销售渠道管理总结。

你有你的事，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[实用总结]渠道销售心得总结之四”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

在萍乡市行领导的关心及阳行长督促努力下，20xx年5月份萍乡华美立家总投资25亿项目最终选择了在我行注册验资，现已由验资户转成基本户。一年多持续不断的跟踪努力，可能是感动，但更多的是一份用心赢得了客户的肯定，让我们收获了这片小绿洲。

在这一年半的营销过程中，我收获很多，个人能力也得到了提升，以下是我根据自身体验总结的几个营销方面心得。

首先、作为一名营销人员，要善于把握信息，要有灵敏的嗅觉。最初接触这项目是20xx年的快到初春季节，天寒地冻，树上的小绿芽还没冒出。但像往常一样，阳行长拿上他的公文包走，去单位走走，作为一名营销人员，只有与客户进行经常性的沟通交流，了解客户的动向，才能捕捉到商机，不假思索的换上衣服立马跟上。走了几个单位以后，习惯性的去招商单位转转，因为经常去，所以跟领导还有经常来的客户也比较熟悉了，那天去正好撞见几位比较面生，却西装革履，外地口音的商业人士。在第一时间我们递上了名片，通过领导的介绍认识，了解了他们来意及初步了解了这项目，也与客户留下了联系方式。在第一次见面中就通过面谈中了解了客户的基本信息，为以后的工作开展打好了基础。

其次，运筹帷幄，才能百战百胜。在得知这项目以后，回去以后马上在网上搜索了解了该公司，华美立家投资控股有限公司是由华耐家具集团、唯美集团和乐华集团三大行业领军企业共同投资成立，是一家资历雄厚，专业人才齐聚的高效企业，通过打听了解，该企业将成为全市最大的家具建材类商品的一站式购物中心，带动相关企业的发展，预计是一个效益良好的项目。同时，还了解到，有几家国有大银行也正在通过其他渠道了解该项目。所以要先抢占商机就得高效率。阳行长立马向分行张行长易行长报告了该项目，并告知了该项目的前景。分支联动，及时约见客户详谈，进一步加深了客户与我行的关系。

做好客户营销与客户维护工作，勤谈，勤跑，了解客户需求，这是重点。俗话说：要想飞的更高，更要付出更大的努力，要有坚定的意志，更长久的恒心。在长达这一年的时间里，经常与客户保持着信息、电话联系。有机会与项目总经理一起吃顿饭，加深联系，通过聊天打听等方式时刻关注客户的进展动态，知晓客户的所思所欲。华美立家是一家大型商业公司，所以公司财务由集团总公司控制。银行主要是跟财务打交道，所以在长达一年的时间里，制定金融方案，通过项目总经理张总的引荐下，认识了总公司财务总监，在财务总监来萍乡考察时，易行长第一时间接待了他，并详细耐心地为客户讲解与我行合作的优势，讨论了与我行的合作方案。在其它地区也主要是与建行合作，所以对建行还是有种亲切感。

最后，讲诚信，守承诺。人无信不立，商无信不通，国无信不稳。早在两千多年前，就有一位睿智的老人孔子，用毕生的精力着书立说，阐述诚信是人生立身之本，是国家立业之本，是人类发展之本。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信任，换取客户的一片真心。在客户多次来咨询开户的事情时，我们的同事耐心为他们讲解，陈禅为他们出谋划策。赖玲玲为他们高效地办理好，而我也来来回回跑分行多次，以达到更默契，高效率的办事能力，给客户留下了美好的印象。

一年多来，在行长领导的带领下，我们行的业绩也一直领先。一旦认定的事情，就要努力去做，用心去做。这是我们阳行长经常教导我们的话。就像诗画中的冬梅清雅高洁，不落俗套。可在美的背后，没有对世事艰辛的体验，岂能有高人一等的人生境界。在今后的工作中，只有更加努力，不断超越，才能在这激烈的竞争中立于不败之地。只有做好每一个细节，才能赢得客户的忠诚。我相信在我们行领导的带领下，我们会越飞越高。

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【实用体会】 医院管理培训心得感悟之四

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会有利于我们不断提升自我。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【实用体会】 医院管理培训心得感悟之四”，仅供您在工作和学习中参考。

本次培训历时将近3个小时，主题是“医院管理与执行力”，围绕该主题，邓老师以西点军校的教育理念和以高效执行力为核心为切入点，采取互动方式，用幽默的语言、生动的案例，深入浅出，系统阐述了“做资产型人才资源”、“执行就是以结果为导向”，“患者价值才是医院终极价值”等观点。

通过培训感想很多，收获很大，主要有以下几点，结合自身浅谈一点个人的认识。

一、执行力不是光说不做。赋予行动是一种执行能力，曾经看到过一个例子：有家国有企业因为经营不善导致破产，后来被国外一家财团收购。厂里的人都在翘首盼望外国人能带来什么先进的管理方法。出乎意料的是，本财团只派了几个人来，财务、人事、技术等要害部门的高级管理人员。制度没变，人没变，机器设备没变。就一个要求：把先前制定的制度坚定不移地执行下去。结果怎么样？不到一年，企业就扭亏为盈了。绝招是什么？执行力，无条件的执行力。明白了培训的意义与目的，才能工作更有主动性和目的性，才能把培训的内容贯彻到日常工作去，带领科室全体人员共同努力，不打折扣、无条件的执行，在思想、方向与行为上与医院的总体发展目标保持一致，减少工作中的盲目性，有重点，有计划的推动科室的工作。做为中层只有想在前、干在前、乐在后，把职工的思想工作做通，才能配合主任更好的领导科室工作，服务好临床科室，

二、心态的改变，理念的转换。把“要我做”变成“我要做”，时刻提醒自己要做医院资产型的人力资源。把医院看成一个团队，我们就是这个团队的一分子，只有大家分工合作，各司其职、各尽其能，才能更好、更快地完成工作，使每个人、每个科室的优势得到程度的发挥。因此，任何人想要成功就必须有团队意识，只有团队获得成功，个人才有可能获得发展与成功，才能体现出个人的人生价值。《亮剑核弹》片段中，李云龙那种“舍小家顾大家”的精神，真切地体现出“没有个人利益的牺牲，哪会有真正的团队”的真谛。“团队精神”不只是与其他同事为了共同的目标奋斗，而是当自己的个人利益与团队利益有冲突时，为了实现团队利益，更应该做到牺牲自己的个人利益，将团队利益放在第一位。

三、任务不等于结果。我们会经常说：“我已经按照您说的做了”。比如：领导交待你通知相关科室开协调会，你立即用电话通知了相关人员，让他们五分钟后到会议室开会。你自以为这样就完成任务了，工作就做好了。可到了开会时间，还有两个没来。领导问你：“怎么他们没来？什么原因？”你很自然的说：“我已通知他们了，不知道什么原因没来。”你自以为自己的解释很完美，可是领导要的是这个结果，要的是相关人员来参加会议，不能来参加会议的原因是什么。你完成通知任务了，但是你有达到领导要的结果因此，完成任务不等于拿到结果，完成任务只是对程序、过程负责，只有收获结果才是对价值、目的负责。只有做出结果的中层才是好的中层，做出完美结果的中层才是优秀的中层。上班不是拿工资的理由，为医院提供结果才是得到报酬的原因。只有这样，才能让自己更快的成长，才能更快地实现医院的长期发展。

【实用体会】 幼师个人心得感悟之四

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎么才能在写心得体会时更全面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用体会】 幼师个人心得感悟之四》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

通过这次培训，我学到了全面的安全知识，对校园安全工作的发展有了更深入的了解，并从幼儿园安全培训中学到了东西。

根据培训内容，我认真听讲，用短训班做笔记。通过整个培训，我深刻理解了校园安全对整个社会和学校教育的意义。我自己对校园安全的认识有了进一步的提高。我也全面了解了安全培训的意义。我深刻理解做好校园安全培训的重要性和紧迫性。

学校安全，不是小事；安全责任，重视泰山。通过学习和训练感受最深的是学校的安全管理：关键在于前期的防范工作，而在前期的防范工作中，除了物理防御、技术防御、人防之外，更重要的是对学生进行有效的安全教育。与学生的安全教育相比，三防相对容易，而对学生进行有效的安全教育并不容易。这也是我以后在学校安全工作中需要思考的关键问题。

作为一名幼儿园老师，我再次审视了自己的工作性质。从事幼儿教育多年，看到听到很多关于儿童安全的事故。每次幼儿园开会，我都不厌其烦地强调孩子的安全。但幼儿园最常见的事故是孩子的人身伤害，如丢失、跌倒、烫伤、划伤、受伤、咬伤等。

在发生这些意外的时候，作为老师，我们首先要表现出一种专业的关心，就是能像父母一样用同样的心去爱孩子，因为爱，我们有责任感，因为有责任感，我们对任何与孩子安全有关的事情都小心翼翼的关注和关心，用关心去处理孩子的问题。这样的幼教老师，出于专业关怀，主动为孩子操心。因为他们发自内心的主动，可以处处防范，孩子的安全更有保障。Www .也是处处为孩子担心，所以幼师上课也不能无忧无虑，游刃有余。我个人的感觉是，他们教的时间越长，胆子越小。胆小不是坏事，它促使我时刻警惕可能出现的危险情况，提前做好防范，时刻把孩子的安全放在第一位。

其次，作为一名幼儿教师，要了解儿童意外伤害的一些要素是什么，以便有针对性地预防。作为一名负责任的幼儿教师，需要充分了解儿童意外的一些相关知识，在保证其安全的同时，为其提供学习游戏的空间，而不是以安全为借口限制儿童。我们应该给孩子最丰富的学习环境，尽最大努力提供各种玩具材料，满足孩子的探索需求。但要用一颗专业的关心之心，不断观察孩子的能力和发展，判断他们是否能玩安全的游戏。

最后，要加强对孩子的安全教育。教师必须清楚地认识到，对儿童的安全教育不应该被忽视，因为无论对儿童采取多少保护措施，如果儿童不能自我警惕，就很难避免事故。不要因为孩子小而不进行安全教育。幼儿园安全教育是一种渗透教育，比如在游戏中建立一些安全规则，学习如何在操作中正确使用各种工具。老师及时的指导，可以让孩子慢慢建立起安全的行为。

所有家长、幼儿园、幼儿教师都愿意共同努力，正确认识和对待幼儿园的安全问题，用专业的关怀和不懈的安全教育来保护孩子不成熟的身体不受伤害。

实用心得: 读《森林报》有感之四

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会有利于我们不断提升自我。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“实用心得: 读《森林报》有感之四”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

在暑假里，我读了一本名叫《森林报》的书。这本书把一年十二个月中，每个月在森林里发生的有趣事情编写在一起，有开心的事，有悲伤的事，还有每个月都会有不同的动物，进行不同的事情，该收获什么果实了。

春天来了，万物复苏，鸟儿们从南方飞回来了，叽叽喳喳的在树上筑巢。冬眠的熊睡醒了从树洞里钻了出来，到处找食物。

夏天到了，树木更茂密了，白天越来越长了，黑夜越来越短了，小动物们更活跃了，丛林里上上下下都建起了小房子。狐狸的家塌了，他不得不重新找一个家，他知道獾很爱干净，狐狸就趁獾不在，把獾的家里弄得乱七八糟，獾回家一看，他的家怎么变得这么乱，獾待不下去了，于是獾就离开了他的家，狐狸就在这个新家里住了下来。

秋天的时候，天气渐渐的寒冷了，花草树木都败下了阵，鸟儿都飞到南方了，熊、蛇、刺猬都要冬眠了。野兔在秋天很容易引来杀身之祸，于是它练就了一身绝技——逃跑，野兔的最快速度能达到每小时60千米。

冬天来了，下雪了，白雪覆盖了整个森林，冬眠的动物冬眠了，还有其他不冬眠的动物，比如小老鼠，整个冬天都忙个不停。人们在河流的冰面上凿出一个洞，开始了“冬捕”活动，几个小时之后，活蹦乱跳的鱼就会堆成小山。

原来在动物之间也会有这么有趣的故事，我们要爱护动物，保卫森林。

【实用体会】 感恩教育家长心得感悟之四

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。不同时刻的心得体会都是不一样的，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用体会】 感恩教育家长心得感悟之四》，供您参考，希望能够帮助到大家。

初一三班《感恩》主题班会，经过老师的精心筹备，同学的积极配合，于23号圆满落下帷幕。

作为家长参加了此次班会，亲历了每一个环节的感动，谨以此种形式记下班会的点点滴滴。本次班会的主要内容是围绕感恩父母，班会上同学们把自己对父母的感恩以写信的形式送到父母手中，当我看到儿子那言辞动人，情感真实，敞开心扉诉说对我的感恩时，让我心情久久不能平静，得到欣慰的同时我觉得自己的责任更加沉重。同学们热情洋溢，饱含深情的一段段精炼的话语，一次次激情的朗诵，唤起了同学对往日父母为自己所做一切的美好回忆。

x老师精心策划，为同学准备的为母亲洗脚的公益广告和令人感动的视频图片，让孩子会真正的领会了父母照顾子女的艰辛和无私的奉献，同时也让同学们更加了解了该如何去感恩父母，在未来的日子里应该如何的去做。视频的播放令同学们和所有参会的家长都留下了热泪。

孩子们唱的一首《感恩的心》把此次班会推向了高潮。我觉得本次班会活动形式多样，内容丰富，有声有色，同学们释放了学习的压力，增进了对父母的感恩之情，达到了目的。孔子说“学而不思则罔，思而不学则殆”。我觉得学习是同学们的第一要务，但是在学习之余，我们也应该让孩子常常反思，今天拥有的幸福生活是因为有许多人在为他们付出。所以应该努力学习，拥有广博的知识，怀有高尚的情操，用心生活，用心感悟，学会感恩，学会付出，只有这样他们的人生才会更加精彩。

和风不语，大爱无声。看到自己孩子的进步，我们心里非常的高兴，感觉选择xxxx国际学校是正确的。感谢学校给孩子提供优良的学习环境。初一三班《感恩》班会虽然结束了，但是在感恩的道路上，孩子们才刚刚启程，我相信在x老师的引领下，孩子们会心怀感恩的走完他们人生的美好时期。

接着，又参加了初一学年组的xx歌舞联欢，我们家长真的大开眼界，孩子们绘声绘色的表演，流畅的英语对话，激情的英文歌曲，仿佛打开了一扇通向世界的大门，我们不停的用照相机记录这欢乐的场面，我们的掌声不断的爆发，我们在心里感到这样的教育环境好，陶冶了学生的情操，也一定能让学生学到真正的本领，演出精彩，节目精练，场面热烈，激动人心。非常的成功，里面包含着老师多少心血，谢谢学校和老师的付出。愿学校越办越好。

【实用感悟】 暑期教师培训学习心得感悟之四

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会书要如何规范的书写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用感悟】 暑期教师培训学习心得感悟之四”，希望能对您有所帮助，请收藏。

今年暑假，我们老师有幸参加幼儿园教师暑期继续再教育。我参加的是幼儿园骨干教师培训，时间是7月20日至7月23日，地点在金华职业技术学院。这四天里，我们的具体安排是这样的：20日上午开学典礼，师德教育，下午幼儿园教育活动设计的问题几评析。21日幼儿园集体活动设计，下午自由讨论。22日上午幼儿园课程的世界视野，下午幼儿学习的类型与机制。23日上午幼儿园教研活动的园本化组织，下午讲解教师的自我成长。

虽然天气炎热，但是我们依然每天顶着酷暑去培训，收获挺大的。首先，我们听了教育局领导对我们的讲解关于幼儿园教育未来发展形式，很受鼓舞。我觉得在当下，我们教师先要端正思想，要做到爱岗敬业，积极进修，提高自己的能力，言谈举止为人师表，观念及教育理念要与时俱进，随时跟得上时代的步伐。

其次，针对我们幼儿园的教学活动设计方面做了一些介绍。包括活动的目标，准备及过程设计中出现的一些常见问题的剖析。如我们在选择活动内容时常见的问题是

1、内容与目标不完全对应

2、内容脱离幼儿实际生活，

3、内容与幼儿知识经验水平不相称，

4、水果拼盘式的内容组合。

今后我们在选择教学内容及制定各项目标时都应遵循这些原则：

1、我们为谁选择？

2、孩子有怎样的学习特点？

3、孩子需要什么？

4、孩子有怎样的生活背景？

5、希望孩子获得怎样的进步与发展？

反思我们的理念与行动，我们是幼儿园教学活动的“设计者”吗？我们是怎样设计教学活动的？在教学目标中，我们想让幼儿得到什么，幼儿需要什么，就是教学目标的制定。幼儿从中可能得到什么，通过什么让幼儿得到，就是教学内容。在教学内容选择时可分析教材，关注幼儿的兴趣需要，选择富有教育价值的内容，结合幼儿生活实际，挖掘富有教育价值的内容。幼儿可能会怎样去获得，怎样让幼儿得到，这就是教学方法的选择。

在教育的岗位上，不是说你有多少年的教龄你就有多少的经验，时代在改变，社会在进步，学海无崖，学无止尽，需要我们不断的学习，才跟得上幼儿教育的步伐。

推荐心得： 心得感悟之四

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“推荐心得： 心得感悟之四”，仅供您在工作和学习中参考。

为了深入实施新课程，加强小学科学学科建设，12月29日，来自桐乡市各小学的科学骨干老师齐聚崇德小学，交流和研讨了小学科学拓展性课程的开发与实施。

上午，与会老师观摩了3节由教师自主创新的拓展课。崇德小学姜敏杰老师执教《神秘的沉浮子》以魔术开场，让整节课顿时充满了神秘感，学生求知欲望高涨，通过自主尝试和指导改进，每位学生都成功制作出了沉浮自如的沉浮子。市实验小学教育集团中山小学的朱徐杰老师执教的《压水机》，用操作暗箱使水压出的方式也同样激起了学生浓厚的学习兴趣，学生不仅制作出了“压水机”，还深入研究了压水机的原理。濮院小学教育集团毛衫城小学的沈亚老师执教的《糖水番薯》一课，把“教室”搬到了蓝天下，学生在“锄园”里通过合作制作出美味的番薯，体验了劳动的快乐，培养了合作的意识。

下午，崇德小学陈梅娟老师、高桥镇中心小学俞国兴老师和毛衫城小学钱云峰老师分别介绍了各校在拓展性课程方面的研究和成果。当紧张的听课和交流让有些老师有些疲倦时，嘉兴市小学科学名师吴建伟老师精彩的“STEM课程”讲座，则让老师们又兴奋起来了。吴老师先介绍了“STEM课程”的含义：即science(科学)，technology(技术)，engineering(工程)，math(数学)。然后让老师们分小组合作进行了用“筷子搭廊桥”、“制作纸火箭”、“用塑料管演奏”等活动，让老师们在参与、体验中慢慢明白了科学需要创新、需要结合其他课程来发展和学习的先进教育理念。

最后，桐乡市小学科学教研员高炳林进行了总结，指出科学老师们要开阔视野去借鉴国内外优良的科学拓展课程的经验，要敢于去创新，在有目标定位与顶层设计的前提下，选择合适的载体去有计划地开发与实施，扎实做好基于学校的校本课程开发工作。

[心得合集]培训心得感悟之四

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？小编收集并整理了“[心得合集]培训心得感悟之四”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

5月9日我有幸与西城两位教师、官道一位教师到烟台文化路小学参加了教师“影子培训”学习。在文小，我受到了学校的热情款待。文小的办学理念为：教孩子五年，想孩子一辈子，让我印象极为深刻。李校长通过召开一对一帮扶会议，确定了我们四位影子培训教师的指导老师。通过这次学习，我觉得受益匪浅，收获很多，更新了理念，开阔了视野。“在体验中学习，在学习中体会”，这是我在本次培训以来最大的体会和感悟。在“影子培训”中，我听了7节常态课，3节公开课，让我印象最深的是他们真实的常态课，它既没有过多的修饰，也没有太多的花俏。特别是《比例尺的意义》一节课，这是一节感念课让我感到朴实、自然，遵循了学生身心的发展规律和学习特点，有利于孩子良好个性的健康发展。本着“积极参与、主动融入、虚心学习、注重沟通”的培训原则，对数学进行了几点思考；

一、创设有效的问题情境

孩子与生俱来就有一种探索的欲望，他们常常把自己当作或者希望自己是一个探索者、研究者和发现者。例如刘老师执教《平行四边形面积》时，为了让学生充分参与学习，教师设计了让学习数方格、剪拼等活动，引导学生参与学习全过程，去主动探求知识。学生运用割补法把平行四边形转化为长方形，从而找到平行四边形的底与长方形的长、平行四边形的高与长方形宽的关系，根据长方形的面积＝长×宽，推出平行四边形面积=底×高。接着通过讨论、交流等形式要求学生把自己操作——转化——推导的过程叙述出来，发展学生思维和表达能力。学生用自己的思维方式去发现数学知识，经历数学知识的形成过程，使学生享受到成功的乐趣，达到培养学生的探究精神与创新能力的效果。

二、建构有效的自主学习课堂

教师的参与是对学生莫大的支持与鼓励，教师的热情对学生有强烈的感染力，它能激发学生的探究动机和探究热情，促进学生主动探究。在探究过程中，教师要做的首先是促进学生学习小组内部的交流与互动。其次，教师还应鼓励学习小组与学习小组之间进行对话，并为这种交往、交流条件。此外，教师组织好全班学生流，使全体学生在与观察、表达与倾质疑与争论、反驳持中得到多方面获。

三、鼓励互助，建效的合作方式

立有提供还要的交演示听、与支的收在某些数学课上，小组合作学习成了优等生表现自己才能的舞台，而学困生则往往被忽视，无形中失去了思考、发言、表现的机会；有的小组长独断专行，包办任务，以自己的见解代替全组的想法；还有一些学生受家庭中独生子女的自私习性影响，出现不友好、不分享的现象。尤其是低年级小学生，更缺乏从事合作学习所必需的有效技能。因此，要有效实施合作学习，教师还要在教学中有意识地逐渐培养学生合作学习的技能，即培养学生尊重他人、学会分工、注意倾听、合理对别人提建议、有礼貌地表示不赞同、对别人相反意见的应答以度说服他人等合作与交流的技能。

“影子培训”让我深深的感受到：作为教师，一定要具有扎实的教书技能和深厚的文化底蕴、同时要具有丰富的教学经验，才能在教学中获得成功！今后，我要努力提高自身的素质，不断的丰富教学经验，不断地学习新知，不满足于墨守成规，提高教育教学水平，相信成功是属于我的！总之，这次培训，我每天都学有所得，真的是满载而归了。感谢文化路小学给我这个学习的机会，感谢指导老师。

2022总结推荐法警学习刘亚庆心得体会回顾(精选)之四

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会书要如何规范的书写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2022总结推荐法警学习刘亚庆心得体会回顾(精选)之四”，但愿对您的学习工作带来帮助。

前段时间学习了心理学知识了解到记忆的遗忘曲线是先快后慢，在一个月后你所能回忆起的知识量已不到原先的找总结之二十，温故而知新是很有科学依据的。自认为法律知识掌握得不错，但在培训前按照省高院的要求重温了有关司法警察工作方面的法律法规，发现自己真的有点生疏了。老师的生动讲课，很贴近实践，如重大庭审警务保障如何安排，遇突发事件如何处置，国内外形势如何，怎样当一名指挥员等等。

所以要把刘亚庆同志的专业精神，全面深入的贯彻落实到司法警察的每一项工作当中，真正的永司法为民的情怀，去践行榜样的力量!

热门心得: 守株待兔读书心得之四

读书对于我们来讲，是一辈子不间断的事情。一个人想要获得成功，书籍就是他/她最可靠的朋友，作品中的情节，读了以后让人不断地回味！最好的心得其实是自己“产出”一篇属于自己的读后感！您是否正在考虑如何写作品的读后感呢？以下是小编精心整理的“热门心得: 守株待兔读书心得之四”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

今天，我读了一本课外书《成语故事》，其中《守株待兔》那一个成语故事让我感到很有意义。

《守株待兔》讲的是一个农民伯伯从田里浇水回来，突然一只兔子从灌木丛里蹦了出来，撞到树桩上就死了，农民伯伯乐滋滋地把兔子带回了家，他想：如果每天都有一只兔子撞到树桩上，那就不愁没吃的了。从此，农民伯伯就在树下等兔子，一天又一天，农民伯伯家的粮食吃完了，田里长满了杂草。最后，农民伯伯被饿死了。这个故事告诉我们人不能懒惰，要勤劳，人越懒惰生活越不好，只要勤劳，生活一定会福裕起来的。

有时候，我自己也会犯这样的错，比如说“老师今布置的作业太多了，我想让别人帮我做，这样可不好；考试的时候不认真思考，不认真作答，就想考100分……这些都是懒的表现。

以后我一定要改正这些坏毛病，做一个勤奋好学、刻苦努力的好学生。

实用心得: 小学学生体会清明节征文之四

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。应用原文做导引，然后发表自己的意见。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，心得体会书要如何规范的书写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“实用心得: 小学学生体会清明节征文之四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

清明，我初次接触和的时候，是在很小的时候。那年的清明节的前几天，我的同桌她没来上课，班主任在点名时说了一句，清明节到了，她去给妈妈过清明了，那一周前后，总有同学请假过清明。当时的我就怎么也不理解，什么是清明，怎样过清明节。为什么没见家家包饺子，也不见谁添置新衣服和新鞋子，为什么我家没有过清明，一连串的问题装在心里。偶尔有一天又想起。问的同桌伤心的哭个不停，还挨了老师一顿训，我是一头雾水。但从同桌的泪水里，隐隐约约感到清明的感伤。清明就这样存入我的记忆。

清明，我再次接触的时候，我已经九岁。我们北方的雪，在清明前后才能融化完，那年清明在泥泞的小路上，总是看到路边一小堆烧过的纸灰，还有残留的半片圆纸，有的被风吹落在枯草中，有的吹进低凹处，有一天吹在我放学的路上，我忍不住拾了起来，拿在手上琢磨，到家后还细细地寻问了祖母，才知道清明与死亡紧紧相连。这也是我平生

【热搜总结】 销售培训心得体会回顾报告

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用书信的方式来写，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。你是否会写相关心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【热搜总结】 销售培训心得体会回顾报告”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”

分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。

【实用心得】 作文：飞屋环游记的观后感想之四

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。怎么才能在写心得体会时更全面呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【实用心得】 作文：飞屋环游记的观后感想之四”，仅供参考，大家一起来看看吧。

xx年上映的电影，我竟然才看过，可是不由感到万分庆幸。哭点如此之低的我，若当时看完这部电影，银幕暗下，灯光亮起来，可是身边却没有你，不知会作何感想？可是如今想来，那又怎样？

皮克斯的动画片永远把受众群体尽可能扩大，于是这整部电影也就以两条线展开。一条浅显易懂，冒险救大鸟打坏人的，是给涉世未深的孩子们看，情节一目了然。另一条极具泪点，饱含无奈心酸的，是讲给面对过爱情面对过死亡的成人们听的。

和大多数人一样，我喜欢开头记录Carl和Ellie一生的那个片段。两小无猜到终成眷属，无子无嗣的残缺人生因为有了彼此，而成了最完满的童话。两个人执子之手，在生活的意外中前行，年华似水般的在Ellie每天为Carl打的领带花纹中缓缓而过。当Carl终于想起他们约好要一起南美的梦想，买了机票想要给惊喜的时候，Ellie却再也无法睁开眼睛了。

这段临描没有一句台词，只有朴实无华的生活场景，短短几分钟写尽两个人的一辈子。其实根本也不需要什么台词，画面中所显现出的平淡又深沉的甜蜜与哀伤，哪怕只是略看的懂的我，也已泪流满面。

虽然画面的精致弥补了情节的薄弱，可是之后对于冒险的经历我几乎已经不敢兴趣了。因为没有什么比一个老人把自己关在对挚爱的回忆里，不肯面对现实不愿正视自己的生活，用最浪漫和疯狂的方式堵上自己的余生，再令我动容了。这是爱和执着，更是绝望和偏执。

在这段我不以为然的冒险过程中，Carl终于到了Ellie一直想的地方，才发现原来自从彼此相遇之后，探险的终点就变成了两个人一生相濡以沫。Thankyouforthelife-longadventure.

烂俗的一句话，这是一个救赎与被救赎的故事。被房子禁锢住的Carl最终并不知道房子最后还是降落到了瀑布旁，他们约定好的地方，只是这个时候，已经不那么重要了，因为他不会再用回忆麻醉自己，他要陪小男孩吃冰淇淋数汽车。

这是一部给依旧相信爱的人看的电影，在这一生的冒险之中，谁会是谁的终点。就像Carl和Ellie那样，正因为是与彼此一起，那再小再琐碎的生活，都是华丽的冒险。

你相信爱情吗？

我相信你。

我相信爱情，

因为我相信你。

我不相信爱情，

因为我不相信我自己！

【实用体会】 怀有感恩之心文章之四

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会可以采用书信的方式来写，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“【实用体会】 怀有感恩之心文章之四”，仅供参考，欢迎大家阅读。

孟郊在《游子吟》中写道：“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”字字行间里都流露着母子的蜜意，字字句句都倾诉着母爱之魅力。我们如今正沐浴着母爱所织成的阳光，吮吸着布满母爱的琼浆玉露。母爱是伟大的，父爱亦然。父母给予我们的是他人所不能及的无私的伟大的爱。而我们却往往不能明白父母对我们的爱。认为父母骂我们，父母就是不爱我们，认为父母打我们，父母就是不爱我们，可是不是这样的。父母骂我们表现了父母的爱，父母打我们也表现了父母的爱。有句话说得好：打在儿身，痛在娘心。只有真正爱你的父母才会打你，骂你。假如父母不爱你，他们不会骂你，打你。甚至连理都不来理你。

父母给予了我们生命，哺育我们成长，教育我们长大，没有父母便没有我们。当我们嬉戏于课堂之上，玩耍于操场的时候，我们的父母却正为我们高昂的膏火而不辞辛劳地奔波着，每当返回家时，我的心都会为能见到父母而兴奋，与此同时，又都会为向父母索要糊口费而隐隐作痛。父母所受的苦不是我们所能想象得出来的：多少次，深夜里他们将我们送入病院；多少次，风雨中他们盼望着我们赶紧回家；多少次，月光下他们教给我们做人的道理；多少次，……父母的恩情深似海，我们要时刻怀着感恩的心，积极地回报我们的父母。怀抱一颗感恩的心，如同在生命的旅途中点燃了一盏明灯；怀抱一颗感恩的心，如同把握了人生宫殿大门的钥匙；怀抱一颗感恩的心，如同在人生的海洋中拥有了一艘坚固的船；怀抱一颗感恩的心，如同鸟儿拥有了调节平衡的尾巴……

有感恩的心的糊口是夸姣的，生命如同一张白纸，有了感恩的心，这纸上便会泛起粉红。人一生都怀抱着感恩，纸的底色也便一直是粉红，也就一直有了夸姣的人生。人的一生就是感恩的一生，我们沐浴着别人的恩惠膏泽而来，感恩是我们一生的使命，让我们以感恩的心将我们的爱撒向这个世界。我们要懂得答谢父母的养育之恩，我们要珍惜父母的蜜意。我们都是有思惟的群体。父母，每个人都有。生我者是父母，养我者亦是父母。借此机会，我向我一直辛勤劳作的爸爸妈妈深鞠一躬，道一声：“爸爸妈妈，你们辛劳了！”

[参考心得] 新生入学心得感悟之四

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[参考心得] 新生入学心得感悟之四”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

时光如流水般飞快，不知不觉间，小学六年就这样过去了。如今，我们告别了小学生活，来到了崭新的中学校园。我们每个人都怀着对未来的希冀与憧憬，踏进了这相崭新的校园，开始了人生的另一段旅程。

入学教育课上陈老师给我印象最深的一句话是：“我们要重新定位，不管是对自己，还是对别人，要以一个全新的角度去待人。如果在小学你给自己的要求是95分以上，那么到了中学，就象是站在新的起跑线上，我们也一样要对自己的人生重新定位！”

不仅如此，有了一个全新的开始，我们自然要树立一个全新的目标，而且要时时刻刻记着自己定下的目标。当你到外面去和朋友玩的时候，你要想想你的目标；当你在学习时忍不住开小差的时候，你要想想你的目标；当你觉得累了想要休息的时候，你要想想你的目标。目标不是靠说的，它是靠无数个朝夕的坚持磨练出来，必须要有足够的毅力，你才能始终向着自己的目标前进不泄气。

我们初一（8）班也是一个全新的集体，是又一个全新的大家庭，我们要像爱我们小学班级体一样爱她。既然身在这个大家庭里，就要为她献上自己的一份力量。如果我们每个人都献上一份力，那么这个大家庭就会很快变得很强大，无人能敌。因为这份强大的背后，包含了所有同学的努力，所有同学的心血。

新的起点，新的征程。让我们找准目标，对自己、对他人重新定位；让我们携起手来，共同创建一个属于我们自己的、全新的、温暖的大家庭！

心得范本: 教师岗前培训心得感悟之四

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。心得体会可以采用书信的方式来写，在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会可以总结出具体的经验和想法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“心得范本: 教师岗前培训心得感悟之四”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

海口教育研究培训院在“20xx年海口新教师岗前培训”中组织我们学习了《中小学教师专业标准》，其中包含四条基本理念：学生为本、师德为先、能力为重、终身学习。基本内容包括“专业理念与师德”、“专业知识”、“专业能力”，其中又包含了若干领域，并且明确提出了每一个领域的基本要求。下面我就这次培训谈谈我的体会。

教师职业要求教师要具有熟练的业务知识和较高的文化水平。

苏联教育家马卡连柯在《教育诗篇》中对对教师说：“不论你是多么亲切，你的话说得多么动听，态度多么和蔼；不论你在日常生活中和休息时候是多么可爱，但是假如你的工作总是一事无成，总是失败；假如处处都可看出你不通业务；假如你做出来的成绩都是废品和‘一场空’，——那么，除了蔑视之外，你永远不会得到什么，这种蔑视有时是宽大的，含着讽刺；有时是暴怒的，含有无比的憎恨；有时是执拗的，含着侮辱。”的确，要给学生装一杯水，老师就应该有一桶水，甚至更多，这是一层不变的真理。这就要求我们中小学教师不仅要坚持正确的政治方向，储备丰富的专业知识，而且还必须熟练掌握教育教学理论、心理学理论和教学法理论，了解教育规律，树立正确的教育观念，掌握正确的教育方法。如果缺乏了这客观规律的知识，我们就不可能在教育过程中有科学的根据地，就不可能有效地影响发展学生的个性。再者，一名合格的中小学教师，只有具备扎实深厚的专业知识，才能居高临下，驾驭自如，向学生输出知识的精华；也只有具备广博的科学文化知识，了解和掌握学科的最新发展动态，才能肩负起造就一代高素质人才的重任。随着电脑、电视、电影、广播、录像等等信息源的增多，尤其是现代远程教育的普及，学生的知识日益广泛，思想日趋活跃，教师不再是唯一的信息源，课堂已经不再是封闭的圣殿，而是开放的复杂的课堂社会。所以我们老师必须有过硬的教育教学能力。

教师职业要求教师具有良好的行为习惯。

教育心理学表明，教师的榜样对学生的影响是巨大的，从幼儿园儿童到大学生都有模仿教师行为的倾向。所以要求我们广大教师必须言行一致，以身作责，为人师表。

1、在政治思想方面，应该具有正确的世界观、坚定的信仰和崇高的生活目标。

2、在个人品格方面，应该具有善良、诚实、宽厚、惜时守信、胸怀磊落等美德。

3、在政治精神方面，应该具有勤奋、刻苦、勇于探索的精神。

4、在文明习惯方面，应该谈吐文雅、庄重幽默、衣着整洁、举止得体。

我国大教育家陶行知主张：“以人教人，要学生做的事，教职员工躬亲共做；要学生学的知识，教职员工躬亲共学；要学生遵守的规则，教职员工躬亲共守。”这就要求我们教师要树立好榜样，做好学生的楷模。

教师职业要求教师具有自我评价的意识和能力。

我们每个教师在教学中难免有错误，但这并不可怕，只要清醒地认识自己的错误，就有可能改进教学工作。可怕的是没有意识到自己所犯的错误，以致老是重复着同样的错误。由于我们的教学工作是一种个体劳动，具有很强的个性，因此，每个教师都应该加强自我评价的意识，常搜集有关对自己教学工作的意见。只有这样做，才有可能认识到哪些是无效的或是有害的，从而抛弃之；哪些做法是有效的，有好处的，从而加强之。以此去缩短老师和学生在认识上的差距，才有可能有效地达到教学目的。

自我评价不单只是教育教学这一方面，它还包括我们日常生活的方方面面。比如待人接物、思想意志、行为习惯、为人处事等。作为教师，我们应该努力提高自身的文化涵养，常批评和自我批评，通过有效的途径去提高自我评价的意识和能力，知错就改才是位好同志。

教师职业要求教师要具有发展的眼光。

1、用发展的眼光去看待当前的教育形势。教育改革的浪潮已经冲击到每个角落，尤其是很多地区推行竞争上岗，教师这一职业不再是“铁饭碗”，随时都有被摔碎的可能，这是新世纪对广大教育工作者的挑战。我们要看到中国教育的大好前景，只有通过学习学习再学习，才能跟得上时代的步伐，才能承担起国家和社会赋予的历史使命。

2、要用发展的眼光去看待自己的学生。作为中小学教师，

我们不能预知学生的未来，学生是发展中的学生，在评价自己的学生时，我们不能凭一时的或单一的主观意识去评价他们，不要只看到那些成绩好的听话的学生，我们面对的是一个群体，每个学生都是重要的组成部分，要客观的去分析，综合了解他中的每一个，因材施教，让其身心健康成长。

总之，要做个合格的中小学教师不是件容易的事，但只要我们不断地提高自身文化素质，把握好教育的发展方向，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立良好的品德和教师风范，严格要求要求自己，认真工作，踏实做人，努力做个合格的人民教师。