体会心得范文。

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“心得收藏: 农业销售工作体会心得简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。

在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出"看家功夫"，就很难摸透对方的真正意图。

如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到"有的放矢"，从而能起到事半功倍的效果。

一、自命不凡型

这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。

对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他(她)，迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他(她)。

二、脾气暴躁型

脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你"唱反调"。

对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的"威胁"而再"拍马屁"，宜以不卑不亢的言语去感动他(她)，博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。

三、犹豫不决型

有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。

对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现"否定的意念"，宜采用诱导的方法。

四、小心谨慎型

这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。

对策：要迎合他(她)的速度，说话尽量慢下来，才能使他(她)感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。

五、贪小便宜型

希望你给他(她)多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。

对策：多谈产品的独到之处，给他(她)赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他(她)觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。

六、来去匆匆型

检查时匆匆而过，总说他(她)时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。

对策：称赞他(她)是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他(她)信任你，这种类型人做事通常很爽快。

七、经济不足型

这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。

对策：只要能够确让他(她)对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他(她)的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他(她)分批购买。

精选心得

月度心得推荐: 班会心得体会篇一

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。关于好的心得体会要怎么样去写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度心得推荐: 班会心得体会篇一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

心理健康教育是大学生德育必修课，也是提高大学生心理素质的基础。最近几年以来，各地高校接二连三的发生大学生跳楼自杀和上吊自尽的轻生行为。无论是为情所困，学业受阻，还是就业竞争压力大等原因，主要是心理素质低，抗压耐挫能力差等主观原因所致。针对这一现象，有针对性的做好大学生心理健康教育和加强心理互助尤为重要，结合我校要求为营造我们良好的心理健康教育氛围，以正确的态度面对生活中各种各样的压力，改变不健康的生活方式和态度， 提高抵御精神健康问题的能力，帮助学生树立正确的心理健康观念，掌握必要的心理调适方法。学校进行了“心理健康教育”主题班会。

以前，健康的标准是身体状态是否正常。这一标准的界定基于两点：健康是一个纯粹的生物学概念；人的生物属性与其他属性没有联系。 随着各种学科的深入研究，人类对自己的认识越来越全面、越来越深刻：刚来到人间的婴儿，是一个只有生物属性的“人”；经过人与人，人与文化的相互影响，只有生物属性的婴儿逐渐成长为具有社会属性、心理属性的人；真正的人应该具有生物属性、心理属性和社会属性；人的生物属性、心理属性和社会属性互为条件，互为因果；人的健康，包括了身体健康、心理健康和生活质量；人的身体健康、心理健康和生活质量，互为条件，互为因果。健康就像一张三条腿的凳子： 一条腿是身体健康，另一条腿是心理健康，还有一条腿是生活质量； 其中的一条腿损坏了，这张凳子的功能会受到影响； 其中的一条腿损坏了，其他的两条腿也会受到影响。

希望大家明白健康的标准： 身体健康有身体健康的标准；心理健康有心理健康的标准；生活质量有生活质量的标准。

在这个心理主题班会中，我们的同学都以饱满的热情投入到我们的班级活动中。面对“厌学”“人际”“爱情”“心态”和“生活”这几个话题，我们的同学展开热烈的讨论，积极发言，分享各自生活中的所见所闻，分想各自的经验和见解，让大家深刻地体会到集体的温暖与快乐。面对之中的“厌学”这一敏感的话题同学们也毫无保留地想大家展示自己的经历和观点。各位同学在班会上活跃气氛发表意见，为整个班会的成功举行做出了大量的努力。通过实例讲授和同学们共同参与，同学们对于“如何培养健康的心理，如何和周围的同学们进行心理上的沟通和交流, 如何通过互助小组及时了解在心理上出现偏差同学的情况”等方面都有了更好的认识。同学们反映，通过这样的心理主题教育班会使他们更好的认识到人生不仅仅是为了自己而活，还有父母和兄弟姐妹；并且使他们能够认识到当周围同学出现因此类问题所造成的心理失衡时需要及时给予帮助和开导。同时更重要的是认识到自杀这种不负责人的轻生行为是不可求的。人生还有很多精彩的事等着我们去做，虽然人生有着许多许多不可预测的挫折和残酷的竞争，但是经历过的人生才是完美的。心理健康教育主题班会在我们的欢笑与沉思中结束，回顾整个过程，我们有理由相信我们此次活动是非常成功的。同时也希望各位同学再接再厉，为我们这个崭新的集体取得更大的成绩而努力。通过这节班会课，相信大家都了解了什么是厌学，以及当你产生厌学情绪的时候，你应该用什么样的方式去缓解压力。希望同学们在以后的生活中，可以更好的学习，厌学的情绪也越来越少。通过本次班会，提高我班学生的心理健康知识水平，增强心理保健意识。懂得人际交往，建立和谐的人际关系。同时在学校里掀起关注心理健康的热潮，让更多的人来关注大学生的心理健康问题，让更多的人对心理健康引起足够重视。心理的健康很重要，一个人生理健康和心理健康都是很重要的，就是怕你在不断的生活中失去了方向，这样才是导致事情悲剧发生的最根本，我们一定要 调整好自己的心理，使自己能够做到最好！

通过本次心理健康主题班会，让同学们懂得了人类对健康的界定基于人类对人的属性及其相互关系的理解。懂得了心理健康的重要性，就知道怎样才能使人身心愉快。还有对心理健康知识有了较多的了解和认识也对自身的心理健康有了初步的认识，也懂得怎么样去调节自己的心理，去用一个良好的心态去对待每一件事。虽然本次主题班会存在着一定的不足与一些地方仍需要改进，但是总体上本次班会是取得了圆满成功。

[心得推荐]班会心得体会之四

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。你是否会写相关心得体会呢？小编为此仔细地整理了以下内容《[心得推荐]班会心得体会之四》，仅供参考，欢迎大家阅读。

今天是3月5日，是一年一度的学习雷锋活动日。三月份也是学习雷锋活动月，我们班为了积极响应学校的号召，开展了学习雷锋主题班会，大家畅谈对雷锋精神的理解，并将自己亲身所闻所见的雷锋精神、雷锋事迹分享给大家。同时，也我们班下一步开展学习雷锋的活动做好宣传、动员工作。

在主题班会上，大家畅所欲言，热烈的讨论。我们总结出四大雷锋精神：一、奉献精神;二、“钉子”精神;三、“螺丝钉”精神;四、艰苦奋斗精神。雷锋的奉献精神为人们广为流传，而雷锋精神的核心是为人民服务。“雷锋”这两个字已经成为人们心中乐于助人，无私奉献，见义勇为，善待他人的代名词了。在学习中，老师跟我们提得最多的就是雷锋的“钉子”精神，老师一直鼓励我们要像雷锋同志一样干一行、爱一行，尽职尽责，用钉子的“挤”劲和“钻”劲，让自己成为工作的内行，并且坚持钻研，不断提高自己。雷锋还一种难能可贵的精神就是他的“螺丝钉”精神，雷锋是一个谦虚，甘于平凡的人。

他坚持从点滴做起，从小事做起，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”，终于他在平凡中干出了不平凡的事情，为人们所永远铭记。螺丝钉虽小，但是作用很大，我们这个社会就是由千千万万个小螺丝定组合在一起，协调配合，运转起来的。最后，不得不说的是雷锋艰苦奋斗的精神。雷锋出身贫寒，知道生活的艰辛和不易。所以，无论是工作上还是生活中，他的一言一行都体现着我们中华民族勤俭节约、艰苦奋斗的传统美德。我们要学习雷锋艰苦奋斗的精神，传承我们中华民族的传统美德。

雷锋，一个既平凡又同样伟大的人。他平凡到人人都可以向他学习，同样也伟大到人人豆应该向他学习。我们学生更应该以雷锋为标榜，向他学习。而校园是我们广大青少年学生茁壮成长的摇篮，提倡“以德育人”，不仅教授我们知识，还教会我们怎么做人，雷锋精神就是其中重要的组成部分。我们要一代又一代的学习好，传承好雷锋精神，做一个对社会有贡献的人。

心得收藏: 酒店销售工作心得感悟1篇

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会书要如何规范的书写呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的心得收藏: 酒店销售工作心得感悟1篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售到底是一个服务方面的工作，而且主要卖的产品的贵重品。我们的顾客既然花了大量的金钱，那么自然也希望在购物时能有足够愉快的体验。让顾客愉快，就是我们主要的任务目标。

面对刚进门的顾客，又分老顾客和新顾客，新顾客不用说，比许要以标准的服务待之，对于老顾客，那时更不能忘，在基本的利益上，还因该加上打招呼，称呼顾客为x女士或先生。能记住顾客是非常重要的，这回让顾客觉得受到重视，提高顾客的好感度。

新老顾客有分几种，来看看的、确定要买的、来对比的、给介绍新顾客来的……就拿最常见的来看看的顾客做例子。来看看的顾客多是有购买的欲望，但是还在犹豫当中，这个时候就该先让顾客看看店里优秀的产品，然后在顾客大概浏览了一遍后如果她没有明确的提出要细看哪一款就可以再旁边轻轻的问，如：“您是为谁选的呢?您喜欢怎样的款式呢?还是您有想找的款式，我可以帮您查查看。”问题不宜过多、时间不宜过早，根据顾客找适合的最好。

月度心得推荐: 招聘会心得体会(经典版)

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“月度心得推荐: 招聘会心得体会(经典版)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，经历过高考的我自以为早已练就了身铜墙铁壁，可以笑对一切残酷现实，然而今天我知道我错了——与当代大学生竞争上岗相比，高考是那么的不值一提……

重视！

今天，我第一次亲历招聘会现场，心灵第一次为竞争之激烈而震撼。当我进入会场时，我下意识的看了一下表，会场内早已人头攒动——而这个时间是往日大学生蒙头大睡的时间。大学生对本次招聘会的重视程度可见一斑，而这不过是最平常的一次，想必他们对其它招聘会也同样如此吧！当然，重视的表现不仅限于此，平日里一个个埋头苦学、不苟仪表的大学生今天也都“改头换面”、西装革履了。除此之外，便是他们手中那厚厚的简历——那载满心血的简历。

紧张！

大学生作为一个还未踏入社会的孩子而言，本应该与开朗、活泼、天真、烂漫联系在一起，而我看到的却是严肃，无比的严肃。脸上缺少了应有的笑容，而多了一份凝重。面颊上赫然写着紧张二字！诺大的一个会场，那么吵而又鸦雀无声……

焦虑！

除了那在面试处短暂的停留，看到的更多的是他们那忙碌的身影！光鲜的外表掩饰不住内心的焦虑；匆忙的脚步尽显他们内心的焦灼！十六年的求学生涯便以此告终，十六个春秋的果实便在此收获，心中的焦虑变油然而生——为今天，更为明天！

失落！

面试一个复杂而又简单的过程——复杂的是它需要诸多准备，需要心的无数次针锋相对；简单的是开始便意味着结束！今天有着众多的结束，也有着众多的结局：满意、失落、无所谓……而最多的便是失落——有差强人意的失落，有心灰意冷的失落……

短短的一瞬便影射了长长的一天。我离开了，离开了会场同时也离开了那天真的年纪。心中徒留一份迷茫。我的未来何去何从，我的未来将走向何方……

月度体会精选: 学生会心得体会其二

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。应用原文做导引，然后发表自己的意见。当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会的内容具体要怎样写呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“月度体会精选: 学生会心得体会其二”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

从忙忙碌碌的高中跨如大学的门槛,从一名普通的学生成为学校学生会的一员,我感受到了大学生活的丰富多彩,也有了很大的收获.

当初学校学生会招新的时候,我很积极的报了名.当然,报名的人很多,竞争很激烈,因为学校学生会是一个让你锻炼自己.培养能力的舞台,每一个人都想踏上这个舞台展示自己和锻炼自己.最后我幸运地进入了院学校学生会的文化艺术中心.可能招新面试的时候你的口才好.表现自信就可以给别人留下好印象,但是真正地进入学校学生会后,更重要的是"做".你要认真地做好交代你的每一件事,很多不会的事情都要从头学起.像上个月我们部组织的院主持人大赛,首先要写一个方案,我们原来都每没写过,所以就要看别人是怎么写的,要写些什么内容,自己再学着写.就是要有这样一个学的过程,才能锻炼自己的能力,使自己成长!

虽然我进学校学生会才两个月,但是我已经学到了很多,忙碌的时候我们是充实的,空闲的时候我们淹没在欢声笑语中,所以我们是快乐的是充实的.希望所有学校学生会的新成员在学校学生会这个大摇篮中一天天成长,共同进步!让我们的学校学生会为学校做出更大的贡献!

今日心得: 逛庙会心得体会其二

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会应该怎么制定才会更好呢？小编收集并整理了“今日心得: 逛庙会心得体会其二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

今年春节，我们一大家子人一起在山东过年。正月初一，我们便赶往济南大明湖畔逛庙会。

“快来看！内蒙古羊肉串喽！”“来、来、来！又酸又甜的甘蔗汁哟！”“麦芽糖喽！麦芽糖喽！”嘈杂的叫卖声混着各种各样的香味飘过来。哇！前面就是庙会中的小吃街喽！我迫不及待地拉起哥哥，朝小吃街奔去。街上排满了来自世界各地的小吃和美食。每个摊位前都挤满了人：他们有的手里捧着，有的嘴里嚼着，有的正掏钱买吃的……我们也加入了购买的行列。你看！妈妈捧着一盘韩国著名的辣炒年糕吃得津津有味。舅妈刚吞下了一盆重庆辣凉粉，辣得直呵气。三岁的小侄子也抱着一根老北京冰糖葫芦啃得呲牙咧嘴……我最感兴趣的还是前面“卖童年，卖记忆”的小店。花花绿绿的小零食应有尽有，五彩缤纷的粘牙糖，嚼劲十足的鱿鱼丝，小巧玲珑的无花果干礼袋……不仅小朋友喜爱，还勾起了大人们的儿时记忆。但我很快又被一阵“嗨歌”所吸引。只见卖烤鱿鱼的哥哥正随着音乐扭动身躯，兴致勃勃地烤鱿鱼。摊于上方还写着一行大字，“不要迷恋哥，哥只是个卖鱿鱼的”，真有趣！一转眼，哥哥已经举着五串鱿鱼唏哩哗啦地舔着，还直夸好吃。

走出小吃街，跨进艺术长廊。吃饱喝足后，我立刻被人们手中晶莹剔透的糖画所吸引了。大大的转盘，小小的指针，十二生肖，花草树木，样样都有。轻轻一拔，指针旋转起舞。当针尖指向那巨大而美丽的动物时，一定有人欢呼雀跃。画糖画的老爷爷，有一双神奇的手，一倒，一点，一划，勾勒出栩栩如生的动植物，真美。举起一只昂首腾飞的巨龙，一定是不少人儿时的梦想吧！远处的泥人摊也挤满了人，小小的泥团，经捏泥人的叔叔的手，成了一个个神气活现的泥人。而陶土摊上嬉戏玩耍的小鸭，独自垂钓的老翁，演奏乐器的夫妻，成双成对的鸳鸯……做工精美，巧夺天工。

大明湖畔的庙会，别有一番风味！

今日体会: 学生会心得感悟季度范文精选

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。你是否会写相关心得体会呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“今日体会: 学生会心得感悟季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

随着时间的飞快的流逝，转眼间，加入院学生会已经有一个多月了，在此期间让我学到了很多东西，有更多的机会去接触更多的人和事，令我受益匪浅！从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到团队协作。回过头来看看自己走过的路，真是充满了苦涩和欢欣。从我加入学生会那一刻起，我就已经下定了决心认认真真、全心全意的做好每一份工作，并且严格要求自己，以身作则，争取做得更好！无论从哪个方面讲，都收获了很多很多。

当自己参加完每次活动之后，或多或少我总会有一些自己的见解，也许这就是让我不断提升自己的台阶。我非常高兴能够参加每次例会，在例会中每一个成员就好像是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西，要养成平时多注意观察，善于学习的习惯。在参加了“学院学生干部培训”之后，我对学生干部的职责和任务又有一个崭新的认识，思想素质和觉悟也得到了很大的提高。

在学习和生活中，从无所事事的状态变的紧张忙碌，在学习上我也感觉到了一种前所未有的压力。也是正因为压力，不断的促进了我学习意识，把被动变成主动。同时，我掌握了如何合理安排自己的时间，让自己的生活充实而又丰富。 虽然，有时我因为自己的工作经验的不足，对工作产生影响，但是在这一个多月的时间里，我不断在工作中寻找并改正自己的不足，交流大家好的方法，不断尝试，取长补短，吸取精华，不断完善自己。做为一名学生会的成员，我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人，而是一个集体，是整个学生会的风貌。

就算我们的工作生活上，会有一些不尽如意之处，但是，就因为我身后站着这样一个团队，即使我们社团只有6个人，但是在我的眼中它就是一个强大的团队，让我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。

最后预祝以后的工作顺利开展，我们将以全新的姿态做好学生会工作计划，争取取得更大的成绩。

热门体会: 电信诈骗班会心得体会最新范文

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会应该怎么制定才会更好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“热门体会: 电信诈骗班会心得体会最新范文”，希望对您的工作和生活有所帮助。

随着现代科技的发展，我们的生活有了极大的改善，但这也促使了许多人利用高科技诈骗钱财，破坏人们的财产利益。现在的骗子无处不在，甚至就在你身边，可要多加小心你的.口袋哦!

当今最为广泛的诈骗方法无非就是冒充“朋友”向你发QQ信息、打电话、发短信，“我遇难了!”拜托你马上“救急”汇款。看在朋友的份上，你汇了款后才得知你的“朋友”已经逃之夭夭。最后，遇难反成自己!

最令人哭笑不得的就是冒充公安机关逮捕你这个所谓的“犯罪嫌疑人”，说你绑架，贩毒等罪案，再通过打电话和发信息的方式，步步引诱，甚至绑票赎金，将银行账号的钱转走。“公安机关”反成“嫌疑犯”!真是让人哭笑不得，无语伦次!

“你中大奖啦!”这是最为普遍的诈骗方式，骗子往往冒充“我是歌手”“中国好声音”等知名节目，传来佳音，你中大奖，只要交一点“保险费”，“税金”就可以领取大奖，机会不容错过，再不来就没有啦!你付费以后，“大奖”消失的无影无踪。看来，这就是贪小便宜的“大奖”吧!

令人最不可思议的还是“欠费”，电话欠费是一件很平常的事情，但却还是有许多诈骗发生：我是中国电信的工作人员，您的电话、电视、宽带账户欠费了，请缴纳“滞纳金”!没想到“滞纳金”最后进了骗子的腰包。

“天上掉钱啦!”你在街头发现一大笔钱，跑去捡起。谁知，骗子在假钱上下药，趁你昏迷之时，取走所有的贵重物品，当你起来以后，发现财物被骗子一扫而空，后悔莫及啊!你见过天上掉钱吗?做事还是谨慎为好!

你发现了吗?网上购物往往要比市场价低得多，许多人为贪小便宜，谋利益，在网上汇款，数月后毫无音讯，“你上当了!”看来，不要总是想着会有好事发生哦，即使市场价贵点，但质量和品质还是有所保障的，可要当心啦!

骗子无处不在，利用数不胜数的手段处处诈骗，千方百计，步步引诱，你时刻小心着吗?防止诈骗，保护自己的财产利益，是一件很重要的事哟!只要我们处理得当，就一定不会上那些可恶诈骗团的“鱼钩”了。

小心“防”诈骗，安全“0”距离，只要我们谨慎行事，捂紧口袋，正确判断，就能远离诈骗，远离骗子!防止诈骗，从我做起!

随着电信行业的发展，利用电信工具和电信技术实施诈骗的事件越来越多，我身边一个朋友的经历就是典型的案例，她被诈骗的具体过程是这样的：

一天下午，她接到一个陌生的异地电话，对方声称是某购物网站的客服，并告诉我朋友她在他们网站所购买的某某商品由于尺码缺失，要进行退款。朋友当时有所顾虑，但是见对方将自己购买的网站甚至物品具体信息都讲述的分毫不差，便放松了警惕，随后添加了对方提供的一个QQ号码，对方也将订单的具体信息在QQ上再发了一遍，并留下了一个退款的网站。朋友照着点了进去，登录页面和自己当时购买的网站看不出任何分别，但是网址却不是官方的网址，朋友向对方提出了这个疑问，电话里的人解释说这是他们临时做的网站。朋友便也没有过多怀疑。接下来朋友填写了自己的银行卡的信息，对方谎称为了安全验证，欺骗朋友把银行卡的密码也填了进去。随后，验证码发到了朋友的手机上面，这时候，对方在电话里要朋友快速填入验证码，否则会超时无法退款，朋友便在洗脑般的状态下填写了两次95533发送的付款的验证码。随后朋友登录自己的网上银行，发现银行卡里面近万元的存款已被转走，这才恍然大悟被诈骗了。

通过我朋友这次案例，我认为导致这次诈骗事件的关键所在，就是受害者对于电信诈骗的防范意识不够。首先，对于陌生电话，网站等一定要慎重再慎重，不要轻易相信他们的话，如果确认他们提供的消息无误，最好自己拨打购物网站的官方热线询问有关消息。其次，对银行卡的了解不够，在收款的时候，无论如何是不需要告知银行卡密码的，密码泄露，骗子便可以知道你银行账户的所有信息。最后，验证码作为银行卡支付的最后一道屏障，一定不能泄漏给任何人，验证码一旦透露给对方，钱立马就会被转走。

如果钱被转走，当事人应该在第一时间马上报警，要求警方联系银行，调查钱款汇入的银行卡账户，及时冻结，避免更多的损失。对此，我们要对电信诈骗的种种手段有一定的.了解，在遭遇时做到有效防范，及时发现，尽早纠错。

作为银行工作人员，在为客户开卡，办理电子产品等业务时，必须要加强审核是否本人办理，同时向签约电子产品的客户发放风险提示卡，并告知客户不能随意点击不明网址，不要轻易相信和回复不明信息和电话，增强客户安全意识，防范于未然，让犯罪份子无机可趁。

推荐心得： 小学生社会实践体会心得体会word版

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会书要如何规范的书写呢？以下是小编收集整理的“推荐心得： 小学生社会实践体会心得体会word版”，供您参考，希望能够帮助到大家。

从小到大，我们在父母的呵护下长大，没有自己承受太多的风雨。这一次，我们五年级一起参加了社会综合实践活动，自己体验生活。

早上6：30，我们坐上了大巴，准备到达第一个目的地——__湿地公园。到了__湿地公园，我们看完了关于珍惜水资源的视频，参观完了博物馆。就到达了第二个目的地——白彦花基地。在白彦花基地，我们吃过了午饭，休息了一会儿，又坐着大巴到了乌拉特部落。到了乌拉特部落，我们排着长队走在林荫道里，看到了栋栋别墅。走着走着，我隐隐约约地听到了“汪汪汪”的声音。走近一看，哇!好大的藏獒，萨摩等名贵的狗。再走一会儿，我们看到了珍珠鸡，公鸡，鸭子等动物。最令我高兴的是，我看到了孔雀开屏。孔雀开屏时，羽毛五颜六色，呈扇形，非常漂亮。

第二天早上是我们最痛苦的半天，因为我们步行了22里路，到达了乌拉山。我们在劳累下寻找“宝物”。我们班燕__找到了两个“宝物”。

下午，我们伴着歌声，到达了__国际高尔夫球场，一起练习打高尔夫，看正式的球场。

晚上，我们终于迎来了热闹的篝火晚会。晚会上，我们表演了许多节目，有《跟着感觉走》《拉丁舞》《印度舞》《森林狂想曲》《爵士》《虫儿飞》《大合唱》等节目。《虫儿飞》是由董__，狄__等人演的。《跟着感觉走》是由张__独人演唱的。《拉丁舞》《爵士》是由李__，祁__等人演的。《印度舞》是由狄__演的。《森林狂想曲》是由王__演的。《大合唱》是五八班和五四班唱的《保卫黄河》《青春舞曲》。所有的节目表演完后，我们伴着《棒儿爽》，在篝火堆旁唱起来跳起来。

第三天上午，我们去了公田村，参观人们过去的生活。下午，我们伴着歌声，带着依依不舍的心，结束了三天两晚的旅程，回到了校园。在我成长中，这次实践，也让我学会，懂得了许多人生中的道理……

小学生社会实践体会心得体会3

我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。

1、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

2、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

3、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

心得范本: 简短励志故事及体会

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，心得体会的内容要写些什么更好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“心得范本: 简短励志故事及体会”，希望能为您提供更多的参考。

励志简短故事：失去与拥有

有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。

「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你现在就不会在这儿用餐了。」

感悟：我们常为失去的机会或成就而嗟叹，但往往忘了为现在所拥有的感恩。

励志简短故事：刺猬法则

两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

感悟：刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。

[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

最新心得: 大学生暑期社会心得体会之二

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“最新心得: 大学生暑期社会心得体会之二”，供您参考，希望能够帮助到大家。

短短的时间，结束了我们第一次的实践之旅。今年的暑假,在我镇的暑期社会实践活动中，我参加了大学生就业培训班,设置商业摊位，大学生自主决定营销方案的工商模拟市常这次实践的所见所闻，真是一件令人感到新鲜的事情，让我们从中体验到什么是实践，投身于社会，体验生活，充实自己，也使我增进了好多关于这方面的知识,还体会到劳动的艰辛，积累了许多经验，将来也更容易让自己接触社会，实现自身的价值。

曾经，也许很多人，和大多数人一样，不知道自己能做什么，自己想干什么,一片迷茫。不过，在这精彩的课堂上，有两位专业的指导讲师专门为我们大学生上了一次培训课，和这么多的大学生共同学习交流之下，享受就业经验,学到了许多书本上学不到的知识，带领我们从新的角度去看问题，思考问题，重新深入认识社会、踏入社会，期间让我深深感受到这社会竞争激烈，同时清醒地意识到自身的许多不足。 在这次的就业培训中,虽然我还没有毕业，但这已使我对社会有了一个初步的认识，从中也认清了自己的位置。通过这个就业培训，我学到了很多，感触很多。不知不觉中，有所体验、有反思、有感悟、有成长，使我受益很深，为自己今后的工作生活打下了良好的基矗在以后的学习生活中有了更加明确的方向和目标，更加要继续努力，不断向着那个目标前进，不断提升自己，在以后的人生道路上，做得更好。

炎炎夏日,大家都不怕苦、不怕累，每个人都带着自己的热情与激情走进了那个“自主经营”的小生活,我们大学生都想要为了充实一下自己的假期生活，积极地当起了“小老板”,学会做生意， 赚取人生的“第一桶金”。 面对这样的实践，我有着不一样的亲身感受，不过还是感觉蛮值得的，这让我得到了很好的锻炼机会，所以就该好好学习、实践。机会，为我提供了一个社会实践的锻炼自己的平台，学到了很多大学书本学不到的知识，也让我了解到以前从未接触过的事情，提高大学生创业能力，可以使自己更进一步接近社会。第一次做老板，第一次赚取我的“第一桶金”，第一次……,太多的第一次了，虽然，一开始，感觉自己不知所措，手忙脚乱的，不知从哪开始。但是经过人与人之间相处，要用心去沟通，去感触，原来合作做事，在做事过程中变得更加融洽，自然容易事半功倍了。而且，更要尽自己最大的努力做到最好，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西，成功的背后，是需要付出很大努力，要在短短三天的创业实践中，靠自己的能力和自己的双手去赚取金钱，真的一点都不容易。在付出后收获喜悦，感觉很奇妙，很真实。而且，在这次创业实践活动，使我增长见识，锻炼自己，体会到了其中的苦与乐，并对生活、对社会有了更深的了解。

这次暑期实践，已经让我受益匪浅，收获了许多，最大的收获就是认识了自己所学的和实际的应用，以后在学习或工作过程中会更加注重与实际的结合，更能体现到我们大学生的适应能力，在实践中增长见识，还意识到实践的重要性，对实践有深刻的体会。从实践中学习，才能真正学到属于自己有用的东西。通过实践，我又一次感受充实，感受着成长，许多东西给了我人生启迪,。在未来的道路，不管是学什么做什么，都要实现自己的价值。如今，身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，因此，有了梦想，有了目标，就要朝着不它断努力，在磨练的同时让自己认识更多，接触更多。我相信：只要积极乐观主动地去学习，我的付出，一定会收获不少。

虽然，努力不一定成功，但放弃一定会失败。不过我觉得，一个人，若要获得成功，就必须有勇气，不断去尝试，付出，努力拼搏，才有机会成功。所以，要不断朝着那个方向、目标努力向前迈进。我相信,只要肯努力,没有什么是不可能的。

[体会模板]销售培训心得感悟

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，心得体会可以把自己当做书中的「主角」来写。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？小编特地为您收集整理“[体会模板]销售培训心得感悟”，仅供参考，大家一起来看看吧。

时间过的真快，一晃一个星期的培训课程就结束了，在还没开始来培训的时候我还有点徘徊，担心害怕的感觉，刚第一天打开教室门的时候，哇，都是生面孔，没有一个认识的人，而且我适应新环境的能力也不强，就这样的找了个位置坐了下来。

课程开始了，首先让我们做了自我介绍，突然就多了一份熟悉的味道，在接下来的这几天里，老师与同学之间还是同学与同学之间，我们都相处的非常愉快，同学的激情，同学的胆量，同学的一切等等都感染了我，让我觉得高手如云，正能量超强，特别庆幸的是我们的培训老师也是如此的激情，超正能量，超负责，在这里，我要非常感谢我们的这几位培训老师，辛苦了！！！还有我们的张总身体不舒服还来给我们上课，分享她的经历，当时我就想有这么棒的老板怪不得迷你秀这个行业能走那么远，发展的如此好。在现在我有看到这个公司不仅有了不起的老板，还有一些这么敬业这么负责的老师。虽然这几天我们都因为学习绷得很累，每天晚上被画眉毛折腾的够呛，早上回到教室又要马上背理论，睡不好觉，真的快坚持不下去了，但是说心里话这一个星期我的收获很多，不仅学到了技能，也熟练了理论，认识了产品，同时也知道销售的技巧等等。心里有谱了，相信自己回到店里能更快的上手了，也能用自己学到的专业知识，技能说服更多客人买单，提高我们的销售量了！

重要的是结识了这么多的好姐妹，从她们身上也学到了好多东西，我很庆幸我没有逃避退缩，坚持来培训，否则损失太大了，人了，就是做什么事都要坚持，坚持就是胜利！

教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“教你写体会: 销售工作的心得体会最新范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

销售工作是个很挑战的职位，有些朋友问我，做销售这么久有什么心得?我想不外乎几句话：

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目。

同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!

所以对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

除此之外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总的来说，在今后的工作中，我们要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

热门心得: 小学数学教学研讨会心得体会(示范文档)

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，体会是指将学习的东西运用到实践中去，怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“热门心得: 小学数学教学研讨会心得体会(示范文档)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

3月14日到xx县第六实验小学学习，学习主题是xx市小学数学教学研讨会，具体到学校是生本课堂的展现。共听了两节课，第一节是五年级的，第二节是六年级的。

生本课堂，顾名思义就是以学生为本的课堂。这两节课在多数时间上都是以学生主持、学生讲解、学生讨论、学生质疑为主，老师只是在适当时机进行点拨、质疑。班级内首先把学生分成若干个小组，或6人一组或8人一组，选出组长，制定出组长与组员的职责。在课开始的时候，讨论好给予小组评价的方法，按照方法在课堂中对每个小组进行评价加分。上课过程中，每个环节选出一个或两个引导小组，组长主持，组员汇报，其他小组质疑、讨论。把课堂正真还给学生，教师只是在巡视或学生回答不够的地方，简单提示或加以质疑。即使老师要提示也要先让主持人同意，给予发言的机会。

两节课都体现了“生本课堂”的理念，大体都是这样的方式。第一节课体现的更好，第二节课老师的发言和指导稍微多一些。都达到了同样的目标。

生本课堂体现了教学的优势，但也存在一些瑕疵。简单罗列如下：

1、两节课都有作秀的成分。在我们听课的过程中，可以听到有的学生回答问题的方式太过流利，不太像是口语，倒像是提前背好的。

2、课后我们到班级内看班级文化展示，都很精彩。很意外，在一个班级的讲桌上发现了一根塑料水管，另一个班级发现了两根水管，看样子应该是当教杆用的。如果常态课堂也像展现的课堂那样精彩，怎么还会需要教杆呢？