目送读书笔记。

能够在读一本书时全身心地投放是一件非常令人快乐的事。我们在生活中可以多多去读一些经典书籍作品，在阅读作者的作品过程中，书中的描述让人欲罢不能，为了加深印象，就可以写一篇读后感，把心中感受写出来。怎么才能避免将作品读后感写的如同流水账一样呢？下面是小编为大家整理的《读后感参考： 《目送》读书笔记(篇三)》，欢迎阅读，希望小编的分享可以为您带来帮助。

爱与忧愁

——读《目送》有感

“所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。”起初是在网上看到这句话，我鼻头一酸，难以释己。每个人的生命中有多少个渐远的背影，有多少次不舍的目送。目送，背影，渐行渐远，这几个词仿佛道尽了天下父母与孩子一生的缘。只因这一句，我读完了龙应台这本散文集——《目送》。

《目送》由七十三篇散文组成，分 “有些路啊，只能一个人走”、“沙上有印，风中有音，光中有影”、“满山遍野茶树开花”三章，整本书中流露出作者对待生命的那样一种澄净质朴的观念，以及在遭逢家庭、孩子、父母、朋友、生老、病死、离别的种种事件中体现出来的对“人”的关怀。各辑的主题之间交叉串联，既叙说亲情、友情又勾连出对人生的感怀体悟，以及对当下现实的深切关注，整部集子具有厚重的生命意识。全书以时间为轴，以亲情角色为卷，游走于“女儿”与“母亲”的双重角色，用细腻的情感之笔勾勒出每寸光阴中触动自己的“背影” 。文中没有歇斯底里的情绪，但却让你有哽咽的滋味，让你体味到隐隐的悔恨与哀伤，正如作者所说，她的确是想让读者从她的文章中得到感悟，她也正在用她心酸的经历给我们还未曾有过悲伤体会的人指点迷津。

开篇之作的《目送》截取了作为女儿和母亲的龙应台在特定的场合下与自己的父亲和儿子情感碰撞的场景：在送儿子儿子华安上小学时，儿子“背着一个五颜六色的书包往前走，但是不断地回头”；等到他十六岁送他去机场时，儿子却径直往前走只留给母亲一个无法追赶的背影——这是一种多么无奈、难舍、失落、寂寞的感受啊！而在医院探望年迈的父亲时、在棺木前最后一次凝望父亲的容颜时作者静静的伫立、久久的凝望又多么让人心痛、让人不忍！一老一小，生命两端；母亲女儿，

双重角色。在这样的两极交错的过程中，作者带领着我们慢慢领悟了生命中的伤逝与不舍。每一次的目送都是一次目光的凝聚，远去的那个人的身上承载了我们的关切与期盼，不舍与眷恋，就仿佛他的离开带走了自己的一部分时光与生命。对此，作者发出了这样一种生命的慨叹“不必追”，这既是自我内心的不甘与感伤，也是一种毅然决然的放手的勇气。“你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”作为父母的子女，作为子女的父母，彼此的身份，是在人生中一次一次又一次的目送中完成转换——只是第一次的目送是成长，最后一次的目送却永别。龙应台说这就是生活和生命的本真。

三代人，内心的情感一样汹涌澎湃，但却选择了不同的表现形式：老一辈的父母对子女的教育殚精竭虑，作为“外乡人”却能够为儿女“在贫穷和战乱的狂风暴雨中撑起一面巨大的伞”，在文化传承意识中恪守古训——“教我们对人心存仁爱”，“教我们对社会心存责任”。龙应台从他们身上看到了一种浓烈的责任意识，当龙应台去任教的大学报到时，父亲会因为自己是用运送廉价的饲料车送的女儿而感到羞愧，认为这种车子实在不是送大学教授的车子，故而“只把车子停在侧门的窄巷”。作为女儿的龙应台在对待自己老去的父母时，仿佛像是在照料刚刚出世的婴儿一般，温柔细致：为大小便失禁的父亲擦拭身体，让自己年幼两个孩子陪外公说话，为完成父亲魂归故里的遗愿而不远万里返乡；而患上了老年痴呆的母亲更是时刻牵动着龙应台的心，为母亲摆起“胭脂阵”，为母亲洗头、按摩、看鸟、买棉质的内衣，每次探望完母亲总是要提前一天就开始安慰母亲等等这些细节，读之令人动容。

华安华飞这一代人，在经历由孩子向少年乃至成人的过渡后，开始抗拒母亲的呵护和唠叨，追求自我的独立。大儿子早已是那个头也不回

的前行渐远的身影，还停留在母亲记忆中的“白胖的小卷毛”华飞，也会因为与母亲在一起时母亲孩子气的表现而觉得丢脸，一个箭步冲出五步之遥，指责她：“拜托，妈，不要指，不要指，跟你出来实在太尴尬了，你简直就像个没见过世面的五岁的小孩！”作为母亲的龙应台在面对这样的变化时是免不了要失落的，她想要走进自己孩子的内心，却总是被阻隔在外——好不容易自己的大儿子念的大学就是自己任教的大学，以为可以有更多的时间沟通和交流，却“即使是同路，他也不愿搭我的车。即使同车，他戴上耳机——只有一个人能听的音乐”。但是在《为谁》一文中，孩子也表现出自己温情脉脉的一面：看母亲在孩子们离开后，连菜都懒得买，懒得做，擅长烹饪的儿子花三个小时在超市挑选东西，又回家为妈妈一丝不苟地示范做正宗西餐。龙应台原本以为儿子是要自己学会后做给他吃的，没想到儿子却说：“我不是要你做给我吃，你还不明白吗？我是要你学会以后做给你自己吃！”

这样的对话读起来让人回味无穷——随着时间的流逝，父母与子女之间的身份角色往往会出现交错和逆转，给予和付出是一个循环的圈。 这本书与其说是龙应台对自己生活的回顾和反省，不如说它照出了我们每个人的成长历程，照出了我们生活中所忽略的最珍贵的事情。我不知道一个人的一生要经历多少次离别，但如果你曾转过身去与那双眼睛相对，你会明白，那些目光，你无法承受，我们都无法承受。所以，当龙应台以一个母亲同时也是一个女儿的目光默默注视着自己的孩子、自己的父母慢慢离去时，那种无言的震撼才会更加猛烈地击中我们内心中最柔软的最难以割舍的地方。而目送，则成了爱最惨烈的割舍，成了最无法言说的忧愁。全书的感情基调仿佛就是“爱与忧愁”，所以尽管是散文集，但每篇文章都沿着这个基调串联起来，精彩绝伦，异彩纷呈。

《目送》写出了每个平凡的人在生活中都会遭遇的脆弱和失败，心

痛和寂寞，失落和放手这些日常生活中的平淡之事、常人之情，在龙应台的笔下都用最朴素的方式绽放出了最动人的诗意。读《目送》一书，你会看到感性而又素朴的文字背后，作者对人生的深长之思和瞬时感悟 这些对人生的体悟，刚柔之间，漫溢出幽微与深邃，忧伤和美丽。对于谙熟佛教经义的龙应台来说，她所历经的这些人生遭际、所感受的这些最平凡却又最动人的情感，也许是九生九世前佛祖就已安排下的火中栽莲。“在欲行禅知见力，火中栽莲终不坏”，唯有曾经苦乐，才能通达人生的澄澈之境。

艺术与设计学院 李彤彤

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[读后感参考] 目送读后感100(篇三)

在阅读时我们能够全身心的进入书中的那个世界，是一件非常幸福的事情！我们经常需要读大量有深度的书籍，它们是人类知识的总结。在阅读过一篇书籍后内心肯定有属于自己的感悟，此时可以抽出一点点时间写写读后感，分享自己的想法。您是否正在考虑如何写作品的读后感呢？下面是小编为大家悉心准备的“[读后感参考] 目送读后感100(篇三)”，赶紧看看对您有没有帮助吧，喜欢请收藏哦！

读完《目送》心中一种淡淡的凄凉，是呀，人生走到这样的年龄阶段，四顾苍茫，唯有目送。

人在天地之间终究是无所凭依的孤独。你真能面对生老病死，就真的明白，在这世间，没有什么可以附着依托。我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。读到此处，想想无法照顾不在自己身边的父母，一种歉意顿时心生。能够目送是一种幸福，有归期的目送更是一种期待。

目送读幼儿园中班的孩子进入教室，孩子此时尚小，扯扯你的衣角，几次回眸对母亲的依恋尚存。孩子终究要长大，终会离开我们的怀抱，也会在我们的目送中渐行渐远。久居他处，每次回家，父母都送我们到村口，爸妈目送我们，我们也目送爸妈，亲情就在这泪眼婆娑中升华浓郁。

好在，我们这是一种循环往复的目送，有爸妈在，家就在，目送就有期待。或许，我们不应有太多的伤感，事物都有其存在发展的必然，生老病死是我们无法改变的客观，乐观一些，珍惜当下，人总归还是要多往前看。

读后感参考： 文化苦旅读书笔记其三

阅读一本好书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。一个人在读过每一本书之后都会有一些收获和体会，此时可以抽出一点点时间写写读后感，分享自己的想法。该如何才能将一篇作品读后感写好呢？以下是小编为大家收集整理的“读后感参考： 文化苦旅读书笔记其三”，欢迎阅读，希望可以帮助到有需要的朋友们。

“读万卷书，行万里路，两者关系如何？”

“没有两者，路就是书”

————题记

初读余秋雨先生的这本《文化苦旅》，是在一个闲适而慵懒的午后，它沉默的立于最底层的一个角落，藏青色的封面上寥寥几个大字，与其他花里胡哨的“畅销书”相比，确实平淡了许多，若不是时有耳闻，当时绝不会拿起它。而当翻开这一张张洁白柔软的纸页，午后的暖阳轻柔地拂在清晰整齐的字迹上，顿时升腾起阵阵墨香。被一行行充满魔力的字迹吸引，思绪缓缓走入先生的那个世界，走向那一处处令人流连忘返的历史古迹，走近那一篇篇古迹下掩埋的文化往事，走向遍布苦旅足迹的山河，走近饱经风霜的中华文化……就此，踏上别样的旅程。

从温婉秀丽的江南小镇到大漠孤烟的西北荒原，从千里冰封的北国废井走到人文富饶的中原沃土，先生一步一个脚印，让自己的足迹踏遍祖国的大好河山，其中山河风景的秀美之中又与祖国上下五千年历史长河的文化往事交融纷杂，历史的沧桑感与自然的旖旎磅礴交叠于一体，认人无端地感动，无端地谓叹。

在书中与作者一同浏览的一幕幕，一处处都让人为之折服赞叹，在秋雨先生大气而不失细腻的笔触下，我们被引领见证了他的足迹下、视野中的中华大地。拿《都江堰》中的描写来说，从开始未见的不屑与懒散，到一步步走向那处，再到所见时的震彻心扉，我们似是被一只手牵引着随着一行行墨迹伴着当时的作者走向此处，没有华而不实的辞藻，描写得却充满魔力与大气，几处短短的描写，作者的文学底蕴早已显露，身临其境之感，更是无以言喻。

而身为一位文人，在探索大好山河之景时，秋雨先生更多的是在探寻中国文化的历史命运和中国文人的历史构成。他走过大半个中国，从阳关的一片茫茫沙丘中看到了多少年前边关将士的悲壮，从北国一口废井眼中窥测着曾经文人的停歇与古人的征战，从杭州西湖中幻想着几代人的心血汗水……足迹之下，先生带给我们的，不仅是祖国河山的秀美，更多的是中华历史长河中文化的风尘往事。

毋庸置疑，这是一场苦旅，一场跋山涉水、风餐露宿的苦旅，更是一场见证中华文化被窃取、被亵渎、被破坏的苦旅！先生在自序中写道：“那是一种这不去的劳苦活，一提笔就感到年岁徒增，最后总要回归于历史的冷漠，理性的严峻。”

千般荒凉，以此为梦；万里蹀躞，以此为归。

山河，文化，苦旅。

读后感参考： 小王子读书笔记(篇二)

阅读一本好书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，此时就可以通过写一篇读后感把自己阅读其中所思所想写出来。那么该要如何写好作品读后感呢？小编已为您准备好了《读后感参考： 小王子读书笔记(篇二)》，欢迎阅读，希望能给大家提供一些思路！

《小王子》是法国空军飞行员圣埃克苏佩里写的。作者在一次飞行任务中进入蓝天，再也没有回来。《小王子》中简洁的语言渗透了作者对人类和人类文明的深刻思考。它表现了讽刺和幻想，真实的感情和哲学，这使它成为一个受欢迎的童话小说在咸宜。

“在神圣的沙漠之前，许多人只看到漫天的野沙。但是小王子说，沙漠是美丽的，因为沙漠深处有一口井，可以提供一种勇气来支持那些在沙漠中迷失的人。事实上，面对困难和挫折，我们往往看不到沙漠中的井，也找不到坚持下去的希望。小王子告诉我们，希望就像沙漠中的一口井，给了我们坚持下去的勇气。所以，无论做什么，心中一定要有希望。有一句话是这样说的：我们坚持不是因为看到了希望，而是只有坚持才能看到希望。

虽然这本书是童话小说，说实话，我看到的更多的是关于爱情的，也不知道自己是不是孤独，但是书中的语言真的会让人依赖童话来获得爱情。就像爱上一个城市，往往是因为爱上了城市里的某个人。小王子说：“就像花一样，如果你爱上了一个星球上的花，你晚上看着星空会觉得很温暖。花儿开在所有的星星上。”当小王子不知道什么是爱时，他爱上了他星球上的玫瑰，但他离开了，因为他不知道爱。对他来说，星空每天都开满鲜花。狐狸说：“对我来说，你只是一个小男孩，就像其他成千上万的小男孩一样。我不需要你，你也不需要。为了你。我只是一只狐狸，和其他成千上万只狐狸一样。然而，如果你驯服了我。我们会彼此需要。对我来说，你将是宇宙中唯一的，对你来说，是世界上唯一的。”毫无疑问，感情是需要培养的。狐狸知道小王子心里有玫瑰，可以驯服自己。狐狸教小王子什么是爱，如何珍惜爱。就这样，小王子在乎玫瑰，狐狸在乎小王子。

“晚上，你得抬头看看天上的星星。我的星星太小了。我没有告诉你它在哪里。没关系，我的星星对你来说只是天空中的一颗星星。因此，你会爱上满天的星星.所有的星星都将是你的朋友。”小王子说：“你不能用眼睛看。你要用心去找。”现在我们很容易迷失，因为我们没有用心去寻找我们想要的。我们都很怀念，因为我们不懂爱情，就像当初的小王子。我喜欢小王子的纯真，欣赏狐狸的无私爱，但我愿意珍惜亿万颗行星中的一朵玫瑰，因为她是小王子独有的。

[优质读后感] 鸟奴读书笔记之三

人一生要过得有意义，就需要不断地阅读优秀的作品。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些经典书籍作品。当一个人观看了一本书籍之后都会有所感悟，其实最好的阅读收获，是将心得写成读后感分享给周边的人，那么作品读后感怎么才能写好呢？小编已经为大家整理好了“[优质读后感] 鸟奴读书笔记之三”，敬请阅读，希望能给大家提供一些帮助！

沈石溪的《鸟奴》，是一部可读性很强的精彩动物小说，也是一部蕴含深刻的哲理让人掩卷沉思的`动物小说。动物行为学家“我”与藏族向导强巴在滇北高原日曲卡雪山进行野外科学考察时，意外地发现一对蛇雕与一对鹩哥把自己的窝筑在同一棵大青树上。从动物分类上说，蛇雕属于食肉猛禽，鹩哥属于普通鸣禽，蛇雕是各种雀鸟的天敌，鹩哥被列入蛇雕的食谱。在大自然的食物链上，二者是猎手与猎物的关系，怎么可能共栖共存呢?“我”决心揭开这个谜。“我”埋伏在离大青树不远的石坑里，亲眼目睹蛇雕一家子是如何飞扬跋扈欺凌可怜的鹩哥的，也清楚地看到鹩哥一家子是如何谨小慎微忍气吞声在夹缝中求生存的。经过半年的观察研究，“我”排除了这家子蛇雕与这家子鹩哥之间传统的“共生共栖”、“单惠共栖”和“侧性共栖”这几种大自然中常见的共栖关系，而且属于非常罕见的主子与奴隶的共栖关系。动物界特殊的“兽际关系”，折射人类社会复杂的“人际关系”，具有强烈的震撼力量。作品语言流畅生动，对大自然的描写惟妙惟肖，值得一读。

读后感参考： 鸟奴读书笔记(篇四)

读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。我们在平常要多读一些具有知识含量的经典书籍。当不同的人在看完作品后，相信也会有对于它的专属心得体会，我们可以通过文字把心中感受写出来，写一篇读后感。怎么才能用文字的方式把读后感记录下呢？根据大家的需求，小编特意准备了“读后感参考： 鸟奴读书笔记(篇四)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

最近，我读了一本书叫《鸟奴》。

这本书是动物小说大王沈石溪写的，讲了一对鹩哥给一对蛇雕当奴隶的事。我看这本书的时候就想：咦？鹩哥怎么会给蛇雕当奴隶啊？难道不怕蛇雕吃了它们？还是住在同一棵树上的。原来，鹩哥是为了自己的孩子不被蛇给吃掉，才住在蛇雕旁边的，可是后来，自己的孩子还是被蛇雕吃了。所以，它们不适合住在一起。

这本书写的很精彩，让我知道了鹩哥和蛇雕是怎样生活的。读了这本书，我就感觉是我在跟动物们相处，原来动物的生活真的很有趣，只要你不伤害它们，就会发现，它们是很可爱的。不过，如果敌友住在一起的话会不好的，就像鹩哥和蛇雕一样，实际上，鹩哥也是不想和蛇雕住在同一个树上的，鹩哥每次都在蛇雕出去觅食的时候，清理蛇雕的巢穴，来照顾小蛇雕，可是为了让自己的孩子不被蛇吃掉，他们任劳任怨，因为只有这样，鹩哥一家才能不遭受毒蛇的侵害。他们迫不得已的只好讨好蛇雕。并且还要向蛇雕夫妇展现出自己的有用之处，也只好成了蛇雕呼风唤雨的鸟奴。这样就可以让蛇雕一家更信任自己了。谁知，在这不久后，鹩哥的孩子还是被蛇雕一家给害死了。

看到这里，我也非常痛恨那对蛇雕，也很同情鹩哥，没想到，这个世界就是这样。同时也希望人类不要再伤害小动物们了，只有这样，世界才会变的美好。这本书值得一看！

2022读后感推荐 关于哈姆雷特读书笔记大全(篇三)

一本好书可以充实我们的生活，愉悦我们的精神，凡是取得伟大成就的人，他们都对书有着不同一般的痴迷，当一个人观看了一本书籍之后都会有所感悟，我们只有读得认真，才能有所感，并感得深刻，有所获益。怎么才能用文字的方式把读后感记录下呢？以下是小编吐血整理的“2022读后感推荐 关于哈姆雷特读书笔记大全(篇三)”，欢迎阅读，希望能为您提供一些灵感。

故事发生在艾尔西诺。

丹麦王子哈姆莱特的父亲死后，他见到叔父篡夺王位并与母亲匆匆结婚，满朝文武向叔父献媚，他感到深深的痛苦。这时，父亲鬼魂出现，告诉他自己实际上是被自己的兄弟所谋杀。哈姆雷特就开始了他的复仇计划。

读到这我认为哈姆雷特是个坚强的人，父亲死后，他没有一蹶不振，反而坚定了他复仇的决心。王子为了证实鬼魂的话和逃避仇人的监视，假装精神失常。他的叔父对此十分怀疑，就派哈姆莱特的两个老同学和御前大臣波洛涅斯的女儿奥菲利娅——他的情人去试探他，这都被哈姆莱特一一识破了。为了证实鬼魂的话，哈姆莱特安排了一场戏，剧情与其父被谋杀的情形十分相似。这时他的叔父惊惶失措，因而暴露了自己。利用一场戏剧，哈姆雷特确定了鬼魂的话是真实的。他的复仇心理咨询也就随之愈强。

这时，王后受其夫指示，找王子谈话。在和母亲的谈话中，哈姆雷特用极其犀利的话语责备她。“你不觉得惭愧吗?要是地狱中的孽火可以在一个中年妇人的骨髓里煽起了蠢动，那么在青春的烈焰中，让贞操像蜡一样融化了吧。当无法阻遏的情欲大举进攻的时候，用不着喊什么羞耻了，因为霜雪都会自动燃烧，理智都会做情欲的奴隶呢。”“这样一种行为，简直使盟约成为一个没有灵魂的躯壳，神圣的婚礼变成一串谵妄的狂言;苍天的脸上也为它带上羞色，大地因为痛心这样的行为，也罩上满面的愁容，好像世界末日就要到来一般。”这些话使王后感到无比的羞耻，就像一把剑把她的心劈成了两半。

同时，哈姆雷特刺死了帷幕后偷听的波洛涅斯。波洛涅斯是个阿谀奉承的人，只知道向王上谄媚。现在死了也是罪有应得，但是这却给了他的叔父一个放逐他的借口，他决心除掉哈姆莱特，设计派他出使英国，以便并想借他人之手铲除哈姆雷特。但这一阴谋也被王子识破，他中途折回丹麦。

他的叔父又生一计，让御前大臣之子雷欧提斯与王子比剑，暗中备下毒剑毒酒。比赛中，哈姆莱特被毒剑刺中，又用毒剑刺中了他的叔父和雷欧提斯，王后也因误饮毒酒身亡，四人同归于尽。哈姆莱特临死前嘱咐好友霍拉旭继续他未完成的事业。

哈姆雷特如此悲惨地死了，令人惋惜。如果他还在世的话，我相信他会成为一位贤明的君主。

在哈姆雷特的复仇过程中，有些遗憾的是奥菲利娅的死。哈姆雷特在这方面没有考虑周全，以致于奥菲利娅因为无法忍受失去父亲和爱人的痛苦而发疯，最终坠河身亡。

总而言之，在我心里，哈姆雷特是个英雄，是个不折不扣的英雄。

读后感参考： 《影响力》读书笔记篇一

一本好书，就像新的世界，让我们沉浸其中，废寝忘食，凡是取得伟大成就的人，他们都对书有着不同一般的痴迷，作品是作者写的，读后让人很受感动，令人感慨良多，为了充分回味作品这个作品，就可以好好写一篇读后感。在读了作品后，您自己有什么感想呢？一起来看看小编为大家整理的“读后感参考： 《影响力》读书笔记篇一”，敬请阅读，希望小编的分享可以给您提供一些参考。

最近心里比较毛躁，无意翻到了之前在某社交平台写的关于《影响力》这本书的读书笔记。当时拜读时的是电子书，罗伯特·B 西奥迪尼的《影响力》，还感兴趣地去关于influence的网站上测试了influence 的 IQ，因为是读过这本书才去测试的，所以只错了一道题(要是是中文题目的话也许不会出错，那段时间看英文也没有静得下心)。个人感觉这本书值得一读，下边是我在读书的过程中做的一些笔记。

六则原理“让人们说是”：

互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺

1、影响力的武器

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。如：

请求+原因(因为...)

认知对比：先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱(顾客会认为另一件更便宜)

2、互惠

互惠原理认为，我们应尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

“拒绝-退让”策略(让步-对比相结合)。

请求：先提出一个比较大、极有可能被拒绝的请求，然后被拒绝后再提出一个小一些或者你真正感兴趣的请求。(先大后小请求顺序)

3、承诺和一致

如果我让你作出承诺(即选择某种立场)，我就为你下一步机械地、无意识的保持一致的行为准备了舞台。一旦选择了某种立场，固执地坚持这个立场是一种自然的趋势。

每一种承诺策略都会先诱使我们采取某一种行为或者发表某种声明，然后再利用我们要与过去的言行保持一致的压力迫使我们就范。

△作为一种获得承诺的手段，书面声明有着巨大的优势，因为这是一种物质证据，而且可以出示给其他人看。

一旦人们主动作出一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。一种是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致;另一方面是来自外界无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。

4、社会认同

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。(如果我们看到别人在某种场合做某件事情，我们就会断定这样做是有道理的)。

△社会认同原理发挥作用的条件

(1)不确定性：当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更大。

(2)相似性：当我们看到别人的行为恰好与我们自己的行为一模一样时，社会认同原理就能发挥更大的威力。

5、喜好

光环效应：一个人的某一正面特征会主导人们对这个人的整体看法。

(1)外表的吸引力：外表有吸引力的人在需要帮助时更容易获得帮助，而且在改变人们的意见时更有说服力。

(2)相似性：我们喜欢那些与我们相似的人，如穿着、兴趣和背景等

(3)一般来说，我们会相信别人的赞美并喜欢那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。

△中国式迎合：对方说结论，补充支持结论的现象;对方说现象，可以补充类似的现象以创造相似性。

(4)接触和合作：一般来说，我们总是比较喜欢自己熟悉的东西。

我们过去看到某种东西的次数会影响我们对它的态度(在给客户发邮件时，最关键的是把握对方使用的语言习惯、用词习惯以及平时都看什么词汇，才能确保对方容易接受)。

通过接触产生的熟悉感通常会引起人们更多的好感，在建立起好感的过程中，合作起着至关重要的作用。

5、关联

不管是在好事还是坏事中无缘无故站了边，都会影响到我们在旁人心目中的形象(如请明星做广告)。参考名人与商品的联系。

“当所有其他因素都一样时，你会为同性别、同文化、来自同一个地方的人加油鼓励。而你想要证明的是，你比其他人更优秀。你为之加油的那个人就是你的代表，当他胜利的时候，你也胜利了”。

通过彰显正面的联系、掩盖负面的联系，我们试图让旁观者对我们有更高的评价，并对我们产生更多的好感。

△如何保护自己

我们不应该把注意力直接放在那些令我们对让人顺从的行家们产生过多好感的事情上，而是要把注意力放在自己是否已经对他产生了过多好感这一事实上。如果我们发现自己对这种人的喜爱程度已经超乎寻常，那这时我们就要采取行动保护自己。

当我们作出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我对请求者的感情与他提出的要求分开。

6、权威

即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

不需要权威的实质，只要带点权威的象征，就足以让我们停止思考，进入唯唯诺诺的顺从状态。

(1)头衔权威的象征

一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。

(2)衣着

制服。

(3)外部标志

珠宝、汽车等。

△如何保护自己

(1)这个权威是不是一个真正的专家?

(2)对这个权威要相信到什么程度?

7、短缺

爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。

即使是时隔1年，回头看到这读书笔记，依然振聋发聩，对我而言，好记性真不如烂笔头，读一本书，要是没有做任何笔记，时间久了，就成了过眼云烟。毕业后就很少读书，非工具书。这些年关于摄影的书籍买了不少，然而像《影响力》这类好书，读得确实是少了些。