医院心得体会。

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是小编精心为您整理的“[心得推荐]医院工作情况的心得体会”，仅供参考，希望能为您提供参考！

20___年我院在局党组的领导和大力支持下，在院领导班子和全体职工的共同努力下，以“规范管理，发挥特长，提高技术，增效节支”为指导思想。坚持“工作制度管理人，政治思想教育人，业务学习培养人，经济杠杆约束人”的思想理念，使医院职工思想状态和思维方式都有了不同程度转变，较好的调动了广大职工的积极性，医院职工精神面貌得到改善，经济效益有了一定的提高，较好的完成了全年的工作指标。2010年医院收治住院患者1020人次，实现业务流水750万元，门诊38799人次，各类体检人次4514人次。现将一年中主要工作心得总结如下：

一、统一思想，改进工作方法，齐心协力谋发展.

在今年上半年，进一步明确了医院班子成员的工作责任，重新聘任了医院中层领导职务.对工作进行了统一安排，提出了具体要求。在日常工作中强化思想工作交流，一是院领导之间，能够及时相互交流，相互支持，相互探讨，保持思想认识的统一，形成了团结和谐的战斗集体。二是建立了医院领导与科室的交流平台，充分利用座谈会，汇报会、院长信箱等方式，及时了解科室工作情况和建议。使院领导能够及时掌握运行状况和思想动态，并有针对性的进行思想教育，解决科室医疗当中的实际问题.保持了医院思想一致，步调统一，团结协作的局面。三是坚持医院行政查房，发放意见卡，聘用院外监督员等不同形式，征求了解患者建议，不断改进医院工作。

二、加强纪律整顿，改变精神面貌。

在今年第一季度，针对部分职工思想涣散，工作敷衍，不积极，不主动，上下班迟到早退，空岗等不良现象，医院及时制定了整改措施：一是上下班实行了签名制;二是院办室加强了检查力度;三是完善了请销假和倒班制度;四是发挥了院领导和科室主任的带头作用;五是严格执行医院违章违纪制度，加大了经济处罚力度;六是坚持制度面前人人平等，不看面子，不徇私情，确保处罚合情合理，公平公正。由于措施得力，使职工的精神面貌和工作姿态都有了明显改观。抑制了不良风气的蔓延。

三、加强制度的完善，理顺操作程序。

医院各种制度规范和落实，是保障医疗工作开展主题.为了完善制度，明确责任，达到科室工作相互配合无缝隙，使各项工作有章可循，对医院所有制度、职责、规定、协议进行了补充、完善和理顺;在修改过程中，医院根据轻重缓急的原则，对职工、病人反应焦点问题，先后对救护车管理办法、妇科管理、药品托管、体检中心管理等进行规范。对其它制度及规章进行了整理及修改，同时医院为了便于管理和工作开展，增设了人教科，并针对其他科室人员薄弱，经医院研究和考察，使部分素质高、能力强的同志走向领导岗位，为今后医院工作开展打下了良好基础。

四、抓医院安全，排除事故隐患。

根据上级各部门的安全规定和要求，结合医院工作情况，加强了医院对安全生产及医疗安全的管理，对不安全隐患逐一进行了排除。一是为了防止交叉感染在病房安装了限电器，限制了病人在病房做饭，同时为了方便病人生活，医院购置了煤气罐及燃气灶，解决了患者住院中的实际困难。二是加强药品安全防范措施.门诊药库是医院安全防范的重点部位，由于房屋陈旧简陋、潮湿，又不在医院监控范围，存在着诸多不安全因素比较突出，对此医院及时进行房屋调整，保障了药品安全。三是从实际出发，防患与未然.医院患者以老年人居多，在楼梯、电源、收费窗口、车辆存放处等，都做了明显的警示语和安全提示标志，并增加了监控装置，有效防止意外伤害和物品丢失。四是为杜绝医疗事故，对从事医疗专业技术不符合要求的人员，调整了工作岗位，减少了医疗隐患。五是强调医护人员严格遵守医疗操作常规，坚持落实医疗制度和规定，严格落实病房一日清单等，保障了医院工作顺利开展。

五、抓好院内卫生，改善治疗环境。

在卫生管理方面：一是坚持落实卫生制度，医院采取定期或不定期相结合的方法，经常深入科室和病房，监督卫生状况，发现问题及时纠正，为患者提供良好治疗条件;二是对医院基础设施进行了维护，如窗纱更换、墙体刮膏、室外地面修复等，保持了医院整洁干净;三是规范医院各种标牌，以醒目、整洁、美观为目的，在原基础上进行了装饰和更新，不仅美化了医院环境，还宣传了医院特色。

六、加强医院宣传，扩大医院社会影响。

一是充分利用广电媒体宣传，扩大医院影响度.针对人们对社保医院不了解、不知情的问题，主动与电视台联系，组织院内专家进行卫生知识讲座和电视广告，利用不同形式进行广告宣传80余次，增加了病源;二是上半年家庭巡诊治疗1100余次，不但为患者解除了看病难、用药难的问题，确保了离退休人员的正常治疗，同时下发宣传资料、名片6000余份;三是在门口安装电子显示屏，将医院各种信息及时告知患者;四是医院组织体检中心主动深入单位、企业，宣传医院特色和体检服务项目，经过多方努力，得到了较好的回报，今年在我院总计体检4514人次，其中健康体检、参保病退体检、招工体检与往年相比不仅增加了体检数量，而且社会效益和经济效益都有了较大提高。

七、化解医患之间矛盾，创造方便服务条件。

门诊药品的价格一直是离退休人员反映的焦点，自医院推出平价药房后，随着药品价格降低，大部分离退休人员比较满意，但仍有个别品种药品价位高，引起离退休人员不满，针对出现的问题，医院一方面积极与托管商协调，加强监管措施，理顺了药品审批程序，使门诊药品价格达到离退休人员可接受的价位。另一方面，医院主动征求离退休人员的意见，了解情况，发现问题及时解决，把矛盾化解在萌芽状态。此外，医院为方便患者取药，主动与保险局沟通，争求政策支持，将季度报销改为医保卡刷卡。今年第四季度纺织厂退休职工首次使用了医保门诊刷卡反映良好，不仅提高了工作效率，缩短了时间，又减少了离退休人员报销手续，是一个一举两得的好事，受到了用卡者认可。

八、财务收支状况。fw76.CoM

业务流水全年达到750万元，利润 元，节余 万元。

体检流水万元，比去年同期增加 万元。负债减少 元。

二、目前医院存在的问题。

1、临床科室技术力量缺乏，一是医院具备执业医师资格人员缺乏，临床科室和辅助科室都存在此状况，只是缺乏程度不一，有的个别科室工作人员，都不具备执业资格要求;二是缺少执技术骨干和知名专业技术人才。

2、缺乏紧迫感和压力感，工作学习没有目标，无计划，没有进取心，要求不严，只讲索取，不讲奉献。

3、缺乏工作协调，在处理日常工作中，科室之间，人与人之间，缺乏相互沟通，相互配合，相互理解。

4、缺乏工作主动性、自觉性，对领导交代的工作，布置不仔细、不周密，遇到问题不主动想法解决，而是强调客观理由，或者将问题直接上交领导。

5、缺乏浓厚的学习氛围，一是有的人不能利用业余时间学习专业知识，钻研业务技术，而是科室串岗、聊闲篇;二是有的存在着学不学一个样，技术好赖一个样的混天思想;三是有的甚至参加工作多年，仍未取得执业资格。在学习问题上，大家所学的专业技术或取得执业资格，应该清醒的认识到，不仅是为了医院工作，而且也是你今后的生存本钱。

三、在今年第四季度工作思想。

1、坚持医疗工作制度，确保医疗安全。

随着季节的变化，住院病人逐渐增多，业务工作量也随之增大，在治疗工作中，各科室要严格执行规章制度，做到忙而不乱，有条不紊，对治疗中各个环节，都要认真核对，严格落实，确保在第四季度不发生任何问题。

2、保障体检工作顺利开展，努力完成体检任务。

在今年年终，我们医院所争取的体检约有1400多人。主要是退休职工和农村干部，这些体检人员均来自各个单位，范围广，影响大，体检质量和服务态度的好坏，直接关系到医院在全市的社会影响，因此，我们必须组织协调要到位，体检质量要落实，服务态度要热情，使体检工作圆满完成。

3、尽快落实退休取药刷卡制，争取更多病源。

门诊药品的价格规范，一直是退休人员反应的焦点，在前阶段，医院一方面积极托管药商协商药品价格，使门诊药品价格达到离退休职工可接受的价位;另一方面主动与保险局沟通，争取政策支持，形成了共识，首先准备对纺织厂退休职工实行刷卡取药，现在医院正在积极筹备，各种硬件工作，争取尽快落实。

4、加强医院财产保管，实行科室负责制。

在8—9月份，医院对所有财产进行了统计汇总，今后各科室所使用的物品，要认真保管和维护，对外借物品严格落实审批手续，对报废的医疗器械和物品，要及时报损和上交。科室负责人，对所保管使用的财产，要定期检查、核实，防止损坏和丢失。

5、加强科室技术力量，做好技术人才的培养和引进。

多年来，医院专业技术力量不足，制约了医院医疗工作的开展，在这方面，医院需要制定长期人才培养计划，在目前，引进专业技术人才，是解决人才缺乏行之有效的方法。同时医院应加强人才培养，发展自身优势，这是医院发展的基础。因此，一是有计划，有针对性吸收人才，有利于带动整体素质的提高;二是鼓励自学成才，医院给予相应的支持和帮组;三是提高专业技术人员工资待遇(指具备两证人员)，充分发挥他们的特长;四是建立淘汰机制，对未取得两证人员，制定取得期限。

总之，通过医院采取激励措施，不断提高医院职工专业技术水平和服务质量，促进医院整体发展。

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或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用书信的方式来写，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“推荐心得： 酒店工作心得体会其七”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

在酒店里上班已经xx天了，真是有太多太多的感受，一时都不知道要怎么说了。我在酒店里当收银，以为收银员应当比服务员好干的多，但是没想到，原来收银员大家都不愿意做，下班不但晚，而且钱收错了或者是收到假-钱都要自己来承担，这还不算什么，都重要的是，每当服务员来吧台拿东西时，你都要仔细的看着他拿没拿错，有时一忙起来，服务员还会忘记开单子，这样当的东西自己还要负责，最可气的是你还会遇到一些素质差的客人，他们会让你给他们打折了，送东西了，说你们这里的饭菜洒水什么的太贵了，反正就是不管怎么样就是要少拿钱，如果你要是不给他们打折优惠的话，他们就会拒绝付款。

这其实还算好的，最让我无法忍受的是，有些当官的人人素质差的也不行，明明就是一个不起眼的小小人物，非要把自己说的很了不起，什么什么这里谁不认识我啊，什么我去的饭店多的是了，就你们这里的洒水贵了啊，真是的，我就是不认识你，我去的饭店肯定比你多，以为自己是个什么领导实际上呢，连颗大葱都不如！！！

在酒店里上了这十几天的班，让我也看到了xx的xx，有一次有位客人是这家洒店的老顾客，并且这位客人是什么局的局长，酒店里老的服务员们都认识他，由于他经常光临洒店，所以我对他也略知一二。这个人很小气也就是说他很抠门，要是他自己请客吃饭，他就点些特别便宜的饭菜，酒水有时都自带，要是公家拿钱，他就专门点那些好酒好菜，这还不算什么，走时人家还要再要几盒好烟。

呵呵，听起来是不是很可笑啊。还有就是医院里的人们，听酒店里的老服务员们说，就算是医院里的一个小小的护士长都会特黑，那些主任啊什么的就更不要说了。酒店边上是中心医院，医院里的领导经常来酒店吃饭，她们以为自己是个小小的领导，说起话来比xx都狂。切，不是说呢，虽然我不是什么人物，但是见过的比你官大的人多的是了，不就是一个小小x里的xx领导吗，真是没去过xx不知道自己的官小。

从小到大都是在酒店里当消费者当顾客，如今我也体验到了当一名洒店的服务员，是多么累，多么不容易的一件事。当顾客对你大吼大叫时，就算是顾客的不对，你也要以笑容去面对。这对于我来说真是一种挑战……

[心得推荐]袁隆平事迹的心得体会1篇

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会书要如何规范的书写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[心得推荐]袁隆平事迹的心得体会1篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

袁隆平在早稻常规品种实验田里，发现了一株与众不同的水稻植株。第二年春天，他把这株变异株的种子播到试验田里，结果证明了上一年发现的那个“鹤立鸡群”的稻株，是地地道道的“天然杂交稻”。这样，袁隆平从实践及推理中突破了水稻为自花传粉而无杂的种优势的传统观念的束缚。于是，袁隆平立即把精力转到培育人工杂交水稻这一崭新的课堂上来。之后，他在稻田里找到了6株“天然雄性不育株”从那时算起，袁隆平和助手整整花了6年时间，却仍没有达到他想要看到的成果，但他毫不气馁，吸取了这6年以来的教训，终于达到了他想要的成果。

看了这部片子，我想到了我自己；有一次，我做了很多作业，碰到了一道稍微有那么一丁点儿难的题目，我就去请教爸爸，不多考虑什么，但等爸爸做出来题目之后，我才发现这道题是多么的简单。以后我一定会多思考再请教。

袁隆平坚持不懈的精神永远铭刻在我的心上，我会学习他，做一名和他一样的人。

体会范本: 销售工作心得体会

一念成佛，一念成魔，每个人都有不一样的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“体会范本: 销售工作心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了，回顾这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的发展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的发展有了新的希望。

作为经营部的一名普通员工，我于x年x月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很陌生，有时甚至感到有点莫名的恐惧。后来在部门领导的指导及公司领导的关心下，我开始逐渐适应这个岗位，迎接挑战。

x年来，经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺利的完成了德钢连铸及轧钢项目的销售和采购工作，经历了整个项目从招标到采购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等项目销售及整体外委的采购工作。通过,方案范.文库这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司ERP系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基矗

虽然xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

马上.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

1.跟不上客户在项目上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性。与客户交流，言辞生硬，不善于有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

2.报价工作经验还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。

3.对于外委项目的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比较常见。

销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。

xx年下半年是充满期待的一年。在上半年完成公司销售指标的基础上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思考定夺!希望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。

马上.经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。

1.部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样说呢?因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。

2.对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。

3.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况;二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多识广更有利于员工的马上成长。

说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日益激烈的市场竞争中，在xx年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。

[心得推荐]建筑培训心得体会精选

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的“[心得推荐]建筑培训心得体会精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

近几年来，我国的安全生产形势十分严峻，建筑领域事故频频发生，分析建筑施工伤亡事故发生的原因，探索预防对策和措施，对减少事故的发生，促进建筑企业的健康发展，有重大意义。安全事故主要集中高处坠落、物体打击、机械伤人和触电。造成建筑业事故的原因，除了与建筑业是高空、露天、劳动密集型作业有关，还与近年来市场的扩大，法制不健全，安全意识差，安全教育滞后，人员素质低，安全投入少有关。作为长期工作在建筑业管理第一线的老同志，尽管已退休，但闲暇之余，仍很关心建筑行业的发展，为丰富退休生活，坚持读书看报，关心国事，实事，身旁事。现结合建筑施工领域安全生产事故频发的现状，简要谈一谈本人近期学习建筑法的心得体会。

一、施工人员素质低

目前我国建筑从业人员大多是民工，这些民工普遍来经过基本培训和教育，缺乏应有的安全

知识和安全防范意识，从而导致自己或他人发生安全事故。

二、建筑市场不规范时常出现一个项目有几个分包商

这些分包商的社会信誉，施工技术和管理水平普遍较差，在工程施工过程下，偷工减料，安全意识淡薄，根本谈不上对安全进行统一管理。

三、违反安全操作规程，野蛮施工

非机械动力工擅自操作机械，造成机毁人亡。非电工乱拉扯电线，不通过漏电开关，发生漏电事故时，漏电开关不起作用，造成触电身亡。民工在绑脚手架和支外墙模板加固时，不系安全带，加上临边防护不严，时有坠落死亡事故的发生。为抢工程进度，造成民工疲劳过度，操作时注意力不集中，头昏眼花不慎坠楼而亡。

四、材料机具质量不合格

塔机吊钩失灵，吊斗失控落下，砸伤地面施工人员，塔臂组装螺栓强度不够，以小代大，抗剪能力削弱，螺栓被剪切断，造成塔臂失控，扯断钢索落下，砸伤地面工作人员。安全网质量差，不能有效拦截高空坠物，造成地面人员伤亡。

五、防护设施不全

临边不搭设防护栏杆，安全网搭设低于施工作业层面高度，作业面没有实行全封闭。有的电梯井口无护栏，电梯井内不隔层设置防护。预留洞口，采光井，通风口不设防护盖，造成坠落事故发生。

施工企业必须建立健全项目安全组织机构，确定安全生产目标，明确参与各方对安全管理的具体分工，安全岗位责任与经济利益挂钩，根据项目的性质规模不同，采用不同的安全管理模式。对大型项目必须安排专门的安全总负责人，并配以合理的班子共同进行安全管理，建立安全生产管理的资料档案。实行单位领导对全施工现场负责，专职安全员对部位负责，班组长，班组安全和施工技术员对各自的施工区域负责，操作者对自己的工作范围负责的“四负责”制度。

六、规范建筑业分包及完善安全法

加强总包，分包的资质认证和管理。一个项目，严禁业主方肢解分包，严禁多次转包，加强总承包商对分包的管理。加强安全法建设，对存在违章指挥，不为施工操作人员提供安全防护设施用品，强令民工冒险作业，长期连续作业的责任人，要依法追究其责任。施工企业在目前已有的法规制度的基础上，认真总结经验，加强适合本企业生产管理工作实际的法律，标准和制度的补充完善，使企业的安全生产管理工作有法可依，有章可循，尽快步入规范化，制度化轨道。

七、加强安全教育

让每一个员工懂得安全知识，掌握安全技能，实现自己的安全行为责任，做到：

1、凡是进入施工现场的所有人员都必须进行安全法律、法规、安全生产知识，安全操作技能的学习，并进行严格考核，合格后，方可进场；

2、对特种岗位作业人员一律凭劳动管理部门颁发的操作岗位证书上岗；

3、对进入施工现场持证的架子工必须定期进行体验；

4、对施工生产中违章指挥的管理人员进行严厉的处罚；

5、对施工生产中违章操作员工一律停工根据不同情况进行处罚。

八、加强安全技术管理与协调

工程中标后，要编制有针对性的安全技术措施，施工前要有施工技术员编写的书面施工安全技术措施向工人交代，特别是高空、有毒作业，必须有相应的保证安全的技术措施和急救处理方法。每日有班组长、班组安全员对当天工作操作工序提出的安全要求。定期召开安全生产管理工作会议定期检查安全工作。实行统一管理，统一指挥，加强条条、条块、块块之间的协调配合。

九、加强现场安全监督

企业应加大对施工现场的安全监督管理力度，对违章指挥、操作，冒险作业要责令限期整改或停工整顿，规范项目的施工安全行为。安全人员要加强对施工现场材料，设备的检查，杜绝不合格的材料，设备对人员的伤害，加大对安全工作的投人，完善各种安全设施。在施工作业面上设固定的安全管理员，对危险性大的脚手架，起重机搭设和拆除，机械设备吊装，用电设备工作，基础土方开挖等进行监督和控制。施工企业安全管理，是一个系统的动态管理进程，它包括安全组织和安全意识，企业只有综合利用这些手段，才能取得有效的结果。加强安全管理，首先必须建立科学的安全规章制度，而且这些制度要随着施工技术的发展而不断变化，使之与新的施工技术相配套。同时企业要加大对安全管理的投入，使之与生产能力相吻合，使安全生产责任制逐级落实到每个工作岗位和每个人头上。并经常性的开展和利用形式多样的安全生产法规知识宣传活动，努力提高建筑职工和广大从业人员的安全素质，切实做到不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，安全生产，警钟长鸣。

月度心得推荐: 幼小衔接心得体会

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编收集并整理了“月度心得推荐: 幼小衔接心得体会”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

为了能更好地让孩子适应小学的生活，作为家长，我们也是多方取经，与身边家里有小学生的朋友多交流，了解小学生在学校的日常学习情况，同时结合自家孩子的情况，注重培养孩子的学习习惯和兴趣，让学习成为常态化，让学习成为孩子的一部分，主要从以下几个方面进行：

1、第一，为孩子营造学习的环境，通过言传身教，告诉孩子，学习并不是只有小孩子要做，爸爸妈妈也是要学习，学习是一件每个人都要做的事情，是一件持之以恒，一件终身受益的事情，我们作为父母也是在家多看书，陪孩子一起学习，通过良好的氛围，将学习这件事情融入到孩子的日常中。同时，在平时的生活中，告诉孩子学习、吃饭、睡觉一样，是我们每天必须要去做的一件事情，强化孩子学习的意识。

2、第二，让孩子意识到学习的重要性，在日常和孩子的交流中，通过孩子的兴趣，找准切入点，让孩子意识到学习对我们的生活有很大的帮助，比如说，识字以后，可以自己读书，不需要爸爸妈妈有时间才能给他讲故事，想看故事书，自己在家随时可以看，让孩子意识到通过学习他可以获得很多东西，让他更有动力去学习。当孩子意识到了学习的好处时，自然学习不会成为他的敌人，就会从被动你要他学，成为我想学，至少现在哆哆对于识字这件事情是没有任何的抗拒，会经常主动问这个字怎么读，因为他爱看书，想看书，就要识字，自然看的书多了，识字也就会更多，还会引以为豪的说爸爸妈妈的书上面的字他也认识。其实，这时候他已经意识到识字是很重要一件事情，因为只有不断的多识字，他才能看更多的书。

3、第三，习惯的养成，这是最难做的一件事情，需要你和孩子一起为之努力的。因为人都有惰性，更不提一个五六岁的孩子，在玩具与书本之间，孩子肯定毫不犹豫的选择前者，就像我们大人在手机与书本之间，大部分人会选择手机一样，因为毕竟书本是枯燥的。那么习惯的养成更显的尤为重要，我们要通过习惯的养成来让孩子更加自律，前提是你也要自律，这是我们家长必须明白的一件事，己所不欲勿施于人，更何况是对自己的孩子呢。在这事情上，我也并没有做的很好，尤其是在哆哆四岁多的时候，我就开始让他学习一些文化知识，毕竟初为人母，自己也需要学习，在坚持和孩子学习沟通上，都没有做的很好，尤其在学习过程中，对孩子的态度也不是很好，因为内心的焦急，总是看重孩子学习的结果，在无形中给孩子很大的压力，后来也是在不断的学习过程中，调整自己的心态，告诉自己学习是需要细水长流，不能急于一时，放平心态，学会享受和孩子一起学习的过程，陪孩子一起养成每天学习的习惯，让你的陪伴帮助孩子渡过一个个枯燥难熬的前期学习阶段，这个阶段大约会持续一个月，当我们顺利的渡过这个一个月，虽然孩子有时候也会有不爱学习的时候，但是学习已经成为他日常生活的一部分，不可或缺，对于要完成的学习任务不会有太多的抗拒。

4、第四，增加学习的趣味，学习的方式多种多样，孩子的天性还是玩，我们可以增加学习的趣味性，通过和孩子的互动，让孩子知道学习也是一件有意思的事情，让孩子看到学习的多面性，激发孩子探索学习的奥秘。还拿识字为例，我会和哆哆玩识字比赛，看谁认识的字多，互换角色，我们虽然作为家长，但是在学习面前我们是平等的，我会让哆哆当提问人，我来回答，然后我故意答错，然后他很有成就感的说他认识，让孩子在这种小游戏中体会到学习给他带来的小小“成功感”。

5、第五，不要吝啬你的表扬，对于孩子的每一点进步，我们都可以具体的提出来，并适时的给予鼓励，告诉他，他很优秀，不断给孩子心理暗示，他可以做的好，他可以做的到，甚至可以做的更好。当然，如果表现的不好，自然就要批评，奖罚一定要分明，增加孩子的抗挫能力，毕竟上小学以后，面对学业的压力，他们会来自于各方面的比较，突如其来的变化，孩子的心理不一定能及时的转变，所以做好孩子的心理疏导才是最重要的事情，鼓励和赞扬会让孩子更加阳光，但是一定要告诉他做错事是要承担责任，树立孩子正确的价值观。

6、第六，做最充足的准备，在家的日常学习对于文化知识的储备毕竟有限，7月份我们也为孩子报了幼小衔接班，帮助孩子从生理、心理、行为习惯等方面做好入学准备，以积极的心态迎接小学生活。除此以外，我们在孩子这三年的幼儿园学习生活中，根据孩子的兴趣爱好，给孩子报过乐高，英语和跆拳道，经过1年多的学习，孩子无论在智力开发还是学习习惯养成等方面都有很大的提升。

总而言之，孩子的学习并不是孩子一个人的事情，需要我们父母陪同孩子一起，在孩子慢慢心理成熟后，自主学习才能实现，所以在这个过程中，我们会一直坚定的陪伴孩子，在我们的陪伴中，也会告诉孩子学习不是一朝一夕之事，是我们一生都需要坚持做的一件事。

[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是小编帮大家编辑的《[推荐体会] 销售工作分享心得体会(示范版)》，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

精选心得: 律师工作心得体会模板

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。应用原文做导引，然后发表自己的意见。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“精选心得: 律师工作心得体会模板”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

作为一名律师，检索是一项基本功也是办案的必须，然而在浩瀚的法条判例中想找到自己想要的内容就必须借助检索工具，如何选着合适的检索平台才能提高办案能力，就非常关键。一次偶然的机会我通过网课了解到律呗，于是就开始使用律呗，用了一段时间发现真不错。搜索判例相当方便，可以通过检索功能适当添加自己需要的案由、本院认为、诉讼请求。争议焦点判决结果等等功能非常好用，相对于其他网站搜索指导性判例要方便很多！

律呗不仅仅有搜索判例功能，还有通过检索判例找到引用的法条并且鼠标一点就显示法条具体内容，这对于研究案例，诉前准备等工作都有极大的帮助。为律师办案能起到很好的帮助。用起来非常方便。

律呗的其他好处还有独特的检索方式、输入一个关键词，可以同时检索4个同义词还有电脑端大数据检索特点，拖拽实现两个检索词的自由组合两个关键词组合后还可以输入间隔几个字符检索条件可以拖拽然后大数据法律检索可以检索到相关发条的司法解释，关联发条的修改情况，法律的历史沿革还可以通过法条查找案例以及上下级法院的类案单独发条的引用判例一应俱全听客服说还要上线一个自动订卷宗的功能可以解决一个大问题

律呗的文书台也是别具特色写起诉书的时候，系统会自动调入工商信息，当事人信息只需要填写一遍其他的文书信息就会同步无需重复填写，还会自动推荐法条等。写完起诉书后，授权委托书，民事代理函，证据目录等等文书可以一键生成、智能的法律文书起草过程中推荐法条，无须搜索法条，直接引用；诉讼文书组自动生成功能对律师来说是蛮方便的'

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月度心得推荐: 教师工作心得体会(推荐一篇)

我们不用去强求别人的想法跟我们一样，心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度心得推荐: 教师工作心得体会(推荐一篇)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

作为一名教师，最重要的任务就是使自己的习惯培养，搞好辅导也成了我们平日的重头戏，及时调整教学状况查漏补缺，让学生不仅在课堂教学中有收获，在辅导中也能拓展思维。

大量的辅导，必然规律带来批改量的增多，尤其是低年级，不批改是根本不行的，低年级必须面批面改，自己也能认真批改学生的作业，在漂亮的字上画个圆圈，在干净的本子上画朵小花或者小五星。班级38名同学，每位同学的本上都留下我认真批改、圈圈点点的痕迹。也正是因为种种原因，学生很愿意把自己的作业本整理干干净净让我欣赏，让我评价。在批改辅导中，我特别注重学习有困难的学生，本着上课多叫几次，批改多圈几次的原则，把更多的机会送给他们，只要他们肯努力，我愿意这样去做，不厌其烦。

还记得和学生多种多样的识字方法，清楚流利地表达，还记得学生清脆悦耳、富有情感韵味的朗读，读课文各种不同的表演，识字也很有趣，可以加动作或者表演，如：“躲藏”我躲起来。在教学中我注意培养学生的识字能力、朗读能力、书写习惯正在学生身上扎根，这又一次让我深深体会到在教学中，教师注重什么，学生就会展现什么，同时也就收获什么。

[推荐心得] 家庭心得体会(示范版)

过去我的想法和我现在的想法不一样的地方太多了。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[推荐心得] 家庭心得体会(示范版)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

刚开始看到市妇联《关于开展寻找“最美家庭”活动的通知》的时候，我眉头皱了皱，最美的标准是什么，夫妻和睦？尊老爱幼？勤俭持家？在平时走村入户工作时印象里这样的家庭还真不少，貌似大部分家庭都能符合要求，但细细想来要找典型家庭并非易事。为了找到这样的典型，营造寻找“最美家庭”的氛围，我们把活动从机关单位拓展至各村各户，采取发放倡议书、张贴广告、设立活动宣传栏等多种形式，吸引更多群众积极参与，诚邀广大村民与镇妇联一同寻找“最美家庭”，推荐“最美家庭”，争做“最美家庭”。

随着宣传的深入，典型家庭逐渐多了起来。是的，这项工作，不是要让人有多震撼，也不是要让人有多感慨，更不是要让人感动地声泪俱下，而是去感受点滴幸福的瞬间。从工作的角度，我是有些惭愧的，并没有挖掘出很多可歌可泣的故事，但是我尝试去直接接触了我眼中的最美家庭，尝试着去描绘一种普通人的幸福模样，尝试着去用另一种方式感知自己的幸福家庭。在走访中，有一对企业家，在艰难的创业之路上，夫妻互相扶持，在丈夫倾吐创业不易时，妻子默默的泡上一杯茶，淡淡的说：“不都过去了吗”，这是默契的幸福。一对六十余岁的老夫妻，退休后依然发挥余热，每天带领大家跳广场舞、学太极拳等，遇到刮风下雨，还起早义务清扫广场积水，让参加晨练的朋友有个好站脚的地方，这是奉献的幸福。一对年轻的小夫妻，两人是大学同学，为了爱情，妻子远嫁兴化，如今已怀孕八月，年轻的丈夫一有空，就会贴在妻子的肚子上和可爱的小天使说话，这是甜蜜的幸福。一位平凡的妻子，在丈夫意外去世后，坚持把丈夫生前欠下的所有菜籽钱全部还清，她说不能让丈夫在九泉之下不安，这是诚信的幸福……原来，“最美家庭”的典型很多，只是平时缺少了发现美的眼睛。在寻找“最美家庭”的过程中，我每天都感受着幸福。这一个个幸福的瞬间也在教我经营自己的幸福，这样想着，忽然发现，我的家，何尝不是一种最美。

一个最美的家庭其实不关家庭人员多少的事，只要家庭成员和和气气，多沟通交流，互相理解，互相关怀就好，所谓家和万事兴，家庭人员和睦相处才是一个最美的家庭。每一个“最美家庭”的背后，都聚集着一个个“最美”的人。正是有了这一个个家庭成员的向心力，这个家庭才符合最美的标准。每一个“最美家庭”，都洋溢着崇德向善的怡人芬芳，散发着温暖你我的心灵热度。或许，他们并不是满天星辰中最为亮丽的一颗，或许，他们并不是尘世径陌中最新的一朵，但他们更多的是在平凡生活中坚守，在事业发展中奉献的普通家庭，他们用自己善良的心，朴实的行动，搭建了属于自己幸福的天地，虽然平淡，却发挥出巨大的正能量，照亮了社会，为美丽大垛建设添砖加瓦。

利用周末时间，又重温了习近平总书记发出的与新冠肺炎疫情防控有关的五封书信，纸短情长，字里行间皆是暖意。透过书信的一个个文字，回忆战疫路上一幕幕感人场景，再到今天战疫取得的阶段性成果，不禁感叹，何等伟大的精神动力，让全国人民万众一心，众志成城，共同抗疫，书写出奇迹般的战疫史诗。

那是抱定战疫必胜的坚定信心，用战斗到底的精神奏响这春天铿锵有力的坚守强音。生命至上、人民至上，全力以赴打赢这场保卫人民生命健康安全的无硝烟战争。面对新冠肺炎疫情汹汹来袭，中国政府快速反应、积极防控，让我们再次见证了中国特色社会主义制度的显著优越性和强大生命力，见证了“中国速度”“中国力量”“中国精神”。党中央坚持全国一盘棋，统一部署、统一指挥，有着这样的超强举措、坚强后盾，中国人民有十足的信心打赢这场战“疫”。经过全国人民的艰苦努力，全国疫情防控态势积极向好，但是在巩固战果的同时，也要清醒认清形势，保持作战状态，不获全胜，绝不轻言成功，防倒灌、防反弹，夺取疫情防控的全面胜利!

那是平凡英雄敢担当善作为的真实写照，用无私奉献的精神书写这感动中国的平凡故事。战疫路上，广大青年不惧风雨、勇挑重担，在国家和人民需要的时刻勇敢站出来，选择逆行，在疫情大考中交出了优异答卷。广大医护工作者冲锋在前、英勇奋战，用实际行动诠释了白衣天使救死扶伤的崇高精神。“疫”路走来，无数平凡人用自己的平凡举动书写着不平凡的精彩故事，中华民族在历史上经历过很多磨难，在磨难中越挫越勇、更加坚强、笃定前行。中华儿女团结奋斗、自强不息的精神纽带更是战胜一切困难坎坷的力量源泉。战疫路上，无数中华儿女舍小家为大家，任劳任怨、不辞辛劳、默默前行。每一个人都有很强烈的责任担当和奉献精神，都愿意为抗击疫情而贡献自己的一份力量，这样伟大的精神值得被赞美、值得被肯定!

那是传递秉持人类命运共同体的坚定信念，用守望相助精神谱写这大国担当的传奇故事。新冠肺炎疫情发生以来，中国以强有力的举措保障着人民的生命安全，更以超越国界的实际行动推动着全球抗疫。在疫情蔓延全球之际，中国更是慷慨无私与世界分享抗疫经验，支援抗疫救援物资，彰显了大国风范，中华民族始终秉持着大道之行、天下为公、协和万邦的宽广胸襟。沧海横流，方显英雄本色。中国在疫情防控中率先垂范，自觉承担更大责任，始终坚持正确的义利观，把为人类做出更大贡献作为自己所追求的目标，发挥责任大国作用，展现负责任的大国形象，不断贡献中国智慧与力量。

纸短情长，精神永恒，汲取书信中的信心、肯定、信念“能量因子”，汇聚成前行路上的磅礴力量。今天的战疫成果是中华儿女用艰辛与拼命劲换来的，也是中华儿女不怕困难、团结一心的有力见证，闪耀着中华民族艰苦奋斗、无私奉献、守望相助的精神光芒，这种“精神密码”将带给我们无穷的力量与启迪，激励我们无所畏惧、勇敢前行，继续书写新时代的辉煌篇章!

【实用心得】 工作心得体会

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。不同时刻的心得体会都是不一样的，我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会能够给人努力向前的动力。心得体会应该怎么制定才会更好呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“【实用心得】 工作心得体会”，仅供您在工作和学习中参考。

曾几何时，也因为自己的工资待遇、生活的种种压力等等问题而烦恼，总感觉在校园中曾经编织的美丽梦想逐渐破灭了。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，工作上懒散、消极、抱怨…这样的情绪在我的身体里面蔓延，还好《你在为谁工作》来到了我的身边，更加坚定了自己的信念：我们不仅是为了目前的工资而工作，我们还要为将来的工资而工作，为自己的未来而工作。

就像在《你在为谁工作》书中所说的：“一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后的成长机会呢?他又怎么能理会到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢?

的确，能力比金钱重要万倍，许多成功人士的一生跌宕起伏，但最终能重返事业的巅峰。那就是因为有一种东西永远伴随着他们，那就是综合能力。而且他们的这些综合能力，不是一蹴而就的，而是在长期工作中积累和学习得到的。

想想当初自己刚进入凤糖集团之时，年轻气盛，对于工资常常缺乏更深入的认识和理解，以致目光短浅，消极对待工作，那是多么的幼稚做法。其实，工资只是工作的一种回报方式了，对于刚刚踏入社会的毕业生来说，更应该珍惜工作本身带给自己的回报。比如，艰难的任务锻炼我们的意志，新的岗位能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的团队精神以及与人沟通的交际能力…

所以我们要停止抱怨，抱怨只会让你自己烦恼忧愁，最终一事无成，就像自己给自己挖个洞钻进去，对工作的态度改变，工作的处境也会随之改变，增强信念，丰富自己的知识，让我们置身于公司发展的优越环境中，为自己的未来努力工作，与公司一起腾飞吧。

【心得范文】家访的心得体会2390字

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会应该怎么制定才会更好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【心得范文】家访的心得体会2390字》，希望能对您有所帮助，请收藏。

家访并不是一件简单的事情，成功的家访能使老师比较全面的了解学生的情况，使学生更加亲近老师、信任老师，从而激发积极向上的决心。适时的家访会融洽师生的感情，减轻班级工作的压力，使老师较全面地了解学生的情况，使学校教育和家庭教育的联系更加紧密。

这次家访活动，受到了学生和家长们的热烈欢迎与积极配合，很多家庭都是全员出动。家访中，令我甚为感动的是家长表现出的那种对学校、对老师真诚理解的平和心境。当谈及家校多联系这一话题时，家长说：“老师的辛苦与忙碌，特别是你们班主任，我们都能看得到，感受得到。”家长的肺腑之言，令我从内心深处为之动容，也十分感谢家长对我们老师工作的体谅。学校开展此次活动，不仅拉近了家校之间的距离，而且鼓舞了学生的学习士气，同时也扩大了学校的声誉，学校的各项工作得到了家长们的称赞。家长们高兴地称这次家访是场及时雨。大部分家长表示：“我们将大力支持学校的“从严管理、从严治学”的治校方针，作为家长，一定积极配合学校工作，共同把孩子教育好。”诸如此类肯定学校工作的话语，让老师们得到了极大的鼓舞，一致认为只要能够让孩子们健康成长，忙点累点都不算什么。

家访工作虽然结束了，但我的心情久久不能平静。在与家长的言谈中，我深深感受到作为父母对孩子教育的关心和重视，感受到作为父母对孩子的殷切期望，但也感受到作为父母在教育孩子问题时流露出的无奈与沮丧。

从家访中也发现学生主要存在的问题有：第一 没有养成自主学习的习惯，小部分学生的家庭作业是在家长的提醒或督查下完成的，并不愿独立思考问题，部分同学遇到难题习惯依赖他人，读课外书的兴趣不浓；第二 学生在家过于喜欢看电视，只有少数同学在家做一些力所能及的家务活，日常生活不能完全自理，对待来客还有少部分学生不能做到礼貌大方；第三 部分学生的性格有待健全，主要表现在内向 孤僻 胆小 怕黑 撒谎 耍脾气。第四家校表现不一，学生在家不太听话喜欢依赖于溺爱自己的亲人。 针对以上问题作为老师和家长有待共同对待和解决的。

了实现学校和家庭教育的有机配合，更好的促进孩子的发展，我校这学期开学初开展了学生家访活动。我们利用下班时间对班上学生进行了一次家访，收到了较好的效果，也圆满的完成了这次任务。对于这次家访，我受益非浅，从中明白了许多，也学到了许多。

首先，在跟家长的交谈中，我深深体会到家长对孩子的期盼，深感责任重大，对今后的工作丝毫不敢有懈怠之心。深入到家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，了解了学生的家庭情况、学习环境、在家的表现；了解到家长的希望、要求及教育方法；也了解了学生家庭的困境等，为今后的教学工作奠定了基础，同时也加强了师生感情，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。这对以后的工作将起到十分积极的作用。

其次，家长和老师之间互相信任。去家访之前，都事先通过“校讯通”给学生家长说明家访时间等事宜，家访时，许多家长都在言语中表达了对老师家访的支持和感激。我耐心地向学生家长讲述孩子在学校的学习、思想品德等基本情况，帮助家长树立正确的教育理念，解决家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的责任意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。父母是孩子的第一任教师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。多年的经验，让我认识到，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的。在获得家长的高度赞扬和信任的基础上，给学生以鼓励和力量。

当然由于各个学生都有自己的特点，再加上一些家庭背景、经济条件等不同因素的影响，家访中也发现了一些问题。如：由于父母是出来打工的，大部分家庭都租房子住，家里狭窄，外面吵杂，不能给孩子提供一个良好的学习环境。父母忙于工作，对孩子疏于管教，有些家长由于自身文化水平较低，在孩子的学习上无能为力等，忽视了对孩子的行为习惯和学习习惯的培养。

家访后的思考：

第一、全面的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会，家庭，学生的联系，了解了家长的期望与要求。了解了学生的个性与想法，加强了师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。在家访时的交谈中，老师们深深体会到家长的期盼，深感肩上的担子重大。

第二、全面的家访，了解了家长对子女的关切与期望，也了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

第三、家访的目的是教育孩子更好地成长，父母是孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶，个性的形成，都有至关重要的影响。

总而言之，此次家访让我较真实、较全面地认识了学生。走进他的家庭后，知道了他们的一些生活经历及家庭实际情况，有助于开展今后的教育教学工作。

家访是教师与家长最好的直接沟通方式。家访能了解学生在家的思想表现、学习情况等，家长也同样能了解孩子在校的表现。学生好的方面要继续发扬，需要改正的、努力方面的与家长协商，同抓共管，达到预期的效果。

从3月份开始，每逢周二、五，我们一年级办公室的老师风雨不阻，齐齐走入各位家庭访问，从下午的5：00开始家访到晚上的9：30左右，每个晚上至少要访5、6个家庭，多的要访10个以上。我们已经走访了8个晚上，几乎走遍了每个家庭。这一次的大型家访受到了家长们与社会的一致好评。每到一个家庭，家长都热情洋溢，都把家里收拾得干干净净。买好汽水、削好水果、沏好茶等待老师们的到来。有的还亲自到门口来迎接老师，还有的听说老师要来家访，放下手中的工作等候老师。

家访过程中，老师们都很耐心、热情地与家长分析每位学生在校、在家的情况，还给在思想上、学习上存在有困难的学生的家长给予教育方法的指导。很多家长都跟我们的老师说：“这么多的小孩要你们管理，够你们辛苦的了。现在下班了，你们还要去家访，真的是太辛苦了。”还有的说“我的大小孩在大望读书，他们的老师从来没家访，还是你们沙湾小学的老师负责任。”家访是件苦差事，但能得到家长的夸奖与肯定，我们感到很欣慰。

这次的家访，深入到每一个家庭细致了解，与家长学生面对面的交流，加强了社会、家庭、学生的联系，让老师了解家长的期望与要求，了解了学生的个性与想法，加强师生感情，对以后的工作将起到积极的作用。也让老师了解了家长对子女的关切与期望，了解了一些学生家庭的困境，增强了我们的责任感，也让我们更加热爱学生，热爱工作。

精选心得: 数学的学习心得体会

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。我们心里有一些收获后，有这样的时机，要好好记录下来，心得体会能够给人努力向前的动力。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“精选心得: 数学的学习心得体会”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

随着数学教师对数学课程改革的理解和参与不断深入，教师们从课堂单一的数学知识传授者的角色，逐步向数学学习活动的组织者、引导者和合作者转换，教和学开始向和谐统一的方向发展。新课程新理念，对于每位教师来说都是新生事物。现在我们要改变使用了几十年的教学方式和学习方式，确实有一定地难度。但这是时代发展的需要，我们要与时俱进，不改变是不行的。我们要把培养学生的学习能力、探究能力、创新能力和合作学习的能力放在首位。

在新课程教学理念中，课堂是学生自主活动的空间，要让学生在活动中感知、在活动中理解、在活动中提升。每节课都要有数学活动，活动要为探究某个问题而设计，不能只为了活动而活动。为了做到这一点，教师首先要明确活动的目标任务，在活动过程中教师要善于抓探究点，探索什么？怎么样把学生探究过程选择适当的方式暴露出来，再次需要注意探究的过程、方法、结果，学生的活动是否达到预期的效果，最后是教师要把学生的探究过程进行归纳总结，进行一个数学的提升，从而促进对知识的掌握。在探究的过程中，教师要学会倾听学生的结论，努力调动学生活动的积极性，以鼓励为主，对学生得出的哪怕是一点点的成绩也应予以充分的肯定。

新课程强调“人人学有价值的数学”，学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的。在教学中恰当地创设课堂情境，可以很好落实这一数学理念。从学生已有的生活经验出发，恰当地创设课堂情境，让学生亲身经历将实际问题抽象成数学模型并进行解释与应用的过程，可使学生获得数学学习的自信心和兴趣，体会数学与自然、社会、人类生活的联系，让学生在自主探索中建构有价值的数学知识，获得情感、能力、知识的全面发展。

在数学教学实践中，许多学生常常会有疑问：“为什么要学数学？学了数学有什么用？”我们数学老师常常会教育学生数学学习很重要、很有用，但到底有什么用又说不清楚。因此有些学生走上社会后认为，“学习数学除了应付考试以外没有任何价值”。我们的数学教学，让学生感受不到价值，这是个很现实的问题。所以我们的数学需要改革。

1、让学生了解数学知识“从何而来，到何处去”

传统的数学教学就是老师填鸭一样的使劲填，学生既不知道自己学习的知识从何而来，又不知道学习了将到何处去。从生活中来，就是要让数学的新问题从学生生活实际出发，贴近学生的实际情况。到生活中去，就是要让学生将学到的数学知识和技能应用于现实生活，让他们感觉自己学习的东西是有用的，有现实价值的。新课程就很好的重视了这一点，“图形与位置”中，基本上是选取的学校作为背景，统计图表也是以学生关注的生活密切相关。

2、创设现实化、生活化的数学问题情景

我们的老教材，往往忽视对于数学问题情景的创设。有许多问题看似从实际出发，实则离学生的实际有十万八千里，比如随便找一本数学书，几乎所有的应用题都是千篇一律：桃树有多少棵，梨树有多少棵……某车间原计划生产多少台机器（或零件），实际生产了多少……如此机械空洞的内容，试问怎么能让学生进入生活化数学情景呢？而我们的新教材，比较注重数学问题情景的创设，但这些问题情景往往是建立在生活经验之上，象打折问题，追击问题，利润问题，存款问题，这些都是创设了一个生活化的问题情景，体现出数学的应用价值。

3、把数学知识运用于生活实际。

新课标指出：“学生的数学学习内容应当是规实的、有意义的、富有挑战性的……”同时又指出：“要使学生乐意并有更多的精力投入到现实的、探索性的数学活动中去。”特别强调学生将学到的知识再用于解决生活中的实际问题，这不仅给学生一个运用新知充分发散思维的空间，还能促进学生的探索意识和创新意识的形成，从而提高学生的实践能力，做到能够学以致用。选择和设计富有现实意义的、来源于生活的、具有一定数学价值的、具备一定探索性的习题，才能更好地实现这一目的。在数学教材中，与生活实际相联系的习题有很多。例如利用经纬度确定位置，利用电影票找座位，利用统计图看信息等等，不仅我们的练习明显体现数学与生活的联系，我们的数学命题也逐渐体现出这样的倾向。 “数学来源于生活，也必须根植于生活。”紧密联系学生的生活实际，让数学从生活中来，到生活中去，学有应用价值的数学是新课程改革的重要理念。在数学命题中要考虑学生对周边社会及生活环境的认识，增强学生适应环境的能力，渗透日常生活、理财、环保、科技、数学史、信息、法制等教育取向的知识，展现数学的应用价值，体现数学试题的时代气息和学有价值数学的理念。

3、尊重学生的学习方式。

数学课程标准提倡在数学教学中采用探究式教学方式，改变以往过于强调接受式学习方式，这一点正逐渐为人们所熟知。在各种教学观摩和教学评比中，探究式学习方式被应用得越来越多。但选择什么样的教学方式的依据决不能看这种教学方式是否时尚，教学不是赶时髦，关键是看这种方式是否适合你的学生。对于学生来说，适合的才是最好的。所以我们特别要强调的是：尊重学生的学习方式。学生之间存在着差异，不同的学生在学习同一内容时，往往有不同的方式。我们教师要及时发现这种差异，鼓励学生采用个性化的学习方法。

总之，新课程不仅改变了学生，也改变了教师，我们应该多学多看，努力适应新课程。

心得范本: 岗前培训的心得体会范文

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写。从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，关于好的心得体会要怎么样去写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《心得范本: 岗前培训的心得体会范文》，仅供您在工作和学习中参考。

这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，每天的讲座都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。

通过学习，使我更加深刻地了解了基础教育课程改革的背景及教育意义，信息化的社会来临对教育提出又一次挑战，课程改革为教师专业化的成长提供了一个平台，特别是培养学生综合素质的有效途径，同时也让我明确了本次培训的目标、内容，力求使自己由专业型、经验型教师向研究型教师转变。

我更进一步了解到要当好一名人名教师是十分重要的，同时也是很困难的。教师并不是只教学生学习知识，还要教会学生做人。如何与学生更好的交流，如何让学生感受教师的威信，如何管理好一个班级，都是作为经验不足的我们需要慢慢适应和努力的。

在生活中的每一个人都有一定的身份和地位并承担一定职责。而我们必须树立师表意识，以一个称职教师的高标准来严格规范自己的言行举止和穿着打扮，时时刻刻做好榜样作用。在经过接近两年的教学之后，我发现有什么样的老师也就有什么样的学生。特别是小学生，教师的言行他们都会模仿。就如我们班的学生，由于班主任语文老师从来都是说普通话，所以我们班的学生无论在哪里遇到老师都是用普通话交流。所以我认为教师的影响对学生是十分重要的，因此良好的师德师风也是我们成为一名合格教师的基础。用实际行动来为教育做贡献，同时实现自身价值。学校是一个大家庭，教师是家庭的一分子。我们要在树立和培养良好的师德、师风的基础上，要把教育当成自己的事业。并且应该把学生当成自己的孩子或者当年的自己真心实意为他们着想，看到他们进步要及时给予肯定和鼓励，发现不足要耐心的说服教育等。

在今后的学习工作中我将不断开拓进取，脚踏实地，以一名优秀教师的标准严格要求自己，不断提高自己的业务水平，深入调查研究总结规律，把握特点，形成新的工作思路，用自己的热情，良好的师德，进取的心态做好自己的本职工作。

[心得模板]责任的心得体会之一

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。我们在一些事情上受到启发后，可以将它们写成一篇心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。心得体会应该怎么制定才会更好呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[心得模板]责任的心得体会之一，希望能对您有所帮助，请收藏。

修身，齐家，治国，平天下。古圣贤为后人勾勒的人生修炼之道精简为这“修齐治平”四字格言，至今仍有积极深远的影响。

作为一名刚“入道”的校长，和众多校长相比，他们有的资历深，有的能力强，有的才情高，我这个“后生”如高山仰止，自叹弗如。尤其是那些名校长，其高超的领导艺术，卓越的领导能力，更是让我望尘莫及。虽然如此，我还是愿意分享我近两个月来在校长岗位上的点滴收获，以及一些困惑和苦恼。

我的前任，是一名非常优秀的校长。在同事们的眼里，他工作认真负责，顾全大局；在学生眼里，他严慈相济，为学生的发展做了很多扎实细致的工作；在家长眼里，他治校有方，无论是学校的教学整体成绩还是其他教育工作都得到社会的普遍认可。可以说我的前任人缘好，口碑佳，能力强，成绩斐然。可是因为一些变故，他极力辞去校长一职，让我在开学初才担任副校长没几天的情况下又把我推到校长这个岗位上来，从内心底我是不愿意接受的，一是个人能力有限，二是前任所创造的成绩让我畏难。在上级组织的安排下，教师节前后我还是接受了这个岗位，就这样一干到如今。

都知道校长难当，“千字有头”，我的同事时常跟我说这句话，那是要让我去定夺一些事情的时候。但大家都知道，这个拍板定夺很多都是吃力不讨好的事情，处理稍有不当，怨言便多，大家关系就紧张起来；如果顺着一部分人的意愿又可能导致意料中但又不愿意看到的结局的发生。我半开玩笑地跟同事们说，我还是怀念仅仅做一名普通教师的日子，“千字头，万字尾”虽然都有一撇，但万字尾的那一撇是竖下来的，竖者，活也；可你想，那个千字头，那一撇可是横着的，人横着，这不是找死嘛！所以，我说，这个校长，那可是时刻有横死的可能，而群众嘛，不用操那么多心，直来直去，潇洒自在地生活，多惬意！横死竖活，虽然是玩笑之言，怕也道出了很多校长的苦衷，对于我这个在其位很短暂的人而言，尤其如此。

既然在其位，就要谋其政。即使有千难万苦，也必须尽力承揽，这是我个人对待工作的态度。本文开头引用的“修齐治平”，是我个人的内心追求和人生诉求，不过更多是与工作紧密联系起来而已。

当一名校长，首先要求自己身正。

身正，令行。身正，就需要自己有良好的个人修养，包括知识的储备、能力的提升、人格的修炼等等，所谓“己所不欲，勿施于人”，作为一名校长，要求老师们做到的，要求学生们做到的，自己也同样必须做到，只有自己有良好的个人修养并外化为正面积极的形象才能带动全体师生向健康、文明、进取不断前进。学校的事情虽然杂而多，也不过是人的问题。能否带动全体教职员工和全校学生，校长就不能不率先垂范，不能不身体力行。

当一名校长，其二要求自己有包容的心胸。

学校的事情，无非是教育教学以及为教育教学服务，但离开人，将一事无成。在我们的工作中，无论是老师也好，还是职工，或者是学生，天天与人打交道，与人共事，在面对纷繁复杂的事情接踵而至的时候，校长是最累的，也是最容易与人发生摩擦，进而让工作陷于被动。

“修齐治平”中的“齐”字，本来讲“齐家”，我这里讲“齐校”。如何实现“齐校”？它与“齐家”有着惊人的相似之处，都说“家和万事兴”，我认为，一所学校，一个单位，一个组织，乃至一个国家，和谐是最重要的，和谐才能稳定，稳定方能发展。因此，实现“齐校”就必须把师生的和谐、全体教职员工的和谐放在重要位置。这就要求校长必须有涵养，有较大的包容的心胸。一个组织，每个人都有长处，也必然有短板，在工作过程中，无论是能力方面，还是情绪方面，或者是方法方面，都有可能不尽人意的地方，校长如何看待，如何处理？记得上次学校门卫张师傅就学生中午时间去校外买东西遭到上级领导的批评，并发了很多牢骚。说实话，学校也好，教师也罢，做了一些规定，也是基于学生的安全考虑。但张师傅这人容易动气，作为校长，我不能再火上浇油吧，过了几天，我提议开校务会，并请两位门卫老同志参会，大家心平气和坐在一起谈，谈一个主题，安全工作。学校设门卫目的是清楚的，如果没有硬性规定，安全责任谁来负？老同志也表示自己是有责任的，这就对了嘛，话不讲不明，理不讲不通，光斗嘴能解决问题么，不能。

当然，学校的事情不仅仅是安全问题，在考勤考课、例会学习、教科研活动，甚至食堂问题，总会冷不丁地一个接着一个，都是老面孔，都是熟悉人，人都有犯惑、失忆的时候，人都有小过或失误的时候，校长见一个批一个，很显然不合适。这就需要校长能包容对方，但话要讲明白，让大家都愉快。没有一个学生是故意跟老师对着干的，也没有一个老师故意顶撞校长的，都是普普通通的人，校长也不例外。

实现“齐校”并不难，难就难在校长能否有包容的胸怀；实现和谐并不难，难就难在校长是否对自己要求严格，而对师生、职工心怀谅解。宽容、理解，是一个学校良性发展的前提。只有师生的宽容与理解，教育教学才能进步；只有教职员工的宽容与理解，学校才能走上健康之路。

当一名校长，其三要求自己有较强的工作能力。

干校长的同行都知道这其中的活够多，迎接上级检查能够整直你，接受同事监督能够累死你，照顾学生学习和生活能够拖垮你。这不是顺口溜的玩笑之语，在一定程度上是校长生存状态的真实反映。

“修齐治平”中的“治”讲的是“治国”，我想谈的是治校。如何治校？这是个大题目，我只是谈一谈粗浅的想法。所谓“治”，一层含义是治理、管理，另一层含义是后面谈到的“平”，也就是治理好，管理好。校长要治理好学校的各项人事，不下功夫，不费心力，是很难达成的，但是花了功夫，下了心力，也不一定能完成任务，达成目标。治理学校，管理学校，涉及到人、事、财、物等。可以说，林林总总，方方面面，不一而足。比如说吧，学期初，课程怎么安排，人员怎么调配，学校的物资怎么使用，怎么规范管理，食堂如何运作，公用经费如何列支，各类项目如何实施等等，小到物品添置，大至人事，校长没有考虑周全，总会出差错和纰漏，因此，治理好一个学校很难。这就需要校长通盘考虑，顾全大局，高瞻远瞩，且要有综合性较强的工作能力。

比如，旗下讲话，学校教职员工开会，你要有演讲能力吧。比如，老师和家长发生争执或者老师之间发生摩擦你要有协调能力吧。比如，食堂的采购中可能存在或者已经存在的问题，你要有应对和化解问题的能力吧。比如，少年宫项目建设和留守儿童项目建设你要有策划和运营能力吧。比如，学校办校报，你要有整合资源、文案创作、编辑排版以及推广宣传的能力吧。可以说，校长如果不是一个多面手，没有综合性较强的工作能力的话，治理学校就已经步履维艰了，更何况治理好学校。当然，校长良好的工作能力更重要的是学会用人、学会整合资源的能力。“将将”，也是弥补校长在“治校”工作中其能力存在短板的最好方法。

拿我校为例，虽然个人在计算机应用上是“领头兵”，可是涉及计算机硬件问题，我很多时候就不得不请我们的电教管理员去处理。再比如，学校财务管理上，我是个门外汉，就不得不仰仗我们的总务主任。在本学期初学校自主经营食堂，一切从零开始，运作模式，管理办法等等，还需要向有运作经验的兄弟学校学习。校长不是万能，但群策群力，集中集体智慧，治校也是有径可通的。

当一名校长，其四要求自己有较好的领导艺术。

经营、管理学校的人事，校长除了必须有较好的工作能力之外，还必须追求较好的方法艺术。

“修齐治平”中的“平”讲的是“平天下”，这个我不敢妄谈，但可以就治理好学校说说我的浅薄的认识。

治理学校，靠能力；治理好学校，得靠艺术，讲究方法。这个方法，一是自己工作的方法，二是指导青年教师的方法，三是协调资深教职工的方法。

目前我校在校生近五百人，十二个教学班，在职在岗教师二十四人，之外有两人交流到县城任教，有一人在县城实习。在职在岗二十四名教师年龄结构偏老龄化，很多是我的老领导，我的小学老师，还有我工作多年的同事，当然，也有为数不多的三个年轻教师。外加门卫两人，食堂厨师四人，以及外聘的志愿者、辅导员若干。作为一所完小，虽然不比规模学校，但也算“五脏俱全”，工作上的事情繁多又杂。除了自身繁重的教学负担，还不得不应对处理各类事务，可以说，用心使力过多，身心俱疲，如果不管不问，也有失职之嫌。

自己身为校长，除了完成自身的教学任务，又要处理学校的种种事务，工作能力是基础，但方法更重要。近两个月来，我首先做的事情是梳理人事，合适的人做合适的事，有专项能力的人做专门项目的事；其二，人、事、财、物的合理调配。其三，充分信任，充分放权，遇有学校重大重要事务，校务例会讨论并提交全体教职工大会通过；四是着力改善和提高全体教职员工的工作环境和福利待遇；五是为教职员工解决不容易克服的生活后顾之忧。比如第一方面，学校乡村少年宫项目建设上，充分考虑到教师的需求以及各自的特长，在小组安排上尽可能人尽其才，也为学生提供更好的师资；在电教管理、实验室管理、图书管理、教研组等人员安排上，尽可能安排有工作经验和一定工作能力的老师去承担相应的事务。比如，第五方面，本学期我校新调来两位老师，相对离家较远，考虑到生活上有一定困难，便安排了一间房子作为临时休息安顿之所。在处理同事人际关系与工作事务问题上，作为一名校长，我本着以和为贵，宽容谅解，相互支持的原则，共事谋发展。当然，对于一些即将表现或已经存在偏差的事情，从大局出发，以理服人，以情感人，真正让全体教职员工认可到我的思考，想法以及行为都是为了工作，为了学校的发展，为了学生的发展。

本学期学校人事变动较大，依然中老年教师多，年轻教师少，而这些年轻教师又承担了较为繁重的工作负担，他们有工作激情，也有一定的教育教学能力，但经验相对不足，作为校长，对年轻教师的指导就显得尤为必要。说指导，毋宁说是谈心，要知道，不少年轻人眼高手低，但志向眼界却很高，因此，和他们交流也好，提出要求和意见也罢，必须考虑他们的真切感受，在一些问题上可以委婉点，但对于原则性问题则又必须严肃对待。

说实话，校长难当，还有一个主要原因，那是我曾经的老领导、老师、老同事们，应该说他们大部分是配合的，是支持的，但也有消极应付的，对此，在工作中，我充分尊重他们，并时常向他们讨教经验，请教问题的应对策略、方法。但在制度面前，人人平等，我身为校长，要遵守规章制度，其他教职员工概莫能外。

“修齐治平”，是我个人的内心追求和人生诉求，也是我工作的动力、精神支柱和四大法宝。但我以为，身为学校的负责人，就必须以负责任的态度对待所有工作，为广大学生和全体教职员工谋求幸福，负责任地做好每一件事情，这是对近五百学生的最好交代，也是对一方百姓的最好回答。

作为校长，无论是自身的修炼，是谋求和谐的创建，是工作能力的提升，还是工作方法的改进等等，归结为一点无外乎是履行职责，完成使命，也就是做一名负责任的校长。