讲座策划书范文。
为了更好的实现工作目标,我们可以开始写个人工作计划了。简单地说,工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排,工作计划可以致力于不断提升自己,逻辑可以多维度发散。怎样写好自己的工作计划呢?以下就是小编给大家收集整理的“【计划书收藏】 就业讲座谋划书(篇一)”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
一.活动背景
近年来,随着社会的发展,就业的竞争越来越激烈,大学生的就业形式也不容乐观,随着竞争的日趋严峻,为了提高我校计算机有关专业大学生的就业意识和竞争力,做好我校的就业工作,我校外语艺术系学生会特开展一系列就业讲座活动。
二.活动目的、意义
本次活动旨在加强我校学生对当前就业形势的了解,明确就业目标,增强就业技能,为进一步提高个人的就业竞争力及未来的就业做好准备。
三.讲座主题:
计算机专业大学生就业方向选择和影视动漫发展前景以及为我们带来的就业机遇 。
四.主办单位
外语艺术系学生会
五.活动安排
1。 主讲时间:20xx年11月21日(星期一)晚上19:30—20:30
2。 讲座地点:合肥经济技术学院多媒体教室七
3.主讲人:程勇
(安徽龙拓影视发展有限公司副总经理)
(安徽省内Maya影视动漫技术最全面的专业人士,中国最早影视动漫从业人士,目前在安徽省内多家影视动漫公司担任技术总监,飞天数码Maya影视动漫创始人。)
4.讲座内容:
(1)概括介绍目前中国大学生就业形势和相关行业的薪资待遇以及发展前景。
(2)详细介绍计算机专业毕业生就业方向:平面设计、工业设计方向、室内装潢方向、网络、软件开发方向、三维影视动漫方向
(3)详细介绍以上就业方向要掌握哪些软件技术,工作前景和薪资待遇。
(4)视频演示各种专业毕业生在公司里所工作制作出的作品。
六.活动的工作安排
为确保讲座的顺利开展,需要我们外语系学生会各部门成员的积极配合,具体分工如下:
1.文宣部:在讲座开展之前做好讲座的宣传工作,以海报方式宣传为主。让更多的同学了解讲座的各方面信息并积极参与其中。
2.劳卫部与体育部:通知部门干事,做好讲座场地的布置安排工作。
3.纪检部:准备讲座的物资并维护现场秩序。
4.实践部:做好讲师的邀请工作,确保主讲人的准时到场。 其他部门协助做好现场的摄影工作,为后期的宣传工作奠定基础。
七.活动流程
1。主持人简单开场,介绍并欢迎老师;
2。讲座;
3。答疑观众解惑;
4。主持人总结本次讲座,对主讲人表示感谢;
5。讲座结束,清理现场
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【计划书收藏】 婚庆谋划书
为了响应公司的号召指引,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,是用来达成目标或者完成某件事的方案,从本质上讲,工作计划既有指导作用,又有推动作用。我们怎么样才能写好工作计划呢?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“【计划书收藏】 婚庆谋划书”,仅供参考,大家一起来看看吧。
有人说,这个世界上每个女孩都是一个斑斓的天使,他们为寻找自己的真爱,折断同党,来到人世。她很是神驰人世的恋爱,并幻想有一天能成为斑斓的新娘,身披雪白的婚纱和自己心爱的王子配合步进神圣的婚姻殿堂。你听,她正在用天使独占的美妙声音表达着自己渴看的纯正恋爱。
(挥着同党的女孩,新娘上场)
当天使下降人世,她的真爱,她的王子又在哪里呢?他们该上演一场若何的童话故事呢?你听,王子的心声已经飘零在殿堂的上空。
(歌曲“我愿意”,新郎广告前段,“我愿意”)
(新人雪下打伞布景,追光打圈。播放新人广告后段)
刚刚,我们见证到了一场伟年夜的恋爱故事,故事中,天使终于找到了自己真爱的白马王子,而今天,两小我终于抉择携手走进神圣的婚姻殿堂,此刻,让我能配合与新人一路回首回头回忆一下他们在恋爱道路上留下的斑斓身影。
水晶鞋主题婚礼筹谋方案
有一个奇奥的传说。在斑斓富足的芭芭拉王国,有一位斑斓的公主。她经常做着不异的可是有些稀疏的梦。她梦到上天会赐给她一只斑斓的水晶鞋,而一位时兴的王子会拿着此外一只水晶鞋不远万里的来寻找她,而且迎娶她成为自己的新娘。可是每次一醒觉来,公主的眼前并没有水晶鞋。
直到她生日的前一个夜晚,她又一次梦到了这个场景,可是此次的梦比以前加倍清楚。第二天早上,公主的眼前果真呈现了一支与梦中一模一样的水晶鞋。于是她坚信,她的王子必然会带着另一只水晶鞋呈此刻她的眼前。
在远远的里尔维王国,有一位时兴的王子也在做着不异的梦。他总是梦到上天赐给他一位斑斓的公主,而信物就是一支水晶鞋。
在他生日的前一个夜晚,王子再次梦到了这个熟悉的场景,只是此次仿佛变的加倍真实。第二天,当王子醒来,果真发现一只晶莹的水晶鞋就在他的眼前。于是,他坚信,这是上天的放置。他抉摘要带着这只水晶鞋寻找他斑斓的公主。可是在梦中,王子并没有看清公主的脸蛋,只记得她有一副动听的声音。
在一个春热花开的日子,王子踏上了寻找公主的征程。动听的声音成了他唯一的线索。
梦中的场景会成为现实吗?梦中的王子值得奉求终生吗?公主派出春姑娘往迎接她的王子,并考验王子的真心。
(公主呼唤春夏秋冬姑娘走进方亭,安插使命,竣事后,春夏秋冬姑娘各就列位。)
对话起头。春:春天是多情的,王子,你在寻找什么?王子:我来自里尔维王国,我在寻找我梦中的公主。春:你的公主什么样子?王子:不知道,我只知道我的公主有着动听的声音。春:我也有动听的声音,你可以把水晶鞋送给我吗?王子:不成以,这只水晶鞋只有我的公主才能穿上,我必须找到她。春:那好吧,我把春天的祝福送给你,希看你早日找到你的公主。你的公主除了有动听的声音,还有双清亮的眼睛。
(说完后,转身分开,新郎继续寻找公主)
公主依次派出夏、秋、冬三位姑娘摸索王子的真心。
【计划书收藏】 优秀谋划书篇二
为了按照领导的指示,我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件,工作计划可以起到一种督促的作用,预防和纠正执行过程中出现的偏差。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢?小编特地为您收集整理“【计划书收藏】 优秀谋划书篇二”,供您参考,希望能够帮助到大家。
一、大赛目的:丰富同学们的课余生活,丰富大学生的精神世界,增添校园生活色彩,增加同学们对中国古老乐器的认识,使我们的课外生活更健康、和谐,也为更好的开展笛子教学。故特举行此次“丝竹声韵”器乐大赛。
二、大赛对象:全院学生
三、大赛主题:“丝竹声韵”器乐大赛
四、大赛过程:1、准备 2、报名 3、初赛(20名) 4、决赛
五、大赛形式:笛子、二胡、口琴、吉他、葫芦丝等管弦乐器(乐器自备)
六、大赛评委:1、笛子社外聘老师——王祥林、裘加琪 2、学校声乐老师——倪佳、邓涛 3、笛子社代表——濮江滨。
七、评分标准:以1分为单位,100分为满分,评委所评平均分数即选手得分。评委根据选手的演出水平、精神面貌、舞台形象等评分。决出一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名。
八、相关比赛规定:1、选手应能单独演奏完整曲子。2、可单独参赛也可组队参赛。3、要求器乐,不可参杂声乐。4、演奏应由演奏者单独完成,可以使用纯伴奏的音像资料,除合奏外不得有指挥,可以有伴舞或场景。5、一人会多样乐器者,自行选择一种乐器参加比赛。
主持人:赵鹏和
报名时间:10月15日——10月18日22时止报名地点:食堂门口
初赛时间:10月20日18时初赛地点:2号楼报告厅
决赛时间:10月29日18时决赛地点:2号楼报告厅
联系人:
【计划书收藏】 学生会活动谋划书(篇一)
为了提高对自己的要求,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤,工作计划可以帮助我们提升工作效率,好记性不如烂笔头。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢?为了让你更好的运用它,下面是小编精心为您整理的“【计划书收藏】 学生会活动谋划书(篇一)”,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、主题活动目的:
拓展我院大学生素质,丰富校园文化生活。为11级新生提供一个实现梦想,展示自我,秀出自我的平台;也为11级新生创造更多相互认识,相互交流,相互学习的机会,同时也为了增加各班级的凝聚力。
二、主题活动性质:
只要你敢show,就站出来!可以个人参加,也可以组合参加,每个班级至少出两个节目。可以是歌曲、舞蹈、相声、小品、话剧、乐器演奏等,参赛节目内容必须是健康、积极、向上,体现大学生风貌的。
三、主题活动口号:
Show yourself
四、主题活动时间:
待定
五、主题活动地点:
待定
六、负责单位:
主办单位:化工学院学生会文艺部
协办单位:宣传部、外联部、体育部、学习部
七、面向对象:
化工学院各班级
八、主题活动细则:
比赛大约两个小时左右。大赛总共设一等奖1名,二等奖2名,三等奖4名及优秀奖若干,对获奖选手或集体颁发相关证书和奖品。
九、主题活动具体安排:
(一)宣传准备
1、宣传时间:20xx.11
2、宣传方式:学生会通知各班级文艺委员,让文艺委员把本班级的节目负责好。及时把节目单
交到学生会文艺部 。
(二)外联准备
1.外联部负责拉一些赞助,作为本次主题活动的开销.
(三)人员准备
1.主持人两名。礼仪两名。 保安两名。调音台两名。签到两名。递话筒一名。灯光一名。递分员一名。维持秩序若干,其他工作人员若干。
当天比赛流程
1.宣传部提前到场把比赛会场布置好。
2学生会文艺部把调音台准备好,弄好麦克风和支架。
3参加比赛的个人或团体进行彩排,同时各部工作稳步进行。
4观众入场,保安礼仪到位,工作人员安排观众有序的就位。
5比赛开始前准备。签到人员负责签到,安排好各班级出场顺序。
6主持人宣布比赛开始,评委打分,递分员递分,工作人员统计分数。7比赛结束,主持人宣布成绩,颁奖。
8收拾会场,合影留念。
注意事项:自己编。
【计划书收藏】 产品推广谋划书篇二
按照领导对我们的要求,我们不妨提前制定相关工作计划。我们在写工作计划时,内容要简明扼要,具体明确,不能含糊其辞,我们做好工作计划,可以让我们更快更好的完成工作任务。写工作计划要注意哪些方面呢?以下是小编为大家收集的“【计划书收藏】 产品推广谋划书篇二”欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
一、前言
随着时代的发展,人们的生活水平不断提高,人们的审美观也在不断提高,饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰,工艺品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在中国内地,这一行业处于不断的发展阶段,消费的主要群体,在15—35岁之间的年轻群体,而大部分人追求的是个性,特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高,其学生占主流,学生消费心理还不成熟,只要喜欢就有欲望,要购买,其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次,刚迈进职场的学生或白领阶层,他们有一定的收入,有了一定的消费能力,爱美之心更为强烈,对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观,崇尚时尚,追求个性。为此,我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立,缺乏市场,在市场上没有很大的知名度,所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此,我们充分利用本公司主打产品,打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益,让企业稳健成长,逐渐走向全国,面向世界。
二、市场环境分析
(1)人口环境:我国人口不断增加,人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言,在饰品需求方面欲望较强烈,因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。
(2)社会文化:随着人们生活水平的改善,消费质量大大地提高,人们的消费观念也在不断地改变,饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了,而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看,消费者追求时尚个性更注重的是外在的,而非饰品本身的功能性和实用性,越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说,饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚,追求与众不同,追求品牌,使小饰品行业处于快速发展时期。
(3)经济环境:随着国家、地区经济的发展,每个家庭的可支配收入增加,不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低,面对更多有购买力的消费者,所以小饰品行业存在很大的市场潜力。
三、SWTO分析
优势(Strength):
产品种类多且时尚,大方,极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求,产品款式多样,更新更新周期快,产品成本投入较少,获利较快。取材的创新性,它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象,即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查,Yi恋在现代首饰中设计较时尚,符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平,首饰成本低,价格廉,已成为大众时尚饰品,无论是消费速度还是消费频率都很快,已经接近快速消费品。
劣势(Weakness):
由于是新开发的产品,规模小,知名度难以打开,产品定位是低端产品,以低价位吸引人气,技术含量不大,在同行竞争中很难脱颖而出,也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向,组织、预算、费用等方面的灵活性不足,对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟,使得Yi恋饰品竞争难度加强。
机会(0pportunities):
近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。另外,相对与贵金属首饰来说,Yi恋四叶草系列饰品价格便宜,为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用,加上简约的造型,相信在饰品中能够占据一定的市场。(1)随着人们生活水平的提高,人们更加追求细腻的生活方式;(2)市场渗透较高;
威胁(Threats):
与黄金珠宝饰品相比,Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时,其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时,应尽量避其锋芒,加强宣传和促销力度,争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比:此类竞争者是主要的竞争者,其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
四、产品的定位
(一)市场细分
从地理上看,小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。
从人口上看,不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品,而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反,收入低的人所买的视频价格则相对较低。
从心理上看,不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。
从消费者分析,饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以15—35岁女性为主要的消费者。
从竞争者分析,饰品行业产品价格低廉,产品更新快,这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高,而且是其设务简单,投机规模小,使得这个行业领域相当容易进入,所以竞争也是相当的激烈。
(二)目标市场选择
目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
适合本产品消费群的构成:
1、消费群体年龄为:15—35岁.
2、性别:女性多余男性.
3、购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。
4、购买动机:有一种好奇感,求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是饰品所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:”爱美之心人皆有之”。因此,色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。
5、购买数量:在数量上一次购买并不是很高,但是在购买频率频繁。
6、购买程度:很高。
(三)市场定位
Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者,“80后”、“90后”人群,个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征,因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰,但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜,消费起来比较轻松,年轻一族能承受这个价格。其中,高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招,高校在校生日益增多。与此同时,他们的消费水平也节节攀高,在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比,他们活动范围相对较小,主要集中在学校附近,这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物,但其消费项目也相对较多,再加上仍没有固定收入,所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后,他们就会成为该市场的主要顾客,占有这个市场,就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
五、产品上市
(一)产品方向及决策
主旨深入四叶草的来源、含义及幸福的理念。四叶草:人们总是说,找到了四叶草就找到了幸福。那是因为三叶草的一叶代表希望;两叶代表付出;三叶代表爱;而稀有的四叶草代表幸福。四叶草的意思是:即使你希望了,付出了,爱了,也不定能得到幸福;而只有拥有四叶草,才能拥有真正的幸福了。传说中的四叶草,是夏娃从天国的伊甸园带到大地的,花语是幸福,又名苜蓿的四叶草。幸运草:第一瓣叶子的幸运草是信仰;第二瓣叶子的幸运草是希望;第三瓣叶子的幸运草是爱情;第四瓣叶子的幸运草是爱。充分利用四叶草的传说、来源等,进行宣传。大面积宣传过后,然后顾客深入对四叶草的传说或故事有深入的印象或理解,潜移默化的影响,传出一种文化,一种忠贞与爱情或友情,一种渴望幸福,一种祈祷的美好,创出有四叶草包幸福的理念,更多让消费者依赖或忠诚于四叶草。宣传一种固定思维模式,比如男
戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。
其四叶草个性系列中,只面向女性消费群体还是有一定限制性,为此我们设计四叶草个性系列,以女性饰品为主,以男性饰品为辅。我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。更多开发情侣挂件、首饰、信物,这样可以占领更多市场。还专门为四叶草个性系列配套的一个前店后坊的模式,前饰品店,后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊,可以更好满足消费者对产品个性化需求。
(二)定价策略
“四叶草个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。该策略适用本企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得相对较低,消费者易接受,以吸引大量顾客,提高市场占有率,以谋取远期的稳定利润。针对价格,与竞争者进行对比,综合考虑,是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。
(三)产品销售渠道策略
1、网络销售
今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段,使用好互联网这个工具非常重要,扩大企业市场。
2、外销出口
企业本身原有的主营业务为外贸,利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。
3、零售渠道
①企业本身的辅助业务为饰品的销售,可以利用原有的店面销售新产品。
②通过一些饰品店,超市,等零售店。
(四)市场推广策略
1、广告语“四叶草有你有我有我们——幸福”。
2、媒体策略
①通过制作一段新产品的视频,突出四叶草的理念和四叶草幸福寓意为主题,在大广场LED屏播放,吸引广大消费者。
②在饰品店门口放置新产品的海报,吸引消费者,也达到加大宣传,家户喻晓的效果。
(五)促销策略
1、新产品上市促销
活动主题:“你购物我买单”
活动目的:新品上市时,配合新品上市的活动,在各个卖点推出“你购物 我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球,引起消费群里中的一波热潮。
活动内容:采用抽奖返价活动,凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖,转盘分别有返还百分一到百分百(概率不等),百分百中奖。
2、情人节促销
活动主题:“情侣对对送”
活动目的:利用西方每月24号的情人节节日,为情侣特别制作了四叶草系列的情侣对对送小饰品,作为小礼物送给消费者,小礼物带着浪漫的气息,是给每一位情侣送上了一份祝福。
活动内容:情人节对对送的活动,凡购买满一百元产品,就送四叶草个性情侣对对送小饰品。
六、经费预算
七、效果评估
【计划书收藏】 校庆谋划书范例
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在校大学生有多少知道本校的历史与风云人物呢?有多少深知的呢?为了迎接百年校庆,我读书者协会在校园里展开迎百年校庆知识竞答,深入了解大家对其熟悉程度,以便后续工作的进行。
一、活动目的
1、了解在校大学生对学校历史的熟知程度并对其进行调查,通过活动让大家了解未知的一些知识。
2、为响应学校百年校庆
3、拓展学生的爱好
4、陶冶学生情操
5、增强社团影响力
6、建立学校和谐文化气氛
二、组织单位:读书者协会
三、活动对象:读书者协会会员
四、活动主题:
知识小趣味——迎校庆知识竞答与吃辣椒比赛
五、活动准备工作:
1、制海报:2张大海报(置于教学楼宣传栏)
2、准备小礼品:水晶手机挂件、纸巾、棒棒糖
3、准备相机,在比赛时拍摄
六、活动流程
1、维持秩序:需要4人
3、我团会将比赛现场所拍相片发布在本社群中
七、活动细则:
1、每人均可参与
2、进行有关校史的提问
3、举手进行抢答
4、吃辣椒比赛自愿报名看谁吃的最多
【计划书收藏】 市场营销的谋划书一篇
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一、市场环境分析
(一)一般环境分析
1.人口环境
据调查,全国人口中,0-14岁的人口为25,166万,占总人口的19.0%;15-59岁的人口为91,647万,占总人口的69.0%;60岁以上的人口为15,989万,占总人口的12.0%。可以看出,中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点,有针对性的制定策略。
2.经济环境
市场分析
1、葡萄酒的市场概况和潜力
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长,未来几随着中国人均收入水平的提高,葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势,伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示:20xx年,中国首度取代英国和德国,成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场,总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示,20xx年和20xx年,中国进口葡萄酒量价齐升,销量年均增长超过100%,未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高,葡萄酒生产、消费与市场不断扩大,我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展,盲目投资有所遏制,低价竞争的情况得到改善,生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快,葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言,葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
2、消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为:
第一类:懂酒人群,他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位),懂得红酒品质的真正品鉴,消费的是文化内涵;
第二类:高档餐饮消费人群,他们多是政务商务高消费,关注广告及品牌,消费的是面子和品牌;
第三类:成长中的消费人群,他们是80后左右人群,注重生活品质,喜欢尝试新鲜事物,消费的是感觉;
第四类:稳健的消费人群,他们是60、70后人群,多属白领阶层及事业有成一族,开始关注健康的东西,注重朋友之间的友情家人之间的亲情,消费的是感情;
第五类:中老年保健人群,他们关注保健和健康,注重健康和产品价格因素,消费的是健康根据贵公司的红酒,我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。
二、产品分析
(1)成分:
红酒的成分相当复杂,它是经自然发酵酿造出来的果酒,它含有最多的是葡萄果汁,占百分之八十以上,其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精,一般在百分之十至百分之十三,剩余的物质超过1000种,比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸,果性,矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高,却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒,是因为它们能呈现一种组织结构的平衡,使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液,它有丰富的内涵:
A.80%的水。这是生物学意义上的纯水,是由葡萄树直接从土壤中汲取的。
B.9.5-15%的乙醇,即主要的酒精。经由糖份发酵后所得,它略甜,而且给葡萄酒以芳醇的味道。
C.酸。有些来自于葡萄,如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的,如乳酸和醋酸。这些主要的酸,在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。
D.酚类化合物。每公升1到5克,它们主要是自然红色素以及单宁,这些物质决定红酒的颜色和结构。
E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。
F.芳香物质(每公升数百毫克),它们是挥发性的,种类很多。
G.氨基酸、蛋白质和维生素(C,B1,B2,B12,PP)。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以,适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的,可以保护血管,防止动脉硬化,降低胆固醇。
(2)功效
医学研究表明:
葡萄的营养很高,而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素,这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前,已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。
葡萄酒的营养作用
葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用,提高肌肉的张度。除此之外,葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等,能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后,如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具体的实施方法和计划
1.营销战略分析
葡萄酒市场蓬勃发展,但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为:到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%,中档酒占到40%,而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确,有一点可以肯定:未来几年,高端葡萄酒品牌必将崛起。
但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来,我们的市场充斥的都是中低档产品,这和国内市场的消费能力没有直接的关系,更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性,很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合,把大把钱送给了国外高档品牌。
挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做,只有勇敢的挺进高端,本土葡萄酒产业才有望升级,本土葡萄酒的消费才能登堂入室,本土品牌才能开创全新的未来。
2.国产高端葡萄酒滞后的原因
(1)母品牌的大众化
以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中,采用的是大众化经营手段,在向高端品牌延伸的过程中,原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候,也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延伸的时候,也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺,而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。
(2)经营意识不够
虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功,但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡,华夏推出小产区等产品,总体来说,在高端产品开发与运营方面都还不够。同时,人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国,我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。
(3)资源不配套
从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看,大多数企业的研发能力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营,如果进入高端,必须首先进行运营条件的高端化,这需要一定的时间成本和运营成本,也导致很多企业欲进又止,左右为难。
中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的.利润,包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总,这些酒都不是酒,而是身份、地位和品位。有需求就有市场,无论从哪一个角度看,高端品牌都具有广阔市场前景,中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。
3.销售方式
1、销售给酒店。
酒店是一个很大的消费群体,正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年,因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭,所以我们主要找酒店的采购部,跟他们沟通。在给酒店推销的过程中,我们可以采用下列有效的措施:
(1)在酒店让他们给顾客提供免费试喝。
(2)在酒店免费提供一些电器,如冰箱(冰箱上面有贵公司的红酒宣传)等.
(3)互利共赢,如酒店代为销售贵公司的红酒,贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行,或者帮忙介绍客户等。
2、电话销售。
电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单,拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。
3、网店销售。
这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群,也许人群比较零散,但是却是可以遍布整个中国,没有了区域的局限性,可以针对一些白领阶层,她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街,所以很多人都会选择网上购物。
4、参加一些博览会或者展销会。
这里面的人群比较有目的性,他们都是目标明确要采购红酒的人群,对于这类人群,只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员,就可以跟好的跟他们交流和推销。
5、商场专柜和专卖店。
在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐,实行产品优点解说和品牌说服,注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派,正规的感觉,一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。
6、现场销售,如办酒会等。
在现场销售的模式中,顾客可以先免费品尝后购买,对于一些顾客来说是双重的保证,不仅可以让顾客体会到红酒的品质,还可以让顾客想买就能在现场买到。
7、促销活动.
在系列产品推广期间,我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场,展开试饮活动,让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时,由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。
8、产品说明书广告
(1)使用场合与对象:
a.附在产品包装内给消费者;
b.邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。
(2)要求印刷设计精美,内容包括产品优点、性能、、征订单。
(3)POP广告:使用在终端销售现场,使消费者易发现,重视该产品。场部
a、使用方式:免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市
b、要求:印制精美,图案、色彩鲜明醒目。
四、SOWT分析
(一)优势分析
葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高,消费者会购买更多葡萄酒。
国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销,使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。
葡萄酒在国际市场属于剩余产品,关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言:长城干红是长城三大葡萄酒之一,所以当可成为一大优点。对人们健康:它是由百分之百的葡萄酿造
(二)劣势分析
没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒,大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒,以下三个因素起主要作用:酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上,中国及缺乏技术和人才,又缺乏资本,这正是葡萄酒企业的劣势所在。
(三)机会分析
中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒,降低浪费粮食的白酒的消费。
媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。
(四)威胁分析
国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场,中国无疑将成为这以市场的热门,这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。
威胁同样来自国内企业,由于葡萄酒丰厚的利润回报,越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业,创立自己的品牌。
【计划书收藏】 话剧策划书(篇一)
为了提高对自己的要求,那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。写工作计划时需要注意哪些方面呢?下面是小编为大家整理的“【计划书收藏】 话剧策划书(篇一)”,仅供参考,大家一起来看看吧。
一、活动背景:话剧属于语言类节目,而在每年春晚中语言类节目几乎占据60%,可以得出其重要性与艺术性是何其高。而在涉外我们的大家庭中,语言类表演性节目数量并不多且质量不可观。为了促进更多优秀的语言类表演节目的诞生,提高涉外文艺活动的质量,推进涉外文化文艺的发展,让更多的涉外学子见证了继续教育学部学生会的成长。其中有酸、有甜、有苦、有辣。让我们一起感受成长中的幸福,话剧大赛语言性的节目顺应天命地诞生了。
二活动目的:
1、希望通过这次的活动,促进涉外语言类节目的发展,提高涉外文艺表演节目的质量,为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台,同时可传播楚雷话剧社的文化。作为新一代大学生我们必须把这种文学知识传播开来,让大家对话剧有着重新的认识。这次话剧大赛了丰富当代大学生的生活,激发当代大学生创新与积极进取的精神而特别举办的。
2、该项比赛面向继续教育学部大一新生开放。这样不仅可以更好的调动涉外学子的娱乐精神和创新精神,还能让我们学部找到自己的不足从而更好的完善自己。
3、话剧对于许多同学来说都是一个看似熟悉实则陌生的一个词,相信很多同学都没有看过正式的话剧演出,更别说参与话剧的演出了。在表演话剧时,对一个人的心理,演技等都是一个大的考验,因此观众在看我们表演话剧时能发现
我们表演能力的不足,而且能鼓励我们同学表演,为他们的勇气喝彩。台上一分钟,台下十年功。要准备好一场话剧,从剧本到人员的选拔再到排练肯定会生一些很有趣的事情,这对同学们在提高各项技能方面肯定有很多帮助。由上所述,我们举办此次活动是围绕着娱乐、学习两方面来开展的,我们希望,我们的活动不仅仅是一个活动,更是一次学习的好机会。
4、希望通过这次的活动,促进涉外语言类节目的发展,提高涉外文艺表演节目的质量,为广大爱好语言类节目的涉外学子提供展现自我的平台,同时丰富大学校园文化生活,活跃校园气氛,拓展同学们的文化视野,营造良好的涉外文化氛围。
三、活动时间
四、活动地点
五、组织单位
六、活动主题
快乐成长
七、活动对象
xxxx学院继续教育学部大一学生
八、协办单位
xxxx学院继续教育学部学生会
九、活动前期准备
1.20xx年5月4日之前讨论完活动方案并提交策划书于心理咨询部部长。
2.20xx年5月10日准备相关的宣传物品,(报名表、宣传单、海报、横幅)
3.外联部在前期联系赞助事宜
4.5月4日—5月6日召集大一各个班级班长和心理委员开会。
5.于5月14日宣传部将通过申请的相关宣传物品张贴、悬挂或派发好
十、注意事项
1、对于报名人员的培训及指导工作不能分离,处理好我们干部与选手之间的分歧和矛盾问题,以保证质量为前提,指导演员排好剧。
2、晚会的准备工作要安排到位,由行政部监督,策划部负责分配,不能在晚会进行时出现漏洞,各负责人要做好工作,使晚会活动做到万无一失。
3、在晚会前一个小时,要做好彩排工作,以便人员熟悉场地,宣传部要提前准备好会场的装饰工作,使晚会能有条不紊的进行。
4、晚会当天,除了进行必要的最后彩排,还要把人员的责任及负责的工作要明确好。对于晚会时的会场纪律要重视,要做好各方面的应对工作,防止出现安全事故。
5、晚会过后,要认真搞好会场的卫生工作,不能敷衍了事,要安排好人员处理善后事宜。
6、在活动当天,要检查好活动所需要的设备,如话筒、音响及其他设备,安排专人管理,以免出现设备中途没有声音。
7、象话筒、小蜜蜂之类的东西,要备足电池,有条件的话,要有后备的话筒。以便出现特殊情况时备用。
十、应变方案
1、学生突病,现场摔伤情况
预防措施:由工作人员检查,病重者不参加,不能踩在凳子上观看,参加演
出学生安全由主办方事先进行安全教育宣讲。
应急:由组织机构根据情况处理,严重者须马上送往校医务室。
2、捣乱滋事
预防:入场前可进行排查,禁止捣乱滋事者参加。
应急:一经发现,可把捣乱滋事者劝出,必要时报告学生保卫处。
3、失火问题:
预防:室内严禁吸烟,活动前由剧务部检查好路线,排除短路,场内尽量不
摆放易燃易爆物品。
应急:现场组织人员密切关注场内情况,一旦发现,一方面应有组织的把同
学疏散到安全地带,一方面启动灭火设施,并根据情况拨打火警电话。
4、停电问题
预防:活动前,剧务部做好场地电源、照明的排查工作。
应急:相关人员尽快打开应急照明灯,并要求大家不要喧哗,不随意走动。
5、麦克风无声问题
预防:剧务部提前准备好扩音器及电池以待备用
应急:工作人员尽量低调递上麦克风,不要太大影响节目进程。
6、冷场问题
预防:策划部人员安排好赶场人员,督促演员按时上场。
应急:主持人诉说节目内容,活跃现场气氛。
十一、经费预算
1:请柬:12元
2:借服装费用:(演员和两个主持人)300元
3:铁丝5元
4:彩条15m10元
5:彩纸:(3张*3元)9元
6:气球:(2袋*10元)20元
7:荧光棒:(1盒)15元
8:奖金:(一等奖300,二等奖200,三等奖100)600元
9:报:(8*3)50元
10:喷绘(12*9)100元
总计:xx21元
xxxx心理咨询部
20xx年5月3日
热门计划书: 晚会谋划书其一
为了提高对自己的要求,我们需要好好写一份工作计划。工作计划,是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。一篇工作计划应该要怎么写呢?小编给大家整理了“热门计划书: 晚会谋划书其一”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、整体情况
1、晚会主题名称:“青春奋进促跨越,创先争优展风采”系列活动之“迎新生、庆元旦”主题汇报晚会
2、晚会目标:结合实际,紧紧围绕“青春奋进促跨越,创先争优展风采”的主题,落实活动措施,以明确实践内容,着力抓好指导思想与实际相结合为重点,为主题突出、方案务实、特点鲜明的各项实施方案总结汇报,力求扎实推进我院共青团创先争优,为我院共青团创先争优活动作出总体汇报总结。并欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色、树立学院品牌、推广学院理念、扩大学院影响。
3、时间:xxxx年12月4日晚7:00(周六晚7:00)
4、地点:xxxx学校五教报告厅
5、主办单位:大学学院分团委学生会
二、工作人员及项目组
1、工作人员:
指导老师:xxx
总策划:xxx
导演:xxx
顾问:xxx
2、项目组:
(1)第一项目组:节目组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:文艺部全体工作人员、宣传部全体工作人员、艺术团全体工作人员。
任务:
a、11月29日早晨将晚会节目单报到学院并打印30份。
b、11月30日之前准备好主持人的形象设计、台词,以及演职人员的形象设计。
c、11月30日晚上之前联系好演员化妆单位。
d、12月3日之前准备好晚会所需的一切服装道具。
e、12月4日下午完成最后一次正规彩排。
(2)第二项目组:xxx
组长:xxx
副组长:xxx
组员:办公室全体工作人员
任务:负责监管学院下拨的各款项花销,并统计、记录在册。
(3)第三项目组:礼仪组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:女生联合会全体工作人员
任务:
a、11月30日晚上之前选定十四名女礼仪,准备好礼仪服装。
b、12月4日之前准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等。
(4)第四项目组:秩序组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:自律部全体工作人员
任务:
a、组织人员进场、离场
b、维持场内秩序
(5)第五项目组:舞台组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:体育部全体工作人员
任务:
a、舞台建设。
b、舞台灯光设备、音箱设备的安装。
c、化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:宣传组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:宣传部全体工作人员
任务:
a、11月29日之前准备好请柬,并在11月30日之前选送完毕。
b、12月3日之前画好两块板摆放好位置。
c、11月30日之前打印1000张票并负责发放。
(7)第七项目组:信息组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:信息部全体工作人员
任务:
a、12月1日之前做好有关迎接大一新生的晚会开场视频。
b、12月1日之前做好有关“青春奋进促跨越、创先争优展风采”系列活动的总结汇报视频。
c、12月4日晚的晚会录制、备份工作。
(8)第八项目组:机动组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:学习部全体工作人员
任务:该组核心任务在于晚会期间,负责会场后勤保障以及处理紧急情况,保证晚会取得圆满成功。
(9)第九项目组:外宣组
组长:xxx
副组长:xxx
组员:实践部全体工作人员
任务:
a、负责晚会对外宣传工作。
b、负责联系报社及电视台等校外宣传组织。
附注:1、项目组人员的任务发生冲突时,要保障第一项目组的任务顺利完成。
2、各项目组人员的任务发生严重冲突时,将重新调整各项目组人力资源。以求晚会圆满举办。
3、各项目组现在正式成立并立即开始工作。完成任务后小组自动解散。
【计划书收藏】 社会实践的活动谋划其一
为了按照领导的指示要求,我们要提前做好相关工作计划了。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,我们在拟工作计划时,不仅能让人看懂,也要可执行,否则就失去了意义。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢?以下是小编收集整理的“【计划书收藏】 社会实践的活动谋划其一”,欢迎您阅读和收藏,并分享给身边的朋友!
暑期社会实践"三下乡"赴嘉兴"关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状"调查活动计划
一、活动主题
近年来,随着我国医学的发展,新理论、新知识的引进以及医学模式的转变,除传统的疾病治疗方法外,人们更注重用同属心理治疗的有效方式--"音乐疗法"来影响人的神经系统,达到治疗的目的。结合音乐疗法和笛箫协会的特点,我嘉兴小分队把此次"三下乡"活动的主题定为"关注民族乐曲对嘉兴市民心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状"。
二、活动目的
组织发动嘉兴学院医学院爱好中国民族乐器的医学生志愿者在嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓等广泛开展"民族乐曲对小学生、大学生、孕产妇、疾病患者、老年人心身状况的影响及中国民族乐器在嘉兴的发展现状"的调查研讨、基本民族乐理知识宣传教育、民乐对心身健康的有利影响的实验研究等活动,以咨询宣传、问卷调查、实验研究为沟通了解的桥梁,对民乐对心身状况的有利影响做理性分析,从而了解民族乐曲、民族乐器的发展现状及存在的问题,引起相关医疗机构和音乐机构的重视,以加快民乐疗法和民乐的发展,从而为提高嘉兴居民生活质量贡献一份力量。并通过策划举办这一系列的实践活动的开展来奉献社会,展现"嘉医爱笛生"的精神风貌,培养严谨的调查研讨态度,丰富暑期生活,以提高自身综合素质。
三、活动时间
7月10日--7月19日
四、活动地点
嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、嘉兴市敬老院、嘉兴市福利院、嘉兴市青少年宫、嘉兴学院、城南公园、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓
五、活动流程及安排
1.前期准备:
(1)基础准备
①组织报名,通过考核确定成员,根据特长明确分工。
②与嘉兴市第一医院、第二医院、妇幼保健院、中医院、敬老院、
福利院、青少年宫、帆影社区、城南公寓、月亮湾公寓领导联
系并磋商有关事宜。
(2)实践队员招募
①在医学院内招募笛箫协会会员参加。
②确定参与人员名单,成立调查组、后勤组、外联组、宣传组、财务组、通讯组等"三下乡"活动领导小组。
(3)队员培训及资料准备
①组织编好队伍,分配好工作,并抓好组织、宣传、培训、指导和考核等工作。组长与各项负责人相互配合协调,做好分工规划,为本次"三下乡"活动深入开展打下坚实的基础。
②与学校办好相关的手续和做好"三下乡"服务队的服装、队旗、工作证件、传单、横幅、调查问卷,后勤工作的准备。
③设计嘉兴市民对民族乐曲的关注问卷调查和嘉兴市民对民族乐器的学习现状问卷调查,咨询相关有经验的老师,制作海报、联系当地媒体,购买防暑药品。熟悉前往路线。
热门计划书: 拔河比赛谋划书(篇一)
为了进一步提升自己的能力,我们需要好好写一份工作计划。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容,我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成,让任务更容易被执行。如何才能写好一篇工作计划呢?以下是小编为大家精心整理的“热门计划书: 拔河比赛谋划书(篇一)”,仅供参考,希望能为您提供参考!
为迎接11级新生的到来,丰富同学们的课余文化生活、加强同学们之间的团结、提高学生身体素质、培养积极向上的进取精神,使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。娱乐的节日,致力于打造一个互相交流,互相学习的平台,望通过拔河友谊赛使我系成为一个团结友爱、和谐共荣的集体。
一、活动主题:弘扬体育精神,构建和谐我系
二、活动宗旨:友谊第一、比赛第二
三、活动目的:为了增强大学生体育锻炼的意识,增强大学生文化体育素质,构建人文理念的大学校园
四、活动对象:城市规划设计系 11级全体学生
五、活动时间:20xx年11月21日(中午12:30)
六、活动地点:主教前
七、主办单位:城市规划设计系学生会
八、活动流程:
(一)报名:以班为单位,于11月17号前报上一个参赛名单(男生十人,女生五人比赛期间不可换人,若发现有不是参赛队员的,此队直接取消参赛资格)
(二)比赛规则:
1、拔河道为水泥地上画3条直线,间隔为200CM,拔河绳中间系一红布条,布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线,两
边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外,其他人员一律不得进入比赛场地。
2、以各班为单位参赛,共若干支队。每支参赛队由领队1人,参赛选手15人组成,在当场比赛中不得更换比赛选手。
3、每场比赛会派2个比赛监督员,清点对方人数是否正确,监督是否有违反现象,如发现有违反现象立即取消比赛资格
4、比赛抽签决定,第一次抽出若干参赛队伍,分别进行比赛,比赛使用淘汰制,最后的三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。
(三)比赛方式:
1、每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛,比赛双方由各自抽签决定,并且每队选出一个领队负责本队的通知工作(由于参赛队伍为奇数所以将抽签出一个队伍直接晋级。
2、比赛开始前,各队按照每15人一个纵队以站立的姿势准备好,比赛开始后,两边的运动员同时发力,将对方拉过赛场规定的河界线为赢。
3、每局比赛期间不算时间,直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定,当中心标志被拉到一方的白色线时比赛结束。
九、比赛注意事项:
1、各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动,比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人,则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。
2、获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场,必须在比赛现
场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
3、各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥,站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消比赛资格.
4、为保证比赛的安全,参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前,手不能松开绳子。
5、比赛应本着“友谊第一,比赛第二”的精神,重在参与,注意安全,量力而行。比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。
6、比赛过程中对裁判判定有异议时,只有领队有权提出抗议申请。
十、奖项设置:
冠军:一名 亚军:二名 季军:三名
最佳参与奖:三名
城市规划设计系
学生会组织监察部
20xx年11月21日