、桌子以及音响设备

3.使用音响设备做演讲宣传，组织同学们有序进行签名活动

4.签名结束，将活动使用的物品撤离

5.做好活动的总结工作

活动意义：本次活动将会提高全体会员以及广大学生对环保问题的重视，也相信经过本次活动大家在日常生活中能够了解到一些环保知识(展板及宣传演讲)，激发大家践行环保的热情，从身边小事做起，保护环境，爱护地球。

安全隐患：在活动结束时容易落下东西，不过我们会在活动结束时提醒大家带走自己所有的东西，包括垃圾。