文艺晚会活动策划。

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。对于写工作计划你有什么好的想法呢？小编经过搜集和处理，为您提供【计划书收藏】 学校春节文艺晚会谋划其一，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、活动主题：畅想工大，迎新春

二、活动目的：

时间如白驹过隙，转眼间2021年新年将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20__年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的级及级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

三、主办方：陕西腾飞成考培训西安电子科技大学腾飞成考

赞助单位：

四、活动对象：腾飞成考培训级学员及电子科技大学20__级新生(观众共计500人)

五、嘉宾：校领导，其他兄弟学院领导及老师和同学，赞助单位嘉宾

六、活动地点：

七、活动时间：20__年1月10日19：00—21：00

八、活动流程：

宣传阶段(12月1-12月13)：

1、准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息，);

2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录);

3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

4、网络宣传，定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。

节目准备工作(11月29-12月25)：：

1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。

2、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目;

3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众;

4、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);

5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;

6、12月18日(几点?)，大彩排，在少俱乐部一楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;

7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;

嘉宾的邀请：1、学院领导和学生会团总支干部

2、12月22号发邀请函;

3、具体细节要及时问学院辅导员老师。

物品的准备：1、宣传单(宣传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日)

2、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等)在13-15号准备好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括幕布、奖品等)在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里买，谁买，买多少，买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

3、现场布置：晚会当天中午开始，根据布置方案进行。(包括商家宣传海报)

4、从彩排到演出，对各节目的道具和服装要跟进和协调;

5、礼仪服准时到位。

晚会开始：1、开场舞(开门红);

2、主持人介绍本晚会、嘉宾、并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;

3、根据策划小组安排的节目进行演出;

A、开场舞

B、歌曲串烧

C、小品、

D、音乐剧

E、魔术

F、话剧

G、舞蹈

(以上只是节目类型，详细节目另制定节目单)

4、互动环节

5、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场;

整体流程：18：50观众入场完毕-→会场一切准备工作就绪-→19：：00开场舞-→主持人宣布晚会开幕-→领导致辞-→正式进入节目演出及现场活动-→主持人宣布晚会闭幕-→观众退场(工作人员留下)

九工作人员及工作安排：

1统筹组：主席部、书记处

任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座

2节目组：文艺部、素质拓展部、

任务：

a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

c、准备好晚会所需的一切服装道具

d、主持人的确定

3、宣传组：新闻宣传部、宣传部、组织部

任务：

a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传

b、负责现场摄影、照相等

c、负责晚会现场布置、

4、后勤组：纪律部、劳动部

任务：

a、负责会场后勤保障

b.、疏导观众进退场、维持会场秩序

5、机动组：治保部、体育部

任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

8、舞台组：宿管部、科技实践部

任务：

a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

b、负责晚会演员的服务工作

c、负责晚会灯光及幕布

9、催台组：学习部

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

10、礼仪组：办公室、秘书处、女生部

任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

11、外联组：团学会

十活动预算：

横幅(包括宣传横幅)(140元)

背景幕布(576元)

彩球(57元)

彩带(35元)

冷烟火(60)

泡泡油(200)

服装(600元)(部分服装可以借用)

灯光(700)(俱乐部的灯光效果不佳，还需租用一小部分)

道具(260)

荧光棒、哨子等(80元)

邀请帖(30元)

策划书(20元)

节目单(30元)

刻碟(30元)

化妆(200元)

拍照、话筒电池(50元)

门票(30元)

后勤备用及舞台装饰(230元)

赞助商回报待定

总计：3328元

十一资金问题

本次活动的经费来源以学校审批资金为主，赞助资金为辅。在活动期间制定详细的合理的资金支出安排，避免不必要的经费支出，灵活调配财务预算。

十二可行性分析

1、本次活动是在迎新、校庆等以往晚会的基础上开展的，得到了老师和同学们的支持，从组织和时间上保证了活动的可行性。

2、组织人员有相当的热情和经验，具有一定的大型活动组织能力和专业知识，由学院和学校的相关部门通力协作，从人员和操作上保证了活动的可行性。

3、为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。

4、本次晚会学院非常重视，有以往晚会成功举办为例，在校内外产生了较大的宣传效应和影响力，赢得良好的口碑，从而使得本次活动的赞助商有了可靠的保障，再加之学院的大力支持，从资金上保证了活动的可行性。

十三、赞助回报

1、署名赞助企业单位。

2、邀请赞助单位领导出席晚会。

3、条幅：活动前期至活动结束后的一两天挂在学校的教学楼处，对冠名的商家，将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果。

4、海报：活动前就张贴在校园里，另外，还有我们在学校宣传栏中宣传。

5、安排企业代表与出席本次活动的领导和嘉宾、演员等合影留念。

6、赞助单位在会场入口处、场内、舞台等地方竖立宣传展板，并可在晚会入口处发放企业宣传资料。

7、在晚会背景幕布上出现赞助单位名称

8、赠予本次活动照片(以利于宣传企业文化形象)

9、在晚会发言中，主持人将对所有参会领导及观众口头呜谢赞助单位的支持。

10、赞助单位可在晚会当天在学校做企业宣传，也可发放晚会门票来推销企业产品。

11、宣传单，我们的工作人员可以可以事先为商家发一些宣传单。

12、礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻。

13、优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费。

注：以上赞助回报方案为基本思路，具体赞助回报根据赞助义务大小而确定(赞助单位提供服装、背景幕布、后勤备用中的一项即可)

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【计划书收藏】 校庆谋划书范例

为了响应公司的号召指引，我们常常需要书写工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“【计划书收藏】 校庆谋划书范例”，希望您可以借鉴参考！

在校大学生有多少知道本校的历史与风云人物呢?有多少深知的呢?为了迎接百年校庆，我读书者协会在校园里展开迎百年校庆知识竞答，深入了解大家对其熟悉程度，以便后续工作的进行。

一、活动目的

1、了解在校大学生对学校历史的熟知程度并对其进行调查，通过活动让大家了解未知的一些知识。

2、为响应学校百年校庆

3、拓展学生的爱好

4、陶冶学生情操

5、增强社团影响力

6、建立学校和谐文化气氛

二、组织单位：读书者协会

三、活动对象：读书者协会会员

四、活动主题：

知识小趣味——迎校庆知识竞答与吃辣椒比赛

五、活动准备工作：

1、制海报：2张大海报(置于教学楼宣传栏)

2、准备小礼品：水晶手机挂件、纸巾、棒棒糖

3、准备相机，在比赛时拍摄

六、活动流程

1、维持秩序：需要4人

3、我团会将比赛现场所拍相片发布在本社群中

七、活动细则：

1、每人均可参与

2、进行有关校史的提问

3、举手进行抢答

4、吃辣椒比赛自愿报名看谁吃的最多

计划书2022:就业活动谋划书其一

为了更好的落实工作任务，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。自己的工作计划该如何动手写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划书2022:就业活动谋划书其一”，相信能对大家有所帮助。

一． 策划书名称

20xx学年第一学期创业就业部兼职招聘活动策划书

二． 活动背景

因为一部分大学生课余时间都被电子游戏，电子书所填充满，还有一部分同学寻找兼职未果。当我们发现大学生的需求点时，可以试着成为公司企业与大学生的中介。一方面，尽可能连络公司企业，保证输送较优秀，高能力，好态度的大学生；另一方面，为有需求的大学生提供他们所有意向兼职。当然，作为中介，为了整个活动的运转，必须要使用资金。资金来源可以大学生的会员费，可以来自企业的支持费，可以来自学校所允许的资金。对于大学生，我们应该时时监督大学生的兼职状态；对于公司企业，我们应该时时监督公司的工资支付。监督着双方，才不会使我们活动停止。考虑到整个活动的难点，有两个。一是确认有充足的兼职岗位。二是及时输送人员。作为中介，作为运转的中心，必须有效地克服。

三，活动的目标与意义

1， 满足公司的兼职人员需求，为他们输送本大学优秀的人力资源。

2， 满足大学生自身的兼职需求，为他们提供充裕的兼职资源，提供有保证，有合同的兼职，将他们的权利保证到最大。

3， 对我们创业就业部，是一大机遇与挑战。基于双方的需求，我们必须下苦功夫，满足他们的需求，发觉他们的需求潜力。不但可以带来充足的资金，而且可以使我们部门快速壮大，成熟。

四，活动名称

兼职走在你身边

五，活动时间，地点，对象

活动时间最好集中春秋两季。当然暑假这个大假期更有潜力。平时周末也可以。

活动分为征集活动与实践活动。征集活动放在北校区，时间活动应该由公司企业而定。

活动对象，一是公司面试人员。二是态度端正，品德良好的大学生。

六，活动开展

活动开展前提，连络温州市，茶山镇，大学城的大型公司企业，让他们给予值得信任的兼职岗位。并确定他们所要用人的时间，地点，要求。（此点十分重要）

1.在北校区宣传我们的兼职活动，当然可以提前去寝室，黑板报，画报形式进行宣传。（避免人数过多，可以告知需要交一定的小额会员费用）

2.确定几日为报名日期。然后进行实名登记。需登记姓名，联系方式。

3.就业部工作人员需快速整理名单。在尽可能两天后，根据人数召集会议。将公司给他们最基本的要求通知给他们，必须强调态度的重要性。然后可以让他们自行选择去留。

4.对于留下来的同学，进行进一步的明示。将我们部门的运转实质，规则，协议，一律发送。给他们表格，填写自己的兴趣，性格。

自己所意向的兼职工作。之后收取小额会员费，留下他们详细的联系方式。将会员证制作好，放送。

5.将公司，企业发给部门的工作岗位，时间，地点及时通知各位会员。确认名单。提前几天召集有意向的会员，让我们的工作人员带领到公司单位，保证他们人身安全。之后的面试交托给公司。

6.当他们完成面试时，双方应该我们部门回复。保证活动正常运转。之后，我们部门对于成功不成功，应该给予评论，总结。

七，经费计算

会员证制作费，手机通讯费。

八，损失的概率

在于公司企业的提供兼职岗位的多少。在于兼职大学生的态度。 九，活动的负责人及主要参与者

负责人，部长。参与者，各个干事，大学生，还有公司人员。

计划书2022:毕业晚会谋划书一篇

为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划书2022:毕业晚会谋划书一篇”，但愿可以给你带来帮助。

一、活动背景：

毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一齐三年也是一种缘分。所以在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个完美的未来。

二、活动目的：

盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着活力踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的盛会，更是我们在学校的最终一次盛会。我们将展望完美的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。

三、活动主题：

明天更完美

四、参加人员：

x学院x级所有学生

五、活动时间：

20xx年x月x日18：00——21：30

六、活动地点：

x职业学院小礼堂

七、活动资料

1、领导及主持人讲话。

2、开场vcr。资料有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。

3、歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。

4、诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。

5、文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。

6、院长给优秀毕业生颁奖。

八、经费预算

外联部的同学负责拉赞助，筹备5000元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。

九、活动流程

主题：明天更完美

时间资料专业

18：00——18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)

18：05——18：10领导讲话

18：12——18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理

18：17——18：22合唱《放心去飞》各班代表

18：24——18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计

18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计

18：40——19：10话剧《时间的代价》文秘

19：12——19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理

19：20——19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计

19：52——20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术

20：02——20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计

20：10——20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计

20：42——20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计

20：49——21：00英语脱口秀文秘

21：02——21：07歌曲《明天更完美》各班代表

21：09——21：18院长给优秀毕业生颁奖

21：20主持人上台宣布晚会结束十、活动执行

11、主持人学生会会长20xx年6月20日21：30主持人宣布晚会结束。

【计划书收藏】 市场营销的谋划书一篇

为了完成最新的工作任务，我们可以提前准备好自己的工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编为大家整理的“【计划书收藏】 市场营销的谋划书一篇”，相信能对大家有所帮助。

一、市场环境分析

（一）一般环境分析

1.人口环境

据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。

2.经济环境

市场分析

1、葡萄酒的市场概况和潜力

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势，伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20xx年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。另有调查显示，20xx年和20xx年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年预计将占整个葡萄酒市场份额的30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。

就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

2、消费人群

葡萄酒消费群体初步可以分为：

第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；

第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；

第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；

第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；

第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。

二、产品分析

(1)成分：

红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：

A.80%的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。

B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。

C.酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸；有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。

D.酚类化合物。每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。

E.每公升0.2到5克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。

F.芳香物质（每公升数百毫克），它们是挥发性的，种类很多。

G.氨基酸、蛋白质和维生素（C，B1，B2，B12，PP）。它们影响着葡萄酒的营养价值。所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。

(2)功效

医学研究表明：

葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。

葡萄酒的营养作用

葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具体的实施方法和计划

1．营销战略分析

葡萄酒市场蓬勃发展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌基本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不论其结论是否正确，有一点可以肯定：未来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。

但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充斥的都是中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段不足。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。

挺进高端是一个永恒的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有勇敢的挺进高端，本土葡萄酒产业才有望升级，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。

2．国产高端葡萄酒滞后的原因

(1)母品牌的大众化

以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是大众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是大众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态；当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建设君顶庄园等等。母品牌的大众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进行争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。

(2)经营意识不够

虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比较落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很便宜的产品进入中国，我们的一般消费者都无法辨别。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越艰难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。

(3)资源不配套

从目前本土葡萄酒品牌的运营水平来看，大多数企业的研发能力、生产条件、人力资源配置等不支持高端运营，如果进入高端，必须首先进行运营条件的高端化，这需要一定的时间成本和运营成本，也导致很多企业欲进又止，左右为难。

中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以贡献给国外一个企业全年的.利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。

3.销售方式

1、销售给酒店。

酒店是一个很大的消费群体，正如之前所说我们的销售人群主要锁定在成功男青年，因为他们更多的是在酒店里谈生意和跟客户吃饭，所以我们主要找酒店的采购部，跟他们沟通。在给酒店推销的过程中，我们可以采用下列有效的措施：

(1）在酒店让他们给顾客提供免费试喝。

(2）在酒店免费提供一些电器，如冰箱（冰箱上面有贵公司的红酒宣传）等.

(3）互利共赢，如酒店代为销售贵公司的红酒，贵公司如果有某些大型活动也相应的在该酒店举行，或者帮忙介绍客户等。

2、电话销售。

电话销售最主要的是拿到一些经常或者有意向买红酒的顾客的名单，拿到名单我们就可以让一些训练有素的红酒销售专员给他们推销。

3、网店销售。

这种销售策略主要是针对一些零散的销售人群，也许人群比较零散，但是却是可以遍布整个中国，没有了区域的局限性，可以针对一些白领阶层，她们在繁忙的工作中没有太多的时间去逛街，所以很多人都会选择网上购物。

4、参加一些博览会或者展销会。

这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员，就可以跟好的跟他们交流和推销。

5、商场专柜和专卖店。

在商场超市可以量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。这样的销售方式给顾客一种正派，正规的感觉，一些比较高端的红酒购买者更多的愿意在商场的专柜和专卖店里面买自己心仪的红酒。

6、现场销售，如办酒会等。

在现场销售的模式中，顾客可以先免费品尝后购买，对于一些顾客来说是双重的保证，不仅可以让顾客体会到红酒的品质，还可以让顾客想买就能在现场买到。

7、促销活动.

在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

8、产品说明书广告

（1）使用场合与对象：

a．附在产品包装内给消费者；

b．邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。

（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、、征订单。

（3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部

a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市

b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

四、SOWT分析

（一）优势分析

葡萄酒是的消费群体是年轻一代的消费者。随着葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消费者会购买更多葡萄酒。

国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，使得我国本土的葡萄酒在葡萄酒消费市场上占据绝对的地位。

葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒使得我国本土葡萄酒在中国市场更具竞争力。消费者时尚的心理而言：长城干红是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造

（二）劣势分析

没有多少消费懂得如何正确的饮用葡萄酒，大多数消费者不能分辨出各种葡萄酒的异同。要想生产高质量的葡萄酒，以下三个因素起主要作用：酿酒葡萄来源、技术和人才优势和资本投入。在葡萄酒的生产上，中国及缺乏技术和人才，又缺乏资本，这正是葡萄酒企业的劣势所在。

（三）机会分析

中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。

媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。

（四）威胁分析

国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑将成为这以市场的热门，这为国内葡萄酒产商提出了有巨大挑战。

威胁同样来自国内企业，由于葡萄酒丰厚的利润回报，越来越多的国内企业投身于葡萄酒行业，创立自己的品牌。

计划书2022:女生节活动谋划其一

为了跟上领导的脚步，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“计划书2022:女生节活动谋划其一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

“青春之星”女生风采大赛是一项展现新一代女生个性、才艺、形象等风采的综合性活动。每一个自信的女生都具有权利参加这次活动，我们举办这次比赛目的是为了从多方面展示我们农业大学女生们的综合素质。

一、活动时间及地点：3月10日(星期五)19：00，林学楼报告厅

二、参赛对象：凡具有我校学籍的全日制在校本专科女生。

三、参赛方式：由各学院学生分会女生部推选一名参赛选手参赛。

四、比赛细则：

1.比赛过程分3轮：第一轮是30秒自我介绍(评出印象分和最佳印象奖)；第二轮是个人才艺(评出才艺分和最佳才艺奖)；在此轮之后决出前五名，获得“风采女生”称号；第三轮是60秒机智快答(评出前三名，第一名授予“青春之星”称号)；

2.颁奖过程：在每轮统计分数时进行简单的颁奖仪式，总结女生节开展一周来各项活动的情况。

3.互动节目：在比赛中间由三位主持人就我校及学生会的常识活动进行选择问答，答对的送精美纪念品。

[热搜计划书] 元旦晚会谋划书之三

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要开始准备好自己的工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[热搜计划书] 元旦晚会谋划书之三”，相信您可以学习借鉴。

为了展示和增强14级学生会新成员的组织能力、团结、创新和彼此友好关系，我们部门特例允许14级全权组织此晚会，以此丰富干事们的课余生活。激发我们成员对部门的热爱。这不只是我们劳动部的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。

一、 活动主题：相聚今宵、喜庆元旦

二、 活动背景：

1、为了构建和谐校园，激发青春活力，展现个人魅力;

2、丰富干事们的业余生活;

3、元旦即将来临。

三、活动目的：

a、12月28日19：00 主持人开场白，晚会开 始。

b、主持人邀请老师发言。

c、晚会进入正式表演阶段。

d、晚会中间插入互动游戏环节。

e、晚会下半阶

班出2个(含2个)以上节目，全体教师，要求至少出2个节目，节目要求内容积极健康向上，紧扣主题，表演形式不限。

1、为了进一步增强部门的向心力和凝聚力，加强感情交流;

2、迎接元旦，欢庆新的一年，调节气氛，舒缓身心;

3、展现个人魅力，彰显才华，丰富生活。

四、活动时间： 12月25日

五、活动地点：601教室

六、参与对象：院劳动部全体成员

对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。道具：

七、组织人员：部门负责人及各队队长

八、活动准备阶段：

1、活动举行之前各队成员写一份策划书，并筛选几个可行的方案。

2、在活动举行之前由组织人员负责展开比赛，竞选主持人。

A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王自成老师落实教师参演节目，并于 11月15日前报校团委;孙贵明、程卓然负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

露天晚会——大学生就业指导中心门前空地(搭建舞台) 百家争鸣展(分会展览)——原乒乓球室、7-12号宿舍楼下游艺广场——原乒乓球室、7-12号宿舍楼下

举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。

3、在活动临近阶段，组织部分负责人买好瓜子、橘子、糖及准备所需的水/饮料，布置活动现场所需的音响、彩带、气球、奖品等。

4、由各队长动员本队成员报节目，再统一上报给负责人，最后都交给主持人策划。

5、负责人在活动当天下午安排各队成员来活动现场布置场地。

九、活动流程：

1、提前三天或五天通知各成员，前来参加本次晚会。

2、由后勤组负责引导和维持纪律;

3、全体成员到齐后，由主持人主持拉开晚会帷幕。

4、节目类型有歌曲、相声、小品、舞蹈、武术等，由主持人合理安排。

(三)各大队分团委按照要严格按照“公平公正，竞争择优”的原则，把大学生的风采展现出来，选出水平，选出特色，取得晚会的精彩与热情。

5、各成员配合晚会工作，有节目的准备好上台的准备;

6、在节目进行中途，由主持人带动现场气氛，来做个人小游戏，如真心话大冒险，循环相克令(两人)等，或者也可来个抽奖活动娱乐一下;

7、现场活动的照片由拍摄人员负责。

十、活动结束阶段：

1、由负责人引导退场，安排后勤组负责检查桌椅是否损坏，及现场卫生打扫。

**集体农庄是中心发展都市农业的品牌项目，是集旅游观光、餐饮娱乐、农事体验、科普教育、水培花卉、果品采摘、有机农产品等多功能为一体的“绿色生态庄园”。此外，中心还经营小麦、玉米良种繁育、农资、销售，园林绿化工程设计、施工，园林、果树、盆景苗木销售，水培花卉、绿植租摆销售等。

2、由拍摄人员负责上传照片;

3、由部门负责人负责抽奖活动，并及时发放奖品;

4、活动结束后的总结工作。

十一、活动资金预算：

【计划书收藏】 餐饮促销活动谋划最新模板

根据公司最新的任务安排，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编收集并整理了“【计划书收藏】 餐饮促销活动谋划最新模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

1.降价优惠

一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2.随货赠品

随货赠品是指消费者买A产品送B产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送xx或购买A商品送xx。

随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3.折价劵

折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。

折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买A商品可以折价20元，一方面可以促销A商品，另一方面可以评估报纸媒体的效益，此方法最适用于新门市开幕。

折价券的'发送方式可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

4.集点券

集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换xx;A集10点购买xx类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

5.会员优惠

会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠;凭会员卡购满xx元即送xx;会员专购商品区等。

可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格;购满xx元即可兑换会员卡;购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视，通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

6.摸彩与抽奖

摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加;办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。

7.随货赠劵

随货赠劵也是一种比较直观的一种促销方案主要是让顾客还可以评劵享受优惠的政策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠劵;一次性消费满25元免费赠送5元赠劵;一次性消费35元免费赠送8元赠劵;不能抵换现金仅限下次使用。

8.寻找合作对象

寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、KTV、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

计划书2022:同学聚会活动谋划其一

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。一篇工作计划应该要怎么写呢？以下是小编收集整理的“计划书2022:同学聚会活动谋划其一”，希望能对您有所帮助，请收藏。

十七年前，我们离开母校的时候，就开始企盼相聚的时刻。

时光荏苒，家庭、事业的历练洗去了我们的青涩，走向成熟的同时，愈显厚重的还有我们心头永远难以割舍的同学情、师生情。

缤纷夏日，一别十四载的60多位同学向您发出邀请，真诚地欢迎您的到来，热切地期待你我的相聚。

一、活动目的：

（1）欢聚一堂，重叙旧情。

（2）彼此沟通、交流现况。

（3）加强联系、常聚常往。

二、活动组织：

承办方：x届全体同学

总负责：x（临时出纳）

负责人：x（助手）

符坚：x（助手）

报到登记：x

会议主持：x

酒店安排：x

摄影留念：x

财务：x

车辆联系：x

三、活动时间：

四、活动地点：

x县城

五、活动安排：

（1）12月30日8：30—签到（签到后可以到房间休息、娱乐、畅谈交流。）

（2）12：00集会（总负责人致欢迎词）、聚午餐（大家阔声谈笑，为同学之缘举酒，为心情畅饮，为同学聚会干杯。

（3）午餐后可以到房间休息、自由活动、娱乐、与同学畅谈交流，加深感情。

（4）17：00前聚晚餐（大家寻觅旧情，再次阔声谈笑，为同窗六年之缘举酒痛饮，为心情欲旺的同窗同学尽情畅饮，为同学聚会而干几杯！）

（5）19：30—0：00在歌舞厅唱歌、跳舞（在灯火最盛的时分，在暧昧的音乐和迷离的灯影下，啤酒和果汁伴你尽展歌喉、尽献才情，把同学聚会带向激情欢闹的高潮，单人舞让你尽情陶醉；双人舞让你情怀依恋，可以拥抱，但无须吻别，只要那难忘的时刻在你记忆里凝成永恒……）

（6）0：30回到宿舍自由活动，休息，进入梦乡……

（7）12月31日8：00前聚早餐。

（8）9：00—集体到文明湖拍全班合影留念。

（9）10：00—准备品茶叙情，品茶品味品人生，边品尝边玩味，一杯热茶，清香扑鼻，使人猛生欲尝之心，使人感觉如在云雾里飘渺、升华，自心底沁出一股清淡不绝之香。

___绿茶入口圆润，使人有回味甘甜的绝美享受；铁观音，重如铁的外观。

清香有余，韵味足足。

它有两颊生津、口齿留香的好茶！

茶，是一门文化。

博大精深，非小人是说风云，细思慢品，人生如茶，茶如人生。

（10 12：00—午餐聚会。

（11）14：30前进行聚会音乐包厢。

（12）18：30活动圆满结束，同学自由活动。

计划书2022:大学元旦晚会活动谋划篇一

为了更好的开展下一阶段的工作，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？下面是小编特别整理出来的“计划书2022:大学元旦晚会活动谋划篇一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

1、主题：“狂欢元旦，喜迎新年”

2、目的：为了全面贯彻高校教育方针，促进学生德智体全面发展。丰富同学们的业余文化活动，发挥每一个人的特长，反映同学们的人们真实水平，体现当代大学生德精神风貌，提高同学综合素质，培养同学们团结合作顽强拼搏的优良精神品质，于是我社大力推动文艺与体育健康向上的活动及时传达院级精神，我院特在元旦期间举办(20xx年1月1日迎新元旦晚会)。

3、时间：20xx年1月1日

4、特点：节目新颖表现当代大学生实际生活以及需求

一、前期宣传工作

(1)宣传板要求：形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

(2)海报制作：20xx年元旦晚会海报，要求以元旦晚会为主题。

(3)宣传制作：元旦晚会传单，要求不限形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

(4)网站制作：苏院网上发布。(介绍本次活动的内容，时间，地点以及本次活动赞助商)

(5)广播宣传、(校本部广播系统)制作、专业的广播电台主题宣传要求、形式不限，构思新颖，以元旦晚会为主题。

二、后期宣传工作(活动结束后)、以文字，网页的形式对本次活动进行回顾报道前期活动工作

(1)通知各系递交节目名单。

(2)所报节目参加人员。

(3)晚会节目主持人、(朱依婷)。

(4)参加晚会人员名单。

晚会节目准备内容、成立晚会筹备小组，确定晚会节目，并邀请校内及各大高校著名的主持人，劲舞队，剧团进行表演，为求节目质量

中期活动工作

(1)校内树立以此活动为主题的宣传板，张贴宣传海报

(2)利用学校新闻中心广播出此次活动的主题节目

(3)进行网上宣传

(4)推进各系参赛的节目进程

(5)对所有参赛节目进行筛选

(6)对所有参赛节目进行彩排并进行优选方案

(7)确定所有活动节目

晚会期间

(1)现场内外进行布置

(2)安排工作人员以及后期节目排练工作

(3)现场领到的接待工作，观众进出会场秩序

(4)晚会开始前后的现场秩序维持工作以及各项后勤保障工作

(5)晚会后收尾工作

后期活动工作、宣传费用，喷绘海报，宣传板，活动费用，音响设备，舞台布置，请帖，化妆品，服装，银光棒，鲜花等

5元旦晚会内容

(1)

(2)

(3)

(4)烟花开幕领导致辞由领导宣布元旦晚会正式开始节目表演同时游艺活动开始。

【计划书收藏】 大学生营销谋划大赛谋划书写作范例

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【计划书收藏】 大学生营销谋划大赛谋划书写作范例”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一活动概况

为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在xx年11月2日至11月14日期间在我校举办首届"营销之星"模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的'活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。

活动计划大体安排如下：

时间：xx年11月2日至11月14日

地点：太原科技大学校内

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会

赞助商：xxx

邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表

太原科技大学简介

太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。

1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院（现为大连理工大学），沈阳机电学院（现为沈阳工业大学）的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。

1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。

xx年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。

一、办学规模、层次与办学条件

太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。

二、学科专业及结构

太原科技大学现有本专科专业52个（本科专业36、专科专业15个）。

本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。

工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类

理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类

商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类

学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。

学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所（室），120个教研室，80个实验室（中心）。

三、师资队伍

太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。

现有教授、副教授（含具有高级专业技术职务其它人员）420人，其中正教授110人（含具有正高级专业技术职务人员），副教授310人，有博士生导师8人。

学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。

教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。

经济与管理学院基本情况介绍

经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班（成人专科），为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部xx多人，xx年成功申报管理科学与工程硕士点，xx年8月改名经济与管理学院。

经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。

经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。

学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18 篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。

经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌！

二太原科技大学财经协会简介

一、成立时间：xx年9月

二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.

三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。

四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。

三活动具体内容

（一）模拟营销大赛的创办意图

1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学

2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立

3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣

（二）大赛宗旨

二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次"营销之星"模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例

（三）大赛组织机构

主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委

太原科技大学经济与管理学院财经协会

协办单位：太原科技大学校团委

太原科技大学经济与管理学院学生会

太原科技大学社团联合会

赞助单位：xxx

执行机构：太原科技大学财经协会

（四）活动流程

1、报名

2、组织培训讲座

3、营销策划方案大赛

4、模拟营销大赛

报名：

报名时间：10月23日至11月1日

报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。

培训讲座：

讲座时间安排：11月2日至11月7号

在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。

模拟营销大赛：

时间安排：11月7日12时至17时

参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。

由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。

营销策划方案大赛：

时间安排：11月10日，14日

营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于11月10日举行，决赛定于11月14日举行。

参赛人员：以专业或者班级为单位，每3—4人为一个小组。

各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书（要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告）。在比赛过程中，要求各参赛组先用powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括自我介绍，理论知识必答题，销售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论，最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出"优秀营销策划大奖"（针对策划方案）一、二、三等奖，"最佳营销广告设计大奖"（针对营销广告）一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。

专题讲座部分老师简介：

薛耀文老师：

男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事，1999年被西安交通大学聘为兼职教授，担任mba硕士研究生的教学和毕业论文的指导工作。主要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。

大赛工作细则及评审细则（附后）

四赞助商活动计划书

我们经过详细的商讨、安排，定于xx年11月2日至11月14日在校内举行太原科技大学首届"营销之星"模拟营销大赛。从我们产生举办本次大赛的意图，开始商讨到现在准备举行这一大赛，历时两个多月，可以说各方面的准备都相当充分，同时，对于赞助商来说，这次大赛也是一次宣传自己的绝佳机会。首先，本次大赛是太原科技大学历史上第一次举行此类大赛，在山西省各大高校中也尚数首次，其影响力将会是相当巨大的；其次，本次大赛是从我经济与管理学院的特色出发，将极大的调动我学院学生热情，从而引起其他兄弟院系的广泛关注。大学校园作为一个庞大的消费市场，潜在着惊人的消费群体，具有很强的市场潜力，但由于品牌效应的作用，在广大高校学生中只能是选择熟悉的产品而进行消费。如果贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营发展起到很大的促进作用，从而在与同行业厂商的校园市场竞争中抢的更大的份额。

本次大赛预计共需资金1220元，另外，本次大赛还需统一服装80套。如果贵方能够提供本次大赛所需资金和服装的话，我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校园中的广告宣传工作：

1、校内宣传活动。我们将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、校园网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣传。我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛，让超过80%的师生都有兴趣来关注和参加本次大赛。

2、本次大赛的冠名权归贵方所有，本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方，我们将用大型条幅将大赛的名称打出，同时，在会场两侧，我们可以悬挂大型宣传条幅，打出"贵方友情赞助"或"贵方独家赞助"等字样。

3、在大赛开始之前，我们将会安排贵方代表致辞，在大赛的正常进程中，我们将会安排大赛主持人对贵方进行简短的宣传介绍。

4、在大赛进行期间，我们将安排大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣传标记、大赛全名以及赞助方名称的服装，全方位的宣传贵方的商品。

5、如果贵方能提供宣传的海报或者传单的话，我们可以免费为贵方在校内进行宣传，为贵方张贴海报，并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传品以更好的增强贵方的饿产品品牌知名度。

另外，在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方，以使本次大赛的宣传效果达到最佳。

如果本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣传力度没有预想的那么大的话，我们将会在互惠互利的立场上给予贵方以下方面的弥补：

1 、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣传；

2 、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅；

3 、若贵方需要，我社团将为贵方免费发送传单；

4 、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑和计划促销活动等对贵方有利的活动。

相信通过以上的风险解决方法，本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的。

五经费预算

名称数量单价合计

条幅5 70 350

大赛购物票（含复写纸）200 0.5 100

宣传板2 50 100

海报20 5 100

获奖证书12 5 60

胶卷3 20 60

设备租用

（如投影仪、大屏幕等）

300 300

校广播站150 150

合计1220（元整）

注明：本次大赛另需统一服装80套，需由赞助商提供。

如赞助商能提供上述费用及服装，则同时可享有本次大赛的冠名权

六附：大赛细则

太原科技大学经济与管理学院财经学会

首届"营销之星"模拟营销大赛细则

为庆祝我校成功更名为太原科技大学及经济与管理学院财经学会成立，我协会定于xx年11月2号至11月14日在校内举行首届"营销之星"模拟营销大赛。本次比赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛；二、模拟营销大赛。

一、时间安排

1. 11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲。

2. 11月7号12：00至17：00举行"模拟营销大赛"。

3. 11月10号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"预赛。

4. 11月14号晚上7：00—9：30举行"营销策划大赛"决赛。

二、竞赛标准

"模拟营销大赛"竞赛标准视赞助厂商提供的商品而定。

三、竞赛方式

团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的具体体现。团体赛按专业或者班级为单位组队。

四、模拟营销大赛规程

1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。

2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。

3. 12级同学按专业组成参赛单位,即一个专业组一队,队员3—4人。

4.比赛于11月7日12:00至17:00六个小时内进行。

5.比赛用商品将由赞助厂商提供,由我协会指定销售地点,在规定的时间内各参赛队进行销售。

6.各参赛队可以使用任何合法且不危害其他各参赛队利益以及名誉的宣传办法。

7.各销售点交款在大赛指定组织处,并且开具一式三份的购物票,消费者凭票交款。

8.销售剩余商品及已卖商品成本交还赞助厂商,销售利润20%归参赛队伍所有。

9.比赛时间结束凭各队核对并结算票具总值，评出当天销售额最高的队伍,并且给予奖励,并颁发获奖证书。

10.模拟营销大赛结束。

五、营销策划大赛规程

1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。01，10，11各级同学将参赛人员名单报至财经协会负责人廖峰处（4#101宿舍，电话：2824937，6962319）。

2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。

3.以专业或者班级为单位（年级不限），每3-4人为一小组，给自己选定的营销方案写一份营销策划书（必须具备商品或服务的广告）,本单位选出最优秀的一组参赛。

4. 7日到10日,各参赛单位准备营销策划方案,并于10日晚7:00—9:30参加预赛。

5.各参赛队出场顺序抽签决定。

6.比赛要求参赛队先用幻灯片形式演示营销策划方案,并由一名队员解说(5分钟内完成),再将其以舞台剧的形式表演出来(5分钟内完成)。

7.所有参赛队演示完毕后评委给予点评,并且宣读进入决赛队伍名单。

8.预赛结束。

9.决赛于11月14日晚7:00—9:30举行,保留预赛演示形式,并且各参赛队有5分钟自由演示时间(可以放弃)。

10.所有参赛队伍演示完毕由专业老师评比出"优秀营销策划奖"及"最佳营销广告设计奖"各一、二、三等奖,并且颁奖,给予点评。

11.营销策划方案大赛结束。

六、本协会对此大赛规程有最终解释权。

太原科技大学经济与管理学院

财经协会

xx年10月13日

[计划书借鉴] 活动谋划之一

为了让下一阶段工作开展有序，我们不妨好好地做一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。有没有可以参考的工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“[计划书借鉴] 活动谋划之一”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、活动目的:

丰富同学们校园生活，活跃校园氛围，提升大学生的音乐素养，陶冶我校学生课余时间的情操，展现我校当代大学生的青春风采和才华。

二、活动主题：

弦拨仲景 笙绕杏林

三、活动对象：

大学全体学生

四、活动时间：

1.初赛：11月8日

2.复赛：11月11日

3.决赛：11月14日

五、活动地点：

复赛：大学生活动中心

决赛：月光剧场

六、活动要求：

1、演奏方式仅限制于个人独奏与乐队齐奏；

2、自备乐器，淡妆表演，如以乐队形式参赛需统一表演服饰（海选不需要统一服饰与妆容）；

3、各参赛选手（乐队）能独立完成表演曲目；

4、参赛选手比赛期间服从主办方安排。

七、活动流程：

1、活动宣传（10月29日-10月31日）：

形式包括平面宣传（展板、海报等）、网络宣传（艺术团官方微博、艺术团官方微信、空间推送）、广播、以及各二级院系向班级发送报名信息。

2、选手报名（10月31日-11月3日）：

（1）向各二级院系负责部门报名，确认参赛资格后以院系为单位于11月4日21:00前将报名表交到活动方；

（2）艺术团内报名，团内参赛人员以部门为单位于11月4日21:00前将报名表交到办公室。

4、初审：（线上，11月8日）

各乐队负责人于11月8日21:00前发送表演曲目视频或音频至邮箱：评委回复提出建议并进行一轮淘汰，请大家关注邮箱回复信息。

5、复审：（大学生活动中心，11月11日）

（1）签到：18:20晋级参赛选手（乐队）开始签到；

（2）开场：18:50 正式开始。主持人介绍本次复审流程、评委；

（3）表演：各参赛选手按照签到顺序开始表演曲目；

（4）结束：比赛结果于11月11日晚公布。

6、决赛（月光剧场，11月14日）

（1）签到：18:30 开始，晋级参赛选手签到；

（2）开场：19:00 开始，主持人介绍本次大赛流程、评委、嘉宾。宣布比赛开始；

（3）表演：晋级决赛选手按照抽签顺序进行演出；

（4）中场：串场节目；

（5）表演：乐队继续按照顺序进行演出；。

（6）互动：主持人与现场观众互动，进行抽奖等活动；

（7）结束：主持人致辞，宣布本次比赛的结果。

八、评分细则：

1、初审：根据选手上交视频及音频打分（10分制），分数高者晋级，预计留30个投稿视频。

2、复审：评委以十分制计分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分，按平均分高低排列名次，取前10名进入决赛，打分表见附页。

3、决赛：评委以十分制计分，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分，按平均分高低排列名次

（1）演出后，评委老师直接打分，并评语。全体演出结束，每个评委老师有两个认定名额，选手获得老师认定数最多，获得最佳风采奖；

（2）后台工作人员根据分数平均数排序，依次决出奖项，并统计结果，并排序（按排名顺序一二三等奖以此类推）。

九、奖项设置：

最具风采奖1名、一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名。

获奖者将有机会获得奖品以及省级比赛推优资格。