市场营销学习总结。

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会可以总结出具体的经验和想法。怎么才能写出更好的心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实用感悟写作：关于学习市场营销学感悟范本(优选)之一”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的.

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各级经营部门的首要任务。但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及市场用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真

正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔.吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔.吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。wWW.FW76.com

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

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感悟范本: 地理学习感悟作文之一

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，知道怎么写具体的心得体会内容吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“感悟范本: 地理学习感悟作文之一”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、学好地舆，首先要摆好心态，保持对地舆的爱好，有了爱好，才能激发自己最大的潜能。学习多问为什么：例如在学习洋流时，就要问：洋流是怎么形成的，受什么因素影响，假如洋流改变了方向，将会是什么样的?这样一步步追问，知识就联系起来，即温习了旧知识，也学习了新知识，还使知识联系了起来。做到了举一反三。

二、学好地舆，要做好预习工作，预习时不能只图快，要建立知识框架，明确目标，发现问题不逃避，碰到困难不泄气，而是把他们分门别类的列出来，在老师讲课时，有目的有重点的去学习。要有质疑精神，尽信书不如无书。有独特的观点就要及时提出，及时探讨。要把地舆知识与糊口实际联系起来学习。使地舆知识鲜活起来，利于记忆。

三、温习是前进的第二动力，首先要图文结合通读教材，系统温习，通过做题把的重点、易忘的知识进行巩固。与同学交流温习情况，从对方那里发现自己温习的漏洞，使自己的温习更加全面。同时要有意识的利用所学地舆知识分析日常发生的事情或现象。例如：11月初降得一场大雪，就要与冷锋知识联系起来，想到是寒潮来袭，再想到寒潮的危害，这样多想多做多联系。就会使学得的知识紧紧记在心中，当然这需要施展主动求知精神。

四、学好地舆，要会用舆图，地舆好多知识都是用图的形式展现，要是能学会利用舆图进行记忆，则会事半功倍。另外学习地舆还要要灵活运用知识，多动手、动脑，要有错题本，在以后的学习中要不中断总结，不中断提高。终极取得优异成绩。

感悟收藏: 关于针灸科护士心得体会范本(优选)(写作示例)

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“感悟收藏: 关于针灸科护士心得体会范本(优选)(写作示例)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

在针灸科两个月的实习生活结束了，这里是我实习的第一站。在这里我学习到了很多知识，很多-作的第一次也是在这里学习到的，很感谢针灸科所有老师的认真带教，才让我们学习到了更多的知识，也锻炼了我们的实践能力。

还记得刚去针灸科跟着老师时，什么都不懂，也不知道自己该干什么，就傻呆呆地站在那看看;后来慢慢地也就习惯了，能够在一边帮帮小忙，做些自己力所能及的事如拔针、调中-塌渍，配-等，一周后，对环境也熟悉了，老师也会让我们多做一些事，做到放手不放眼，虽然有时候会有点-苦，但是感觉还是不错的。两个月的实习，虽然不能说自己学会了什么，但还是有不少收获的。

实习让我们走上临床，不仅仅是书本上的理论知识，还提高了我们的实践动手能力，理论与实践相结合。在这个科室，除了做一些常规护理外，我们还会给病人做一些治疗，如中频、低频、气压等，做这些治疗差不多都是疏通经络、活血化瘀。我们科室的病人差不多都是一些偏瘫、中风、口僻、腰痹等，给他们输液都会在里面加入血栓通、血塞通、骨瓜等，帮助他们疏通经络、活血化瘀。我们科室有两个比较严重的病人，他们自己都不能动，每天我们都会给他们换气切、口护、尿护、鼻饲、吸氧、吸痰等-作，做的每一个-作都提醒着我们必须得心细。对于其他一些没有那么严重的病人，我们一般就给他们输液、做雾化、还有的需要打胰岛素。配-和抽液体的时候需要我们特别的细心，认真做好查对工作，不能出一点错。还有输液时，需要严格做好三查八对，虽然有时候病人会觉得我们很烦，老是问他们的名字，但是也没有办法，这是我们的工作，必须认真对待。

实用感悟写作：关于长大的感悟 - 高一文章其一

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会书要如何规范的书写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“实用感悟写作：关于长大的感悟 - 高一文章其一”，但愿对您的学习工作带来帮助。

非常多时间，由于走得太快，四周非常多东西都注视不到；非常多时间又由于走得太慢，四周的东西束缚着你。

在一个生僻的环境中，大概我们说得最多的一句话即是：你仿佛某某或人具备某种心思，这类心思让他对往日的事物充溢了觉得。我们老是在持续看法新事物时试图找个已经熟悉的框架给它们套上，这样看上去好像就不会太生僻。所以一个人对另外一个人或一个事物没办法释怀，是由于她的心从来在推辞新的世界！

听过非常多大路理：不要太执着于往日的事物，要明白舍弃是种挑选但并非每一个人都可以有那么高的境地！本来未来产生的任何事都是未来的未来的人来评说，没产生前你怎么了解那个-决策是对的呢？有时想到这内心就一阵害怕，我们天天那么累的打拼，可究竟是为了啥呢？那虚浮定胜负的游戏？

人生是一个大问题，我们还太年轻！！由于我们太年轻，我们-常常出错。孔子说过：一个人不能在统一个地点被统一个石头绊倒。而我们呢，-常常在统一件事先下两次或更屡次的过错-决策。我不知道啥样子才较真正长大，在我可见，长大的人应当明白不让本人伤心，但人是有七情六欲的，喜怒哀乐是很平常的，你能在衰落时，维持一种胜利的傲慢心态吗？谁能呢？

大概，果真，不保管啥真实的长大！我们一起寻觅长大的影子，感到始末过啥，得回了啥就可以够生长了，然而，你，再转头看，那些淡淡深深的脚迹，原先的长大然而是一个进程结束。

痛是稚嫩蜕的壳，是向生长交的税，有时，感到只要痛了，就可以明白工作的真理，再赶上就可以解决好！痛够了，也明白了，再赶上了，厥后依然是痛了！

不会有啥聪慧药，就好象不会有懊悔药一样，长大是一个进程，而这个进程，即是你要用喜怒哀乐来积存的点点滴滴！

感悟范本: 关于青年班主任心得体会范本(优选)(标准示范)

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？下面是小编精心为您整理的“感悟范本: 关于青年班主任心得体会范本(优选)(标准示范)”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

从事教学工作还不到一年的时间，今年开学初来学校报到那天，刚出茅庐的我听说除了教学还要当任班主任工作时，心里真是既激动又担心。早就听有人说，班主任是世界上最小的主任，也是学校里最苦的岗位。对于我们刚踏出校门的新老师来说，班主任无疑是复杂的工作，但在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，也有几许收获，总的来说，我认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的、完美的老师。

班主任不但能够让一个老师真正深入学生的心灵，享受仅仅作为科任老师而不能享受的来自孩子的快乐。人们常常说，一个没做过班主任的老师，不能算是一个真正的老师!如果只是上课而不担任班主任，就不会深入到教育的深水区，对学生的认识以及对教育的把握，都仅仅是隔靴搔痒。一个仅仅只是通过知识和孩子打交道的人，不可能真正走进孩子的心灵，也不可能真正获得孩子的爱戴，当然他也不可能获得教育的真谛，也永远不可能享受完整的教育幸福。

刚刚担任班主任的工作，不免缺乏实践经验。但从身边的班主任、平时工作中和相关书籍上，我对班主任工作有了一定的认识和感触。

作为年轻的班主任，我认为，首先要研读班主任工作的相关书籍，提升自己应对问题的知识储备。对于新做班主任的青年教师来说，处理学生问题的经验是有限的，相关知识的储备是不足的。一个快速有效进入班主任工作状态的方法就是去研读一些关于如何做教师和如何做班主任的书籍。比方说，魏书生在《班主任工作漫谈》中提到的“多改变自我，少埋怨环境”、“多学习，少批判”等理念是很有价值的。班主任要做好工作，我认为首先要要注意两个原则。那就是：亲和力原则和辩证地看待“以学生为本”原则。

一、亲和力原则

班主任工作的对象是一个集体，要领导好一个集体，班主任起着非常重要的作用。而产生这种得作用的最大因素是班主任的亲和力。一个有亲和力的班主任，学生自然会和你走得很近。可以和你敞开心扉，也有利于你了解学生，帮助学生。处理教学关系前必先处理师生关系。师生关系处理好了，教学关系基本上能处理好。

二、辩证地看待“以学生为本”原则

“以学生为本”的理念在操作过程中有可能因为新教师的经验不足，把握不好“度”而起不到应有的效果，甚至有可能产生放任学生的反效果。当学生作业质量不高，听课效率不高，学习成绩不好的时候，你就不得不“痛定思痛”学生，特别是初一学生的心理往往处于不成熟和不完善的状态。他们渴望获得尊重，期待老师的信任，和尽量少的管教。所以当老师一开始满足他们的愿望的时候，他们会很感激老师，并积极做到老师所提出的各种要求。但是时间一长，他们身上的一些毛病，比如迟到，不交作业等就会如雨后春笋般出现，那个时候班主任往往会疲于应付，苦不堪言。处理班级学生学习态度问题的时候要有一个前提，那就是相信大多数学生都是懂事的，想要积极向上的。鼓励他们学会自己管理自己，并结合值日班长制度让他们有一种主人翁意识--每个人都是班级的一分子，要为班级争光。所以，对全班学生的批评要点到为止，以积极正面的鼓励为主。帮助他们正视自己的弱点，努力克服。当然，对于个别懒散的学生，个别谈话还是很有必要的。

“以学生为本”绝对不是不管学生，学生想要什么就有什么，而是要给学生以生活和学习的指导，在你的指导之下学生自行安排自己的学习。我认为这样才是一种良好，和谐的师生关系。教师的主导作用和学生的主体作用都得到了体现。

此外，还有一点我深有体会，不管是教学工作还是班主任工作，都应该做到有一点：“学会赞美”。林肯说过“每个人都喜欢人家的赞美”，其实人性最真切的需要就是渴望别人的欣赏。真诚的赞美可以拉近心灵，吸引孩子们向你真心靠拢，倾听你的教诲，还将每时每刻从积极乐观里面影响着孩子的生活和成长。

在我班里有一个学生是大家公认的捣蛋鬼。经常在课堂上自习课上坐不住，老喜欢和后桌的学生聊天，害得大家都不能专心学习，刚开始我也确实拿他没办法，像这样的问题学生，不知道该怎么教育才好。渐渐地我发现他有时作业上的字写得非常清楚、漂亮，而且在平时劳动的时候，他总是不拍累、不怕脏，我便趁这个机会不时地给他加油，还在全班公开表扬他，仅仅几句赞美却改变了他的以前的坏习惯，并换来了他的进步。

作为一名班主任确实很累，事情很多，很操心，但是，当你走上讲台，看到那一双求知的眼睛，当你看到你的学生在你的教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了……那快乐是从心里往外涌的。在班主任工作中，初出茅庐的我，确实有许多的不足之处，但是在接下来的时间里，我会加倍地努力，向那些优秀班主任看齐!

[心得模板]“两学一做”学习教育心得感悟精选

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会有利于我们不断提升自我。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[心得模板]“两学一做”学习教育心得感悟精选”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。

笔者认为，两学一做学习教育活动，就是要求每一名党员干部要更加坚定心中的信仰，更加有规矩意识和担当精神。

坚定一种信仰。德国大哲学家康德有一句名言： 世界上唯有两样东西一直让我心醉神迷，一是头顶上灿烂的星空，二是心中的道德律。面对十八大制定的全面建成小康社会的目标任务，展望实现中华民族伟大复兴之中国梦的愿景，更加需要每个党员、干部以坚定的理想信仰支撑良好的官德，保持高度的责任感、使命感，自觉做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

坚守两条红线：即纪律红线、政治底线。党员领导干部必须对红线，要有敬畏之心、戒惧之心，绝不能踩踏。要把严守党的政治纪律作为一条不可逾越的红线，坚定信念，自觉遵守，夯实责任，以上率下，不断自我革新、自我净化、自我完善。工作中、生活里，都要勤于学、慎于言、笃于行，作为党员干部，什么该说、什么不该说，必须以政治纪律为准绳，真正做到在党为党、在党言党、在党忧党，不能在精神上缺钙，患软骨病，做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，始终以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，自觉遵守党章和党内各项规章制度，自觉规范自己的一言一行。

坚持三种精神。即坚持钉子精神、学习精神、担当精神。 钉钉子精神就是不说空洞的口号，做踏踏实实的工作;不做表面文章，多做基础工作;不搞政绩，多为民生谋事，坚持不懈，不断钉下去;同时，要勤于学、敏于学，认真学习党章、学习习近平总书记系列讲话精神，提升底线思维能力，始终保持政治上的清醒和坚定;担当，意即接受并负起责任。作为党员干部来说，担当就要真正接受和担负起全心全意为人民服务的责任，用担当的责任精神在实现党和人民的事业中贡献自己的光和热。具有担当精神和敢于担当，不仅是共产党人的立身基础、应该具备的基本素质，更是共产党人的政治本色和价值取向，有担当，才对得起党员这个称号。

总之，作为一名党员干部，要把学习党章党规、学习习近平总书记系列重要讲话，做合格党员，作为一项长期任务，持之以恒，常学常新，把对讲话精神的学习不断引向深入，不但要一名做合格党员，还要争取更加优秀。

[优质感悟] 作文：学农感悟体会

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[优质感悟] 作文：学农感悟体会”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

大巴士终于松下倦骨，重重地喘了口浊气。我们头戴阴阴的流云，淙淙泻过整个雨季。至务农场，视野顿阔，金波碧浪涌向远处的温室大棚。

新奇掺着兴奋，我们尾随而入，去惩治无法无天、无地不长的无用杂草。虽嫌犹脏的路面，泥泞的湿土，奔走的虫族，但我们勤奋依旧，大把大把连根成串地拔起野草，乐此不疲。当一大叠杂草屈服地摞在我们面前，登时一切的苦一切的累，皆灰飞烟灭，蜕变成汗珠淌颊，闪烁自豪的光芒。

“劳动最光荣”，一次亲身接触农业，令我们体会许多。我们只是一时兴起，而每天的工作人员却得马不停蹄、任劳任怨。“吃水不忘挖井人”，所以在享受佳肴时，勿忘那背后一双勤垦的污手，一头滴落的热汗，一对坚毅的眼眸。正是他们的无私，方得这一时畅快。对着他们默默付出的背影，心里五味杂成。我们行的礼敬佩中更有感激，溢于言表。

大巴士尾尾相衔，又多载了几斤泥土混青草的清鲜芬芳……

实用心得: 初三学生关于学习化学的心得感悟其一

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“实用心得: 初三学生关于学习化学的心得感悟其一”，希望能对您有所帮助，请收藏。

旧的化学教学大纲将旧教材设定为基本概念与基本原理、元素化合物知识、化学基本计算、化学实验四大板块，这四大内容体系像指挥棒一样，使教师的思维方式、教学行为被死死的束缚住了，师生所进行的一切教学活动都是为了应付考试，学生虽然学得乏味，但教师还是满足于对它的运用自如，就这样，年复一年地机械地重复着这样的教学，使得原本精彩的化学世界变得枯燥无味。

而人教版新教材则体现了新课程理念下的化学课程标准规定的：科学探究、身边的化学物质、物质构成的奥秘、物质的化学变化、化学与社会发展五个一级主题。新教材重视以学生的发展为本，精选对学生终身学习和未来发展有用的知识和技能，改变过去以知识为中心，过于强调知识体系的做法，改成现在以学生的发展为中心，以问题为中心，尽可能有利于让学生在学习过程中获取学习方法和学习能力，体现学会学习。因此，教材在编写体系上与老教材完全不同，大大增加了学生实践活动和探究活动的内容，积极培养学生的创新精神和实践能力，在内容体系，活动方式，组织方式和考核评价等方面留给教师较大的创造空间，还化学以本来面目。它做到让教师不是带着知识走向学生，而是带着学生走向知识，它做到了让每一个学生以轻松愉快的心情去感受化学，更注重从学生已有的经验出发，去联系生活、生产和自然现象，力求做到让学生学有趣、有用的化学，让学生能学得来、能学得好，帮助学生提高科学素养，适应现代社会的要，真正做到以学生为主体。且新教材在内容的设置上，在培养学生的技能上、在化学与其它学科的联系上都较旧教材有所改进，有利于学生更好的学习化学这门学科。

1、从书本走向生活

教育的本意是面向生活的，所谓学习，就是学会生活，学会做人，离开了生活，学习就成了无源之水，无本之木。

长期以来，传统教育观念是：学习就是读书，提高能力就是会解难题，对教师来说，教学就是把书本上的内容讲给学生听;对学生来说，读书就是读课本，能力的提高就是学会解难题。可以看出，传统的教育把学生固定在书本世界里，把教育与人的生活世界分离开来，使教育在生活世界的意义失落中艰难前进，不能为学生建立起教育全部的生活意义和生活价值。

初中化学新教材重视学生的生活经验和对科学过程的感受，不过分强调书本知识的逻辑关系。新教材改变了学科内容难、繁、偏、旧和过于注重书本知识的现状，注重了科学与生活的有机整合，加强了课程内容和学生生活以及社会和科技发展的联系。

新教材注重从生活实际中引入课题，生活是课题资源，生活是最好的教育。新教材编入了与生活、生产和科学技术实际联系密切的内容。如空气和水、燃烧和灭火、化石燃料和新能源、金属材料和金属资源保护，化学与生活等。在具体内容中编入了如何防止空气和水体污染、如何灭火、如何防护钢铁锈蚀等解决实际问题的课题，使学生通过化学学习，能够初步解决一些与现代社会有关的实际问题，能从切身感受中体验化学与人类社会的密切关系，从而建立起正确的化学学习价值观。

教材注重从学生生活经验出发。有位教育家曾经说过：任何有效的教学都始于对学生已有经验的充分挖掘和利用。知识来源于生活，又用于解决生活实际问题。新教材编入了怎样正确使用煤气炉具，用铁锅烧菜更好等生活中经常碰到却并不太注意的问题，让学生真真切切在感受到化学的实用性，化学就在我们身边;要学好化学，就一定要关注生活。

当然，书本知识的学习和在生活实践中学习并不是完全对立的，相反，两者应该是相辅相成的统一体。新教材要求教师依据书本，但不依赖书本。要从生产、生活实际中寻求教学素材，形成由单一的书本学习延伸到书本知识与生活实际相结合。

化学与我们的生活息息相关，我们的教学要让学生从书本走向生活。

2、从以教师为主走向以学生为主

传统的教学活动，认为只要教师教得好，学生自然会学得好。因而整个教学过程中只有教师教的自由，而没有学生学的自由，一切教学活动都是从教师主观愿望出发，我讲你听、我写你记、我问你答，我要你怎么学，你就得怎么学，教师牵着学生走，学生围着教师转。长此以往，学生习惯被动学习，学习的主动性渐渐丧失。这显然不利于学生的潜能开发和身心发展。

初中化学新教材改变了以教师为主的教学倾向，按照学生的心理发展规律建立起了有利于学生自主探究和创新的教材模式，体现学生身心发展特点，让教本变成学本，变简单传播为互动的教学，如化学反应中的能量探究、物质的制取和性质探究、元素质量计算的探究等等。改变了以往以教师讲解为主的传统，使从教师带着知识走向学生转变到教师带着学生走向知识，从教师带着问题提问学生转变到让学生发现问题、提出问题，进而探究问题、解决问题。

有人说，教师的教学好比修桥，目的是为了过河，离开了过河这一目的，修桥也就失去了意义，至于如何过河，应该放手让学生去摸索，去探究，而教师不必把学生都一一背过河去。常言说得好：授人以鱼，只供一餐之需;授人以渔，终生受用无穷。

当然，强调学生的主体性，也不可忽视教师的主导作用。师者，传道授业解惑也，教师在教学活动中有着不可替代的地位和作用，一方面，教师是教学计划的设计者、实施者和组织者，另一方面，教师又是教学实践的参与者、合作者和引导者，不能认为学生主动学习活动多了，探究活动多了，教师就可以省力了。不能强调了学生的主体性和积极性，而放弃了教师的责任性和指导性。恰恰相反，从学生发展出发的教学设计与组织的难度更大了，启发式和探究式教学的组织更费力了。学生的主体性增强了，需要教师的培养、诱导和训练。教师的主导性发挥得越好，学生的主体性增强得越快，二者是互动的关系，也是因果的关系。

3、从注重知识走向注重活动

中共中央国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中，明确提出：要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集、处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力。

随着知识总量的迅猛扩张，知识更新速度加快，一个人在课堂内所学的知识仅占一生中所需知识的一小部分，大部分知识都要在生活、工作中不断学习和获取，教育不再仅限于传授知识，更重要的是教给学生学习知识、获取知识的能力。

长期以来，由于实验教学理念和实验条件等因素的限制，书本中的实验主要以教师演示为主，学生实验则多是重复一些演示实验的内容，不利于培养学生的动手实验能力。我们知道，能力的培养是与活动密切相关的。在化学学科中，实验是主要的活动手段，通过学生亲自动手进行实验，不仅可以培养学生的观察、思维、动手能力，还可以加深对相关知识的认识和理解。

感悟范本: 教师研修培训心得感悟之一

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。不同时刻的心得体会都是不一样的，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“感悟范本: 教师研修培训心得感悟之一”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

教师的成长与发展与继续教育学习是分不开的，读书让人精神生活更加充实，学习让人生更有意义。有机会能投身到小学教师学科提高国培学习之中。我感到非常荣幸，本次全员培训活动安排有序，内容丰富，方式便捷实用，实效性强，为教师专业成长提供了良好的发展平台。全体学员珍惜这次学习机会，认真参与培训，主动学习，勤于总结反思，全面提高自身素质，促进了自己的专业化发展，达到了预期目的。

一、培训的优点

1、网络实现资源共享

网上学习真正实现了师师互动、资源共享、优势互补；使得教师间沟通方便、取材灵活、疑难问题得到及时解决；更能使教师时空自主、拓展视野、取长补短。

2、网络方便快捷

上网学习,能足不出户、不影响工作，网上学习体现了学习的主观能动性，可以随时学习，师生可以分别做自己目前紧要的工作，有空时发贴及回贴，网络环境下有利于协作学习。全体学生可通过在线交流，探讨问题，一方面指导老师通过班级公告的管理功能快速传送最新问题.学生们把自己学习过程中形成的观点、见解发布到网络中，通过参与讨论，将获得愉悦感和成就感，进一步激发了学生学习的兴趣，增强了学生的求知欲和创新意识。

3、节约了培训时间。

以前的各种培训学习，大多都是要求教师在指定时间和地点参加培训学习，参加培训的教师就不得不暂时离开工作岗位和家庭。这样以来不仅有家庭的困难需要解决，还要面临学习回来后教学工作的交接，收获与困难并存。而远程网络培训学习就解决了这些问题：可以使教师在工作的同时学习，不仅不耽误学校的教学工作，还能使教师及时将在学习中的一些收获在教学过程中验证和使用，所以说远程培训是一种更节约、更人文的培训。

4、使教师培训学习收获更多，视野更开阔。

视频里专家们用自己严谨的治学态度，丰富的教学经验、高尚的师德修养、先进的理论水平为培训教师提供了一堂堂精彩的报告，对教师的职业道德、理论水平、教学实践给予了很大的改进和提高，老师们普遍认为每一次的专家报告对每一位培训的教师都是思想的洗礼、灵魂的撞击、理论的引领、水平的提高，他们的教学艺术、实践经验对我们教师必将产生深远的影响；一线教师的现场讲课也给老师们很多的启迪，他们对事业的执着，对学生的热爱，对教育的满腔热忱，他们广博的知识，丰富的教育艺术，对教育教学细致地研究，给学员们留下了深刻的印象，树立了榜样。

通过教师们的互动、辩论及名师的指导，更实际的探讨了教育教学规律，丰富了教育内涵。在远程网络学习这个平台上，教师们获得了更多的教育教学信息，不仅可以把自己在教学中的心得和疑问共同交流探讨，还使教师们的视野变得更加开阔。

二、培训经验与主要特色

（1）网上集中与网下分散学习相结合

本次培训以网络自主学习为主，把学员的自主分散学习、专家网络在线答疑与网下集中组织学习讨论相结合。教师进修学校组织参训学员在一定时间内进行一次集中培训。同时充分发挥现代信息技术与网络的优势，参训教师通过唐山教师研修网的网络平台进行自主学习、互动研讨。

（2）专家引领与互动参与相结合

参训教师在培训期间要通过网络自学、专家视频讲学、案例教学、和其它资源的学习，参与网上网下各种形式的互动交流，按要求完成作业；同时教育部将组织课程专家定期在线视频答疑，辅导教师指导学员学习、研讨，专家团队与学员直接对话与交流。

（3）、培训组织实施中的创新

这次培训，我利用教师研修网提供的优质课程资源、学习平台以及管理培训经验进行的一次全新的尝试，是一种充分发挥各方优势，整合优质资源，利用现代远程教师培训手段，创新培训模式的一次新探索。传统的校本研训存在形式单一，教师缺乏教研热情等问题，有的教研组虽然也提出过“一课多磨”等主题性教研活动，但由于时间和空间等问题，往往虎头蛇尾，不了了之。开展网络教研后，我的的教研形式、手段更加丰富，更具实效性。

三、对今后培训的希望与建议

1. 本次培训的差距

（1）教师平时的工作量很大，身体和精神都常常超负荷工作，这就导致有些教师网上交流学习的时间有限，常常是心有余而力不足。

（2）还有一部分老师对网络研修积极性不高，仅限于完成各项指标，学习质量大打折扣。

（3）另外，有些地区受条件的限制，不具备电脑、网络网上学习很难做到。

2、今后改进建议

针对这些问题希望各位专家予与关注。在今后的工作中，与学员及时进行沟通，了解学员的心声，想学员之所想，急学员之所急。充分利用现有的条件，最大限度的调动广大学员的学习积极性。在作业方面严把质量关，严格要求自己，严格要求学员。在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

通过这一阶段的学习，我在教育教学理念上有所加强和提高，在学困生转化方面找出问题的症结和解决的良方。我将一如既往地把网络研修作为教师专业发展的一次机遇，和自身业务素质提高的最重要的手段。充分利用空余时间上网学习，和同行交流教育教学中的问题，向专家教授和其他优秀的教师学习成功的经验和方法。提高教育教学和解决问题的能力，熟练应用已有的知识，服务于教育教学，不断的更新自已，逐渐的构造自己的教学风格，提高教育教学质量。

精选心得: 学习宪法感悟感悟范本

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写心得体会可以提高我们对思维的训练。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“精选心得: 学习宪法感悟感悟范本”，相信能对大家有所帮助。

开展宪法教育，弘扬宪法精神。我校刚发的《宪法》读本，我认真学习了，通过学习提高了我对宪法的理解，对国家提出的依法治国有了更深的理解。

一、对宪法的认识：

《中华人民共和国宪法》是中华人民共和国根本法。中国政治制度和国家其他重要制度的最高法律依据。全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。

二、对宪法内容的理解：

1、我国现行宪法明确了我国的根本政治制度是人民代表大会制度，并且通过将“一切国家权力”赋予“人民”，通过进一步保障人民的民主权利，通过保证代表人民行使国家权力的各级人民代表大会依法履行宪法职权，全面地体现人民代表大会制度所赖以建立的人民主权原则。

2、宪法规定了国家机构活动的民主集中制原则。我国现行宪法在肯定各级人大是代表人民行使国家权力的国家机关基础之上，又确立了国家机构活动的民主集中制原则，强调国家机关行使国家权力，既要体现民主精神，又要有适当集中。

3、宪法强调了公民的基本权利与基本义务相一致原则。宪法在明确公民的基本权利的同时，还坚持了权利与义务相一致原则。这具体表现在宪法第二章将“公民的基本权利”与“公民的基本义务”并列加以规定。宪法规定，任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。此外，宪法还规定了一些公民的权利既属于权利，又属于义务，例如宪法规定：“中华人民共和国公民有劳动的权利和义务。”“中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。”现行宪法还对权利与义务之间的相互关系作出原则性要求，规定：中华人民共和国公民在行使自由和权利的时候，不得损害国家的、社会的、集体的利益和其他公民的合法的自由和权利。上述各项规定，集中体现了公民的基本权利与基本义务相一致的原则。

4、宪法确立了特别行政区制度。现行宪法对特别行政区制度作出规定：国家在必要时得设立特别行政区。在特别行政区内实行的制度按照具体情况由全国人民代表大会以法律规定。上述规定为香港特别行政区基本法和澳门特别行政区基本法的制定提供了宪法依据，为香港、澳门和平回归祖国奠定了坚实的法律基础，同时也为“和平统一祖国”提供了必要的宪法原则。

5、是现行宪法完善了民族区域自治制度。从而有效地保障了我国境内各民族的和谐团结和发展。现行宪法全面规定了民族区域自治的基本原则，有力地保证民族区域自治的实现。

6、宪法确立了基层群众性自治制度。宪法规定：城市和农村按居民居住地区设立的居民委员会或者村民委员会是基层群众性自治组织。

7、宪法突出了宪法的根本法的权威性。现行宪法特别重视宪法自身的根本法权威，强调宪法作为根本法，具有最高法律效力，必须得到严格地遵守。

8、宪法维护社会主义法制统一原则。宪法对社会主义法制统一原则提出明确要求，包括：国家维护社会主义法制的统一和尊严。一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触。一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。

以上就是我学习宪法的一点心得体会，作为一名大学生，我要认真学习宪法，自觉遵守宪法，维护宪法的尊严。

感悟范本: 学习创业心得感悟.wps

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是小编收集整理的“感悟范本: 学习创业心得感悟.wps”，相信能对大家有所帮助。

这周五很有幸能听到几位学姐关于创业就业的分享，听了让我受益匪浅。下面我将从三个方面总结她们分享的主要内容。

首先讲到就业，虽然她们如今是比较成功的，但是也曾遇到过毕业的迷茫，就业的不知所措。做过许多与自己专业不对口的工作，甚至一些自己意想不到的工作。比如大学学会计的，却毕业做了销售，或者保险，更或者服务行业。正是有了这些跌跌撞撞，兜兜转转，才有了如今的成绩。我认为应该先找准自己工作的方向，第一步养活自己，第二步事业发展，为自己制定一个长期可实施的生活及职业的计划，向着目标努力前进。

再者是创业的经历，创业的过程是辛苦的，有时候结果还不令人满意，但是经过无数次的试验，总有成功的那一天。创业讲究天时地利人和，看准时机十分重要，不仅抓住机会，也要有准备，机会是留给有准备的人的。并且利用好如今的各种网络平台，与网络资源。创业需要创新，创业是走别人没走过的路，发现别人没发现的问题，并及时解决。并不是每一个人都能创业成功，这与个人性格密切相关，要当机立断，也要沉稳不浮躁。

学姐给我们提了建议，我们平时所说的做兼职来积累经验，只不过听起来是怎么一回事，但是认真想一想，我们做的无非就是发传单，服务员等这一类没有营养的的工作，又谈何积累经验呢？所以我们应该有一定的抉择，做让能让自己成长，有意义的事情。并且要防止上当受骗。

听了这次的分享会我有很深的感悟，首先作为当代大学生很有必要多了解新闻时事，扩大自己的知识面，有选择的去阅读一下期刊杂志，比如我是经济学的，就很有必要去了解财经新闻，并且关注自己喜欢的公司，并以此为目标，而不至于毕业时，不知何方。第二应该加强自己的动手实践能力，比如有好的创业点子，就提出来，尝试着写策划，不然这个点子将永远烂在肚子，无法得到开展，这个分享会也提醒着我，如若只想不做，将永远止步不前。

感悟范本: 关于感悟生活的高考作文精选一篇

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，体会是指将学习的东西运用到实践中去，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“感悟范本: 关于感悟生活的高考作文精选一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我坐在写字桌前，两眼发直地望着空白的作文纸。在以前，对于我这个作文“尖子”来说，作文是充满诱惑力的。可是，如今我坐在桌前，却度日如年起来。我犹豫着，刚一提笔又放下了，心里感到一片空虚。我近来好像变了，变得缺少对事物本能的反应，一味地全身心地投入到大堆的课堂和课外作业之中，每天晚上总要做到十点来钟。

夜，峥下来了，挂钟有力地敲响了九次，眼前的台灯一晃一晃，一下子变大变模糊了，可我还是什么都写不出来。我只好在作文纸上画了一个又一个问号。

在我眼前晃动的总是阿拉伯数字，以及老师和家长一双双期望的眼睛。在我眼中，世界仿佛暗淡下来，天空没有昔日那么蔚蓝，气候没有往日那样宜人，我自己也沉默多了。世界对我仿佛缺少了美感，连我放喜爱的太阳花也失去了几分艳丽。

是不是世界真的变了，变得如此枯燥？不，不是。是我失去了自我，缺少了关注世间百态的激情。

我知道自己天生缺少相声演员的幽默，作家的文学素养，科学家的聪明才钾。我灰心丧气了，“要走文学之路”的理想在我心中十分渺茫了。这意想不到的转变，使我惆怅极了。

每当上作文课，老师轻盈地步上讲台，念起范文时，她的声音甜甜的，脸上笑眯眯的，昔日的严肃早已无影无踪了。当她流畅地读完这篇“佳作”后，当众宣布这是某某的“杰作”，同学们都不约而同地向他投去羡慕的眼光。当老师严肃认真地说某某的作文有退步而提到我的名字时，我的心头不由得为之一震，连胸口也隐隐作痛起来。记得以前每一次作文课上，我的“作品”常常免不了当众朗读。而今天在这个竟争性的时代，我却被无情地“淘汰”了，甚至被遗忘了。这是我当初没有想到的。我不承认我比谁笨，我同样爱刃，乎响的山谷，爱着追求浩瀚天际的大海，爱着孕育希望的未来。我是个自尊心很强的人，不甘心留在人家后面。于是，我充满白信地重新提起笔来。可我又不觉呆住了：写什么好呢？我没有生动的事例和情节，更无法把自己的真情实感融进文字中去，只好按图索骥地去填充作文纸的格子，写出来的文章不过是一些高谈阔论而已。

一阵凉风吹过，吹醒了我麻木的头脑，我顿时觉得好舒畅，好坦然。我这时才清醒地意识到我怅惘的原因，失败的原因——我远离了生活，遗忘了世界。大自然本是美好的，生活本来是丰富的，你从中获取精华，大自然和生活会授予你灵感。想到这里，我茅塞顿开了。我长长地吁了一口气，把以前的压抑化为一股轻风，让它飘散开去。

现在，我又“解放”了。放眼眺望缤纷世界，哟！世界那么美！天是蔚蓝的，蓝得那么柔抵草是碧绿的，绿得那么深沉；花是鲜红的，红得那么火热。世间回旋着跳动的音符、激荡的旋律。我尽情地跳着迪斯科，让“蓬嚓嚓”的声音回响在我的陋室里。我大声地跟着卡拉OK带唱着流行金曲，以至于爸爸妈妈堵着耳朵，大骂我是“尼姑”，成天“念经”！我的生活伴随着音乐越来越有节奏感，愈加焕发出绚丽的色彩。一有空我就去溜公园、滑冰、登山、打网球、游泳……这些活动，使我忘掉了疲劳，我的生活变得好充实。有时候为了写一件童年趣事，我竟和弟弟一屁股坐在地上玩起泥来，你捏小狗，我捏小猪，和弟弟争一块泥巴而吵得面红耳赤。好像我一下子从现在的十二岁回到了五六岁。直到太阳落山我才满脸是泥地回家，当然免不了又要被“严加责罚”，可我并没有感到意外，意外的是老师对我作文的批语：“作文有进步，真实、具体，有感染力。”

我迷恋着这五光十色的世界，注意观察人类息息相关的衣食住行、社会动态。我已变得好潇洒！

也许人们会说我太不懂事了，都快小学毕业了，作文写不好还一点都不急。谁说我不着急可屁？你可曾知道：要写好一篇文章，需要积累多少的素材呵！否则，写出来的东西就没有灵魂，没有脉搏。

这一首小插曲，曾把我卷进困惑之中。现在.总算解脱了。这时我可以很自豪地告诉你：我“要走文学之路”的决心比以前更坚定了。

“老师、妈妈，你可知道，生活需要七彩阳光……”优美的歌声又在我的耳边回荡了。

是的，朋友们，让我们一起拥抱生活吧！

实用感悟写作：素质拓展心得感悟（一篇）

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为大家精心收集和整理了“实用感悟写作：素质拓展心得感悟（一篇）”，供您参考，希望能够帮助到大家。

××学院管理层进行了为期两天的素质拓展训练，作为华信人，我也有幸参与。此次拓展训练虽然只有两天的时间，可所给予我们的启发和感悟却是一笔永久的精神财富，让我们能站在生活和工作的角度，经历了回顾自我、总结自我、认识自我、挑战自我并力争超越自我的心理历程，更是审视和检查了自己在熟知的工作环境和工作岗位中自己所认知到的和未曾深层次认知到的长处和不足，为以后工作质量的提升提供了很大的指导意义。下面就谈一下我的体会：

一、有序、良好、竞争的环境才是有利于组织发展和个人的环境

从6点半出发到到达基地之前，按要求我们每人给自己起代号，我个人认为这个过程是为了拓展过程中，让我们抛弃我们固有的、已形成惯性思维模式的上下级职务关系，打开由此形成的心理桎梏，有利于形成公平竞争、平等协作、愉悦轻松的有序、良好、竞争的环境，让我们每个人都能在这个环境中抛弃自己的矜持，最大限度的释放自我。达到基地后，经过简短报数分组.每支队伍都出色地选出了自己的队长队秘、制定了自己队名、队标、队呼、队歌，在短时间内展示了本队伍的才智魄力和精神风貌。我们队是山鹰队，我的代号是梨花。我想这一系列集体智慧的结晶只能在有序的竞争中才会完成的如此高效。同样的，我想到了我们华信学院，学院在赵校长的领导和管理下，通过有效的目标管理和各项规章制度的支撑，在学院内部营造了有序竞争的工作环境，使得各院系(部)和各行政处室明确各自的工作目标和考核的量化标准之后，展开竞争，营造出不进则退、你追我赶、共同发展的大环境，所以大家有压力才有动力、有动力才能发展自己的院系部和处室。

二、信任背摔的体会：信任与责任

信任背摔是一个体现人与人之间的信任与责任、"信任"与"被信任"项目。我们依次从1.7米高的台上捆住双手直身向后倒下，其他学员在背摔台下用双臂做保护。它充分体现出团队成员之间的相互信任与责任，当我们在背摔的时候能否完全信任台下的队友是前题，台下的队友在接的时候能否负责任用出全力去保护队友是关键。这就像在工作中我们要不推卸不逃避，勇于承担得起自己的工作责任，维护团队不遗余力，为我们的部门和学院贡献力量。同时要充分信任我们的同事，相信他们的能力，依赖和借助他们的力量和智慧去完成共同的工作目标，并且也要相信其他同事在团队工作中他们是尽力的，相信同事为自己和所在的部门作出的贡献和努力，而不是成绩不好了，去相互猜疑和指责。自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，信任每个员工，相信他人就是相信自己，这样我们学院才能更加团结、更加进步、更上台阶。

三、领袖风采的体会：能力与责任

领袖风采是要求三个团队产生各自自己的领袖(并且最好的状态是领袖自身愿意并选择的)，带领自己的团队参与报数游戏，并且在竞争规则的游戏中如果团队输了就要承担团队失败的责任(做俯卧撑。)我是我们山鹰队的领袖之一。让我有以下感悟：

(1)能力。通过这个游戏我认识到作为领袖应必须具备的条件之一是能力。说句实话，其实在项目正式开始之前，我都已经认识到这个项目和俯卧撑有关，而俯卧撑是需要体力和耐力的，而我并不擅长。可在选领袖我们4位女性中必须出一位的时候，由于其他三位的犹豫不决为了团队的利益我还是挺身而出了，当我们队两轮失败我作50个俯卧撑的时候，我体会到了过程的艰辛和责任的重大，能力的重要。"没有那金刚钻，不揽那瓷器活"一直盘旋在我脑海里。是啊，领袖不是人人都能当的，他要具备带领团队制定战略决策确定正确发展方向，制定管理政策保证付诸实施，带领成员共同努力取得胜利果实保障成员权益的卓越能力。我想赵校长之所以在学院德高望重、众望所归就就是因为他的卓越能力吧。所以我们作为中层，要与时俱进，要不断学习提升自己的管理素质和能力以不愧于这份责任。

(2)责任。项目开始后，我们团队输了，领袖出来要有雅量的对其他团队说"恭喜你们，你们赢了"，而且做俯卧撑。第三轮当教练宣布我要做40个俯卧撑的时候，我其实心里没底：我不知道我能做多少个，也不知道我能撑多久，但我知道我别无选择，我必须义无反顾，而且必须去完成，因为我不能让其他队的队员和我们的队员看到我们输了比赛的同时更输了我们团队的精神，我坚信只要精神在，勇气在，信心就在，我们一定会超越自己!那个时刻，责任感重于一切。

通过这个项目让我换位思考体会到了学院领导身上压的那种平常不为我们所知不为所悟的重任，尤其是面临困境的时候那种重任压来无人能替必须担当的孤独和艰辛。所以，我们作为下属，选择了教育这个行业，选择了华信学院这个团队，在日常工作中就要兢兢业业，尽职尽责努力做好自己的工作，为维护这个团队尽最大力量，为领导分忧就要体现在日常的尽心，让我们在竞争中保持我们的优势立于不败之地，而不是让领导因为我们的疏忽、懈怠而去独自去承担失败的后果，到那时，作为下属即使再痛心、再内疚也为时已晚于事无补。

四、盲阵的体会：

盲人方阵主要体现高层领导作用。虽然我们都认为自己小组努力了，也都认为自己完成了小组任务，但最终团队任务只完成了50%。这让我相同了为什么在实际工作中大家都认为自己工作尽心尽力了，却部门整体绩效不好的原因，也似乎明白了单位部门之间、部门员工之间为什么会在出问题的时候会相互指责、相互抱怨的原因了。通过这个项目让我认识到：(1)做事情要统筹兼顾有整目标和整方案。面临一个任务时不能割裂分解任务之间必然的联系，围绕整体目标做出整体方案再付诸实施。做什么事情都要找方法，方法得当事半功倍，磨刀不误砍材工。我们正是在完成过程中我们采取方法不得当，走了不少弯路，完成任务的时间就相对延长了，这时就需要有个好的领导把握整体思路并指导实施并把它切实的贯彻执行下去，才能达到最大的收益和最好的结果。(2)沟通。沟通无处不在。在面临复杂的工作任务时尤其是有分工协作的时候一定要沟通到位，及时信息资源共享和信息通畅，保持上情下达和下情上达，让成员明确自己要做什么，该做什么，怎么做，做到什么程度，只有这样了才不会浪费资源。另外，要掌握沟通的技巧，特别是"倾听"的技巧，认知到"听"比"说"更重要。做事方法准确了，沟通到位了，任务不脱节没有空白，集体绩效高了，打架士气高昂自然抱怨就少了，凝聚力就强了。

五：逃生墙的体会:

逃生墙又名毕业墙，模拟的是二战期间灾难来临时船员逃生的经历。项目要求所有队员在尽可能快的时间内不借助任何工具爬上4.2米笔直的墙顶上。这个项目培养了大家团结一致、齐心协力、密切合作、克服困难的团队精神，培养了大家计划组织、协调组织能力，将看似不可能完成的任务变成现实。培养了我们战胜困难的决心和信心，团队只有在一起共渡困难，才能培养真正的凝聚力和真正的团队成员。更让我感动和深有体会的是

(1)奉献和牺牲。当教练要求组成人墙的时候，那些男队员义无反顾第一时间冲上去搭成人墙，并且坚持到底毫无怨言，甘为人梯为别人撑起希望和信念;第一个攀越墙体的队员展现的无畏和勇气激励了所有队员，为大家打开逃生之门所作的奉献;甘为人梯最后逃生的两名队员的那种牺牲、奉献精神更是把希望留给别人，把最大的危险留给自己感染了我们每一位队员。

(2)协作。在面对困难的时候，有能力克服困难的成员都挺身而出，争分夺秒然后再与其他成员奋力协作，采取上拉下托，历经艰难万险，最终我们42个人在7分20秒内完成任务成功翻越。说句实话，我都不知道我是怎么攀越上去的，我只知道有人托我，有人扣我手腕往上拉，有人喊"抬腿"然后拽我的腿，在众人力量之下我成功攀越，遗憾的是在那种紧张气氛下我都不知道谁"救"了我。但就是逃生墙让我们化为一个整体，真正意义上实现了零的突破!在困难面前只要大家团结一致，齐心协力，迎难而上就一定能克服所有困难，这就是我们的团队，步调一致的团队，战无不胜的团队!

为期两天的素质拓展除了给我上述的体会外，还让我深切体会到了"潜能"、"勇气"、"信心"、"标准及规则"的概念。终于让我理解了素质拓展的四个关键理念：团队、协作、沟通、纪律。这次素质拓展，对我而言是成功的，是收获的，促进了我们之间的了解，密切了我们之间的关系，我和大家一样更加热爱我们学院。经过了这次活动,极大的增强了我的自信心和团队意识，超越自我，经受住了严峻的考验。我相信在以后的工作学习中，我更会懂得生存之道，更能为我们的明天增光添彩。

月度感悟精选: 学习排球的心得感悟(写作示例)

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《月度感悟精选: 学习排球的心得感悟(写作示例)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

这个学期转眼就要结束，我仅仅学到了一点皮毛。主要是学会了上手发球，这也是我最在行的，其他的..也不多说了，大家都清楚。但是至少入了门，以后就可以通过很多途径进行更深入的学习。总之这个学期的排球可我还是有很多收获的，无论是技能还是心理都有提高。

一学期的排球课就这样到一段落了,总体感觉很愉快.从第一节课兴奋地踏上排球场,到最后依依不舍地把排球投进球袋,一路上都有我与排球快乐相随的身影。记得第一节课在老师还没交代好注意事项时,我就已经迫不及待地去摸球了.当开始打的时候,因为姿势不正确,球的走向跟我的发球方向简直是南辕北辙,并且，由于发球不规范，老是用错误的部位击球，结果导致手掌中了一整天..这也算是一个小小的教训吧。

在接下来的学习中,我专心听老师的讲解技术要点和细节,渐渐掌握了小窍门,步入正轨. 在我们充满幽默感的韦老师的耐心指导下,我也对排球有了进一步的兴趣。老师不仅认真教授打排球的知识,更注重课堂气氛的建立,让我们在体育课上不只是学会技术层面的东西,还学会了寓乐于学,真正享受体育课带给我们的快乐与自在。

通过在排球课上的学习，培养和锻炼了我的心理素质，在课堂上，不管练习还是娱乐，学到很多控制自己情绪和调节自身心理的手段和方法。如连续失误时，如何使自己尽快冷静下来而不灰心,这些都是对自己形成良好的心理素质的培养和锻炼。更重要的是它也培养了我的配合及应变能力，在某种意义上说排球是依靠判断的运动，你必须预测将要发生的情况而迅速做出决策，它也是一项靠集体配合的运动，所以我们必须相互协调，不断观察同伴意图才能合作。所以打排球可以培养人的心理素质、锻炼人的体魄、愉悦心情。

参加排球运动不仅能提高人们的力量、速度、灵活、耐力，弹跳，反应等身体素质和运动能力，并改善身体各器官、系统的机能状况，而且还能培养机智、果断、沉着、冷静等心理素质。通过排球比赛和训练，可以培养团结战斗的集体主义精神；可以锻炼胜不骄，败不馁，勇敢顽强，克服困难，坚持到底等良好作用。

排球运动是个需要团队合作的运动,可以从个体到团队的运动中吸收知识.学得技巧,以及发展价值观念。它不单单只是需要一个人的技术要多么好,更需要大家的团结!而在我们的排球课上,我真切地体会到了这一。让我感受很深的就是在某一天的体育课上，在体育管理，隔壁班想要与我们班发起比赛，有两场，一边是我们班从头到尾的进攻，让他们不得不服输;而另一边，伽马号开始时打得很吃力，但到第二场时，咱门的团队精神打出来了，越战越勇，连赢3场取得胜利，这是我们集体的配合打得好，没有配合，就没有胜利!

我最喜欢的就是组成对战了，输了的要做10到20个俯卧撑，很有意思，在这过程中虽然睡了汗，湿了衣服，但心里确实很愉快，心情也得到了放松。虽然对自己能不能垫出30个以上的球很是怀疑（最多的一次垫了28个，就差那么一点点了），但我还是要说：“加油！”很高兴这学期能尝到这么多东西,也很感谢韦老师的悉心指导.我会在以后延续排球带给我的无穷快乐与享受!！

首先，排球运动就是一个集体性项目，学生在参与排球学习或比赛活动的过程，即是一个人际交往的过程，这都有助于大学生的交际能力的提高，具备了交往能力，待将来走向杜会时，能应对社会中的各种复杂的关系和交往。第二，排球学习和比赛时，运动技能运用以及场上的各种变化，可以培养我的瞬时的应变能力，应变能力是社会适应的重要能力。第三，在排球练习和比赛中，通过技术动作组织，变化组合内容结构，可以培养我的创造思维能力，创造思维能力是社会适应和发展的关键能力，还有通过比赛场上技战术的运用和变化，培养学生的判断分析能力和应对能力。通过一段时间排球的学习，使我知道排球这项运动是一个团队的运动，具有团队精神。排球的学习和锻炼不是一天两天可以学会的，而是需要长时间的积累和锻炼。通过这段时间的学习，使我领悟到了体育精神，领会到了排球运动是一种需要付出努力和汗水的一项体育运动，我需要学习这种顽强拼搏的精神。通过我对排球的努力学习使我的身体素质得到了提高，较为熟悉的掌握了排球技能，身体的协调能力、弹跳能力都得到了提高，通过一些素质的练习，使我在力量上、爆发力上等都有了明显的提升。学习排球后，使我领悟到了团队精神的重要性，每一个成员都是一个团队所不可缺少的，每一个成员在团队中发挥中不同的作用，使我在以后学习和工作中受益匪浅。

实用感悟写作：创业培训学习心得(示范文档)

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“实用感悟写作：创业培训学习心得(示范文档)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

即将毕业，学校举办了创业培训课，下来我就总结几点学习心得和体会。

就业难是一个普遍的问题，所以现在创业更是一种潮流和风尚。可是，对于大多数人来说，创业不仅仅需要聪明的头脑，更需要卓越的远见和过人的胆识。但是这只是创业的一个小小的基本条件。

在学习的过程中，我学到了以下几点：

一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。

二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件~相关政策及法律等知识~避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。

三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。

在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的'艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。

但是创办企业真的是太难了。但是我有这个兴趣，如果将来有机会，我也会尝试着去创业，做自己喜欢做的事。我可以吃苦，可以坚持到底！

在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。

我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望有一天我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸！