订货促销方案。

在学校，我们看过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。能在一定程度提升我们的语文水平，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“【方案收藏】 促销方案之四”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

背景：

“XX”的产品是定位于注重生活质量和时尚品味注重健康饮食的消费者市场。

目的：

由于XX在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度、回馈社会、回馈老顾客提升企业品牌形象，特作此次XX市场中秋节促销活动策划。

一 活动主题FW76.CoM

“情系XXО在xx”

二 活动目标

1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

2、通过活动感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

三 时间地点

时间：20xx年9月25日--20xx年10月2日

地点：xx步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

四 选择对象

1、xx本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

五 活动方式

1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”

活动时间：20xx年9月25日——10月2日

活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

2、“中秋节商品打折促销”

(1)抢购：活动时间20xx年9月25日——10月2日

(2)活动内容：每天定时部分XX食品买二送一抢购，每次抢购时间限定一个小时。

(3)打折促销：活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即XX食品全场8.88折起。

六 活动安排

由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

七 广告配合

1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道XX正在开展大型促销活动。

2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的'地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

八 费用预算

项目

单位(元)

精选阅读

[实用]促销策划方案之五

我们在闲暇时也会去看一些范文的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面是小编精心为您整理的“[实用]促销策划方案之五”，相信能对大家有所帮助。

一、主力活动：

甜蜜贺年献——冬品30元当90元花，春装抢先上市8折起(2.13-2.15)

内容：顾客购买20xx年冬装凭销售单可直接到收银台用30元当90元/60元/50元，依此类推，没有零头，无须凑整。

2.14-2.15 百货VIP卡5倍积分!

二、特献品牌活动

送给她：

品牌首饰(爱情恒久远)

周大福 (2.13-2.16)

黄金免工费镶嵌类、K金/素铂金 8.5折，2.14下午2:30大型互动活动，奖品丰厚，期待您的光临

(具体以专柜标识和货品为准)

六福珠宝(2.13-2.14)

镶嵌类满100减22元工费5折一次性消费满38000元送千足金金章

国王金殿 (2.14-2.16)

黄金每克减50元!

化妆品(一见倾心)

2022方案推荐 活动策划方案之四

学习数年，我们读过很多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你知道怎么写优秀范文吗？小编收集并整理了“2022方案推荐 活动策划方案之四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

宝宝最好的学习范本就是你。跟宝宝一起聊天，一起唱歌，一起大笑——每天 的亲子交流就是最有效的学习。但有的时候，你是不是很难想到促进宝宝大脑 发育的新方法。给你推介50 种有趣、科学的亲子招术，相信一定能激发你的 灵感!

1、眼神的交流。当可爱的宝宝睁开双眼时，你一定要把握住这短暂的第一 时刻，用温柔地延伸凝视她。要知道，婴儿早期就能认清别人的脸，每次当他 看着你的时候，都在加深对你的记忆。

2、呀呀儿语。你看到的可能只是一张天真无邪，不谙世事的小脸，但不妨 给他一点机会，让他也能和你交谈。很快，他就会捕捉到与你交流的节奏，不 时地插入几句自己的“言语”。

3、母乳喂养。尽可能地用母乳哺喂宝宝。妈妈在哺乳的同时，给宝宝哼唱 儿歌，轻声细语地与他交谈，温柔地抚摸他的头发，这样可以增进你们的亲子 关系。

4、吐舌头。有实验表明，出生2 天的新生儿就能模仿大人简单的面部表 情。

5、照镜子。让宝宝对着镜子看自己。起初，他会觉得自己看到了另外一个 可爱的小朋友，他会非常愿意冲着“他”摆手和微笑。

6、呵痒痒。笑声是培养幽默感的第一步。你可以和宝宝玩一些小游戏，比 如“呵痒痒”等，有助于提高孩子参与的积极性。

7、感觉差异。把两幅较为相似的画放在距离宝宝8—12 寸的地方，比

如，其中一幅画中有棵树，而另一幅中没有，宝宝一定会两眼骨碌碌地转，去 寻找其中的不同。这对宝宝今后的识字和阅读能力大有帮助。

8、共同分享。带宝宝外出散步的时候，不时地跟他说你所看到的东西

——“看，那是一只小狗!”、“好大的一棵树啊!”、“宝贝，有没有听到铃声了 吗?”……最大限度地赋予宝宝扩充词汇的机会吧。

9、一起傻。小家伙非常喜欢和你一起发出傻呼呼的声音——“噢咯”、“嗯 哼”等，偶尔还会发出高八度的怪叫声。

10、共同歌唱。尽量多学一些歌曲，不妨自己改编歌词，在任何情况下都 可以给宝宝唱歌，还可以让宝宝听一些优美动听的歌曲，研究表明，在音乐的 熏陶下，有助于孩子数学的学习。

11、换尿布时间到。利用这一时间让宝宝了解身体的各个部位。一边说， 一边做，让宝宝的小脑袋瓜与你的言行同步。

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12、爬“圈”。妈妈躺在地板上，让宝宝围着你爬。这是最省钱的“运动 场”了，而且很有趣，它可以帮助宝宝提高协调性和解决问题的能力。

13、购物时光。留点空闲，去超市逛逛。不同的面孔，不同的声音，不同 的物品，不同的颜色，会使宝宝欢欣鼓舞。

14、提前预告。睡觉关灯之前大声地宣布：“睡觉喽!妈妈要关灯了。”让 宝宝慢慢地领悟因果关系。

15、没事逗着乐。轻轻地对着宝宝的脸、胳膊或小肚肚吹气，逗宝宝“咯 咯”笑。

16、揉纸巾。如果宝宝喜欢从盒子里抽取纸巾，就随他去吧!看着他把纸

巾揉成一团，再看着他将其展开，花几分钱就能有一个可以训练宝宝感官能力 的好玩物，何乐而不为呢?你也可以把小玩具藏在纸巾下面让他找，不过，当 宝宝找到的时候，一定要大加赞赏哦!

17、小小读书郎。给8 个月大的宝宝读故事，两三遍之后，他就能够意识 到文字的排列顺序了。给宝宝读书，对他的学习语言真的很有帮助哦!

18、躲猫猫。玩捉迷藏的游戏能让宝宝笑声不断。他会认识到消失的东西 还会回来。

19、触觉体验。用不同质地的布料(丝绸、丝绒、羊毛、亚麻布等)轻轻 地抚摸宝宝的面颊、双脚或小肚肚，让他体验不一样的感觉。

20、感受宁静。每天花几分钟时间，和宝宝静静地坐在地板上——没有音 乐，没有亮光，也没有游戏。在宁静中感受周遭的世界。

21、家庭影集。将家人和亲朋好友的照片制作成影集，经常翻翻，有助于 宝宝增进记忆。当姥姥来电话时，不妨让宝宝一边听电话，一边看着照片上姥 姥慈祥的面容。

22、与食物亲密接触。为宝宝准备一些小零食——青豆、面包片或苹果 片，训练他的抓捏功夫，探索手眼协调能力。

23、丢丢捡捡。看着小家伙把东西从桌子上一样又一样地扔到地上，虽然

你的头都快气炸了，可你还得坚持不懈地去捡哦，因为你的宝宝正在探索“地球 引力”的奥秘呢。如果方便，你还可以给他几个乒乓球，并在他的桌子下放一个 篮子，让他瞄准，发射!

24、试试运气。挑选几个空盒子，把一个小玩具放在其中一个盒子里，不 断地掉换盒子的位置，让宝宝猜猜玩具在哪里?

25、越过障碍。把沙发垫、枕头或靠枕放在地板上，和宝宝一起爬过去， 绕过去，看看谁更快。切记要让宝宝多赢几次，这样他才会更有积极性哦。 3/4

26、“走走看看”。在房间里布置一些玩具，让宝宝以不同的速度爬行，并 可以不时地在一个有趣的地方停下来看一看，玩一玩。

27、接受挑战。宝宝长大了，他会发挥自己最大的想像力向你挑战，那就 得看你是否能做得跟他一样好了。譬如发出奇怪的声音、向后爬或是啃玩具。

28、做鬼脸。鼓起你的腮帮子，当宝宝摸你的脸颊，你就吐气;当他拉你 的耳朵，你就吐舌头;当他摸你的鼻子，你就邹眉耸鼻……不时地变换方式， 让宝宝有一种新鲜感。

29、触摸物品。抱着宝宝在房间里到处逛逛，用他的小手触摸窗户、电话 机、冰箱及电视机摁纽等，一边摸一边告诉宝宝它们的名字。

30、编故事。挑选一些宝宝最喜欢的故事，把其中的主人公换成他的名 字，他会觉得更有趣。

31、自制动物书。去动物园的时候，给动物拍照，结集成一本相册。时常 拿出来和宝宝一起欣赏，让他找一找大象、海狮和老虎，你也可以在一旁为动 物配音。

32、让宝宝自己做主。在适当的时候可以让宝宝在两者之间自由选择，例 如让他自己挑选吃饭的小碗。这样他会感到非常自豪，因为他的决定受到了你 们的重视。

33、回忆“过去”。和宝宝一起观看家庭录像带，回顾他第一次洗澡、第一

次翻身、第一次叫妈妈，一边看一边讲述，这不仅能增强宝宝的记忆力，还能

提升其语言能力。

34、点点数数。数一数楼梯的台阶，数一数宝宝的手指，数一数家里有几 个人。养成一种大声数数的习惯，很快的，宝宝就会加入其中和你一起数数 了。

35、看图回答问题。找一本宝宝熟悉的图画书，指出其中的细节，从抽象 到具体向宝宝提问，如“小兔子爱吃萝卜吗?”(抽象)或者“小兔子在吃什么 呀?”(具体)

36、关掉电视。宝宝需要和你亲密交流，这是电视节目无法给予的。

37、寻找“小汪狗”。不时地把书本合上，考验一下小家伙的记忆力，看看 他是否还记得书中的小汪狗在哪里。

38、转起来吧，宝贝。抱着宝宝像芭蕾舞演员一样旋转起来。

39、匹配游戏。挑选宝宝生活中所有重要人物的特写照片，一式两份。将 照片正面朝上摆放在地板上，帮助宝宝找出两张一样的。

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40、雨中游戏。在小水坑里踩踩，在湿草地上坐坐。虽然有点脏，但非常 有趣，宝宝会在快乐中感觉干与湿的区别。

41、捕捉昆虫。和宝宝一起在书籍或杂志中认识昆虫(瓢虫、蟋蟀及蝴 蝶)，然后到大自然中去捕捉。

42、培养幽默感。指着爸爸的照片叫“妈妈”，然后告诉宝宝弄错了，大家 一起为“错误”而开怀大笑，在不知不觉中培养宝宝的幽默感。

43、穿衣游戏。让宝宝穿上爸爸的旧衬衫，看看他的反应，相信他的创造 力一定会让你感到吃惊。

【方案分享】 促销方案写作范例

从小到大，我们看过不少的范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们更容易渡过独处的时间。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“【方案分享】 促销方案写作范例”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

上海母婴用品连锁店金宝宝1月服装专场答谢会

活动时间：20xx年1月29日—31日

活动地点：金宝宝所有门店

会员专享礼：凡凭收银小票加6元即可赠送价值50元时尚韩式女包1个，扫描微信只需加3元就可以免费领取。领取时间：下午15:00—16:00（数量有限，送完为止）

好的不贵，真的实惠！店长疯了，为了清库存，部分商品差一点不要钱，2.9折起处理了。 1月29—31日每天上午10点—11点，下午11:00—19:00本店实行限时抢购，亲，您还在等什么，赶快来抢购吧，只要超过1分钟，一律抢购商品将立马恢复原价销售！

将特价进行到底，让实惠满意回家！全场夏装：买两件，付一件，另享受品牌秋装6.1折，时尚秋装7.9折优惠。

2、棉品、帽子、袜子系列：全场7.1折。

3、宝宝套、内衣、抱毯、睡袋系列：全场6.9折。

4、上万件夏款服装，11元全城通选。

亲，您不要再犹豫了，赶快进店为你的宝宝选择喜欢的衣物吧。

[方案借鉴] 促销活动方案篇一

学生时代，我们看过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以让我们学会将想要表达的传达给他人。多阅读范文对自己会有很大的帮助，你是否在寻找有关优秀范文的模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[方案借鉴] 促销活动方案篇一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

活动主题：爱她就送她----我魅女人，迷你微笑

活动时间：xx年2月14日

活动形式：接吻比赛

活动目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2、调动市民参加此次活动，提升超市销量。

活动内容：在浪漫的情人节，利用浪漫的接吻比赛活动宣传新闻口腔清新口气的效果，设立奖项，调动市民参加的积极性。

操作流程：

1、选好要举办此次活动的人气旺的商超门口，搭台，请礼仪公司来进行表演和主持。

2、提前安排好一些情侣参加此次活动，在活动现场会有新人参加进来。

3、现场接吻比赛，以时间，动作的优雅度及现场围观市民来评判获胜者。

4、当天在超市内购买我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服务台领取。

促销策划方案其三

从小到大，我们看过不少的范文，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“促销策划方案其三”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、目的

通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划

二、市场分析

1、 目标市场分析：

销售体系整车厂轮胎生产企业

份额(经验值)5%95%

生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。

销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。

区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。

2、 欧曼区域市场分析

(1)销量现状

轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。

(2)区域市场分类

目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。

轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升

3、产品评估：

(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。

(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。

(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。

三、20xx年上半年促销策略

1、产品策略：

产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。

质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。

保修政策：

保修期限：6个月。

保修标准：按整车保修实施细则。

2、传播策略：

口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。

卖点提炼：

1、源于配套，高于配套

2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)

3、质量按照整车标准实行三包。

3、渠道开发策略与政策：

鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：

(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)

(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.

4、促销政策

授信铺底政策

(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。

(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。

销量返利政策

(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。

(2)、促销返利政策

(3)促销时间：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供应：

(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。

(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满足周期7天，1000公里以外，订单满足周期10天。

(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。

四、促销目标

五、费用预算

六、相关工作计划

七、各代理商促销期目标销量(万元)

【方案分享】 校园安全风险排查整改方案之四

在校园里，我们阅读过许多范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以体会作者当时的思想经历并且有所感悟。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？小编为此仔细地整理了以下内容《【方案分享】 校园安全风险排查整改方案之四》，供您参考，希望能够帮助到大家。

为切实有效预防安全事故事件的发生，保障师生人身财产安全，确保校园稳定，正常教学，根据教育部《关于做好第十六个全国中小学安全教育日主题教育活动的通知》，学校研究决定对学校进行一次全方位安全隐患排查，积极整改。为确保隐患排查整改工作有序、有效，特制订本方案。

一、成立安全隐患排查领导小组

二、安全隐患排查整改范围

校园内部安全隐患排查与学校周边安全隐患排查，治安环境。

三、安全隐患排查整治内容

（一）校园内部安全隐患排查

1、校舍安全：是否抗震；消防情况，重点排查楼道是否符合安全标准，通道是否畅通，是否有安全出口标志，维修房屋是否做到“三同时”。是否安装消防栓，应急灯是否能够使用，灭火器是否会正确使用并使用时间是否超时。用电安全，老化电路是否改造。

2、学校器材设施安全检查：包括体育器材设施的检查与维修，锅炉房是否离教学区、生活宿舍区50米以外。

3、饮食卫生安全：学生在校的饮水与食品。学校小卖部各类食品手续是否齐全、产品质量是否符合规定要求，配送中心的肉、菜、粮及其它材料质量是否验收合格。

4、交通安全：重点排查学生是否乘坐“三无”车，是否超速超员，是否乘坐三轮车，学生包租的车辆检验是否合格，是否定期维护和检测，其司机资质是否符合有关规定。

5、传染病的预防：卫生宣传教育情况，校园室内外卫生情况、消毒情况。

（二）学校周边安全隐患排查

1、交通安全：道路是否畅通安全、交通要道是否安有交通安全标志，学生放学时在主要交通道口教师是否护送。有无家长接送。

2、治安状况：是否有不安分人员出没，存在不安全因素。

3、周边环境：是否存在影响学校师生安全的易燃易爆物品、毒气、污水排放等安全隐患，校园周边是否存在乱搭乱建以及危及学校安全的建筑和摊点，校园周边200米内是否有存在干扰学生学习的网吧或游戏室。

（三）学校安全教育管理

教室是否经常通风换气，是否教育学生经常洗澡、洗手并定期晾晒被褥；体育教师对有先天性疾病不宜参加剧烈运动的学生和事假女生，是否允许不参加户外体育课；学校是否定期检查校内各种体育运动设备设施的安全，如发现损坏篮球架是否及时维修或撤换；对影响学生运动安全的凸凹不平场地是否及时进行了整修或填平。

是否积极配合教育局和卫生部门开展的春秋两季学生常见病预防工作和常规体检工作，是否按要求做好冬季传染病防控工作。学校对校内组织的大型学生活动是否有安全管理措施及安全疏散预案。对组织学生外出活动，是否有专人负责安全。

学校安全教育是否组织学生进行了安全逃生演练，学生在校期间是否私自外出等。是否制定了校舍安全工作应急预案，是否做好校舍安全信息资料的档案收集整理与保存。

（四）各项制度建设：是否有各种安全制度，是否签订安全责任书和安全协议，是否建立安全台帐，是否落实安全隐患排查的帐签、公示、消号备案制度，是否建立安全管理档案，是否制订安全事故处置应急预案，学校研究工作是否有会议记录。