订货促销方案。

工作和学习中，我们看过许多范文，这些优秀的范文能我们学到很多的东西，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。好的优秀范文更具有参考意义，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度方案精选 促销方案精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、 活动时间：

4月30日—5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1） 五一黄金周，低价降到底， 推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2） 五一逛xx，购物中大奖（具体方案见附页）

3） 低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）

4） 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5） 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6） 5月5日“五一逛xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）

7） “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）

8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9） 5月12日“五一逛xxx，购物中大奖”颁奖晚会

精选阅读

月度方案精选 游园活动方案季度范文精选

相信我们大家都是有读过一些范文的，这些范文里面有很多优秀的地方值得我们去学习，阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。高质量的范文能供更多人参考，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？小编经过搜集和处理，为您提供月度方案精选 游园活动方案季度范文精选，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、活动主题:红色六一，因你而精彩。

二、活动目的: 在党的诞辰90周年来临之际，为激发少先队员热爱党、热爱社会主义祖国的朴素感情，学校旨在牢牢把握少先队的组织属性，抓住“六一”儿童节的契机，组织队员开展游园活动，使少先队员在自主参与游园活动的过程中，陶冶情操，获取知识，并在游园中培养少先队员的能力，从而全面地推进素质教育的实施。

三、活动地点：新教学楼一、二楼，共八间教室，另加室外两个场地。。

四、活动时间：6月1日下午

1、14：10前，各班主任、各项目组长、各裁判老师以及监督领导做好准备工作，及时到位。

2、14：15学生开始游园活动。

3、15：50游园结束。

4、16：00全校留守儿童集体过生。

五、活动的准备与安排

1、本次游园活动共设10项目：8个室内项目，2个室外项目。(如遇下雨天气，室外的2个项目取消。)

2、新教学楼一二楼的每一个班为1个独立的游园项目室，具体项目有：

①室内——红色游艺、蒙眼贴鼻、盲人击鼓、乒乓出水、百发百中、海底捞珠、心灵相通、垃圾乖乖。

②室外——两人三足、掌上明珠。

3、各游园项目组的组长及相关裁判老师必须在5月31日放学前准备好相关游园项目的道具及做好其他各项准备工作，监督领导应负责检查和验收。(具体人员安排附后)

4、每间教室具体的游园项目由项目组长及相关裁判老师负责有序进行，各监督领导负责监督、疏散和协调工作。

5、6月1日活动开始前，各个班级必须将本班的教室进行适当的布置和美化，以增强喜庆色彩和节日气氛。并在黑板上写明欢庆六一的有关祝福词语，要求字体美观，富有童趣。（小学庆六一游园活动方案）

六、活动形式

1、原则上以班为单位组织学生参加。

2、学生在参与每一个节目时均要求排队，同时为保证参与的公平性及广泛性，要求每个节目均要参与且只准参与一次，如有重复参与或弄虚作假的，一经举报，调查核实后，学生需上交该项目奖券，并作出检查。

3、被安排了游园项目的班级，该班学生先参加自己班级的活动，其他班级的学生可先参加室外游园项目，以便避开人流高峰。

七、活动要求

1、活动前各项目组组长应将游园活动项目名称和活动规则分别张贴在该班级前门和后门。

2、活动前班主任应向学生宣讲活动规则，并搞好安全教育。活动结束后，各班级要及时搞好卫生工作。

3、参加活动的学生要自觉遵守活动场所秩序，做到排队、不大声喧哗、不追逐打闹等。

八、组织领导及分工

总协调：xxxxx 组 长：xxx 摄 影：xxxx 安 全：xxxxx

一 室：xxxxx 组 长：xxxx 裁判老师：xxxx 监 督：xxxxx

二 室：蒙眼贴鼻

组 长：xxxxx

裁判老师：xxxxx

月度方案精选 年会策划方案之三

在学校，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？考虑到您的需要，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“月度方案精选 年会策划方案之三”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、年会主题：

促和谐，谋发展，共飞扬!

二、年会时间

20xx年1月15

三、年会地点

四、年会参与人员

公司一、二、三线管理人员(共计人)

五、年会环节设置(按序号顺次进行)

1、开场(所有人员就位后即可)公司年会策划方案具体形式可从以下四方面考虑：

①舞蹈开场，要青春活力、节奏欢快，最好是团体舞蹈，有气氛和渲染力!②布置幕布，音乐响起，投放企业宣传片，展现各生产管理战线上所取得的佳绩和厂风厂貌，最好能有相关影像资料，例如领导讲话的视频、军训的录像等。这种效果很直观，能勾起大家对过去奋斗的回忆，振奋人心!③领导致新年贺词，揭开年会开启大幕。

④伴随音乐，由主持人宣布年会开始

2、回顾与展望

①述职

设置这个环节是让各部门对过去一年工作进行回顾总结，和其他部门人员分享经验和心得，对来年工作提出希望和规划。具体可由各部门负责人或代表讲话。如果有最新的人事任命，也可考虑由人力资源在此公布。

②颁奖

需提前策划奖项内容、获奖人员名单、奖品，在年会开场后进行，带动大家对榜样的学习，鼓励先进，扬正气，促和谐，奠定积极向上的年会基调。挑选人员做代表作获奖感言，分享喜悦和成功!(如果奖项多，可考虑在节目表演中穿插进行!)

③总经理讲话，鼓舞大家争先争优，再接再厉，再创佳绩!

3、会餐或歌舞表演

如果没有会餐环节或只是冷餐会，各部门准备的歌舞节目可在此环节依次进行;如果有会餐，则需要预留30分钟左右时间让大家就餐。

期间，节目形式要不定时改变，歌曲类、舞蹈类、曲艺类等节目可穿插进行，为避免形式单调枯燥，审美疲劳，也可穿插一些游戏，活跃现场气氛。另，可考虑在6~7个节目后安排一次“幸运抽奖”，奖品设置要有层次，比如：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖等，激发大家的好奇心和兴趣，积极参与!最后，可考虑所有表演节目参与评选，类似央视春晚，评选出“员工最喜爱歌曲”、“最喜爱舞蹈”等，由公司设计部制作奖状，评选后颁发，激发各部门的荣誉感和参与热情!

4、新年寄语

根据年会参与人数，准备小卡片，在表演节目结束后，发给所有在场人员写下新年寄语，形式不限可谈工作也可谈生活，或对家人的祝福等。待年会结束后由人力资源收集、分类，作为企业文化宣传内容，粘贴在公司的报板上，与大家分享，彼此激励!

5、年会结束

主持人致闭幕词，音乐响起，大家集体合影留念，年会宣告结束!

六、年会需要准备的物品

宣传品：会场横幅(上面注明公司名称和年会主题);

X展架(立于会场入口或舞台侧方)

设备：照相机、摄像机、背景音乐或伴奏光盘、笔记本、投影仪等。

文字材料：节目单、主持人串词、领导致辞发言稿、颁奖及获奖人员名单等。物料：工具(笔、壁纸刀、胶带等布置会场需要的工具)

道具(节目用道具需演出人员提前自备，游戏用物品，白板，卡片等)食品(水、糖果、水果或干果，视年会具体安排再定)

以上，是对公司12月份“嘉年华”年会粗略的策划案，相关内容不尽完善，更多的好想法和好提议，还需要各部门集思广益，细细斟酌，此上内容仅供参考!

人力资源部xxxx

【方案收藏】 促销方案之四

在学校，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“【方案收藏】 促销方案之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

背景：

“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。

目的：

由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。

一 活动主题

“情系XXО在xx”

二 活动目标

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

2、通过活动感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三 时间地点

时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日

地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

四 选择对象

1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

五 活动方式

1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”

活动时间：20xx年9月25日——10月2日

活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

2、“中秋节商品打折促销”

(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日

(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。

(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。

六 活动安排

由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

七 广告配合

1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。

2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的'地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

八 费用预算

项目

单位(元)

热门方案: 策划方案 月度范文精选

我们在闲暇时也会去看一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《热门方案: 策划方案 月度范文精选》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

大会时间：9月27日星期二中午12：30至13：30于校三楼演艺厅

1、社长发言(5 min)(社团简介，介绍骨干成员、指导老师)

2、社员登记(在整个大会过程中均可登记，以大会结束时名单为准)

3、各部长发言(5-10 min)(部门简介，职责及要求)

4、节目表演(8-15 min)

(1)《这个世界会好吗》204杭**

(2)《bangbangbang》108黄* 潘** 张**

5、骨干成员选拔(20-30 min 13：00左右开始)

具体要求：

(1)自我介绍(必须包括姓名、班级、竞选部门，特长和兴趣爱好。其余可自行发挥，不得超过2分钟)

(2)社长及所在部门部长简单提问

(3)才艺展示

(备注：第2及第3项是否考核根据实际情况决定)

6、社长总结(10月份与文学社合作进行音乐剧演员选拔的通知;运动会动员)

7、指导老师(檀老师)总结发言

8、新任骨干成员名单确定，并留下来进行5分钟短会

望新老社员准时参加，不见不散!

【方案分享】 促销方案写作范例

从小到大，我们看过不少的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“【方案分享】 促销方案写作范例”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

上海母婴用品连锁店金宝宝1月服装专场答谢会

活动时间：20xx年1月29日—31日

活动地点：金宝宝所有门店

会员专享礼：凡凭收银小票加6元即可赠送价值50元时尚韩式女包1个，扫描微信只需加3元就可以免费领取。领取时间：下午15:00—16:00（数量有限，送完为止）

好的不贵，真的实惠！店长疯了，为了清库存，部分商品差一点不要钱，2.9折起处理了。 1月29—31日每天上午10点—11点，下午11:00—19:00本店实行限时抢购，亲，您还在等什么，赶快来抢购吧，只要超过1分钟，一律抢购商品将立马恢复原价销售！

将特价进行到底，让实惠满意回家！全场夏装：买两件，付一件，另享受品牌秋装6.1折，时尚秋装7.9折优惠。

2、棉品、帽子、袜子系列：全场7.1折。

3、宝宝套、内衣、抱毯、睡袋系列：全场6.9折。

4、上万件夏款服装，11元全城通选。

亲，您不要再犹豫了，赶快进店为你的宝宝选择喜欢的衣物吧。

月度方案精选 大学光棍节活动策划方案

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。能在一定程度提升我们的语文水平，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？小编收集并整理了“月度方案精选 大学光棍节活动策划方案”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、活动主题：

“班光棍节狂欢之夜”

二、活动目的：

在这个特殊的日子里大家聚在一起，一起讨论一下大学生恋爱的利与弊，谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修，究竟该如何去修？又该如何处理好男女生之间的关系？在活动结束后，希望大家都能有一番收获，对于交友问题也有个更深的认识，不再盲目也不错过美丽的爱情。

三、活动背景：

十一月十一日，是年轻人的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。

“光棍节”，既非“土节”又非“洋节”，乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，近两年“光棍节”的气氛，也渐渐向社会弥散。《单身情歌》将成为这天的热门歌曲，在“光棍节”，借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”，这唱词，其实也是年轻人的爱情宣言。“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。然而，却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒，不醒人事。其中的种种原因不得不让我们深思。

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了？你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往！然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“汽检09——2光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给美一个人。

四、活动口号：

交友万岁，单身无罪。

五、活动的意义和目标：

11月11日光棍节是所有单身年轻人的节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。据说这个节起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的兄弟姐妹能在我们的'组织下挥洒青春热情，翻开人生新的一页。

那一天让我们一起度过，让我们的笑容洋溢在“汽检09——2班光棍节的狂欢之夜”，成为我们刻苦铭心的记忆。

六、活动开展：

（一）11月11日晚19：00——22：00。

（二）活动地点：北区教学楼201（或401）教室

（三）活动对象：×班全体同学和×（待定）

（四）特邀嘉宾：待定

七、活动内容：

1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。

2、所有人合唱《单身情歌》开场。

3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。

4、踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。

5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈，速度最快者有奖。

6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦，比如：大话西游里的那个曾经有一段。

7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。

8、（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。

（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大PK。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。

（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。

9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）

10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。

11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。

12、总结，晚会圆满结束。

九、准备工作：

（1）教室申请及布置。

（2）嘉宾邀请。

（3）活动主持。

（4）活动现场气氛调动。

（5）活动中节目表演。

（6）活动前、中、后期宣传。

（7）总策划，细节商议。

（8）活动整体把握。

（9）现场纪律和卫生。

十、经费预算

1、参与者奖品费以及小礼品费。

2、水果。酒。饮料。小吃等

3、流动资金

十一、注意事项：

1、当晚一切活动以组织人员安排为准。

2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。

3、请男士们保持绅士风度。

[方案借鉴] 促销活动方案篇一

学生时代，我们看过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[方案借鉴] 促销活动方案篇一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

活动主题：爱她就送她----我魅女人，迷你微笑

活动时间：xx年2月14日

活动形式：接吻比赛

活动目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。

活动内容：在浪漫的情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的积极性。

操作流程：

1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公司来进行表演和主持。

2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参加进来。

3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。

4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。

[热搜方案] 学生军训方案 月度范文精选

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根据《中华人民共和国国防法》、《中华人民共和国兵役法》、《中华人民共和国国防教育法》，结合我校实际，制订新生军训实施方案。

一、 军训目的

加强学生的组织纪律性;培养学生吃苦耐劳的精神、艰苦奋斗的作风及良好的生活习惯和自我管理能力;培养学生雷厉风行、处事果断的作风;锻炼学生的判断、分析、组织管理和指挥协调能力;体验军人严密的组织纪律性，学习军人勇敢顽强、刚毅坚韧、乐观向上的意志品格;促进学生德、智、体全面发展。

二、军训时间、对象、地点

1、军训时间：共7天

每天上午7：40-11：40，下午：2：30-5：30，

晚 上7：00-8：30。

2、军训对象：

3、承训部队：

4、军训地点：

三、军训组织、编制

(一)组织领导

1、成立职教中心军训工作领导小组， 全面负责军训工作的组织、指导、督促和检查。

组 长：

副组长：

2、下设军训宣传组、教练组、后勤组、保卫组等四个工作机构。

宣 传 组

组 长：

成 员：

职 责：

(1)负责制订军训期间宣传计划及音响设备。

(2)负责军营和军训现场环境布置(横幅标语、宣传栏、黑板报等);邀请上级领导和嘉宾，起草领导讲话稿;

(3)负责军训期间的摄像(信息中心)、照相以及宣传、报道工作;

保 卫 组

组长：

成员：男女生管理员 安保人员

职责：负责军训期间学生安全保障工作。

(1)负责治安保卫工作，确保新生人身和财产安全;

(2)负责军训场地秩序维护及外来车辆管理。

教 练 组

组 长：

成 员：

职 责：

(1)负责制订军训方案;

(2)做好军训筹备、组织实施工作;

(3)负责做好军训期间协调指挥工作;

(4)做好军容军纪检查教育和军营内务卫生考评工作;

(5)组织实施军训项目和军训场地划分安排;

后 勤 组

组 长：

成 员：

(1)负责制定军训期间生活保障计划;

(2)负责活动教室、用餐、茶水安排等事项;

(3)负责防暑降温的设施及餐饮卫生;

(4)负责军训服装发放;

(5)协助军训现场的处理、救护设施及各类急救药品的筹备;

(6)参与军营内务卫生评比考核活动;

(二)军训编制

以每个教学班级为单位建制一个军训班，各班根据实际情况任命班长(原则上由自然班班长担任)。军训班是军训的基层单位，班长协助教官和班主任做好军训工作。

四、 军训内容

1、军事理论教育：介绍我军革命化、现代化建设的情况和发展趋势;介绍当今国际社会现代战争的特点和未来战争发展趋势;介绍台海、中美形势;

2、军事训练教育：通过队列操练，增强学生组织性、纪律性、团队协作精神;

3、军容风貌教育：通过学习，增强当代中学生积极向上、意气风发的精神风貌。

4、内务卫生教育：通过教官演示，让每个学员了解基本内务卫生知识和技能，并通过内务卫生检查考核评比，提高大学生生活自理能力;

5、进行党史、军事教育：通过党史、军事知识启蒙教育，激发学生向往党组织和涌跃参军的政治热情;

6、感悟内化教育：设计搞好系列主题教育活动和成才发展规划;

7、爱国主义教育和革命传统教育。

五、军训具体要求：

(一)军训教官

1、必需高度重视、精心组织，要把军训活动作为一次严肃的政治活动来抓，按进程完成训练任务。

2、严格训练、力求实效，严防事故发生，教官要对每位同学的每个动作严格训练，不折不扣，杜绝对学生打骂或有粗鲁行为。

(二)班主任

教育学生认识军训工作的重要性。组织本班学生学习学校各项《管理制度》及各项工作要求，认真考核，争取在军训期间熟悉学生、摸清学生基本情况，评好先进，并为今后团委，学生会及班、团干部的选拔做好准备。

(三)有关军容规则：

(1)军训期间必须保持军容军貌;出宿舍门不准穿高跟鞋和拖鞋。

(2)不准染发、烫发;男生不准留长发、大鬓角，不准留胡须等;女学生不准戴首饰、不准描眉、涂口红等。

(3)要举止端正、姿态良好。不准背手和手插衣袋，行走时不准吃东西或搭肩挽臂。

(4)军训期间，学生之间发生任何矛盾必须交-班主任处理，不得私自解决。

(5)晚上好好休息，严禁进入网吧，一经举报或查获，作退学处理。

(6)严禁抽烟、喝酒、玩牌赌博、偷盗、打架或邀约唆使校外人员打架(一经查实作开除处理)。

(7)保证人数。为了保证军训期间各班的出席率，学生因病等不能参加军训的由班主任到政教处登记。

(8)一切行动听指挥

(9)保持校园卫生，不乱扔垃圾，做一名爱护环境的好学生。注意饮食卫生及人身安全。天气炎热，训练中、生活中，同学要相互关心爱护、相互帮助。

六、奖励

对每个班级、每个学生的军训情况进行登记考核，对表现良好、组织纪律性强，军训成绩优异的班级和个人在总结大会上予以表彰奖励。

七、其他事宜：

1、各位班主任应坚守岗位，每天与军训教官办好交接，加强对学生的管理，尤其是训练以外时间的管理。

2、军训时间紧、任务重。因此，各科室及工作人员要把安全工作放在首位，杜绝各类事故的发生，确保军训任务顺利完成。

3、军训结束后，进一步巩固军训成果。

八、军训程序：

1、开 幕

第一项：致开幕辞;

第二项：首长讲话;

第三项：学生代表讲话

第四项：教官代表讲话;

第五项：宣布军训正式开始。

2、闭 幕

(1)列队、标兵到位;

(2)军训效果检阅;

(3)评比、表彰、颁奖;

(4)军训总结;

(5)教官与学生互致军礼致谢;

(6)首长宣布军训结束。

2022方案推荐 促销方案之四

工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022方案推荐 促销方案之四”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

活动背景：

三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。

一、活动主题：

“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：

4 月 26 日 － 5 月 8 日

三、活动目的：

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。

惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

2、xx 烫 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元

惊喜五：“新”的选择，特惠放送

尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。

教你写方案: 餐厅促销活动方案范本

我们在上学时也会去读一些范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“教你写方案: 餐厅促销活动方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

[广州香格里拉大酒店]父亲节星级美食有优惠

广州香格里拉大酒店的妙趣咖啡厅，为父亲节准备了澳大利亚龙虾、法国鹅肝等丰富的国际自助餐，用餐还将有机会赢取全年健身卡(三人用)一张。

妙趣咖啡厅特别设立爱心角，孩子们可以在送给爸爸的t恤衫上画上精美的爱心图案或文字，通过平凡细节，勾勒细腻温情。

午餐自助餐价格为每位188元，自助晚餐为每位288元。享用自助午餐的家庭父亲节当日，爸爸们购买健身中心健身卡可享受7折特别优惠。仅限 20xx年6月15日星期天。1米以下儿童免费用餐，1~1.4米儿童可享受半价优惠。

另外，夏宫中餐厅隆重推出“难以置信”总厨推介超值鱼翅套餐。每位用餐者可以在多达20道由总厨为您精心料理的菜式中任选一道为主菜;二是材料细致挑选：鹅肝金沙炒瑶柱、三文鱼北极贝刺身、冰镇海螺芥兰度、xo酱深海北极贝群、避风塘银鳕鱼等，中式传统方法烹制，闻香足以垂涎。加上每位食客免费赠送的姬松茸花胶炖鲍翅，令此套餐殊显弥珍。再加上阿拉斯加蟹_什菜沙律前菜及杨枝甘露配冰淇淋甜品，令此套餐完美达到极致。如此佳肴，无论在午市还是晚市均能在夏宫品尝，每位只需人民币188++。

超值鱼翅套餐推广期从6月1日至10月12日，两位起计。

促销策划方案其三

从小到大，我们看过不少的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“促销策划方案其三”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)