按照公司相关任务的安排，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？以下是小编为大家精心整理的“2022方案推荐 推广计划之三”，仅供可以为您提供参考。

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）fw76.CoM

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：142.5元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元

场地费：500元

赠品费：203.5元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%

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[计划范文] 暴雨应急提前计划之三

为了更好的落实工作任务，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。自己的工作计划该如何动手写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[计划范文] 暴雨应急提前计划之三》，相信您可以学习借鉴。

为了切实做好防汛、防台工作，确保我校全体师生安全防台、防汛和学校财产等不受损失，根据上级有关精神，结合我校实际情况，特制定本工防汛、防台作预案：

一、成立领防汛、防台导小组

组长

组员

领导小组的职责：

具体负责本校的防汛、防台工作，做好校舍的安全检查工作，积极与周边单位联系协调安排好本校抢险工作。通过多种形式对师生做好防汛、防台抗洪工作的宣传教育，坚持贯彻：“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”，的方针，做好防汛、防台工作，立足于防大汛，抗大洪，防台风，抗台风，确保学校财产等不受损失，师生无伤亡。

二、成立防汛、防台抢险队

队长

组员及全体班主任

三、报警程序

学校值班室→学校校长→学校抗洪抗台领导小组→报告上级部门

四、防汛、防台工作安排及措施

1、成立本校的防汛、防台领导小组和抢险队，具体负责本校的防汛、防台工作，确保师生安全渡汛和学校财产不受损失。

2、做好防汛、防台宣传工作，提高全体师生的防台、防汛意识，确保师生无伤亡，校舍无塌方。

3、防汛、防台期间坚持24小时值班。实行领导班子值班制度，值班人员要坚守岗位，不能离岗、脱岗、代岗，如遇大雨，主要领导、班子成员、及相关老师必须到岗。

4、总务处要将所有房屋等进行严格细致的检查，不留死角，发现问题及时与学校联系。各班要做好排查工作，班主任应及时了解学生家庭居住条件尤其是住在偏远地带的学生家庭情况，与家长保持联系，提高防灾意识。

5、防汛、防台抢险队成员要做到手机不关机，保证通讯工具畅通，及时联系，每当遇到特大暴雨，都应注意观察校园及周边的水位上涨情况。

6、做好避险看护工作，尤其是路远的学生。汛期期间，视情况可提前放学，遇险情学生在没家长接送和老师看护下，不能单独离校，并及时向有关部门报告，确保无人员伤亡。

7、及时掌握险情，一旦学校发生洪涝、台风等灾害或接上级防洪、抗台通知，及时启动本预案，全体抢险队员应立即赶到学校，听从校长的指挥，全力保护师生的`生命安全和抢搬学校的教学物质。

五、注意事项

1、防汛、防台首要的任务是保护师生的生命安全，救灾要在确保人员不受伤害的前提下进行。

2、一般不组织学生参加救灾。

推荐计划范本: 行政主管工作规划之三

为了在后续工作中更好地表现自己，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编通过努力，整理了“推荐计划范本: 行政主管工作规划之三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、充分深入地了解公司情况。

了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。

二、深入认识和领会自己的工作职责。

了解了公司的基本情况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

1、查阅行政主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和行政经理进行沟通。

2、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。

三、具体业务开展。

1、领取行政主管的职位说明书和前任行政主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对行政主管的日常性工作进行熟悉，明确自身的工作任务。根据本人从事行政工作多年经验，具体工作内容如下：

(1)、尽快熟悉公司管理制度，切实履行行政主管的责任，加强制度的执行，对公司制度建设提出合理化的建议。

(2)、配合人力资源主管，协助做好劳资关系，保险，培训，考核等工作。

(3)、协助行政经理处理好与政府职能部门的关系，并做好公司相关证照的办事，审批等工作。

(4、)协调内部关系，贯彻执行上级上级批示，严格控制流程学习，传阅与执行监督。

(5)、负责按规定组织会议，审核会议纪要的下发，追踪会议执行情况。

(6)、负责对公司重要证件，文件、员工资料等档案进行归档保存，并做好保密工作，对档案存放的规范性进行检查和监督。

(7)、负责对员工绩效考核进行统计，监督和汇总。

(8)，对员工宿舍，公司绿化、卫生进行安排、检查和管理。

(9)、负责办公用品、物业的管理登记、核算并分摊各部门传真打印费用、负责组织对基础设施的日常维护工作，对各部门公用物品使用情况及用电、水的浪费情况进行随时检查和制止，提高节约意识、全面控制成本。

(10)、严格做好公车使用的派车、登记及车辆维护和各部门用车费用的监督和审核及定点加油、维修的评估和协议签定，做好对驾驶员的调派和管理。

(11)、完成领导交办的其他工作。

(12)、发挥员工积极性，征集员工稿件，为企业内刊提供多方面资料。

(13)、负责日常来访人员的登记管理工作，对重要来宾的接待做好就餐、住宿等安排。

四、定期总结和改进工作，对上述的各项工作内容进行工作总结，并提交给行政经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。

五、作好内外协调工作。

1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，对主要的业务部门提供人力资源规划、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要流程顺利进行。

2、协助相关外协人员做好与当地政府、职能部门及合作单位的沟通协调工作。

以上是我对开展行政工作的个人认识，由于各公司因行业分类和人员配置的不同对行政主管工作范围、授权及要求均有不同，具体工作开展需结合实际具体实施。行政管理工作在公司内部属于一项服务协调性工作，重在严谨、执行、追踪和细节管理。

计划书2022:公司活动谋划之三

根据公司的相关要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划书2022:公司活动谋划之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

活动时间：

20xx年12月24日晚7:00-10：00 下班的时候给每个人发一顶圣诞帽。

地点：

公司礼堂。

如果公司没有礼堂的可以去外的酒店也是可以的！此时就要确定好主持人，公司能调动气氛的人就可以了。

公司准备好礼，到时候好可以发给同事们。最好是暖手，暖心之类的礼就可以了。具体根据经费多少而定吧！

准备好一些可以一起玩的游戏。如以下：

众望所归（2人/组，自由组合）12人

道具：托盘6个，计时器，背景音乐

2人1组，自由协调，一人负责托盘子，一人负责搜索；负责托盘子的人站在台上，负责搜索的人在台下寻找群众的随身物品；限时2分钟内，搜索者从群众席里寻找群众的随身物品；以盘内积累的物品种类最多为胜出。

规则：1）搜索者每次只能取回一种物品，同时拿两件或以上的属违规，不计算；

2）物品必须从群众席中取来，在自己身上或同一位群众拿出的物品不计算；

3）盘内同类的物品超过两件，按一件计算；

4）托盘者不能下台，下台属违规减扣一件物品。

情景描述（2人/组，男女组合）8人

道具：纸卡20张（每组5张）

2人1组，共4组，女队员读出纸卡上的内容，男队员用肢体动作演示纸卡内容，表演最贴题、最准确者为胜出。

抢板凳（9人/批）9人

道具：凳子8张、背景音乐

9个人围成一圈，音乐响起开始围着板凳走，音乐停即抢板凳坐，没抢到板凳的1人淘汰，接着再拿走一张板凳，以此类推，最后抢到板凳坐的1人胜出。

真假难辩（2人/组，男女组合）12人

道具：6个小杯子、3瓶水、白酒1瓶

2人1组，共6组，六个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余五个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是白酒。

规则： 1）男队员负责喝，女队员负责猜；；

2）男女队员分两列横向排开，男队员在前，女队员在后；

3）猜的女队员站在男队员面前，猜错淘汰；

4）猜对的女队员留下进入下一轮，男队员始终保持6人，直到结束。

足踩汽球（2人/组，自由组合）12人

道具：气球、绳子

2人1组，共6组，每组的两人将其中一只脚绑在一起，另外一只脚并绑上汽球，比赛把别人脚上的汽球踩爆，留到最后没被踩爆的1组胜出。

游戏胜出来的，可以给发礼物。如果没有胜出来的也可以发安慰奖.

游戏完后，活动结束

计划书2022:班级活动策划之三

为了更好的完成下一项工作，我们需要好好地去写工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编为大家收集的“计划书2022:班级活动策划之三”但愿对您的学习工作带来帮助。

【活动主题】 秋冬之际，组织全班同学去省博物馆游玩。

【活动目的 全班出游增厚全班同学之间友谊，使同学课余生活更充实，让大家在学习之

及意义】 余得到放松，陶冶了同学们的情操，更可以让同学在游玩中增加对中国楚文化的知识，了解中国历史及古代人民的智慧，使同学们更加热爱我们的国家。

【活动时间】 20xx年11月14日（若非大雨，活动按时进行，否则活动顺延至下个星期六）

【活动流程】 全班上午八点集合完毕，（与校门口），再搭乘事先联系好的客车,前往省博物馆，与9：00准时到达，再领票进入省博物馆游玩，由于人数较多，可分两批分别进入不同的展区进行参观，每批可选出负责人分别带本批同学。并与下午三点与省博门口集合并搭车返校。

【人员分配】 活动前联系往返客车：组织委员：汪岩

生活委员:王德俏

活动前后人员集合：体育委员：姚宗森

两批人员负责人：一批，团支书：刘浩然

二批，班长：孟宪博

游玩中摄影：一批，副班长：林婷

二批，宣传委员：迟丽薇

游玩后总结活动经验并做出书面报告：学习委员：雷福平

组织委员：汪岩

【活动预算】 项目 金额

往返包车费 60x2=120元

摄影及洗出照片费 10元

门票费 0元

总计 130元

计划书2022:商场活动谋划之三

为了跟上公司的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“计划书2022:商场活动谋划之三”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月6日至9月30日

三、活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的`第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、场景布置：

(一)场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

[计划推荐] 小学教导处年度工作规划之三

为了跟上领导的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。哪些好的工作计划值得借鉴呢？以下是小编为大家收集的“[计划推荐] 小学教导处年度工作规划之三”但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想：

本学期教导处工作将认真落实《老君镇中心学校教学工作要求》，以提高教师素质为核心，以提升教育教学质量为重点，探索常态化的课堂教学研究，紧紧抓住课程改革这个中心，不断强化教育教学管理、常规管理，发扬开拓创新、与时俱进的精神，狠抓教育教学质量，认真履行教导处在教学业务上的研究、指导、服务、管理职责，向管理要质量，推进学校教育教学工作再上新台阶，小学教导工作计划。

二、工作目标：

1、加大教师队伍建设力度，共创教育优势，引领全校教师参与小课题研究，促进教师综合素质的全面提高。

2、以常规管理为抓手，建立健全常规管理体系，针对问题，真抓实干，把管理和服务贯彻到教导处各项实际工作中，规范教师教育教学行为，全面推进素质教育的实施。

3、一切以课堂教学研究为中心目标，抓常态化的课堂教学研究，重视考试与评价的研究，全方位提高教育教学质量，多学科落实教育教学实效。

三、具体举措：

1、完善规章制度和考核评价体系，追求精致管理

（1）完善制度建设，抓好制度落实。根据学校已有管理制度，印发学习资料，通过全体集中学习、分年段学习，引导教师自学等多种方式使教师对教师职业道德等相关法规、制度铭记在心，增强规范意识，追求教育教学管理的规范化。

（2）完善落实考核评价体系。教导处将协助校长进一步完善学校教师考核激励机制，建立一个科学规范的评价体系，在综合考评教师思想业务素质的基础上，重点看工作态度、教学业绩和管理能力，加大考核力度和密度，提高考核信度和效度，促进教育教学管理从人治变为法治，最大限度地调动教师积极性，以此为抓手提升教育教学管理效益。

2、创新师资培训，提高教师素质

本学期教导处将和教研室携手继续稳步推进师资培训工作，开展业务研训活动，积极搭建优秀教师成长的平台，加大培养培训力度，使全体教师综合素养的全面大幅度提高。

（1）强化师德师风建设。加强师德学习，牢固树立全心全意为学生服务意识，热爱学生，关心学生，深入了解学生，所有教学"爱"字当头。组织教师认真学习教育法律法规，用《中小学教师职业道德规范》来规范教师自身的言行；引导教师学习心理健康知识，不断提高自身心理素质，增强协作精神，健全人格，开展以"教书育人、为人师表、敬业爱生、乐于奉献"为核心的师德教育。

（2）加强班主任队伍建设。规范班主任工作，从师德规范、班级管理、班务工作、中队建设等各方面以合理标准量化评估班主任工作，继续开展班政建设的评比活动，促进班主任管理水平的加强。

（3）大力推进"四大工程"，提升教师综合素质。本学期教导处将大力推进——"教师读书工程"、"名师引领工程"、"优质课堂工程"、"教育信息化工程"，建立并逐步完善各项工程的检查、反馈、评价制度，分工明确，责任到人，初步构建我校特色的校本培训管理体系。

大力倡导教师读书活动，要求做好读书笔记，引领全体教师通过阅读与思考，增强师德修养，提高教育教学理论水平和文化素养，尤其是语文教师应加强知识面的开拓，根据教导处的要求认真阅读相关书籍，浓郁教师的读书氛围，创建学习型校园。

引领教师关注自身发展，促进梯队建设。在培训的形式上，整合教研进修、继续教育、骨干培训、岗位培训等培训资源，积极鼓励教师进修高层次学历，组织参加市级学科课堂教学评比活动，开展教师编制试卷能力等基本功比赛。采取集中培训及自我培训的方式，提升教育理论学习和教学实践研究的水平，工作计划《小学教导工作计划》。骨干教师应积极主动指导本学科的青年教师搞好教育教学工作，在校内进行专题讲座，上示范课，进行评课研讨，充分发挥骨干教师的榜样示范作用。

以"上、听、评"为核心，推动教师课堂教学的交流和学习，促进"高效教学"的研究，以研究常态化的课堂教学为重点，由观赏性课堂向有效性课堂转变，由关注少部分精英教师向普通教师转变，强化学生良好学习习惯的培养。教导处将加强对听课记录的检查，教师每学期听课不得少于15节。各学科进行有效、高效教学模式的探索，引领教师结合自己工作实际进行微型课题的研究，一切以课堂教学研究为中心目标，全方位提高教育教学质量，切实提高多学科课堂教学实效。

3、抓实常规管理，提高教学质量

常规工作方面要意识到：把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

（1）严格按照汉台区教研室下发的课程设置标准，开足开齐上好各类课程。根据素质教育要求，确立各学科教育的侧重点与难点，抓好基本知识和基础技能的教学，促进学生全面和谐发展。认真落实有关减轻学生课业负担各项规定，杜绝做死题、死做题的现象，严格控制学生在校时间。继续重视课程改革的研究，重点研究新课程的实施、评价、管理等，同时要与课堂教学的研究紧密相关。

（2）狠抓备课质量、作业布置批改和课堂实效。本学期教导处要通过自查、互查、抽查等方法，严格备课、上课、作业布置与批改、辅导、考试等教学环节的管理，将教学工作抓到实处，促使全体教师规范教学环节。

进一步强化备课要求，要求教师既要备教法，也要备学法；既要备教材，也要备学生。充分发挥教研组长的作用，通过组内教研提高备课质量。强调每节课必须带教案进课堂。以推门听课、听教研课、调研质量跟踪听课等各种形式深入课堂，青年教师的课重点听，对部分教师进行追踪听课。点面结合，使学校对每位教师的教学态度，教学水平都有比较多的了解。听课同时进行常规"五查"：查教案质量、查作业批改、查教学常规、查学生行为规范、查教学实效；听后必评，要求教师先说课、自评，然后听别人点评，由此促进教师思考和提高，学生由此得益。

（3）建立健全常规管理流程。教导处继续针对问题，真抓实干。每月一次常规检查，各教研组要认真检查，教导处对全校情况进行及时地反馈。建立科学规范的评价体系，促进教育教学管理由人治变为法治，最大限度地调动教师积极性，提升教育教学管理效益。

（4）继续加强教学质量监控。结合教学实际，参加并适时组织对有关年级、学科的教学质量调研，认真做好质量分析、质量监控工作。通过调研引领教师在教学中不但重视基础知识、基本技能的教学与训练，还要特别关注学生对基本方法与基本思想的学习和领悟，从而改进教学措施，提高教学质量。制定培优补差计划，要保证培优补差的时间与效率，努力缩小班际、生际的差距。坚持抓两头，两头都要实的方针。提高课堂的实效性，使不同层面的学生在各个学科都学有所得，共同进步。

4、夯实特色活动，提高学生综合素质。

（1）根据学校实际，本学期将开展书香校园的建设，推动读书活动走出第一步。坚持落实好每周1节的读书时间；各班级做好图书的借阅工作；通过各种读书评比活动，形成博览群书的浓郁氛围。根据不同的年级的特点，开展形式多校和读书竞赛活动。

（2）注重培养学生良好的行为习惯，利用晨会课、班队课、思想品德课、综合实践活动课等课程，加强对学生的道德品质，文明素养，社会公德和法制意识的教育，促进学生健康成长，杜绝重大安全事故的发生。

（3）注重提高体育工作水平，确保学生每天一小时的体育活动时间，切实增强体育教育的力度，体育课不仅要上齐、上足，而且要注意体育与健康的结合，体育与课外锻炼的结合，促使学生身心健康发展；开展形式多样的'体育比赛活动，提高学生的体育竞技水平；注重提高美育工作水平，提高学生艺术欣赏水平和表演技能，参加全市举办的各项活动，争取获得好成绩；注重提高科学创新水平，培养学生的创新能力和科学精神。

四、每月工作安排：

九月份：

1、制定本学期教导计划、各职能部门计划及各年级各学科教学工作计划。

2、公布学校教师任课情况分发《课程表》。

3、组织学生参加2010年科技节评选活动。

4、教学常规检查。

十月份：

1、小学语文科"作文教学"研讨活动。

2、各学科教研组组织开展校内公开课活动。

3、参加汉台区教育局组织的20xx年秋季运动会。

4、教学常规工作检查。

5、组织准备期中考试工作。

十一月份：

1、期中质量分析，召开家长会，进行阶段小结，研究辅差措施。

2、学校部分学科质量调研。

3、学生作业展评活动。

4、教学常规工作检查。

十二月份：

1、中高年级学生书法大赛。

2、组织开展学生朗读比赛。

3、组织参加晋江市小学语文学科"作文教学"主题研讨活动。

4、组织进行学校校本教研思想交流。

5、教学常规工作检查。

元月份：

1、组织征集课题教学设计、案例、随笔、总结等。

2、组织期末考试备考工作与期末质量统计分析。

3、各类量化考核。

4、各学科、各部门学期工作总结。

5、教导处工作总结。

6、资料归档。