「必备」《战争论》的读书笔记(精选8篇)。

下面的“《战争论》的读书笔记”也许也许是你在寻找的内容，作品这本好书给我们带来了很多启发。这时我们可以写一篇读后感来记录我们所认识到的一切，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！

《战争论》的读书笔记【篇1】

一个民族的活动种类越单调，军事活动在这个民族中越可能占据重要的地位。出现军事天才的机会就越多。

对这本书最初兴趣起源于作者与拿破仑之间的些许微妙联系。作为“军事天才”的拿破仑，他的辉煌他的落魄都为人们津津乐道，因而探索他的事业巨细也成为了我的一个小兴趣。说到战争，虽然这本战争论距离我们已有好些年份，但是，经典之所以能够成为的原因就在于，它的很多信息不因时间为转移，只要世界还存在着与当世之时共同的某一属性。

放眼近年来的伊拉克战争，我们可以明白，战争无非是国家政治通过另一种手段的继续。战争是迫使敌人服从自我意志的一种暴力行为。看待战争，研究战争，战争论精心研究了战争中的一切因素，分析对当今战争理论和实践有相当大的指导借鉴作用。

其实，处于自身的局限性，对本书最大的印象就在于本书关于人道主义的否定给予了我巨大的冲击力。善良者希望在炮火中寻得平衡，幻想着类似电影一样可以巧妙的处理大慯之事的幸运办法，然而人道主义赋予我们的善良唯是的道德观念在战争这里往往覆于破灭，战争的实质就是如此残酷。

不造成破坏又使对立方臣服的意志并不能冠冕堂皇的称之为战争的艺术，这也并不是军事艺术真正的发展方向。纵使此论观之甚美，但其实质是必须克服的错误思想，不能犹豫厌恶残暴这个要素就忽略其艺术本性，客观存在之物，我们需要正视。

另一点论述与之有类似的情结，也确实让我在如此浩瀚的文字中产生了些许共鸣，既为不确定的感情因素。我们的理性告诫我们应该追求斩钉截铁的“是或不是”，我们的情感却驱使我们逗留于“大概”“也许”之间。哲学探索和逻辑推理的道理会将人引入陌生的“冰冷”世界，而侥幸的情感则带人步入偶然的幸运国度。尽管概率不定，但思维的惰性总是让人们偏至于感性的不肯定。

这在我们的日常生活中也十分常见。排斥肯定，实际上是对自我规箴的逃避，将事情或事物推至“不确定论”则是为自己找到龟缩的硬壳，世界本为相对，大范围运动中确实存在多方不确定，以巨论小，言其不顺可，言其顺亦可。这就是“不确定论’者的法宝。

一切若都定位未知，那世界则太为混沌了。

《战争论》的读书笔记【篇2】

尽管《战争论》是一部尚未完成的著作，但其中阐发了一些在战争理论中引起一场革命的主要思想！

一、战争无非是政治通过另一种手段的继续。

1.战争绝不是孤立的社会现象。

2.政治决定战争。

3.战争反作用与政治。

二、消灭敌人军队与保存自己军队的目的相辅相成。

1.适情确定战争的目的。

2.消灭敌人军队是战争的最高目的。

三、各个时代有各个时代的战争理论。

1.理论应是一种考察而不是死板的规定。

2.光辉的战例是最好的老师。

3.战争理论必须考虑时代的特点。

四、精神要素是战争中最重要的问题之一。

1.军事天才是各种精神力量和谐的结合。

2.军队的武德是一种可以单独考察的特殊的精神力量。

3.物质力量和精神力量的作用是融合在一起的。

五、民众战争,是战争的发酵过程的扩大和加强。

1.民众战争是战略要素突破过去人为的限制的结果。

2.民众战武装是一种巨大的战略防御手段。

六、进攻和防御两种作战形式是相互交错的。

1.防御是由巧妙的打击组成的盾牌。

2.防御是一种较强的作战形式。

3.迅速而猛烈地转入进攻是防御最光彩的部分。

七、战略上最重要的准则是集中兵力。

1.数量上的优势是最普遍的至胜因素。

2.要在决定的地点和关键的时机集中兵力。

《战争论》的读书笔记【篇3】

“营销的首要原则跟战争一样，也是要保存自己，消灭敌人——特劳特”药品零售市场发展到今天，如果剥离政府干涉、地方保护等特定因素，药店与药店之间的竞争往往已进入到残酷甚至血腥的地步，任何一个市场在没有特定情况变化的前提下，从来不会也不可能会平白无故多出一块蛋糕。任何一个市场竞争的胜出者，无一不是依靠大量从竞争者手中掠夺顾客资源从而取得胜利。中国营销专家杨清山就曾研究过中外80例著名商战，发现每一例营销主体的行为均具有明显的侵略性，比例为100%。因而就提出了市场侵略论，认为企业没有侵略就没有市场，没有侵略就没有发展，企业必须有效地打击、扼制竞争对手，才能达到竞争的目的。在此过程中，同战争一样，弱肉强食，就成了这场残酷游戏中的唯一准则。因此，在大连锁发展的过程中，总是有大量的小药店、小品牌倒闭或是改弦更张。这是确实存在，也是我们必须去面对的残酷现实，这就是营销背后的战争本质。

市场竞争态势瞬息万变，在相互较量的过程中，胜出总是难以绝对，今天的胜利并不代表长久的胜利，为了取得胜利，各对手之间各种降价、促销手段无所不用其极，却往往并不奏效，彼此都挣扎在疲于奔命的边缘，企业疲惫、员工抱怨。唯有彻底地取得市场统治权才能使企业的生存进入到良性状态。因此，“保存自己，消灭敌人”就成了争夺市场统治权的的必由之途。

在战争中，经过数千年来人们的血与火的经验教训积累和总结，产生了大量优秀的军事著作，提出了大量值得借鉴的军事经验和军事原则，同样，药店与药店之间的商业竞争中，要想用最小地投入，最快速地赢得市场统治权，同样也有着一系列可遵循的商业原则。

首先，在研究我们采用何种商业策略去取胜于一个局部市场或是进攻一个局部市场之前，我们首先应当研究的是我们在这个市场上处于怎样的一个竞争态势下，即自己的市场地位如何的问题。

这里，有一个著名的蓝彻斯特法则，它以市场占有率为指标，为企业提供了达到市场安全地位的营销目标，可供借鉴和参考：

１、独占比率：73.9%。此时企业具有绝地的竞争优势；

２、寡占比率：41.7%。安全值，只要能保持此一数字，就能在未来处于绝对优势地位；

３、领先比率：26.1%。下限值，低于此数字，即使是第一品牌，市场地位仍不稳固，随时可能会被打倒；

４、影响比率：11%。表示已足够对整体市场产生影响；

５、存在比率：7%。不到此数字，不被承认具有竞争者的价值。

如果把药品零售市场中的市场地位比作是一个阶梯的话，那么，每个相对独立封闭的区域市场上（比如县、区），处于顶端的是市场占有率最大的是一家公司，占有率的第２和第３名处于阶梯的第二层，再其后的３至４家处于阶梯的第三层，剩下所有的小公司、小药店都处在阶梯的第四层。

任何一个市场竞争主体都必须要根据所处的市场地位来制定相应的营销战略。

第一种是防御战。

每一个独立市场上，只有处于市场占有率第一名市场领导者才有资格针对崛起的竞争对手而发起防御战。

防御的实质是利用各种防御条件和防御因素，逐次消耗敌人的有生力量，造成对自己有利的兵力对比。从连锁药店经营来说，一个区域市场的领先者，往往

具备几个特征：良好的当地品牌形象、在当地核心商圈具有经营时间较长且单店销售额处于当地领先地位的主要形象店、良好的当地政府关系背景、店长和员工队伍均相对稳定且成熟、主推品种在当地具备较强的消费群基础、主要门店均具备医保刷卡资质。以上这些优势，均是良好的防御条件，也是竞争者在短期内难以取得快速突破的一个个瓶颈。具备了上述条件，也就具备了发起防御战的先决条件。

以下，是发动防御战所必须遵循的几条原则。

１、不断地自我改进；

竞争导向与顾客导向两者是支撑企业向前发展的两大导向性因素，根据市场占有率的变化，两者的重要性总是在交替变化的。作为市场领先者，顾客导向是我们必须关注的首要因素。因此，在经营过程中不断去关注消费群的变化与需求、不断地自我改进是巩固顾客忠诚度的重要手段。在此过程当中，就必须随时对经营过程中比如商品、配送、价格、服务、营销手段等方面存在的缺陷——和导致顾客发生抱怨的因素一一进行修复。很多地方性企业最终丢失掉自己原来的领先地位，大多数时候就是由于自我革新精神的缺失，导致顾客需求长期无法得到满足和积累太多顾客抱怨，因此在其它跨区域经营的连锁企业的攻击下一触即溃。２、在需要时重新定位，别给顾客改变的理由；

“定位”是营销大师特劳特在上世纪７０年代提出的对当今市场营销理论影响最为深远的营销思想。其核心理念是以顾客的心智资源作为阵地，营销的成功以成功地占领顾客的心智资源为成功。药店经营当中，对定位的运用就是通过企业形象、价格形象、促销手段、服务理念等，去强化一个可以深深植入顾客脑海的概念，最终在顾客心目中形成“这是什么样的一个药店”的强烈印象。在此印象与顾客主要需求形成对接，并获得顾客认可的时候，这个药店也就成功了。任何一家地方性领先企业都有一个深植于顾客心目当中的牢固定位。经过我们大量的数据调查显示，大多数老牌的地方性领先企业、销售额领先的药店，很多是凭借“价格低”这一核心定位取胜的，然而价格优势毕竟只是促成顾客消费的因素之一，并不是全部，而且随着顾客群体的变化和消费能力、消费意识的变化，这一优势迟早会被弱化，同时，即使是同一定位本身，它的支撑点也容易被新的竞争对手发动的更为有力的攻势所切断，因此，在需要的时候进行强化定位、再次定位、重新定位就非常有必要。即使你形成的是牢固的低价定位，但在竞争对手足够力度的价格策略、宣传手段的攻击下，你的低价形象仍有可能被竞争对手所取代。或者你的优势在于价格，但在竞争对手良好的企业形象、服务形象的打压下，如果你仍是维持一成不变的老样子，员工懒懒散散，门店脏乱不堪，即使你有仍占据牢固的低价形象，但随着顾客消费观念的变化，顾客消费场所迟早会发生转移。所以在对发起进攻的主要竞争对手进行研究的时候，首要关注的应是竞争对手的优势，在竞争对手立足未稳的时候就用同一定位，然而更大的优势来覆盖竞争对手优势，从而使顾客放弃改变的理由。换言之，如果对手的优势在于价格，那么我们就应该以更为突出，更加有力的价格政策和宣传手段去压制它、如果对手的优势在于服务形象，那么我们就应当以更为优质的服务形象去覆盖它。这一要点跟上一要点不同之处在于，上一点着重于顾客导向，以自我更新为主要措施，而这一点则着重于研究竞争对手的优势所在，针对竞争对手和市场的变化而变化。

作为一个市场领先者最重要的优势，就是防御优势。防御优势使得固有存在的一些条件，如门店位置、地方政策保护、顾客认知、医保、消费习惯变得如同

一层层的壁垒，任何竞争对手都不可能实现短期突破，这一时间差足以让我们去强化或是重新定位。因此，作为一个领先者，可怕的其实永远不是竞争对手，可怕的是我们不去改变。

３、随时关注竞争对手的变化、时刻准备阻止竞争者所发动的营销攻势；大多数进攻者都必须依赖发动强大的营销攻势去赢得胜利。进攻者分为两类，一是新进入者，二是市场占有率阶梯的第二、三位。针对新进入者，从选址开店开始，其行动就已经被暴露，此时，就应该从多个方面，比如人员招聘、商品结构、宣传方式、竞争优势等去关注竞争对手的情况，在竞争对手开业之前，就可以有一系列的手段去削弱和打击对手的攻势。所谓“一鼓作气、再而衰、三而竭，”如果从一开始就对新进入的对手的攻势进行持续地、对抗地打击，完全可以将对手的先期攻势消弥于无形。一旦对手进入前期营销效果不利，再进行二次、三次炒作就变得难上加难。这就是行业内的“炒冷饭”规律。但最忌讳的是对挑战者的行动漠而视之。

对于市场阶梯里的第二、三名，情况就显得相对复杂。但最重要的就是一定要研究对手的营销定位、相对优势以及相对变化和弱点。而当对手每一次发动营销攻势时都是一次对自身领先地位的一次挑战，因此，研究其营销定位和相对优势就是为自我完善和打击对手指明了方向。针对竞争对手优势的自我完善应是逐步进行的，当某一方面内部优势已完善到大过对手曾经的相对优势时，可一举发起大规模营销战役或是借竞争对手发动营销战役的同时果断迎战，采用相类似模式、更大规模、更大力度的营销战役对竞争对手进行持续打压直至彻底击溃。第二种是进攻战。

进攻战可由两类市场竞争者来进行，第一种是具备相当实力的跨区域连锁经营者，第二种是本区域市场阶梯的第二、三名。

作为跨区域连锁经营者来说，要打好对一个新进入市场的进攻战，首先从客观条件的把握上，比如选址、政府关系方面，应遵循三个原则和进入时机，否则不应轻易发起进攻战，而暂时只应以侧翼战的形式进行。

１是位置领先法则，任何一个区域性市场，都有其主要商圈，主要商圈内最重要的商铺，当其门面形象好、面积又大过竞争对手核心门店时，这样的商铺就如同战争中的战略要地，如暂无竞争对手占领，而同时当地领先者的主要门店位置并不理想时，则适用于此原则。一旦可以以合理价格顺利取得此类商铺的租用权，就为其后发动有影响力的营销战役提供了先决条件，但运用此原则的时候不可忽略的是竞争对手的成本优势以及该市场规模的大小形成的投入产出比的问题。

２是贴身开店法则，如果当地领先者核心门店相邻近的商铺出现寻租机会，当地药监局对开店距离无明确限制时，则适用于此原则。领先者的核心门店一般都经营多年，具有稳定的顾客群和较强的商圈购买力，在自身优势明显大过竞争对手核心优势时，可运用此项原则。如果后期运作得当，则可借助采用各种营销手段吸引竞争对手多年经营形成的有效顾客群体，迅速击败对手；

３是资源优势法则，营销大师菲利浦．科特勒就曾经说过，一个市场进攻者，要想取胜所投入的资源必须是市场领先者的５倍以上。作为一个需要短期内获胜的进攻者来说，有两点很关键，一是对一个区域市场的营销投入必须抱有充分的准备以及足够的实力，要不断投入、不断进攻直至将竞争对手击溃。二是硬件部分必须迅速取得优势。门店经营面积、门店数、门店可视面积、门店位置、经营品项数、商品数、共有品种价格优势、员工素质、服务设施、医保资质等都必须

是我们可量化也是应当快速掌握的硬件优势。综合来看，这些均是资源优势，也是能否获胜的一个个先决条件。

《孙子兵法》就曾开篇明义：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。任何一个跨区域经营者，在进入一个新市场之前，必须对当地药监政策限制、医保审批条件、商圈状况、购买力，竞争对手的实力、竞争优势、商品结构和员工素质等方面进行综合考量，在没有足够的实力时和充分的了解之前切不可轻易从正面发动进攻。否则陷入的必将是一场被动的、得不偿失和旷日持久的拉锯战，甚至是踏上企业毁灭之途的开始。

对于已经进入到市场阶梯第二、三名的市场竞争者来说，要取得胜利就相对容易得多。

以下也有几个原则可以参考：

１、找到领先者核心优势中的弱点，并对其发动进攻：领先者的优势，一定是其吸引商圈内消费者的主要属性，这个主要属性，决定了市场主流所在。但任何优势都只是相对优势，不可能绝对。比如竞争对手的核心优势是低价形象，但其实际价格策略中一定存在可攻击的弱点。比如具有低价形象的竞争者一般均采用高低定价原则，在采用部分品种获取高毛利的同时又采用部分品种维持价格形象。但其部分高毛利的商品就是其弱点所在,与其价格形象相背离；或是对手有明确的低价口号，但其低价口号缺乏有力的支撑点时，则可以用更有力的口号以及更有力的支持点，以实证式营销的手段、以大力度的宣传攻势发起猛烈进攻，一旦领先者核心定位在顾客心智中损失殆尽，想短期之内重塑一个更有力的定位就绝非易事，如此一来，其所拥有的市场主流就完全有可能丢失；

２、不要同时在几个阵地上发起进攻：一个成熟的领先者往往具备多方面的认知优势：比如价格低、服务完善、品种齐全等，但如果想要同时在多个方面发起进攻，除非你已经具备非常优势，否则绝不可轻易为之。因此，一定要将主要竞争对手的几个主要优势分开，首先集中选准其核心定位发起进攻，在一个阵地取得胜利后再将胜利成果逐次放大到其它方面；

３、参看以上三个原则。

第三种是侧翼战。

应该说，侧翼战是对经营者来说最有创意也最具挑战性的一场游戏。发动侧翼战的主体，往往是一些实力并不突出的中小型企业，但如果跨区域大型连锁运用得当的话，也是一种相对稳健而且务实的战略手法。尤其是新进入市场，在采取进攻战的时机、条件不当的情况下，可以以侧翼进攻的方式逐步取得一个个的局部胜利，在时机成熟后一次性发动大规模进攻战，即可迅速赢得全局的胜利。侧翼战是营销战中最具创新性的方法。拿破仑曾说：“对一个可以迂回取胜的阵地，决不要从正面去攻击。”从药店经营来说，可以发起侧翼战的地带其实很多。地段、经营品项、品种、服务等。任何的领先者都不可能面面俱到。因此，哪怕我们面对再强的竞争对手也能找到对其展开侧翼进攻的方法。以下，也是侧翼战应遵循的几个原则：

1、先从无人竞争的地带展开进攻；

首先，从地段上来看，某个区域市场的领先者一般都控制住区域市场的主要商圈地段，当竞争对手确实强到我们暂时无法突破时，我们可以采取回避的手段，重点选择到一些次级商圈，如社区等无强势竞争对手渗透的地方，在大池塘里只能做小鱼时，我们可以选择做小池塘里的大鱼。通过逐步吃掉一个个的次级商圈，最终也可以形成对主要商圈的封锁和合围。

其次，如果跟强势对手处于同一商圈的情况下，就可以从几个方面来综合考虑，一是从经营品类上看，任何领先者都有其主要优势，要么中药、要么西药、要么器械，或是再进行细分到具体的品种上，比如呼吸系统、儿科、妇科、内服、外用、保健品，任何领先者都不可能把所有品项和品种做全做细做专业。我们都可以选择其最弱项的方面来发动进攻，并尽量从各方面将其做细做专业，同时采用宣传和促销手段来对顾客心智中的此方面认知进行强化，比如可以采用强化某一品类营销力度的方法强化顾客对某一品类的认知,以更具专业优势的形象去与市场领先者争夺某一特定的消费群体,最终形成自己的“蓝海”。药妆店、药诊店都是具有侧翼进攻特色的经营模式；

2、集中，再集中；

作为某一市场的领先者，往往其优势相对全面，但是，作为发起侧翼战的进攻者来说，将资源集中在某一点上就尤其重要。比如在某一区域采取集中开店模式，彻底吃掉某一区域较大量的市场份额，从而再将其它区域进行逐个击破，或是在品类经营和针对目标群体的服务上，围绕某一品类或是某一群体，从采购、配送、营销、服务、设施设备、客情维护等系统都做到资源的尽量集中，从而将某一品类方面的经营优势放到最大化，致使哪怕是领先者在此方面都无法竞争；

3、注意发展边际效应；

由于各种资源的相对集中所导致的优势地带的相对狭窄，导致了侧翼作战者的目标群体有限，要么是区域上的限制，要么就是认知上和经营品类上的限制，因此在这种情况下，顾客购物决策树的分析就尤为重要，通过对顾客购物决策树的分析，我们可以将顾客的认知集中到一个领域的同时，从边际上去寻找更多的拓展机会，最大程度去满足顾客的需求。

最后是游击战。

游击战是小规模的经营者有必要掌握的竞争手段。不同于侧翼战的是，侧翼战是找到一个暂时无人竞争的领域从而不断投入不断集中资源去将该优势做大，但游击战的主体却由于资源的相对匮乏以及对风险的抵御能力较弱的原因，只能选择一种相对灵活的竞争方式。

因此，也有几条可以借鉴的原则：

１、机会第一；

对于游击战的主体来说，快速盈利，快速获取第一桶金从而在市场上得已立足才是根本，其余都是其次。因此，可以进入那些相对狭窄的领域进入竞争，例如可以选择与医院的合作、或是引进市场上较新的高毛利品种进行快速的营销投入快速获取回报等等，总之必须要发挥相对灵活的优势，注重市场机会的把握；

２、在一旦受到攻击时，要尽快退出竞争；

游击战的主体，相对弱小，也相对灵活，但由于资金实力等方面的问题，最忌与竞争对手长期做消耗实力的对抗，因此，选择竞争领域的'时候就要注意，最好是选择大型竞争对手不愿进入的领域，而且要注意投入的回报周期。如果是投入太大、回报周期太长的项目应考虑放弃，不能受到利益的诱惑而贸然投入，而导致泥足深陷。在一旦出现竞争对手作大量投入与自己争夺市场份额时，就应快速退出。

３、利用结盟的力量：

药店平价策略走到今天，一些常规品种上和品牌品种经过众多大型连锁不断地打压，加上小药店、小连锁在采购能力上的先天不足，此部分品种几无利润可言，但这些品种又如同可口可乐之于超市，属于不得不经营的内容。加之小药店和小连锁由于实力问题，也不可能有能力去发展自己的代理、贴牌

品种，在此局面下，再加上强势竞争对手进入后如果再采用以常规品种、品牌品种零利润或是负毛利的低价策略快速侵占市场掠夺顾客资源时，小药店很容易由于实力薄弱以及因为利润线被打断而被彻底击垮。因此，走上结盟之路是众多小型药品零售企业在激烈的市场环境中得以生存和发展的有效手段。像国内的众多药店联盟如特格尔、pto等，提供了众多具有市场竞争力的高毛利品种，可以让小药店在品种上寻求与大连锁形成差异化的同时，维持自身的毛利；同时，也可以借助药店联盟提供的促销支持形成在强势竞争对手的间隙中独特的生存之道；

４、发挥服务优势，重视发展高端客户：

大、中型连锁往往以低价、促销策略拉拢并稳固一大批低端顾客，以会员策略巩固一批中端顾客，然而由于大型连锁快速扩张的背后，往往员工素质并不到位，虽然表面上服务标准化相对到位，但服务的根本——以顾客需求为导向却很难落地实施。大多是死板僵硬地采用一些标准化服务用语去营造服务氛围。然而对一些高端顾客——老病号、重症患者、特病患者却根本无法关注到位。小药店的优势就是灵活，而且小药店的经营者往往就是具有一定医药专业背景的投资者自己。因此，在服务上，在商品上、促销上都可以采取一些灵活的方式去拉来顾客和稳住顾客。比如可以利用各种社会关系去结识一群老病号、重症患者，在提供一定专业服务，比如采用经常上门提供量血压、测血糖、用药咨询或是甚至帮忙做些简单家务、经常上门看望并嘘寒问暖的方式来建立牢固的客情关系，并根据顾客的实际情况来保障顾客的用药需求。这类顾客往往用药量大、用药类别相对单一，在建立多个这类似的稳定顾客后，哪怕仅仅只是一家小规模的药店也能够在强势竞争对手林立的市场中找到自己的生存之道。

以上，是我总结的药品零售企业在制订发展计划和营销战略时根据自身的规模、市场地位等因素可以借鉴和参考的一些方法。纯粹个人之见，如有不当之处还请同业指正，同时鉴于篇幅，关于细节问题也欢迎业内人士更多地与我进行更深入地探讨和研究。

《战争论》的读书笔记【篇4】

战争的目的是使敌人服从我们的意志。为打到这个目的，必然要使敌人无力反抗。而使敌人无力反抗就必须要消灭敌人的军事力量。这里的军事力量应该包括军队和敌人的精神力量，即意志力。因为战争是人与人之间的斗争，所以其必须在感情的范围之内。因此战争的精神力量不应该忽视也不能忽视，特别是在一些关系生死的殊死的斗争中。使敌人无力反抗一定要摧垮其国家和人发的抵抗意志，在理论上至少是这样的，其表面的特征可以是签订和约，要求苟合。这些特征至少说明敌人目前承认了失败，以后怎么样那是以后的事了。

在概念上分析，使敌人无力反抗会使斗争趋向于极端，然而在现实中必须也完全有必要对其修正。因为人是有感情的，不会为纯粹的逻辑而获得力量。战争是充满偶然性的，这也是因为精神力量即意志力在战争中起了很大的作用。

人们在战争尤其是在激烈的战争中不可能面面俱到，因此任何的疏忽都会导致战争进程的变化(相对于战争发生前的预测的)。这也是偶然性。

在任何时候不能忘掉，战争是政治以另外的一种手段的延续。因此政治目的始终存在于战争的始末。也许战争过程的进程对原来的政治目的有影响，甚至较大的影响。但是我们通常认为这种影响一般不会根本影响原来的政治目的或是影响的限度极为有限。需要说明的是，在两方敌对感情和意图不强或是力量相对称时，政治目的往往起到很大的作用，甚至全左右战争的进程。即使在一般条件下，政治目的也会极大的影响战争的进程，或是严格控制其规模，或是无忌的放大其规模(即使没有什么真正的敌对意图和目的)。通常情况下是严格控制其规模。

战争是政治的延续这是战争的固有属性。政治往往要比战争理智精明的多。而战争本身往往是充满偶然性的，暴力的。其中人的感情是关键的因素。

在现实中消灭敌人的军队和意志力往往要考虑自己的消耗，要考虑自身是否会被敌人消灭，还有当敌人的防御强于进攻时产生的间歇，这样战争也不会向极端发展。综上考虑由于自身的顾虑和客观的情况可能会使战争进程充满不确定性。这种不确定性好像使我们以前的分析失去了意义。实事也说明在很多的情况下真正的战争(即是两方的真实的撕打)并没有发生。应该认为战争中进行的军事行动应该包括两个方面的内容：一是为真正的战争进行的所有的准备，包括军事动员，物资运输，军队的调整集结。二是真正的战争，真正的撕打。可以知道在两方的力量相差悬殊时，当一方认识到对方的军事力量远远超出自己的力量时，就自动的放弃抵抗。这也是所谓的“不战而屈人之兵”。其实战争进程已经开始了。

这种不确定性并不与战争的目的即使敌人无力反抗矛盾。因为当一方不为消来敌人做准备或决心不进行决占而对方抱有积极的目的时刻消灭对手时，这一方在战争中必然会处于不利的局面，因为他在战争中在没有判定出对方不进行决战的情况下做出了消极的不决战的决心，这样在战争中他必然处于慌乱并且不能集中力量，最大限度使用力量。这样的结果必然是可悲的。

所以使敌人无力反抗，消灭敌人军事力量，摧垮敌人的意志力这个战争目的虽然不是每次战争都要达到的目的，但是它自战争一开始就存在于所有的军事行动中，只是由于政治目的或其它原因缓和或是遏制了。

《战争论》的读书笔记【篇5】

看了将近半个月，终于看完了这套厚厚的理论书。《战争论》一共有三卷，其中第三卷内容全是克劳塞维茨的草稿，还有一半的内容是附录。从总体来看，这套书对战争的定义，作战的方式等写得都很详细，细小到每一个环节。但这样反而觉得有些重复和啰嗦，不如《孙子兵法》那样简洁，给自己未留下想象的空间，如果真正的精读此书，反而怕引起教条主义，思维局限在一个区域。不符合战争多变化的特点。并且对我这种对军事不了解的初级读者来说，读着颇为费力。

《战争论》第二卷，我认为是全书的精华部分，尤其喜欢关于防御的那一篇，在战争中，我一向都喜欢防御，而对进攻兴趣不大。其中还谈论到战争的目的，也就是政治目的。从某种意义上来说战争就是政治的一种特殊表现形式。政治服务于王权，是王权的工具，间接的军权也是服务王权。所以军事一直处在附属地位。如果金权超越了王权，军权依然能保持最初的样子，只是换了个服务对象而已。

书中大量列举了腓特烈大帝、拿破仑的战争事实，以前我对拿破仑进攻沙俄而遭到惨败一直很感兴趣(因为希特勒也是败在这里)，在书中也得到强有力的分析，多的不说，只是最后总结性言论里说道，拿破仑的错误在于没有认真对比俄国与欧洲诸国的区别，用攻打欧洲诸国的方式去进攻俄国，结果遭到史无前例的惨败，不可一世的拿破仑帝国灰飞烟灭。

此书内容太多(有77万字)，并且都是理论性言论，我承认自己并未完全消化，这套书和《国富论》一样，等过几年后，我一定会重读的。

《战争论》的读书笔记【篇6】

内容简介：

克劳塞维茨的《战争论》被誉为西方近代军事理论的经典之作，对近代西方军事思想的形成和发展起了重大作用。克劳塞维茨本人也因此被视为西方近代军事理论的鼻祖。全书分为八篇，《战争论》为译者选译的精华本。在书中，作者揭示了战争从属于政治的本质，指出了人的因素尤其是精神力量的作用，阐述了战争性质向民众战争转变的历史趋势，探讨了战略和战术、进攻和防御、战争的目的和手段之间的辩证关系，提出了集中优势兵力歼敌等理论。

尽管该书是一部尚未完成的著作，但由于克劳塞维茨注意运用德国古典哲学的辩证法考察战争问题，因而阐发了诸如："战争无非是政治通过另一种手段的继续"等一系列在战争理论中引起一场革命的主要思想。

作者，卡尔·冯·克劳塞维茨（1780-1831）,德国军事理论家和军事历史学家。1792年参加普鲁士军队，1795年晋升为军官，自修了战略学、战术学和军事历史学。他主张联合俄国抗击拿破仑，1812年来到俄国军中参加抵抗拿破仑的战争，1818年出任柏林军官学校校长并晋升为将军。克劳塞维茨研究了1566-1815年期间的130多次战争和征战，留下的遗著达十卷。《战争论》是其前三卷，共分8篇124章，系统总结战争经验，在战争的概然性、战争与政治的关系、精神因素的作用、民众战争、集中兵力等许多方面有精辟论述，被誉为西方近代军事理论的经典之作。

《战争论》主要观点：

1、战争只能根据概然性的规律推断

克劳塞维茨通过阐述战争特性，指出了战争认识的特殊性。然而，他又过分夸大了战争的不确实性和偶然性的特性。

2、战争无非是政治通过另一种手段的继续

克劳塞维茨在探讨什么是战争的问题时，仿效黑格尔以所谓'绝对观念'构建理论体系的方法，把战争区分为"绝对战争"和"现实战争"两种形态。并通过分析"绝对战争"认为，不应该把战争看成是一种单纯的暴力和消灭敌人的行为，不应该根据这种简单的概念，按逻辑推出一系列与现实现象不相符合的结论，而应把绝对战争作为整个社会的一部分，放到现实生活中去进行考察。

他认为，一方面，政治决定战争，另一方面，战争反作用于政治。

3、消灭敌人军队的企图是战争的长矛

克劳塞维茨既认为政治意图是目的，战争是手段，同时又认为，战争的政治目的不能任意地决定一切，而必须适应手段的性质，并由此探讨了战争自身所要达到的目的，亦即战争的目标。

他认为，要确有把握地达到战争的政治目的，就必须使敌人无力抵抗。就是说，战争中的目的必然始终而且只能是打垮敌人，也就是使敌人无力抵抗。在他看来，这是从所谓"绝对战争"的纯概念中推出来的抽象的战争目的。

4、战争理论不是死板的规定而应是一种考察

克劳塞维茨通过军事活动的考察认为，军事活动具有自己的特点，"企图为军事艺术建立一套死板的理论，好像搭起一套脚手架那样来保证指挥官到处都有依据，这是根本不可能的。"（第1卷，121页）事实上，无论这种死板的理论多么面面俱到，都不可能完全解决战争理论与战争实践之间的矛盾。

5、运用战争史例的两条原则

一是必须详举史例。详尽地叙述一个事件，往往要比简单地提示十个事件更为有用。当

然，还应注意在详尽叙述战争史例的同时，把握史实的内在联系，否则，也不可能用史实证明理论上的真理。

二是尽量选择最近的史例。只要最近的史例是大家都熟悉和经过研究的，就永远是选择史例的最好的来源。

6、精神要素是战争中最重要的问题之一www.Fw76.cOm

他概括道，被称为军事天才的人，"与其说是有创造精神的人，不如说是有钻研精神的人，与其说是单方面发展的人，不如是全面发展的人，与其说是容易激动的人，不如说是头脑冷静的人，在战争中我们宁愿把子弟的生命以及祖国的荣誉和安全委托给这种人。"

克劳塞维茨认为，武德是军人在战争这一特殊事业中所应具有的美德，是一种可以单独考察的特殊的精神力量。

7、民众战是战争发酵过程的扩大和加强

克劳塞维茨对民众战争一贯持赞成态度，并对民众战争的地位和作用作了充分的肯定。他又认为，民众武装并不是万能的和无法对付的，而是要受到条件限制的；战争持续时间较长，胜负不是由一次失败决定的等。

8、进攻和防御两种作战形式是相互交错的

克劳塞维茨注意运用辩证法把进攻和防御联系起来考察，在他看来，进攻和防御是相反相成的。一方面，二者的原则性区别就在于，进攻者希望并采取行动，而防御者则等待行动。另一方面，防御的规则以进攻的规则为依据，而进攻的规则又以防御的规则为依据。

9、战略上最重要又简单的准则是集中兵力

克劳塞维茨指出："数量上的优势不论在战术上还是战略上都是最普遍的致胜因素。"（第1卷，204页）并对数量上的优势作了绝对优势和相对优势的区分。

《战争论》的社会影响

《战争论》的思想魅力，在于它凝聚了之前世代的战争智慧，又鲜明呼应了此书诞生时代的军事变迁，而这个时代又是此后新起的现代性世界的发端。

在我国，蒋介石和毛泽东都认真研讨过《战争论》，对《战争论》皆推崇有加。延安时期毛泽东在窑洞里研读《战争论》，写出《中国革命战争的战略问题》和《论持久战》等著名论著，总结了中国革命战争经验，成为这一阶段的标志性成果。在毛泽东的带动下，延安掀起了一股学习研究《战争论》的热潮。共产党人在马克思主义军事思想指导下，参研《战争论》等外国军事名著，紧密联系中国革命战争实践，推陈出新，提出了独创的适合中国革命战争特点的军事指导理论。

《战争论》的读书笔记【篇7】

《战争论》，19世纪军事理论顶峰的伟大之作，可与《孙子兵法》媲美的西方经典军事著述。《战争论》是军事思想史上第一部自觉运用德国古典哲学的辩证方法系统地总结战争经验的著作，具有重要的军事学术价值。这部著作不仅奠定了近代西方资产阶级军事学的基础，而且也是马克思主义军事科学重要理论的来源之一。

克劳塞维茨是普鲁士军事理论家，西方近代军事理论奠基者。他先后研究了15661815年间所发生的130多个战例，总结了自己所经历的几次战争的经验，在此基础上写出了一部体系庞大、内容丰富的军事理论著作--《战争论》。

非军事界的人可能没有系统地读过《战争论》，但相信大多数人对军事是政治关系的延续这一名言都耳熟能详，这一名言即出自《战争论》。《战争论》是克劳塞维茨对战争的观察、研究、分析的结晶。它既是一部军事理论著作，又是一部哲学著作，被誉为西方近代军事理论的经典之作，对近代西方军事思想的形成和发展起了重大作用。

作者克劳塞维茨，普鲁士将军，被称为研究战争而真正摸索到其主题之根本的第一人。也是采取一种对军事史的任何阶段都能适用之理论的第一人。他很早就参加法国大革命和拿破仑战争，后进柏林陆军大学就读。做过拿破仑军队的战俘，一年后又投入各种战斗。1818年升任少将并担任母校校长。1830年离开军校接任炮兵训练总监。这部军事哲学书，是他把自己历史研究的成果和战争经验融合成一个完整的观念。在他突然去世后，被其遗孀在一个密封的包裹里发现。克拉塞维茨曾一再强调，他的原则不是教条，而是行动的指导。教育未来战争领袖的心灵，又或在其自我教育中提供指导，却不陪伴他走上战场。合理的理论并不能代替富有创造性的实践。这是克劳塞维茨的一贯坚持!经过了一战、二战的炮火，尽管有作者所处时机避免不了的局限，这部书依然被世界上大多数军事院校列为经典，为世界杰出的军事家、政治家熟读。克劳塞维茨被认为真正触到了战争的本质，他本来就不是为了预测未来。这部书是哲学，而不是操典。凡事研究战争的人，不管是军人还是文人，都应该有所了解。

《战争论》的读书笔记【篇8】

由于时代的限制，书中的一些观点是不正确的，有些观点，特别是一些军事学术上的具体问题，同今天的客观实际不相符。但是作者是第一个自觉地采取辩证法研究战争理论的军事家，也得出了一些至今看来仍然正确的论断。恩格斯和列宁对其中某些观点也有过好评。恩格斯在致马克思的信中曾说：“目前我正在读克劳塞维茨的《战争论》，他思考问题的方法是奇特的，而书的本身是很好的。”

克劳塞维茨不是一个在战场上很有成就的军人，他的一生没有经历过什么重大的战役。此外，虽然深受德国哲学的影响，但是他还称不上是哲学家，所以他写的书既算不上地道的军事著作，也算不上地道的哲学著作。但是关键在于他有了创新，用哲学的方法来解释了军事学。

实际上，这本书是他xx年的手稿，在他死后由他的夫人帮他整理出版，书中很多的章节都不完整。克劳塞维茨自己也曾经在遗稿中说过：假使我过早地去世，因而中断了这项工作，那么现有的一切东西当然只能叫做一堆不像样的思想材料了。它们将会不断地遭到误解和任意的批评。