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【方案收藏】 调研计划之三

发表时间:2022-07-28

调研方案提纲。

为了跟上领导的脚步,我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,做好工作计划,可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。好的工作计划模板是什么样的呢?小编为此仔细地整理了以下内容《【方案收藏】 调研计划之三》,欢迎阅读,欢迎收藏。

面对如何建设特色专业,进一步完善人才培养方案和充实专业方向内涵,我们对四川大学、西南交通大学、西华大学、西南科技大学等重点院校和普通院校的进行了走访与调研,并结合我院学科发展方向和本着学校对我校特色专业发展和建设的要求,即以培养高素质应用型人才为目标,以培养学生创新精神和实践能力为出发点,建立厚基础、高素质的创新人才培养体系的要求,做出如下总结。

一、背景分析

新世纪,什么是社会前进不可或缺的动力,是科技,而科技的主导者和倡导者就是人才。培养什么样的人才,才能适应21世纪的中国和世界的发展需要呢?如何培养社会发展所需要的人才呢?这些都是新世纪高等教育所必须思索和解答的问题。

其实早在20世纪六七十年代时期开始,伴随着高等教育步入社会的中心,社会需求其实已经与高等教育发展的联系越来越紧密。这就是说,高校培养人才是为了满足社会需求,但其实高校在进行高等教育的同时,也应该更多地思考社会到底需要什么样的人才,高校培养的人才是否真正符合社会需求呢?

其实,先期步入高等教育大众化行列的发达国家和地区早在上个世纪中期就开始探索和构建适应社会需求的人才培养模式。他们的共

同点主要集中在:面向市场需求,实施专业教育;重视实践教学,校企合作紧密;以本科教育为主,形成包括研究生教育在内的实用性教育体系等。围绕这种教育体系的形成与建设,必须优先发展和壮大学科的特色专业,利用特色专业的建设,加强人才培养的力度和培养方式的改革,因此人才培养方案的制定与优化当然必须围绕特色专业建设展开,是特色专业建设过程中的首要环节,也是特色专业建设的重点和难点。要在全面贯彻党的教育方针,遵循教育教学规律的基础上,按照知识、能力、素质协调发展的要求,根据社会对各类人才的需求、背景和趋势,准确定位人才培养目标。要遵循基础理论教学和专业能力培养并重的理念,体现先进科学的专业教育教学思想,通过吸引产业、行业和用人部门共同参与研究和确定专业人才培养目标,制定出与学校定位、专业特色、生产实践、社会发展相结合的人才培养方案。

而通过调研,我们发现,一些重点院校和普通院校在发展定位上走得均是以本科教育为主,重基础,宽方向,加强实验实训,积极和重在发展研究生教育的办学路线,如四川大学,是一所理论研究型的全国重点综合大学,其机械制造工程学院主要培养的人才是在制造领域内从事科学研究,设计制造、科技产品开发及企业管理等方面的高级工程技术人才,在重视基础理论学习的同时,更强调学生的研究能力,培养工作重在研究生教育;西南交通大学是一所多学科综合发展的全国重点大学,其机械工程学院主要培养在企事业、设计研究院所、三资企业等单位从事有关科学研究、技术开发、企业管理及经营等方面工作的人才,在人才培养上重视基础理论学习的基础上,也是重在

培养理论研究型的学生为主;西华大学机械工程及自动化学院和西南科技大学机械制造科学与工程学院虽是两所定位于本科教育,它们的本科教育也是重基础,宽方向,重实训,重校企合作,并积极向研究生教育靠拢的两所院校。这些学校的人才培养均是结合了本校与地区的优势,走了高等教育发达国家和地区的人才培养的路线。 成都大学是一所城市型综合大学,人才培养在学习先进经验的同时必须结合自身发展特点与需要,走成都大学特色建设的路,而成都大学工业制造学院所开设机械设计、机械制造类本专科专业已有近30年历史。机械设计制造及其自动化专业以培养学生设计制造能力为主线,以加强学生实践能力为重点,强调理论教学与实践相结合,以机械为主、机电结合,突出计算机技术与数控加工技术的应用,重视实践能力的培养,强调实践教学环节,学生的工程意识、专业意识、动手能力都是培养的重点。因而所培养的人才主要处于研究、决策与操作执行层之间的,对工程科学研究成果进行工程技术分析研究、对开发的新产品进行工艺设计实施,能对生产决策进行生产组织,掌握从事生产第一线工作所需要的理论知识和实践技能的应用型高级工程技术人才。

二、问题的解决措施与培养模式确定

随着我国和四川制造业水平的不断发展,制造业将成为我省和我市支柱产业和主导产业,社会迫切需要一批掌握汽车制造、数控技术、模具制造、CAD/CAM技术的高素质人才,在这种大好机遇下,社会这些需求将更有利本专业的建设与发展。

另外,通过走访调查其他高校相关学科与专业建设的理念,以及对企业需求的调研与分析,并结合前期对特色专业的建设工作的总结,按照学校对学院发展要求,以及学院自身发展需要,我校机械制造及自动化特色专业的建设,人才的培养模式的制定与建设必须结合市场需求,结合学校建设目标来进行。

总之,人才的培养必须坚持贯彻执行机械设计制造及其自动化专业的建设规划,注重专业建设投入,按照边建设、边总结、边发展的方针,现正在逐步修改和完善专业教学计划,已进一步确立了应用创新型人才的培养模式,并且还进一步确定了以培养应用创新型人才为核心的人才培养目标;与此同时,本专业继续强调加强专业基础教育、强化实践性环节的教学、突出应用创新能力的培养,结合市场需求,现基本已形成 “基础—方向—企业需要” 的三段式人才培养接插件模式。在重视基础学科知识教育的同时,把准社会需求方向,灵活制定出学生发展学习的重点方向,依靠社会需求方向学科知识的学习,加强基础学科知识与方向学科知识的融会贯通,从而使学生在具备机械学科大知识背景的同时,还能尽早掌握企业需求方向的相关专业知识,从而较容易在企业工作中进入角色,做到企业能用,企业敢用,企业用着放心。

三、专业培养方式的思考

(1)专业培养目标

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展,具备机械设计、制造及自动化方面的基础理论知识,能运用所学知识和专业技能解决实际

问题,能在机械制造业从事机械产品设计、制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作,具有竞争意识和创新精神的高级工程技术人才。

(2)人才培养规格

本专业学生主要学习机械工程领域的基础理论,掌握力学、机械设计技术、机械制造技术、自动化及控制技术等基本知识,受到现代机械工程师的基本训练,具有机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理和市场营销的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力:FW76.COm

1.有较扎实的自然科学基础知识、较好的人文与社会科学基础知识;

2.掌握现代机械设计的基本理论和技能,能够较熟练地运用计算机辅助设计技术及所学专业知识进行机械产品的设计。

3.熟悉现代机械制造的基本理论、技术和装备,掌握零件机械加工工艺规程和机器装配工艺规程编制的一般方法,具有产品质量控制、性能检测的基本知识和能力。

4. 掌握自动控制的基本理论,熟悉数控技术,初步具备使用和维护数控机床、加工中心等设备的能力。

5.具有新工艺、新技术、新设备的研究与开发能力,初步掌握机械产品及其制造过程技术经济分析的一般方法。

6.具有较强的自学能力,掌握独立获取、消化和应用新知识的能力和方法,基本掌握一门外国语,能顺利阅读本专业的外文资料,

精选阅读

计划收藏: 音乐教师工作计划之三


为了能够保证后续工作能够顺利进行,我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划,其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤,做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。怎样才能写好一篇工作计划呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“计划收藏: 音乐教师工作计划之三”,希望对您有所帮助!

为进一步促进素质教育,提高音乐教学质量和顺利完成音乐教学任务,本学期制定音乐教学工作计划如下:

一、课堂教学

1、学生情况分析

学生对音乐的兴趣非常偏重,更重于唱歌,对音乐知识和欣赏内容教学的学习

表现出明显的态度冷淡。学生借助乐理知识理解音乐的能力比较薄弱,针对这一现象就需要努力激发他们学习的兴趣。

2、教学目的、任务及要求

(1)教学目的、任务

a 通过学习,培养学生热爱祖国、热爱党、热爱人民、热爱大自然,使学生成为有理想、有道德、有文化、守纪律的社会主义接班人和建设者。

b 通过学习,培养学生的唱歌能力,提高学生的审美意识,培养学生分析乐曲的能力。

c通过学习,了解我国解放前后的各种爱国歌曲以及各民族优秀的民族民间音乐,中华民族是激发学生热爱祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心。了解国外优秀音乐作品,扩大视野,使学生具有一定的鉴赏能力。

(2)要求

a 唱歌:做到音高,节奏准确,咬字、吐字清楚,声情并茂,合唱时声部和谐,均衡,不互受干扰,讲解正确的用嗓方法,防止喊唱和用嗓过度。

b 欣赏:要求学生了解人声的分类和声乐的演唱形式,了解常见的音乐体裁,了解中外著名音乐家及其相关作品。

c基本乐理:音乐知识本学期从基础的乐理知识学起,让学生对乐理的认识有一个阶梯式的学习;欣赏课对中外民歌和部分大型组歌有关知识的学习及欣赏,拓宽了学生对音乐作品的了解。

(3)教学改革的设想和措施

a 教学内容:以简谱教学为主,其间穿插流行歌曲进行辅助教学。

b 教学方法:以启发分组教学法为主,充分激发学生的学习兴趣。

初一音乐教师工作计划4

在倡导让学生主动学习、让学生成为学习的主人的今天,你教我学、你说我听的单一教学模式越来越多地被生动活泼和富有儿童情趣的各种教育教学活动所代替。然而,如何在你教我学的音乐活动中发挥学生的主体性,使枯燥平淡的音乐教学变得生动活泼和富有儿童情趣,是不少教师感到困惑的问题。本学期我将遵循音乐教学中培养兴趣,教法这条途径进行教学:

一、学生基本情况分析

本学期,我担任初一年级的音乐教学,学生的基本情况了解得不很透彻,但大部分学生在唱歌的姿势上,习惯较好,而且表情也较丰富,能根据歌曲情绪进行表达,部分班级还能识读简单乐谱.还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈,并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱,咬字,吐字也不够清晰,特别是男生好胜心强,爱表现自己,常会出现喊歌现象,导致缺乏对声音美感的正确认识,缺乏气息的支撑.

二、教材分析

1、突出音乐学科的特点,把“五爱”的教育和活泼乐观情绪,集体主义精神的培养渗透到音乐教育中,使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

3、培养学生对音乐的兴趣爱好,掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能,使学生具有认识简单乐谱的能力。

4、了解我国各民族民间音乐,培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心,使学生具有初步的感受音乐,表现音乐的能力。

三、教学的具体措施与要求

(一)创设情境 ,培养兴趣,充分发挥学生的主体作用

要想充分发挥学生的“主体作用”,挖掘每个学生的潜能和智慧,教师就要创设一定的情境,使他们获得直接的体验,并激发其创造的欲望,从而培养他们的创新思维。

(二)教法,快乐学习 ,提高音乐教学实效工作计划

学生如同一株花苗,要浇之以爱,灌之以鼓励,她才能绽放美艳的花蕾。因此,音乐教师应有意营造一种非常宽松、活泼、自由的氛围,以民主的态度,商量的口吻,指导学生进行音乐活动。放手给学生一个充分自由发挥的空间,为他们营造一个“自由王国”,使学生的思维始终处于一种积极的活跃状态。这样,就可以充分激发学生的主体意识,使他们学得主动、学得开心。

(三)以“赛”激趣促学

好胜心强是学生的主要性格特点之一,而在激烈的竞争氛围中,学生最易养成良好的学习习惯。让孩子们在课堂上“表演唱”就是利用这一点,实现教学目的。总之,在音乐教学中实施自主学习,要坚持从培养学生兴趣出发,一些妙趣横生、有趣味的教法,让学生多听多唱,放手让学生在音乐的环境中学习音乐、理解音乐、感悟音乐、表现音乐。真正给学生一个展示的舞台,一个锻炼的机会,一个成功的体验。让学生由教育教学的“被动角色”跃为“主动角色”,成为学习活动的主体.

2022方案推荐 推广计划之三


按照公司相关任务的安排,我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划,是为实现目标而寻找资源的一系列活动,对于职场上的我们来说,掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。那么,工作计划有哪些可以参考的格式呢?以下是小编为大家精心整理的“2022方案推荐 推广计划之三”,仅供可以为您提供参考。

第一部分:常规试吃SOP+买赠(特价)

一、目的:

1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP:

l 推荐主体:年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择:

周一——周日:9:30——21:00,每点做2周

试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00

下午16:00——17:00

l 地点选择:KA系统,以场地试吃为主

l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求:

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)

3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置(确保人潮动向)

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择:

1、具青春活力之女生(16——22岁)

2、五官端正,性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证(部分城市要求)

l 工具准备:

1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板

2、试吃面:试吃人员每天带入场内

3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)

4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)

l 现场控制:

MS:各地试吃点进行巡视:

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况

l 营业:

1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容:

1、产品介绍:

产品:

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味:红牛、辣酱、海鲜

配备筷子,吃面更顺手

具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠

冲泡方法:

第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;

第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;

第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);

第四步:打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;

第五步:试吃(按标准分给10名消费者)

2、陈列方式:

销售区:产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。

促销台:

试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。

用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。

空盒处理方法:撕掉碗盖,重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。

3、试吃注意:

品项:干拌面(红烧牛肉) 产品规格:总113g(面饼90g)

冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人

注:

试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。

已经凉的勿给消费者试吃!

4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。

面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。

5、其他:活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。

6、沟通话术:(人群经过时)

试吃员:您好!免费品尝xx干拌面!

消费者:什么面?

试吃员:xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面!

消费者:怎么吃法?

试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者:挺有意思的,不知道好不好吃啊?

试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)

消费者:还不错,多少钱1盒?

试吃员:很便宜,只要3元钱,就有xx的经典美味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!

消费者:……

试吃员:谢谢您的支持!慢走!

三、试吃活动预估:

活动点/场数:(总计170/696)

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12

每场预估销量:16箱(576元)

试吃人数预估:180人

购买率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)

每场费用明细:

试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元

场地费:20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)

运输及工具费:15元

赠品费:40元

合计:142.5元

SP比:25%

总费用:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)

第二部分:中型ROADSHOW

一、主题:xx干拌面,凉爽新“拌”法!

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间:5月20日-7月20日周六或节假日9:00-21:00

三、地点:步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的:在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度

五、活动方式:

1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛:xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下:

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。

2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则:鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。

5、时间:10:00-17:00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合:

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销:购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)

9、活动城市:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估:

1、活动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。

2、每场预估销量:80箱(2880元)

3、每场费用合计1952.5元,SP比:68%,

费用明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元

场地费:500元

赠品费:203.5元

运输费:100元

劳务费:300元

音响舞台费:800元

总费用:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)

第三部分:费用评估

一、费用总计:175,000元

试吃:96,900元; 中型:78,100元

二、预估5——7月公司销量:

70000箱——2,520,000元(其中活动销量:14080箱——506,880元)

三、SP占比:7%

[优质方案] 年度调研工作计划范例


为了更好的落实工作任务,我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件,经常写工作计划,可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。有没有可以参考的工作计划呢?小编给大家整理了“[优质方案] 年度调研工作计划范例”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

一、学情调研科目及形式

1.调研科目:

一数、三英、五语、六语、六数、六英

2.调研形式:

语文、数学、英语科目采用闭卷检测形式,各科满分均为100分。

二、学情调研时间和科目安排

1.调研时间:20xx年4月24日;

2.学科具体安排:

日期 年级 上午 下午

一年级

数学8:30-9:30

语文12:30-1:30

二年级

数学8:30-9:30

语文12:30-1:30

三年级

数学8:30-9:50

英语10:10-11:10

语文12:30-1:50

四年级

数学8:30-9:50

英语10:10-11:10

语文12:30-1:50

五年级

数学8:30-10:00

英语10:10-11:10

语文12:30-2:10

六年级

数学8:30-10:00

英语10:10-11:10

语文12:30-2:10

3.学生用笔统一:调研科目除语文科使用钢笔或者签字笔、圆珠笔,其他学科均使用铅笔答卷。

4.调研形式:一二、三四(三(5)设一个考场,把课桌拉开)、五六交叉坐,单人监考。

5.收卷:同考场内按不同年级从小号到大号依次收卷。

三、监考安排

其中xx、xx分别负责本班的英语听力测试;xx、xx分别负责本班的英语听力测试;xx主任外出到xx中心小学发发巡考;xx老师负责铃声。

四、阅卷安排:

(一)调研学科:

1.阅卷时间:20xx.4.25下午12:30批阅一数、六数、三英、六英;4.26下午12:30批阅五语、六语。

2.阅卷地点:一数、六数(xx小学)、三英、六英(xxxx小学)、五语、六语(xx小学)

3.阅卷人员:

4月25日下午

一数:xx

六数:xx

三英:xx

六英:xx

4月26日下午

五语:xx

六语:xx

(二)其余学科:

以年级组为单位,自行采用流水阅卷,统计好学生的分数后,对试卷进行书面的分析以及整改措施,上交教务处。

五、几点事项:

1.各位教师要严肃考风考纪,教务处将进行巡考。

2.阅卷的过程中要实事求是,一把尺度,有疑问要进行小组交流,实在不能确定的到教务处处理。

3.低年级考试结束了,班主任或科任教师要及时补位,组织学生进班复习。

4.外出阅卷教师要调整好课务。

[优质方案] 家长会活动计划之三


为了更好的实现工作目标,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,当我们忙起来时,容易忽略一些环节,工作计划可以起到提示的作用。工作计划应该从哪些方面来写呢?以下是小编为大家精心整理的“[优质方案] 家长会活动计划之三”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

一、活动目的

父母是孩子的第一任老师”,而幼儿园教育又是孩子成长的重要阶段,家长作为幼儿园教育的参与者、支持者和合作者,在孩子的发展中起着重要的作用。同时让家长们了解幼儿园的教育情况,营造宽松、和谐的沟通氛围,共同为孩子们的健康成长创建“绿色”环境。于是我们中班级在这里相聚,让心与心的碰撞,召开本学期的家长会!

二、活动时间:

20xx年9月17日(星期五)

三、活动地点

中一班(线上) 中二班(线上)

中三班(线上) 中四班(线上)

四、活动执行

活动执行:中班级老师

五、活动流程

(一)签到(二)中班级会议

六、活动准备

(一)年级老师于学期初讨论会议的形式及主要内容。

(二)派送邀请函告知家长会议的时间、地点。

(三)以短信的形式给家长发送线上家长会的温馨提示。

七、活动流程

(一)各班主任召开班级会议

1.感谢家长对我们工作的理解及配合。

2.小结班级老师及幼儿发展的基本情况。

(二)教育教学内容

1.五大领域。

2.教育教学重点培养。

(三)话题讨论

中一班:放手的爱——坚信的力量

中二班:如何培养孩子的自我服务意识?

中三班:家庭教育重要吗,为什么?怎样创设良好的家庭氛围?

中四班:如何看待家庭教育?怎样建立一个有意义的家庭环境?

(四)本学期活动安排情况

(五)需要家长配合的工作。

(六)结束语

八、注意事项

(一)提醒家长,提前进入线上签到。

(二)会议过程中,积极参与分享环节。

(三)会议结束后,请家长拍照上传。

2022方案推荐 店庆活动计划之三


为了跟上领导的脚步,我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,做好工作计划,可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢?下面是小编帮大家整理编辑的《2022方案推荐 店庆活动计划之三》,相信对您有参考学习的作用。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:

1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;

(2)以价格搏杀和赠品对决为主的'促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;

(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

月度计划精选: 植树节活动计划方案之三


为了按照公司的工作要求,我们要提前做好相关工作计划了。简单地说,工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排,工作计划最重要的一点就是要贴合实际,最后的方案可以实现。怎样才能写好一篇工作计划呢?以下是小编为大家精心整理的“月度计划精选: 植树节活动计划方案之三”,欢迎阅读,欢迎收藏。

活动目标

1、了解绿树植树对环境和生活的作用。

2、知道3月12是植树节,并在老师的帮助下种植花草。

活动重点:

知道3月12是植树节,并在老师的帮助下种植花草。

活动难点:

了解绿树植树对环境和生活的作用。

活动准备:

请幼儿收集有关树的资料或图片。

活动过程

一、活动开始

1、老师:我们呼吸的是什么呀,对是空气,你们知道空气是从那里来的吗?对是从大树上散发出来的,所以大树是我们的好朋友,我们要爱护树木,春天的时候也要植树。有一个专门植树的日子,你们知道是那天吗?

老师小结:因为现在是春天,春天适合植树,所以大家把3月12日,指定为植树节。

2、欣赏儿歌《留住小鸟》。

大树不但是我们人类的好朋友,还是小动物的好朋友,用什么方法才能留住小动物呢?小猫和小狗用什么方法想留住小鸟?为什么没有留住小鸟?小兔子用什么样的方法留住了小鸟?为什么留住了小鸟呢?小鸟为什么喜欢树呢?

二、老师分享和谈论有关植树节的资料

1、老师给幼儿介绍有关植树节的来历、日期,并请幼儿讨论一同说一说有关树的作用。(丰富幼儿的知识,了解植树节的来历以及意义。)

2、 老师带领幼儿一起讨论有关于保护树木的方法。

三、老师让幼儿以植树为主题,分组绘画

1、老师请一组幼儿讨论的保护树木的方法,并用绘画的形式表现出来。

2、老师请另一组的幼儿进行设计有关植树节,植树造林的宣传画。

四、幼儿在老师的帮助下,了解种植花草的步骤

1、老师:小朋友,你们知道种花的正确步骤是什么吗?

2、老师请幼儿思考后回答。

3、老师小结:我们种花的时候,我们要先把土放进花盘里,挖一个洞,然后再把种子撒下去,再用土盖起来,最后给种子浇点水就可以啦。然后每天都要给种子浇水,吸收阳光和水分,这样就可以促进种子的生长,让它可以更快的发芽等。

4、幼儿在老师的帮助下种植花草。也要养成爱护花草树木。