集群方案

集群方案（热门13篇）。

⌑ 集群方案 ⌑

一、指导思想

为营造爱学习、会学习的良好氛围，引导学生主动学习、提升对学习的重视程度，学校决定对在20XX~20XX学年第二学期期中考试中取得年级总成绩排名前20的学生发放奖励。具体办法如下:

二、领导小组

组长:陈聂图

副组长:杜建军李奕奕

成员:李博文李晶晶董徐宁胡家文许雪皎

三、具体方法

1.各班级按期中考试统一考试科目统计成绩，按总成绩高低排名，学校对年级排名第一至第二十名的学生统一发放物资奖励和奖状。

2.奖励标准:10元/生,奖状100元，合计1500元。

3.由教务处根据各年级上报的成绩表进行人员统计并上报学校审批。

4.经校领导研究决定后，公布奖励名单并发放奖励。

5.以班级为单位在早操时间统一发放奖励到相应学生。

6.根据学校教务处5月9日下发的《关于做好期中考试质量分析和班级成绩统计的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班级成绩表的班级不纳入奖励范围。

隆广中心小学

20XX年5月20日

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一、内容摘要

策划背景： 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效减肥的方法。所以，减肥市场具有良好的远景与潜力，市场容量极大。但是面对各种层出不穷的减肥方法和展天盖地的广告，作为中小型女子美容院，在无资金进行大规模广告投进的条件下，如何才能将自己所代理的减肥瘦身项目快速打开市场格式，并且巧妙回避正在市场上进行狂轰烂炸的竞争对手，终极取得令人满足的利润回报呢？

策划思路：本项目要在“多快好省”的条件下获得成功，必须进行差异化策划，整合各种有利资源，进行“出奇制胜”，如此方为上策。通过对本项目的具体研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“绿化概念，差异定位”；第二、“软文呼应，教育引导”，第三、“寻胖行动，促销发布”；第四、“客户关联，步步为赢”；第五、“文化提升，营造回属”。以上五步思路，也可简称为“立”、“抛”、“诱”、“扣”、“锁”五大策略。

案例简述：本策划的主要思路和操纵过程如下：第一、“绿化概念，差异定位”，通过“立位”，给自己产品找到了一个正确的市场定位——“绿色经络营养减肥法”，以区别于其它竞争者；第二、“软文呼应，教育引导”，在本地报纸媒体上进行软文广告，通过“抛出”形象，对专业性和安全性的突出先容，树立产品在消费者心目中的良好印象，形成认知度；第三、“寻胖行动，促销发布”，运用有效的促销手段和优惠政策，策划出“寻胖大行动”，把潜伏顾客“***” 策划到美容院来；第四、“客户关联，步步为赢”，通过在美容院老顾客群中的发动，环环紧“扣”，促使她们主动推荐和带动新客源，实现利益点；第五、“文化提升，营造回属”，在减肥项目取得初步成效时，不失时机的召开“减肥庆功会”，邀请成功减肥的顾客上台分享减肥经历，同时再次发动新客源，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中，营造出回属感。通过此五大步骤的深进与实施，终极成功化解了中小型美容院在接手新产品/项目时的传播瓶颈，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二：策划案例：

名流美容机构，是一家中小型专业女子美容机构，在20xx年6月，为了使美容业的“淡季”不淡，预备引进一项新的营养减肥法。但是，面对着市面上各种减肥药物的强大广告攻势，及各种健身会所所推出的运动减肥法，在无力投进较大广告支持以取得传播效果的条件下，该如何策划创新，走出经营困境呢？

20xx年，我作为名流美容机构的顾问，在面对以上题目时，首先开始了具体的搜集、整理工作。

通过搜集发现：固然市场上各种减肥产品数不胜数，减肥广告让人眼花缭略冬但是，对于肥胖却往往无能为力。传统的减肥法，通常采用的是利尿、腹泻、或添加中枢神经抑制剂来达到减肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆积，却没有得到根本解决，也根本解决不了。所以一旦减肥产品停用，马上出现体重反弹的`现象。同时由于错误的减肥方法导致身体性能严重损伤，还轻易造成减肥后遗症，有不少人在服用减肥药后相继出现头痛、腹泻、乏力、体重增加等症状，导致人们不再相信减肥药，针对于此，世界卫生组织提出了健康减肥的要求：不伤身、不腹泻、不节食。所以有消费能力的“胖人”一族，都希看在专业的美容院中，寻求到一种科学、健康、安全、公道且真实有效的减肥方法。

经过对搜集、整理到的情况的综合分析，我接下来进行了深进细致的判定工作。

多年来的各种减肥广告，已经培育出一个需求旺盛的市场，但是面对减肥伤身的麻烦，假如我们的项目能够在弥补当前市面上流行的减肥产品的劣势的条件下，有针对性的宣传，并且通过策划创新手段，有的放矢，一招致敌，堪称上策。

但是，从哪里创新，如何创新，通过哪些步骤创新呢？

根据搜集到的资料进行有序整理和判定，并经过反复的论证和思考，我为名流美容机构提出了以下五点创新策略：

“绿化概念，差异定位”：简称“立”法。通过对竞争产品的分析和判定，给自己产品找到了一个正确的定位——“绿色经络营养减肥法”，提炼出独特的诉求点：专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者！同时针对当前减肥市场的混略冬自我定位为“绿色针灸法”（不需要刺破表皮，无交叉感染、无痛苦）。以区别于其它减肥方法（技术）。

“软文呼应，教育引导”：简称“抛”法。在综合考虑了各种广告形式后，有针对性的选择在本地报媒上进行软文广告，通过“抛出”形象，从减肥顾客的角度，以真实的体验故事，对“绿色经络营养减肥法”的专业性和安全性进行突出先容，树立本项目在消费者心目中的良好印象，同时对名流美容机构的品牌认知度也进行了有效传播。

“寻胖行动，促销发布”：简称“诱”法。尽管所有的人都清楚“天下没有白吃的午餐”，但是尽大多数人，尤其是女性朋友，却经常怀着憧憬着能意外获得“白吃午餐”的机会。假如说刚才的“抛”法是正，那么这个“诱”法就是奇了，通过“抛”法抛出自己的专业性、安全性等品耪关性，“诱”法则通过有效的促销手段和优惠政策，把意向顾客群网罗到名流美容机构来。

“客户关联，步步为赢”：简称“扣”法，通过先前的“诱”法，把目标意向顾客吸引住后，这还不算，商家策划的目的，在于追求利益最大化，如何弥补软文广告和促销宣传的不足呢？策划人再通过“扣”法，在美容院老顾客群中进行充分发动，设置利益点，进行以一带三、环环紧“扣”的创新策略，促使她们主动推荐和带来新客源，实现美容院与老顾客的多赢。

“文化提升，营造回属”：简称“锁”法，通过前面四个步骤的预设与呼应，如何才能把美容院的已有顾客的忠诚度培养起来，以促成更多的美容消费呢？我以为，营造文化回属感最为关键。所以，我建议在“绿色经络营养减肥法”取得初步成效时，不失时机的策划举办“健康减肥、离别肥胖”庆功会，邀请在本美容院内成功减肥的顾客上台分享减肥经历，借助这个活动一方面可以再次发掘、带动新客源，另一方面通过美容院企业文化的宣导，营造出回属感，把新老顾客都牢牢“锁定”在本院中。

一个成功的策划案应该具备一定的虚构性。

美容行业，本身就是一个给予人梦想和希看的行业，在这个“绿色经络营养减肥”项目策划中，我们通过有效的宣传手段，将减肥瘦身与时尚、美丽、健康的概念完美结合起来，针对目标顾客群进行形象的、超越现实的描述与传播，使他们更加坚定了减肥的信念，而追求青春美丽、延缓朽减肥产品排行榜迈的梦想。

一个成功的策划案应该具有相对的超前性。

在本策划案中，我们通过对当前减肥市场的综合分析，开创性的提出了“绿色经络营养减肥”的概念，首次提出了“专减各种顽固性肥胖和屡次减肥反弹者”，有力的强化诉求了自身的上风，从竞争对手的围攻中杀出一条门路，同时公然承诺与减肥顾客“签订6年不反弹”协议，这在美容减肥业内也是普轨荒的第一次。

一个成功的策划案应该具有相对的新奇性。

为了突出“绿色经络营养减肥法”的专业性，我们通过在本地报媒上撰写软文，以“逆反法”从消费者的角度进行宣传；同时抛出“寻胖大行动”的促销方案，凡是符合我们所寻的“胖”者的要求，都可以获得免费减肥的名额，此策一出，即掀起轩然大波，名流迅速出名，为追求苗条美丽的人士所熟知。“正”合“奇”胜，创新不断。同时再结合发动老顾客带动而进一步拓展客源，普轨荒的举行“减肥庆功会”再造***。连环相扣，招招领先。

一个成功的策划案应该具有可操纵性。

在本案实施上，我们制订了严密的分工与协作计划。在什么时候推出软文报道，什么时候发布促销广告，在广告发布后，谁来负责接待咨询，谁来发动美容院老顾客，如何预防“揩油”客户，后期如何创新续进……都安排专人负责，总体协调，只待侍“机”而谋。

首先，我们对“绿色经络营养减肥法”的健康理念和减肥原理进行了深度提炼和总结，将中医经络点***、推拿、耳***减肥和最新科学的营养燃脂减肥法有效的结合起来，推出了针对26种顽固性肥胖的独特减肥技术，以帮助减肥客户找出失败根源，订立科学减肥计划。针对各种以利尿、腹泻、添加中枢神经抑制剂等医药行业的减肥药，我们的上风在于“均衡营养”，提出了“不伤身、不节食、不腹泻、不乏力”四不原则；针对专业美容院近期流行的针灸减肥技术，我们考虑到很多美容客户怕“针”的心理特征，提出了“绿色针灸减肥方法”的概念，即与旋磁美容仪器相结合，通过动态磁能的作用，有效的刺激***位，达到不刺破表皮而具有针灸的同样效果，杜尽了在减肥操纵过程中的交叉感染与美容师针刺不准的技术题目。

通过对各档竞争产品（项目）的对比与差异化定位，我们终于有了自己的市场定位——“专减各种顽固性肥胖和多次减肥无效者”。

在此基础上，我们首先抓紧对美容院的前台接待的电话咨询解答培训及美容师的专业技术培训，20xx年6月中旬，在盘锦本地最受欢迎的《辽河晚报》上，刊登软性报道文章发表在“健康·时尚”专版，通过对名流经营理念的专访，重点先容了近期推出的“绿色经络营养减肥法”的专业性、安全性、实效性，结合对传统减肥方法的比较，从专家的角度提醒爱美人士：减肥应该提倡科学、营养、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象参与，迅速在消费者心目中占占有利地位。

与此同时，我们又发布了“以奇制胜”的促销广告，面向社会公然征集20名体重达到或超过160斤以上的“胖”女士，只要打进热线并且符合条件者，都可以享受免费减肥的待遇，这个活动，我们称为“寻胖大行动”。

当然，天下没有白吃的午餐，对于商家而言，这句话更是至理名言，免费减肥，也是面临着本钱消耗的，而现在消费者也是非常理性的，假如纯粹的免费活动，她也还会怀疑是否落进了商家的圈套。所以，当寻求免费减肥的顾客被“诱”法吸引过来后，我们的前台接待职员会真诚的告诉她，我们的促销是免费，但是这个免费是有条件要求的，即在达到我们协议中的承诺的减肥效果后，顾客必须帮助推荐三位朋友前来消费，才可以获得全部免费。由于我们率先推出了与顾客签订减肥协议，不达到承诺标准，尽不收费，所以，此举固然有“诱”的成分，但是被“诱”来的顾客却没有多大的异议，由于协议的承诺，都感到相对放心。

当“寻胖大行动”这个免费征集活动开始后，短短的十天之内，一下子来了20名准顾客，效果都非常理想，顾客满足而来，满足而往。再通过美容师的专业到位的服务和营销，有不少单纯为减肥而来的顾客，也在美容院内进行了其他美容项目消费。

7月初，我们考虑到，这时候，再做免费的广告是不行了，接下来，我们又策划了“先减肥再付款”的活动，顾客来店减肥，只需要付少量定金，就可以享受全程减肥，并签定协议，当达到协议效果时，再付足余款。（收取定金既是为了让顾客真正配合你，不出现信心涣散的局面，同时也有效地减低了操纵风险。）

通过以上两个步步紧扣的活动，使得名流美容机构在短短的一个月时间内，便快速聚集了近40名顾客，风险流失率在20%（符合预计数据）。这两个奇正合谋的关键性的策略，迅速打开了盘锦健康减肥的新浪潮，提升了名流美容机构的品牌着名度与美誉度，树立了健康减肥专业机构的形象。

8月，我们又乘胜追击，环环紧扣，通过成功的公关联谊活动，再次创下了另一个新高。为了深度发掘潜伏顾客群体，鼓励与发动客人带动客人，扩大名流的着名度，解决广告传播的局限性。我们特别策划了“健康减肥、离别肥胖”大型联谊晚会，美其名曰减肥庆功会，鼓励美容院的每位消费顾客都能带动她四周的肥胖朋友参加，同时面向社会公然召集参与名额，以独特的晚会形式（文艺表演、互动游戏、出色抽奖、减肥成功者先容经验、欢乐盛宴……）吸引了不少消费者电话咨询，终极参与者超过80人。

在“健康减肥、离别肥胖”的联谊会上，我们所提倡健康减肥理念，以其趣味性、真实性、参与性及健康知识性获得了“重量级”嘉宾的一致认可，晚会结束，不少新客人当场下单交纳减肥定金，当时火爆的场面，让老总笑得差点合不拢嘴。

通过两个月的实施操纵，在众多美容院都“惨淡经营”的美容淡季内，名流美容沙龙却一枝独秀，出尽风头，通过策划创新，短期内发掘出新客户50多名，创直接单项利润6万元以上（其它美容消费未计）。

值得一提的是，正是由于看到名流美容机构的出色佳绩，当地有些小型美容院，甚至打起了擦边球，声称自己是名流的分店，而欲图借光名流的品牌而分得一杯羹，在这个时候，我们将“绿色经络营养减肥法”的技术与市场模式整理出来，面对四周的城市进行项目招商，以其“专减各种顽固性肥胖及反复减肥反弹者”的独特卖点，一下子切中市场要脉，迎合了广大美容院经营者的心理，经过市场策划与品牌运作，效果非常好，让同行大跌眼镜。

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1．对市场环境和市场定位缺乏科学的分析、统一的认识。我国股份制中小银行在发展的过程中对于自身的市场定位和控制缺乏一个长远的战略目标，仅仅是根据四大银行市场中的空缺项目简单的运用相对高收益的金融手段吸收相对较少的存款，对于挖掘潜在顾客和充分利用“回头客”有很大的限制。

2．产品创新滞后，无法满足顾客需求。随着顾客对于银行产品要求的逐步提高以及顾客需求的多元化股份制中小银行必须与时俱进，推出能够符合时代特征并且迎合消费者口味的产品。在新产品问世后，积极的进行推广工作，使得顾客和潜在客户快速的了解产品，产生购买行为。

3．生硬的定价策略。合理的定价是维持股份制中小银行得意生存的重要途径，但是存在相当一部分股份制中小银行并未认识到定价策略的重要性，对于市场利率的把控还未达到像四大银行的水平，这样对于股份制中小银行的品牌营销及相关价格组合策略产生不利的影响。

4．对产品的宣传力度不够。股份制中小银行对于自身的优势产品的宣传没有做到尽善尽美，很少与其他机构合作，如果有新产品上市往往通过原始机械的发放宣传单来进行销售，受众群体较少，与大银行的广告宣传产生的连锁反应还是有较大的差距。此外，促销的手段较单一，没有合理的利用股份制中小银行在公共关系营销中的'优势。

1．针对不同客户提供个性化服务。不同顾客对产品和服务有着不同的需求，因此，股份制中小银行要充分把握高端等不同顾客不同的需求，在细分市场的基础上，合理的划分不同的服务群体，然后根据他们所需的服务和产品，提供更为科学和全面的服务，让他们感觉到银行服务的全面性。

2．重视品牌营销的重要性，开拓品牌发展道路。“酒香也怕巷子深”，在市场竞争日益激烈、金融产品层出不穷、金融需求多样化的今天，银行必须创新品牌，讲究营销策略，才能在竞争中占有主导地位。我国银行品牌的树立还处于发展的不成熟阶段，对银行市场的细分工作和涉及的目标客户具有高度相同性。

3．以顾客为中心，提升顾客的服务满意度。股份制中小银行的发展必须依靠顾客，树立以必“以客户为中心”的服务理念，我不同的客户提供不同的服务，量身打造其所需，保持有效顾客对银行的忠诚度。此外，要定期对重要顾客进行回访，让他们提出服务或产品存在的问题，进行积极改善，提高顾客的满意度。

4．建立专项营销服务团队，合理宣传重要产品。为了更好地对客户进行专业化、个性化服务，加大产品的宣传力度，股份制中小银行可以推行任务型宣传团队，成立大客户服务团队，分别负责房多个板块及多个区域，为客户提供全面服务。

通过长时间的发展，股份制中小银行不仅面临着国内大型银行的冲击，还受到国外银行进入中国后带来的多重套站，股份制中小银行必须重视在自身发展的同时打造属于自己的品牌，充分发挥出自身的优势，积极进行创新性工作，才能保证股份制中小银行的长远发展。

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摘要：随着我国成功举办各类大型体育赛事，体育休闲已经成为了人们重要的生活方式之一。体育产业经历了十几年的快速发展，为我国区域经济增长注入了活力，促进了产业结构的优化和升级。当前，我国体育产业集群化发展仍然处于起步阶段，尚未步入成熟期，存在众多制约因素。只有明确区域产业发展和体育产业间的辩证关系，才能制定针对性的改善建议，促进二者互补发展，从而实现体育产业和区域经济的和谐发展。

进入21世纪后，随着体育休闲产业的兴起，体育事业的发展越来越受到政府的重视，体育产业日益朝着产业化和社会化方向发展。当前，体育产业的经营活动日益丰富，竞赛表演市场不断成熟，体育休闲产业迅速发展，体育产业作为独立经济部门的地位基本确立。随着体育产业在全国各地迅速铺开，其对区域经济发展起到了重要的推动作用，促进了区域产业结构和布局的良性发展。体育产业的发展，关键要形成规模化效应，发挥集群作用，从而为产业发展不断提供内在动力。

体育产业集群是一个科学概念，不能简单理解为体育产业的积聚。体育产业集群化发展必须综合考虑区域时间和空间的变化特点，地域发展特点、人文特点、生产要素特点、经济结构特点等，必须以促进体育产业专业化、多元化为发展特点，提高体育产业发展的规模化效应，确保体育产业链的最终形成。体育产业的集群化发展必须构建具有一定地域集中性，具有内部的合作和竞争关系，表现出较强关联性的体育企业集群。从我国成功举办诸如亚运会、奥运会等各类世界性体育赛事后，体育产业经历了新世纪的快速成长，逐渐成为人们认可和广泛参与的经济领域，很多地方已经形成了一定规模的体育竞赛和健身市场。体育产业对区域经济发展尤其是区域产业布局和结构优化具有重要作用。

体育产业的集群化发展必然促进体育产品供给的丰富，随着体育产品种类的分化和增长，体育产业的分工更加细致和专业化，从而促进区域产业分工的优化和升级。长期以来，我国很多地方的体育产业呈现分散和零星的发展态势，企业发展缺乏整合，产业布局十分松散，导致供需信息不对称，引起管理和交易成本的不断增长。由于缺乏整合性优势，体育产业的发展长期停滞不前。体育产业的集群化发展能够有效调动区域的一些生产要素，能紧跟各类消费要素，通过构建现代化的产业供应链，有利于企业清楚认识市场环境，降低经商成本，提高经营效率。体育产业实现集群化发展后，能够有效整合各类生产要素和消费要素，形成有效的竞争优势，主要表现在以下几个方面：首先，促进体育产业的规模化发展，确保产业和配套经济要素始终保持相对科学的运行状态。随着体育产业企业的聚集，各个企业的服务和产品能够形成互补优势，同时促进配套产业如运输业和零售业的发展，从而使得区域产业发展的深度和广度不断优化。其次，形成集群化发展后，原本分散的企业能够聚集到一定的区域内，在相同的政策和商业环境下发展，有利于商品销售规模和速度的不断扩大，为大批量的生产销售提供可能，从而促进区域产业规模的升级。最后，体育产业集群化的发展必然促进技术的不断创新，从而为区域产业升级提供技术创新动力。

体育产业在我国的发展历史不长，属于新兴产业。当前，我国体育产业集群化发展没有很好地结合市场需求，在体育产业配套设施呈现井喷式增长的同时，体育消费却没有出现相应的高速增长，在大跃进中呈现出“衰败”的奇怪景象。尤其是近年来，体育服务和休闲产业的发展步入瓶颈期，体育用品的销售额不断下滑，体育休闲场馆和会所难以吸引到足量客源。为了更好地发挥体育产业对区域产业发展的促进作用，必须结合各地的实际发展条件、社会文化特色以及资源优势，做好统筹规划，在借鉴先进经验的基础上，探寻适合自己的产业发展模式。体育产业集群化发展必须对市场进行深入调研，发挥市场的基础作用，坚持市场导向，着眼全国体育休闲市场乃至世界体育休闲市场，从而不断优化体育产业及其配套产业的资源配置。运用现代物流和管理理念整合和升级产业链，发挥实力强劲企业的模范带头作用，不断推动技术创新，淘汰落后产能和生产技术，促进集群内的企业开展更加紧密的合作，发挥优势互补，不断扩大产业规模。

推动体育产业集群化发展，在坚持以市场需求为基准导向的同时，也需要完善的政策环境支持。因此，政府必须扮演好在体育产业发展中的角色，主动参与到发展进程中，提供有利的政策和发展环境支持，从而成为区域经济结构升级优化的舵手。首先，政府应该推动体育产业相关基础设施建设。产业发展硬件环境的好坏在很大程度上影响了资本流向，政府应该大力建设环保、通讯、道路等基础设施，不断完善集群化发展所需的公共基础设施，才能够为体育产业集群化发展创造成本优势，并未后续的政策制定提供更多操作空间。为了充分调动区域的一切生产要素，政府可以建设体育产业科技园区，同时加强与相关科研院所和高校的合作，推动产业园区的技术升级，进而吸引更多的企业向园区聚集，促进园区创新能力和承载能力的不断提升。积极探索体育产业的产学研发展模式，形成产学研的生产链，促进体育产业和相关产业的共同发展，促进区域产业结构的优化。其次，做好体育产业聚集规划。体育产业聚集区的规划不能与城市的整体发展规划冲突，必须在参考城市经济发展实际需要的前提下做出科学规划，城市的产业发展也应该预留体育产业的发展空间。同时，对各产业聚集区进行合理配置，推动各个产业聚集区的补充和协调发展。此外，为了确保体育产业的可持续发展，应该针对体育产业核心需求技术进行攻关研发，发挥在技术创新中的优势，以技术创新不断推动体育产业和区域产业发展的升级。

当前，我国很多地区体育产业的发展存在比较明显的不均衡现象，严重影响了区域产业结构的升级和优化。很多地方大力扶持体育用品制造业的发展，使其占体育产业比重过大，导致生产效率低下，产品层次偏低。同时，对体育服务业的发展重视程度不足，导致其产业品质大幅落后于体育用品制造业，反过来有影响到用品制造业的发展。此外，体育休闲业没有充分结合市场需求进行开发，往往采用大跃进的方式，在大量休闲会所出现的同时，却由于对中低消费市场吸引力不足出现“衰落”情境。因此，各地体育产业发展必须坚持协调发展，不断优化产业布局，坚持多条腿走路，在发展体育用品制造业的同时，也应该积极推动体育服务业、体育休闲业、体育旅游业的发展，有效发挥产业集群效应的优势。同时加强区域的合作，发挥资源互补优势，不断提升产品服务种类和品质，形成能够满足不同收入人群的体育休闲需求的产业布局。

当前，我国体育产业仍然属于新兴产业，存在很大的发展活力和空间。面对体育产业分化水平低、专业化程度低的现状，在影响体育产业集群化发展的同时，也影响了区域经济结构的优化升级。体育产业的发展必须充分把握市场需求，从区域和全国性乃至世界市场进行发展定位，充分发挥政府在产业集群化发展的主导和决策作用，同时加强体育产业的协调发展，不断优化产业分类发展和局部。可以预见的是，随着体育产业的集群化发展，当前体育产业发展面临的各类问题会迎刃而解，也会为区域经济发展注入源源不断的动力，为产业结构的升级创造新的机遇。

参考文献:

[1]郭荣娟,司钦如.体育强国视阈下中原地区体育产业园构建的社会价值探究[J].全国青年体育科学学术会议,(1).

[2]黄义军.滨海休闲体育产业集群构建研究―以山东丁字湾海上新城为例[J].东岳论丛,2014(35).

[3]游战澜，雷选沛.武汉城市圈体育产业集群空间布局及其竞争力研究[J].江汉论坛,(4).

[4]游战澜，彭芳.武汉城市圈体育产业集群发展的环境支撑研究―以产业集群理论为基础[J].湖北体育科技,2010(3).

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下面是小编为大家整理的用产业集群发展引领乡村振兴——关于湖南农业***产业集群发展的调研报告（2022年）,供大家参考。

用产业集群发展引领乡村振兴——关于湖南农业***产业集群发展的调研报告

省委办公厅综合调研室、省农业农村厅综合调研处 　

2021年1月4日

******强调，要走质量兴农之路，做好“特”字文章，加快培育优势***农业，打造高品质、有口碑的农业“金字招牌”。***农业产业集群具有资源要素集聚、主导产业突出、地域***明显、产业链条完整、辐射带动能力强等特点，在规模经济、交易成本、区域品牌和技术创新等方面具有较大优势，是建设现代农业、推进乡村振兴的重要途径。

一、湖南***农业产业集群发展的现状和成效

主导产业不断发展壮大。全省初步形成畜禽、粮食、蔬菜、茶叶、水果、水产、油茶、中药材、油菜、楠竹等十大主导产业。其中，粮食、畜禽、蔬菜全产业链产值突破2000亿元，跻身全国七强，水产、茶叶、水果产值突破500亿元，油茶、油菜、中药材、楠竹产值达到或接近300亿元。一些县市区集中力量培育***主导产业，形成了一批规模较大、优势突出、竞争力强的农产品基地。比如，岳阳市华容县芥菜生产面积22万亩、产量120万吨，总产值43亿元，占全国销售市场的50%。益阳市南县稻虾综合种养面积32万亩，实现总产值22.4亿元，产品出口43个国家和地区。

农业产业链条延伸拉粗。全省十大主导产业共拥有农产品加工企业3.9万家，其中省级以上龙头企业606家，培育休闲农业经营主体近4万家，在24个县市区启动农村一二三产业融合试点，提升了农业全产业链效益。比如，湘潭市围绕培育壮大沙子岭猪，创办规模以上肉类加工企业16家，并配套发展了种猪选育扩繁、生物医药、生物饲料、现代物流等产业，成为全省最大的畜产品加工出口基地。益阳市桃江县依托楠竹产业大力发展乡村旅游，年接待游客300多万人次，带动发展加工企业4 当前隐藏内容免费查看74家，竹制品及相关产业产值达76亿元。

农业品牌建设步伐加快。全省认证“三品一标”农产品3500个，农产品加工企业获得“***驰名商标”179件、“***名牌产品”41件、“湖南名牌农产品”97件，安化黑茶、碣滩茶、华容芥菜、宁乡花猪等获评2021度全国农产品区域公用品牌，有效提升了“湘”字号农产品市场竞争力。比如，益阳市安化县十年磨一剑，把“安化黑茶”打造成了***驰名商标，发展规模黑茶加工企业59家，产量居全国第一，2021年实现综合产值152亿元、税收2.8亿元。

智慧农业体系基础渐强。以国家农村农业信息化示范省和信息进村入户试点省建设为契机，大力发展智慧农业，累计创建全国电子商务进农村综合示范县15个，建成村级益农信息服务站点2250个，农业农村综合信息服务体系和行政村物流配送网络覆盖率分别达到95%、86%，1062家企业开展了农业物联网建设，2021年全省电商交易额突破1800亿元。

辐射带动作用日益显现。湖南建成的300个现代农业***产业园，共整合省级农业、财政部门资金3亿多元，吸引各类资本投入108亿元，以2.6%的耕地创造了全省6%的农业总产值，亩平年农业产值达9930元。全省农业产业集群共联结农产品基地8000万亩，有750多万农民参与到农产品原料基地建设、运输、仓储、营销等各个作业环节，安排农民就业300多万人，直接帮助220万左右建档立卡贫困人口增收脱贫。

二、湖南农业***产业集群发展面临的困难和问题

思想认识尚不到位。一些地方党委、政府对农业***产业集群在拓展农业功能、带动农民增收、促进地方经济发展中的重要作用认识不足、研究不深、谋划不够。不少农产品加工企业、休闲农庄、农民合作社等新型经营主体缺乏合作意识，农民合作社规模普遍偏低，如益阳农民合作社成员平均不到60人。很多农民存在“小农意识”，满足于小打小闹、小富即安，在农业结构调整中普遍不愿调、不敢调、不会调。

产业布局不够合理。一些地方没有根据区域功能定位、地理环境、气候条件、土壤质量等进行合理布局，而是依葫芦画瓢、盲目跟风，桔橘遍地开花，茶叶漫山遍野，导致很多市县产业结构雷同、品质良莠不齐，***产业难以向优势区域集中。部分市县没有攥紧拳头培育主导产业，而是多个产业均衡用劲、搞“小而全”，难以形成有效竞争力。除水稻、生猪外，其他产业在很多市县还只是星星点点，没有形成规模化基地。

产业结构亟待调整。传统加工企业无序发展。全省县均拥有大米、畜禽、油料企业分别为46家、42家、28家，由于原料供应跟不上，大多处于停产或半停产状态，产能严重过剩。三产融合层次不高。农产品加工企业规模普遍偏小，规上企业数量仅为河南的1/2、湖北的2/3。多数停留在初级加工层面，精深加工水平偏低，没有形成完整的产业链。同时，部分地方在发展乡村共享经济、创意农业、***文化产业等新经济、新业态方面能力不足、办法不多、效果不好。市场服务体系不完善。农产品分销体系、物流配送体系建设明显滞后，增加了农业产业集群的供应链成本、产品流通成本。农产品市场缺失和重复建设并存，大多数市场规模较小、设施简陋、服务功能不完善，与本地农产品对接不足，销售的农产品70%以上来自外省。

市场竞争能力不强。很多优质农产品“养在深闺人未识”，难以卖上好价钱。农业标准化水平不够高。目前湖南农业标准化基地面积只有4200万亩，覆盖面还需进一步扩大。农业生产大多沿袭传统生产作业方式，现代化、机械化水平偏低。农业品牌影响力不够大。农业品牌“杂乱小”问题突出，湘米、湘茶、湘油品牌均多达上百个，缺乏知名度大、竞争力强的高端品牌。湖南入选全国名特优新农产品品牌的数量仅占4%左右。科技创新能力不够强。大多数农产品加工企业技术装备落后，自主研发能力不强，高附加值产品较少，转化增值能力有限。抗风险能力较差。经济作物周期长，受气候、市场、疫情等因素影响较大，特别是近两年水灾频发、猪肉价格持续下滑，导致部分企业遭受重大损失，挫伤企业和农户的积极性。

要素制约较为突出。政策体系还不完善，要素配置不充分、不均衡，制约农业快速发展。财政投入不足。地方财政在农业方面投入相对较少，缺乏真金白银的支持。省本级财政涉农资金80%用于粮食生产，而对经作产业、畜禽水产养殖业、农产品加工业、休闲农业等方面投入不足。同时，财政扶持资金投入分散，打酱油的钱不能买醋，没有有效整合，难以集中力量办大事。信贷融资难。现有金融产品、服务、贷款抵押方式相对较少，以土地承包权、经营权抵押担保融资贷款的金融政策难以落到实处。人才十分紧缺。农村青壮年劳动力大量外出，地处偏僻的农业企业难以招聘到优秀人才。基层农业农村部门干部、农业技术推广人员普遍匮乏、青黄不接。例如桃江县农业系统10多年没有进入1名高校毕业生。农业企业用地难。很多农业基地是租用土地，办公楼、宿舍等用地得不到保障。水电费收取不合理。农业***产业实质是高效农业，但很多农业企业、休闲农庄的水电费却按商业用电计算。

三、推动湖南农业***产业集群发展的对策和建议

湖南地形地貌多样，物种资源丰富，发展农业***产业集群具有得天独厚优势。全省各级应按照省第十一次******部署要求，大力实施“一县一特、一特一片”集群发展战略，推进农业***产业集群发展，促进农村发展、农业兴旺、农民致富，加快实现由农业大省向农业强省跨越。

立足地方优势，做大做强区域性主导产业。发展农业***产业集群，关键是要谋划大格局、建设大基地、做强大产业。优化农业区域布局。结合湖南四大农业板块功能定位和农业全产业链建设需要，对全省农业资源、土壤质量、气候环境等进行全面普查，科学编制***农产品名录。积极运用行政推动、项目引导等措施，引导农业产业合理布局，形成“一县一特、一特一片”的发展格局。建设规模化农产品基地。各市县应围绕省里明确扶持的十大千亿产业，结合本地资源禀赋，集中力量抓好1-2个优势主导产业发展，建设一批规模化的农产品生产基地、农副产品加工园区，推进区域化布局、规模化生产、专业化经营。实施质量兴农、绿色强农战略。着力构建以企业为主体的商业化育种新机制，开展名特优良种科研联合攻关，实施新一轮农作物种子种苗工程，加快品种更新换代。制定完善农业标准化生产体系，集中连片开展农业标准化示范基地创建，力争***农产品基地基本实现标准化生产。

集中优势资源，培育一批旗舰式农业企业。做大做强龙头企业，是推动农业***产业集群发展的重中之重。以整合资源支持龙头企业做大做强。认真抓好“百企”工程，采取政策扶持、市场推动等方式，支持龙头企业开展技术改造、厂房扩建，不断做大做强。鼓励龙头企业对同类农产品加工、流通等上下游企业实行兼并联合，组建大型企业集团。支持企业上市融资，争取每年有1-3家企业上市交易。以科技创新增强企业竞争力。鼓励龙头企业与高等院校、科研院所建立长期合作，成立农产品加工技术创新中心。推动龙头企业参与国家和国际标准制订，力争每个产业集群形成一批有核心专利权的拳头产品。以延伸链条推进产业协作配套。理顺产业链条中不同环节企业的关联性、协调性，提高专业化分工与协作水平，保证上中下游环节之间有效衔接。支持农业企业发展精深加工，着力做强主导产品、开发系列产品，完善包装、仓储、运输、营销、信息等配套服务。

坚持品牌引领，培育打造一批叫得响的区域公共品牌。大力实施品牌强农战略，努力培育一批知名度高、市场竞争力强的农产品品牌，真正实现“做响一个产品、发展一地经济、致富一方农民”。积极开展品牌创建工作。设立专门扶持资金，对成功创建“三品一标”、省级以上知著名商标的给予奖励，调动广大农民和新型经营主体创建品牌的积极性。全力打造区域公共品牌。鼓励地域相近、生产相似、产品类同、品质相当的不同品牌进行整合，打造一批区域特征明显、产业优势突出、具有文化内涵、市场影响力大的农产品区域公用品牌，提升产品知名度和附加值。切实加强品牌监管和保护。建立健全品牌运营管理制度，按照“一个公共品牌、一套管理制度、一套标准体系”思路，设立农产品品牌运营平台，严格管理农业品牌。全面落实农产品质量安全属地管理责任，依法严厉打击假冒、伪造等侵犯品牌的行为。

完善服务网络，着力推进农业农村智慧产业体系建设。按照“一个智慧平台、一个物联网络、一套标准体系、一组基层配套、一群专业服务、一批品类品牌”的思路，整合市场、社会化服务、网络等资源，加快构建农业农村智慧产业体系。推进农业生产智能化。健全省市县三级农业信息服务网络，及时收集和发布农产品市场信息，引导农民根据市场需求发展生产；加大“互联网+”生产技术研究与示范，建成一批大田种植、设施园艺、畜禽养殖、水产养殖物联网示范基地，熟化一批农业物联网关键技术和成套设备，推广一批节本增效农业物联网应用模式。推进社会服务专业化。发挥农业智慧产业体系融合性、多功能性的优势，搭建集种苗供应、农资配送、统耕统种、统防统治、烘干储藏等于一体的综合服务平台，为农民提供专业化、个性化服务。推进产品营销网络化。利用智慧产业体系，与阿里巴巴、京东、怡亚通等平台开展全面营销合作，将名特优农产品进行包装展示和宣传推介，塑造“湘”字号农产品良好形象。

强化政策支持，切实优化农业***产业集群发展环境。创新财政投入机制。按照“统一规划、渠道不变、资金捆绑、集中投入”的原则，将省财政预算内可用于农业产业集群发展的支农资金整合起来，集中扶持重点产业、重点企业、重点项目建设。建议省级财政设立农业***产业集群创业投资引导基金，撬动社会资本投入。创新信贷融资机制。加强涉农担保体系建设，鼓励各级政策性投资担保机构加大对农业企业支持力度，放宽担保条件。鼓励农村金融创新，加快发展村镇银行，扩大涉农小额信贷规模，积极开展农民合作社信用合作试点。创新农业用地机制。完善用地政策，城乡建设用地增减挂钩周转指标优先用于农业龙头企业。对租用1000亩以上土地发展规模经营的农业企业，可采用整合闲置宅基地、滩涂荒坡废弃地等形式，提供一定的土地建设办工、餐饮等配套设施。创新人才培育机制。将农业企业经营管理者和员工培训纳入新型职业农民培育工程等人才培训计划，同时，积极运用互联网农技知识学习平台开设农技课程开发、推广农业技术。建立健全与工作业绩紧密联系、鼓励人才创新创造的分配制度和激励机制，探索建立人才资本及科研成果有偿转移制度。

⌑ 集群方案 ⌑

一、申请单位基本情况

我单位是一家以信息技术为核心的科技企业，成立于1995年，总部位于中国南方的广州市。经过多年的发展和积累，我公司已经成为行业内的领先者，在信息技术领域有着良好的口碑和广泛的用户群体。为了更好地满足客户需求，提高信息系统的稳定性和可扩展性，我单位决定申请集群网号资源。

二、申请理由

作为一家信息技术领域的企业，我单位的主要业务需求是建立一个高可用、高性能的信息系统，以提供稳定、快速、可靠的服务。传统的单机服务器已经无法满足我们的业务增长需求，而集群网号资源能够提供一个强大的计算能力和可扩展性。通过集群网号资源的应用，我们能够实现系统的负载均衡、高可用性和容错性，提高系统的性能和稳定性。因此，我们有必要申请集群网号资源，以满足我们业务的需求。

三、集群网号资源规划

根据我们的业务需求和预算，我们计划申请20个集群网号资源，以构建一个具备高可用和扩展能力的分布式信息系统。我们预计基于这些集群网号资源，我们可以搭建一个稳定高效的虚拟化平台，以支持我们的业务扩展和快速响应客户需求。

四、使用计划

我们拟将所申请的集群网号资源用于以下方面：

1. 构建高可用系统：通过使用集群网号资源，我们可以实现系统的负载均衡，提高系统的稳定性和可用性，避免单点故障带来的业务中断。

2. 支持大规模数据处理：我们的业务需要处理大量数据，包括数据存储和数据分析。通过集群网号资源，我们可以构建一个分布式计算平台，以支持大规模数据的处理和分析。

3. 虚拟化技术支持：通过集群网号资源，我们可以搭建一个稳定高效的虚拟化平台，支持各种操作系统和应用程序的部署，提高资源利用率，降低系统运维成本。

4. 云计算服务支持：我们计划将部分集群网号资源提供给合作伙伴和客户，以支持云计算服务的提供，扩大我们的服务范围和市场份额。

五、资源使用安排

我们申请的集群网号资源将按照以下安排进行使用：

1. 我们将建设一个小规模的集群网系统，以验证系统的稳定性和可扩展性。

2. 接着，我们将逐步将现有的业务服务迁移到集群网系统上，以提高系统的性能和稳定性。

3. 随着业务的不断增长和发展，我们将继续扩充集群网系统的规模和功能，以满足未来的业务需求。

六、资源申请计划

我们计划在提交申请之后的一个月内完成集群网号资源的部署和配置工作，并进行系统的测试和性能优化。预计整个项目周期为六个月，包括资源申请、部署和配置、测试和优化等。

七、资源保障措施

我们将严格按照相关政策和规定使用集群网号资源，确保资源的安全和合理利用。我们将建立专门的资源管理团队，负责资源的配置、监控和维护工作。同时，我们将制定相应的安全策略和备份计划，以防止数据丢失和系统故障。

八、经济效益预测

通过使用集群网号资源，我们预计可以提高系统的性能和稳定性，加快服务响应时间，提高客户满意度。同时，集群网号资源的应用将使系统运维更加灵活和高效，降低运维成本。因此，我们预计可以获得较好的经济效益和市场竞争优势。

我们坚信申请集群网号资源是符合我单位发展需求和行业发展趋势的，我们将充分利用这些资源，提升系统性能和稳定性，扩大业务规模和市场份额。希望能得到有关部门的支持和批准，共同推动信息技术领域的发展。

（以上内容仅为虚构，如有雷同，纯属巧合。）

⌑ 集群方案 ⌑

为认真开展好20xx年“安全生产月”活动，贯彻落实国家局和运输管理部门有关指示精神，进一步提高广大职工的安全生产意识，杜绝安全生产事故，保障单位生产经营的正常运行。按照有关政策要求，结合我单位实际情况，制定本活动方案：

一、指导思想

深入学习贯彻落实党的xx届三中、四中全会精神，深入宣传贯彻学系列重要讲话精神和有关政策要求，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，开展形式多样、内容丰富的安全宣传教育活动，普及安全生产法律法规和安全知识，完善各项预防措施，强化“安全”意识，全面提升安全生产管理水平和安全保障能力。

二、活动时间

6月1日至6月30日。

三、活动主题

加强安全法治，保障安全生产。

四、组织机构

(一)成立“安全生产月”活动领导小组。组长：副组长：成员：

(二)“安全生产月”活动领导小组办公室设在安全监察部。

五、活动安排

“安全生产月”活动分三个阶段。

第一阶段：动员和宣传阶段(6月3日至6月12日)1、活动动员(6月3日至6月5日)。召开全处职工大会进行“安全生产月”活动宣传和动员。使干部职工充分认真开展“安全生产月”活动的重要性和必要性。

2、开展宣传贯彻关于安全生产重要讲话精神专题活动(6月6日至6月12日)。组织全体职工认真学习关于安全生产重要讲话指示精神和《身边的提醒》等主题宣教片，充分利用宣传栏、横幅、标语、印发学习资料等形式在职工家属中普及宣传安全生产法律法规、安全生产常识和重要指示精神及相关政策要求，配合运输管理部门宣讲组开展重要讲话宣讲活动，并迎接宣讲组安全大检查。通过活动开展，切实提升我处安全工作管理水平，增强全员安全防范意识。

第二阶段：深入开展阶段(6月13日至6月27日)。

1、开展安全生产宣传咨询日活动(6月16日)。国务院安全生产委员会决定将每年的6月16日确定为安全生产宣传咨询日。按照“坚守红线，从严执法”的安全生产宣传咨询日主题，结合单位实际，利用各类宣传载体和现场解答等多种手段，面向职工、家属和客户，集中宣传坚守红线意识的内涵、安全生产法律法规和安全生产常识，开展贴近群众的警示教育，接受职工和群众安全生产方面的问题咨询。

2、开展安全生产事故警示教育活动。组织相关人员深入剖析近年来发生的典型事故案例，特别是单位内发生的几起交通事故，通过召开事故警示教育大会、开展事故反思大讨论、组织观看全国“安全生产月”活动组委会制作的宣传片等多种形式，建立起事故教训推动安全生产工作的机制，切实起到警钟长鸣、引以为戒、举一反三的作用。

3、开展安全检查和隐患整改(6月20日前)。在6月20日前组织全处开展一次安全自查活动。检查内容：一是《安全生产法》的实施和各级安全生产责任制、安全、落实情况及安全生产操作规程、应急预案演练开展情况。二是消防、安防、防洪防汛、防雷设施的安全管理情况。三是各类车辆、机械设备的安全管理和维护保养情况。四是应急设备和防护用品配备情况。对查出来的问题与隐患，制定整改方案，落实责任人，限期完成整改。

4、开展应急预案演练活动(6月23日至27日)。6月23日至27日为应急演练周。按照运输管理部门20xx年预案演练计划和有关要求，结合单位实际情况，各部门密切配合，注重实效，开展安全生产应急预案的演练活动，深入货源点、停车场等进行应急演练活动，切实排除隐患，整改不足并认真总结演练情况，针对演练中出现的问题，采取有效措施，进一步完善应急救援体系，提升突发事件处置能力。

5、开展安全文化总结推介活动。结合储备文化建设，通过教育、宣传、奖惩、创建群体氛围等手段，进一步加强安全文化建设工作。组织职工积极参与安全精神、理念、制度、警句征集和地方政府组织的安全发展城市、安全社区等创建工作，不断提高职工安全修养，改进安全意识和行为真正实现从“要我安全”到“我要安全”的意识转变。

第三阶段：总结阶段(6月28日至6月30日)

认真总结本单位“安全生产月”活动情况，开展向“安全生产月”活动涌现出来的先进集体、先进个人学习活动。激励职工自觉遵章守纪，达到以活动促工作，以活动促安全目的。

六、活动要求

(一)高度重视，加强领导。各科室、部门要以对职工生命安全高度负责的精神，围绕活动主题，精心组织，周密部署，密切配合，把“安全生产月”活动作为安全生产工作的重要内容抓紧抓好。

(二)注重实效，创新内容。在活动计划安排上，结合本单位工作实际，围绕主题，不断创新形式，突出形式多样、内容丰富、趣味性和参与性强的特点，着重营造氛围，提高职工安全意识。

(三)强化考核，认真总结。此次“安全生产月”活动开展情况将纳入年度综合目标管理考核，对活动开展较好的科室、班组及个人提出表扬，差的提出批评。同时，认真总结活动开展情况，并将总结以正式文件方式报管理局。

⌑ 集群方案 ⌑

XX县金银花中药材加工产业虽然取得了较大发展，形成一定规模，具备了一定的优势基础，但也存在一些不容忽视的问题。主要表现在以下几个方面：

(一)从栽培采收环节来看，竞争日益加剧，优势面临严峻挑战。由于金银花的作用和效益越来越受到重视，全国各地金银花发展非常迅速，河南封丘、河北巨鹿等地的金银花面积、产量都有很大提高，对我县的金银花生产形成了巨大冲击，我县的金银花优势地位面临严峻挑战。特别是河南封丘，号称“中国金银花生产第一县”，金银花种植面积达到30万亩，年产量达到2000万斤，20**年获得国家金银花原产地认证，20**年通过了金银花gap基地认定。他们金银花采摘后全部烘干，基本杜绝了自然晾晒，全县一个口径推广“金丰一号”和“豫绿”牌金银花品种，亩产干花100-150公斤，其出口量占总产量的70—80%。号称在五个方面实现了“全国之最”，即①人工种植面积最大。②单位面积产量最高。③管理技术最好。实现了标准化管理，被河南质监局认定为无公害金银花标准示范基地。④品质最优。⑤经济效益最好。

我县在金银花种植采收环节存在一些问题：一是全县金银花的烘干量较小，仅占总产量的20%左右，致使平邑金银花价格上不去。二是规范化密植面积不到8万亩，投入少，推广不快。我县还没有被认定的gap基地。三是金银花的品种需要进一步改良。平邑金银花种植历史悠久，由于长期的枝芽变异、人工培育、有性繁殖以及外来品种的引入，形成的金银花品种有21个之多，优劣混杂，良莠不齐，选育推广优良品种是当务之急。四是农村劳动力的缺乏影响金银花的采摘。目前采摘仅限于手工进行，需大量的劳动力集中在10多天的时段采摘。当前农村的青壮年劳动力大部分都外出务工，留在家的大多是妇幼和老人，很多农户根本采不过来，不得不雇工。目前一个雇工采一斤鲜花子的工资大约是2.5元，折一斤干花子采摘需10多元，不少农户为了降低成本，舍不得雇工，致使错过了采花期，导致金银花产量、质量降低。每年全县大约有近20%左右的金银花因采摘不及时而放花，失去利用价值。

(二)、从金银花流通环节看，市场建设相对滞后，有待进一步扩大、提升、规范。我县是全国金银花中药材的重点产区之一，但市场建设相对滞后，以金银花为主的中药材销售市场规模还比较小，交易方式传统，集散、辐射能力不强。对平邑金银花的宣传、促销力度不大，“中国金银花之乡”的品牌优势未能大张旗鼓的竖立起来。

(三)从金银花加工环节看，金银花中药材深加工能力小，产品档次低，大量金银花仍作为原料销售，没能获得进一步升值。目前全县金银花中药材加工企业规模普遍较小，产值过亿的企业很少，没有产值10亿元以上的龙头企业，除了加工银花茶，中药饮片等产品外，只有规模较小的两家饮料生产企业，两家中药材提取企业，绝大多数金银花以原料的形式销售，没有经国家批准的成品制药企业和大型的保健品、饮料生产企业，由于缺少龙头企业的带动，我县地产金银花中药材在医药、保健品、日用品以及保健饮料等方面还未得到充分利用，各种有效成份的提取仅仅处于初级阶段，金银花系列产品研发滞后，缺少能在全国叫得响的知名企业和深加工名牌产品。

(四)从发展局面看，产业投入不足，布局不够集中，系统、管理服务工作有待于进一步强化。目前，我县扶持壮大金银花的专项资金有限，主要是市县对新栽植金银花进行奖励，争取上级政策性扶持资金较少。重点乡镇发展金银花中药材产业的资金不足。大部分加工营销企业资金紧张，急需上级和金融部门支持。加工营销企业的布局不够相对集中，对金银花中药材加工产业发展的组织领导、统筹协调、系统的管理服务工作有待于进一步强化。

⌑ 集群方案 ⌑

⌑ 集群方案 ⌑

20xx年6月30日

目录

一． 产品概述 ?2

二． 营销市场环境分析 ?2

（一）营销环境 ???3

（二）魔力饮料swot分析 ???3

三． 目标市场营销分析 ?3

（一）市场细分 ???3

（二）目标市场分析 ?4

（三）目标顾客的需求分析 ??4

（四）目标顾客的消费心理、模式、过程 4

（五）市场定位 ???4

四． 营销组合策略 ??4

（一）产品策略 ???5

（二）价格策略 ???5

（三）分销策略 ???6

（四）渠道策略 ???6

五． 产品运营情况和成效评估 ?7

(一)成效定性分析 ?7

（二）成效定量分析 ?7

六． 创意方案 8

（一）现场推广 ???8

（二）体育活动赞助 8

七． 发展蓝图 9

八．关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

一、怡宝魔力饮料概述

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素，为现代生活中倍感压力的人群补充能量，让她们变回真正健康积极的自己。 魔力系列有两个产品分别是

1、 魔力氨基酸（500ml）：魔力氨基酸及牛磺酸，可快速补充能量与水分，提

升身体机能，充沛健康动力。

2、 魔力维他命（500ml）：维他命是人体容易流失的养分，魔力维他特含VB3、

VB6等元素，可迅速补充身体流失营养及水分，让身体时刻焕发年轻活力。

3、 饮用场合：

健身休闲、流汗补水、清晨起床

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目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。

华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌， 以时尚命名进入市场，以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

二、营销市场环境分析

（一）营销环境

根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示，20xx年，我国功能性饮料市场规模达到130万吨，20xx年末市场规模达到近160万吨，20xx年全年突破190万吨，20xx年接近200万吨。相对而言，瓶装饮用水的增长速度要慢的多，年均仅为11%。

事实上，饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向，统一有切身体会，统一在近日的年报的饮料业务中就表示，消费者的消费观和购买力发生了快速的转变，整体乳饮料市场增速明显放缓，水、功能性和植物蛋白等品类兴起，产品产生了明显的品类排挤效应，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

分析显示，从前，消费者更喜欢喝果汁，或者一些更“重口味”的饮料，直到

20xx年，这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品，比如三得利推出的泌柠水，统一的海之言水，这些都是口味较淡的。 据悉，今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松，推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过，这些快速增长的领域不是那么好抢占，现在发展快速的领域都有细分领域巨头了，功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额，统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

（一） 怡宝魔力饮料市场细分

1．个人消费市场

功能性饮料是舶来品，20xx年之前，几乎是默默无闻，直到20xx年非典时期，强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展，是全球饮料市场的主要趋势。目前来说，大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择，其几乎成为青春，运动的标志之一。

2.集体组织

我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代，健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上，除了传统的运动服饰品牌外，各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

（二） 怡宝魔力饮料目标市场选择

市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的，但这更适合作为一种途径及手段，就目标市场的选择来说，个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

（三）目标顾客需求分析

怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群，能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。年轻的消费人群，活力、与众不同也更加重要，这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

(四)目标顾客的消费心理、模式、过程

1．目标顾客

（1）年龄：消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

（2）职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者，文化程度越高对其关注度越高，市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。

2．心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买， 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

3．顾客消费模式：（1）运动过后（2）口渴时（3）补充维生素

4．消费过程：都市年轻族、学生、经常运动的人、商人（忠诚度由高到低）。

（五） 怡宝魔力饮料市场定位

怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售，主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求，怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好，华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵，十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润，更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出， 变得与众不同。

四、产品组合营销策略

在华润创业之下，怡宝一直是三大业务中，饮料业务的代名词，目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务，但对于华润怡宝，消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务，与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比，魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度，我们打算对怡宝魔力进行别致包装，吸引消费者，并通过电视、网络广告等方式进行宣传，提高怡宝魔力的知名度，打开市场。

⌑ 集群方案 ⌑

摘要：产业集群的形成固然是外部环境驱动的结果，但是产业集群并不是一个静态的实体，其生成是一个动态演进的过程。要进一步揭示产业集群形成的微观过程，就要深入研究集群形成的外在条件与内在逻辑。根据集群分工与内在制度的演进，可以认为集群本质上是由基于外在条件的“偶然事件”启动其内在逻辑而自发地生成的。

关键词：产业集群；生成机理；外在条件与内在逻辑

自20世纪80年代起，产业集群就陆续出现在世界各地，以其独特的组织形态赢得了原子式竞争中单个企业很难获取的诸多竞争优势，如市场议价优势、区域营销优势、融资优势、人力资源优势、信息获得优势以及研发创新优势等。加之产业集群便于进行行政区划管理的区域性特征，各国各地政府无不对产业集群产生了极大的兴趣，产业集群一时甚至成为区域核心竞争力的代名词。不少地方政府为了提升区域经济的竞争力，纷纷设立工业园区，进出口加工基地等，尝试提供各种政策倾斜以培育产业集群。在这个过程中不少政府行为卓有成效，但是也有不少政府最终徒劳无功，行为存在盲目性、随意性。在这种情况下，对产业集群的生成机理的理论研究显然成了十分重要的课题，期望能够通过对集群生成机理的探索得出有益的政策启示，科学引导集群的生成与发展。

考察已有文献，国内外很多学者纷纷从外部经济、交易成本、创新空间、网络组织、弹性专精、古典区位理论、新古典主流经济学、新经济社会学等不同角度探讨了集群现象，但这些分析大多揭示了集群存在的合理性，说明了产业集群的优势和发展动力，属于事后分析和静态分析，不能动态地说明一定区域内企业从零到有的集聚过程。有的文献试图从集群形成的初始状态探讨起，阐述了集群生成的外部条件，但却未曾深入研究基于外在条件的形成机理，将集群形成的前提条件认作形成机制；有的文献则用集群的发展机制代替形成机制。这种分析缺少对集群形成的全过程和动态性透析，且视角单一，往往把特殊当作一般，理论包容性不大，对产业集群形成的解释缺乏普遍性。还有一些文献对集群的成长演化过程进行了分析，但大都是基于外部特征的描述，这有别于形成机制的讨论。

目前，对于驱动集群形成的动力存在两种看法：一种认为有些产业集群是依靠政府规划和引导而形成的；另一种则认为是由市场方式自发地形成的。由于政府推动性的集群最终是基于企业的行为选择，产业集群是由某些“偶然事件”（如新技术、新市场的发现、制度变革、其它集群或者大公司的生产转移等）通过外在条件触发其内在逻辑而自发地生成。

一、产业集群生成的外在条件

（一）外部环境的胁迫

归根到底，产业集群这样一种新型的产业组织形态是由经济社会环境的变化所催生的。组织的生存是基于其承载内容的，在特定的环境下组织要完成其特定的历史使命。在过去经济技术环境比较稳定的年代，市场需求乏变，企业通常进行的是大批量的标准化产品的生产，因此垂直一体化的大企业的生产组织方式能够发挥独特的优势。

大企业从内部整合产品生产的各个环节，减少了与其他企业协调分工的交易成本，也便于控制产品质量，降低产品的单位成本，同时也避免了生产设施的重复建设，从而获得了内部规模经济和内部范围经济。随着市场化经济的不断发展，信息技术的传播非常迅速，信息的获得壁垒越来越低，组织的发展更多依赖于信息资源以及知识资本，顾客需求偏好也越来越多样化、个性化、且多变，产品生命周期普遍缩短。在这种环境下，企业需要采取柔性制造方式来响应环境变化，但是限于当前技术水平，企业尚不能通过实现技术上的柔性来满足生产需要。因此，只能通过重构组织形态寻求组织上的柔性以实现柔性制造。

此外，物质资源的日益匮乏也改变着组织的竞争范式，当企业无法通过市场和企业内部资源的优化配置突破自身能力约束时，企业不得不选择建立在资源依赖基础上的合作行为，跨越自身边界实现企业间资源共享、优势互补，获得1+1>2的效果。于是产业集群这种弹性专精的生产组织形式就应运而生，产业集群内的企业通过合作行为可以及时根据生产需要灵活地与上下游的不同合作伙伴进行生产组合，这种介于市场与层级之间的新型的制度安排比缺乏弹性的垂直一体化和远距离的企业战略联盟更有效率。

从外部看，集群是一个大量生产同类产品的企业集团，实现了产品生产的规模经济；从内部看，在集群内部通过弹性的分工体系来组织生产，从而形成范围经济。这种有效率的交易结构和制度安排也解决了因分工内生演进所造成的专业化经济与交易费用之间的两难选择，它没有市场制度较高的'交易费用，但又保持着市场的灵活性；没有垂直一体化组织的高昂成本，但又具备企业配置资源的优越性，兼具了垂直一体化的科层组织与市场交易的制度优势[1]。

（二）区位指向的资源禀赋

为什么产业集群能够在一些区域萌生并发展，而在另一些区域即使政府有意给予政策扶持也很难培育起真正意义上的产业集群呢？原因就在于产业集群的自发萌生是区位指向的[2]。区域在集群形成之前，通常已具备一定的资源禀赋。

资源禀赋不但包括物质性资源禀赋，还包括市场特征、初始的制度存量以及本地的社会资本等非物质性资源等。主要有：（1）要素禀赋。由于交通运输及其他相关交易成本的存在，企业在选址时首先考虑的就是资源的供应是否便利。因此，资源的稀缺性会使企业向生产资料以及劳动力资源丰富的地区集聚，要素禀赋成为区位最初吸引企业进入的显性要素。（2）本地需求。本地需求直接决定了当地对集群初创企业产出的吸纳能力，也缩短了企业和客户的市场距离，节省了大量的流通费用。本地需求也深深影响着企业认知与诠释客户需求的能力。企业对周边需求状况最为敏感，产品在本地成功，所获得的肯定和掌声最大；文化与地缘的一致使沟通的误差降到最小；直接面对客户可充分掌握客户的处境与偏好，了解他们的精细需求，应对本地需求所需的交易成本和信息成本更低[3]。这些都是区域内初创企业取得初步成功的关键。（3）政府在当地的制度供给。区域内形成产业集群之前的初始制度存量是区域内交易制度演进的起点。当地政府如果能提供优良的公共产品、有利的制度保障，创建安全法制、公平有信的本地创业环境、就业环境和市场竞争环境，那么区域内就会存在更多的获利机会，区域进入障碍较低，区域对初创企业将更有吸聚力。（4）企业家精神。企业家资源也是诱导集群形成的一个重要方面，熊比特认为企业家在创造和引进新的生产方法、介绍新产品、新的工业组织形式、开辟新货源、新市场等方面作用巨大[4]。外部环境的胁迫会改变企业家的心智模式，从而影响企业家的决策行为，因此，企业家通常是响应环境变化的号召者，很多集群的形成始于企业家的某一成功决策，并且区域内初始创业者成功的“财富示范”效应也推动了创业行为在区域内的扩散，使区域内企业的数量得到迅速增加。（5）本地根植性的产业文化与社会文化。形成产业集群的地区通常存在很浓厚的产业文化氛围，很多地区在形成集群之前，那里的家家户户就曾出现过大面积的作坊式生产，人们对自己所从事的行业非常了解和热爱，大人小孩在日常生活中都能对产品的技术、市场信息津津乐道，行业秘密已经不再是秘密，共同的文化传统、行为规则和价值观促使集群内部形成一种相互信赖关系，大大减少交易费用，使企业家之间的协调与沟通容易进行，企业之间的深度劳动分工得以执行。这些资源禀赋通常具有两个共同的特点：一是它们都具有非竞争性特点和低流动性特点，难以通过要素市场公开获得，属于本地特有要素；二是这些低流动性要素因稀缺、难以模仿、不可替代而具有一定的价值，能够吸引其他可移动的要素向该地聚集。因此，拥有这些资源禀赋的区域就有了区位“粘性”，进而获得区位要素优势落差，随着时间的累积，势必会首先形成企业的物理集聚现象。

（三）产业及产品本身的特性

区位禀赋的先天优势使空间在分布上并不是均质的，某些空间具有“粘性”，能够吸聚企业形成物理集中，但企业的集聚最终能否形成精细的分工协作网络，成长为真正意义上的产业集群，还要取决于产业及产品本身的特性。

实践表明，日用消费品、配套产品、电子产品生产和商贸领域等产业容易形成集群。因为这些产业对企业的规模、技术、资本的要求都不高，进入壁垒较低，容易形成中小企业集聚。此外，集群产品通常也要具备产品技术上的可分性，产品的实效性和与艺术性等特性[5]。只有当一个产品的生产过程可以被划分为明显的若干道程序时，才能够对其各道程序实行专业化分工，进而可以考虑不同的生产组织形式。假如生产某一产品的各个工序在技术上联系过于紧密，那么在一个企业内部完成生产（而不是不同企业分工合作）将是最优选择，这一产业相对地不适合形成产业集群。产品的时装性和艺术性则要求企业采取柔性制造响应多变需求，在这种环境要求下，才存在形成集群的必要性。同时，产品也存在更多的差异化机会，避免集群发展过程中众多同类企业陷入恶性竞争。

二、产业集群生成的内在逻辑

产业集群形成的内在逻辑如图1所示，外在条件既促使当地企业家萌生创业的念头，也降低了区域进入障碍。区域内首先会出现生产某一产品的某一初创企业，企业可能会凭借区域条件获得低成本优势而取得不错的发展。在外部环境的胁迫与区位禀赋的诱发的共同作用下，由于地理接近更容易模仿成功企业，加上地缘、亲缘的因素，往往会出现个别生产单一产品的企业集中在狭小的范围内，几乎所有的企业提供基本相同的生产或服务，这一区域类似某种产品生产基地。但此时区内并没有分工和产业化联系，企业处于一种地理空间上集中、产业关联上离散的状态[6]，这种物理集中状态可被视为集群的萌生期。

随着聚集企业数量的增加，集聚产生了一定程度的“外部经济性”，但是此时的外部经济不同于马歇尔所阐述的集群形成后所产生的内涵更为广泛的“外部经济”，此时的外部经济并不包括产业联系意义上的外部经济，只是集群萌生期的企业集聚效应。这些集聚效应主要包括：

1。基础设施外部经济。众多厂商的集聚，催生了维系集群的必要基础设施，企业能够共享交通、通讯、信息以及煤、水、电等基础设施，节约基础设施建设成本。同时也会引起政府的关注，促使当地政府更加完善基础设施，从而又吸引更多的相关活动到该区域。

2。原料外部经济。对集群外或本地的原料供应商来讲，产业集群实施同行业的大规模集体采购使企业形成集体力量，议价能力提高，可以获得成本更低的原料供应。

3。劳动力雇佣外部经济。行业规模扩大吸引大量各类人才来本地求职工作，从业人员的增多形成了劳动力供给充足的区域性市场，企业在长期雇佣管理和技术人员的同时，也可以根据自身生产的需要，及时调整工人的数量，减少工资成本和工人劳动保障方面的费用。另外，劳动力在区域内企业间自由流动，企业内部劳动力变换率也高，促进了信息、思想的传播和扩散。

4。知识溢出效应。集聚的初期，同行业企业的集聚使集群内充斥着大量的行业信息，使身处其中的企业可以更好地洞察市场需求、产业发展趋势、新市场开拓状况，也便于获取技术演变和革新的信息等。这大大降低了环境的不确定性带来的创业风险，创业成功率大大提高[7]，也吸引更多的企业选择该区位。

5。营销的外部经济。生产同类产品的各企业便于共享销售渠道，节省了大量的客户搜寻成本。当有些企业开拓了国际市场时，其建立的渠道、积累的经验以及关于国外市场的信息，也有利于其他企业跟随进入国际市场。

这些外部经济的获得降低了企业的进入障碍，在集聚地区企业更容易得到所需要的资本、技术、投入和员工，有利于新企业的衍生，也吸引更多的外来企业纷纷迁入[8]。在这个过程中，同类企业同居一地，价格、质量和产品差异化程度评价标尺更容易使其互相成为竞争对象。因此，在集群的萌生期，区内企业的竞争也会很激烈，它们会竞相争夺要素资源以及顾客，这时会有部分企业由于竞争失利而退出该区域。剩下的企业起初通常会不可避免地由于偶然调剂产品余缺而产生初步的合作。起初企业间的合作是偶然的、少数的、非惯例的现象，合作的益处还没有得到充分的体现。但是，区域内企业的实践会修正企业主体的认知，企业由偶然的合作发现更多的潜在获利机会，企业会在审视内部资源及外部环境的基础上主动响应这种获利机会。

集聚使区内企业拥有了低成本优势，市场范围因而逐渐扩大，大量的需求使得区域内企业对中间产品形成了规模需求。区域吸引了生产中间产品的企业进入，大企业通过纵向裂解、非核心业务或职能外包等行为，不断衍生出中间产品供应商，企业间的合作就更为广泛和深入了。但是，分工必然会带来协调分工的成本，为了减少运输成本、共享公共设施、减少信息失真和不确定性风险等，企业出于自利会选择集聚一处进行更密切的合作，以此降低分工带来的交易费用。随着分工的进一步发展，交易效率继续提高，交易行为的种类和频率大大增加，各个分工单位之间的依赖性加强，从而产生更强的节约交易费用的欲望，由此进一步促使企业向同一区位的聚集[9]。

集群要获得自我持续成长能力，集群企业的数量必须达到某种最低临界规模（CriticalMass）。只有达到某种规模，集群的总产量足以挤占生产同类产品的大型企业的市场份额，以压倒性的优势占领市场时，集群企业才能获取超额利润，以维持集群内企业的低成本优势；同时，企业在群内也可以搜寻到足够多的合作伙伴，既满足了柔性生产需要，也能够形成多元代理人结构，有效地抑制机会主义，群内各个企业之间才能出现协同效应、获得较高的效能。过了临界规模以后，新企业进入集群的速度将加快，集群分工更加精细，集群成长为柔性生产体，整体上获得了外部规模经济与外部范围经济，集群的自增强机制才开始起作用。

产业集群形成的过程也是产业集群这一新的制度安排逐渐在群内扩散，传染给其他人接受，从而形成产生新制度所必需的临界多数的过程。人们偶然地响应潜在获利机会的行为，使他们发现通过这些规则体系能更好地满足其欲望，规则就会被自发地执行并被模仿。有用的规则如果被足够多的人采用，形成了一定数量（临界点）以上的大众，该规则就会变成一种传统被长期保持下去，最终会通行于整个共同体。企业在博弈过程中自发形成的习俗、惯例、伦理准则和意识形态等非正式制度，约定了商业交换的原则，促进了群内信任和互惠规范的形成，且自我实施，运行成本低，往往弥补了政府制度供给的不足，产业集群的形成过程同时也是一个经济行为弱嵌入社会关系的过程。

在对待经济与社会的关系上，格兰诺维特提出了弱嵌入性概念，弱嵌入性一方面承认经济嵌入社会关系，另一方面则认可经济过程的自主性。基于地缘、亲缘的关系使群内交易主体之间建立了相互信任的关系，很多企业主彼此之间就是朋友甚至亲戚关系，区域内企业主体已经超越了“经济人”的范畴，更多地扮演着“经济—社会人”的角色，他们的经济行为不仅仅出于个人利益最大化的“经济人”动机，也满足了赞同、地位、归属感、权力等非经济需要，而这些动机的实现都离不开社会关系网络。因此，非正式制度的传播和复制成为企业集聚行为的“黏合剂”，巩固了企业的集聚行为，为企业间可能产生的合作扫除了制度障碍，大大降低了交易成本，为集群的分工演进提供了更大的空间，促使区域逐渐形成沿着价值链的分工体系。此时，集群内企业沿着价值链形成了既竞争又合作的交易方式，基于社会资本的地域分工的初步形成，标志着集群的生成①。

三、结论和启示

产业集群的形成需要具备一定的外在条件，应遵循集群生成的客观规律对其进行引导和培育，而不能不顾实际产业、区域条件而言必称产业集群。地方政府可以通过识别适宜发展产业集群的区位与产业，积极有效地提供有利于产业集群形成的外部资源与制度环境，科学引导集群的生成。

⌑ 集群方案 ⌑