拓展训练培训工作总结范文。

光阴似箭，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结借鉴: 训练培训总结之四”仅供您在工作和学习中参考。

一段激扬之旅，改变我的思维,塑造了我的灵魂。

我与激扬的不解之缘，源于两次激扬的公益讲座。第一次是在我们校内，当时我只是抱着听一下的想法去的，当然听到xx老师的演讲却有触动，但当时惯性思维告诉我，那只不过是一种商业宣传而已。所以当时并没有报班。第二次是在理工桂园大酒店，当时xx老师请到了黄石及黄冈当地很有名的三位青年企业家给我们做了分享，从他们的言语中深刻体会到学习与改变思维的重要性。所以当时义无反顾的报了班。

半个月之后，我们正式开班了。但有点让我吃惊的是，当时只有七名学员。不过想想机会总是只会留给少数人。再说，人少我更加有机会和xx老师交流，于是就沉下心来听课。

第一天上午一个启动仪式，主要讲职业生涯规划，和一些改变思维的想法观念。在半天的课程中，“四不眨眼”，是老师强调最多的词句。也给我留下了最深的映像，在这里我不得不将其写下：“孝敬父母花钱不眨眼，为了心爱的人花钱不眨眼，为了值得信赖的伙伴花钱不眨眼，为自己投资学习花钱不眨眼”。我也会将其铭记一生，做为自己践行的原则。

在职业规划部分，我们要学会问自己这几句话。一、我是谁？ 二、我的专项适合我吗？三、我适合做什么？ 四、我的优势在哪里 ？五、扩展职业地平线 六、细分优化选择 七、最后决战冲刺。 听了这一席话，当时我陷入了沉思之中，但当xx老师让我高喊：我相信自己，我一定能成功时，这让我瞬间激发了自己。有时人们总怀疑自己不行，那是你连做的勇气都没有，何谈行与不行，有时真的深刻反思，当一个人的思维停滞时，人的一切都完了，正所谓思路决定出路。

中午吃饭间隙，胡老师让我们每个人去收集三张名片，当时我只是简单的完成任务。要了三张名片，也并没有理会胡老师的深意，但当要做分享的时候，我当时体会到与人交流才是最重要的，正如胡老师说刘婷的：“虽然她没有要到一张名片，但她在与他人交流中了解到许多意外的信息，而这些交流正是我想要的”，当时我深感惭愧。

下午的课程是由xx老师上的，他是我们学校成功创业的范例，让他给我们讲创业分析和指导，不仅恰当而且特别有亲切感。他给我们讲的资产负债图，和四种人的区别，让我记忆深刻。一个人要想获得大的收益，必须成为生意拥有人或投资者。因为他是被动收入者，哪怕他不干活，公司也能为他们产生利润 ，他们的收入是飞速递增的，反之，像我们这样广大的雇员，干着百分之九十的工作，却拿着百分之十的酬劳，我们得不停的工作才能产生工资，相比之下，让我们深刻体会到，我们只有做到那被动消费收入人群中，我们才能从工作中解放出来，我们才有希望。

而资产负债让我体会到钱生钱的奇妙，一个人只有有效的利用手中的钱去投资才能创造更多的效益，当然之间我们还要学会规避风险。

第二天课程，早上是由黄石当地很有名气的黄爱武教练给我们上的课，由她给我们讲社交礼仪，而她特别又给我们讲了职场礼仪，当代大学生知识文化并不低，但在职场游刃有余的并不多，关键在于职场礼仪的素质太低，在不经意之间触动了上司，与同事关系不和，这些都会影响你的职场成长，不光在职场，生活礼仪其实也必不可少，充分的个人涵养，不仅能提高自己与他人和谐相处的能力，而且还为自己打开人脉通道创造条件。

下午我们在户外上的课，我们选择了一个闹市区公交站点，训练克服在众人面前说话恐惧的活动，胡老师让我们反复在众人面前说这么一句话：“我经过自己的努力，一定会取得成功”，难不在说的本身，而是如何去克服内心的恐惧，当时刘婷同学可能是第一次做这么疯狂的举动，当场就哭了出来，最后含泪说出了这句话，最后他实现了自我超越。当然我们在公众演说这反面还很欠缺，还需继续努力。

最后我们进行了一个即兴演讲，与其说是演讲，不如说是谈心，我们将近两天的切身感受谈了一遍。我们最后以感恩操结束了这两天的学习历程。

在此期间，我不仅收获了丰富了理论知识，还结交了很多志同道合的同学，最重要的是我获取了xx老师一些优秀的人脉资源，这些都将成为我成长的助力。

在此与xx老师深度接触之间，深切感受到他的真诚与豁达，他很好的践行了激扬精神。在这里祝愿激扬秉承文化理念，越走越远，也希望我们能与激扬一起成长。

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[总结借鉴] 学期末个人总结之四

随着时间一天天过去，如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟，我们需要制定个人工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[总结借鉴] 学期末个人总结之四”仅供您在工作和学习中参考。

临近年末，回首20xx，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。但也存在不足，为了使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学期的工作总结如下：

一、思想政治方面

在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事数学教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要自己。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。

二、教育教学工作方面

我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤于钻研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究数学课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学习数学的兴趣，树立学好数学的自信心，并能够及时总结经验，提高自己的科研水平。

三、考勤请假方面。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系。在新的一年里，我应更加勤奋，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一层楼。

四、努力提高方向。

1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;

2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上狠下功夫，努力使学生的道德修养有更大的提高。

总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战！

[参考总结] 生物骨干教师培训工作总结之四

时光飞驰，这一阶段的工作已经快接近尾声。我们需要开始书写工作总结了。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 生物骨干教师培训工作总结之四》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年9月24日我有幸参加了新疆教育厅组织的全疆骨干教师培训来到了南京师范大学教师教育学院。转眼间，一年的新教师生涯即将进入了尾声。在这一年内我在原有的良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习。为了有一个更好的工作姿态，使得下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人在该年度的培训情况进行全面、客观的总结。

一、通过这次的培训，我的汉语水平有了明显的提高。

这次培训班学习，开设的内容丰富，主要是《桥梁》、《中级汉语听和说》等提高汉语能力的课程，也有开设初中生物课程新课改的有关知识。教师们的关怀，认真上课，充分调动了广大学员参与培训的主动性和积极性。来到南京之前，我一直自豪于我的汉语水平，已经通过了八级，在学习当中，我发现了自身的很多不足，所以我开始认真地学习汉语了。

除了在学校上汉语课外，学校还安排我们去各个中小学去实习两个月，在实习过程中实习学校给每个人安排了一位有教学经验的骨干教师给我们指导，我们每天认真听课，作记录，学习老师引入问题的技巧，讲课分析的方法，学习了根据学生实际情况，接受能力来调整讲课速度，和难度方面的经验。通过实习，不仅提高了我们的汉语水平，更重要的是使我们在教学观念、教学方法上获得了直观的启迪。通过培训学习，为自己在今后做好本职工作不仅增加了信心，而且打下了牢固的基础，一名合格的教师，就要适应时代的发展。我们在听课，备课，上课，互相访谈过程中，指导教师们的高尚品质，先进教学方法，管理学生方面的经验，工作方法，工作积极性，学生的精神面貌，学习积极性，纪律观点，等方面给我们留下了深刻的印象。我们掌握了许多，新知识，新方法，新事物。我们的观点有了很多的转变。取得了很好的收获。

二、通过培训学习以及经过专家的讲解，使我清楚地认识到整体把握初中生物新课程的重要性及其常用方法。

通过这次培训，使我深深的感到对教科研知识的缺乏，虽然我从教2年，但我觉得在教学理论知识方面的学习还远远不够，通过一年的学习、培训和实习，使我逐渐认识到教科研的重要性，尤其在新课改过程中，每一个教师更应该值得去学习一下新课改的理念，以便更好地适应新形势下的教育。

整体把握初中生物新课程不仅可以使我们清楚地认识到初中生物的主要脉络，而且可以使我们站在更初层次上以一览众山小的姿态来面对初中生物新课程。整体把握初中生物新课程不仅可以提出教师自身的素质，也有助于培养学生的生物素养。只有让学生具备良好的生物素养才能使他们更好地适应社会的发展与进步。只有清晰地认识并把握好生物的主线，才能更好地将知识有机地联系起来。所谓的主线即贯穿于某一阶段的某个知识点，或者是某种思想方法等等。这条主线也许只贯穿于我们的初初中阶段，也许会贯穿于我们的小学、初中、初中甚至大学阶段。因此较好的整体把握初中生物新课程、清晰地认识并把握好生物的主线，对于一个初中生物教师是非常有必要的，也是非常有意义的。将个人的智慧与集体的智慧融于一体是把握生物中的主要脉络行之有效的方法之一：不同的人对待同一个问题的看法与理解角度和理解程度是不完全相同的。不同的思维模式会产生不同的讲课方式，不同的授课方式就会收到不同的效果。

总结借鉴: 周班级工作回顾之四

岁月在不经意中流逝，这一阶段的工作又将画上句号。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结借鉴: 周班级工作回顾之四”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、学习方面:

1、本周学习内容：语文：学习了7、8两课课文和生字词，并对以前学过的知识进行了复习，第三周学习和班级工作总结。请家长及时检查孩子对课文和生字的掌握情况，并进行听写。请家长让孩子养成预习的好习惯，特别是语文，学习的课文越来越长，如果不进行预习，单靠课上很难将所学的生字记住，所以请家长及时让孩子预习。数学：本周主要是复习了钟表，发现还有些孩子没有掌握，请家长抽时间给孩子出几个类似的题做做，另外我们还复习了100以内数的认识，以及数的读法和写法，100以内数的组成，整十数加减法，请家长给孩子每天出30道口算联系，以巩固所学知识。2、本周进步大、表现好的同学有：吕文超、鞠春介、李皖鲁、王天凡、曲建桦、宋泉颖、于庆林、董家宜、王晖丹、赵宇昕、宫紫涵、姜雨、孔思琪、王鑫、宋泉颖、李杰、李富洋、丛骊臻、王娜娜、肖娜娜、孙福秀。希望其他同学向他们学习。

二、作业完成方面：

大部分孩子都能认真完成作业，但是有些孩子仍然没有养成记作业的习惯，希望家长每天检查孩子《好习惯》本的使用情况，并及时签名。有些孩子作业质量不高，请家长加强监督，让孩子认真完成。

三、纪律方面：

上周因为同学们的努力，班级被评为“纪律标兵班”。本周纪律存在的主要问题是刘越早上早到，于佳颖在走廊里说话被纪律督察员抓住，希望其他同学引起注意，工作总结《第三周学习和班级工作总结》。希望下周同学们能继续保持良好的纪律，让流动红旗常住我们班。

四、卫生方面：

本周孩子的个人卫生保持的非常好，希望同学们能继续保持！

五、班级管理方面:

1、周四召开了家长会，感谢家长们能及时到校。经过与家长们的交流，加强了家校联系，能更好的促进孩子的发展。

2、确定了班级家长委员会的成员，家长们能够积极参与到班级管理工作中来。

3、本周越来越多的家长登陆了班级博客并进行了留言，谢谢家长的参与，希望家长朋友能有时间点击班级博客查看。

六、特别提示：

1、提醒家长不要给孩子买辣条之类的垃圾食品，保证孩子的健康。

2、田村过马路的孩子在过马路时存在安全隐患，如果家长有时间请护送孩子过马路，没有时间的家长请让孩子绕道田村医院附近的斑马线附近，让孩子按照交通指示灯过马路。

3、每天课间操和课外活动时间学校组织学生跳绳，请家长叮嘱孩子每天带跳绳。

4、要求学生每天按照学校规定时间到校，不要早到和迟到。

5、利用周末时间让孩子清理个人卫生，特别是指甲和衣服。

6、关注孩子的作业完成情况，并给以适当的辅导。

总结借鉴: 计生服务站工作总结之四

岁月横流，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。只能通过认真总结，才能全面认识自己的优点和不足。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结借鉴: 计生服务站工作总结之四”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一年来，计生服务站在县主管部门和镇党委、政府的正确领导下，以党的十六大精神和"三个代表"重要思想为指导，认真贯彻落实计划生育的有关方针政策，紧密结合工作实际，扎实推进计划生育工作，使计生工作跃上一个新台阶，现就一年的工作情况向各位做个回报。

一、加强内部管理，树立外在形象。

熟话说"没有规矩，不成方圆"，我们从健全规章制度，明确分工入手，抓好内部管理，强化全体工作人员的服务意识，力求服务态度好，服务质量高，服务方法新。

一是加强制度建设。我们根据相关要求结合行业特点制订了"人员分工及岗位责任制"、"请销假制度值班值勤制度"等，将各项工作分解到具体的人，真正做到人人有事做，事事有人管。同时，我们与各村妇女主任、计生专干签订了考核计分办法。将村级管理的相关要求细化到每个分值上，可操作性较强，使她们既能明白自己的责任又能明白自己的待遇，

二是强化技能培养。精心组织全体计生服务站工作人员学习《人口与计划生育法》、中共中央、国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》和《河南省人口与计划生育条例》，进一步提高了对计划生育工作重要性和必要性的认识，增强了做好计划生育工作的自觉性。另外组织计生办人员积极参加市级技能比武，提高业务水平。

三是强化服务观念。计生工作千头万绪，涉及到方方面面，这就对我们提出了更高要求。大家充分发扬吃苦精神，团结协作，全力拓展计生工作。一是针对育龄妇女不同的需求，实行了"三送三上门"，三送：送避孕药具入户、送宣传资料入户、送优惠政策入户；三上门：计生政策法规宣传上门、术后跟踪随访上门、扶贫帮困上门。二是开展随访服务工作，每月按照随访表的名单，定期上门对各类育龄妇女进行随访。三是定期定点到村对广大育龄妇女进行查环查孕。四是充分利用服务站的现有设备对广大育龄妇女进行免费放、取环及生殖道感染防治。通过一家一户、一人一事，面对面的服务、交流和沟通，融洽了计生工作者与广大育龄群众的关系，树立了新时期计生工作者的新形象，赢得广大群众的认可。目前全镇已婚育龄妇女基本上都能主动到计生服务站来放环、取环、查环、查孕、查并治病，把我们的卫技人员当着贴心人。今年为已婚育龄妇女解决四项手术经费近4万元。取得了较好的社会效应。

四是强化信息管理。首先，坚持科学性、及时性、真实性，做好规划统计工作。我们坚持每月一次的例会制度，交流回报计划生育情况，及时填写好村级计生工作记载薄，确保人口规划的科学制定及各类统计信息的及时上报。我们每月还主动与公安、卫生所、医院进行相关信息的核对，实现了资源共享，相互促进工作，使人口出生的上报准确率能达到100%。其次，以人为本，实行服务承诺制。在制度建设上，我们把计生管理服务的承诺内容和目标公示于众，告知于民。实行阳光作业、一站式服务，广泛地接受群众的监督。

二、深入开展计划生育工作的宣传教育。

宣传教育是计生工作的关键步骤，宣传工作的好坏直接关系到计生工作的成败，为此我们把宣传教育工作放在比较重要的位置。

一是多层次、全方位宣传计生知识。今年以来与镇成人教育中心联合举办人口学校培训班，共计10期，针对每期的对象，我们都仔细编定教学计划，认真授课，取得了一定的效果；同时，利用有线广播进行计划生育专题宣传12期；制作和维护计生固定宣传牌45块，永久性计生标语6条，各村委会所在地的计生标语达到3条或3条以上；办计生画廊专栏5期；在市以上新闻信息用稿数5篇，以上工作均达到或超过与上级签订的"考核计生办法"的要求。

二是开展特色活动。我们积极响应在全国范围内开展的"婚育新风进万家"和"关爱女孩活动"，以此为契机，通过多种渠道在全镇上下广泛深入地宣传"男女平等"、"生男生女一样好"的新观念，努力形成大家都来关爱女孩、关心妇女的舆论氛围，有效促进农村群众观念的逐步转变。努力建设新型生育文化。集中力量稳妥解决计生工作的出生人口性别比偏高、社会抚养费征收难、流动人口漏管等问题。

三、实施"阳光工程"，严格执行生育政策

计生工作是个复杂的系统工程，小视不得，今年我们在行政执法责任制的落实上，政府与各村签订了计生工作目标考核责任书，各村也相应制定了"计划生育村规民约"。在生育管理上做到政策公开，操作透明，我

们除将相关的办事程序和生育政策在公示栏中进行公示外，还印发相关的资料进行宣传，让群众知道办理一、二胎生育证及流动人口婚育证明的程序，最大限度地方便群众，又便于群众进行监督。在服务的过程中，我们坚决执行物价部门颁布的收费标准，对于收费项目进行公示，从末出现乱收费现象，此举得到群众的好评。对于计外生育对象，我们依法征收社会抚养费，没有发生计生案件的行政官司。

在为群众服务的过程当中，我们坚决杜绝"门难进，脸难看，话难听，事难办"的现象，只要符合政策，我们都以满腔的热情为群众办实事、解难事。当前照顾生养二胎是一个热点问题，对于符合条件的申请人，我们随到随办，从不到当事人家中吃一口饭、喝一口茶。对于不符合条件的对象，我们耐心地进行宣传、解释，让当事人明白自己为什么够不上条件，真正给群众一个明白。

四、控制人口数量，提高人口素质。

人口问题是制约经济和社会发展的关键因素。控制人口数量、提高人口素质，是我们计生工作者的责任。我们能根据上级主管部门的相关要求，在认真调查摸底的基础上，认真编制我镇的人口规划。在实际工作中，我们不怕困难、敢于争先，特别是在处理相关的计外孕事件上，有党委、政府做我们的坚强后盾，我们的工作人员也都始终站在第一线，不论白天还是黑夜、不论酷暑还是寒冬、不怕做仇做怨、不怕误解和谩骂，有泪水往肚里咽，解决了一个又一个难题。在全镇上下的共同努力之下，多年来我镇的人口出生率稳定在5.2‰左右，人口自然增长率稳定在0.5‰左右,在服务于经济建设上做出了我们应有的贡献。

经过一年的努力，计划生育率和期内综合避孕率分别达98.6%、92%，这与党委、政府的支持和各部门的通力协作分不开。面对取得的成绩，我们感到还有许多的不足，比如流动人口的管理、生殖道感染防治工作的任务还很艰巨，我们有决心、有信心在党委、政府的正确领导之下，通过自身的不懈努力把取得的成绩不断地进行巩固，把欠缺的地方想方设法地做好，将城关镇的计划生育工作推向前进！

谢谢大家！

十二月二十四

[总结借鉴] 新员工培训总结之三

光阴易逝，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。能够更好地从容面对下一阶段的工作。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？小编特地为您收集整理“[总结借鉴] 新员工培训总结之三”，但愿对您的学习工作带来帮助。

转眼间，接受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。

为了使培训达到很好的效果，结合公司的实际情况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基矗。

公司组织新员工认真学习了嘉德企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化内涵;同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训

通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基矗。

第二阶段专业理论培训

责任培训师制定了详细的培训内容，并让其提前预习培训内容再接受培训。在每培训完一个知识章节后，责任培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训

平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话内容的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而达到更好的效果。

概括起来有如下几点：

1、热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识;学习能力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2、性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话内容多样性。

3、能主动的完成日常工作。

4、专业知识还不够，需要多学习。

5、在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，通过这次培训达到了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成20xx销售目标完满的成功!

总结阅读： 班级总结之四

光阴易逝，新的工作即将来临。我们需要写一份工作总结。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结阅读： 班级总结之四”供您参考，希望能够帮助到大家。

班级总结 1007班是一个拥有42名成员的优秀班集体。“志存高远，博学善思，学有特长，素质全面”是我们班级的宗旨；“学会做人，学会学习”是我们的班训。班训和宗旨时刻督促、勉励全体同学不断进取争先创优。在这个温馨的大家庭里，每个人都在最大限度地发掘自己的潜能，提高自身素质；最大限度地释放自己的热量，为这个集体增光添彩。

良好的班风对于集体的成长是非常重要的。围绕着班风建设的核心，班委就提出“我们的班，我们的家的观念。针对有的同学在学习上自制力差的现象，我们在班上开展了“师徒结对”的帮教活动，学习好的同学帮助学习差点的同学，每天布置任务，及时讲评，及时订正，督促其养成好的学习习惯，逐步提高成绩，每周师徒共同总结，认真填写活动记载及心得，取得了一定的效果。 无规矩不能成方圆，一个班集体如果没有一套完善的班级制度来管理，就不可能有强大的凝聚力。在刚开学，我们共同建立了班务日记制度，并相应配套实行了班干部轮岗制、德育量化考核制，调动学生积极性，发挥学生自主性来管理班级，取得了一定效果。是否形成良好的学风是班级建设成功与否的衡量标准。良好的学风对于集体中个人的成长都是非常重要的。如果说班级是一座庄严的城堡，那么，学风就是那穹顶的梁柱；如果说班级是一株苍茂的大树，那么，学风就是那深扎的树根；如果说班级是一个鲜活的生命，那么，学风就是那至高的灵魂。对于一个班集体来说，学风是班级建设的核心，是引领我们前进的旗帜。 “抓

两风、鼓干劲、比成绩、促成才”----这就是我们班的学风建设的主题。同学们抱着“今天，我以班级为荣；明天，班级以我为荣”的信念，不断进取，不断创新，不断地向更高层次迈进。我班的学习气氛较浓厚，学风优良。在日常的学习之中，我们互相帮助，共同进步，并在小组之间开展学习竞赛，营造一个相互竞争但又团结向上的学习氛围。课下，同学们都能互相讨论学习，进行研究性学习。这种良好的学习氛围，也为我们在今后的成绩奠定了良好的基础。上课能主动积极回答老师提出的问题，课堂气氛很好，多次受到科任老师的称赞。通过一年的学习，我班形成了“落后赶先进，先进更先进”的学习氛围，学生整体成绩有较大的进步。

“忆往昔峥嵘岁月稠，看今朝重任在肩头”，成绩属于过去，未来还在征程。 42名同学踌躇满志，蓄势待发，正在用理想、信念、热心，团结拼搏，与时俱进，朝着更高、更远的目标前进。

总结借鉴: 销售培训总结精选一篇

随着时间一天天过去，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结借鉴: 销售培训总结精选一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-20xx之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。

（2）、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

（3）、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

（4）、seo优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

（5）、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。

网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，篇二：电子商务网络销售年总结 电子商务网络销售年总结

在繁忙的工作中不知不觉快一年了，现在快到了年底，回顾这半年多的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往我成为金华市日普电动车有限公司的一名新员工。

经过大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有成果。下面把这大半年的工作跟大家分享一下：

1、刚来到公司，对公司的产品不熟悉，企业不了解。最重要的就是熟悉公司的企业文化，人文文化，熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过视频和图片对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

2、等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉

有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过请教别人和同事，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

3、作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程， 在阿里巴巴，慧聪，淘宝 等人气网站注册，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，进行售卖。

4、工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我和同事把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

5、与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

6、为了配合其他人员的销售，自己还做了其他的工作，比如：负责公司内销产品数据进行统一收集与整理、负责对产品数据资料进行分类管理、负责对同行业产品相关技术数据收集、负责对产品关键字进行分析改善、根据公司需要制作相关图片，视频资料进行处理、负责关注行业动态做处理以改善公司产品数据的分类完善。经过半年多的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到b2b网络销售，再到产品报价、客户沟通总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠、快捷。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还远远不够好。

我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向等等。客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。通过大半年的工作和对公司的了解，先对公司提几条建议：

1、传统企业做电子商务都会遇到电子商务的“瓶颈”问题。我们企业也是一样的。那就是公司做电子商务对公司的传统业务带来的冲击和影响。如何度过瓶颈问题，要看领导的抉择和员工的配合。

2、电子商务要求的是快捷、方便、实惠、安全、服务于一体的商品。同样对企业的要求也是很要的，但是，更多的还是产品的要求和服务的要求。我们在这两块做的远远是不够的。在产品的品质和售后服务上问题很多，要想做好电子商务，必须大力气改变现状。

3、企业做电子商务，是对企业一次全新的挑战，同样对员工也是一次高要求的挑战。一个企业要做好电子商务，必须要有自己强大的电子商务团队。外包虽然能够在成本上节约和人才培养时间上的节约，但是要长期发展，培养自己的电子商务团队是非常有必要的。这是做好电子商务和要做电子商务必须的前提。