文明劝导员心得体会800字精选。

当我们经历过一些事情，备受启迪之时，我们要花点时间把这些想法写进心得体会里。心得体会是一种与自己交流的语言艺术，可以帮助我们总结得与失。那么，如何写心得体会才能更有感染力呢？以下由小编收集整理的《文明劝导员心得体会》，不妨参考一下。希望你喜欢！

文明劝导员心得体会【篇1】

为深入贯彻落实中央、省、市、县关于深入开展“文明劝导”工作精神，全面提升广大群众的文明素质，营造文明和谐的社会环境，我校开展“文明劝导”活动。

活动期间，我校共发现“文明行为习惯”65条，并及时纠正。对照学校文明劝导员评分表和学校“文明劝导”评估细则，我校在全校开展了广泛的自查自纠。

1、我校在“文明行为习惯”教育方面做了大量细致的工作

2）在学校大厅设置了宣传栏。我校设置了“文明行为习惯”展板，在教室的走廊内张贴了文明劝导知识。通过学校橱窗板报、学生会网站等宣传阵地，向学生进行文明教育。

3）各班利用早上升旗仪式、校会时间、国旗下讲话、班队活动课等，对学生进行文明行为习惯的培养，并利用班队课等时间对学生进行文明行为习惯的养成教育。

4）学校利用每周一的升旗仪式上的国旗下讲话和班队活动课对学生进行文明行为习惯教育。学校利用升旗仪式和班队活动课等时间对学生开展文明行为习惯的教育。

5、文明行为习惯的培养

我校结合学校开展“文明劝导”、“文明教室”、“文明寝室”、“文明餐桌”评比活动。本着文明、卫生、文明、和谐的理念，通过学生自查、家长监督的方式，确立文明行为习惯的要求，并通过评比，评出“文明之星”。

6）各班开展了“文明礼仪”教育主题班会。学校结合学校“文明行为习惯”的评定方法，结合各班的实际情况，制定了切实可行的教育内容，以文明礼仪教育为切入点，通过班队会课、晨会课等形式进行了丰富多彩、积极有效的教育活动。

7）学校结合学校“文明礼仪”教育，开展了“文明行为习惯”“文明餐桌”评比活动。通过活动，全校师生养成了自觉的文明行为习惯，形成了良好的校风和学风，并通过学生自查、家长监督的方式，确立文明行为的要求，确立文明习惯的要求。

8）在校园内张贴“文明教室”、“文明教室”、“文明寝室”的评比标准和评比要求，使学生自觉地形成文明的行为习惯，营造和培育了良好校风、校容、校貌。

9）我校利用每天早上升旗仪式时间，进行“文明行为习惯”“文明寝室”评比活动。

我们把文明教室作为评比的重点之一，在全校师生中开展了“文明教室”“文明寝室”的评比活动。我们的教室布置得较规范，每次在升旗仪式上，我们都要求学生佩戴“文明教室”标志牌。在学校开展的“文明寝室”评比活动中，我校学生的行为习惯得到了明显的提升。

文明劝导员心得体会【篇2】

我是在今年xx月份参加的一个社区服务队，作为一个刚刚的新人，我对社区服务的了解也仅仅是皮毛的话语，而更多的是在这里慢慢的体会到了社区服务的意义，让我知道了如何做好一个社区服务员，我觉得这是一件非常有意义的事情。

一、我对这份工作的认识

我觉得作为一名社区服务员，我们不仅仅要做个好人好事，还要做个诚实守信的好人好事，我们要做到诚心，做到不说谎，不投诉，不欺骗，这样才能让我们的居民更多的了解我们社区服务的意义，才能更好的为居民服务。

二、我认为我们社区居民的素质提高了

我们在这个社区里工作的，不仅仅只是做好一名普通的社区服务员，在社区里我们要积极主动的与居民们打成一片，用心去了解他们想要达到的要求，这样才能更好的做好一件服务事情，在这一点上我觉得自己有很大的差距，我会在今后的工作中继续的努力的。

三、我觉得我们社区的人文关怀还可以

我觉得社区里的人文关怀是很重要的，因为社区的人文关怀也是我们做好工作的有力保障。在这方面做得好的地方，我觉得社区的人文关怀还可以，首先是要多去做一点事情，多去了解他们的想法。其次，就是要多去想一些他们的建议，多去做他们的朋友，我觉的这是我们工作的一个好方面，只有这样才能更好的为居民服务，也能更好的去为居民做一些事情。

文明劝导员心得体会【篇3】

我叫王x，是广东省新华社25号文明督导室成员。我在广东省广东省新华社25号文明督导室工作，我主要负责文明劝导、公益事业的发展。我是一名大学文明督导员，在这次我选择的职位是广东省新华社25号文明督导室，我在广东省广东省新华社25号文明督导室工作了近xx年的时间，我觉得我的确在各方面收获了很多，不仅仅对于一名文明督导员的职务有了全新的认识，而且我的心得体会也很多。

在工作之初我就对我们文明社工作者的要求有了一个全新的认识，在工作之余我们文明社的同志们在不断的学习文明督导员的职业道德和要求，在工作中对我们这些实践团队的同志们进行了专业化的培训，让我们对文明社工的理论和工作方式有了全新的了解，在学校学习的理论知识和社会知识相比较，我们这些刚刚走出象牙塔的新生来说，还是比较难以适应的，因此在学校里我要更加努力的去学习，更快的提高自己的理论水平和实际工作能力，在以后的工作和学校学习的文明督导员的工作中，我要更加努力，在工作中，我也要更加积极努力的学习，更快的提高自己的理论水平和实际工作能力，为广东省新华社25号文明督导员的工作做出我的贡献。

在这次的文明督导员的工作中，我认为我最大的收获是学会了很多东西。我们这些实践团队的同事们，在工作中也互相帮助，互相学习，取长补短，这样我们才能更加快速的成长，而在实践中，我们也可以收获很多，收获了许多，我的工作能力也得到了提高。我的工作能力得到了领导和同事们的认同，我也在工作中学会了很多东西。

在我们文明社工作的同时，我还学会了如何更好的与他人交往。因为这不仅仅是我们自己的，还是他人的，更是一生中宝贵的财富。所以，我们必须要好好珍惜这些难得的机会，并不断的向他人学习，不断向书本学习，提高自身的素养，以求在以后的生活中能有所收获。

小编推荐

119消防日心得体会800字精选

经历一些家庭的琐事和困扰后，可以把这些思绪梳理一下写一篇心得体会。心得体会映射的是我们自己的经历，如何才能把心得体会写出真情实感呢？下面由编辑帮大家编辑的《119消防日心得体会》，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

119消防日心得体会【篇1】

生命是宝贵的，但也是脆弱的，任何一点点的伤害都可能让它残缺或者终止，就像一条轻纱。我懂消防，希望同学们注意安全。

小时候连什么叫救火都不知道。在我的脑海里，我只记得妈妈对我说的一句话，“小孩子不能随便玩火。”但当时不懂事的时候不记得话了，和朋友一起放火。记得有一次，大家围着草地坐着，把砖头堆在一起，自己带红薯来烤。我也不例外。我偷偷拿出我仅有的两个红薯，想体验一下烤红薯的乐趣。但是后来出事了。刚开始大家都没有在草坪上放防火纸板，导致红薯很快就烤好了，火苗迅速窜来窜去。好在大家及时发现，躲过一劫。后来这件大事传到我妈那里，我妈很严肃的批评我，还说“孩子以后千万不要再玩火了。”事故向我展示了火的魔力。之后我也知道玩火的危险。

后来听大人说用火不当，随意纵火造成家庭破坏，让我更加关注火，牢牢记住了妈妈的那句“千万不要随意玩火”。我初中的时候，救火就是帮人灭火。我记得我高一的时候，我们小区发生了火灾。到了火灾现场，看到停在那里的三辆闪着灯的红色轿车，还有四五个穿着橘黄色衣服的人在拼命灭火，好像要一口气把火吞了。

当时我就在想，他们这么勇敢，能打得过火妖。我受不了浓烟，这让我不停地咳嗽。匆忙跑回家，救火过程持续了两个小时。后来我跟我妈提到了那些穿橙色衣服的人，从我妈那里得知他们是消防员，一群帮助普通人灭火的人。从那以后，我渴望成为一名消防员，帮助别人灭火。从那以后，我学会了灭火。

119消防日心得体会【篇2】

人们都知道，大火是无情的。但是，在无情的大火面前，如果能够有效地防范，就可以逃避火魔的侵害，摆脱灾难和痛

自从“钻木取火”后，人们的生息还是离不开火，虽然没有钻木取火那样的麻烦了，但是人们还是想了许多简单的取火方法。还是俗话说得好“没有什么东西是百益而无一缺的，也没有什么东西是百缺而无一益的。”所以，这个世界就有了火灾。比如，煤气爆炸发生火灾啦;电压过高产生火灾啊;用火不适发生火灾啦„„总而言之，火灾已经发生在我们的生活中了。所以，今天我就讲一讲如何安全用火和在家发生火灾如何自救。

有时一旦发生火空，尤其是火灾初期阶段，如果及时发现小的火灾可用灭火器进行扑灭，大的火灾应及时打火警电话“119”有一个事，恐怕你不知道!发生火灾时，人们往往想到得是灭火器，却不知身边有许多的灭火剂可以利用。

下面，我就给大家介绍几样灭火器吧!

比如说“食盐”据调察，食盐的主要成份为氯化钠。在高温下，氯化钠会立刻分解。所以，发生火灾时应在房间周围撒下均量的盐。

如果在工地或在大街上发生火灾，因用铁锹或徒手找沙土，把沙土覆盖在火苗上，使火苗“窒息”而死如果没有灭火器，火势又很小的情况下。

119消防日心得体会【篇3】

11月5日至9日，公司按照上级的要求和相关文件的精神，结合公司实际，开展了以“提高四个能力建设”为主题的“119消防日”活动，现将工作开展情况总结如下：

一、指导思想：

公司以“XXXX”重要思想为指导，深入贯彻《消防法》，以预防和遏制重特大火灾事故为目标，通过开展丰富多彩的消防宣传教育活动，切实提高公司职工群众消防意识，增强消防素质，提高抗御火灾的整体能力，为构建社会主义和谐社会创造良好的消防安全环境。

二、加强领导，明确工作职责

领导重视，组织有力是开展好消防宣传工作的根本保障。公司为确保今年“119消防日”活动开展的扎实有效，按通知要求，成立了以总经理余建为组长，综治办主任刘长水为副组长，机关各部门负责人，各单位负责人为成员的“119”消防日活动领导小组。

　三、活动实施内容

(一)11月5日，组织各单位悬挂宣传标语、板报、粘贴图片等形式重点宣传“两规定三提示”、“四个能力建设”内容，广泛开展消防宣传教育活动，积极营造良好的宣传氛围。活动期间共出板报4块，横幅3条，贴图片20XX多张。

(二)11月6日至7日，开展了消防安全大检查，发现隐患3处，

1、**网吧南面出口处安全出口灯坏。

2、**网吧东侧消火栓无水袋、水枪。

3、**庄南面疏散通道卷帘门营业期间锁闭。

通过检查，增强了公司职工安全防范意识和各项安全防范措施，进一步消除了公司内部各种设施的安全隐患

(三)11月8日至9日，各单位自己组织消防培训，进一步普及消防知识、提高消防安全认识、增强防火安全意识。

本次“119消防日”活动取得了很好的效果，公司职工群众的消防安全意识大大提高，同时获得了有效地消防安全知识自我教育，自我管理，自我防护的意识和能力。

119消防日心得体会【篇4】

人的生命只有一次，生命对于每个人来说是最宝贵的，安全是生命的保护神。只有珍爱生命，生活才能幸福美满。“消防安全”对于我们如此重要，人生的旅途上，我们与之结伴同行！的确，危险无处不在。在人生道路上，我们只有依赖“安全”这个拐杖，才不会摔跤，不会有坎坎坷坷，才会走过风风雨雨。人生的快乐，生命的幸福，就会永远伴随我们！

不要忽视消防安全方面的问题，哪怕只是小小的一个意念，就能让美好的生命处于危险之中。消防安全知识的贫乏，消防安全意识的淡薄总是能让我们看到、听到一幕幕血的教训。同学们：要珍惜生命，远离火灾！

当你来到这个世界上的是时候，你是幸运的，但同时你也开始了一趟没有回头重来的旅程。因此生命对于每一个人而言都是宝贵的，只有珍爱生命，我们的生活才能幸福美满。当然，假若真的遇上火情，也不要慌乱。因为世界上没有绝望的处境，只有绝望的人。面对滚滚浓烟和熊熊烈焰，只要保持冷静，机智的运用火场自救逃生知识，就有极大可能拯救自己，甚至他人的生命和财产。

消防安全工作只有起点，没有终点。建立良好的校园消防安全管理秩序，是我们教育事业发展的前提和关键。我们必须树立“珍惜生命，远离火灾”的强烈消防安全意识，把消防安全工作提到了一个更高的层次，为构建良好的校园环境做出我们的努力。火，伴随着人类的发展、繁荣、稳定和进步，是人民生存和发展最基本的条件。从我做起，远离火灾事故，从小事做起，从点滴做起！增强消防安全意识和观念，使消防安全制度的得以真正贯彻落实！我相信，我们，在座的大家，一定不会在这种平安中制造哭泣。

119消防日心得体会【篇5】

火是人类的朋友，它带给我们光明，推动着人类社会走向文明。但是，火一旦失去控制就会造成灾难，古往今来，多少无情的火灾不胜枚举。为了增强同学们的安全防范意识，提高学生的自护自救能力，为此我们准备了这次主题班会，在这次班会上，我们将通过各种形式来掌握防火安全知识，从而减少火灾事故的发生。

这次队会主要教给学生一些自救的方法，如用湿毛巾捂住口鼻，压低身子跑行，身上着火了要在地上打滚或者脱掉衣服，拨打119火警电话等，介绍了一些发生在身边的火灾提高学生的防火意识。教育学生要充分认识玩火的危害性和可能带来的严重后果，任何时候都要坚决做到不玩火。同学间还要互相监督、互相提醒。如发现有同学玩火，应该立即制止，并报告老师和家长，对他们进行批评教育。

通过这次消防日主题班会学生有了初步的防火意识，从以往的觉得火灾跟自己无关的想法到火灾的隐患处处皆是的意识，从以前爱玩火认识到玩火，每个学生看到被大火吞噬掉生命的人们都感叹不已，认识到火的可怕性。学会了自救的方法，遇到火灾要趁着冷静，才能够不在危难中丢掉性命。

应该注意以下几点：

1、安全用火用电，注意一些生活细节。

2、树立安全意识，认识到火灾的极端危险性。

3、经常保持警惕，排除生活中的一些火灾安全隐患。

4、火灾来时应做到一下几点：

（1）沉着冷静。

（2）防烟堵火。

（3）设法逃离险境。

（4）显示求救信号。

（5）勿因财务而贻误逃生良机。

119消防日心得体会【篇6】

为了进一步提高酒店全体员工的安全意识，熟悉掌握报警、接警、查警、出警程序和方法，会使用手提式灭火器扑救初期火灾，会疏散客人和贵重物资。根据计划安排，20xx年11月9日15：00分再次组织了保安部和酒店全员的一次全店预警消防演习。

在餐厅领导高度重视下和各部门的积极参与下，演习达到了预期的目，但也存在了很多不足之处。

具体情况如下：

疏散组：

1、每个疏散口人员的配备不组

2、没有考虑疏散组成员实际居住位置进行安排就近疏散点

3、通讯器材存放地点不方便取拿

4、救援器材严重缺少，比方说手电、担架、和一些必备的救护设施。

通讯联络：

1、对于各组的工作进程没有汇报

2、关键时刻手机关机导致通讯中断

3、消防广播没能及时传达到位

演习中的经验：

1、各成员要有预见性，提高敏觉度，到达相应位置。

2、随时保持设备的畅通，如对讲机、手机等，及时向对组长汇报到位情况。

3、知道着火点，并安排人员阻止其他人员从此通过。

　演习中的问题及解决方法：

1、对于疏散组人员应增加1-2人。

2、疏散人员比较集中，解决：以宿舍为单位设定相应的出口逃生，并制定逃生路线。

3、将必备的消防器材，如手电放在规定的地方便于取拿

4、对大加进一步的培训消防常识和自救方法

119消防日心得体会【篇7】

那是一个燥热的下午，透蓝的天空挂着火球般的太阳，云彩好像被太阳烧化了，消失的无影无踪。鸟儿们无力的飞着，小狗耷拉着脑袋，伸长舌头喘个不停。人们有的打着遮阳伞，在小区散步，有的在家庭享受空调，可没想到，一场噩梦马上就要降临了。

轰巨大的爆炸声响彻整个天空，把正在写作业的我差点从椅子上震下来，到底是怎么回事呢?我飞快的.穿上鞋子，急忙下楼看个究竟。

我循着爆炸声找到了小区里的5幢，哦，原来是11楼的空调爆炸了，正燃着熊熊大火。5幢楼下的草坪上，远远地已经聚集了很多人，他们对着着火的空调指指点点，说着什么，咔嚓一片玻璃被烧碎了，受了惊吓的人们下意识的退后了几步，然后，人们最不愿看到的事情发生了。

火势逐渐扩大，蔓延到了周围几户人家，浓烟滚滚，火焰舔食着周围的一切，在这万分危机的时刻，火海里的背影赶到了。

消防员身着消防衣，冲上了楼。他们手提水枪，迅速展开灭火。一位消防员冲上阳台，手持水枪对着火源狂喷，他不顾热浪烧痛了身体，只一心想着扑灭火焰，没有退后半步，真是英勇无畏啊!当他成功扑灭火源后，又一头冲向临近的火海中，我望着火海里的背影真是感慨万千。

火，最终被英勇的消防员们扑灭了，人们也都平安无事，消防员们一刻也不耽误，马上越进消防车，迅速驶去，也许他们又要去执行下一个任务。消防车在我的视线里渐渐远去，我仿佛又看见了许许多多火海里的背影。

是啊，火海里的背影是英勇无畏的背影，是英雄的背影，是令人敬佩的背影。

119消防日心得体会【篇8】

今天，我校利用间操时间，组织开展了这次消防安全演练活动，这是“119”消防日到来之际，结合我校新楼进住的实际开展的一次安全主题实践教育活动。主题鲜明，时间切合实际，时机把握适时，针对性和教育性强。

目的在于，提高全体师生安全救护能力，树立大灾大难从容处置意识，减少灾难伤亡，全力保护人身安全。

本次演练活动，政教处立足实际，周密地制定“安全应急演练预案”，科学安排岗位责任人，详细地设计逃生路线，合理地安排时间顺序，召开了分析布置会，为本次安全演练作了较为充分的准备。

本次演练实际组织和效果取得情况如何?现在做简要的总结：

11月9日下午4点20分，教学楼的学生仍像往常一样上课，突然间，“火警信号”响起，整幢教学楼学生立即沸腾起来，上课的教师立即组织学生迅速站队。校园安全领导小组组长马志坚校长，副组长刘晖军书记马上用话筒扩音系统大声安排负责各个楼道口的非班主任老师立即到位，协助疏散学生逃生，按照学校消防疏散路线向学校操场疏散，大家用湿毛巾捂住鼻子涌向楼梯。学校共有四条消防逃生楼道。事先安排的各楼道口有关教师里应外合疏散撤离的学生。整个过程有条不絮，最快的初一年级仅仅用了1分47秒，2分40秒后全校学生已安全疏散到操场。没有出现一个学生留在现场，也没有出现因为拥挤而造成的意外事故发生。疏散演练完后还进行了灭火演习，经上城消防大队鼓楼中队的消防官兵指导下，学校师生进行了灭火器灭火的演习，让全校师生了解灭火器的使用方法。

逃生演练从学生人身和利益出发，以模拟火灾现场的形式帮助学生学会逃生自救，对启发学生了解消防知识起到指导作用。学生从中受益匪浅，学会了一些基本的防火自救技能，从而提高学生消防意识，做到防患于未然。

119消防日心得体会【篇9】

为深入推进“119消防宣传月”活动的广泛开展，增强我校全体师生

“关注消防安全、学习消防知识、参与消防工作”的积极性和主动性，为我校师生创造良好的消防安全环境。现对本月开展的“119消防宣传月”总结如下：

严格执行县公安消防大队文件精神，在县消防大队的指导与帮助下，我校切实有效的开展了一系列的消防宣传教育与消防知识培训，并在县消防中队官兵的指导下，开展了一次完美的消防疏散演练，成功的营救了2名逃不出火场人员。

一、领导高度重视

学校消防领导小组高度重视消防宣传月的活动安排，专门开会细致安排工作，责任到人，分管校长及安全管理责任人安排好消防安全教育宣传月的师生消防安全宣传教育工作，消防安全教育宣传月活动细致、务实、效果好。

二、开展丰富多彩的宣传活动

为了提高师生的安全意识，我校高度重视消防宣传月的活动，开展了消防宣传月的以下活动：

1、于11月2日的晨会中，对“119消防宣传月”活动对师生作动员大会，于11月3日制定活动方案，加强宣传。用LED电子屏幕打出“幸福美满好家庭，一场大火归于零”、“

绳子断在细处，火灾出在疏忽”等宣传标语、并不间继的用LED电子屏幕屏示。

2、于11月3日，消防领导小组组织人员对全校进行了火灾隐患全面大排查活动。11月12日，对校园内消防器材、设备、消防通道等情况进行全面彻底的检查，不留下死角，重点对用火用电检查与消防器材、设备、消防通道检查。

3、于11月9日上午的升旗仪式国旗下讲话中，作一次“消防安全”为主题的演讲。下午，各班利用班会课开展主题消防教育班会，学习消防知识和成功逃生自救经验，增强师生“认识火灾，学会逃生”的意识。各班利用黑板报出了一期消防安全知识的板报。

4、于11月26日上午，组织全校师生开展了一次应急疏散逃生演练，提高全体学生和教职员工的自防自救能力和疏散逃生能力。同时，组织了师生学习灭火器、消防水带与消防枪的使用;对消防志愿服务队，开展消防技能培训，增强扑灭初期火灾与组织人员疏散逃生能力，并进行消防技能大比武竞赛。

5、利用校训通、对学生家长发“消防安全温馨提示”信息向广大师生、家长宣讲防火和自救的基本知识。

　三、取得的效果与存在的不足

在这个“119消防宣传月”的宣传活动中，我校通过此月开展的活动，让大家真正认识到消防的重要性，提高师生的消防意识，时刻牢记“安全第一，预防为主”。但也有不足，在这次消防大检查中，我们发现了学校部分电线线路不规范，有个别处室的灭火器过期失效了，学生对消防安全意识淡泊，不主动学习消防安全知识。“119消防宣传月”马上过去了，但我校的消防宣传月活动还在进行当中，安全工作将贯穿于我们日后的每一项日常工作中，常抓不懈，让师生安安全全度过每一天!

119消防日心得体会【篇10】

火灾是无情的，它不会眷恋任何一个人。所以在无情的大火面前，我们应该有效地进行防范，尽量逃避火魔的侵害，摆脱灾难和痛苦。我们不妨做起以下几点：

1、教育我们不要玩火，不玩弄电器设备。

2、不乱丢烟头，不躺在床上吸烟。

3、不乱接乱拉电线，电路熔断器切勿用铜、铁丝代替。

4、炉灶附近不放置可燃易燃物品，炉灰完全熄灭后再倾倒，草垛要远离房屋。

5、明火照明时不离人，不要用明火照明寻找物品。

6、离家或睡觉前要检查电器具是否断电，燃气阀门是否关闭，明火是否熄灭。

7、利用电器或灶塘取暖，烘烤衣物，要注意安全。

8、不在禁放区及楼道、阳台、柴草垛旁等地燃放烟花爆竹。

9、家庭装饰时要尽量避免采用可燃材料。

火灾的危害大于天，我们一定要引起重视，不要等到发生了事故，才会回过头来觉醒。为了大家的幸福，关注消防，护我家园吧!

119消防日心得体会【篇11】

消防日来临，公司组织了消防日活动，看大家看了消防视频，一下就是我的活动心得体会。

大家都目不转睛地盯着屏幕，看着屏幕上的大火熊熊地燃烧着，火光把天都照亮了，热浪袭人，烟形成了蘑菇云，仿佛要把整个世界都烤焦……一片火海，浓烟滚滚，一条条火龙蔓延在房屋内……一种难以言状的感觉突然涌上我的心头，好像有一只虫子在啃食着我的心。火灾实在是太可怕了! 然而，火灾的危害往往被人们所忽视，每个人都觉得不会发生在自己的身上，但几乎所有的火灾都是由当初的不重视与不小心，才酿成大祸。火灾近在咫尺，触手可及，我们必须得引起重视!小细节决定大问题，如：把蚊香放在靠近窗帘或床的位置，在床上吸烟，随地乱扔烟头，这些容易被忽略的小细节往往是一场火灾的“罪魁祸首”。

所以我们必须得谨慎处事，“火灾”这种玩笑可开不得。一旦发生火灾，也不要着急，同学们一定要保持镇静，量力而行。火势不大时，要当机立断，披上浸湿的衣服或被褥勇敢地冲出去，但千万不要批塑料雨衣;在浓烟中避难逃生,要尽量放低身体，并用湿毛巾捂住口鼻;千万不能盲目地跳楼，可用绳子紧拴在门窗框和重物上，顺势滑下;被大火围困又没有办法自救时，可拿手帕或手电筒，往外发出求救信号。

火灾是无情的，它不会眷恋任何一个人。所以在无情的大火面前，我们应该有效地进行防范，尽量逃避火魔的侵害，摆脱灾难和痛苦。我们不妨做起以下几点：1、教育孩子不要玩火，不玩弄电器设备。 2、不乱丢烟头，不躺在床上吸烟。 3、不乱接乱拉电线，电路熔断器切勿用铜、铁丝代替。 4、炉灶附近不放置可燃易燃物品，炉灰完全熄灭后再倾倒，草垛要远离房屋。 5、明火照明时不离人，不要用明火照明寻找物品。 6、离家或睡觉前要检查电器具是否断电，燃气阀门是否关闭，明火是否熄灭。 7、利用电器或灶塘取暖，烘烤衣物，要注意安全。8、不在禁放区及楼道、阳台、柴草垛旁等地燃放烟花爆竹。9、家庭装饰时要尽量避免采用可燃材料。

火灾的危害大于天，我们一定要引起重视，不要等到发生了事故，才会回过头来觉醒。为了您和他人的幸福，关注消防，护我家园吧!

119消防日心得体会【篇12】

通过这次对消防法规和消防实用知识的学习，对消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识。对此，主要有以下几点体会：

一、消防安全治理应做到安全第一，预防为主，把消防安全作为头等大事来抓火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。

隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。这十八个字是__多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。而做好预防工作的要害就在于提高对这项工作的重视程度，在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。

二、加强消防安全知识培训，提高防范意识

由于有些工作涉及到易燃易爆化学品等高危险物质，校园内部对火灾隐患已经有了一定的防范意识，但通过这次培训，发现现有防范意识程度还是不够的。不论是一线工作人员还是治理人员，都应对岗位和部门可能涉及到的火灾风险和消防通道等消防相关设施有充分的了解。

不论是火灾高危险岗位人员还是其他人员，都应该定期接受相关专家的消防安全教育培训，内容包括：有关消防法规、消防安全制度、保障消防安全的操作规程;各部门各岗位的火灾危险性和防火措施;各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等。

三、消防安全工作要做到三个抓，不为隐患留空隙

导购员心得体会简短2500字精选

生活中我们常常会产生一些看法，我们的心得体会是可以通过文章形式进行记录的。心得体会类似于经验总结。写好心得体会都有哪些实用的小技巧呢？于是，栏目小编为你收集整理了导购员心得体会简短。供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

导购员心得体会简短(篇1)

一、向顾客推销自己推

在西方经济发达的国家，流传这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、顾客心理知识外，更需做到-----推销自己。赢得顾客的信任和好感

促销员需要做到以下几点：

1、微笑

微笑应该是推销训练中的第一堂课。假如你没有漂亮的容貌，就应展示你迷人的笑容。推销工作不适合绷着脸的哲学博士，而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。日本一位推销员，在家中的洗手间安装了一面镜子，在上侧所的时候对着镜子苦苦的练习微笑。他可以模仿72种微笑。(婴儿的微笑、蒙娜丽莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿着嘴笑)有露八颗牙齿的标准微笑;露出五颗牙齿的微笑;不露齿的微笑。只有亲切和亲和的眼神配合，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要语言的世界语言;是成本基于零的最佳服务方式。(举例我一次承坐飞机的经历)

2、赞美顾客。

真诚的赞美顾客，这是令顾客开心的特效药。法国作家安德列、莫洛亚说：美好的语言胜过礼物。赞美要发自内心、要实事求是、贵在自然。如果购物的两个人，一定要弄清他们之间的关系。(举例：我和姐姐的一次买冰箱。推销员赞美顾客的话应当象铃销一样摇得叮当响。日本古河长次郎将自己多年的工作经验，自编了600套赞美词，在不同的场合中赞美顾客。如他看到顾客的小男孩，就弯下腰和小孩一般高，一边摸小孩的头(最好摸两圈半)，一面说：好聪明呀，将来必像你爸爸一样做大生意。如果是小女孩，则说，好漂亮呀，长大一定跟妈妈一样是个美人儿。)

3、注重礼仪。

中国是最讲礼仪的。著有礼多人不怪之说。推销之道礼仪为先。礼仪即是礼节和仪式。我们达到推销的目的，则需借助礼仪这块敲门砖。这是对顾客的尊重顾客、顾客至上的一种体现。如：15度欠身礼。有您感兴趣的商品吗?

4、注重形象。

促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛。更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。(浅谈化装：化装不是千篇一律，而是因人而异。原则上突出清丽俊秀、典雅大方贴近生活。站姿

丁字步，右手轻放在左手上，自然的垂于胸前。字步两手自然垂放在身体的两侧。

5、倾听顾客说话。

就推销而言，善听比善说更重要。如果你想成为一个善谈的人，要先学会做一个善于倾听的人开始。言多必失，于其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为我们欣赏的是知识丰富，而不是乱讲话的人或老讲错话的人。从倾听可以了解顾客需要什么，关心什么，担心什么。听时要注意：不要左顾右盼，不要打断对方的话，避免呆若目鸡。(两个耳朵，一张嘴)

优秀的促销员80%的时间是用来听的，20%的时间才是说。与顾客的交往中，最难判断的是他们关注的什么或利益点。一个好的促销员应借华佗治病箴言：望、闻、问、切来弄清楚他们关注什么。望：观察顾客，一眼识别顾客的层次、素质、需求、喜好等。闻：听顾客的叙说，必须给顾客表白的时间，耐心的听，高质量的听，顾客没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有时他们会自然不自然的隐藏自己真实的需求，这就更要细心听;问：顾客只知道他们目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，就需要促销员担当策划师的角色为他们提供全面、准确、适合的方案。要了解顾客的真实的需求，就需要不断的提问，从而为顾客购买当好参谋，完成销售。切：特殊的顾客还要实际考察他的状况。(因人而宜、量体裁衣)

二、向顾客推销利益

促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特征等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么益处和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。

促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品优点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益?

1、利益分类

(1)产品利益，即产品带给顾客的利益。

(2)企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。

(3)差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。

2、强调推销要点

一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上。

推销要点，就是把产品的用法，以及在设计(窗帘)、性能(电炒锅)、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。

促销员推销的产品尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。

3、FABE推销法

F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。

三、向顾客推销产品

促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品;二是如何有效化解顾客异议;三是引导顾客成交。

(一)产品介绍的方法

1、语言介绍

(1)讲故事。

通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程中对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。

(2)引发例证。

用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。

(3)用数据说话。

应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少。(举例：传统的产品原来一个小时电费多少，技术改进后电费省多少。广告语：省着用还不如用着省

(4)比喻。

用顾客熟悉的东西与你销售的产品进行类比，;来说明产品的优点。什么叫微波?就是一种无限电波。波长越短，穿透力越强。对人体有辐射。因此格兰仕微波炉就在开门的一瞬间，微波炉停止工作。对人体无辐射。

(5)富兰克林说服法。

这是美国著名政治家富兰克林发明的。该方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好方法。举例说明：日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续20xx年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如。

(6)形象描绘产品利益。

要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描叙，使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。

2、演示示范

促销员只用语言的方法介绍产品。面临两个问题：一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚;二是顾客对促销员的介绍半信半疑。这时，促销员进行演示示范和使用推销工具就很重要。

所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。促销员可结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。(举例：推销玻璃刷、做美容)

促销员要经常检查：演示道具是否清洁、爽心悦目?有没有一些有特色的演示方法?一些好的演示方法落实了吗?是不是仍停留在想法上?是否熟练演示的方法?

3、销售工具

销售工具是指有助于介绍产品的资料、用具、器皿、如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料，市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。促销员可以根据自己的情况来设计和制作销售工具。一个准备好了销售工具的促销员，一定能对顾客提出的各种问题给予满意的回答，顾客也会因此而信任并放心购买。

方大公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示，体现出产品与橱柜完美的结合，让顾客产生购买欲望;以打击虚假广告为背景，利用产品和宣传单页上标注的二星级标志，说明公司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时。促销员都手持宣传单页，边介绍边指明所介绍产品在宣传单页上的位置，最后很慎重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据，有条不紊，可以让顾客很清晰地知道公司产品的几大优点。

(二)消除顾客的异议(拒绝处理)

异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。如：常用得拒绝时，太贵等

1、事前认真准备。

企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案;促销员要熟练掌握在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。

2、对，但是处理法。

如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。(赢了道理，输了钱包。)

2、同意和补偿处理法。

如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客的意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。

3、利用处理法。

将顾客的异议变成顾客购买的理由，如一位暖风机促销员面对顾客提出的产品大小，使用效果不好的问题。可以回答：小巧玲珑是我们产品的一大优点，非常适合您孩子做作业时取暖用。

4、询问处理法。

用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议。如顾客说：你的东西很好，不过我现在不想买，促销员可以追问既然东西很好，为什么您现在不买了?这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。

在处理顾客异议时，促销员一定要记住顾客永远是对的。促销员是要把产品卖给顾客哦，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。

(三)引导顾客成交

美国军事将领麦克阿瑟说：战争的目的在于赢得胜利，推销的目的在于赢得交易成功。成交是促销员的根本目标，如果不能达成交易，整个推销活动就是失败的。

1、成交三原则。促销员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：

(1)主动。

促销员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交的要求。许多销售机会是因为促销员没有要求顾客成交而溜走的。

(2)自信。

促销员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信，因为自信具有感染力。

(3)坚持。

一些促销员把顾客的一次拒绝视为整个的推销失败，而放弃继续努力。实际情况表明，一次成交失败，并不是整个成交工作的失败，促销员可以尝试另一种成交方法。同一时间一般不超过三次。

2、识别顾客的购买信号。

购买信号是顾客通过语言、行动、表情泄露出来的购买意图。顾客产生的购买欲望常常不会直言说出，而是不自觉的表露其心志。

(1)语言信号。

如顾客询问使用方法、售后服务、保养方法、价格、新旧产品的比较、竞争对手的产品比较等

(2)行为信号。

如仔细了解(观察)商品、细看说明书、身体向促销员方向前倾、重新回来观看同一种商品。

(3)表情信号。

如态度更加友好、表情开朗、自然微笑、对商品表示好感，盯着商品思考等。

3、运用适当的成交方法。顾客常常下不了决心，促销员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。

(1)直接要求成交法。

促销员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。如：小姐，不要错过这次机会，我帮您包起来好吗?

(2)假设成交法。

聪明的促销员总是设计顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题，或是着手开票来结束销售。如：一定会给您的太太一个惊喜

(3)选择成交法。

促销员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。就是不直接向顾客问易遭拒绝的问题如：要不要，而是让顾客在买多与买少，买这与买那之间选择。不管顾客作出何种选择，结果都是成交。两家举例：小店卖鸡蛋的故事

(4)推荐法。

促销员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次接触，特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。

(5)消去法。

促销员从后选中排除不符合顾客喜好的商品，间接促使顾客下决心。

(6)动作诉求法。

用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如您再看一下，请多试一试(把产品递过去)。

(7)感性诉求法。

用感人的语言使顾客下定购买决心。如您女儿看见这件衣服一定会很高兴的。

(8)最后机会成交法。

促销员告诉顾客存货不多，欲购从速。如：这是最后十件，要买趁早。

(9)留有余地成交法。

促销员为使顾客下定决心购买，先讲究策略。要对某些优惠措施先保留不谈，到最后关键时刻，开始提示，这是成交的最后法宝。例如：在成交关头，面对犹豫不决的顾客，加强顾客购买的决心。可以说：还有三年免费保修服务等等。有的促销员不了解顾客的购买心理，把所有的推销要点及优惠措施一泄无余，这样就会使推销工作主动变被动，不利于最后成交。

(10、)连带成交法：如顾客购买了一件新的衬衣，不要问他：您还需要什么东西!而应说：最新近一批领带，有几种花色。您看这种和您的衬衣相配吗?这样就提醒顾客对领带的需要了。

四、向顾客推销服务

产品卖给顾客后并不是推销活动的结束，而是下一次推销活动的开始。推销服务固然重要是工作的重点，但切切不可忘记：确实的售后服务才是更重要的，产品卖给顾客之后，促销员还要做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。(售前和售后服务)如果因为服务不周，客户对我们有怨言。弃我们而去，使我们要不断的寻找新客户，这样一来，就无效率可言。虽找寻新客户也是我们不可或缺的行动，但在损益表上，却无法见到少余额。

处理顾客投诉是促销员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。在处理顾客的抱怨时，你低头道歉，顾客自嘴里吐出的子弹(咆哮)也就越头面过，不仅伤害不到你，反而会对你产生好印象。促销员处理顾客抱怨要做到三点：

1、倾听。

2、及时。在确认事实真相后立即处理。(短、平、快的原则)。

3、感谢顾客促销员要常说谢谢您!这是世界上最动听的词。而且一边说以一边面带微笑，注视对方。

麦当劳与IBM的最高主管亲自参与顾客服务，如阅读顾客的抱怨信，接听并处理顾客的抱怨电话。因为开发一个新顾客的成本是留住老顾客的5倍，而流失一个老顾客的损失，只有争取10个新顾客才能弥补!举例：100-1=0!即使有100位顾客对企业满意，但只有一个顾客对其持否定态度，企业的美誉就等于零!所以在开发新客户的同时，也必须注重售后服务。服务是企业的生命，只有良好的服务才使企业更有竞争力。所以要努力于客户售后服务。

五、留给顾客一个满意的背影

促销员费了九牛二虎之力，没能与顾客达成交易，也不必过分的沮丧，因为罗马不是一天造成的怎样与顾客告辞也是需要注意的。

1、正确认识失败。

一些促销员面对失败，心理感到沮丧，并在表情上有所流露，言行无礼。今天没谈成生意，不会等于今后谈不成生意。古人讲买卖不成仁义在，生意不成人情在。虽然没谈成生意，但沟通了与顾客的感情，给顾客留下了一个良好的印象，那也是一种成功-----你为赢得下次生意成功的播下了种子。因此，促销员要注意自己辞别顾客时的言行。

2、友好的与顾客告辞。

继续保持和蔼的表情，切记不要翻脸。真诚地道歉，如百忙中打扰您，谢谢。推销员仅仅因为顾客耐心听完自己的话也要致以谢意。

导购员心得体会简短(篇2)

家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是第二个因素——导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有经验的导购员，它们的销量相对而言也很可观。 在工作中我们发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：

第一个问题：语速过快、吐词不清 在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。其实，平时导购员说话或训练时，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样，平时的成绩很好，但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应该比平时说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清楚明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销成功的几率就会更大一些。

第二个问题：抓不住重点 不同的顾客，对家具关心的重点有所不同。有的最关心价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关心的是家具的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告诉他你的家具有些什么独特之处，希望了解这套家具在质量款式等方面有什么突破等等；有的最关心质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关心服务，他希望知道公司在送货、安装、维修等售后服务方面的政策。 导购员如果抓不住顾客关心的重点，只是按照自己的想法给顾客讲解，就很难得到顾客的认可，很难让顾客满意，也不可能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客关注的重点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他会说“某品牌家具怎么怎么好”，也许这一点正是他最关心的。总之，要从顾客的言语中发现他关心的重点所在。然后对症下药，在这一点上做详细的讲解，充分展示公司产品的优点。

第三个问题：术语（名词）过多 一般而言，大多数导购员还是比较了解和熟悉自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语（名词）比较清楚。例如：“进口红橡木经过高温真空缓慢处理”是公司的一项技术，本技术使材料干湿度达到国际标准，具有不变形、不虫蛀、耐腐蚀等优势，一些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说：我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上，促销员自己觉得很清楚，但是顾客却是很陌生的，他并不知道那个“高温真空缓慢处理”是什么东西，感觉十分模糊，很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很容易听懂的话来说，要用生活中的语言来说，要把抽象的名词用具体的功能来解释，要告诉他可以得到的实实在在的好处是什么。

第四个问题：没有条理 在向一个顾客介绍家具的时候要涉及到很多方面的问题，包括品牌、价格、设计风格、性能、质量、附属功能、售后服务等。那么，先说什么，后说什么就很值得探讨了。很多导购员在讲解时是没有章法的，显得很混乱，甚至该说的没有说到，不重要的却在那里反复地说。介绍家具时，一般应该按照下面的程序讲解：设计风格、质量（材质）、特点以及带来的好处、服务、价格。对该套家具的卖点要突出介绍，并且在说每一个不同方面时要加上“第一”、“第二”的序列号，序列号要重复两遍，再接着说下面的内容。这样让顾客感到条理清楚，很容易明白整体情况。如果发现顾客有特别关心的问题，则要把这个问题放在第一位详细讲解。

第五个问题：分不清楚谁是购买决策的关键人物 就我国的消费水平和消费习惯看，家具属于大的耐用消费品。对很多家庭来说，购买家具的决定也是一个较大的决策。因此，在实际购买家具的顾客中，一个人来的很少，多是一家几口，或者是一个买主和若干个参谋。 面对几个甚至是一群人，导购员首要的任务就是辨别谁是要买的人，以及谁是对决策影响最大的人。如果不先搞清楚进攻的目标就在那里乱说一气，很可能你费尽心机去说服的人根本就是来看热闹的，真正对决策有影响力的人反而被你冷落了，这样的结果必然是事倍功半。那么如何知道谁是关键人物呢？如果是一家人来的，虽然可能女主人问话多一些，但是真正决策的多是男主人。在来的一群人中找到买主还算比较容易，通过简单的观察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的经验和感悟。

第六个问题：不知道如何和别的品牌做比较 出于某种心理，很多顾客喜欢说“某某牌子的家具是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个杂牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必然有它存在的理由，必然会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客一定会对这样的说法十分反感。 但是出于商业竞争的需要，我们不可避免的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的说服力。此外，要勇于承认对手的长处。当顾客说别的牌子的家具有何优点，如果公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。如果事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的解释。

第七个问题：过度服务我发现这样一个现象：一个顾客在某套家具前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，发现被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱，青年男性。这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜欢自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不可能找到一个绝对的判别方法，只能靠促销员的个人经验和感悟能力。

第八个问题：不先搞清楚顾客的需求不同的顾客有不同的需求，有的需要高档豪华的家具，有的需要经济实用型的，有的喜欢敦实厚重的，有的喜欢时尚简约的，还有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么样子。假如顾客想要轻巧简约的的，而你在那里拼命向他推荐敦实笨拙的，你说他会购买吗？假如顾客想买一套经济型的家具，而你却在那里跟他说某套豪华家具怎样怎样性能优越，这会让他十分尴尬。导购员面对顾客的时候，首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察、倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐，还有购买的用途，比如是公司的还是私家的，民营和还是国有的，老板自己买还是办事人员买等等可以猜测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来需要什么样的产品；询问是最需要技巧的，特别是在档次（价格）的询问上，是一个敏感和容易让顾客受伤的问题。

要搞清楚的第一个问题应该是“您需要什么类别的家具？”“房间的空间有多大？”。再搞清楚他需要的价格，接着介绍相应类别、款式、价格的家具。

第九个问题：身份问题 我还发现一个有趣的现象：销售量大的导购员多是30岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的原因是已婚女性比较善解人意，比较容易沟通，给人的亲切感和信任感较强。而且她们也比较敬业。这或许可以为我们聘用促销员提供一点参考。

第十个问题：和顾客做无谓的争执 这是一个偶发的现象，不是出现的特别多，但是造成的影响很坏。我在家具市场发现过这个问题。有一次，一个顾客说两套家具的材质不一样，但是一个导购员坚持说它们是一样的，结果是不欢而散。其实，我们的目的只是想顾客推介产品而达成购买，当顾客说到一些无关紧要的事情时，我们实在没有必要去做无谓的争执。如果你不同意顾客的说法，一笑了之就可以了。

导购员心得体会简短(篇3)

从学校回来以后，我在县城找了份工作，在一家衣服专卖店做导购员，虽然我学的是xx专业，可能用不上，但总觉得多尝试一些，多实践一些，多些经验总是对以后会有帮助的。

记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长是一个充满活力的小伙子，他给我讲解了许多招呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，还有xx她们，详细地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。其实作为一个护理人员也需要有这样的素质。

虽然我只是大一，但离真正参加工作也不远了，从我进大学以后，觉得时间过得真快，恐怕自己还趁早学就再也没有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的结婚生子，有的还在复读，苦苦的熬。我深感到，我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛，不易。虽然只是两个星期的短短的时间，我却觉得像经历数年，自己长大了许多。

店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱，只为上面也有xx的品牌，看了很让人心酸。

店里的xx音乐很大，年前的生意也特别好，整天送往迎来，推销自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务。店长曾经说，专卖店里不只是专门卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我铭记在心，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！

社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

导购员心得体会简短(篇4)

1．利用独有技术参数和机器性能，制造虚拟对象进行攻击

在终端实战中，一般说来，消费者在购买彩电的时候，会货比三家，导购人员如何引导消费者作出购买决定是达成交易的关键。现在在我们借用swot图来分析一下，厦华彩电应如何利用独有的技术参数来制造虚拟的攻击对象。

如果其他品牌给消费者输灌“扫描线越多或精显倍数越高彩电清晰度也就

越高”“我们是1250线扫描、8倍精密显象，800-600的分辨率”的理念时，笔者就亮出厦华的技术王牌“1920线扫描、12倍精密显、1024-768的分辨率”，用其他品牌的“市场教育”结果制造虚拟的攻击对象，让消费者学会自已学会对比，再恳请消费者自己作出明智的选择，结果往往是其他品牌的导购人员搬起石头咂自己的脚。

各厂家的技术同中有异，做为一线的销售人员，笔者认为我们有必要寻找出同一技术中的差异，在介绍产品过程中进行技术辨义，扬长避短！比如现在国内品牌多在炒作3d数字彩电，而各个品牌的3d技术又不尽相同，名同而实不同。如创维的3d从宣传单上看只是侧重三维空间音响系统，其3d数字彩电的实质是“音响+逐行技术”而并非从技术上的突破，其3d有偷换概念之嫌；康佳的3d是由“垂直扫描+水平扫描+对角线扫描”构成；厦华的3d是由“空间维+时间维”构成，这一微妙的技术差别只有细心

人才能注意到，在介绍产品的过程中，笔者往往会特别对一些消费者进行善意的“提醒”，让消费者明明白白的去消费！

用数据说话是最有说服力的，而这些数据的获得是要靠平时自己采集，厂家的培训只是提供了方法论，而修为的高深还是要靠自己的努力。

从上面的例子我们可以看出，厂家的独有技术参数只要能充分利用，也能成为我们终端致胜的法宝。

2．充分利用终端的宣传物料

随着其他品牌数字电视的大规模上市，数字电视这块市场的竞争越来越剧烈，学会应用终端宣传物料来宣传我司产品已成为一名弱势品牌优秀导购人员的致胜利器！现在笔者例举两例厦华宣传物料在终端的应用：

由于中国的数字信号还未正式开通，各个厂家多在预炒数字电视的概念，但所有的品牌也只有厦华敢对消费者做出上述承诺，在终端销售过程中，笔者通过出示承诺书来解决消费者“市面上

的数字电视能否接收未来数字电视信号”的顾虑，做到让消费者“用的安心，买的放心”。第二个证书的作用除了向消费者证明厦华彩电产品的技术含量以外，还能巧妙地向消费者传达“厦华彩电已不是传统意义上的模拟电视，而是一种终端显示器”的信息，从而加强厦华彩电的高品质、高质量的形象。

以上两个“人无我有”的宣传品，在终端销售中往往能帮助笔者更有力地说服消费者。从这两个例子我们不难看出，终端宣传品只要我们应用得当，就是我们增加产品说服力的利器。

3．对不同的消费群体使用不同的推广用语

消费群体由于知识层面存在差异性，在给顾客介绍功能卖点的时候应充分考虑到这一点。技术参数对大多消费者来说是非常陌生的，笔者注意到其他品牌的导购人员在推广数字逐行系列时大多是使用“1250线、8倍精显、0.64点节距”“wow、srs”等专业性的用语，不能

形象地传达产品的功能卖点。笔者在介绍厦华数字高清系列时最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音质”或“dvd的清晰度、vcd的音质”，这种推广用语能简单明了地向客户传达产品的功能卖点，并能说明同类产品价差的原因在于音质上的区别！

言简意骇的推广用语，往往能在终端销售中起到事倍功半的效果，做为一名优秀的导购人员，应注意在实践中总结行之有效的推广用语！

4．现场突发事件的处理

大千世界，芸芸众生，顾客千奇百怪，什么样的顾客多有，在销售一线的销售人员往往要有灵活的应变能力。如：开箱新机有划伤被客户发现了，我们应该如何处理呢？在事实面前，辩解是苍白无力的，这时我们最好的处理方式是“对不起，我们搬运工师父搬错机器了，这是我们要退回厂家的划伤样机，我们马上给你换一台新机器”这样的回答，顾客在心理上会接受的，也可以避免不必要的争执给厂家带来不必要的负面影响。

导购人员是厂家在终端的形象代言人，导购人员的一言一行多会间接影响到产品在消费者心目中的形象，“好事不出门，坏事传千里”没有灵活的应变能力来处理类似的突发性事件会直接影响到终端的销售！这种应变力最终还是要来自实践，在平时我们就应注意其他品牌的人员是如何处理该类事件，积少成多，应变力就随之增强。

5．如何处理消费者的异议

由于笔者是长期奋斗在销售一线上的员工，经过长期的总结发现，消费者的异议有很多是聚中体现在以下几个方面：

①“厂家送赠品，是否是羊毛出在羊身上”

应对处方：厂家的促销活动是阶段性的，厂家赠送礼品的目的是促进销售，而非是一种“捆绑式销售”，其次，厂家赠送礼品属于厂家的市场推广活动与商家的利润无关，且这种活动是有时间性的，所以消费者的担心是多余的。

②“我买以后没几天，会不会再一次降价”

应对处方：“消费者是厂家的上帝，任何一个明智的厂家不会愚蠢到为了得到-新上帝-的青睐而抛弃-旧上帝’盲目的降价行为会损害厂家自身的'利益“或“从长期来看降价又是肯定的，但是厂家会考到消费者的利益，比如我们现在所送的礼品就是对产品的保价行为“

③“售后服务是否象厂家宣传的那样”

应对处方：每个厂家多有自己售后服务的名称及承诺，如厦华的“小蜜蜂“服务工程，我们要充分利用厂家给我们的各种资料来打消顾客的顾虑。

④“为什么xxxx型号要比aaaa型号贵”

应对处方：这个问题应从产品的功能、原材料、技术含量等方面来说明，让消费者明白我们的产品贵在“实在“让消费者从心理上认同这个价格。

⑤“你们的产品和其他品牌比起来，到底谁会好一点”

应对处方：这是一个最棘手的问题，由于现在的大商场都有“导购人员之间不得相互攻击“的规定，面对消费者的提问，我们最好从企业文化和行业背景入手，淡化消费者对品牌的横向比较，让消费者学会选择。

⑥“厦华彩电？我怎么没听说过“

应对处方：“首先，这是由于我们只做高端机型，价位偏高，我们的目标市场主要是锁定在一级市场和二级市场，而非农村市场；其次，我们广告做的少是由于我们把广告的费用节省下来用于新品的开发，所以我司的技术研能力是同行业中的佼佼者；再者，知名度意味着广告费和推广费的庞大，这笔费用最终还是要让消费者来买单，您是买广告还是还是卖产品？“把消费者的视点从品牌知名度问题，转移到产品的技术含量上，扬长避短！

消费者的异议解决的好，就是交易成功的一半。而解决异议的能力不是一躇而就的，它是在不断实践中总结和完善的，优秀导购员的“优秀”之处是在于善于学习，善于总结，不是盲目被动地等待答案，而主动地去寻求答案！

6．如何应对新兴的“团购”消费方式

随着竞争日益剧烈，几乎所有的厂家多会对一次性购买较多产品的顾客实行一定的价格折让政策，由于消费者消费意识的不断成熟和提高，消费者往往会几个人或甚至十几个人的购买量来压价，这是近几年兴起的零散型“团购”，面对这种新的消费方式，有的导购员急于成交往往会压低商家的利润来达成交易，一次也许商家可以容忍，但如果是经常性的行为，商家必将抵制导购员的损人利已行为，最后造成宁有需求商家也不肯出货的局面！对这种消费方式，笔者往往会对来人较多的购买团体多留

一个心眼，比如在价格上留有一定的让价余地，在礼品上保留一手，在价格上僵持不下的时候，就配合礼品进行“优惠”折让，说到底很多消费者要的是心理上的“优惠”，只要把握住消费者这一心理特点，我们就能从容地保证商家有一定的利润空间。

面对批量大的团购，导购员仍要把眼光放长远一点，商人重利，损害商家的利益最终也必将损害到自身的利益。

要想成为名副其实的优秀导购员，除了良好的心态以外，还要注重学习：向同事学习，向竞争对手学习，向顾客学习，要学会超越自我，永不满足，通过量的积累，必定会实现自我超越，成为王牌的导购员，实现自己的社会价值。在工作中学习其乐无穷！

导购员心得体会简短(篇5)

昨天晚上又去联想,进行实习面试之前的培训.女督导说了她进联想时的面试,她对面试官说:我做过联想的导购.当时面试官问:那你做了导购有什么收获和经验呢?

我想到了收获和经验,国庆我在联想做了三天的导购,确实收获不少.最大的收获也许就时增加了自己不少的信心.和其他很多人一样,做兼职感觉很累,但和其他人不一样,就是工作过程中我并不期待赶快结束,在最后一天,我舍不得那里的人,我甚至想多做两天,只是公司只给我们三天的兼职时间.

在那三天里,做了很多事,我们是做兼职的,去的时候刚好是店面搬到新家,于是清理,布置店面,扫地,贴海报,第一天的时间过得很快,很多时候我主动去问店员说需要我做什么吗?或者看到他们在做事我会过去帮忙,顾客过来的时候我们会帮忙招呼,但是店员不允许我们卖,因为他们是提成的,怕我们坏了事.有时候店员在介绍产品,我会在附近听,观察她们怎么推销,如果意识到对方很可能有买的倾向,我会去帮顾客倒水,微笑着递给他们,请他们坐下.

派传单是做得比较多的事,,我做得很开心,对自己也很满意.我并不觉得派传单是一件很无聊的事,因为我派得很快,厚厚的一叠传单在我手里一会就派完了,总店长当时看了也很吃惊:”怎么能这么快?”下面说说派传单的经验.

一个是位置的选择,刚拿到传单的时候,刚好附近有彩票卖,人特别多,我想在里面派,但是被保安员拒绝,他对我说不能在里面派传单,这是不允许的,要的话只能在广场外面派.我微笑着跟他说不好意思.但是去哪派呢?如果随便找个地方,不是每个人都会接你的传单的,那样我手中的传单就要花比较久的时间才能派完.我看了附近有个红绿灯口,刚好每次绿灯会有很多人走过来,于是我就站在马路对面,这样子像是一班班,绿灯一亮就有很多人过来,刚好一过来就是我们的店面,那天早上的传单发得很快.回到店面的时候那个大哥说:怎么发得怎么快啊?美女就是不一样,一派就有人拿.我只是笑笑.

下午两三点的时候发传单，在同样的地点人流量少了很多，而且也很少有人会接过你的传单，大家都匆匆忙忙，于是我找到另一个路口，这里人流量特别多，而且大都是往广场这边来的，我刚站在那的时候就有保安过来说这里不可以派传单。我笑着回答说好的。只是他一说完就走开，也没怎么理我，于是我还是站在那里发，这个地点比早上的人流量好多，传单很快就发完了，回去的时候负责整个区的店长的负责人很惊讶地问：“你发完了?”我说是啊，他说：“这么快，刚刚拿给你的时候可是挺多的啊!”说实在的，那一刻挺自豪的。

另一个是表情，一般我发传单的时候我会带微笑，稍弯腰，而且每面对一个人我都会给称呼：阿姨麻烦看下，小姐看下吧，联想搞促销。先生……我发现，一般你带着微笑，称呼别人并递出你的传单，很少人会拒绝你的。

在那三天里，我让一直严苟不言笑的店长终于对我惝开美丽的笑容。并且和店里的员工都相处得很好，他们会传递给我他们的经验，并邀请我以后若有机会继续到他们那里做兼职，第三天晚上，一个店员还要我当他的妹妹……

这是我第一次做兼职。没有别人说的单调，无聊，和厌烦，却有很多收获，有开心，有不舍。这也是对我自己能力一个很好的证明，给了我更多对自己的信心，我相信，未来我一定开创出无限的精彩!

导购员心得体会简短(篇6)

在xx商厦一年一度的优秀导购评选会议上，我很荣幸能被评为本年度的优秀导购员。

回想过去一年时刻，我觉得这份荣誉是xx商厦对我这一年来的表现赋予的确信，它别仅仅是属于我个人的，也是属于我们整个集体的。今天我能获得这份殊荣，与领导的栽培、同事的帮助是分别开的。下面我就和大伙儿分享一下我总结的一些心得与体味吧。

一、爱岗敬业、起到桥梁的作用。

在平庸的岗位上，以生命中极大的热情实现所热爱的事业，是我对工作最基本的要求。我深深知道：干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才干做出一流的工作业绩。作为阿迪达斯专柜的店长，我除了做好日常工作外，还会经常就商场的一些扶持与公司保持良好的信息沟通，增进双方的了解，以求达到双嬴的结果。

二、仔细工作、专心工作。

做好营业员的工作，要有三颗心：热心、责任心和进取心。不少人都认为，服务行业是很枯燥乏味的一具行业，特别是周而复始的服务礼仪让一些职员做起来既别适应也别自在。这是什么原因呢?我想，只能如此说，她没实用心地去对待她的工作，其结果算是对工作缺少了热情。所以，我们必须全身心地投入到每一天的工作中去，一切都从最基本做起，并且对工作要始终保持那三颗心。如此就能发觉，我们的工作尽管简单，但却使我们的日子充实、丰富，久而久之，我们也能从中寻到乐趣。

三、团结同事，有良好的人际关系。

没有完美的个人，惟独完美的团队。人无法脱离人群去独立生存，每个人小到家庭，大到社会，都需要与人沟通，与人接触。一具人假如有良好的心态，有强烈的集体荣誉感，她在日子、工作中就会过得很开心，很精彩。反之，假如为人斤斤计较，没有奉献精神，没有团队意识，别去配合团队的需要，那她就像橘堆里的一具腐烂的橘子，遭丢弃。因此，在工作日子中，我们要时间保持良好的心态，别去计较个人的得失，与同事团结亲爱，相信自己的伙伴，相信自己的团队。

最后，我想对大伙儿说，机会是留给那些做好预备的人的，只要有付出就会有回报。在将来的工作中，让我们同舟共济，相互勉励，携起手来，共同为易川公司美好的改日贡献自己的一份力量。

导购员心得体会简短(篇7)

促销人员销售技巧

一、 销售人员必备：

销售产品应具备三个方面：熟悉产品、良好的关系、熟练的销售技巧。

1、熟悉公司的产品：

每一个促销人员走上市场的第一要点就是要熟悉公司的产品，包括产品的制作原理、材料、功能及区别于同类产品的特性、质量、可靠程度等。这样才能有系统的向顾客进行清楚、准确的销售介绍和回答他们的问题，增强说服力和可信度，让他们在心目中树立你是专家的形象。例：诗维娅嫩肤系列护肤品为：产品类型护肤类;产品销售的表现形式专柜超市;产品宣传口号21天改变看得见;宣传卖点羊胎素精华、美白大家。

2、良好的人际关系：

1)、一个好的销售人员应该是与客房有着朋友般的关系的人。要关心客房的喜好、善解他们的心意、满足他们的合理的对于你来说是可行的要求。记住：你的目的就是要保护你和客户之间友好的合作关系。

2)、主动与其它品牌的促销人员进行沟通，了解其产品的走势和相关的信息。

3)积极完成本职工作之余，协助柜组长进行工作。

3、熟练的销售技巧：

熟练及技巧性的交流沟通是促销人员必备的技能。一个好的销售人员要善于言辞，当然这不是指销售人员对着消费者夸夸其谈，而是指销售人员应该有效的向消费者传达清楚自己要发布的信息，从言辞行为中了解客户的意图，接纳他们合理的建议和要求，而最重要是要让他们感到你是站在他们的立场上来考虑的问题的，使其接纳你的主张，并把你视为真诚的可信的朋友。

三个重要方面：沟通的技巧、聆听的技巧、说服的技巧。

A、沟通的技巧：

卡耐基认为是：交际的艺术，为人性特点的基本表达方式;

史蒂芬维则认为是：生活中最重要的技巧;

而我们则认为是：沟通是我们争取客户最重要的手段。

沟通简单的语言交流

1、 沟通时你是否保持：尊敬的称呼;甜美的微笑;真诚的眼神;适当的距离。

2、 沟通中常见的错误：说得多听得少;不能及时捕捉对方的面部表情及眼神等非语言交流信息;未能认识到过程中不断循环重要性;自以为了解真正的问题所在，实际上却不尽然;错误的认为所有人的行为方式相同，而忽视了交流不畅所致;忘记了参与交流的不仅仅是语言，并有自我的行为。

3、 沟通的三大原则：

维护自尊、加强自信：

微笑：以礼待人，给人足够的尊重和亲切感;

赞美：赞美时要诚恳、具体、贴切;

公正：不怦击其它相关类的事物;

适时：恰到好处的恭维会增强顾客的自我感觉。

仔细聆听、善意回应：

花一点时间倾听别人的说法，并表示理解对方的说活、意图和感觉，做到善用面部表情及眼神，让对方知道儋聆听;抓住说话的意图及对方的感受。

寻求协助、一起参与：

没有合适的契机或引导，人们是不会主动将心里的想法说出来的。所以我们要创造一个良好的气氛让消费者愿意将心里的想法说出来。由此我们可以得到信息：消费者想的是什么，包括对产品的价格、颜色、包装等相关信息的看法。

要点：肯定消费者的提法，给予充分的解答，保持平和的态度(避免冲突)

4、 沟通的前提：

满足消费者的心理需要;

被别人认同、尊重、关注;

对事情、环境有控制能力;

有机会提出建议、作出决策。

B、聆听的技巧：

只有聆听，才能知道消费者的真正需求。

1、 理想的模式：你想买去斑洗面奶?

2、 联想的补充式：小姐，这洗面奶中有深层去斑的功效，你可以试一下。

3、 激发购买欲望式：哦，你真有眼光，这是我们洗面奶中最好的。

4、 激发长期购买式：我觉得美白去斑产吕最重要是在于坚持。如果你对我们的嫩肤系列有信心，你就应该坚持使用一段时间。

C、说服的技巧：

以最富逻辑的方式及程序来完成目的。

1、 陈述建议：建议需要简单、清晰、让人容易理解并接受，要让顾客清楚地知道你的建议可以给他带来什么样的帮助及好处;

2、 解释建议的实施：你是否能够给予客户的信心。你的建议是有道理、有依据的，而效果是近期内可以看到的，故，应向消费者展示你所推荐产品的特性、优点、不同之处，并试用于客户的手上，让他触摸产品，增强信心，证明可以带给他所希望达到的预期效果。

3、 建议下一次要销售的开始：即使是消费者当次没有购买产品，但当他下次再来我们专柜或接触到我们相关信息的时候，会有一个深刻的、美好的印象。

四、实例：

究竟你是如何推荐

二、 销售过程中的技巧：

销售过程中的六个基本步骤：

迎接顾客：通过问候顾客、与顾客交谈建立融洽的关系，激发他的购买兴趣;

了解需要：通过向顾客提问和仔细聆听，了解顾客的需要和偏好;

推荐产品：找出与顾客需要相适应的产品，向其解释该产品如何有益于他的需要，并介绍该产品的使用方法，给顾客试用此产品;

说服购买：通过一定的销售技巧引导顾客做出购买决定;

连带销售：通过介绍相关的产品，满足顾客的其它需要;

送别顾客：向顾客表示感谢，并欢迎他继续光临使用

导购员心得体会简短(篇8)

在xx服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。

在销售的过程中，如果导购人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的导购人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的导购人员就是直接体现我们品牌形象的，所以导购人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的导购人员，成交的机率大很多。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的导购人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

陪孩子读书的心得体会800字精选

一些想法总是在我们心中没有定数的时候出现，不妨将其写成心得体会，让自己铭记于心，对生活的过程领悟出来的感受，并记录下来，这就是心得体会，写心得体会要注意哪些事项呢？由此，有请你读一下以下的“陪孩子读书的心得体会”，为防遗忘，建议你收藏本页！

陪孩子读书的心得体会【篇1】

我爱读书，我喜欢读书，因为读书能改变人生，书中有太多东西能让我们受益一生，我们要读得有滋有味，因此我把读书当成一种习惯，一种乐趣来做。

“一个不会读书的人，就是一个不会读书的人”，在我的读书行动下，我的读书行动有了很大的进步，我从中受益匪浅，也使我的思想受到了很大提高，这是读书学习的最大收获。

我读了一本书就要做好，我的读书笔记已经被摘抄下来了，我要把这本小说读完，在这本书中找到一些思想内容和写法，以便我的思想更加完善。

我读了好多书，有些书已经成为我的一种资源，比如：电脑，书店，报纸，书店等。我想，我一定要多读书，多读书，读好书，这是我读书的目标。

我读书的方式很多，有的书读完我再读，有的书读完了我再读。

这就好比：在学校里，我的课程安排比较宽泛，这样，就要求我能把在学校里所学的知识很好的融入到这个学习的大环境中。

我的读书方式就是：

1.课前预习，先把老师要求的课文读完，然后自己读一读。

2.认真地完成老师布置的作业。

3.课后复习，温故而知新。

4.课余时间多看看报纸、网上最新的教学类报刊、杂志等学习资料

这些东西是我读书最大的收获。

总之，我读书不仅能丰富我的课余生活，而且可以陶冶情操，增长知识，开阔视野，丰富生活，陶冶情操。这些都是读书学到的最大收获。

陪孩子读书的心得体会【篇2】

《陪孩子一起成长》这本书，是由著名作家罗蒙·希尔写成的。这本书的作者是意大利作家卡罗纳·德·亚当斯。他写出了一个个生动而感人的小故事，使我们读者对他深刻的认知。

这本书的主人公罗蒙·希尔是一个性格内向、不善于表达自己情感的孩子，在孩子成长的过程中，不知会有一丝丝担忧，他很孤独，很自私，不愿意和同伴交流，因此在一个陌生的环境里，他没有人会关心他和他同样的同伴。在这一个家庭里，他不知道怎么与同伴相处，不会主动去帮助别人，因为他没有人知道他的一举一动都是他人。可是在孩子的成长轨迹中，他的性格就是这样的。在孩子成长的过程中，他与同伴们的交流是一个非常重要的方面，只要你与他交流了，你就知道他们的一举一动都是他们的。

我们的孩子都是独一无二的，在父母和老师的帮助和指导下很快就会适应这个新的环境，并且能很快适应这个新的集体，并且喜欢这个集体。

作为孩子我们都是父母的掌上明珠，都有一双慧眼，在我们的眼睛里，他们的每一个优点都是我们学习和认知的武器，我们就要善于发现他们身上的闪光点，并且要多加鼓励。

在我们家，我们经常会看到孩子们画画，画画完后，我们会带孩子们到户外，走一走、玩一玩，让他们去郊游。他们在户外玩耍时，有了自己的朋友，也得到了朋友，而且还知道有了朋友，我们的孩子也乐于与大人分享。

在生活方面，我们每天都会带孩子去户外，去散步，让他们在玩耍的过程中体验到快乐。

当然，我们也不能放松孩子的学习，孩子还是要养成良好的生活习惯，不然他在学习过程中会对学习产生很大的负担。

陪孩子读书的心得体会【篇3】

在这个暑假期间，千程每天都要抽出固定的时间来读书，截止目前，孩子已经阅读完了《杰罗尼摩的欢乐假期》、《笨狼的故事》、《东逛西逛》等书，通过阅读，孩子在理解能力、词语表达能力上都有很大的提高，受孩子的委托，我想写一点陪孩子读书的心得体会。

古人有一句话“读书破万卷，下笔如有神”，可见读书在孩子成长过程中的重要性。作为我们家长来讲，我一直认为，读书贵在坚持，而兴趣是让孩子能够坚持读书、读好书的有效动力。在培养孩子读书兴趣方面，首先要感谢学校每年组织的“亲子共读”活动，对于童心正浓的孩子来讲，读书是个枯燥无味的事，刚开始读书的时候，孩子根本融不进读书这个氛围，正是借助“亲子共读”这个活动的东风，开启了我们家长和孩子共同读书的历程。每次孩子读各种书目的时候，在孩子的小书房里，不仅仅是孩子自己的身影，孩子读书的时候我会陪着孩子看一些自己喜欢阅读的书，比如《杰克韦尔奇自传》之类的书籍，孩子读完学校要求的“亲子共读”书目，我也会拿过来自己读完，了解其中的内容，然后和孩子共同商讨。随着这种氛围的延续，我发现孩子自己慢慢融入到读书当中，每次在陪孩子读书的过程中，看到孩子能够专注的看书，不时的问我不认识的字或者不熟悉的词语，我都很欣慰，这说明孩子有兴趣来读书，能够融入到读书的乐趣中。

随着工作的变动，我现在大多的时间在外面出差，没那么多的时间陪孩子读书，但我会经常打电话和孩子交流读书的情况，孩子每次的读后感或者是自己写的一些东西会通过邮件发给我，然后我们共同交流自己的写作想法，通过这种形式，我能够感觉到孩子在理解能力以及表达能力、写作能力上都有很大的提升，并且通过这种阅读形式，我们家长和孩子之间的沟通明显增多，拉近了我们和孩子之间的距离。

陪孩子读书让我体会到，家长的陪读过程很重要，要在陪读过程中培养孩子的读书兴趣，通过读书让孩子接受书籍，学习到书籍中的精髓，不断提高孩子的理解能力和综合能力，这样对于孩子的成长大有裨益。

陪孩子读书的心得体会【篇4】

人的一生只有一个童年我们该如何度过这个宝贵的童年呢?与孩子最亲近、相处最多的是父母，家长应该怎样去引导孩子愉快的度过童年。

教师读书心得体会《蹲下来和孩子交流》读后感。

没有什么东西能比父母心中所蕴藏着的情感更为神圣，这种情感就是父爱和母爱，父母是孩子心中最仁慈的法官、最贴心的朋友，是爱的太阳，父母的爱如火焰照耀并温暖着孩子们的心灵，使他们得以健康成长。父母之爱如此之伟大，但在现实生活中，我们却经常发现很多孩子对父母之爱往往不以为然，甚至常常产生逆反心理，对父母抱以敌视态度，这是什么原因造成的呢?答案就在于父母没有能让孩子从内心深处感悟到他们的'爱，没能同孩子进行正确有效的沟通。那么：父母应该如何同孩子进行有效的沟通?如何正确地去爱孩子呢?这无疑是让很多为父母者头痛的话题。孩子淘气不听话，不爱学习，不懂礼貌，性格害羞，爱撒谎，屡教不改如此种种，让父母难于应付，万般无奈之下，无名火起就对孩子动辄以打骂，或者变相的体罚，经过这样一翻教育，自以为孩子能悔过自新，却成想适得其反，孩子愈加的反判，甚至对你阴奉阳违，以至造成大错，

教师读书心得体会《蹲下来和孩子交流》读后感》。这样的父母这爱无疑是失败的，那么如何才算是正确的教育之法?如何才能做一个合格的父母呢?本书所要告诉我们的正是这一点。父母在教育孩子时，最应该做到的有以下几点之一：一、要放下权威的架子，蹲下身子平等地与孩子交流，尊重孩子的权利。二、把孩子当作自己的朋友，适当时放弃那双充满爱的手，让孩子健康自由的成长。三、父母要以身作则，要知道单纯的言传往往很难让子女发自内心地完全地接受你的教育，只有父母做出了榜样，孩子才能真正的信服。四、要能疏导孩子的情绪，尤其是对处于青春期的孩子，要积极耐心地帮助其疏导不良情绪。五、教会孩子沟通的本领，让孩子主动说话并能正确的表达。这其中，教会孩子自信是最为关键也是首要的一步。六、常识孩子，告诉孩子：你真棒，赏识只要掌握了尺度和方法，那就是最能激发孩子潜能，最有助于孩子成长的教育方法。七、掌握批语和惩罚的方法，批语和惩罚固然不是教育孩子的最好方法，但如果用得好，也是非常具有效果的。八、给孩子一个宽容的成长环境，让孩子充分体会你的爱，这是家庭教育最为根本的一点。

蹲下来，对孩子来说是一种极大的关心与理解;是我们关心儿童世界的一种方式;也营造出一种明主、和谐的相互尊重的父母与孩子的关系。放下家长权威的架子，和你的孩子做朋友，让他们拥有一个健康快乐的童年。

陪孩子读书的心得体会【篇5】

人生有很多感觉快乐的事情，而陪孩子读书也算其一。"书中自有颜如玉，书中自有黄金屋"。"多读书，读好书，长大后才有好的前途，有好的出路。"这是儿时家长和老师对我们的勉励，现在我也用来教育我的孩子。

因为家务和工作的繁忙，给自已读书的时间越来越少，时间如梭，我的孩子也到了读书的年龄了，为了孩子的早期教育和扩充她的知识面，在学校和老师的"亲子读书"倡仪下，我和孩子一起拿起了书本，在书的海洋里吸收着书籍带来的精髓和清新。我为女儿买来了我小时候最喜欢看的《格林童话》《安徒生童话》还有《三百六十五夜故事》。为了让她能从故事中学到更多的做人道理，得到更多的启发，我还专门为她精心挑选了一本《读给孩子听的心灵智慧故事》;为了孩子在写日记和小作文的时候能得心应手，我为她挑选了《好词好句好段》，孩子收获不小。

通过这次读书活动，孩子虽然才上二年级，但平时说话和写日记的优美词语和语言组织能力有相当大的提高，这给她以后融入社会能和别人很好的沟通有很大的帮助。亲子读书活动是个很好的建议，我们再忙也要从百忙中抽出时间陪孩子一直把这个习惯坚持下去，我相信，好的书籍给我们的孩子有个好的将来影响是无穷的。家长与孩子一起读书的心得体会二：

20xx年，孩子小学四年级又一个学期马上就要过去，在这学期，孩子学到了很多的知识，从孩子的写作中我感到孩子的写作知识进步太大了，这正是这学期陪孩子多看一些课外书籍的结果。

如何让孩子在读书中获得丰富知识，我认为首先要让孩子认识到读书对写作的重要性，要在写作中用上平时读书中学到的好的词语，只有多读、多看多用脑子去想，这样才能写出好的作文，其次，提高孩子的读书的兴趣，要为孩子创造一个良好的读书环境，经常带孩子去书店购买一定的书籍，经常和孩子聊天，在聊天中发觉孩子的优点和缺点，为了让孩子对读书感兴趣，可以多给孩子做些小游戏，适当买些小玩具等丰富孩子的业余生活，不要让孩子感到读书的枯燥无味，挑选一些内容丰富的书籍让孩子阅读，引导他们怎样去理解书中的内容，理解了书中的内容，让孩子去写作，用这种读写结合的方式去提高孩子独立写作的能力。

为了让孩子更好养成良好读书习惯，我经常购买孩子感兴趣的书籍给孩子阅读，为孩子营造一个良好的读书环境，特意结合孩子的特点布置一个书房，在墙壁上贴一些提高读书兴趣的图画。

培养孩子读书的好习惯并不是一日之功，它不仅是对孩子的考验，也是对我们做家长的考验，我们应督促孩子每天朗读一篇文章，让孩子有意识的识记文章中好的句子和词语。在读书中遇到问题提出疑问时做家长应尽量正确的回答孩子的疑问，遇到回签不出来的问题时要翻阅其它书，一定要正确对街回答孩子疑问，要帮助孩子提高一下思维空间，第一次接触的词语要重复的阅读和深刻理解其中的含义，这样记忆才会更深刻。通过这四年间陪孩子的读书。让我这个做家长的更加了解自己孩子，更让孩子懂得了什么是自尊，什么是自爱，什么是自强，真正体会到"读书破万卷，下笔如有神"的含义，把孩子带进了书的海洋。

陪孩子读书的心得体会【篇6】

没有失望。这本书，从名字上就吸引了我，确实是所有新手父母所需要的。

阅读一些育儿书籍，关注一些育儿专家的微博，平时也会与身边的新手父母交流育儿经。大多数时候，我们学习如何照顾我们的孩子，我们可以做什么来引导我们的孩子成长得更好。

但很多都是大家的经验积累，随便引用一个方法就能得到更好的效果。但这样做真的好吗？很少有人思考。忙碌的生活让我们专注于结果，忽略了孩子们的内心世界。

杨谨老师本身是资深心理咨询师，又是亲子专家，从心理方面告诉了我们她为什么这么做。蹲下来和孩子说话，让我们和孩子的心靠得更近，心近了，你说什么他都愿意听。

是的，每个孩子都是独一无二的，复制别人的经验，不一定适合自己的孩子。这就需要我们多观察孩子，多与孩子进行精神交流。本书就是从心理方面的方法，教我们站在孩子的角度去了解孩子的行为，从而了解孩子的性格和行为习惯，及时给予指导。

孩子哭了，不抱，让他哭一会，不哭的时候再抱，这样孩子就知道不哭才会有抱抱。这样的观点到处在传，真的好吗？

最近有很多关于孩子的新闻，他们已经免疫了哭泣，患有自闭症或精神分裂症，不想再交流了。作者对这一问题也有自己的解决方案。儿童的啼哭主要是一种求救信号，可能是由于饥饿、尿频或穿着过度引起的。

宝宝需要得到充分的满足，对未来的语言表达和认知交流将会起到很大的铺垫作用。哭声免疫法带出来的孩子可能也会安静，可是孩子的表达会受到很大影响。需求没有得到满足，慢慢不再提需求，等于关上了与孩子心灵沟通的门。这是杨进老师提出的一种反对传统育儿经验的观点，我特别赞同。

书中还用了很多真人真事做例子来解释，更通俗易懂的指出问题所在，分析儿童的不同心理，教我们如何站在孩子的角度。

我曾经问爸爸，“有其父必有其子”这句话是什么意思？他说，环境的影响，父母的一言一行都会影响孩子。我们总是希望我们的孩子能让我们感到骄傲。

我们是否让我们的孩子感到骄傲？我要感谢杨进老师教我们如何与孩子们相处。他教我们如何与孩子相处，分析不同孩子的不同心理，使我们能有一个更愉快的亲子生活，培养一个独特的天使。

没有完美的孩子，也没有完美的父母。让我们陪伴我们的孩子，和他们一起成长。

陪孩子读书的心得体会【篇7】

读完了《陪孩子共读一本书》，感触颇深。书中的父母都十分地善良、关爱、乐观，他们都给了孩子无微不至的关怀和温暖，都给了孩子无微不至的呵护与照耀。书中，父母的言传身教，孩子的情感体验，不仅传授了知识，同时，还让孩子们学会了做人、做事，真是“三言两语要说得深，做得细，要求严，要有耐心”。

书中还提到：一个好孩子，首先是一个好学生，才能培养一个好孩子。我们应该把自己放在一个良好的位置上，不要总是认为自己是一个好学生，而是把孩子放在一个差劲儿的位置上。孩子们都有自己的一套，而不要一个比较自由的去选取自己喜欢的东西。其次，是要多关心孩子。孩子有很多的想法、想法，不用太过于强烈的要求，因为我们都是为他们着想，如果你的孩子一旦想法不对的话，你的孩子会认为自己的孩子不行，这样的事是不对的，那样的话你孩子的父母就会认为你对他不好，不理解。其实不用强迫，只需要鼓励。

最后，我觉得家长应该多关心孩子，多和孩子交谈一些有意义的事情，让孩子感到家庭的。

孩子是一张白纸，在书中绘画着自己的未来。我们应该多读一些书，让孩子有一些动感，让孩子能够更加自信地面对未来。

陪孩子读书的心得体会【篇8】

《幼儿园教育的50个细节》

《幼儿园教育的50个细节》这本书是围绕着幼儿园教育实践中的细节问题展开讲解，全书并50个细节以案例的形式呈现，从语言运用、非语言行为、教学探索、环境创设、因材施教和处理突发事件这六个不同的侧面来反映幼儿园教育中需要引起高度关注的一些具有典型性的语言和行为。这本书很贴近我们的实际工作中实际会发生的事，我迫不及待的想把这本书看完并能从中有所共鸣和发现。

我对书中印象最深的是处理突发事件中“从滑梯上被推下来的孩子”的细节描述。书中深入浅出地剖析了之所以会发生安全事故，一方面与幼儿没有建立起良好的集体生活规范有关，另一方面也与老师在安全管理与教育上做得不到位有关。是啊!在幼儿园教育实践中，安全问题是最令教师们担心的，特别是班里有比较调皮的幼儿，如何让他尽快适应集体生活，以及如何在集体生活中逐渐规范他的行为习惯，是我们应首先要考虑的问题，只有这样才能预防突发的安全事故发生。事实证明：常规培养和安全有着密切的关系。还有在书中让我感触最深的就是面对“宁死不屈”的孩子，现在的小孩大多数都是独子，集很多人的关心于一身，所以很容易会养成我行我素，我什么都是对的，我就是想这样，我愿意等等的一些他认为很对的一种心态和做事方式。这本书能很直接的分析出，这类小孩是具有超乎一般孩子的独立性和自尊心。而这种自尊心是家长所宠溺出来的。作为幼师，首先我们从心里里面接受这类与众不同的小孩，并应该和家长一起配合努力，来满足这类孩子争强好胜的心理，并找准时机对他们加以引导。从细节入手，这也是我们拉近与幼儿心里距离的好方式，能让我们理解幼儿的情感所需，并且身教重于言教，榜样的力量是无穷的。教师的榜样示范无疑会对这类幼儿起到潜移默化的作用。

在这本书中最让我感动就是老师身上有妈妈的味道，这是一个令人怦然心动、心惊胆颤的故事。这位老师得到了一个孩子对老师的最高称赞，正是因为这位老师对贝贝的关注，用心的了解和真心的关爱，让在受到妈妈去世的痛苦中，慢慢走出来的贝贝，重新感受到了妈妈般的关爱，我相信我也能做到，幼师不仅要教幼儿知识和技能，更多的是让每一个幼儿伴着爱的滋润健康的成长。我们都应该做个有妈妈味道的老师。

辛勤的汗水，浇灌出五彩斑斓;甜美的心泉，哺育出希望无限。幼儿的心灵是清纯而敏感的，我相信在以后的工作中我更能很好的胜任这份工作，用真诚的心，满满的爱，怀一颗家长之心，尽一份教师之责，让我们的幼儿健康快乐的科学成长!

陪孩子读书的心得体会【篇9】

今年暑假，我读了一本名叫《水孩子》的书，感受很深，这本书生动有趣，非常精彩，让我百看不厌。

故事的主人公汤姆是一个孤儿，他在残忍、粗暴、狠毒的老板格利姆手下专干打扫烟囱的活，他经常被老板打骂，赚来的钱都被老板拿走了，他经常挨饿，穿的也很破烂，很可怜。有一次，老板带汤姆去一个富人家打扫烟囱，因为富人家的烟囱很多，也很长，汤姆迷了路。一不小心，掉进了富人的女儿艾莉的房间里，老保姆以为汤姆是小偷，就喊来了许多人捉他，汤姆拼命逃跑，在仙女的帮助下变成了水孩子。开始他在水里自由自在地生活着，但生活的寂寞使汤姆不停的搞恶作剧，伤害水中的小动物。在屡次遭到教训之后，他和许多水生物成为了好朋友，并从它们身上学到了很多知识，他的志向也越来越大，准备向大海出发寻找其他水孩子。奇妙的大海之旅，使汤姆懂得了很多道理。在圣布兰顿仙岛上，他与水孩子相遇、玩耍，在仙女的感化教育下，汤姆不断地成长起来，改掉了身上的缺点和坏习惯，并且学会了独自面对艰难险阻，凭着自己的智慧和毅力，克服了重重困难，最后成为了一个坚强、勇敢、善良、诚实的好孩子，又成为了科学家，和艾莉过上了幸福美满的生活。

这是充满智慧和幻想的一本书，它净化了我的心灵，开阔了我的视野，丰富了我的知识。它告诉了我这样一个道理：要做诚实、善良、勇敢的人，与同学友好相处，面对艰难，要用自己的智慧勇于克服，还要正确地面对自己的缺点和不足，及时改正，不断完善自己，成为国家有用的栋梁之才，这样我们的社会才能更加和谐。

陪孩子读书的心得体会【篇10】

最近，女儿读了陈丹燕的长篇幻想小说《我的妈妈是精灵》后告诉我：“太感人了，我的眼泪几乎流下来了，有妈妈真好。”不知是什么样的故事让女儿如此感动，带着这样的疑问，我捧起这本书，用孩子的心情和视角耐心地读起来。

故事的内容是这样的：陈淼淼的妈妈非常厌恶酒精，从来不喝酒，爸爸喝酒时，她也躲得远远的。陈淼淼由于贪玩，把酒倒进妈妈喝可乐的杯子里，妈妈喝下去，一下子，妈妈变成了蓝色的。陈淼淼发现了一个惊天的秘密——她的妈妈是一个精灵!精灵们只要碰到一些含有酒精的东西就会显露出原形。妈妈想尽办法让陈淼淼除掉害怕的心。

可是，陈淼淼的爸爸却坚持要和妈妈离婚。陈淼淼拼命阻止他们离婚。装生病、装坏小孩、还在永和豆浆店里过了一夜……后来，陈淼淼在无意中看到妈妈是靠新鲜的青蛙的血维持自己的能量，陈淼淼亲眼目睹了妈妈杀死青蛙，喝青蛙血的恐怖场面。又是一件惊天动地的大事啊!这件事后，才把这个好不容易才平稳下来的家庭又一次推向了无底深渊。

妈妈还是走了，她在临走前讲述了自己的故事：在一棵树上看见了爸爸，被他的眼睛吸引，便下来做了一位少女，和爸爸相爱了……她是个精灵，她在人间用完了一次机会，就再也回不来了。她带孩子们完成了一个又一个的愿望。最后，终于在微笑中，离开了这个世界，她化作了一个蓝影子，一点点消失……最后，她完全消失了，就连孩子们给她的礼物也没有带上……

故事的结局虽然是悲惨的，但是故事情节更让我们学会珍惜生活，珍惜亲情。爱，贯穿整个故事，例如：陈淼淼知道父母要离婚便拼命阻止;妈妈临走前帮陈淼淼买好了18岁以前穿的所有衣服。

和孩子共同读书，一起体会书籍带给我们的快乐、伤心和感动，真是一件幸福的事。看完了这本书我终于明白了：原来爱就是无私地奉献，就是无怨无悔地付出。

陪孩子读书的心得体会【篇11】

这个星期，我和孩子一起阅读了《给孩子的启示》这本书，这本书的作者是著名作家高尔基。

这篇文章讲述的是在一个风雨无阻的夜晚，两个小女子住在一间破旧的房子里。小女子的父母和xx年级小同学一起生活，小女儿一起上幼儿园。她的父母都很不好相处。而她却十分的懂事，对待自己的女儿十分的喜爱。有一次，她的女儿被老师批评了，她的父母就给她买了一套礼服，并且给了小女儿一个大红花。她很懂礼貌。

这本书的作者是高尔基，这本书的作者是高尔基。他的小朋友们都十分的喜欢他，喜欢他的妈妈，他对她十分的好，所以才有了他们的小学生读书心得。高尔基的这本书让我十分的感动。

我的小学xx年级时，刚刚读完xx年级，妈妈就给我买了这本书。

在这本书中，主人公阿廖沙十分的勇敢，十分的坚强。我很羡慕他，也很羡慕我的哥哥。他有一个十分坚强的爸爸。

我们的童年是很幸福的，我们的童年是快乐的，而高尔基的童年却是十分的不幸的。我的童年是十分的幸福的。

岗前培训心得体会公务员2000字精选

生活往往要总结自己的经验，如果需要可以将自己的内心的想法用心得体会来表达。心得体会能让我们思路更清晰、条理更明确。如何写出有个人特色的心得体会？下面的内容是小编为大家整理的岗前培训心得体会公务员，希望能为你提供更多的参考。

岗前培训心得体会公务员(篇1)

本次初任培训虽然时间短暂，却有着重要的意义。初任培训只是打下了一个理论基础，今后工作中将遇到的各种问题和各种复杂情况我将积极做到：

一、坚定党的领导的政治自觉、把握正确政治方向。

要做一名合格的公务员，首先应该在思想政治方面严格要求自己，把握正确的思想政治方向。要认真学习好党的各项路线、方针、政策，切实提高自身理论水平，提高对政策的理解、把握和运用能力。要有坚定的理想信仰，坚定的政治信念，较高的思想修养。作为一名公务员，要时刻牢记党的基本宗旨，始终牢记自己身上肩负的责任，时刻保持清醒的头脑，经得住诱惑，经得住考验，不能随波逐流、人云亦云，更不能做有损组织部门和组织工的事情，要在自己的岗位上踏踏实实、勤勤恳恳。我们不仅要在思想上与党中央保持高度一致，更要在行动上以身作则，要真正的从老百姓的角度着想，密切联系群众，不搞形式主义、官僚主义。在以后的日常工和生活中，我们要强化规范意识，树立正确的权力观，强化自身的法制意识、政治和纪律意识，严格遵守党的政治纪律、组织纪律，确保党的方针能够正确实施。

二、牢记为民服务的宗旨、提高为民办事的能力。

为人民服务绝不是一句空话、大话，应该把它落到实处，要将为人民服务体现到我们工作中的每一件最细小的事情中去。我们要深信“人民就是江山、江山就是人民”；坚持“从群众中来、到群众中去”。我们要从思想上增强宗旨意识，用“全心全意为人民服务”的标准规范自己的言行，通过此次培训，我们对“全心全意为人民服务”的理解有了更深入地了解，我们为新录用公务员，要深入贯彻党的这一决定。为人民服务不光是嘴上说说而已，更要表现在具体行动实践中。因此，在以后的基层工中，我们要坚持党的这一基本宗旨，全心全意为人民服务，深入基层，了解情况，为群众排忧解难，为群众办好事办实事。在今后的工作中，我会树立全心全意为人民服务的责任意识，尽职尽力履行自己的职责。

三、提高本领能力、勇于担当作为。

作为初任公务员，我们的业务工还不很熟悉，我们必须不断地学习，提高自己的业务工水平，以尽快适应工和环境的要求。我们不仅要学习书本上的理论知识，更应该全面学习，提高综合素质。在业务方面有不懂的问题要多向其他同事请教，学习别人的好的工作方法与技术。我们应该不断超越自我、主动学习、终身学习，不断提升自己全面的素质。我们要谦虚踏实，一定不能眼高手低，要从一点一滴做起，从一点一滴学起。应该注重知识面的扩展，做到全面发展综合提高。学习要注意理论与实践的结合，要学以致用。在实践中学习，在学习中积累和进步。

四、端正态度、摆正位置。

一名合格的公务员应当时刻端正自己的工作态度。我们必须胸怀大志，但这个“志”不是晋升提干的野心，而是改造社会、服务社会的抱负。我们应该脚踏实地，勤勤恳恳。在工作岗位上，我们免不了从事一些日常事务性的琐事杂活，我们应当一步一个脚印，一步一个台阶，从小事做起，夯实自己的基础，这样才能走得更高，走得更稳。我们在工作中必须要时刻提醒自己小心谨慎，以一种对别人、对自己负责的态度细心完成每一项工作，做好每一件“小事”。

以上便是我此次培训的一些心得体会，我定会以此次培训学习为契机，严格要求自己，不断鞭策自己，努力提高自身素质，开拓创新、尽职尽责，踏踏实实做人、认认真真做事，做好本职工，做一名合格的公职人员。

岗前培训心得体会公务员(篇2)

一、坚定了扎根基层、磨练自我的决心。

在开学典礼上，组织部xxx老师语重心长地跟我们讲：基层是个大讲台，基层是个大舞台，基层是个大平台。我们都来自基层，我们把自己的青春奉献在基层。宰相起于州郡，猛将起于行伍，我们要在这个大讲台上为农村传播先进的科技、文化和理念，在这个大舞台上展现青春活力，实现自我价值，在这个大平台上加强与群众的交流，始终为人民服务。

二、形成了正确的学习方法，端正了良好的学习态度。

德行天下学为先，领行导向才为高。xxx老师讲到，作为一名党员干部或领导干部，要时刻把学习摆在最重要的位置，而不能够把学习不足等理由冠冕堂皇地作为自身缺点来炫耀，在学习的过程中要始终强化学而知之、学而后知不足的观念。作为新入职的公务员，我们更加要在平时的生活、工作中加强学习，要不断提高写作等基本技能，培养通过实践调研来反映问题的能力。

三、牢记了做人、做事、做官的基本道理。

我们都离开校园不久，在生活和工作上缺乏磨练，难免还残留一定的书生气息。开学典礼上，xxx老师告诉我们，无论是面对工作还是生活，都要保持正确的态度。积沙成塔，我们要从身边的小事做起，一点一滴地不断积累知识和提高能力，这样才能尽快融入到工作中。其实成功就是良好的态度加上正确的方法。

四、增强了作为公务员的法制意识、危机意识和廉政意识。

开学典礼上，当我们站在国旗前宣誓的那一刻起，我们就树立了全心为人民服务、干干净净为国家和人民工作的决心。在xx大学xxx教授的课上，邹教授用风趣幽默的语言，以喜闻乐见的方式，结合大量实际案例，给我们讲授了如何建设社会主义法制社会和依法行政。在今后的实际工作中，我们要更加地尊重法律、依靠法律，不断提高自身法制意识，做到依法行政。在xxx教授的课上，学会了如何在突发事件中，正确地与公众沟通交流，合理应对媒体，掌握了正确的应对方法和艺术，提高了自身危机意识。对于公务员如何面对手中权力的问题，通过观看廉政教育记录片，对如何加强监督、防止权利滥用有了深刻认识。在今后的工作中，我们要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，做到恪尽职守，廉洁奉公。

五、提高了对国情、社情以及当地经济、社会、文化、历史的全面认识。

衡阳的过去不得了，衡阳的未来了不得。人事局xx老师从历史、文化、地理等角度对家乡衡阳的概况进行了生动形象的讲述，使我对家乡衡阳的了解更加深刻，作为衡阳人我感到更加自豪。是通过对湖南历代名人和湖湘文化的学习，使我们对湖湘文化的精髓“心忧天下，敢为人先，经世致用，实事求是”更加了解。今后要把这种精神充分发扬，运用到衡阳的经济社会发展中，为加快实现“富民强市，振兴衡阳”贡献一份力量。在市委党校刘邦明教授的课上，我们看到了当前世界气候变化带来的巨大灾难，认识到了实行低碳经济的给人类带来的希望。目前，转变经济发展方式，调整经济结构是我国的经济发展应该走的正确道路。作为公务员，我们也应该做到少开一盏灯，少开一天车，做到“低碳”从身边做起。

六、增强了同事的友谊，构筑了交流、展现的平台。

短短的4天时间里，我们学习上、生活中相互帮助，共同成长进步。营造了和谐有序、快乐向上、生机勃勃的学习生活氛围，建立了真诚而深厚的师生情、同学谊。在我们举办的交流晚会上，大家都积极踊跃地上台展示了才艺，通过互动交流，增进了大家的感情。同时，在短短一天时间内筹备出这场晚会，少不了领导的支持，少不了各位班干部的尽心筹备，更少不了各位同学的积极参与，我认为这场晚会也很好地展现了我们的活力和才华，增强了我们这个大家庭的凝聚力。在党校朝夕相处的各位同学们，我相信，虽然即将奔赴各自的工作岗位，但是这真诚的友谊不会逊色，而会永远长青。

岗前培训心得体会公务员(篇3)

因工作原因，在参加此次初任公务员培训时，本人已是一名具有五年公务员工龄的“老公务员”了。平时都忙于工作，难得有机会静下心来思考、回顾自己的经历，因此，我十分珍惜这次来之不易的培训机会。在短暂的十五天内，我认真完成了所有课程，结合自己五年来工作中的点滴，在每一门课程中反思、总结，进一步认识、充实自己，并结交了一群充满活力、有思想的新战友，可谓是收获颇多。现就将这次培训的两点感想汇报如下：

一、为什么选择做一名公务员。

按照习惯性的逻辑思维，这个问题应该是在进入公务员队伍前就思考好了的。但我恰恰相反，在进入这个行业前我根本没思考过为什么要考公务员、做公务员。20xx年大学毕业后，懵懵懂懂地就加入了公考大军，对自己的人生、职业没有一个清晰的认识、规划。这几年的工作中，我慢慢的开始思考这个问题，也曾彷徨过、困惑过、抱怨过、挣扎过！一度认为这个职业太累、太辛苦，且压力大、风险大、收入低，甚至有一段时间，都考虑过辞职，转行做律师。但庆幸的是，我坚持下来，并且没有因为这些负面情绪影响到我的工作，五年来，做到了兢兢业业、认真负责，并不断提升个人的业务能力，成为了单位的业务尖子，做到了干一行，钻一行！是什么让我选择坚守？通过此次培训，我可以确定，是职业荣誉感。当我站在公诉席上，义正言辞的指控犯罪时；当我将一份份证据出示，让犯罪分子认罪服法时；当我身穿检察制服，收到被害人送来的锦旗时，有一种东西始终感动和激励着我，那就是公务员的职业荣誉感！虽然社会上对这个职业、这个群体有着这样那样不好的评价，但那是少数人，不能代表大多数。

我们选择这个职业没有错，无论是为了谋生，还是为了理想，越来越多的诸如大学生这样的社会精英投身政府，报考公务员，更应看着是社会之幸，试想，如果没有公务员或者公务员的素质普遍低下，那简直就是这个社会和国家的灾难。越来越多的高学历、平凡出身的学子加入到公务员这个群体，我相信会潜移默化的改善这个群体的结构，改变社会大众对这个职业的认识。我们不用高谈远大理想，也不用高谈党性修养，只要我们有这份职业荣誉感，做到干一行、爱一行、钻一行、学一行，认真、踏实的做好自己的本职工作，把个人的能力发挥到极致，就是对社会最大的贡献，你也就赢得了尊重，获得了成功！这就是我选择当公务员，并打算坚持当公务员的原因。

二、怎么做一名好公务员。

弄清了为什么要做一名公务员后，再来理一理怎么做好一名公务员。我想结合此次培训的课程，可以归纳为以下三方面。

1、要练好内功，培养扎实的业务技能。打铁还需自身硬，做任何事情，从事任何职业，首先就是要练好基本功，熟练掌握所从事工作的基本技能。作为公务员，因工作单位、工作性质、工作岗位的不同，可能所要求的业务素质、技能方向也就不尽相同。比如，从事司法工作的，就应当熟悉法律法规，掌握办案技能；从事群众信访工作的，就应当熟悉信访规定，掌握信访接待技巧；从事行政执法工作的，就应当熟知行政法律法规，掌握行政执法程序。总之，不管你在那个机关工作，在其位，谋其政！熟悉你的业务，掌握工作方法，提升办事水平是做好公务员工作的关键。

2、要勤于学习，具有开拓创新的思维。学习是履行职责的基础，作为一名公务员要坚持在繁杂的工作中静下心来，挤出学习时间，充实头脑，学字为先，不断提升自身素质。第一要认真学习党的路线、方针、政策，公务员是受党领导的，党在一定时期内的路线、方针、政策代表了党和国家的决策和执政思想，公务员作为党进行社会管理、社会服务的具体执行者，只有充分学习、了解了党的执政思路，才能有效的开展工作。第二要向前人、智者学习，从孔子那里读到一颗爱心，以和为贵；在孟子那里读到一股正气，正派为人；在墨子那里读到一腔热血，救助苦难。向经济社会发达的地方学习，可以让发展少走弯路；向经验丰富的老同志学习，可以站在巨人的肩膀上看得更远。第三要坚持业务知识学习，提高自己的业务能力，培养公务员特定的心理素质，即：稳定的、成熟的、良好的心理素质，坚强的意志和自信心，良好的心理适应性和自我调控能力等。

通过扎实的学习，充实和丰富我们的思想后，我们还应当有开拓创新的精神。在具体的工作方式、方法、管理上不断有所突破，不能用“老一套”的思想观念、工作方法；要打破坛坛罐罐，打破陈规陋习，对不适应甚至束缚单位发展的一些条条框框要坚决地加以改进甚至摒弃，在思考问题上，在处理问题上，一定要把眼界放开，既要立足于现在，更要着眼于未来，创新性地开展工作。第一要敢想，就是要解放思想，打破常规和主观偏见的约束，敢于从不同角度思考问题、作出决策；第二要敢干，就是敢于摆脱以往的工作套路，走别人没有走过的路，不瞻前顾后、求全责备，敢于负责任、担风险。

3、要公道正派，清正廉洁。习近平总书记讲：作为党的干部，就是要讲大公无私、公私分明、先公后私、公而忘私，只有一心为公、事事出于公心，才能坦荡做人，谨慎用权，才能光明正大、堂堂正正。习近平总书记反复强调一个“公”字，就是要每名公务人员，都要有天下为公的胸襟，公道正派的操守，公心为民的境界，能否做到廉洁奉公，公道正派，是对一名公务员的起码任职要求。古语云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身正首先要思想正，只有思想正了，言行才可能正。在工作中，说公道话，做正派事，言行一致、表里如一，才能符合公务人员的职业道德和操守，才能成为一名合格、优秀的公务员。

这就是我参加此次培训以来思考和感悟最深的两个问题。总而言之，我们应当为我们的职业感到自豪和骄傲，但同时也应当清晰认识到，要成为一名好公务员并不容易，让我们共同努力，公平公正的多做实事，为这个神圣的职业尽情挥洒青春的汗与泪！

岗前培训心得体会公务员(篇4)

x月x日到xx日，我参加了由财政部人教司、干教中心组织的20xx年考录公务员岗前培训。在十多天的时间里，我们集中进行了爱国主义教育、党风廉政教育，学习了我国当前财政形势与政策取向、财政改革与发展理论，了解了财政部的主要职能、机构编制及队伍建设情况，掌握了依法行政、保密安全及公文写作的基本要求等等。这些课程涵盖了从宏观理论政策到微观运用方法，在学习过程中，我始终保持认真勤奋的态度，始终坚持领会思考的方法；将培训所学与自身岗位相联系，我认识到，要尽快成长为一名合格的财政干部，应从以下三个方面入手严格要求自己。

加强党性修养，树立理想信念。作为一名青年党员，有机会投身到国家的财政事业中来，应该珍惜这个服务于祖国和人民的机会；因此，从工作之初，便应自觉加强党性修养，始终保持共产党员的纯洁性；坚持全心全意为人民服务宗旨，坚定共产主义理想信念。

加强党性修养，要做到忠诚于党，坚持思想政治纯洁。忠诚于党，要时刻牢记党的性质和宗旨，永远保持共产党人的政治本色，坚决贯彻执行党的路线方针政策，政治立场清醒坚定、政治观点旗帜鲜明、政治方向先进正确、在关键时刻和重大事件中经得起考验。加强党性修养，要做到继承传统，坚持道德操守纯洁。我们的党，成立于艰苦的中国革命时期，老一辈无产阶级革命家们，为了实现共产主义的美好理想，付出了宝贵的热血甚至生命，树立了无私奉献的道德楷模；我们的党，在经历了建设和改革开放时期后的今天，越发要求我们青年党员继承光荣传统，坚守新时期社会公德、职业道德、家庭美德，发挥党员的道德模范作用，践行社会主义核心价值体系。

加强党性修养，要做到严于律己，坚持作风行动纯洁。作风和行动，是世界观、价值观、人生观、权力观、地位观、利益观坐标下的产物。国家权力来源于人民，也应服务于人民。因此，作为一名财政干部，必须始终把国家和人民利益放在首位，在工作中落实“为国理财为民服务”的财政宗旨，去发现、分析、解决好人民群众最关心、最切身、最急迫的问题，促进社会和谐与进步。

只有不断加强党性修养，才能在工作中更好坚持崇高的共产主义理想信念，使之成为自己人生选择、事业追求的强大内在精神动力、持久价值取向标准，帮助自己成功起好步、走稳路。

勤奋踏实工作，积极融入队伍。作为一名青年干部，刚到新的岗位，应以饱满的热情、积极的态度、正确的方法投入工作中去，把理想信念转变为实实在在的行动。勤奋踏实工作，一定要从小事做起。“在工作中决不要拒绝做小事情，因为大事情是由小事情积成的。”财政监督是财政的固有职能，是政府监督的重要组成部分，是财政管理不可或缺的环节，财政监督工作是促进财政改革、完善财政管理、维护财经秩序、服务科学发展的重要保障，是大事情。

而大事情正是由每一位工作在财政监督战线的同志从一项分录的核实、一笔资金的监管、一项政策的落实中积累完成的。我应该虚心学习这种好作风、好传统，从小事做起、从当下做起，努力完成好每一件领导交办的工作，在一言一行中谨守踏实稳重，于每时每事间保持勤奋认真。

主动承担工作，才能更快融入队伍。新到陌生的工作环境，主要通过工作共事建立起与领导、同事们的和谐关系。一方面，通过工作了解和学习单位的规章制度、办公流程、机关文化，这些制度、流程、文化都是前辈们的实践沉淀下来的经验总结，是经受了时间和现实考验的宝贵财富，虚心学习、认真体会，能帮助自己少走弯路，健康成长。另一方面，通过主动的、积极的承担工作，也能让领导和同事们了解自己、帮助自己。每个人都有自己的性格特点、思维习惯、做事方式，但并不是所有的都符合机关工作的要求，这就需要领导和同事们的批评与指正，使自己能更快的发现不足，更好的弥补不足。所以，主动承担工作，能使自己尽快完成从机关新人到合格干部的转变。作为财政监督事业的新兵，我一定虚心学习、发扬传统、踏实工作，融入队伍，争取早日成为能干事、好共事的青年干部。

长期坚持学习，全面提升素质。作为一名财政新人，应该从业务知识入手，以政治理论为纲，长期坚持学习，全面提升素质，不断增强自己做好本职工作、为人民服务的本领。财政监督是一项专业度高、覆盖面广、政策性强的工作，这就要求我们新到岗公务员要尽快加强对经济理论、财税政策、法律法规、公文写作与处理等业务知识的学习。业务知识是承担工作的重要基础，而业务能力的养成则要靠工作积累，两方面是相互关联、结合促进的关系，因此，要坚持边干边学，多干多学，积极思考，反复提炼；深入理解社会主义市场经济运行原理、财政科学化精细化管理基本要求，争取在实际工作达到融会贯通熟练运用的水平。

同时，还要重视和加强政治理论的学习，学习马克思主义哲学的基本原理，用历史唯物主义的观点来认识我们所处变化中的时代，坚定中国特色社会主义建设的信心；学习理论思想，认真领会有助于增强贯彻党的路线方针政策的自觉性和坚定性。还要用马克思辩证唯物主义的方法去迎接工作和生活中遇到的挑战与考验，以良好的心态主动作为，化解各种难题，保持共产党员应有的昂扬热情和积极风貌。同时认真学习党章和党的各项纪律、规定，懂法律、讲原则，不碰红线、守住底线，始终做一名合格的党员干部。

岗前培训给我们新入职的公务员上了全面而系统、生动而现实的一课，对我启发很大、帮助很大。今后，我一定将所学所思融入日常工作，把对党的忠诚、对祖国的热爱、对人民的深情都转化为脚踏实地的行动。

促销员心得体会1500字

多读多写是一种良好的习惯，而总结又很好的归纳全部内容。写心得体会主要是抓住原文和主题来进行撰写。对于心得体会的撰写你是否毫无头绪呢？下面是76范文网精心整理的"促销员心得体会",更多信息请继续关注我们的网站。

促销员心得体会(篇1)

寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。

一、见习所得

白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议

第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。可是过几天，当熟悉了这份工作后，

自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就

是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：

在产品方面：

第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

在管理方面：

第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。

第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。

超市白酒促销员的心得体会范文2

今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。

促销员心得体会(篇2)

通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

一次宝贵的经历胜过我们在课堂里埋头于课本里绞尽脑汁，当我们还躲藏在家长老师的庇护之下对未来感到渺茫的时候，倒不如鼓起勇气勇敢的踏出第一步，尽管这样的实践不能代表什么，但却能使我们感受到走出象牙塔后危机四伏的'压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发现自己比别人多了一份的淡定和冷静，还有慌乱整理错误的时间，千万不要忽视每一件细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。

社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我们的生活变的多姿实践让我们的人生变得多彩。

社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。

社会实践是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗的工人，在边防上守卫的战士，我明白了书桌的分量，一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，是国家陪养了我，给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候，我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。

社会实践是体味人生的“百味筒工作总结。”让我深刻体味了一下生活的酸甜苦辣咸，为以后出了社会后将所面对的现实作好了心理准备，是自己到时候不在迷茫、不在彷徨。社会实践是验证实力的“试金石”。

走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！在实践中我们才能真正的知道自己有几斤几两，不要以为自己是大学生就很了不起，我们需要学习的东西还多着呢。我们需要虚心的向前辈向同行请教，不断的充实自己壮大自己。

总之这次实践让我学会了很多东西，给予我了很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。

促销员心得体会(篇3)

实习过得飞快，寒假很快就过去了。在这个寒假中，我参加了实习，通过实习，我体会到了前所未有的光荣和快乐。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的实习，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着xx去xx里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

促销员心得体会(篇4)

唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。

我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。怎样才能适应当今社会飞速发展的社会，怎样才能确定自己记得人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而每天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。

我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖和信任大商”的精神。

实习总结

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备医疗器械销售工作总结在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

促销员心得体会(篇5)

我是xx省xx大学xx分校xx届的学生，我叫xx，在两年的学习中，我学到了不少的知识，我在这里非常感谢各位老师的辛勤栽培，更感谢各位领导能够提供给我们这么优越的学习环境，让我真正的领悟到生活的真谛，及认识到知识的重要性。更重要的是在校学到的东西却能很好的应用到我的实习工作中，让我的工作变得游刃有余。

我现在在xx百货里做一名销售员，每天的工作就是将我的产品推销给顾客，并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。虽然轻松，但也需要一定的技巧。做的好的，不仅轻松反而更增长你的知识，让你在精神上有一个好的享受。我对我现在的工作非常的满意，它让我学到不仅是产品知识，更多的是如何处理好人际关系，让你既不得罪人又能赚钱，还能交好多有志向的好朋友。在对于我来说，是一笔无价的财富。我会好好的珍惜现在的一切。

接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实感受：

我刚来xx百货上班的时候，有点胆怯，害羞不敢给顾客交流认为肯定不行，做不了这项工作。我开始有点不愿意面对甚至抵触，后来，在我们公司里领导的细心教导下，她说这些都是你自身心里障碍造成的，后来我就改变了原先不好的心态。但真正让我从心底接受的还是一位顾客：她的举止谈吐让我好生难忘。在我给她讲了相关的产品知识后，她买上了我家的产品。在她走的同时对我说：“姑娘，你挺会说的声音也好听，而且很甜，给人一种感觉上的享受，就是不够大方啊”！然后笑着跟我告别。我当时仔细回味了她的话我分析着磨。也许我很有天赋，为什么不努力，让自己做的更好呢？说不定，我真的可以有所作为。

从此，我收集各种书籍、资料。学一些与人沟通的技巧，及深入产品知识，这样坚持着。后来，我看到了成绩，它体现在我的销售业绩上。上级领导给予我鼓励，并且表扬我，我并不骄傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一项永远的挑战，我需要每天学习努力。

当然，作为销售员，你每天会遇到各种形形色色的人群，有素质涵养的也有蛮不讲理的，这就需要你用不同的心态，说不同的言语来解决，并且要处理好它。时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。

有一次，一位蛮不讲道理的人跟我较劲，我的同伴与之争的面红耳赤，看到情况不对，我立马出面，神采落落大方，言语伦次有条不，没有表现出任何紧张害怕的神态，结果，顾客买上产品，并给了张他的名片，表示友好！之后，我有点惊讶，这是从前胆小怕是的自己吗？我越来越发现，这项工作对我的人生有多大的帮助，我会努力，让自己有出息，也为咱学校争光。

总结一下，我这几天的实习真的学到了好多东西，让我倍感欣慰。当然，这都是xx分校每位领导及老师的辛勤培养，让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实习中，让我这么顺利的完成自己的工作。

最后，我忠心的感谢各位领导。我在这里向你们致敬。

促销员心得体会(篇6)

为圆满完成20_年各项工作目标任务，推动我县质监事业再上新台阶，全面促进地方经济持续健康发展，1至3月以来，我局按照年初的工作思路，紧紧围绕政府关心、社会关注、群众关切的热点工作，大胆创新，积极进取，圆满完成了一季度的各项目标工作任务。现将有关情况汇报如下：

一、工作情况

(一)积极开展“质量和安全年”宣传服务活动

1.积极开展“3.15”维权宣传。“3.15”活动期间，我局围绕“质量和安全年”活动主题，大力宣传质监工作及相关法律法规，共散发各类宣传资料4000余份，接受群众咨询达100余人次，当场解决质量投诉近10起。同时，组织执法人员对各食品生产企业和大型超市进行了监督检查，帮助商场净化柜台，防止无生产许可证产品、假冒伪劣、缺斤短两、假冒质量标志等产品流入市场，受到了各企业与广大消费者的一致好评。

2.积极开展科技下乡活动。在春耕备耕期间，由分管副局长带队，组织执法人员深入全县20个乡镇，开展了以“走百村、入百户、抽百样”为主题的“科技下乡，农资打假下乡”活动，向农民仔细讲解了真假化肥的简单识别方法，受到了农民群众的热烈欢迎。在活动中，执法人员认真检查了各大、中、小化肥经销网点的台帐记录、化肥产品包装标识、质量、价格行情、厂家生产许可证、经营许可证等情况，共检查农资生产企业1家，农资经销门市12家，检查货值180万余元，抽取样品送检8个，7个批次合格，合格率为87.5%，对1家销售不合格化肥的经销商进行了严肃处理，查封不合格过磷酸钙3.5吨，为农民挽回经济损失2万余元。

3、积极开展计量惠民活动。3月10日，开江质监局在全县开展了“关注民生，计量服务进校园”宣传服务活动，邀请了县医院、眼镜店的10余名专业人员，辗转中小学校为同学们免费提供体检、量血压、视力检查、验光配镜等服务，共发放资料6000余份，检测眼镜400余幅，受益学生达2000余人，资助贫困学生6名。同时，组织执法人员对县城内7家眼镜店进行了一次质量专项检查。检查发现7家眼镜店仅有2家获得了验配眼镜生产许可证，获证率不足30%，执法人员依法对未获证得验配眼镜生产许可证的企业进行了严肃查处，要求各业主限期整顿，立即对无生产许可证的镜架、太阳镜、护目镜等产品进行下架处理，在依法取得验配眼镜生产许可后方可进行经营销售，让大家感受到了“光明计量”带来的实惠。

(二)全面推进质量振兴战略

今年，我局围绕全县经济结构调整，经济增长方式的转变，在加快“质量_县、质量兴企”步伐、提高经济增长质量和效益上下功夫。一是全面实施了“质量_县、质量兴企”战略。向县政府提交了《关于推进品牌建设的实施意见》和《关于深入开展“质量和安全年活动”实施方案》，组织工作人员深入企业上门服务，帮助和指导企业推行科学的先进质量管理方法，变单纯的质量监督为贯穿产品原材料、生产、销售全过程的动态质量监督管理体系，引导企业走质量效益发展型道路;二是进一步加强了企业监督巡查管理。共监督巡查生产企业106家，抽查产品17批次，产品合格率为70%，对5个不合格产品进行了后处理;三是认真开展了质量综合分析。结合监督抽查结果，对全县生产企业产品质量状况进行了认真分析，提出了整改措施和发展计划，向政府报送了《_县产品质量状况一季度分析报告》，为政府宏观质量管理工作决策提供了科学依据;四是积极做好了创建工作。今年，我局立足“早”字做工作，围绕开江经济特点和企业现状，全面制定了20xx年创建工作思路，组织技术人员深入企业，从计量、标准化、质量、认证许可、人员培训、生产工艺、信息情报等入手，积极帮助企业建立计量检测体系、标准化体系和质量基管理体系。同时，对申报争创产品的企业实行定人定时跟踪服务制度。目前，我县梨梨生化第九届产品的筹备和申报工作正在稳步推进之中，为圆满完成我县创建工作任务打下了良好基矗

(三)加大重点产品监管力度

一是加大了建材产品监管力度。20xx年是灾后重建的关键之年。为确保灾后重建建材产品质量安全，结合我县实际，我局联合市质检中心开江工作站组织召开了全县砖材产品质量培训会，要求企业必须严格按照国家标准生产，严格出厂检验制度，不合格产品坚决不上市，确保产品质量安全。在专项检查中，共出动执法人员36人次、执法车辆9车次，对各砖厂、涂料及钢材产品生产企业进行了巡查，巡查发现1家干粉墙漆加工厂未按规定标示生产日期，1家拉丝厂未取得全国工业产品生产许可证在试生产期间生产的带肋钢筋规格尺寸不符合标准要求，针对上述存在问题，执法人员依法进行了处理;二是开展了“家电下乡”打假行动。组织执法人员对列入《实施强制性产品认证产品目录》内的低压电器产品销售企业和批发门市进行了认真细致的宣传和检查。共检查低压电器类产品销售企业3家，销售门市24家，检查了电视机、vcd播放机、有源音响、洗衣机、电热水器、电源插座等9类产品，检查货值9余万元，对1家销售门市冒贴强制性产品标志的行为依法进行了处理，封存电源插座5个，货值30余元。对2家未加贴3c认证标志的电热水器销售商作出了限期完成加贴后方可继续销售的处理。

(四)突出抓好两个安全

1.食品安全工作。20xx年是中央提出的“质量和安全年”，为确保我县食品质量安全，我局一是创新监管机制，加强食品生产企业日常监管。结合开江实际，我局积极探索，创新思路，采取质量管理考核制度对全县食品生产企业进行全方位监管，把质量监管和技术指导融入了企业生产发展的全过程每一个环节，以记分制方法对企业的生产销售行为实施考核，发现问题，及时整改，年终按日常考核情况进行奖惩。年初，我局与31家食品生产企业签定了食品生产企业质量管理目标考核责任书;二是开展了节日期间的食品安全专项执法检查活动。共检查食品生产加工企业50家，检查产品种类共计7类20个品种，货值达70余万元;三是开展了打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动。对新宁镇、任市镇、普安镇、永兴镇4个重点区域5个重点产品(豆制品、板鸭、糖果、淀粉糖浆、方便食品)进行了重点检查，共检查使用食品添加剂生产企业7家，食品小作坊25家，使用食品添加剂11类。通过清理发现豆制品生产小作坊为了增加豆腐干的色泽均添加了食用焦糖色素，针对这一情况执法人员要求他们立即停止使用该添加剂，查封库存的焦糖色素45公斤;三是开展了肉制品专项检查工作。出动执法人员22人次，执法用车5台次，检查肉制品加工企业7家，检查肉制品3000公斤，现场抽取样品1个;四是加大了食品生产加工企业的巡查力度。对87家食品生产加工企业进行了巡查，执法人员根据企业存在的问题和不足提出了整改措施，通过定期回访制度，及时督促企业落实整改，确保了不合格产品不出厂。3月初，我局在全县食品安全工作综合考核中获得三等奖，受到了县政府的表彰和奖励。

学生技能大赛心得体会800字

常言道：成功没有捷径，一定要一步一个脚印。不知不觉间技能大赛即将圆满结束，回顾近期的点点滴滴，感触很深，亦明白了很多人生的道理，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会，优秀的技能大赛心得体会应该如何书写呢？76范文网小编特意给大家整理了“学生技能大赛心得体会800字”，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

学生技能大赛心得体会800字(篇一)

这次活动以国家课程改革纲要为指导，以构建有效课堂教学为重点，以促进教师专业发展为根本，以提高课堂教学质量为目标，认真探索和研究新课程背景下课堂教学的基本特点和实施技能，进一步更新教师课堂教学理念，提高教师专业水平，推进课堂教学改革，不断提升课堂教学质量和课程实施水平。

一、活动的目的和意义：

提高中小学教师对课堂教学有效性的认识，进一步把握课程教学理念，树立新的教学观、师生观和质量观;通过研讨和实践，规范教师的课堂教学行为，提高教师的课堂教学技能，以点带面，有效激发广大教师提高自身综合技能的意识，加快促进教师专业化发展，促进教育教学质量的提高。

二、参赛对象：

全校青年教师

三、活动时间：

20__年3月19日至20__年3月22日

四、活动简介：

这次课堂教学技能大赛活动，坚决杜绝青年教师以任何理由推诿，不分学科、全员参与。活动中参与的有语文教师、数学教师、英语教师，评委是全校的教师。严格遵循教学设计、上课观课、说课评课、研讨交流的评选程序，精心组织并开展了这次“课堂教学技能大赛”活动，并将所有活动运行资料归档保存，以备抽查。五、活动照片：

六、活动总结：

这次活动中的亮点：教师态度端正、准备充分。由于本次比赛都是年轻教师，都能够积极、认真的准备，文化氛围浓厚，并且都能在比赛中展现自己最好的才能。刚走上讲台不长时间的年轻教师，虽然工作经验不足，但能够精心准备，在本次比赛中也表现不错。

这次活动中暴露出的缺点和不足：

整体朗读水平还有待提升，语文教师要多组织学习朗读技巧，可以利用教研时间集中聆听、学习、模仿优秀课文朗读。少数教师对多媒体运用的不够好，在计算机方面还需下功夫。学校还可以多组织这样的活动，参与的人员更多，影响更大，效果更好。

总之，本次比赛，7名教师展示了个人的风采，推动了教师锻炼基本功的兴趣，优化了课堂教学、提高了课堂效益。达到取长补短、共同提高的目的。

学生技能大赛心得体会800字(篇二)

为进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，切实转变幼儿园教师的课程与教育理念，促进幼儿园教师专业成长，展示幼儿教师的教学风采与才艺能力，20xx年10月11-13日，宜昌市第三届幼儿园青年教师教学技能大赛在市童欣幼儿园举行。为期三天的比赛，紧张而激烈。共有20名幼儿教师通过层层选拔参加了本次大赛。我有幸被安排与200多名幼教工作者一起参加了此次观摩活动，在欣赏这顿艺术大餐的同时，给我感触最多的还是自己与兄弟幼儿园教师之间的专业技能的差距。

此次比赛共分三大板块：

第一部分为“班级环境创设演讲”，共10分钟。要求：知道环境教育的价值，掌握了班级环境创设的方法并能进行现场设计,可就班级创设中的某种观念、方法或行为等问题，阐述自己的立场和观点，随后，结合一个活动主题，依据自备演讲中的立场进行现场设计，并现场以语言表述出来。

第二部分为“才艺展示”共10分钟。要求选手所展示的才艺应具有在幼儿教育中的可应用性和独特性。①自备才艺。②现场展示才艺在幼儿教育教学活动中的应用。例如：以舞蹈为才艺展示内容的选手，在自备舞蹈展示后，根据抽签要求，现场创编一支幼儿舞蹈。

第三部分为“机智应变”共10分钟。要求参赛选手运用幼儿教育观念思考、回答问题，能思路清晰，语言流畅。首先是现场抽签选题，主要围绕《湖北省幼儿园办园水平综合评估标准》中的内容设计，

涉及《纲要》、《规程》的教育理念、常规工作的行为方法以及家庭教育指导案例分析等。然后选手在10分钟时间内思考和解答问题。

比赛中，那美轮美奂的飘逸舞姿、精妙绝伦的沙画、惟妙惟肖的童话故事、精彩纷呈的动画设计、乖巧可爱的道具准备、更有那酣畅淋漓的现场发挥，有条不紊地临场答辩。。。。。。让所有观摩老师不时地报以雷鸣般地掌声。每一个环节，参赛的20名教师都可以说是精心设计，大展风采、各显神通。不仅使自己的语言得到了锻炼和提高，而且还让所有观摩的教师都对幼儿教师这一职业有了更深的认识。

我在欣赏之余，深深地认识到：幼儿教师技能大比武活动是推动幼儿教师专业化成长的平台。随着时代的进步和社会整体文化素质的提高，人们对学前教育的要求也越来越高。以国家教育部颁发的《幼儿园工作规程》为核心思想，推动了幼儿教育的重大改革。幼儿教师是幼儿园教育中最重要、最基本的力量，幼儿园教育的质量，取决于幼儿教师素质的提高，作为一名幼儿教师，应主动适应形式和社会发展的需要，认真学习一些正确的、科学的教育观验，并在教育活动中实施。我认为：新时代的幼儿教师必须具备以下的教育新技能：

一、确定教育目标的能力

首先要以《幼儿园教育指导纲要》为依据，遵循“观察在前，目标在后”“目标在前，活动在后”的原则，是根据本地区幼儿的发展水平确定班级学期目标，并根据本班幼儿活动开展情况，随时调整月目标、周目标及日目标。制定适合幼儿身心发展的周日计划，结合季节、节日等因素实施具体的教育活动。学期目标要与月目标、周目标、日目标相对应。

二、面向全体幼儿教育的能力

能依据制订的教学目标设计出多种教育活动，做好活动前的准备，合理地制作或选用适合幼儿身心特点的教具、学具。组织的活动有序、结构合理、层次清楚、符合循序渐进的原则，通过各种活动的开展，从不同角度促进幼儿情感态度、能力、知识技能等方面的发展。

三、在教育实践中发现问题、研究问题、解决问题的能力。

幼儿教师的专业化水平的提高是当今幼教改革的一个重要目标。当前幼儿教师的专业化水平与我们纲要中的要求还存在着一定的差距，亟待提高。但教师的专业化成长不是一个简单的过程，需要具有艰苦探索和认真钻研的科学精神。需要从一下几方面入手：

1、提高教师的职业修养

幼儿园教育的根本任务是促进幼儿身心各方面健康、和谐的发展，这就要建立在对幼儿负责的基础上。教师的工作责任心是职业修养的根本，是一种敬业精神。在教学中，教师的这种精神在不断地成长和升华。但是教育幼儿的工作不能只建立在此基础上。这就要求教师要以学习、探索、研究的精神，时时把握幼儿身心发展规律，其中包括思维发展规律。所以，只有对幼儿各方面的发展情况了如指掌时，才会对幼儿的发展起到良好的促进作用。

2、提高幼儿教师专业技能的要求。

提高教师专业技能关键在于教育者怎样利用自身的教育技能来促进受教育者的健康成长。原来一提到幼儿教师的技能，主观上就会局限于唱歌、舞蹈、绘画、弹琴等具体的一种或几种形式的技巧，教师经常会参加各种技能技巧比赛。但在具体教育实践中我们发现，这些技能好的教师并不一定说明她就具备教育好幼儿的本领。

因为这展示的`只是个人技能技巧的水平，教育的目的是为了培养受教育者，让她们的身心获得良好的发展，那些技能技巧对于教育而言只是起到一个辅助的作用。

3、培养教师的专业素养，转变教育角色

教师工作对创造性的要求是我们培养创造性人才的需要 ，对创新能力以及实践能力的要求。教师教育角色的转变——从原来的教育者、指导者、要求者转变为支持者合作者和引导者。

四、最大感受：

幼儿园通过教学比武可以促进教师的专业化成长。

通过这次幼儿教师技能大赛观摩活动，我深深体会到：教学比武的过程能使幼儿园整体的教育教学工作得到全面的锻炼。教师们在比赛过程中，不断地经历着观察、思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结的过程，而且这些过程反反复复，是不断调整与改进教育教学水平的实践过程。它能有效地带动教师自觉走出教育的误区，科学地面对幼儿身心发展的特点，树立正确的儿童观、发展观，更加科学合理的制订幼儿教育的实施方案，为幼儿的身心健康成长创造机会和条件，为幼儿智力潜能的开发提供依据，为推进素质教育工作奠定更加坚实的基础。

同时，教师再活动中对幼儿的观察、分析、评价能力以及对幼儿非智力因素的培养、良好习惯的培养都是处于高度的关注状态，教师的教育积极性有不同程度的提高。而且幼儿与教师之间能有益地结合在一起。 整个过程是一个思考与提高的过程，这对幼儿本身的发展，对幼儿园教育水平的提高，都具有深远的影响。

我常说：每一次外出学习，就会让我又站在一个新的起点，我也相信，这次宜昌市幼儿教师技能大赛观摩学习对我和我的团队又是一次新的引领，在以后的工作中，我们会适时学会反思、学会借鉴，学会探索、学会创造。因为我始终相信 ：在幼儿教育这个领域，没有最好，只有更好!

学生技能大赛心得体会800字(篇三)

我们在要求自己的学生学习学习在学习的同时，更应该要求自己不断的学习，只有不断的学习我们的专业知识储备才能不断的丰厚、教育教学手段才能不断的更新，才能跟上时代进步对教师提出的新要求，才能跟上学生不断的知识需求。在大赛中，部分同事的出色表现让我感到，作为教师的我不仅要不断学习书本知识，更要向身边的同事取经，“三人行必有我是焉!”更何况我的身边有无数优秀的教育同伴呢?现将本次活动的总结如下;

第一、说课的内容。

说课，是授课教师向同行系统介绍自己关于某课的教学设想(意图)及其理论依据，而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。说课的内容包括：说教材(包括说教学内容、教学目标、重点难点和课时安排)、说学生、说教法(本课采用何种教学方法和手段及其教育理论依据)、说学法(本课拟教给学生什么样的学习方法，培养哪些能力)、说教学过程(课堂的教学流程和板块结构以及板书)。

第二、说课的语言

。说课不同于备课，其语言应该分为说课语言和教学语言两块，即教师在说课过程中应说课角色和课堂角色不断地互换。大部分的说课内容是使用说课语言，将自己的课堂结构、理论依据等展示给听众，而导语部分、课堂中的有效提问、过渡语、结束语等就应用教学语言，将听众当作自己的学生，好像在课堂上一样，轻重缓急、抑扬顿挫恰到好处，亮出自己的精彩。

第三、注意理论依据。

备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题，说课除要研究上述问题外，还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。在每个大的板块环节之后，要说出这样设计的教育理念是什么，目的是什么。而不能把说课当成课堂再现，只说自己的教学流程。

第四、也是最后一点，要脱稿。

或者说，要想取得好的成绩，必须脱稿。我们知道技能大赛是提前抽课题，大约一个小时的时间设计方案准备稿子,而我们还用了充分的时间准备,可是到台上一站还是感觉很紧张。要想再通畅流利地脱稿去讲更是不可能。但是，别人能做到的，你也能做到，这不算什么。别人做不到的，你也要能做到，方能展示你的优秀。世上无难事，只要肯攀登。相信自己，一定能行的。

人们都说教师是人类历史的工程师,我很庆幸自己成为教师行业的一员.但现在深有体会,当一位老师难,成为一位称职的老师更难,成为一为称职而又优秀的老师更是难上加难.自己要积极进取，不断的提高自身素质，多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断反思自己教学中的不足,更新观念。打开一扇窗，会看到又一个全新的世界。我将把握每一次学习的机会,秀出教师的真我风采.在以后的工作中我将不断地为自己充电，希望在下一次的活动中能够超越自己。

学生技能大赛心得体会800字(篇四)

在这次教师职业技能大赛中，几位参赛者的讲课水平我觉得相当之高，对于课件板书的利用也是恰当合理，但是我们抛开比赛本身，老师自身的能力素养呢?似乎这是被忽略的。而且这点似乎更重要，下面就这个，我阐述一下自己的看法。

对于一个教师，除了教学技能之外，政治思想方面的学习，尤其是教育思想、教育观点的学习对教育事业的发展至关重要。正确的教育观可以造就人才，而错误的教育思想则会摧残人才。

随着课改如火如荼的展开，我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作?新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新，在自己的实际教学中以培养学生的创新精神和实践能力为重点，创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。

其次，我们要改变学生的学习方法，以培养学生的创新精神和实践能力为目的。我觉得可以从以下几个方面来做:

1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做准备”的思想。学生的发展，我们主要强调应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。

2、落实两个重点：培养学生的创新精神和实践能力。当一个人他要把想到的事情准备付诸行动时，他才有动力，有激情，而当他想到的事情准备付诸行动时，那就激活他创新，所以在课改中我们创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。

3、进行三个转变：教师角色的转变;学生地位的转变;教学手段的转变。

4、采取四种方法：激发学习兴趣，培养学生学习的主动性;教会学生学习、发展学生的自主性;营造创新教育氛围，培养学生的创造性;面向全体，让不同层次的学生都有所得。

以上便是我对本次教师技能大赛的一些想法。总之，培养一个优秀教师，考验技能是一方面，但是知识及师德也是不可忽视的部分。

学生技能大赛心得体会800字(篇五)

第四届幼师技能大赛已经结束，作为代表兵营镇中心幼儿园参赛的教师，能参加这次的比赛倍感荣幸与自豪。在这次比赛中我获得了全能二等奖，声乐组第二名，虽然心里有了获奖的喜悦、但也感受到了沉重的压力。与以往的教师技能大赛相比，这次活动更能展示现代幼儿教师的素质和风采，更能体现教师的综合素质。活动的比赛项目包括说课、声乐、舞蹈、钢琴、讲故事、案例分析、绘画几个方面，是对教师素质和技能的一次全面检验，也是在同行面前的一次专业亮相，所以参赛选手都毫不松懈，在比赛中充分施展自己的才能。通过这次比赛，让我更深刻地体会到了“一份耕耘、一分收获”这句话的涵义，只有付出了才会有所收获。

回想比赛时看到参赛的每位幼儿园教师的精彩表现和表演，我们不得不相信：因为比赛，每个人都做了充分的准备；为了比赛，每个人都尽己所能地表现；虽然比赛结束了，但回想起比赛过程中的种种，有很多的难忘的时刻！案例分析抽到题目后的思考、上台表演时的万分紧张……尤其是在个人才艺比赛环节时，因为担心会怯场，所以心情一直不能平静，在等候的时候一直在走廊外来回踱步。还好在比赛的时候，临场发挥的较好，表现不俗。但是在讲故事时，我当时因为害怕时间不够来不及去思考，所以草草的编了小故事，超出规定时间，后来回顾一下，还是感觉自己的经验不足，明知道错误出现在哪里，却没有及时的改正，这一点我记忆犹新，我想在以后的工作上不会再次发生，毕竟每一节课不可能都是完美的。整体来说，我在这次大赛中得到的经验远远超过我历来积累的经验，也会成为我工作以来最重要的插曲。

通过此次大赛我也了解到自身的不足之处，比如说在口语表达能力和理论水平上还需要加强锻炼，多看关于幼教方面的书，只有脑袋里的东西多了，才能与他人更深入的探讨，所以要加强自己的专业知识，在日常教学中注意积累经验，为以后的工作打好基础。在大赛中我也学习到了其他教师的优点，如教态，在教学中，我认为教态很重要，只有教态好，孩子才能被你吸引住，自然而然也会随着你的思路走。还有就是在心理素质这方面我也要虚心学习，而心理素质我感觉是和自信心相联系的，对自己有了自信才会更好的发挥自己。

同时，我非常感谢幼儿园的领导给了我这次机会，让我代表幼儿园去参加比赛。还有我们幼儿园的几位老师，大家一起齐心协力，何欢老师就一直尽自己最大的能力帮助我，帮我找案例分析题目，修改说课稿等等，对我付出了太多太多的帮助，真心感谢成长的道路上有你们的帮助，我会继续努力，继续加油。

当大赛结束后，我还沉浸在大赛的过程中，因为有太多的东西值得我去回味，虽然我一次“消化”不了那么多的知识，但我会把它储存在我的大脑里，在日后的工作中，我会慢慢体会。虽然这次比赛已经结束，但我的学习没有结束，我将以此次比赛为契机，努力学习、不断完善自己，进一步提高专业技能水平，希望以后能多次参加教师的各种大赛，来提高自己的各方面技能。

学生技能大赛心得体会800字(篇六)

为期三天的天津市中等职业学校“源峰杯”技能大赛建筑技能比赛于20xx年12月19日下午顺利结束。回顾整个大赛的过程，从赛前备战到赛场上的发挥，作为参赛的选手们在经历过此次赛事后，自身各个方面的能力都得到了一定的提高，尤其是职业技能及职业素质。

为了做好“20xx年的全国职业院校技能大赛”的准备工作，在大赛中取得更好的成绩，今年天津市各项比赛提前开始备战，在我们的建筑工程技能比赛中，共有两项比赛在20xx年12月17日到19日进行，分别为建筑工程测量和楼宇智能化。

其中，建筑工程测量比赛于20xx年12月18日在天津市建筑工程学校进行，比赛分为理论考试和全站仪放点两部分，共有三个学校6个参赛队参加比赛。赛前，各参赛队的指导教师带领队员，在得知比赛时间后分别开展了专业技能的训练。在挑选队员的过程中，注重队员们的综合素质。因为今年的比赛和以往相比，测量增加了笔试部分。在最初阶段，通过基本功的训练，可以让队员们认识到自己的不足，以便巩固自己所学的专业知识和基本的操作技能。刚开始的几天，把主要的精力放在基本功的练习，比赛试题不管怎么变化，只要有了扎实的基本功，以不变应万变，扩展思维，方可攻克所有的难题。

比如，工程测量的队员们进行全站仪使用的基本功练习，从熟练中总结规律，如何提高仪器整平的速度和提高照准目标的精度，这是队员们训练要攻克的问题。经过基本功的强化，使所有队员的基本功更加的扎实，测量是一项团队工作，需要队员之间默契的配合，所以安排队员分组进行配合的练习。与此同时，这些队员们还参加了体能的训练，增加力量，提高速度。在比赛过程中，大多数队员可以心态平和，发挥出了自己的水平，但有些队员精神过于紧张，在比赛中出现失误，这也说明了赛前的心理调整对于队员在赛场上能否正常发挥起着决定性的作用。在以后的比赛中，特别要把心态调整放在训练重要的位置上。

楼宇智能化比赛于20xx年17日周五下午在南洋工业学校进行，历时两天半，共有来自两个学校的5个参赛队，分别为南洋工业学校和宝坻职成教中心。比赛按照每队3个小时操作的时间依次进行比赛，整个比赛过程井然有序。在赛场，我们还看到了来自浙江天煌科技实业有限公司的两位裁判的身影。由于比赛时间很长，所以对参赛队员们的体力造成了巨大的考验，但尽管如此，队员们仍是在坚持到底的口号中顺利的完成比赛。

此次比赛虽然整体进程平稳有序，各参赛队队员拼搏努力没有出现任何失误，但从参赛选手人数和赛事的规模方面还远没有达到为全国大赛挑选优秀人才的要求，与其他兄弟省市经过地、市、省级比赛，历时半年层层选拔的条件相比，我们在获奖学生中选拔天津市代表队队员的任务非常艰巨！此外测量比赛的仪器全部采用国产全站仪在寒冷环境下工作不稳定对比赛成绩有相当大影响，建议将赛事举办的时间灵活掌握到有利于出成绩的季节举行，以便于和全国比赛成绩具备可比性。在有是各参赛校由于能够投入集训的资金有限以及用人制度等各方面的因素形成训练设备和仪器数量和指导教师不足等方面的问题，由于参赛选手绝大多数是二年级学生由于相关专业课还未开或未讲完造成理论知识不系统，操作技能的训练还不够全面的问题。本专业学生少无人可选的问题在楼宇智能化项目中尤为突出。

综上，此次比赛作为“20xx年全国职业院校技能大赛”选拔赛，在比赛过程中，队员们都以自己在赛场上的出色表现反映出了自己真实的水平和专业素养，为全国技能大赛积累了一定的比赛经验，是一次成功的比赛。

学生技能大赛心得体会800字(篇七)

今年3月，我参加了我们学院举办的“师范生教师技能大赛”，很庆幸能有这个机会能够站上讲台锻炼自己。选择了师范学院，实际上就选择了自己将来的职业。我的理想就是将来能做一名优秀的教师。为了实现此目标，在大学期间，就必须抓好每一次锻炼自己的机会，于是我就踊跃报名参加了。

这次大赛的课题是“一元一次函数”，为了能讲好这节课，我通过看书，查资料进行了备课，经过充分的准备后，紧张的情绪稍微有了些缓解。 我是第五个上讲台讲课的，借鉴前几个同学的经验，我不断提醒自己一定不要紧张，声音一定要洪亮。

在台下候场的时候，我非常紧张，因为要面对的是自己的同学和评委老师，怕自己会讲不好。刚刚站在讲台上上，头脑里似乎一片空白，讲着讲着自己好象有身临其境的感觉了，思路也随着开阔了。短短的15分钟总体来说还是比较满意的。但在讲课过程中，还有许多不足之处，比如说：数学语言的运用不够严谨，由于紧张造成一些失误，教学设计不够好等等。但很幸运的我获得了二等奖，这更让我有了自信。

通过这次比赛，我对自己以后的讲课应该注意的事项归纳如下：

1、 一定不要紧张，要相信自己;

2、 声音一定要洪亮;

3、 注意语言的准确性与严密性;

4、 课前一定要做充分准备，以求将课程熟记;

5、 避免口头禅和俗语等。

6、 以后还应抓住每一个锻炼自己的机会，不断提高自己，完善自己 一堂好课，不仅要传递给学生知识，更要让学生从心里觉得听你的课是一种享受。 这次参赛也给我未来的讲台产生了一些思考。

从课前准备来说。我们要读透内容，知道哪些是重点，哪些是难点，怎样引出所讲内容，应该按照什么顺序讲，怎样效果会更好。我们要研究板书应该怎么设计，讲课时间应该怎样分配，应该举什么例子合适。我们要学习课件怎样设计更适合教学内容，怎样使学生看清楚，怎样不至于分散学生的注意力。教师行业，光环的背后是辛勤的汗水，在讲台下，你需要准备的东西很多，尤其是处在今天这个信息爆炸的社会中。所以做教师不可以不读书，更不可以不关注社会的动态变化。

从讲课过程中来说。在讲课的过程中，始终贯彻到底的原则就是灵活应对处理各种情况。 虽然本次大赛的授课对象是自己的同学，但是也能深深体会到讲课过程中互动的重要，听了评委老师的点评以及看了其他同学的参赛过程，明白了一个清晰的思路以及锻炼学生的思维和动手能力的重要性。

课程结束后，教师应该自评，自己找不完善的地方，只有不断自省，发现并改正问题，我们才能不断进步。最后，应该通过多种途径，不断完善自己的知识，不管提高自己的技能，提高自身素质，这样才能做一名称职的教师。

在我心中，一名人民教师应该努力做到，有良好的教师职业道德，遵纪守法，普通话标准，粉笔字漂亮，为人和善，知识渊博，善于沟通，了解学生内心，帮助学生成长，穿着朴素大方，全心投入教师行业，用汗水和智慧去书写教师行业无悔的生命华章。

文明学习心得体会1000字通用

生活中处处充满着挑战，我们不妨用文字梳理一下的记录下来。写心得体会能够提升我们对文字的驾驭能力。怎样让心得体会的撰写更体现我们自身的真情实感？请你阅读小编辑为你编辑整理的《文明学习心得体会》，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

文明学习心得体会【篇1】

文明礼仪教育是我校长期以来一直坚持的一项主题教育活动。每年都评选一批文明礼仪之星，带动我校的文明礼仪广泛地开展起到了一定的督促作用。为了进一步提高学生的文明素养，培养学生良好的行为习惯，净化学生的心灵，增强学生的文明礼仪修养，提高学生的思想道德素质，让学生学会做人，学会做事，学会相处，学会求知。学校把文明礼仪教育纳入了德育工作重要议事日程，开展了“知文明讲礼仪”系列教育活动，取得了很多的教育成果。

本学期初学校首先通过问卷调查的方式对学生之间存在的不文明行为做了统计，根据调查结果制定了文明礼仪教育的详细方案。围绕文明礼仪教育主题，通过开展文明礼仪活动，使得学生的行为习惯得到了一定程度的好转和规范，班容班貌有了较大程度的改观。但是小学生文明礼仪教育是一项长期的工作，这不是结束，而是开始。我们一定认真总结经验，改正不足，努力将文明礼仪教育作为一项常规工作坚持不懈地抓下去。

一、领导重视，精心组织

全校师生高度重视，统一思想，迅速行动起来，把开展文明礼仪教育活动作为进一步加强师生思想道德建设、创建文明和谐校园的一个重要内容列入学校的工作日程，做到了领导重视、人员到位、工作到位、措施到位，确保活动顺利、持续、深入开展。

二、广泛宣传、营造氛围

为使文明礼仪教育实践活动扎实开展，加大了宣传力度，通过召开师生大会，利用班会、校园广播文明礼仪歌谣和国旗下讲话等形式营造了浓厚的文明礼仪活动氛围，使师生充分了解文明礼仪活动的做法和要求，充分认识讲文明、懂礼仪是中华民族的优良传统，是社会文明进步对师生日常行为的基本要求，是进一步培养具有优良日常行为习惯的要求，是打造文明和谐校园的基本体现。经过广泛的宣传发动，使广大师生进一步认识开展文明礼仪实践教育活动的重要性和必要性。文明礼仪意识深入人心，成为全体师生的自觉行动，形成了人人讲文明、个个讲礼貌的良好氛围。

三、形式多样、内容丰富

1.各班组织学生学习《鄂尔多斯中小学生守则》和《鄂尔多斯中小学生基本文明礼仪规范细则》，利用班会课开展文明礼仪大讨论，对照自身和身边的人和事，查找不文明行为，从我做起，以文明礼仪为光荣，粗俗低下为可耻，在全校形成崇尚文明、讲究礼仪的良好风气。

2.将主题教育实践活动与民族精神教育、传统美德教育、革命传统教育、行为规范教育以及学校的其它教育教学活动紧密结合。

3.通过问卷调查的方式对学生之间存在的不文明行为做了统计。这样新颖而有趣的活动，不仅让学生作为“小小啄木鸟”发现身边的不文明行为，同时也让学生找到自己身上存在的不文明行为并及时改正。

通过一系列活动，树立教师、学生身边的文明礼仪榜样，发挥先进典型的示范和辐射作用，激励学生积极参与学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪整个宣传教育实践活动的全过程，推动文明礼仪宣传教育系列实践活动深入开展。

四、工作落实、初显成效

通过开展文明礼仪实践教育活动，培养了学生知礼仪、懂礼貌、讲文明的良好日常行为习惯，全面提升了学生的文明礼仪素质。在校园里，每天都能感受到学生向老师、长辈主动问好;课间追逐打闹现象逐渐减少;不乱扔、乱倒、乱吐、乱画，养成把纸屑、果皮、包装袋放到垃圾桶和随手拾废物的好习惯;大部分学生做到衣着整洁、大方、得体、美观。广大学生能自觉爱护校园环境，许多同学自觉地做好卫生保洁工作，基本消灭了脏、乱、差现象。能把遵守学校规章制度、遵守课堂纪律、卫生公约作为基本要求;把专心听讲、服从教师管理作为尊重老师劳动的具体表现。校园育人环境得到优化，提升了学生文明素养。从文明礼仪习惯到卫生习惯，从学习习惯到体育锻炼习惯，从严于律己到爱班爱校，循序渐进，由点及面地开展行为养成教育。通过这些形式多样、内容充实、富有针对性的学习实践活动，充分培养了同学们的自主性、自觉性，进一步规范了同学们的文明言行。全班同学对文明礼仪知识已有了一个全面而深刻的认识，并能潜移默化地内化到自己的日常行为习惯中去，整个班级始终能浸润在浓郁的文明有礼、热情友好、宽容谦让、诚实守信的和谐氛围中。

五、师德表率，感染学生。

教师文明礼仪最重要的是体现在教师的行动上。为了使学生真正记住自己所学习的文明礼仪知识，落实到自己的行动中。平日里我们教师之间见面相互礼貌问好，相互帮助;不乱扔废弃物，见到地面上有一点杂物主动弯腰捡起来……所有的这一切都让同学们从老师的行为中受到深刻教育。在老师们的带动下，同学们的主人意识、团结意识、乐于助人的精神更加强烈了。许多同学都像老师们一样，用自己的行动践行着文明礼仪。

六、树立典型，巩固成果

在整个文明礼仪活动中，"争当文明礼仪之星"一直贯穿始终。争取在明年的文明礼仪明星中涌现出更多的学习榜样;"文明之星"的争当，必须是通过自荐、班级核实二个程序。通过这二个程序，当选"文明之星"，同时也自然成为一名“文明礼仪监督员”，监督其他同学在学习、生活中的表现，教育不文明行为，让不文明行为在班内无处藏身。维护文明的班级环境。通过一系列文明礼仪教育活动的开展，班级内兴起了文明之风，同学们互相关心，监督，集体荣誉感普遍增强。

全校创设“人人讲文明，班班重礼仪”的浓厚氛围，大力宣讲礼仪，学习文明礼仪歌谣、礼仪诗歌、小故事、主题班队会等等，通过教师监督、红领巾监督岗等方式，教育不文明行为，让不文明行为在校园无处藏身。在校园内时刻提醒检查让学生逐渐养成好习惯。

在充分肯定成绩的同时，我们也看到，乱扔杂物、粗言野语、踩踏草坪等现象仍时有发生。文明礼仪行为的养成需要一个长期的过程。希望全校师生以这次文明礼仪活动为契机，进一步增强讲究文明礼貌的思想意识，并不断把文明礼仪意识转化为日常学习和生活中的自觉行动，形成人人讲文明话、做文明事、当文明人。

文明学习心得体会【篇2】

精神文明建设和物质文明建设相辅相成，相互促进，正确认识精神文明建设的经济意义，对构建和谐社会，具有重要的现实意义。近年来在全国开展的群众性精神文明创建活动，是把两个文明建设有机结合、落实到基层的有效途径，对于提高国民的文明素质和全社会的文明程度，发挥了积极作用。我们要紧紧围绕经济建设这个中心，把群众性精神文明创建活动作为加强思想政治工作的重要载体，作为引导群众自我教育、自我提高、建设自己美好生活的得力抓手，深入、扎实、持久地开展下去。

深入扎实地开展群众性精神文明创建活动，要把着眼点放在提高群众的思想道德和科学文化素质上。把思想道德教育作为精神文明创建工作的重中之重，贯穿于各项创建活动的始终。要围绕树立正确的理想信念，着力加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，着力加强世界观、人生观、价值观的教育，着力加强全心全意为人民服务思想和艰苦奋斗精神的教育，着力加强科学知识、科学思想、科学方法、科学精神的教育。同时要注意把思想道德建设融入到各行各业的发展目标、业务工作和内部管理之中，把深刻的教育内容寓于生动的活动形式之中，增强教育的吸引力、感染力、说服力。

深入扎实地开展群众性精神文明创建活动，要多做得人心、暖人心、稳人心的工作。要从群众的需要出发，从群众最关心的问题入手，把教育群众同服务群众结合起来，把解决思想问题同解决群众工作和生活中的实际问题结合起来，把工作做到群众心坎上。要围绕群众反映强烈、迫切要求解决的问题，精心设计载体，集中组织战役，每年办几件作用大、影响大、群众满意的实事，务求取得看得见、摸得着、感受得到的实际效果，使精神文明建设真正得到广大群众的欢迎和支持，进一步激发他们投身改革、建设，参与精神文明建设的积极性和创造性。

社会主义思想道德建设是社会主义精神文明建设的灵魂和核心，决定着精神文明的性质和方向。同时，思想道德建设对于经济发展有着重要推动作用。

思想道德是实现资源合理配置的重要保证。社会主义市场经济一个最基本的目标就是实现资源的合理配置，从而实现最佳的经济效益。资源包括人力资源和物质资源。合理配置就是这两方面能得到合理、最优的发展，实现人尽其才，物尽其用。而资源的合理配置往往又直接取决于人的思想道德素质。当前一些领域道德失范，拜金主义、享乐主义滋长，使假冒伪劣、欺诈活动、偷税漏税等成为社会公害，直接扰乱了社会主义市场经济秩序，也破坏了物质资源合理配置的进程和效益。这就需要加强适应市场经济的思想道德建设，用来约束和调节人们的市场经济行为。

思想道德是经济运行中的无形资产。如果把经济运行中的资产仅仅理解为有形资产，那只是认识或掌握了资产的一半或是一小半。经济的发展、高效益的实现，往往取决于作为无形资产的人的思想道德觉悟。行政管理和思想道德是每个集体生存发展的两大支点，二者密不可分。忽视了对人的素质的重视和管理，这个集体必定是效率低下，效益欠佳，发展前景暗淡。因此，坚持以人为本，努力做好协调、完善和激励工作，把人和人的素质放到经营与管理的制高点，这个集体才会顺利发展。

作为精神文明建设的重要内容，文化建设既是建设物质文明的重要基础，又是提高人们思想觉悟和道德水平的重要条件。它对经济发展的推动作用，更是显而易见的。

文化建设可激发人们为经济发展建功立业的积极性和主动性。文化建设一方面同经济共融，一方面又有着相对的独立性。其经济意义主要表现在文化产品中，具有鲜明的形象性、情绪的感召性、影响的普及性。健康的、优秀的文化产品，可以转化为人们从事经济建设的精神力量;消极颓废的文化产品可以把人们引向歧途，成为经济发展和现代化建设的阻碍因素。加强文化建设，发挥文化启迪人们智慧、陶冶人们的情操、美化人们的心灵、振兴民族精神的作用，必将激发人们投身改革开放的巨大热情，更加积极地为经济建设服务。

文化建设是综合国力的重要标志。这包含两方面的意义：其一，文化的发展程度取决于综合国力的水平;其二，文化本身就是综合国力的重要组成部分。社会主义的根本任务就是发展社会生产力。高度发达的生产力需要高素质的劳动者，而文化建设的任务就在于提高人的素质，倡导高尚的道德情操，促进人的全面发展，从而为经济发展提供强大的精神动力和智力支持。

精神文明建设是一项长期而艰巨的任务，一定要认认真真地抓，锲而不舍地抓，齐心协力地抓。只有扎实工作，一抓到底，务求实效，才能日积月累，久久为功，为新世纪实现两个文明建设协调发展奠定坚实的基础。

文明学习心得体会【篇3】

可曾记得1919年5月4日这个历史性的日子?可曾记得在北京天安门前聚会的3000多学生?又可曾记得那火烧赵家楼，痛打章宗祥的一幕?

是的，这就是伟大的五四运动。

_年前的今天，3000多北京学生高呼外争国权，内惩国贼、取消卖国的二十一条、誓死收回青岛、拒绝合约签字等口号，__、激慨万分的学生们火烧赵家楼，痛打章宗祥。

这是一场影响深远的伟大的爱国运动，思想解放的运动和新文化运动，它标志着中国发展史翻开了新的一页，标志着中国青年成为反帝反封建斗争的先锋队。五四运动所体现的爱国、进步、民主、科学的精神，正是中华民族精神的生动写照。

翻开历史的史册，每一页光辉的史迹无不透视着伟大的中华民族精神。古有屈原、伍子胥为了祖国的安危悲痛欲绝，毅然以死殉国;王昭君、文成公主为了祖国的安定，远嫁他乡，和异族人生活在一起;张衡、祖冲之刻苦学习，矢志不渝、坚忍不拔、孜孜不倦地开拓进取，创造了光辉灿烂的业绩

五四运动正是中华民族传统精神与时代相结合的一个交汇点。在五四运动精神的感染下，一代又一代中华儿女始终站在时代前列，不屈不挠地奋斗，历尽艰辛地求索，创造了令人赞叹的光辉业绩。

在长征时期，无数热血青年报着对革命必胜的信念翻雪山，走草地。在抗日战争的烽火中，中华儿女住窑洞，吃粗饭，把荒芜的南泥湾建成陕北的好江南。董存瑞舍生炸碉堡，黄继光以死堵枪眼

五四运动点燃的革命火炬已经传到当代青年手中，五四先驱振兴民族的崇高理想，将通过当代青年继往开来。我们更加要勤奋学习，为中华之崛起而读书。

然而，如今我们优秀丰富的民族精神却面临着严峻的挑战。在科学技术突飞猛进的当今世界，文化的更新率无比之快。面对世界范围各种思想文化的相互激荡，中华民族的伟大精神显得那样苍白，新一代有些人已不识雷锋、焦裕禄、王进喜是何许人也，这无疑是可悲的。一个民族，没有振奋精神，没有高尚的品格，没有坚定正确的方向，不可能自立于世界民族之林。中华民族的伟大精神是不可磨灭的，也是决不允许被磨灭的。

青年朋友们，让我们继承和发展五四传统精神，让中华民族伟大的民族精神在实现中华民族伟大复兴的历史进程中谱写更加壮丽的一页。

文明学习心得体会【篇4】

假期间，我有幸倾听了唐雁凌教授主讲的教师文明礼仪教育，使我对教师文明礼仪有了新的认识。教师礼仪是教师在工作、待人接物、为人处事等方面的规范化的做法。

教师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责，教师的仪容、表情、举止、服饰、谈吐、待人接物等都成为学生和社会的楷模。语言是教师用来传授知识和与学生交流沟通的工具，是教师对学生“言传身教”的一种手段。唐教授的讲座让我意识到，作为一名教师，应当用一颗平等的心，去平等地对待每一个孩子，放下教师的架子，对学生真诚相待，去做学生的朋友，去尊重学生、关心、爱护学生。欣赏孩子身上的闪光点，从而推动孩子的发展。苏霍姆林斯基说：“人类有许多方面的品格是人生的顶峰，这就是一个人的自尊心。”要想赢得学生的喜爱和尊敬，首先要尊重和信任学生，并且要让学生从心底里接受你的这份情感，只在口头上说说肯定是不行的，更重要的是在行动上要做到润物细无声。俗话说：精诚所致，金石为开。只要我们付出真爱，就一定会获得丰厚的回报。如果我们动不动就对他们讽刺、挖苦，使他们丧失上进心，破罐子破碎，这样反而起了相反的作用。我们应该采取表扬这个张扬个性，功效力大的尚方宝剑。这样既保护了学生的自尊心，又使学生看到了前途和希望。

我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。唐教授的讲座还让我意识到：作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。而女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。

总之，从事了教师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登.每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习，提高思想认识和道德觉悟，平时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。

文明学习心得体会【篇5】

文明，是一颗温暖幸福的种子，由一边传至另一边，直到沸腾了整个世界。

文明，是一朵夺目绚烂的花朵，由这边绽放到那边，直到温暖了整个春天。

文明，更是一个人的身份与修养，从遗失到珍贵，才知真情无限。

从身边的小事着手，细致观察文明之风气。

从个人的举手投足中体现，现代人之文明风范。

对于我，影响最深的却一则公益广告，说的是一位的公交司机，耐心的等一位老人上车，看不见那位司机的面孔，但模糊中只觉得那个背影很温暖，很慈祥。当那为老人蹒跚的走上车时，已经年迈的，布满皱纹的脸上转瞬间绽放出了一种满足的笑容，那，是一种人性的信赖，那，是一种圣洁的力量。虽然隔着一层屏幕，但我能感受出，空气中有幸福的味道，如花朵刹那间开放，顿时阳光满天，坐在屏幕前的我，心中不禁涌起一种笑容，那随着岁月流逝而慢慢消融的文明，伴随着悄悄弥漫的笑脸，萦绕在耳边，如蓝色激起的浪花天翻云卷，如淡蓝天空飘翔的白云，轻柔舒畅。

文明，是一份人生幸福的开始，文明，是一份生活中最美丽骄傲的礼物。也许，只用一个默默无闻的领头人，便可带动一片圣洁之风，也许，只用一点文明点缀，，便可唤起人们心底最美好的回忆。当有风度的一伸手，当有修养的一句话，充斥在人们心田，便回味出那文明的味道，那舒缓的感觉。

创建文明城市，提高人文素质，加强个人修养，建立文明社会。让我们轻轻跨出文明与粗鲁中见相隔的一小步，为社会营造那种久违的温馨。

文明学习心得体会【篇6】

光阴似箭，岁月如梭，弹指一挥间，五四运动距今快满一百年了。百年风云激荡中，很多曾经搅动时局的重大事件，或者曾经显赫一时的历史人物，终归敌不过时间的碾压，在短暂的掀起阵阵波澜或些微涟漪后，最后都逐渐消逝在历史进程的的无尽长河中。然而在其中，有一些精神或价值的传承，却是不能也不应该忘却的。笔者个人观点，在近代中国百年历史进程中，最不能忘记，最应该坚守和弘扬的价值观，首推五四精神。而对五四精神的认知和解读，永远是一个见仁见智的命题，很多真知灼见是我辈普通人所望尘莫及的。笔者仅尝试从一个曾经在共青团战线奋斗过的老共青团员的视角，将个人一些碎片化的肤浅认识，和大家作一些共享。

坚持和弘扬五四精神，对国家和民族的担当意识是一条永续传承的主线。五四运动发生于1919年的5月4日，是一场发生于中国北京、以青年学生为主的学生运动，以及包括广大群众、市民、工商人士等中下阶层广泛参与的一次__、请愿、罢课、罢工、暴力对抗政府等多形式的爱国运动。五四运动的发生，有其深厚的社会现实因素和历史文化土壤，一般认为，广义的五四运动，是辛亥革命使民主共和的观念深入人心之后，在1915年中日签订《二十一条》至1926年北伐战争之间，中国知识界和青年学生反思中国传统文化，追随德先生(民主)与赛先生(科学)，探索强国之路的新文化运动的继续和发展。当时最的一句口号外争国权(对抗列强侵权)，内除国贼(惩除媚日官员)，真切地道出了那个时代有良知、有觉悟的中国人，对国家自主独立、民族自信自强的迫切愿望。

正因为五四运动开启了声势浩大的近代中国的思想解放运动，为马克思主义在中国的传播奠定了基础，直接为中国共产党的成立创造了阶级上、思想上和干部上的条件，最终促进了民族的独立、国家的强盛和人民的富足，中华民族一洗近代以来百年屈辱，真正重新屹立于世界优秀民族之林。当下，在以_，我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，抚今追昔，我们更应该倍加珍惜这来之不易的幸福生活，在对五四精神的坚守和弘扬中，将对国家和民族的担当意识，代代因袭、永续传承下去。

坚守和弘扬五四精神，必须坚守引导青年、团结青年、服务青年的主旨。五四运动直接影响了中国共产党的诞生和发展，并以此运动作为旧民主主义革命和新民主主义革命的分水岭。正是由于以青年学生为主体的五四运动对中国近现代历史走向产生的巨大而深远的影响，中国共产党自成立以来，对进步的青年运动采取了关心、支持和引导的态度，使广大青年作为革命和建设时期党的重要助手和后备军的作用得到充分发挥。但由于形势的发展和变化，共青团组织近些年来在服务青年的方式、手段和效果上，也出现一些不尽如人意地方，特别是今年2月2日中央第二巡视组向团中央反馈专项巡视情况提到的，共青团机关化、行政化、贵族化、娱乐化倾向依然存在，只当后备军、不干群团活的观念误区在部分团干部中依然有市场。如何解决这些一针见血、直指要害的问题，既要有破釜沉舟、壮士断腕的勇气，又要靠对五四精神所涵盖的引导青年、团结青年、服务青年的主旨的坚持和传承，无论何时何处，共青团的干部都要能沉到基层、到一线去摔打磨砺，这样才能从根源上克服团干部只当青年官，不当青年友、不能为青年提供实在有效服务的弊端，使共青团的工作永远充满生机和活力，真正做到党放心、青年满意、社会认可。

文明学习心得体会【篇7】

我国素有“礼仪之邦”的美誉，谦逊礼貌的语言，一直是我国人民日常生活中的习惯用语，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，心里播下这里种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人呢就会有良好的礼仪规范和文明行为表现。

孔子曾说过不学礼，无以立。从古到今，文明礼仪一直悄悄地渗透到我们的生活中，凡是有所成就的人，都是讲究文明礼貌的。

我们每个人，从来到这个世界的那一刻起，就需要别人的安慰、体谅、关怀和相互帮助，都渴望真诚的友情。快乐时，需要和别人的分享，烦恼时，需要向别人倾诉，困难时，需要别人帮助，同样的，在与人交往中，也需要宽容，虚怀若谷，容得下别人的意见，对人友爱，理解，不埋怨，不嫉恨，不猜疑，得理让人，失礼道歉，真诚的与人相处，与人为善，互相尊重、信任。

改革开放后，人们的社会交往日益增多，社会礼仪也显得更加重要。为适应这个新形势，机关工作场所十分需要有礼仪礼节的氛围。机关工作人员作为机关工作的“主体”，要有效地做好日常工作，亟待注重三个方面的问题：

其一、更新观念，适应形势。懂得机关礼仪是社交礼仪的重要方面，明确讲社交礼仪与做好机关干部的关系，正确认识在机关日常工作中讲礼仪礼节与做好机关日常工作关系的哲理，从而提高讲究礼仪礼节的自觉性。

其二、内强素质，外树形象。外表文明是内心文明的反映，培养良好的礼仪行为，必须有内心的文明素质。机关工作人员所做的每一项工作，都反映一个人素质的水准，代表政府的形象。因此，每个机关工作人员都应当认真学习社交礼仪的基本知识，加强自身修养，培养高尚的情操和良好的习惯。注意自己的外表形象，说文明话，做文明事，着装端庄整洁，举止文明斯文，保持一种有内在素质，有外表文明的良好形象。

其三、自觉养成，注重实效。良好的礼仪素质，文明的行为，并非一朝一夕能提高和养成的，而要靠平时做起，从点滴做起。如接一只电话，应当首先说：“您好！请讲……”这种和蔼可亲的话语，会给人一种亲切、温馨的感受。我们不仅要在机关日常工作中时时处处讲究礼仪礼节，注意职业礼仪，而且还要讲究家庭礼仪，注意家庭美德的培养，用家庭美德来带动学校礼仪的拓展。家庭礼仪是社交礼仪的重要组成部分，它应以家庭美德为主线，每个成员都能自觉做到尊老爱幼，相互尊敬，讲文明，懂礼貌，守规矩，和睦相处。我们只要持之以恒地注重实效，从平时做起，从点滴做起，让中国成为真正的礼仪之邦！

文明学习心得体会【篇8】

为进一步压实道路交通事故预防“减量控大”工作,保障人民群众生命财产安全和“安全、有序、畅通”的道路交通环境。从20xx年7月1日起,攀枝花市盐边县公安局有序推进“道路交通安全百日集中整治行动”。行动中,通过采取突出整治重点,错时勤务、交叉勤务、大队领导包片流动执法等方式,严查严管,有力震慑了各类交通违法行为,收到良好整治效果。截止目前,盐边县公安局“道路交通安全百日集中整治行动”现场查处各类道路交通违法行为共计11005起,其中:酒醉驾36起,无证驾驶51起,非机动车违法1501起,摩托车违法2725起,货车超载99起,客车超员79起。自开展行动以来,该县没有发生较大以上道路交通事故,道路交通事故零死亡。

强化组织领导。及时制定了《盐边县公安局20xx年道路交通安全“百日整治”行动工作方案》,并专题召开道路交通安全“百日整治”行动工作部署大会,成立了领导小组,明确目标,压实责任,全力推进“百日整治”工作开展。

强化工作措施。此次行动按照“全面整治、统筹兼顾、重点突出”的原则,统筹城市道路、普通国省道、农村公路三个战场,明确以执法服务站、城市行人违法路口为重点部位,以“两客一危一货”及摩托车、电动车等为重点车辆,以酒驾、醉驾、毒驾、乱停车、乱变道、乱掉头、闯红灯、闯禁行、骑乘摩托车不戴安全头盔,以及行人、非机动车等易致乱致堵致祸的交通违法行为重点违法,以突出交叉检查、规范路面执法、做好安全防护、开展现场督导、强化宣传曝光为重点措施。通过严格落实各项措施,确保整治效果立竿见影。

强化执法检查。采取大队领导包片工作长效机制,定期不定期进辖区进行交通安全整治。会同交通运输部门开展公路隐患治理,深入排查事故多发点段,完善护栏、标志标线、“一盔一带”等交通安全设施;充分发挥农村交通安全劝导站作用,发动劝导员开展集中劝导活动,严防违法超员、违法载人的车辆出村上路,大力推动“警保合作”劝导站建设工作;统筹推进派出所、交警中队开展违法查处工作,补齐农村道路交通管理战线长、管理力量薄弱的短板。同时结合路面实际,配合辖区中队“白+黑”开展错时检查,大队警力在辖区实行交叉检查,切实提升检查效果;各行动小组配齐配全执勤装备,全体参战民辅警规范佩戴和使用执法记录仪,注意执法策略和方式方法,对查处的交通违法行为全程留痕,并及时录入交管综合应用平台,确保执法规范、公正、严明,努力实现法律效果、政治效果和社会效果的有机统一。

强化督导宣传。行动中,该局主要领导带领分管领导、交通警察大队负责人深入各执勤点指挥督导,要求全体参战人员认真履职,规范文明执法,确保行动效果最大化。大队领导分别带领各执勤小组深入各辖区路面,对过往车辆做到逢车必查,对查获的交通违法行为一律依法现场快速处理。同时,及时通过公安内网、微信、微博等加大专项整治宣传和交通违法曝光力度。

关于防网络诈骗的心得体会800字精选

当我们被生活启发，让我们用手中的笔描述我们的感悟。心得体会是承载真实感想的文字。那自己的心得体会应该和别人交流吗？也许"关于防网络诈骗的心得体会"就是你要找的，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于防网络诈骗的心得体会 篇1

随着互联网、电信业的不断发展，近年来，利用电话、短信、网络等方式进.行虚假信息诈骗犯罪十分猖獗。今年以来全国范围电信诈骗金额达到7000亿人民币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。

我们大学生自身在专业学习之余，自觉尝试接触社会，增加自身的社会经验，加强自己的社会适应能力，同时重视安全教育，提高自身的安全防范意识，对不清楚的事宜及时与学校老师沟通咨询；再者增强自身的`心理素质，树立好正确的价值观和金钱观，--旦出现意外，沉着冷静，注意调整好自己的心态，及时与父母和老师沟通。同时自己也要好好反省反省，为什么会造成这样。

不要有“贪图便宜”、“一夜暴富”“天上掉馅饼的心理；注意保护个人资料信息，不可随意注册、填写自己的身份、手机号码、银行卡号等私人信息；在做好自身防范的同时，积极向周围的亲人、朋友做好宣传；发现电信诈骗违法犯罪行为要及时报警。如果掉人不法份子所设络的陷阱，要及时采取措施，尽量减少损失。发现上当受骗不要有侥幸心理，应当迅速保存涉案证据，并及时报案。高校大学生诈骗案件频频发生已经成为严峻的社会问题，其背后所衍生的诸多问题都值得我们反思和思考。

不管是现实诈骗还是网络诈骗，骗子最终的核心或者是共同点都是一个骗字，只要我们多加强预防心理，切实做到“三不一-要”:不轻信、不透露、不转帐，要及时报案。依然清晰的记得我们班的同学在软件QQ上面被骗了几千块钱，站在我同学的角度思考，我的同学善良。站在骗子的角度思考，我的同学太傻了以及防诈骗的能力不够。所以希望通过这次亲自实践，能使更多的同学以及家人朋友们不会被骗。真心希望所有人的防诈骗能力很强。

此次反诈实践活动给我带来了许许多多的体会。在发放传单的时候我面临了老人没有读过书，不会看字，不会写字，于是我便在旁边悉心帮他讲解，好在老人认认真真于我聊起了关于电信诈骗的真实案例，我在一旁讲解了许许多多的反诈方法，希望对他有帮助。我发放传单走访了好几个地方，有菜市场，里面的人来来往往，有的人对我不屑于顾，有的人很好，耐心的听我讲解并提出宝贵的经验。走访了花溪碧桂园首府里面的小区，里面大多数刚下班的人或是吃完饭出来散步的老人小孩，我给他们讲解了关于防范电信诈骗的方式方法。他们听得很认真，这让我感到相当欣慰。我觉得加入反诈实践队没有错，是一个正确的选择以及一个很好的锻炼自己的机会。以前必觉得电信诈骗离我们很远，但是这个案例却真真实实的发生在了我们的学校我们的班上，而且被电启诈骗的对象还是我们班的体育委员，作为班上的一份子，我对这件事也感到了深深地遗憾，毕竟我们班承载了五班的希望。

任何事情的发生都不是隅然的，发生这样的事情偶然当中也带着必然。试想一下，如果被骗的是一位我们毫不认识的人的话，那我们是否会不关心这样的事情呢，所以我们要痛定思痛，决不让此类事情发生第二次，毕竟通过这样的途径吸取教训的代价实在是太大了。通过这件事情我有几点感受:以后不管谁被骗，我们都应该予以重视，加强自生信息的安全保障，不轻易泄露自己的信息，不给别人任何想骗我们的机会。比如最近很火爆的一款网购软件拼某夕，深受广大网友的热爱。以至于好多朋友纷纷转发一些消息，其实真中有假，很多不法分子利用这一个点去盗取别人的信息，从而获取诈骗手段。这样的案例很多，但是并没有被大多数人所重视，依然相信天上会掉馅饼。

“天上不会掉馅饼”这句话从小说到大，但是往往很多人却没有领悟这句话的真正含义。现实生活中大多数人贪图小便宜，从而被骗。不刷单，不轻易相信虚拟的网络世界，不网恋，不网贷。做好防诈骗的榜样，让更多的人远离电信诈骗，做好个人安全信息防护。

关于防网络诈骗的心得体会 篇2

随着互联网、电信业的不断发展，近年来，利用电话、短信、网络等方式进行虚假信息犯罪十分猖獗。今年以来全国范围电信诈骗金额达到7000亿人民币，诈骗名目繁多，涉案人员众多。

我们学生自身在专业学习之余，自觉尝试接触社会，增加自身的社会经验，加强自己的社会适应能力，同时重视安全教育，提高自身的安全防范意识，对不清楚的事宜及时与学校老师沟通咨询；再者增强自身的心理素质，树立好正确的价值观和金钱观，一旦出现意外，沉着冷静，注意调整好自己的心态，及时与父母和老师沟通。

不要有“贪图便宜”、“一夜暴富”“天上掉馅饼的心理；注意保护个人资料信息，不可随意注册、填写自己的身份、手机号码、银行卡号等私人信息；在做好自身防范的同时，积极向周围的亲人、朋友做好宣传；发现电信诈骗违法犯罪行为要及时报警。如果掉人不法份子所设络的陷阱，要及时采取措施，尽量减少损失。发现上当受骗不要有侥幸心理，应当迅速保存涉案证据，并及时报案。高校大学生诈骗案件频频发生已经成为严峻的社会问题，其背后所衍生的诸多问题都值得我们反思和思考。

不管是现实诈骗还是网络诈骗，骗子最终的核心或者是共同点都是一个骗字，只要我们多加强预防心理，切实做到“三不一要”：不轻信、不透露、不转帐；要及时报案。

关于防网络诈骗的心得体会 篇3

我们学生自身在专业学习之余，自觉尝试接触社会，增加自身的社会经验，加强自己的社会适应能力，同时重视安全教育，提高自身的安全防范意识，对不清楚的事宜及时与学校老师沟通咨询；再者增强自身的心理素质，树立好正确的价值观和金钱观，一旦出现意外，沉着冷静，注意调整好自己的心态，及时与父母和老师沟通。

不要有“贪图便宜”、“一夜暴富”“天上掉馅饼的心理；注意保护个人资料信息，不可随意注册、填写自己的身份、手机号码、银行卡号等私人信息；在做好自身防范的同时，积极向周围的亲人、朋友做好宣传；发现电信诈骗违法犯罪行为要及时报警。如果掉人不法份子所设络的陷阱，要及时采取措施，尽量减少损失。发现上当受骗不要有侥幸心理，应当迅速保存涉案证据，并及时报案。

高校大学生诈骗案件频频发生已经成为严峻的社会问题，其背后所衍生的诸多问题都值得我们反思和思考。

总结和建议

电信诈骗危害巨大，防范电信诈骗要从自身做起，民众要做到不贪婪、不轻信、多防范。有关部门要采取必要的措施，对多种电信诈骗进行严厉打击、加大科技预警和打击力度、宣传要加大力度，要将防范意识深人人心、要规范银行的账户管理制度、完善立法重点打击。将电信诈骗消灭在萌芽里。

关于防网络诈骗的心得体会 篇4

9月8日，继续教育学院xx级会计、人力资源管理和市场营销全体师生在教2—306教室召开“防网络诈骗及校园贷”主题班会，班会由班主任x老师主持，班主任x老师出席班会。

班会由观看校园电信网络诈骗和校园贷真实事件视频、学习近期几例大学生学费被骗案例展开。在沉痛的真实面前，看到一个个天之骄子蒙受着财产损失和巨大的精神压力，甚至付出年轻的生命，同学们感触颇深。班会上，同学们结合案例积极参与讨论，例举自己遇到的诈骗实例。钱三江同学发言道，近几年校园电信网络诈骗和校园贷等恶劣事件猖獗，手段高明，针对学生虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点，实施各种诈骗伎俩。我们作为还未步入社会的大学生，应该加强学习，有效提高自己的安全防护意识和知识，学会自我保护。还要杜绝提前消费和奢侈消费，将精力更多地放在学习上，充分利用大学时光提高自己的各项能力素质。

最后，x老师希望同学们树立正确的价值观和消费观，远离校园诈骗和金融借贷，如果遇上诈骗或陷入借贷陷阱，一定要第一时间告诉家人和班主任，同时报警，学会用法律手段保护自己。

关于防网络诈骗的心得体会 篇5

电信诈骗与我们的生活息息相关，诈骗不是每个人都遇到过，但是在校园生活中我们大学生经常碰到电信诈骗的情况。相信我们每个人都或多或少遇到过以下情况：骗子冒充朋友跟事主借钱，有短信黄成娱乐节目节目中奖了，让事主转账缴税，骗子冒充外地的公检法让事主转账等等。这些都是电信诈骗的案例。大学生受骗上当主要有以下原因：思想单纯、防范意识较差，贪图虚荣、遇事不够理智，有求于人、交友行事轻率，贪小便宜、急功近利等。

因此大学生要做好对校园诈骗的预防就必须做到：

1、提高防范意识，学会自我保护。大学生要积极参加学校组织的法制和安全教育活动，多知道、多了解、多掌握一些防范知识，在日常生活中，要做到不贪图便宜、不谋取私利，不要轻信花言巧语，不要把自己的家庭地址等情况随便告诉陌生人，以免上当受骗。

2、交友要谨慎，避免以感情代替理智。

3、同学之间要相互沟通、相互帮助。在高校，大家向往着同一个学习目标，生活和学习是统一的同步的，同学间、师生间的友谊比什么都珍贵，因此相互间加强沟通、互相帮助，以避免一些伤害。

4、服从校园管理，自觉遵守校纪校规。同学们一定要认真执行有关规定，自觉遵守校纪校规，积极支持有关部门履行管理职能，并努力发挥出自己的应有作用。当前随着网络、电信技术的日益飞速发展，一些不法分子借助网络、电信等媒介实施各种诈骗活动，打击和防范诈骗已成为全社会的共同话题，一方面，警方要重拳出击，打击不法活动，另一方面，就要靠全校师生员工共同努力，提高基本的防范意识和识破诈骗的能力。特别是对于我们大学生朋友而言，要学习一定的防范诈骗的基本知识，提高防范诈骗的基本能力，遇到实际问题，忌盲目，多思考，千万不要被某些假象所迷惑。

【简介】：诈骗，是指以非法占有为目的，用虚构事实或隐瞒真相的方法骗取款额较大的公私财物的行为。提防和惩治诈骗分子，除需要依靠社会的力量和法治以外，更主要的还是大学生自身的谨慎防范和努力，认清诈骗分子的惯用伎俩，以防止上当受骗。

高校校园内发生的各类诈骗案件主要有以下几种作案手段：

1、假冒身份，流窜作案。

2、投其所好，引诱上钩，一些诈骗分子往往利用被害人急于就业等心理，投其所好、应其所急施展诡计而骗取财物。

3、真实身份，虚假合同，一些骗子利用高校学生经验少、法律意识差、急于赚钱补贴生活的心理，常以公司名义、真实的身份让学生为其推销产品，事后却不兑现诺言和酬金而使学生上当受骗。

4、借贷为名，骗钱为实。

5、以次充好，恶意行骗，一些骗子利用教师、学生“识货”经验少又苛求物美价廉的特点，上门推销各种产品而使师生上当受骗。

6、招聘为名，设置骗局，诈骗分子利用学生急于打工赚钱的心理，用招聘的名义对一些"无知"学生设置骗局，骗取介绍费、押金、报名费等。

7、骗取信任，寻机作案。

关于防网络诈骗的心得体会 篇6

为巩固加强大学生识别电信诈骗、网络诈骗知识，防止学生财产安全受到侵害，教育科学学院于12月9日下午四点在xx举行了一场防范电信诈骗、防范“校园贷”等网络诈骗的主题宣讲会，团总支书记、20xx级辅导员xx老师以及教育科学学院xx级全体同学参加了本次主题宣讲会。

为了让同学们深刻认识到防范电信诈骗的重要性，此次宣讲会由各班分别选定一种电信诈骗类型及案例进行讲解。同学们列举出近年来在大学生群体中高发的不同电信诈骗及网络诈骗类型，并对此类列案件进行认真的讲解和分析，例如冒充司法机关工作人员诈骗、熟人诈骗、虚假中奖信息、贷款信息、网络购物以及新型的“校园贷款”网络诈骗等九种常见的电信欺诈犯罪手段。针对陌生电话、短信宣传人员必须提高警惕，不要贪图小利，要与家人朋友多核实沟通，不给违法犯罪分子提供手机验证码等，让同学们充分认识到新型电信欺诈犯罪的严重危害性，加强防范意识，了解防范手段。

通过本次防范电信诈骗、防范“校园贷”等网络诈骗主题宣讲会，全体同学签署大学生防电信诈骗、网络诈骗承诺书，再次强化大学生的防范意识，明确不法犯罪份子的作案手段，在今后的生活和工作中时刻提高警惕，加强防范意识，防止受骗，切实保护自己利益。

关于防网络诈骗的心得体会 篇7

10月13日，宣传统战部、学生工作处、保卫处、团委和各学院联合举办的“防范电信网络诈骗”和“校园网贷风险防范”安全教育活动启动仪式在人权广场举行，500余名师生代表参加了启动仪式，防范网络诈骗和校园贷风险心得体会。

学校各级领导对开展“防范电信网络诈骗”和“校园网贷风险防范”安全教育活动高度重视，学校多部门、单位协调行动，力求通过广泛宣传教育，普及安全知识，提高广大学生防骗识骗能力和不良网贷风险防范能力。

启动仪式上，学校保卫处分发了宣传材料，对电信网络诈骗这一新型犯罪形式和所造成的社会危害进行了剖析，对校园网贷风险进行了警示教育，引导大学生培养勤俭节约意识，树立正确的消费观念，引导学生合理消费、理性消费、科学消费，养成文明、健康的生活习惯，拒绝网贷诱惑。

关于防网络诈骗的心得体会 篇8

当今的社会是信息的社会，世界开始全面信息化、全球化。为了紧跟时代的脉搏，参加工作多年来，一直没有停止过学习，钻研业务知识，提升业务能力，通过学习让我能有机会为自己增添燃料，储备能量，使自己不断完善，充实自我。

网络教育的各种资源跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为开放式教育。承载的`信息量大，学习资源丰富，共享互动性强。任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程，五个任何体现了主动学习的特点，它为我们节省了时间，使我们能够自由的回家通过学xx台进行学习、交流。利用空余时间也可以学习所学课程，充实了自己，拓宽了自己的知识面。这种教学模式并不影响工作，比较适合于我们这些结了婚、生了孩子的上班族。因为我们工作都很忙，能专门用于学习的时间少之又少，合理利用空闲时间，达到学习的目的。网络教育的学习方式主要网上学习为主、结合自学为辅。开放式学习是我们通过网络平台自主的学习，所以除了学习中心组织的学习外，我们要结合我们的家庭、工作等因素，制定一个合理的适合自己的学习计划。这样能让我们更好地、更有效地利用业余时间按照课件来安排自己的学习。制订了学习计划，我的日常生活就围绕着我的网络学习的主题展开。每天上班我都抓紧间完成自己的本职工作，把节省下来的时间充分的利用起来，网听课查阅资料，认真看书，并带着问题再听老师讲课，课后整理每门功课的笔记，并把学习到的知识运用到我的工作中，学以致用。

充分利用网上的学习资源学习。网络学xx台为我们开设了课程介绍、教学要求、课程讲解、文字材料、常见问题、课程答疑、课程串讲、课程作业、模拟试题等资源类型。我经常在孩子和丈夫睡后和早晨查阅这些东西，并且持之以恒的坚持，在精力最好的时候学习需要记忆的课程，养成了很好的学习习惯。和同学们一起探求好的、先进的学习方法，坚持不懈的消化吸收学习内容。选择了网络教育，就等于挑战自己。始终激励着我锲而不舍的挑战自己、工作、生活和学习。学习给我带来了精神的快乐与充实，也给我带来了同学们的友谊和帮助。学习中心学习时，同学们一起讨论学习方法，交流学习经验，相互关心，相互鼓励，工作这么多年，没有想到又结交到难得的同学友谊。积极参加学习中心组织的拓展训练，感受到了集体大家庭的温暖。

3天军训心得体会800字精选8篇

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《3天军训心得体会800字精选8篇》，仅供参考，希望能为您提供参考！

3天军训心得体会【篇1】

军训好几天了，今天天晴了。

依旧和前两天一样，教官教我们很多内容，一直训练着我们。训练时，教官对我们的要求很严格，要求我们动作一定要到位，但也很人性化，如果有不会的`会一直重复教我们。这几天虽然很累，但也很充实，把暑假时的懒散全部都带走了。同时，整个社会工作系的同学在一起军训，不断地培养默契，同学们的关系也越来越紧密。

军训是大学的第一次考验，逃避是逃避不了的。而且军训是没有坏处的，是为了强身健体。既然加入了，那就应该以积极的心态去面对。接下来的军训生活就以笑脸相迎吧！

没有吃过苦，就永远尝不到甜的滋味。我现在才真正明白这句话的含义。

军训之前，自己明明就是一个没有长大的孩子，但是军训的这几天我突然发现，军训时教官给我们定的要求和他们在部队的要求简直差远了，由此我就在想，我们现在连这点苦都承受不了，以后我们面对的是生活，是残酷的竞争，那样我们该怎样去生存。

我想说，谢谢这些天教会我们长大的教官，是你们让我们明白，这个世界上只有能吃苦的人，才能面对这个世界，面对一个又一个的挑战。谢谢你们，不厌其烦的教会我们各种有用的东西，并逐渐的锻炼了我们的心智，磨练了我们的意志。

未来我们将要面对很多困难，有些东西可能会让我们的内心受到严重的打压，由此跌入谷底一蹶不振。但是我坚信，如果一个人有一颗无比强大的内心，就一定能够渡过难关，最终获得自己想要的，没准还有意外的收获。

真心的谢谢这群可爱的人，是你们让我们在新生活面前没有显得手忙脚乱，是你们让我们开始慢慢适应大学的生活，是你们告诉了我们一个道理，只有能吃苦的人，才可能做成大事儿。谢谢你们，我们最可爱的教官！

当太阳还未从东边升起，当繁星在夜空闪烁，当鸟儿还未歌唱，我的青春之火已燃烧我的胸膛。怀着饱满精神奔跑在大学的第一堂课——军训。

随着教官的一声响亮的集合命令。一天的军训开始了，同学们立刻站的整整齐齐。

“目视前方，挺起胸膛，双手紧夹身体，膝盖向后压。”军训第一个项目——军姿。同学们个个站得像大树一样笔直，挺拔。半个小时过去了，教官喊‘停’，大家猜放松下来。第二个项目——转向。“以脚跟为转轴，脚尖翘起，双手紧贴大腿······ ”教官教着每一个动作要领，同学们全神贯注地听着教官指导。经过反复的练习，我们已经掌握了动作要领。

炎热的气温已经开始下降，西边的黄昏一占领整个天空。一天的军训即将接近尾声，同学们饱满的热情依然没有散去。虽然汗水已经湿透衣服。但是我们依然没有放弃。这就是青春的热情，青春的含义，青春的见证。

3天军训心得体会【篇2】

略带稚气的少年身着军装，清晨的微光照在身上，在朦胧的睡眼中开启了一天的军训生活。从抬头挺胸向前看的军姿，到脚尖向下，腿抬高的踏步，还有脚尖下压，45度右上摆头的正步。我们从生涩到熟练，从不适到习以为常；从最初的抵触到后来眼睛里闪烁的坚毅；从无休止地抱怨到如何颤抖也不愿放下的手臂。风里雨里，白天黑夜，刻苦训练，严格要求。

训练场上，教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不只有我们整齐的步伐，也有我们意志坚定、整齐划一的口号声，更有我们那热血沸腾的歌声。军训不但培养人养成吃苦耐劳的精神，而且能磨炼人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话说凡是做大事业的人，不仅有出类拔萃的才能，也一定有坚韧不拔的意志。

青年一代有理想，有本领，有担当，国家就有前途，民族就有希望。军训是我们青年进入大学的第一次试炼，严明的纪律，钢铁般的意志，优良的作风，这些军人精神造就了我们时代青年，将谱写我们人生的新篇章！

3天军训心得体会【篇3】

暑假期间，我去参加军训了。

7月18日上午，我们坐着巴士怀着盼望以久的心情前往合肥炮院。汽车在宽广笔直的312国道上奔驰，沿途小伙伴们有说有笑，欣赏着窗外的风景。不觉一会，“到了!”，大队辅导员在提醒我们。我们走进营房，热情的教官帮我们忙上忙下。我被安排在三营四班，真巧宿舍里的人跟我的性格一样，都很活泼，大家一来就认识了。噢，差点忘了告诉你们，我们的教官姓朱，叫朱文景，看上去很严肃，小学员们都怕他，可是又觉得他非常关爱我们，所以我们都十分爱戴他。

第二天一大早，天还蒙蒙亮，教官就吹起刺耳的哨声催我们起床。没办法，官命难违，只好迷迷糊糊地把衣服穿上，下去集合吃饭。我们进了食堂，列队在位子旁边站着，等教官吹哨的时候，才给坐下。这里的饭菜真是不尝不知道，一尝吓一跳!这东西哪是人吃的(与我们这些小天使们在家吃的相比)，稀饭照得见人影，简直就是淘米水;大馍硬邦邦的，还有点馊味，好不容易有一碟咸菜，没想到那么咸!唉~~真是什么东西都不能吃啊!心想：等着挨饿吧。可两天后，我们个个都吃得很香。

军训要求非常严格。站队的时候，有蚊虫叮咬也不准动一下。如果你没有经过教官的同意私自动了，那可就惨了，你得一口气大声喊20个“报告”，喊得你上气不接下气，所以我不敢轻举妄动。我们走路的时候，一边走还一边喊：“一二一，一二一，一二一……”我们一个个嗓子都喊哑了，直冒火!在骄阳似火的太阳下，我们都晒出油来了，豆粒般的汗珠一个接着一个从脸上掉下来，真像下大雨一样，全身火辣辣的，难受极了。我现在才知道，我们以前真是身在福中不知福啊!

教官带我们去了合肥科技馆，那里面的科技展品真是应有尽有。比如：“无源水龙头”，一个非常大的水龙头没有任何的接连，悬在高空中，可以流出许多的水。这是为什么呢?原来，水龙头淋下来的水，中间有一个透明的管子，水淋下来后，通过管子又输上去了，所以，水可以源源不断地流下来。还有“倾斜小屋”，你进去可以体验一下什么叫做“天旋地转”，为什么会这样呢?因为，你看了这个名字以后，想象一下屋子倾斜的景象，肌肉就会紧张起来，眼睛产生错觉，感觉屋子好像倾斜了一般，所以，人会站不住，好像要倒了一样。原来，科学处处在我们身旁啊!

教官还带我们去看了真大炮，那大炮好大啊，比整个货车还大呢，炮口直冲蓝天，非常壮观。我们还打了真枪，一开始，我很害怕，手微微地颤抖，怎么也不敢打，教官看见了小声地鼓励我，叫我勇敢一点。我慢慢地把扣按下去，只听“砰”的一声，那声音震耳欲聋。我慢慢地勇敢了，原来，打枪也不是这么可怕，我感觉真刺激!

一转眼，六天过去了，我们即将离开炮院，离开六天里一直和我们在一起的教官们，真的舍不得，在这里我们有辛苦、有汗水、有开心、也有快乐，在这短暂的军营生活中，我仿佛长大了、懂事了。

3天军训心得体会【篇4】

军人是神圣的，而这神圣的背后掩藏的究竟是什么?我想更多的是汗水与热血，一个优秀的军人是经过千锤百炼才磨练出来的。

我不是军人，可短短的军训，给我留下的却是一辈子的财富。很多人及时没有参军，也经历过军训对吧?当你穿上军装，你身上就担起来一份责任，这份责任是一个国家的尊严。所以一旦穿上这身军装，你不再是你自己。之后如何去约束自己，想必大家都可以想到?

一屋不扫何以扫天下，简短的字李行间却有万千力量。有多少人可以做到?问问自己，对自己的要求究竟是什么?自由，散漫，拖拉等可能是大多人都已经惯了，不觉得怎么，可这些习惯的养成却吐露了你很多细节上的疏漏。叠被子很多人看来多么简单的事情，可当你看到一个军人叠出来的被子，你比较一下，会作何感想?一双被子你叠起来是什么标准，你用不用心，都会看的一清二白。

纪律，无规矩不成方圆。如果一个国没有法，那就一盘散沙。如果一个人没有德，那就行尸走肉。很多东西都在约束这我们。你给自己一个什么样的定位，你就会用什么样的标准去约束自己。

集体，都懂得没有最优秀的个人，只有最优秀的团队!在这里，也真挚的送给每个人一句话，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。这里也和大家分享一下军训的一点心得体会。说起部队，每个男人几乎都有军人梦，这个心中的梦，可能我们有些人实现了，有些人却因为各种原因无法实现!

军人是神圣的，而这神圣的背后掩藏的究竟是什么?我想更多的是汗水与热血，一个优秀的军人是经过千锤百炼才磨练出来的。

我不是军人，可短短的军训，给我留下的却是一辈子的财富。很多人及时没有参军，也经历过军训对吧?当你穿上军装，你身上就担起来一份责任，这份责任是一个国家的尊严。所以一旦穿上这身军装，你不再是你自己。之后如何去约束自己，想必大家都可以想到?

一屋不扫何以扫天下，简短的字李行间却有万千力量。有多少人可以做到?问问自己，对自己的要求究竟是什么?自由，散漫，拖拉等可能是大多人都已经惯了，不觉得怎么，可这些习惯的养成却吐露了你很多细节上的疏漏。叠被子很多人看来多么简单的事情，可当你看到一个军人叠出来的被子，你比较一下，会作何感想?一双被子你叠起来是什么标准，你用不用心，都会看的一清二白。

纪律，无规矩不成方圆。如果一个国没有法，那就一盘散沙。如果一个人没有德，那就行尸走肉。很多东西都在约束这我们。你给自己一个什么样的定位，你就会用什么样的标准去约束自己。

集体，都懂得没有最优秀的个人，只有最优秀的团队!在这里，也真挚的送给每个人一句话，不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

3天军训心得体会【篇5】

听别人说，军训的生活很苦的，每天都得在太阳下暴晒，一日三餐没有饱过，而且还要被教官骂，说得我不寒而栗。

上初中后，我更是心惊胆跳，总是想着什么时候去训，好在那天生一场大病，这样子，就可以逃过一劫了。可是，我的身子偏偏和我作对，去军训那天，我身子健康很，并没有借口不去了，所以，我只好硬着头皮踏上去德育学校的旅途。想想那位不去军训的同学，可把我给羡慕死了。

德育学校到了，我忐忑不安地下了车，旁边的一切都那么陌生，我心里酸酸的，好想哭。但为了颜面，我始终没哭出来，尽管以后的生活是苦中苦，我也忍住了。可人终究是“泪”做的，那天晚上，我哭了，哭得好伤心。在偶然的一次转头时，我发现同铺的同学露出了浅浅的笑容，那一刻，我忽然想起了军训的快乐：虽然教官恶了点，但他也有幽默过，在我们训练得精疲力尽的时候，他总不忘给我们找点乐趣；虽然军训的生活很苦，但每天都会有歌听，虽然歌声不算甜美，但也比没有的好吧；虽然白天再苦再累，但晚上总会有节目，或看电影，或文艺节目；虽然······

在这一连串的苦中，也有我们渴望的快乐与自由。在那度日如年的日子里，也有时光飞逝的时候。瞬间，我如梦中惊醒，终于明白了其中的奥秘，军训有苦也有乐，只要我们用心去体会，就能明白，军训的生活是苦乐交织的。

转眼，五天过去了，我们又踏上了军训专用车，虽然是不同的客车，不同的出发点和目的地，但我的心情却与来时一样——依依不舍。

啊！德育学校，什么时候我们才能再次回到你的怀抱中呢？

广东茂名高州市高州七中初一:黎星恋

3天军训心得体会【篇6】

在军训过程中，劳累紧张的训练不仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的能力，而且通过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自己多了一份责任感，感觉自己成熟了许多。

长达六天的军训，让我明白了一些人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。阳光明媚，我们都面对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，我们付出努力越高就站得越好。

对我来说，这次的军训是我人生中的一次难得的考验和磨励，军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避，畏首畏尾。

古人说“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤”。经过这次的军训，我的确深有体会这句名言的含义。作为平时没有锻炼的我们，在这次的军训中也应该是深刻地体验了艰苦的，每天的立正、稍息、下蹲、摆臂、踏步这些基本动作要我们反复地做着，这些动作平常看起来非常简单的而现在做起来却没那容易了，教官对动作的准确性要求的非常严格，对同学们也充满很高的期望，因此我们每做错一个动作都要受到一点惩罚，而且每天将近1小时的站姿几乎把我们班的每个同学累得半死，全身都发痛。不过，我们并没有因此而对教官有半点的怨言。的确，教官心里是对我们班的每一个同学都是十分关心，负责任。在这艰苦的六天的军训里，我们利用了休息的时间和教官一起唱军歌，一起体会军人的生活的艰辛与乐趣。

在这短短的六天里，我们在人生的驿站中留下不少难忘的印记。操场上、体育馆、教室，不但有我们班的整齐的步伐，也有我们班阵阵洪亮的口号声，更有我们与教官的闲笑声和嘹亮的军营歌曲，操场上还留下过我们班激情的风姿和练习齐步走时整齐的叫喊声。

在这短短的六天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，站军姿，给了我们炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我们龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？。

军训已经结束了，高一的新生活即将拉开序幕。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的大学生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自己一定行。我也将会为自己的未来而努力奋斗！相信幸福之神正向我一步步

这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。在这次军训中，我长大了！军训的感想将牢牢的记录在我的人生长卷上，永不会丢失，永不会忘记。

3天军训心得体会【篇7】

五天的军训生活，把我们累得够呛，但也让我们体会到了军训的苦与乐。军训，让我改变了许多，让我学会了许多，把我们从童话般的暑假里转移到了这个军训的操场，每天辛苦的训练，改变了我的一切生活。

严肃的军训，辛苦的军训，最后终于有了甜头。我们对待学习，对待每件事，都应该像军训一样，严格要求自己，尽自己最大的努力，做好每一件事，最后才能得到丰收的硕果，我知道了只有付出才会有得到。

每天的军训，与我暑假相比，我在暑假里浪费了美好的时光，没做一件有意义的事，整天只知道玩，通过军训，我只是用了短短五天的时间，学到了暑假与以前从来没有学到的东西。军训中，同学们虽然都在认真学习，坚持不懈，但也有几名同学没有认真学，结果是，效果不好。

军训最后一天，我们得了第二名，但我们一开始是下定决心拿第一名的，却没有做到，我知道，光凭嘴巴说是不够的，要拿实际来证明才是真本事，这次的比赛结果证明了我们一点也不到位，我相信以后不管做什么事，我们都会用实际行动去证明的!

王绍宁，是一个特别乖巧的小女生，很听话!笑起来甜甜的……

3天军训心得体会【篇8】

我已是初二的学生了，却还忍不住回想起我们军训的快乐时光。想想那时的快乐，想想那时的愉悦，在想想那时的懵懂。就忍不住去想我们的教官。我们是我们教官的第一批学生，在那时我们一起起床，一起叠被子，一起洗脸，一切都显得那么自然，让我们忘记了出来的孤寂之感。

我们的教官是一个帅气的小伙子，我们都兄弟姐妹似的，在别的班还在站军姿的时候，我们已经在树荫下歇息，在别的班跑步的时候，我们却在草地上喝水、玩耍。

在我们休息时，教官给我们讲起了他在兵营的故事，什么一人犯错全班受罚，什么去外边玩，当我们问起教官为什么去当兵的时候，他幽默告诉我们：男子汉保卫国家，没什么为什么。而后来，他告诉我们：是因为家里人管不了了，所以才去当兵的。当时我们听了吓了一跳，像教官这么好的人，怎么在童年这么的顽皮。

当我们问教官要QQ号的时候他毫不犹豫的就给了我们，我们在这一年来都有保持联络，而且关系特别好。

这届初一军训的时候，我们教官也去了，我和我的好朋友一起去看教官，教官非常感动，这一年不见他又变得幽默多了，而且他还多了一个外号——“香风哥哥”，因为他经常喷香水，一走过去，那风就染上了教官的香味，特别好闻!

初一的六天虽然非常短暂，但给我留下了很多美好的记忆，好想好想回到那个时候，再品尝一回那军训的乐趣。

军训完的心得体会800字精选5篇

我们为你整理了以下的“《军训完的心得体会》”。大脑中突然就产生了很多想法，是时候应该写心得体会了。心得体会最好体现自己的真情实感。本文供你阅读参考，并请收藏！

军训完的心得体会 篇1

七天军训时间眨眼而过，但存留在我脑海之中的收获和记忆，我却永远也不会忘却……

(一)坚持

在军训中我收获到了坚持不懈的品格。教官曾说过这么一句话，流血流汗不流泪，叫苦叫累不掉队，从前在小学，我坚持不住了就会和老师说，随后便蹲在队伍后边休息。其他同学都在练习，我就像一个外班人那样看他们表演，现在我意识到这是一种不好的习惯;别人都在挥汗如雨的训练，为什么懒惰的人却在休息?就算坚持不住了也要练，没有迈不去的坎，就像平常的我跑步就像要命似的总跟不上大部队，直到昨天——又在我跑不动的时候，我看了看左右的人，还像不知疲惫似的跑。其实我知道他们也累，但如果全体有一个人休息，全队都得受罚，我想到这里，我就咬咬牙，大口大口喘气，想克服难关。刚开始一喘气就想吐，心率又快，脸都红了一大片，但我不能因为一个人拖累全队，我就是要跑跑，我看一看到底会有多难受，想着想着，没料到，我竟然跟上队伍，还跑完了全程，足足有四圈—是平时跑的两倍!我又惊又喜，要不是有这么多人看着怕是要真的流出喜悦的泪水呢!这是我人生中第一次学到了“坚持”。

(二)团结

《团结就是力量》这首歌可以说是唱出我们的心声。俗话说：“养兵千日，用兵一时”，我们这是“养兵五日，用兵一时”，就为了今天下午的表演，我们一个小小的转弯就练习了不下40遍，更别说脱帽、摘帽这些繁琐的细节了。因为我们进行过程及跑步过程中立定这两项很不擅长，所以我们做了一上午这一系列动作，可不知为什么还是没有起色。随着一声哨音打破了我的沉思，不好，要开始表演这两项了，我的手在不知不觉中被打湿了一大半。“齐步走一、二、一，一、二、一……不好，有一步错了，不行不行赶快跟上队伍还得左右看齐，我吸了一口气，脚在半空中巧妙地停了两拍“呼”我跟上了队伍，但由于时间不允许我有丝毫懈怠，马上教官就下了“向右看”、“向前看齐”等一系列命令。我每一个动作必须与前一排的人看的齐齐的，这样队伍才不会偏差，才显得整齐划一美观。在操场休息时，我问了问同学们他们当时是怎么想的，他们都不约而同的说：“跟紧队伍，不出差错”。

七天时间内，我学到了很多，很多……

军训完的心得体会 篇2

九月一日，高中生活开始了！紧接着，艰辛的军训生活也拉开了帷幕。这是我漫长的人生之路上第一次体验军训生活。这次军训虽短暂，却给我带来了深远的影响，使我受益终生。一直以来，我就像是温室里的花朵，在父母的精心呵护下无忧无虑[注: 没有一点忧愁和顾虑。]地成长。然而，这一次，我必须在蒙蒙细雨中坚持好教官教的每一个动作。虽然很辛苦，但我却没有一丝一毫[注: 丝、毫：十丝为一毫，十毫为一厘。一点点儿，极小或极少。]的厌恶感。因为我懂得军训的意义：军训，是培养学生德智体美全面发展的需要；是加强国防后备力量建设的需要；是加速人民解放军现代化建设的需要；是加强全民国防意义的需要。这一次军训使我们的意志力得到锻炼，更好地弘扬了艰苦奋斗[注: 不怕艰难困苦，坚持英勇斗争。]精神。

在军训的过程中，教官对我们的每一个动作的要求都十分严格，每一次的不合格都会遭到严厉的斥责。但正因为如此，我们每个人都会精神百倍地做好每一个动作，对于错误，我们也都是积极的改正。教官的每句斥责我都铭记在心，这让我明白了在生活中也应如此，对待每一件事都应该持认真严谨的态度，错了也应该立即改正。相信这对我以后的高中生活一定意义非凡。

在辛苦的军训中，教官教会了我们苦中作乐[注: 在困苦中勉强自寻欢乐。]。教官利用休息时间唱歌给大家听，让我们大家一起唱歌，还教大家特别搞笑的顺口溜。大家的脸上都挂上了灿烂的笑容。这样的娱乐不仅是情绪紧张的我们变得热情高涨，还让我们彼此间变得更加团结，友谊也更深厚了！我的脑海里依旧清晰的记得教官那句铿锵有力的话语：团结就是力量！总的来说，这次军训虽然很累，但是我从中收获到了很多宝贵的东西。感谢学校给我军训的机会，让我变得更坚强。温室里的花朵只有接受大自然的恩惠，风雨兼程，才能更有活力，更健康的成长。

人生又何尝不是一次长久的军训？人生的军训会碰到更多残酷的挑战，但我们仍应保持积极乐观的态度和无所畏惧[注: 畏惧：害怕。什么也不怕。形容非常勇敢。]的胆量，苦中作乐，愈挫愈勇。我坚信，总有一天，我的理想灯塔会被点亮，我的生命之花会绚丽的绽放！

军训完的心得体会 篇3

记得曾有人对我说过：“军训是我们进入大学最富有激情的一个阶段。”我觉得这话说的一点也不错。

刚刚结束昏天黑地高三生活，让我们开始了各自新的起点。既然是新的起点，必然会存在希望，而希望是靠激情浇灌的，如果连激情都没有，我们还谈何希望？

刚刚开始的大学生活----军训，虽然很苦，但是我们不能轻易地掉队，有句话不是说过吗，“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”我们不要因为想偷懒,就去想各种办法搞到请假条,然后去旁边见习。我们为什么要放弃这锻炼我们的机会呢？连这点苦都吃不了，那我们会有什么用，我们90后本来就已经让别人贴上了吃不了苦的标签，就不能再自毁形象了，用自己的行动证明给大家看，很难吗？我们行！激情可以使水远击三千里，可以使鹰展翅万里天；激情可以使身处绝境的失败者获得更大的动力，可以使身处佳境的成功者保持更大的潜力，。一个青春年少的人可以什么都没有，可是不能没有激情、不能没有追求。

无论高考的结局如何，或悲或喜，我们都不能失去了激情。激情，可以让我们的生命更接近太阳、更接近希望！

请善待激情，做一个有追求的人！

军训完的心得体会 篇4

军训不光是磨炼了我们个人的意志品质，也培养了我们的群众荣誉感。让我们从生疏逐渐走向熟悉，慢慢变的默契。

一、坚持就是胜利

烈日烘着大地，我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脚的刺痛感越来越清晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。

然而，我怎样能倒下呢，都已坚持了那么久，此刻倒了，以前的发奋不就白费了，还是站着吧。我坚信，我必须能行。半途而废不可为，只有坚持才能赢得最后的胜利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都选取了后者，当勇士，力争坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与大家的认同及尊重。

二、学会同甘共苦

随着时刻的流逝，我们渐渐地融合在一齐，团结一致构成一个凝聚力极强的群众。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的我们从不妥协地勇闯。慢慢地，我们学会了分享，分享水分的甘美；分享身边发生的趣事；分享节日的快乐；分担别人的忧愁，分担他人的烦恼；分担思乡的感慨，不再当墙角中的小花默默地孤芳自赏，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，追求着理想。

一声又一声的“报告”，提醒着我们已长大成人，要负起自己应负的职责，做事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是我们都回不去的从前。自强不息，我们才能走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收获

这天是军训的第11天，随着一声“齐步走”的口令，我与队友们整齐地一步又一步向前走。我们都高昂着头，目光直视前方，英姿飒爽，不用看地，我们都知道，我们走得很好。听着一声“稍息”，我们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收获。若无教官的严厉与悉心的教导，哪有我们这天被选中的荣耀，若无自己的发奋与永不言败的意志，又哪来今日的成绩。时刻会流逝，然而我们会用热情换回时刻，让年轻的心永不改变，这天我们献出的是青春与汗水，他日我们所收获的将是累累的硕果。我坚信，有心人，天不负。只要肯干，总有出头的日子。

军训完的心得体会 篇5

8月21日至25日，六高中500多名高一新生在宜兴未成年人社会实践基地进行了为期五天的军训活动。我校本着“军训一周，管好三年，受益终生”的理念，多年聘请南京炮兵学院的军官担任军训教官，这些教官个人素质高，业务精良，爱护学生。

在教官们的带领下，一个个方阵紧张而有序地训练着，豆大的汗水从同学们的头上缓缓流下，衣服早已被汗水湿透，但每个人都在咬牙坚持，团队的每个成员都在相互激励，高一7班白清远同学为了班级军体拳能快速提高，放弃自己自己休息时间，一对一帮练同学。高一8班周昕同学军训口号响亮，有很强的组织能力，大家都称他为“副连长”。高一6班宿瑜信同学主动请缨担任军体拳口令员，协助教官指导同学拳击，直至嗓音沙哑，仍尽全力做好口令员工作，班级方队训练中仍主动帮助同学纠正动作。

作为班级的第一个大型集体活动，军训可以增进同班级同学间了解，快速熟悉新环境。二十分钟的军姿训练开始了，教官反复强调着两脚分开约60°，抬头挺胸，双臂夹紧……看似简单的站军姿是在训练我们做一个正直而自信的人，用我们坚实的脊梁撑起祖国的明天。所以高一3班顾凯晟同学被虫咬了挂水后依然坚持训练，让同学钦佩不已。高一6班华宇龙同学为了体验军训，历练自己，军体拳预演后因身体不适，吃药坚持训练，无怨无悔。高一9班过晶晶同学在军训期间突发胃痛，在稍微休息后主动归队继续参加训练，而且动作规范，一丝不苟！

军训中的行列操练亦可培养班级成员间协作能力。“稍息，立正——”大家的心里都暗暗的发笑，这么简单的动作小学生都会，怎么作为高中生的我们还要练呢？可是后来我们才发现若是一个人完成这一系列的动作确实小菜一碟，若是全班同学一起规范整齐地做完这些动作实属不易，这深刻的告诉我团结的重要性，印证了那首每天必唱的《团结就是力量》，也唯有在这些简单重复的动作中注入目标、意义、情感，才能铸造祖国的辉煌。

军训学员通常为独生子女，往往娇生惯养，以自我为中心。艰苦的且需要团队合作的军训生活至少为独生子女们提供了一些必要的生活经验，培养吃苦耐劳精神。高一12班的值日生非常认真，特别是女生，由于本层楼女生只有那一个宿舍，所以包干区范围特别大，但她们不但不怕苦不怕累，拖完地以后还蹲着把地上的难以拖掉的头发丝等杂物擦掉。

古人说，质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬然后君子。这次军训，高一的同学收获很多，不仅是友情，还有大家的互相照顾，扶持，人与人的那种本能的性情，还有团队精神，一颗火红的青春的心。军训生活虽然结束了，但人生的路还很长，全新高中生活的大门即将开启，大家又要踏上新的学习之路，一路上有坎坷，有磨难，有风雨，有巨浪，但我们将带着这笔宝贵的财富无所畏惧地迎接新的挑战！

教师培训心得体会范文模板800字

生活感悟总是在反思中得到的，我们应该记录这些优秀的想法，写进心得体会。学习体会是为了表达工作、学习和生活中的感受、启发而写，应用范围十分广泛。但是心得体会都有什么要求呢？为此，栏目小编特意呈上“教师培训心得体会范文模板”，请继续阅读本文相关内容！

教师培训心得体会范文模板 篇1

首先十分感谢这几天各位老师们的指导，尤其是对于像我这样刚刚步入教师岗位时间很短的青年教师来说。这一次的培训真的是对我帮助很大，让处在瓶颈期的我重新找到了心的方向。

教师这个职业很不一样，面对现在发展变化整块的社会，知识的更新迭代那么的迅速，我们的目标应该是终身学习，正所谓活到老学到了。这次培训给我最大的指示就是，我要不断的提高自己语文知识方面的素养，把最先进的教学理念应用到我的工作中去，把最先进的思想传达给我的学生们。

语文这门课程很特别，我们需要深入的去了解，去研读课本，每一个单元的内容细节我们都要做到了如指掌，做到心中有数。单元里的题材自己首先要做到了解，然后才能更好地交给孩子们。

耐心是作为教师另一个重要的素质，尤其是对于我们这样年轻教师来说，我目前教的语文，我的学生们对这方面的底子薄弱的比较多，而且大家的基础程度还都不一样，那么面对这样的情况，很多年轻教师可能会很急躁，在教学的过程中会不自觉的把这样的情绪带给学生们。这样的结果就是，学生们的积极性被打击，反而会起到不好的效果。

通过这几天老师的授课，我更加清楚的认识到自己的不足，面对学生，我需要更多的耐心，尤其是对于那些不愿意学习或者说是基础比较差的学生，我要更加耐心的去跟他们交流，我不仅仅是他们的老师，更是他们的朋友啊。有时候我们拉进和孩子们的距离，会起到很好的效果哦。

这次的培训我的收获有很多，主要是让我明白了作为一个合格的教师应该具备的素质有哪些，我的不足的地方还有哪些。经过老师们的辛辛教导，我充分认识到了自己的缺点和不足，并且会在接下来的工作中去改进，最后，由衷的感谢老师们的指导！

教师培训心得体会范文模板 篇2

新学期就要开始了，父母要帮助孩子顺利从假期生活过渡到幼儿园生活，科学做好幼小衔接。刘云艳教授曾说过：“幼小衔接从入园第一天就开始了。”有效的幼小衔接必定“以儿童为中心”，应该是一种关注儿童的学习习惯、培育主动性和调控性的学习品质，引导儿童学会学习、提升问题解决与创新实践能力。

幼小衔接指的是幼儿教育与小学教育的衔接。处于幼儿园与小学阶段的学童具有不尽相同的身心发展特征，解决好幼儿教育与小学教育的衔接问题，对于促进人的可持续发展，提高教育质量都具有重要意义。

幼儿园和小学是两种不同类型的教育机构。它们对孩子的学习、生活、行为等许多方面的要求是完全不同的。幼儿园以游戏为主，注重将教学内容渗透到游戏中，午睡时间较长，没有许多的规章制度制约着他们。而小学却是以学习为主，孩子大多通过例题来学习知识，知识的迁移能力需要很强。一进校门就有许多的规章制度，如小学生守则、小学生行为规范等，时间一长，孩子对新校园的新鲜感就减少了，不能像幼儿园那样自由，不能经常画画，还要做作业。课间十分钟自己不会安排，从而开始厌学。

作为父母要做到，孩子的学习要有一个循序渐进的过程，每个阶段该学什么，怎么学习都是有方式方法的。而不是强加于孩子。这样会适得其反。片面的、单一的衔接内容非但不能提高孩子入学的适应能力，反而使幼儿很难去适应小学的学习生活。

俗话说三岁看大，七岁看老，孩子们的一些社会行为是在幼儿园时就养成的。有了良好的行为习惯，加上学习能力的过度，孩子才能真正地实现幼小衔接。

教师培训心得体会范文模板 篇3

一、增强自身修养，提高专业技能

作为教师，不断的学习是必然的也是很重要的。经验是财富但也可能是一种阻碍，太多的经验掩盖了教师在知识上的不断学习，久之会导致教师的教学能力下降。因此，终身学习不断增强自身修养，提高专业技能是很有必要的。

二、做好教学的引导者

在学活动中，教师是学生学习的引导者。正确的引导学生学习，把机会交给学生，发掘学生的潜能，调动学生学习的积极主动性，提高学生的动手能力和创新能力。有利于教师今后教学活动的开展。

三、极加强课程改革

课程改革是一项艰巨而漫长的任务，大多还处于探索阶段，许多未知领域需要广大的教师去探索、去创新。经过这几天的培训，认识到我们每一位教师都应积极参与到课程改革中去，不做旁观者，而应去推动它朝正确方向发展，做一个课改的积极实践、创新者。

四、聆听名师教诲，感受职业幸福

教师职业意味着对学生的引领和人类民族精神的薪火相传，尽管我们目前的教师职业活动还很难达到这一高度，但至少我们内心中应该怀有一份敬意，不至于使教师职业堕落为纯然谋生的职业，这意味着教师职业的复杂性和心灵性。珍惜这种过程，感悟学生的成长未尝不是快乐的事。不管压力多大，我们都可以快乐地追求幸福。

通过这次的培训，我将在今后的教学实践中走出自己的一条风景线，求得教学质量的稳步提高，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中实践，相信只要通过自己的不懈努力，一定会有所收获，成为一名合格的人明教师。

教师培训心得体会范文模板 篇4

时间如流水般在我们的指间划过。短暂一周的培训结束了，在这次的培训期间，我们聆听了幼儿园廖老师、刘老师、蔺老师的精彩讲座。她们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论加以阐述，给了我们强烈的感染与深深的理论引领，使我感悟颇深，受益匪浅。

幼儿时期是人生的起步阶段，同时也是各种行为习惯的养成阶段。对幼儿行为习惯的教育，不是靠说教靠灌输就能见效的，而是要通过日常生活和游戏等方式，让幼儿在优良的交往环境中，在愉快的游戏中学习，在丰富多彩的生活中懂得道理，明辨是非，受到熏陶、受到教育。因此，生活教育在幼儿的教育中是极其重要的。

通过这次培训，我了解了幼儿一日常规的要求,老师们的讲解非常详细，分别对晨间活动、教师的准备以及接待幼儿和家长、晨检、卫生保健等方面做了细致的讲解，还指导我们如何组织教育活动，以及教育活动应注意的问题和遵循的原则，如何对学生进行管理，如何建立良好的师生关系。针对幼儿园的育人环境及环境的布置提了很多好的建议。还指导我们如何进行区域活动，如何做好家园共育等都做了精彩讲解。

通过这次培训，我更加深刻地体会到幼儿园教育工作应该坚持体、智、德、美诸方面的教育互相渗透，有机结合。遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。幼儿教育要面向全体幼儿，热爱幼儿，坚持积极鼓励，启发诱导。合理地综合组织各方面的教育内容，并渗透于幼儿一日生活的各项活动中，充分发挥各种教育手段的交互作用。创设与教育相适应的良好环境，为幼儿提供活动和表现能力的机会与条件。以游戏为基本活动，寓教育于各项活动中。

幼儿教育，热爱孩子是第一位的。幼儿不同于小学，孩子的自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，好模仿，是非观念在萌芽时期等特点要求我们幼儿教师要有更高尚的人格魅力，要正直，和善，温柔，可爱，要因可爱而美丽动人。我们既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上、品质上给予渗透影响，教育他们使他们是非概念清晰，引导他们能关爱别人，带动他们积极乐观开朗，实事求是使他们诚实，幼儿教师要有“敬业、乐业、专业、创业”的精神，要公正地爱每一个孩子，我们带给他们的应该是最美好，最公正，最无私的爱。

总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识。在今后的工作和生活中我要不断努力，为我们农村的孩子守望，为农村的幼儿教育事业做出自己应有的贡献.

教师培训心得体会范文模板 篇5

我透过一学期的业务理论学习，逐渐感到幼儿教育的重要性，现就个人的学习经过，谈谈自我的学习体会：

幼儿教育需要创设有利于幼儿发展的机会与条件，透过幼儿自主的创设活动，促进幼儿发展，在教育教学活动中着重创造各种条件和环境力求在幼儿的启蒙阶段为他们作好铺垫，充分发觉他们的想象力，创造力……为今后成长打下坚实的基础。

其次，幼儿园的教育资料是全面性的，启蒙性的，各领域的资料相互渗透，从不一样的角度促进幼儿情感，态度，潜质，知识技能等方面发展。在以后的工作中，我会根据《幼儿园教育指导纲要》，结合本班幼儿的实际状况，制定切实可行的工作计划并灵活地执行。最终透过学习，我深深的体会到，幼儿教育务必坚持保教相结合的原则，在幼儿园的教育工作中，保教结合的原则证明了幼儿园教育与其它教育的重要区别，同时也显示出幼儿园教育自身的独特性。所以，我更应提高自我的文化素质水平，透过各种教育活动的观摩，评价自我或他人的教育行为，相互交流，取长补短，提高教育质量，促进幼儿发展。

教师培训心得体会范文模板 篇6

为了使我们新教师尽快适应教学工作，遥小特地对我们进行了为期两天的培训。这次新教师培训的内容十分丰富,包括教师职业修养与传统文化、教师专业成长、常规工作、stem指导以及课堂常规与教师礼仪等等诸多方面的系统学习。这些学习都使我对教师这个职业的内涵有了更深刻的了解,也为我将来的工作指明了方向，让我明白教师这个职业是神圣的。回忆这几天的学习过程感觉收获颇大，下面就具体谈谈培训的一些心得体会:

老授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。在培训过程中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，教育反思这些话题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑和心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，从事教育多年、教学经验丰富的教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在教学教法经验方面，尤其是对待学生与管理班级。一些具体的事例，让我深刻地意识到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。在这次培训中，老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用。

通过培训，我进一步确定了自己的方向，并且有了日后工作的指南针。

1、终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考，处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。

2、提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。

3、热爱学生，不管学生做了什么，你都要真心实意，关心爱护学生，体贴与理解学生。让学生觉得你始终是爱他们的。真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢?在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。

4、不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。周校长提出教师的成长等于经验#10133;反思，秋菊老师结合了自己的成长实例，指出在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论是获得成长的必不可少的途径，学校是一个大家庭，教师是家庭的一分子。我们要在树立和培养良好的师德、师风的基础上，要把教育当成自己的事业。通过这次培训中各位领导的讲话，我被彻底的震撼了，只有当你把所从事的工作当作自己的事业来做，才能真正投入其中，并乐在其中。

话务员心得体会简短1000字精选4篇

当我们突然有了一些感悟时，可以对这个事件做出一个心得体会，我们写心得体会可以提升自己的思维逻辑。我们怎样才能更好地写出心得体会呢？76范文网编辑现在推荐你阅读一下话务员心得体会简短，欢迎你参考，希望对你有所助益！

话务员心得体会简短 篇1

每天的电话量在x通左右，话务员没有我想象中那么轻松。看起来好像少了点，可是光是这xx通电话就夹杂了人生许多境遇和未曾体验过的心理变化。所联系的客户群体都是些企业经理和老板，忙着挣钱，忙着谈生意，而我电话往往是不经意间就打了过去。和善的客户就会认真听完我所说的话，急躁点的就不怎么听了不怎么听也就算了狠狠的挂断了电话。现在也终于明白了几个道理，异性相吸的道理和同龄相通的道理。

一般我打电话过对方去，如果是男性接的电话，都会比较认真仔细的听我讲，而如果对方是女的话，一般态度都是比较凶的终于体会到女人何苦为难女人”这句话。更进一层的就是如果对方的年龄也正处xx几岁的不管男女都很会尊重人，都会很认真的听完我话，而如果是中年人的话，那就是毫不客气的不管是男性女性，态度都是很急躁的。

决定在假期要好好实践一下，大三的寒期很快就到为了让这个寒假更有意义。提前体验一下社会中的无奈和竞争。高中一同学很有志向和抱负，公司在大家的祝福中开始挂牌营运了大学生在假期找实习单位是非常困难的因为时间短，很多单位不想花人力，物力和资金来手把手教会我然后个把月的时间刚好上手，就准备回校了同学很照顾我允许我来公司实习，而且还带有底薪，虽然底薪少的得刚好够吃，但是觉得已经很好了。

觉得话务员很轻松的整天打打电话就行了不用出去跑，公司里面是做话务员的还没有从事这个职位的时候。不用出去晒太阳。从放假至今是第三周了觉得我改变了这个看法。得出了很多与我刚来这个公司的相左的想法和感悟。

话务员心得体会简短 篇2

大三的寒期很快就到了，为了让这个寒假更有意义，我决定在假期要好好实践一下，提前体验一下社会中的无奈和竞争，话务员实习心得体会。高中一同学很有志向和抱负，她的公司在大家的祝福中开始挂牌营运了。大学生在假期找实习单位是非常困难的，因为时间短，很多单位不想花人力，物力和资金来手把手教会我们，然后个把月的时间刚好上手，就准备回校了。同学很照顾我，允许我来公司实习，而且还带有底薪，虽然底薪少的得刚好够吃，但是觉得已经很好了。

我在公司里面是做话务员的。在还没有从事这个职位的时候，觉得话务员很轻松的，整天打打电话就行了，不用出去跑，不用出去晒太阳。我从放假至今是第三周了，我觉得我改变了这个看法。我得出了很多与我刚来这个公司的相左的想法和感悟。

话务员没有我想象中那么轻松，而是一项非常具有挑战力的职位。我们每天的电话量在xx通左右，看起来好像少了点，可是光是这xx通电话就夹杂了人生许多境遇和未曾体验过的心理变化。我们所联系的客户群体都是些企业经理和老板，他们在忙着挣钱，忙着谈生意，而我们的电话往往是在不经意间就打了过去。和善的客户就会认真听完我们所说的话，急躁点的，就不怎么听了，不怎么听也就算了，是狠狠的挂断了电话。

我现在也终于明白了几个道理，异性相吸的道理和同龄相通的道理。我是女性，所以一般我打电话过对方去，一般如果是男性接的电话，他们都会比较认真仔细的听我讲，而如果对方是女的话，一般态度都是比较凶的，我终于体会到了“女人何苦为难女人”这句话。更进一层的就是，不管男女都很会尊重人，都会很认真的听完我们的话，而如果是中年人的话，那就是毫不客气的了，不管是男性女性，态度都是很急躁的。

作为一名即将迈入大三的学生，我知道同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西，并在实践中运用所学检验自己的能力。仅仅依靠校园里的知识是不够的，所以我抱着贴近社会，服务社会的愿望，我利用寒假时间参加了社会实践工作。希望可以在进入社会之前，多积累社会经验，提早与社会接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。

话务员心得体会简短 篇3

大三的暑期很快就到了，为了让这个暑假更有意义，我决定在假期要好好实践一下，提前体验一下社会中的无奈和竞争。高中一同学很有志向和抱负，她的公司在大家的祝福中开始挂牌营运了。大学生在假期找实习单位是非常困难的，因为时间短，很多单位不想花人力，物力和资金来手把手教会我们，然后个把月的时间刚好上手，就准备回校了。同学很照顾我，允许我来公司实习，而且还带有底薪，虽然底薪少的得刚好够吃，但是觉得已经很好了。

我在公司里面是做话务员的。在还没有从事这个职位的时候，觉得话务员很轻松的，整天打打电话就行了，不用出去跑，不用出去晒太阳。我从放假至今是第三周了，我觉得我改变了这个看法。我得出了很多与我刚来这个公司的相左的想法和感悟。

话务员没有我想象中那么轻松，而是一项非常具有挑战力的职位。我们每天的电话量在20通左右，看起来好像少了点，可是光是这20通电话就夹杂了人生许多境遇和未曾体验过的心理变化。我们所联系的客户群体都是些企业经理和老板，他们在忙着挣钱，忙着谈生意，而我们的电话往往是在不经意间就打了过去。和善的客户就会认真听完我们所说的话，急躁点的，就不怎么听了，不怎么听也就算了，是狠狠的挂断了电话。我现在也终于明白了几个道理，异性相吸的道理和同龄相通的道理。我是女性，所以一般我打电话过对方去，一般如果是男性接的电话，他们都会比较认真仔细的听我讲，而如果对方是女的话，一般态度都是比较凶的，我终于体会到了“女人何苦为难女人”这句话。更进一层的就是，如果对方的年龄也正处20几岁的，不管男女都很会尊重人，都会很认真的听完我们的话，而如果是中年人的话，那就是毫不客气的了，不管是男性女性，态度都是很急躁的。

话务员心得体会简短 篇4

我在xxxxx客服中心的实习已经画上一个圆满的句号了。在这两个星期的实习里，我懂得了很多，也成熟了许多。短短的两个星期，在一个人生命的长河中，只不过是弹指一挥间，但有些时候，即使是一秒钟，也能让人的一生发生变化。 我所实习的公司是xxxxxxx的客服中心。作为客服中心的一位话务员，每天的工作就是打电话。我们的工作可以用枯燥，单调，乏味来形容，有时候也感到很委屈。我们平时的工作就是挨家挨户的打电话，对他们说：今年是xxx公司成立二十二周年，举办喜庆活动，免费送您家xxxxxx，通知您携带身份证来领取的每天大概要打300到400个电话。只要接通，就能说这个。由于我们是按照电话号码的顺序拨号的，所以可能是空号，也可能是公司的电话。就算是家用电话，有的人在听到是xxxxx公司时就把电话挂了，有时候感到真的很委屈，我们是送xxxxx的，又不是

后来，我想客户的这种反应是正常的，现在的人都被骗怕了。人们不相信天上会掉馅饼，人们会想为何无缘无故地送我xxxxx呢，这里面一定有什么不可告人的秘密。于是，他们便不再相信这是送xxxxx，他们认为这里面暗含玄机。其实，这种想法是可以理解的，即使是xxxxx的老客户，也有时很担心，怕自己的个人信息被暴露，更何况是那些素不相识的新客户呢!现在，电视或报纸上每天都有人被骗，这怎能让别人不担心呢?这怎能不让人对那些真正的送祝福起疑心呢?我并不是在说这个社会怎么样，我也没有在责备那些人没有眼力，如果真的要说的话，那只能怪那些名副其实的骗子了，就是因为有这些骗子的存在，现在的人才会变得人心惶惶，人们不再相信自己的耳朵，不再相信自己的眼睛，生怕因为自己的一个小小的动心，就将失去整个世界!人们逐渐地封锁了自

己，不再与别人进行心与心的交流;人变得自私，胆怯，不敢走出自己为自己定制圆圈。于是，人与人之间的交流变得是那么的机械，那么的保守，那么的急功近利。人类是进步了，还是退步了，此时似乎变得很难说

我并不是什么哲人，也不是什么学者，我不想评论这个社会，我只想说说我这次实习的感受。

话务员，这份工作，需要的并不是你那高人的口才，也不是你那动人的嗓音，它更多的是需要耐心，抗压能力，还要耐得住寂寞。打电话，通知客户领取一份xxxxxx，用固定的话术，这并不难，而且可以说是相当简单的，但是，每天要把这件简单的事做上三四百次，这是有难度的;要是持续不断地做上一个星期，一个月，一年，甚至是更长时间，那是相当不容易的。试想一下，你连续不断地每天做同一件事，而且每天还要做上三四百次，你不烦吗?你不感到乏味吗?你真的是机器啊?机器也有损耗的时候啊，更何况是一个有思想，有追求，有血脉的人啊!不过，有很多的人在那儿做了很长时间，那儿的很多人是有追求的，因而就有了动力，因而就能耐得住寂寞。那儿真的有很多人可以被称为是天后，尤其是那一位她开学也是读大二，不过她已在那儿工作了一年了，现在就要入司了，她电话打得特别棒，与她通话简直就是一种享受，但我知道，每一个成功人的背后都隐藏着自己的汗水，泪水，还有那永不言弃的毅力!她也不例外，我虽然不知道她的上一年是如何具体度过的，但我敢肯定她的付出一定是很多的：时间，青春，精力我尝试着幻想她上一年是怎么打电话的：或拒绝或接受，这样的经历造就了她的从容与淡定，永不放弃，为了自己心中的梦，而不懈地努力，奋斗。因为一份耕耘，一份收获。

说真的，这份工作真的十分锻炼人。它可以让浮躁的人变得沉静;让脆弱的人变得坚强，让一个口讷的人变成一个有名的演说家。也许，你打了299个电话，但都被拒绝了，有的误解你，有的甚至还说你是大骗子，这时，你怎么想?很委屈?那你还会打第300个吗?万一他的语言又刺痛了你那原本早已受伤的心呢?但若你不打，你甘心吗?万一他是你平安的老客户呢?每次当我遇到这种情况时，我的脑海中浮现的是《当幸福来敲门》中的男主人翁，当我想到他时，便毫不犹豫地接着打下去。这个号码不行换下一个，心中坚信总有一个行的

有些时候，一些客户已经答应你，并和你约好了时间签单，但他就是不来，回访时，他又说他很忙，没有时间，改日再联系。于是我们便不断地打回访又不断地约新客户。看似很枯燥，很无趣，但从另一方面看，这却是有趣的，有趣之余更是引人深思。因为你每天可以和那么多的人通话，听那么多人的声音，即便那些声音或是严肃，或是和蔼，或是难听，或是动听。但不管怎么说，你听到的是中国人的声音，听出的是那些人的心态和想法，听听他们对天上掉馅饼的反应

这次实习让我想到了很多，也让我成熟了许多。从客户的话语中，我似乎看出现代人内心的一些本质的东西，从而反应出这个社会中的一些现象，有的东西真的很耐人寻味。

我与那的大部分员工，主管相处得十分融洽。她们说我有思想，很努力，很踏实，并且很有磁场。她们说我身上有一种让人难以拒绝的磁场。她们喜欢和我谈笑，喜欢和我一起工作时的感觉，喜欢被我磁场作用后而感到的轻松与激情离开那儿时，我真的很不舍，很留恋，心中有一种淡淡的忧伤业务员实习总结虽然，我在那儿只实习了两个星期，但是，这两个星期给了我太多的感动与不舍，它让我明白了许多，也让我改变了许多。从她们身上，我学到了很多。她们让我懂得什么叫坚持，什么叫忍耐，什么叫敢于尝试。

[收藏]爱心公益活动心得体会800字精选

当我们经历了一些事情也想了很多东西，此时我们不妨将这些想法写成一篇简单的心得体会。心得体会是自己内心真实想法的写照，您是否也考虑过从哪些方面着手去写自己的心得体会呢？76范文网编辑花时间整理了爱心公益活动心得体会，不妨参考一下本文，希望你喜欢！

爱心公益活动心得体会 篇1

公益活动记录学生组织或参加公益活动等活动以及在活动中的表现和取得的成果。要求学生在参与公益活动的过程中具有较强的环境适应能力;具有一定的洞察社会能力;具有崇高的奉献精神，具有较强的社会责任感。

公益活动是记录学生组织或参与的社团活动的一部分，我们所担任的干部职务及在组织、管理能力方面也可以得到很好的锻炼，也包括在校外所兼任的社会工作。我们应该要求自己通过社团活动诸如公益活动，培养广泛的兴趣爱好，发展自己的特长，提高人际交往的能力，建立良好的人际关系，与同学和睦相处，同时在公益活动中，也培养学生组织管理能力和协调应变能力，体验成功、增强自信;学会关心他人、服务社会的能力和本领。

长期以来，在高等教育的培养目标上有“通才”与“专才”的争论。解决这一问题的关键在于把握社会分工的“专业要求”和社会合作的“社会化要求”之间的关联。大学生公益活动就有部分体现不同需求之间的关联，即从上述入手，铸造大学生适应社会的共同平台，突破狭隘专业划分所带来的知识局限，从而为大众化的高等教育培养通识人才奠定了坚实的基础。

公益活动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。这次公益活动课，我和班级同学负责整场画板的搬运，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短公益活动时间，提高公益活动效率，提高公益活动质量。

公益活动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。公益活动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前

公益活动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦心得体会。公益活动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。

最后要感谢给我们这次机会的组织者让我学到了蛮多课堂上学不到的东西。

爱心公益活动心得体会 篇2

暑假我参加了由半亩花田纪念田维组织自发的爱稀客公益组织的活动，主要网络宣传工作，其实工作本身并很累，在网络媒介上用的力量宣传，工作很小，却也很有意义。

爱稀客是肺动脉高压人群设立的，主要资金用来对肺动脉高压捐款的公益慈善组织，现在基金会还未能设立，的规模，我国是肺动脉高压的患者较多的国度，现在统计在案的有100人左右，而我所做的现在爱稀客主要的宣传工作。

宣传主要是让更多人来肺动脉高压，病，人，从而在基金会创办后可以的募捐，从而资助的肺动脉高压患者党课公益活动心得体会党课公益活动心得体会。

肺动脉高压是由先天性心脏病引起的稀有疾病，我在向别人传播前到肺动脉高压患者看似与常人任何区别，在常人看来没的走六分钟在肺动脉高压患者眼里那是的挑战，肺压过高，她们无法与常人一样行走，只能慢行，并且很容易缺氧，治疗费用极度的高，最便宜的也要2000元每月，而要想让身体稳定就要上万每月的药物，我国的医疗保障制度不健全，这在外国可以免费的治疗项目在我国让每个家庭都可以倾家荡产。

为此，病人学生都出国留学，为的是享受国外的免费治疗。就了有药没钱治，有家不敢回的奇怪。

我明白了，每患上肺动脉高压的治疗都会在2―8年内死亡，也说她们中间的每人都在与死亡赛跑，每人，手中都有计时器，看着死亡的。她们不敢说，，人会相信。

做实践我最喜欢的实践，就算暑假结束了，我也要做下去，这是我所喜爱的，现在方法原因不大，我会努力做下去，最后相信会党课公益活动心得体会心得体会。

我的体会，我觉得有时候也许关怀就在的身边，身边其实就会有那样的需要去帮助的人们，而，也应该都有一颗慈爱的心，去帮助别人，这是最的。

爱心公益活动心得体会 篇3

为了让我们学会关心他人，学会爱他人，我们在暑假开展一次以“爱心·爱心”为主题的爱心活动，旨在让孩子们感受社会的温暖，体验人间的温情，体会人与人之间的友情。

活动中，孩子们纷纷拿起自己的零花钱，向老人们表达他们的爱心。孩子们还把自己亲手做的小爱心小礼物送给自己的妈妈。他们还把自己带给妈妈的书包、衣服送给妈妈。这一份份美好的爱心送给了那些需要关心爱护的人，他们用自己的实际行动表达了他们对他们的关心。

在活动中，孩子们通过自己的行动体验到了人间的温情，体会了爱的无限可能。孩子们还把自己亲手做的小爱心小礼物送给了爱心基金会，孩子们还给老师写了一封封感谢信，赠给了老师，并赠送了一张爱心贺卡，这些爱心小礼物都是孩子们用自己的实际行动感受着爱的真情。

爱心公益活动在孩子们的精心准备下也圆满结束，孩子们还把小爱心小礼物送到了老师的手中，送到了爸爸妈妈的手中。在活动中孩子们还把自己做的小爱心小礼物送给了老师，送到了爸爸妈妈的手中，老师们还把自己带给爸爸妈妈的书包、小礼物献给了自己的爸爸妈妈。通过这次开展“爱心·爱心·爱心”活动，孩子们不仅让父母和爷爷奶奶感受到了孩子们的爱意，也学习到了如何关心父母，如何照顾他人，爱护他人。

爱心公益活动心得体会 篇4

在我们的身边，有一些人，他们是在用自己的行为诠释着自己的爱国情怀。那些人，他们为了祖国和家园的美好建设，不惜自己的生命，不惜牺牲自己的利益，在物质上为了国家、利益而不惜牺牲自己的生命，在战争年代，为了国家和民族的利益，这些人，在战场上英勇战斗，勇往直前，他们是我最崇敬的人。

有的人是一个平凡的人，可是他在平凡的岗位上却做出了不平凡的事。他的事迹告诉了我们：一个平凡的人，他的一生不平凡，他的精神世界也是平凡的、伟大的。作为一名大学生的我要向他学习，学习他无私奉献、爱生如子的精神，学习他不畏艰险、敢于担当的精神，学习他不怕吃苦、勇于拼搏的精神，学习他勇于担当，敢于负责的精神。

有的人是一个平凡的人，可是他在平凡的岗位上做出了不平凡的事，这些人就是我们学习的榜样。我要向他学习，学习他勇于担当、勇于拼搏的精神。

爱心公益活动心得体会 篇5

一、 活动背景

为了更好的弘扬和宣传当代大学生乐于奉献关爱他人的高尚精神，为我市中心血站的血液贡献尽一份绵薄之力，同时也是为提高我校在合肥市的印象出一份力，缓解合肥市“血荒”状况，合肥学院红十字会特策划组织一次大学生无偿献血活动。

纵观国内外无偿献血做得好的地方，军人、大学生历来是无偿献血的主力军，大学生们由于所受教育、文化熏陶等原因，对这种公益性行为寄予了特殊的理解，并积极支持、参与其中。我们的青春我们做主，飞扬的心总是希望随着这个社会的步伐而跳动。义务献血，一股潜在的春潮，正在当代年轻志愿者中涌动。爱心需要传递，人人行动起来，爱心春潮将激荡起更多的心灵。合肥学院红十字协会将把大学生无偿献血的的意义深入到同学们心中，激发同学们的爱心和回报社会，回报祖国的美好愿望，从而树立良好的校园风尚。

二、 活动流程

1、宣传阶段

1宣传部制作海报和条幅，鼓励大家积极参与到此次献血活动中。

2宣传部制作展板，○放在教学区前(宣传板内容为献血前后注意事项和献血程序)，展示此次活动的目的与意义，并使大家充分了解献血的注意事项与好处，适合献血的身体状况。

3办公室负责出一份通知，○内容中要包含献血的具体时间与地点，贴于公示栏。

2、准备阶段

1提前召开会员大会，对活动的全过程做好全程的安排。把全部委会员按部门，分组，由部长负责小组的安排。

2各班长的联系并分发策划书和活动通知书，争取到他们的支持。

3组织部负责活动的通知和各部门直接的联系与沟通。配合并协同宣传部做好，晚自习后到寝室的宣传工作。

4文艺部负责在活动前的两天中午放学时间集中在系里的主要路口，发放宣传单。

5宣传部负责提前做好展板，海报和横幅的悬挂，以及晚自习下课后到寝室的宣传工作。

6宣传部准备有关献血的知识(如：献血的注意事项与好处，如何保养身体等等)，便于为有疑惑的同学解答。

三、 活动结果及意义

本次无偿献血活动取得了全满成功，现场献血人员众多，献血人数在去年的基础上提高了很多。取得了预期的宣传效果，同时也得到了合作方(新郑人民医院)的认可。也使参与的人员了解到相关血液方面的知识，提升了同学们的社会责任感，以及无偿献血活动的意义。

无偿献血是指为了拯救他人生命，志愿将自己的血液无私奉献给社会公益事业，而献血者不向采血单位和献血者单位领取任何报酬的行为。无偿献血是终身的荣誉，无偿献血者会得到社会的尊重和爱戴。

无偿献血是无私奉献、救死扶伤的崇高行为，是我国血液事业发展的总方向。献血是爱心奉献的体现，使病员解除病痛甚至抢救他们的生命，其价值是无法用金钱来衡量的。

此次献血活动的成功举办体现了当代大学生强烈的社会责任感，体现了学院学子公共意识和积极参与公益事业的热情，体现我校学生全新的精神面貌，体现大学生关注献血、宣传献血、投入献血，并要以实际行动感染社会的决心。同在蓝天下，共享生命的感动，让我们共享生命的可贵。

爱心公益活动心得体会 篇6

假期我参加了由“xxxx”组织自发的xx公益组织的活动，主要网络宣传工作，其实工作本身并很累，在网络媒介上用的力量宣传，工作很小，却也很有意义。

xx是肺动脉高压人群设立的，主要资金用来对肺动脉高压捐款的公益慈善组织，现在基金会还未能设立，的规模，我国是肺动脉高压的患者较多的国度，现在统计在案的有100人左右，而我所做的现在xx主要的宣传工作。

宣传主要是让更多人来肺动脉高压病人，从而在基金会创办后可以的募捐，从而资助的肺动脉高压患者。

肺动脉高压是由先天性心脏病引起的稀有疾病，我在向别人传播前到肺动脉高压患者看似与常人任何区别，在常人看来没的走六分钟在肺动脉高压患者眼里那是的挑战，肺压过高，她们无法与常人一样行走，只能慢行，并且很容易缺氧，治疗费用极度的高，最便宜的也要xx元每月，而要想让身体稳定就要上万每月的药物，我国的医疗保障制度不健全，这在外国可以免费的治疗项目在我国让每个家庭都可以倾家荡产。

为此，病人学生都出国留学，为的是享受国外的免费治疗。就了“有药没钱治，有家不敢回”的奇怪。

我明白了，每患上肺动脉高压的治疗都会在x年内死亡，也说她们中间的每人都在与死亡赛跑，每人，手中都有计时器，看着死亡的。她们不敢说，，人会相信。

做实践我最喜欢的实践，就算假期结束了，我也要做下去，这是我所喜爱的，现在方法原因不大，我会努力做下去。

我的体会，我觉得有时候也许关怀就在的身边，身边其实就会有那样的需要去帮助的人们，而，也应该都有一颗慈爱的心，去帮助别人，这是最好的。

讲解员心得体会1000字模板

76范文网相关专题：“讲解员心得体会”。

或许，在平常的生活中我们也可以收获很多不同的感悟，把这些改变的想法记录进心得体会里是有益的。心得体会是积累和反思的成功的重要基石。怎样写个人心得体会？76范文网的编辑特地为大家精心收集和整理了“讲解员心得体会”，请阅读后分享你的朋友！

讲解员心得体会 篇1

xx年xx月xx日—xx日，我有幸到公司工作，在两个多月的工作时间里，在公司领导的教导下，和同事的关怀帮助下，顺利完成了相应的工作，现在已经能够完成本职工作，现将这两个多月来的工作总结如下。

在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在这段时间的工作中，我还明白了公司的完美，它的完美源于不断的追求，不断的挑战，不断的思考，不断的创新，不断的拼搏。我一直都认为“人

海无涯，

草木无涯”，作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有过专业知识的学习，但仍然未能在实际工作中得心应手，有很多地方做得不到位，同事和领导都给于了我很大的帮助，在此深表感谢!如果我能顺利的完成这份工作，将是公司领导对我的信任和考验，我将以

百倍的热情，无比的努力，用最大的`努力回报公司，回报公司领导的培养。

虽然我是一个刚毕业的学生，但在工作和学习中仍然还存在许多的不足，在今后的工作中我将不断的摸索和学习，严格要求自己，尽快适应工作需要，做到学习和实践两不误。

在公司工作的这段时间，我深切的感受到的是领导无微不至的关怀、公司两个多月来经常对我的教导和关怀以及两个多月来同事的帮助，让我感受到了海纳百川的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为海纳百川的人的艰难和坚定。在对海纳百川肃然起敬的同时，也为我有机会成为海纳百川的一份子而自豪。在这两个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、公司的相关证件。

刚到公司的时候对于公司的运作模式和工作流程都很生疏，而且多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内完成了从入职到xx月份各项工作的流程，在本部门的工作中，认识到了公司文化的力量和发展的前景，以及公司的组织结构和工作流程。

二、学习公司企业文化，提升自我素养。

加入公司的这段时间，公司严格的组织和安排让我了不但充实了公司的管理理念，也让我明白了自己以后在工作中的方向。公司每月组织的培训对于我个人来说是一次十分有益的机会，公司每天的晨会我都会积极的参与到其中，不论是看晨会还是浏览文章，抑或是学习体会，都让我获益匪浅。

三、员工的入职、转正、离职手续。

为了让员工更有归属感，避免员工出现意外情况。公司给我们了员工的入职手续，我们会新进员工的转正手续和离职手续，并且会根据员工的各项手续进行相应的入职培训。

四、值日工作的检查。

把每位员工的考勤情况及时的进行上报，每月的值日情况进行统计。

五、企业文化活动的策划和组织。

策划和组织每一项活动的前提是策划及组织实施。

六、企业知识的培训

积极参加公司组织的培训活动，加强自身素养。通过不同种类的培训进行学习，加深对本公司文化和发展的理解和认同。

七、公司员工手册的培训

每个月定期举行一次员工手册培训，对新到员工做了笔试和口试，使新到员工更快的适应公司的工作。

八、组织公司员工篮球赛

xx月底对员工进行了为期三天的组织球赛，通过比赛不但锻炼了身体，也加强了团队凝聚力。

九、公司安全生产培训工作

通过这些培训使自己认识到公司的安全生产制度不够完善，安全意识不强，对员工的安全宣传工作做的不好，对员工进行安全

讲解员心得体会 篇2

今年暑假我参加了学校组织的博物馆讲解员的培训，我觉得这次培训很有价值，通过培训我受益非浅，现将我的学习心得与体会总结如下：

一、

认清形势，提高认识。

作为一名博物馆讲解员，要做好博物馆讲解工作就要提高认识，要有高度的责任感，在思想上与讲解员保持一致，做好学生的思想工作，才能使学生更加了解博物馆的讲解。因此我在培训期间认真学习了博物馆讲解员的工作职能，并在思想上得到了升华，使我对讲解员这一工作有了更深刻的认识：讲解员在讲解过程中，不仅要有专业的知识，而且还要有一定的思想准备，讲解过程中不仅要有正面的言语，而且还要有耐心，要有较强的心理承受力和人际沟通能力，要有较高的语言表达水平。另外还要有较强的安全保护意识，在讲解过程中不仅要讲解到安全问题，而且还有保护自己的义务，所以要有较高的安全意识。

二、讲解员的岗位职责

讲解员在讲解过程中，不仅要了解讲解的内容，而且还要了解讲解的过程。讲解过的内容不仅要讲清楚讲者的专业知识，而且还要知晓讲解时的情况，了解讲解者的心理。讲解过程中不仅要了解讲解过的内容，而且还要了解讲解时的情况，以及讲解过程中可能发生的意外情况。讲解过程中，不仅要了解讲解过程中可能发生的意外情况，而且还应了解讲解过程中可能发生的意外事件，以及可能发生的意外灾害，防止意外事件发生。讲解过程中，讲解员还要了解讲解过程，了解讲解过程中的情况，以及可能发生的意外事故等，讲解过程中讲解者在讲解讲解过程中的表现。

三、

讲解员要有扎实的专业知识与较高水平。

作为一名讲解员，不仅要有扎实的专业知识，而且还要有较高水平，比如讲解时的态度，语气与口头语言，以及讲解过程中的技巧等。讲解过程中，讲解者在讲解过程中还要学习讲解者的临场应变能力，以及在讲解过程中语言的流畅程度和语速的恰当性，还要了解讲解过程当中所应采用的语言艺术。讲解过程中语言艺术语言的流畅和优美，语言艺术语言的高效性，以及语速的恰当运用。讲解过程中，讲解者在讲解过程中还要学习讲解者的临场应变能力，以及在讲解过程中语速的恰当运用。

四、

讲解员要有良好的心理素质。

讲解员是讲解过程中的一个最重要的阶梯，讲解者的心理素质直接影响到讲解过程。讲解工作是一项艰苦的任务，讲解者必须具备良好的心理承受能力，以及良好的心理状态，并具备较好的语言表达能力和良好的心理承受能力。讲解过程中，讲解者的心理素质主要体现在语言表述，语气以及语言的流畅性和语速。

讲解员心得体会 篇3

在院团委的号召下，为了增加社会经验，提高实践能力，从社会实践中检验自我、丰富自我，并丰富假期生活。放假之前，我和同学组成十人小组在学院团委的带领下来到了齐齐哈尔市博物馆进行义务讲解员学习。经过一段时间的学习，让我受益匪浅。

来到了博物馆，博物馆的讲解员先给我们进行了导览讲解。她们端庄的仪表、得体的着装、流畅且富有情感的讲解，给我们留下了深刻的印象且受益良多。我认为：博物馆之所以能够通过文物、历史遗迹、历史事件再现那些人物和史实，使观众学到知识、受到教育，讲解员是观众了解博物馆的重要窗口，是决定社会效益收效大小的重要角色。

讲解是知识和语言高度综合的艺术，其职业特点综合了教师、播音、演讲、话剧、表演等专业的技术手段，是专业性、知识性和艺术性的综合。讲解员处于一个特殊关键的岗位，他们面对的是一个知识层次、年龄层次等不相同的特殊团体，讲解员既担负着宣传和教育的职能，同时要能有效的组织引导观众参观，此外还担负着协调处理、写作研究等义务和职责。讲解员是一个单位、一个地区、乃至一个国家的形象代言人。

在学习期间，我们先后学习了讲解员的站姿，走姿，坐姿的训练和普通话的训练。我们还学习了齐齐哈尔市的历史文化。一个讲解员主要表现在以下几个方面：

1.着装很重要。博物馆的讲解员都身着合体的职业装，使人感到 眼前一亮，觉得这里的讲解员是管理严格的讲解专职人员。

2.精神面貌很重要。博物馆的讲解员在讲解过程中，站姿手势都很专业，始终面带微笑用标准的普通话娓娓道来，很好地抓住了观众的注意力。

3.讲解员的专业知识和讲解技巧很重要。讲解是以陈列为基础，运用科学的语言和其它辅助表达方式，将知识传递给观众的一种社会活动。讲解员是沟通博物馆与社会的桥梁和纽带，是博物馆的名片，讲解服务的质量和水平直接影响着观众的受教育和参观质量，影响着博物馆的窗口形象。

经过一段时间的义务讲解员的学习，总结这次学习活动，我认为是成功的，因为我不仅通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，同时也找出自己的不足与差距所在。我认识到了社会这个大课堂中还有许多东西我们都不曾学过。此次学习，我有了很大收获。

一个优秀的讲解员必须具备良好的综合素质，一是讲解员应具有良好的思想品德与职业道德，遵守国家法律法规，有热爱祖国、热爱博物馆事业、热爱观众的情感品质，因为只有达到这样的条件，才能让讲解员树立起观众至上的理念，全心全意的为观众服务。二是要具有良好的文化素质和知识修养，不仅自身要掌握丰富的专业知识，同时要博览群书。

社会实践让我们在生活中锻炼自己。让我们在社会复杂的大课堂上学到了很多在学校里所学不到的人生道理。虽说这次工作实践与 所学专业课没有必然联系，但也学会了其他方面的知识，这也扩展了我们的知识面，这也为我们步入社会打下了坚实的基础！

水平。所以，我们应该重视理论联系实际的必要性，不断丰富自己的人生阅历，在一次次实践中探索生活的奥妙与真谛。希望以后还会有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。让我成为一个脚踏实地，对社会有用的人！

我想，我会很努力，做好一名讲解员，并把这种热情的奉献精神带入到生活当中去的。

最后我还是要衷心的感谢院里给我这次机会，齐齐哈尔市博物馆给我这个平台，更感谢许多老师、同学给我的尊重。在这我也希望我们中华民族更多的光辉文化能走出中国在世界的舞台上发扬光大。

讲解员心得体会 篇4

我叫某某，xx年毕业在某某博物馆工作，在博物馆工作期间，我能熟练应用多种博物馆的文物、图书、展览、杂志等，并能与各类博物馆同行共事。博物馆的工作让我对博物馆知识有了一定的了解，同时也让我学到更多书本上学不到的知识。

在博物馆工作之后，作为博物馆文献，我积极参与了馆内的相关文献的收集整理工作，并将相关文献资料整理归类。在博物馆工作之余，我还积极向馆内其它人员学习、请教，不断提高工作能力。博物馆的工作需要一颗责任心，我热爱博物馆的工作，同时也在这个岗位上锻炼、增长知识、得到提高。在馆内，我积极参与到馆内的相关文献、图书的收集、整理等工作中。我对图书馆各部门的业务及各馆的相关文献资料，特别是文献信息，有时还会涉及其他部门，如图书馆日常管理工作等。

我对图书馆的工作非常了解，对于博物馆的业务及各馆的文献资料都能够较好的掌握。在博物馆工作期间，我积极配合馆内其它人员完成馆内文献的收集整理工作，并在收集整理的过程中学习到一些相关的知识，从而为我馆的工作提供了极利。在馆内，我积极组织本馆员工对馆内文献的整理、归类和保存，对相关文献进行登记整理。并且，我利用自己的业余时间，学习各种文献资料的分类方法、分类方法以及保存方法。

通过博物馆文献的工作，我感觉到自己的文献知识、文献知识、文献知识、文献技能与其它知识有了一定的差距，为自己今后的工作提供了很好的知识和能力的保障。我在馆内也能够做到对文献资料的整理、归类，保存的方法和要求也有一定的认识。同时，在工作的过程中，我也能够及时发现自己文献知识的不足，不断的改进和完善，使自己的知识层次和能力都有一定的提升。

我在博物馆工作的时间虽然很短，但我能够在馆内学习到更多的知识和技能，能够与各类博物馆的同行相处融洽，在馆内也能够与各类博物馆同事们一同学习工作，能够认真负责做好馆内相关文献资料的收集、整理、保存工作。

我的演讲完毕谢谢大家，我的演讲完毕了谢谢大家，我的演讲完毕了谢谢大家。

讲解员心得体会 篇5

我们从事着传播知识、传播文明的工作，这是一份光荣的职业，而我们的工作，直接关系着千家万户的生活，关系着社会的稳定和发展，而在这个工作岗位上，讲解员的工作态度、工作技能和职业精神则显的尤为重要。这是我参加工作的第xx年，我觉得自己有了很大的进步。以前，我总是在自己的岗位上工作，不知道自己能做什么，总是觉得自己已工作了半年了，没什么经验，就想着要放弃，总是在别人的岗位上干，总希望能有所收获，可是自己觉得自己的努力没有白费，这是一份责任，也是一种使命。所以，我觉得在这样的职业中，只有不断地学习，才能提升自我，才能更好的为我们的事业服务。

在学校我们学习的是理论知识，但这些都是理论知识，理论不是纸上谈兵。而要真正的掌握所学知识，就要不断地学习。学校学习的知识主要是我们在工作岗位中必须掌握的，不仅要在工作中好好运用，还要学到在学校里无法学到的知识。所以我觉得在工作中要多学学多问，多向书本学习，这样一来我可以做好这个工作，对以后工作的开展起到很好的作用。

在这里我们学到了很多在学校学不到的东西，比如说待人接物，待人接物，如何处理同事之间、上下级之间的关系，如何与顾客打交道，如何与顾客沟通，这些我们在工作中都得到了，所以在工作后期，我们必须要注意的几个方面：

首先，必须要注意服务的礼仪，而且要保持好自己的服务态度，这样才能更好的为顾客服务。

其次，必须要注意服务的细节，服务的细节是一个必须具备的最基本的素质。而且要注意服务的细节，细节不仅仅是对顾客的服务，还包括对公司的服务。所以，我们一定要注意自己的言行，不能对顾客大声大叫，要注意服务的标准和服务的技巧，这样顾客才会有所回报，为公司树立良好的形象。

最后，必须要做好礼仪服务，要注意礼仪的用词，特别是服务行业的用词。

在工作中要注意自己的一言一行，注意自己的仪表，做到不佩戴不雅，不佩戴饰品，高跟鞋，跟其他学校有令不行，有禁不止。

讲解员心得体会 篇6

在我们这个时代，很多人的一个眼神，一个微笑，甚至一句话都可以说出他的心情，所以，在我们的社会，我们不能把他们当成一个个体。而是要把他当作朋友。而我们在社会上扮演着很多的角色。

在一家电器公司里面，我是一个不怎么喜欢说话的人，一直觉得他的表达方式很不恰当。我在这家电器有限公司里实习了一周，在公司里面我的主要工作就是打印、复印资料和接待客户，在这里我学习了不少公司的业务流程。

首先，我要说的第一个就是他的主要业务，我的主要工作是复印资料，复印资料是一般都是由我来完成。复印是最基本的技巧。复印的目的一是让客户复印第二联，第三是要复印的东西，这就说明复印的效率很大。复印时我要求自己在复印时用最快的速度用最短的时间把资料整齐地放进复印机里。复印时还要求当天打印完的资料，不能拖到第二天。这时候，我就要求我要把所有资料整理的很好，使复印的资料完整清楚。

第二个我要说的第二点是他的职务：复印。复印的资料一般都由我来整理，复印的时候不能出差错，我要求将错误原因写上，然后要求客户盖章，盖章时要复印时还要复印。复印完了之后，还要求客户签名。

第三个我要说的第四点是他的工作时间，我觉得这个时间的确不长。因为这个时间只有我一个人在那里面做着。而在这里，复印也是我最主要的任务。因为这个时间的的短，所以我要求在这个时候把所有资料整理的很好。复印的时间一般不是特别长。这个时候，我就在想，如果当天我把客户复印的资料整理的很好，那么这个时间就不会耽误到客户了。

[体会]文明礼仪心得体会（一篇）

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[体会]文明礼仪心得体会（一篇）”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

星期天的下午，我哼着歌、悠闲地在路上散步。

不大一会儿，天空黑沉沉的，很快黄豆般的雨点落了下来“哗啦啦，哗啦啦”地响着。“呼，还好带了桑”我边打开伞边自言自语地说，“不然等下淋湿了怎么办?”我只好往回走。快到一棵松树边上时，只见树下有个小女孩，双手遮着头，直跺脚。

我连忙跑过去，对小女孩说：“小妹妹，你在这儿干什么?下雨了，怎么不回家?”她见我跑过来， 不时往后退了几步。但可能看到我戴着眼镜，岁数比她大一点，对我有点放心：“我在老年协会那玩，准备回家，下雨了我没带伞回不了家，而且又冷。”说完，小女孩缩着身子，又往后退了几步。我走过去摸了摸她的手，她的手有点冰凉。、

于是我有点担心，着急地问：“你家在哪?我送你回家吧。”小妹妹擦掉眼泪说：“我说不清楚，但我知道我的邻居是周可怡，大姐姐你认识她吗?”我听了，非常高兴：“我认识她，她是我亲戚，我这就把你送回家。”

她住的地方离老人堂并不远，所以我很快就把她送回家了。小妹妹笑眯眯地说：“姐姐，谢谢你把我送回了家。”我非常开心，说：“这个是我应该做的，小妹妹。”

我也兴高采烈地回家去了，心里像喝了蜜一样甜!

事虽小，但反映了一个人的品质。