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[优质总结] 信贷员述职汇报范文

发表时间:2022-09-15

信贷员述职报告。

时间一晃而过,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!平时我们要多回顾总结自己的工作经历,此时也不例外。作好总结,可以少走弯路,少犯错误,在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢?小编特地为大家精心收集和整理了“[优质总结] 信贷员述职汇报范文”,仅供参考,希望能为您提供参考!

时光飞逝,不知不觉一年将要过去,回顾过去的一年,我在联社和信用社领导的关心指导下,在同志们的帮助、村组干部的大力支持下,圆满地完成了不同阶段的工作任务,现将一年来的工作和学习情况总结如下:

一、视顾客为上帝,以优质的服务赢得了储户的信赖。

储蓄存款是信用社的主要资金秋源,是立社之本、兴社之源。为此我积极宣传存款自由、取款自由、存款有息、为储户保密的储蓄原则,特别是在市场经济和金融体制改革不断深化,金融行业竞争日趋激烈的形势下,为争取储蓄存款,只有改善服务态度,视顾客为上帝,坚持文明用语,这样才能给储户留下好的印象,才能有更多的储蓄来源。

二、强烈的工作责任心使我对信贷工作的认识不断加强。

十几年的农村信用社工作实践,使我深深地懂得了加强信贷管理、防范和化解信贷风险,提高资产质量对信用社工作的重要性,同时,作为一名信贷员,如果把握不好贷款质量,发放的贷款造成损失,那就是失职,正是基于此种思想认识,在具体工作中我把放款质量作为第一要务抓好,虽然家乡老亲旧邻多,但只要不符合贷款条件,谁也别想从我这里借走一分钱。

三、转变作风为民服务解民忧,身体力行三个代表。

三个代表重要思想的核心就是全心全意为人民服务,我作为一名普普通通的农村金融工作者如何实践三个代表,如何为群众服务?这应该是时刻约束我们工作的准则,为群众办实事、办好事,把好事办好这就是我的工作出发点和落脚点。

我相信在领导和同事们的帮助下,在思想觉悟和工作能力上取得很大进步的同时,不断加强业务方面的学习,以高标准严格要求自己,为我们信用社实现跨越式发展做出应有的贡献。

述职人:

20xx年xx月xx日

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[总结分享] 公务员述职汇报季度范文精选


时间快速流逝,这一阶段的工作很快就要过去了。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。只有通过总结经验教训,才能避免重蹈覆辙。在写工作总结时,需要重点写哪些方面呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结分享] 公务员述职汇报季度范文精选”,供您参考,希望能够帮助到大家。

20xx年,在厅党组的正确领导下,在分管处室同志们的大力支持帮助下,圆满地完成了各项工作任务,现将一年来的学习工作和廉政建设的情况报告如下:

一、加强政治学习,不断提高理论素养

今年以来,按照厅机关党委的学习计划,认真学习了党的十七大报告、毛泽东邓小平江泽民论科学发展观、中央近期关于宁夏工作重要文献汇编等一系列重重要文章和法律法规。通过系统的政治理论学习,使我更加深刻地领会了“三个代表”重要思想的科学体系和精神实质,牢固树立了科学发展观,深刻理解了构建社会主义和谐社会的重要战略思想。在学习过程中,注重学以致用,运用所学的理论指导实际工作,不断增强分析和解决实际问题的能力。在工作实践中,以科学发展观为指针,紧密联系广大人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题,认真落实党和国家的各项政策,充分发挥民政工作维护稳定、促进和谐的作用。

二、加强廉政建设,保持清正廉洁

通过参加廉政和警示教育活动,重温领导干部廉洁从政若干准则、领导干部严格执行“八不准”等规定,不断增强自我约束和自我防范的意识。一年来,能够自觉地遵守党纪政纪、法律法规和廉洁自律的各项规定,在纷繁复杂的社会生活中做到慎独、慎微、慎权、慎欲,按照自重、自省、自警、自励的要求,艰苦奋斗,清正廉洁,克己奉公,秉公办事,清清白白做人,干干净净干事。

三、存在的主要问题

一是政治理论学习不够全面系统。虽然能自觉地参加中心组的理论学习,按要求做好读书笔记和撰写心得体会。但是由于业务工作比较繁忙,存在政治理论学习不深不透的问题。

二是与时俱进,开拓创新的意识不够强。由于政治理论学习不够深入,大多只停留在学过、看过,存在与科学发展观要求不相适应、不符合的问题。

三是调查研究还不够全面细致。虽然经常深入基层调查研究,由于大多时间紧,任务急,对一些问题的调研还停留在表面,缺乏深入细致的工作作风。

四、改进的措施

一是加强学习,树立终生学习的理念。在经济全球化,科学技术日新月异的今天,作为领导干部要担当起执政兴国的第一要务,就必须把学习当作一种责任、一种精神追求,通过深入地学习,不断夯实自己立足本职、有所作为的思想理论基础。自觉以科学发展观为指导,正确判断形势,分析问题,在大是大非面前始终保持清醒的头脑。用最新的科学文化知识武装头脑,用所学到的理论知识,指导实际的工作,提高分析和解决实际问题的能力,增强工作的原则性、系统性、预计性和创造性。

二是树立创新意识,不断提高创新能力。深入学习实践科学发展观,紧跟时代的步伐,把改革创新贯穿于工作的全过程,通过科学决策,寻求新突破,实现新跨越。

三是深入调查研究,在解决实际问题上下功夫。树立与时俱进、开拓创新、奋发拼搏的思想观念和工作精神。认真研究新时期双拥、优抚、区划、地名工作的特点和规律,以求务、务实、落实的工作作风,不断提高执政水平和工作能力。

[总结参考] 试验员述职汇报(篇三)


日复一日,年复一年,相信在这一阶段的工作中自己有很多收获成长。“凡事预则立”,本阶段的工作总结需要开始准备了。总结可以学习和总结工作中的规律,工作总结到底要怎么写呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[总结参考] 试验员述职汇报(篇三)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

尊敬各位领导,大家好!

首先感谢公司给予我这样好锻炼机会。

我是于xx年x月来到xx公司,近x年时间,我在工作中逐渐认识试验,了解试验检测过程,掌握了其中部分试验检测方法,中铁十七局四公司是一个面向知识经济,瞄准市场需求高科技、产业化、开创型现代品牌企业,是世界500强企业中一直生力军,秉承创新进取,开拓发展理念,以人性化管理征服着每位员工,“一方有难,八方支援”遍布在公司每个角落。我述职报告题目是:

踏实做好试验工作,为质量检测把好关

一个企业要想持续生存,必须时刻更新自己产品,时刻寻找有经济增长点新项目。试验是基础,通过严谨试验获得科学有效数据,为领导决策和推进项目施工生产任务提供准确信息;为产品质量优质化提供坚实基础。

项目给予了我展示自己平台,让我们在此写出属于自己篇章。 在x年多工作期间,我工作岗位从实验到检验再次走向检验试验。

一、工作成绩

1 在工作第二个月被调到信茂项目龙井垌大桥工地从事原材料检验工作。在工作中,做到材料不合格不入库,试块尺寸不合格不入库,还定期检测库内储存原材料理化指标,做到了及时发现问题,有问题及时向领导汇报,对发现问题及时解决,以便减少损失,确保混凝土生产保质保量。

2 于此期间,我还抽时间学习其他检测仪器使用法,在老同志们监督和指导下,进行操作,对熟悉试验检测方法进行多次重复工作,从结果数据中找到实验过程中容易出现环节和导致数据变化关系,如混凝土试件制作时插到不认真,引起试件密实度变化导致立方体抗压结果变化,水泥标准稠度用水量准确性和凝结时间关系,碎石压碎值试验时样品备至使用筛孔不同导致结果偏差过大,以及压碎值试验时持荷速率不稳定造成压碎值结果偏差过大,混凝土钻芯试件外观尺寸要求和两端平整度差异和抗压强度影响关系等等。

(三)其他工作

“质量重如山,安全大于天。”实验室空间小,实验试剂易燃,安全隐患多。在主任、技术负责人、质量负责人领导下,加入试验室管理工作:

一、加强了实验室安全工作,以“安全第一,预防为主”工作方针,将安全工作放到首位,与同事互相监督,时刻注意水、电、油、试剂使用安全;

二、加强了试验室材料、试剂管理工作,定期清点,并建立了实验室材料明细化,保障 试验耗材得到充分利用,杜绝浪费;

三、加强了实验报告管理工作,使其档案制度化,并逐步实施。

四、加强了试验室设备保养工作,做到定期清洗维护检测仪器,确保了试验室安全正常运行。

二、工作感悟

上述工作虽然零散,重复性强,但我在工作中提升了自己,学到了不少知识,领悟到不少道理:

1 检验、试验工作要有不厌其烦耐心,要有持之以恒决心。产品质量是企业命脉,在重复操作规程面前,在重复验证试验面前,我力求做到精益求精,认真负责检测每一项指标。至今已经熟悉掌握了汽油、助剂等理化指标国标检测方法。

2 检验、试验工作需要科学化、细微化、系统化。任何操作中失误都会影响数据,对下一步工作做出错误性指导。我们用数据说话,必须在试验中严格执行科学化操作规程;要用认真工作态度去发现实验过程中细微变化现象;试验方案要系统化,由于同种原料不同批次性能指标不同,对实验数据影响,可能影响我们对试验结果错误分析,在做每次试验时,必须对空白原料进行相应性能检测,以便能确认试验结果规律性。也让我深深感到“制度化、规范化、精细化、科学化”管理制度对一个企业重要性。

3 检验、试验工作更注重在学习中总结,在总结中发现,在发现中行动。检验试验工作需要不断对试验数据整理,分析,总结,在总结中发现新突破点,有了新思维付诸于行动。今天开始很可能就是明天成功。

三、今后工作

由于公司领导正确指导及同事们协助配合,让我在这段时间里,不仅较好完成了本职工作,而且使自己在实践中不断得到锻炼及提高,在工作上有所长进。当然,这些成绩是与领导和同事给予我帮助分不开,每月工地例会上xxxx领导讲话振奋人心,给我指明工作方向;身边同事埋头苦干、做事要求更好态度给我启发。希在今后工作中,希望大家一如既往帮助我,严格要求我,对我工作进行支持和批评指正;我也会倍加努力,认真学习专业技术、学习企业文化,以严谨、勤奋工作态度更加适应企业,以企业文明公约为准则,时刻谨记企业理念,做一个合格具有十八大精神,与项目一起成长。

今年主要工作由于主任制定出工作计划和具体工作方案,明确了工作目标。让我在工作时提前准备,合理安排工作日程,发挥自己最大潜能和积极主动性,提高工作效率。就在今年一季度,我们已经把所有实验项目全部展开,并取得了初步预期效果。

最后,衷心祝愿我们共同家——“xx项目经理部”,在金融危机浪潮中,迎难而上,再谱新章。通过在意识上提高,成功完成二次创业转变。

各位领导,在xxxxxxxx项目领导正确领导下,竭尽全力为我项目“扩大经营”“二次创业”战略目标贡献自己力量!团结同志,和同志们手拉手,肩并肩,用我百倍信心迎接明天朝阳!

谢谢大家!

[精选总结]保育员述职汇报(篇一)


日月如梭,如今您可能已从一个手忙脚乱的新手转变成一个熟悉的老鸟,我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。对我们未来发展有着很重要的意义,怎么才能写好一篇工作总结呢?小编特地为大家精心收集和整理了“[精选总结]保育员述职汇报(篇一)”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

回想起来我这里快一年了回顾这一年来,时间过的飞快。思想政治、业务能力等方面都有很大的进步,当然也存在着不足。下面是第二学期的工作总结:

积极参加园里的说课活动,工作方面我虚心的向老教师学习。以课程纲要为指导,贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题,认真组织好半日活动,

活动中,能恰当的选择和使用教具,重视教学的内容的趣味性,增加幼儿的实践操作活动,以游戏为基本活动,使幼儿为被动学习转化为主动学习。教学中,还不断地对自己的教育实践进行反思,找出问题的症结,改进教育的方法,收到一定的效果。

小班围绕传统美得教育,今学期里。开展了宝贝一家》车子叭叭叭》动物朋友》噜啦啦》弟子规》还有今学期的双美英语》等多次主题活动,培养幼儿良好的行为习惯和文明礼仪,使孩子变成一个个活泼可爱懂礼貌的宝宝。

一:保教结合

两位老师轮流当保育员。班共有35个小朋友,今学期我担任小一班的副班主任。由于他年龄还小所以在自理方面比较弱,针对这一情况,两位教师共同协商,把班的纪律及自力能力一起抓。经过努力,班小朋友可以说进步很大。自力能力方面:坚持正面教育,对幼儿以表扬为主,强化他自我服务意识,改变他依赖思想。对幼儿好的行为给予表扬和肯定,使幼儿能够更有信心,更积极的做好事情,完成任务。纪律方面:对少部分幼儿的不良行为,采取的及时分析原因,该批评的批评,并给予适度的教育,引导幼儿养成良好的行为习惯,慢慢做到遵守纪律。

小朋友学会了不少礼貌用语,共同努力下。有了初步的生活自立能力。教学方面,幼儿更是原来的基础上有了不同程度的提高,特别在念儿歌、讲故事、还有在英语等方面都有了很多的成绩。

能积极主动地配合班主任搞好工作,保育方面。保证课室的卫生,勤帮幼儿更换衣服。要求幼儿餐前便后洗手,并以主题活动等多种形式,培养幼儿良好的卫生习惯,爱护环境卫生,用我爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

二:家园工作

经常与家长保持联系,家园联系是保证。工作中。解幼儿在家的情况。通过家园联系手册、晨间午间接待和电话时的谈话,及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况,反馈孩子在家的信息,使家长与教师之间互相沟通。

三:认识不足

很高兴我学到不少东西,通过这一年的工作。业务上也有所提高。但这远远是不够的工作中我还缺乏主动性。将在新的学期里多学、多思、多试,努力把工作做得更好!

述职人:

20xx年xx月xx日

时间可真快,一眨眼的时间,一学期又过去了,在这里我需要认真总结自己的工作经验,提高自己的保育工作水平。这学期我带的是小班,我在努力完成自己分管的保育工作以外,还做到保教结合,以下我谈谈这半年的工作情况:

一、不断学习,总结经验,做好自己的保教工作。

随着社会的发展、家长对幼儿园保育工作的高度重视,因此对幼儿园的保育工作提出了更高更新的要求,这就要求我不断学习,不断进步,才能确保幼儿健康、愉快、安全的生活,才能当一名合格的保育员教师。在工作中做到:

(1)虚心的向有经验的老师学习,学习她们在保育方面的长处和经验,借此来不断提高自己的保育水平。

(2)毫无怨言的完成幼儿园的工作任务及本班的保育工作。

二、手脚勤快、做好卫生、消毒工作。

我每天早上来园就把教室的门窗打开通风,把毛巾、口杯进行消毒,并把物体表面擦的干干净净,物品摆放整齐,玩具清洗消毒,在饭前和饭后给幼儿洗手、擦嘴,让幼儿养成讲卫生的好习惯,吃完饭用消毒液擦桌子、拖地,从而减少病菌的生长,让宝宝在舒适的环境中成长。

三、照顾好幼儿的一日生活。

每天定时提醒宝宝去上厕所,并给他们将裤子提好。宝宝如果进行了户外活动,我及时给他们抹汗、垫毛巾、更换衣服,根据天气的变化给幼儿增减衣服,每次活动前提醒幼儿喝水、上厕所。活动后给幼儿清洁手和面部卫生。如有幼儿生病,我会按时给他们喂药,注意是否发烧,对他们多多照顾。宝宝吃饭时,要教育他们饭前洗手、专心吃饭,进餐时不说话,不乱扔,不掉饭的好习惯。

四、做到保教结合。

虽然是做保育工作,但我知道要保教结合。所以我每次做完自己的卫生、消毒工作后,我还会协助×老师和×老师的教学工作,以及帮老师们管理好小朋友的常规工作。

五、家园互动。

我知道要搞好班级工作,需要家长的配合。我能热情对待每一位家长,注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句,了解一下幼儿在家的表现或者关心一下幼儿的身体情况,家长都感觉非常高兴和温暖。同时,我及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况,认真听取家长建议。

在这学期的保育工作中,我还有做得不够细致的地方,需要不断的改进和完善,同时还需要学习更多保育方面的知识。保育工作很锁碎,也很辛苦,带给我的.是酸、甜、苦、辣,但看到宝宝活波可爱的样子,并甜甜地叫一声xx老师时,我的心里像喝了蜜一样的甜。

总结参考: 结算员个人述职汇报最新模板


春去秋来,这一阶段的工作已经快要结束了!在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。通过总结现在,以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“总结参考: 结算员个人述职汇报最新模板”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

工作内容:

(1)严格执行国家财经制度、财经纪律及财务会计制度,

(2)遵守国家政策法令。协助部主任搞好结算业务。

(3)具体负责与用料单位材料款项的结算工作,

(4)及时回收款项,

(5)并按月编制材料结算月报表。

(6)组织编制实际用料比较表,

(7)分析采购资金的使用情况。

(8)负责组织审核凭证,

(9)监督各种结算方式,检查其合理性、合法性、准确性。及时掌握备用金的情况,严格控制管理好备用金。

(10)及时对库存现金、银行存款、往来账款、在途资金等账户进行清理,保证资金安全。

(11)负责组织工资的核算、发放及各种附加费的计提工作,及时提供劳动工资计划分析资

本人曾经在一家4s店担任结算员工作,虽然时间短但是还是觉得有一些东西值得总结的。该4s店经营某品牌汽车,业务主要有两项:一是该品牌汽车的整车销售;二是提供售后维修和服务业务。由于本人在该店主要是核算售后服务这一部分业务,仅就在工作遇到一些问题发表自己的一点看法。

该公司售后服务业务包括汽车零配件的销售、维修费用等,由于是一般纳税人所以执行17%增值税率,一般备件的利润率保持在20%左右,备件采购从该品牌汽车的生产厂家处采购,支付17%的进项税额。为了能够减少增值税税额,该公司计划把售后服务业务分离出去,办理一个小规模纳税人的营业执照,按照6%的小规模纳税人征收率纳税,但是本人认为这是不可取的,原因如下:

假设单以备件销售业务为例,本月采购备件1,000件,每件10元,共计10,000元。本月同时销售备件1,000件,每件保持利润率为20%,即售价为12元/件,以上金额均为不含税,通过银行存款结算,现在分别计算在一般纳税人和小规模纳税人情况下本月所需要支付的增值税额以及会计处理。

购买时,增值税进项税额=1,000x10x17%=1,700元

账务处理借:库存商品10,000

应交税费-应交增值税(进项税额)1,700

贷:银行存款11,700

销售时,增值税销项税额=1,000x12x17%=2,040元

账务处理,借:银行存款14,040

贷:主营业务收入12,000

应交税费-应交增值税(销项税额)2,040

结转成本,借:主营业务成本10,000

贷:库存商品10,000

本月应交增值税=销项税额-进项税额=2,040-1,700=340元

购买时支付价款=1,000x10x(1+17%)=11,700元

单价产品成本=11,700/1,000=元/件

账务处理借:原材料11,700

贷:银行存款11,700

销售时,销售收入=数量x单价=1,000x12=12,000元

应交增值税额=销售收入x售价x6%=1,000x12x6%=720元

账务处理借:银行存款12,720

贷:主营业务收入12,000

应交税费-应交增值税720

结转成本借:主营业务成本11,700

贷:库存商品11,700

本月应交纳增值税额为720元

差额比较=小规模纳税人应交增值税额一般纳税人应交增值税额=720-340=380元

比例比较=小规模纳税人应交增值税额/一般纳税人应交增值税额=720/340

通过以上比较,该4s店将售后服务部门建立小规模纳税人单独核算,在增值税交纳上并不具有优势。

来到xx这个大家庭已有半年多的时间了,这是我人生的第一份工作,意义重大,而我也格外珍惜。新的一年,对过去的工作进行总结,我的心情异常复杂,有对给过我关心帮助的领导和同事的感激,有对自己不足之处的惭愧,有对这半年多的成长及收获的喜悦,更有对新一年工作的热情和目标。

为在工作发面有更好的发展,更好的实现个人的价值,有必要对过去的工作进行总结,现将工作总结及计划向领导汇报:

我在单位主要负责的是工资的核算,材料的统计及出入库,登记油等原料的消耗量,对材料的出入库做出准确的核算以保证对下个月份作出合理计划。

我的工作需要细心,耐心,更需要认真负责的责任感,在工作的过程中我足够重视工作,了解工作的重要性,积极主动完成自己的工作,但是还有很多不足,需要我总结,吸取教训,争取更大的进步。

几个月来的,我虽然在自己的本职工作岗位上认真严格的负责工作,并较完满的完成了领导交给的各项任务,但在实际工作

中还存在一些不足和差距,现对存在问题及今后的努力方向的总结:

1、在工作过程中,缺乏大胆管理的主动性,今后我会加强学习,不断提高自己的管理水平,工作中不断总结经验。

2、与同事交流较少,联系不够,工作中对同事的关心不够主动,关心力度不够,所以我将进一步努力改进。

3、工作还需要再细致一些,以前工作过程中开动脑筋想办法的点子不多,对学习的深入程度不够,这都需要我在以后的工作过程中努力改进。

4、工作之余没有及时发现不足,并吸取教训。以后每天、每项、每月工作后我都会细心分析自己在工作中存在哪些进步和不足,及时的改正,提高自己的工作效率。

刚刚工作的时候,我的思想不够成熟,遇到问题和困惑的时候也没有明确的解决办法,有依赖心理,经过这段时间的锻炼,遇到问题的时候我能够更果断、谨慎的解决问题。这对我来说也是不小的进步,我将继续努力,使自己的思想更加成熟。

xx年是新的一年,也是我公司发展的新阶段,作为公司的一员,应该有自己的责任感、使命感和紧迫感,努力做好工作。因此,我对xx年的工作进行了认真仔细的规划,我将在上级的正确领导下,在同事的帮助协作下,更好的做好自己的本职工作,为企业的健康持续发展尽自己的一份力量。具体的工作计划如下:

1、加强相关专业的学习,工作之余巩固和学习相关知识,以使自己的业务水平提高到新台阶。

2、更加认真负责的做好本职工作,在公司领导的亲切关怀和大力支持下,以强化内部管理铸造精品站为重点,以降本减费为中心,确保加油站安全生产无隐患

推荐总结: 软件销售员述职汇报1370字


时光如水,这一阶段的工作即将结束,画上句点。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。好的工作总结是怎么写的呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《推荐总结: 软件销售员述职汇报1370字》,但愿对您的学习工作带来帮助。

尊敬的公司领导:

你们好!我是XX公司的一名软件销售人员,我叫XXX,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我20xx年的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈,但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验,并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前,我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜访了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成情况达到70%。

三、20xx年的详细工作计划

在20xx年里,我拜访了XXX个客户,明年,我想提高自己的目标,要拜访XXX个客户,其中XXX个是稳定的中小型客户,XX个是稳定和不稳定的大客户,还有XX个是新客户。目标销售额要达到XX万以上,合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:

1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。

4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此,根据以上的的问题,我给自己提出以下的建议:

1、销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢,成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的,每个计划都有它自己不足的地方,我自己制定的计划也不例外,因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划,做到随机应变。

以上就是我本人在20xx年的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。

谢谢大家!

XXX

20xx年XX月XX日

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时光飞驰,新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来!平时我们要多回顾总结自己的工作经历,此时也不例外。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。工作总结怎么写才好呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“[优质总结] 述职汇报(推荐一篇)”,希望对您的工作和生活有所帮助。

尊敬的各位领导、同志们:

大家好!

岁月如歌,转眼间,走上专卖内管办副主任的岗位一年多过去了。回顾过去,在县局党组的正确领导下,我认真加强政治、业务知识的学习,廉洁自律,文明执法,依法行政,牢固树立责任意识,紧紧围绕市烟草专卖局(公司)“基于员工、发挥体系、巩固市场、体现水平”工作方针,以xxx局长提出的“追求精实美、成就高品质”的精神状态,提升自我,完善自我,严格遵照执行县局、专卖办布置的各项工作,按月按旬抓好重点工作、中心工作和基础工作,立足本职,求真务实,脚踏实地,严格管理,强化纪律,热情服务,树立专卖战士的良好形象。我坚信只要有坚强的信念,顽强的工作作风和积极向上的工作干劲,在平凡的工作岗位上一样能干出不平凡的事。下面就本人全年的工作从以下几个方面做个汇报:

一、内部监管,在经营中促规范。

为强化对行政执法行为的监督,专卖内管办按照国家局《烟草行业内部专卖管理监督工作规范》要求,依法开展内管工作,切实做好同级监管和工业企业的监管工作,对卷烟销售环节实行全程监控。 每月县局考核办领导和专卖内管人员深入市场,对虚拟客户、虚拟订单、拆单分摊、客户停歇业情况以及专卖人员文明执法、市场管服等情况定期检查,检查结果纳入月度绩效考核,并在专销联席会议上予以反馈。同时,借助专卖内管信息化系统,认真分析排查异常品牌、

异常订单信息,认真查找内部违法违规线索,对出现预警的卷烟零售户进行实地调查,对当次的送货小票进行确认,对其库存和销售卷烟进行查看,一旦发现有异常情况,马上向上级部门进行反馈。每次实地调查表格认真整理归档,月底进行整理装订。1-9月份,共处理网上预警5894条,信息化内管方式成效明显。烟叶方面,对各乡镇烟叶种植面积、合同签订、物资供应等情况进行了抽查;期间,对烟农、烟站执行上级制度、政策情况进行了检查并制作了内部检查工作底稿,总体情况良好。

二、证件管理,在规范中严审核。

认真按照《许政许可法》和《旌德县卷烟零售户合理布局规划》要求,强化许可证资格审核,规范证件管理流程:一是每个许可证的办理都必须严格按照法律规定,遵守《合理布局规定》办理卷烟零售许可证。二是完善档案管理制度:在档案管理上,规范了档案装订、档案编号、摆放顺序,实现了档案管理的长效、规范。三是普及守法经营意识:通过违法案例宣传、法律法规测试等多种培训方式,组织新办证零售客户法律法规培训。今年1-9月共受理各类许可申请124起,其中准予许可48起,不予许可5起,注销27起,停业39起,恢复营业5起。目前我县持证经营户为912户,入网经营836户,停业76户。今年县依法行政考核组在对烟草局等行政执法单位依法行政工作和行政执法案卷进行考核与评查时对我局依法行政工作取得的成效给予了充分肯定,尤其是行政许可工作走在全县执法单位前列。同时建议,将烟草局列为县行政执法示范单位,并定期组织相关行政

执法部门到烟草专卖局进行观摩学习。

三、斗智斗勇,在重拳下稳市场。

近一年来,我深切地感受到市局公司销量目标任务的完成对专卖工作造成的压力;如何切实履行好工作职责,保证专卖管理的各项工作落实到位,我深感责任重大,使命难辱;另一方面,也以此作为对个人素质和能力的又一次挑战与检验。我始终以良好的精神状态和务实的工作作风,从发挥专卖职能作用的诸多方面、每个环节做起,参与专卖稽查大队各项打假专项行动,团结协作,共同努力,始终保持高压态势,截止9月,专卖稽查大队查处涉烟违法案件19 起,查扣各类违法卷烟986.7 条,涉案金额:222928元。最大程度地维护了辖区市场的稳定。

四、三大工程稳步推进。

1、卷烟打

假进社区。利用打假进社区工作平台,积极探索社区化打假模式,促进专卖管理转型。分别在庙首、河东社区,三溪社区推进,提前完成了市局下达的任务。

2、零售户培训。今年以来,利用“徽映.青檀”夜校平台,组织零售户集中学习。把培训与普法宣传教育有机结合。截止9月底,集中组织零售户培训14场,参加人数820人次,将全县持证户轮训一遍。在“3.15”“6.29”期间,通过设立咨询台、制作宣传展板、发放宣传单等形式,向社会大力宣传12313、96300举报投诉电话和烟草法律法规。通过一系列广泛和耐心细致的宣传工作,使辖区内零售

户守法守约的意识不断增强,从而为“两烟”市场的监管打下了良好的基础。

3、目前我县已建卷烟零售放心店11户,按照“稳步推进、宁缺勿滥、重在管理”的原则,认真做好新“放心店”的发展和后续管理工作,更好地维护卷烟零售市场经营秩序。

五、作风建设,树旌烟窗口形象

县局行政服务大厅,是县局的形象窗口,是联系群众的桥梁和纽带;每个专管员都是专卖工作的形象代表,我们的一言一行都因工作的特殊性而受到人们的密切关注。身为基层管理人员,更应该保持清醒的头脑。一年来,我始终高标准要求自己,不论何时何地,都努力做到言行一致,光明磊落,堂堂正正做人,踏踏实实做事。要求别人做到的,自己首先做到,要求别人不做的,自己首先不做。讲求奉献,珍惜局领导和同志们给予的荣誉和权力,搞好队伍团结。力求以自己的人格魅力、风范来影响和激励全体人员,努力工作,乐于奉献。

六、廉洁自律、清廉从政。

作为基层管理人员,我时常对自己敲敲警钟,要求自己在廉政上做到:全局干部职工急需的事情立即去做,领导吩咐过的事情认真去做,有利于企业发展的事情大胆去做。滥用职权的事情坚决不做,谋求私利的事情一定不做,损害企业形象的事情从来不做。自觉加强党纪和廉政方面的学习,注意做到常思贪欲之害,常怀律己之心,常排非分之念,坚持把轻名利、远是非、心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则,努力朝这个方向去实践、去争取。自我回顾检查,

没有任何违反关于党员干部廉洁自律有关规定的行为。

应该说,专卖近年来的工作,在局党组的正确领导下,在专卖同志们的共同努力下,有了一些新的突破和发展。在肯定成绩的同时,也应该清醒看到自己的不足。回顾一年来自己的总体工作,工作中虽然干了不少事,但还存在不少问题:一是离本单位工作高标准要求,自己还有差距,有待于在今后的工作中提高标准,高质量地去完成各项工作;二是面对困难有畏难情绪,特别是在特情建设工作方面没有开放性思路,拿不出好点子,找不出新路子,工作滞留不前,没有破釜沉舟的勇气;三是还需加强理论知识与专业知识的学习,提高个人素质,提高自己的工作能力。在今后的工作中做到多请教、多请示,工作不拖时,努力做到不怕苦、不怕累,克服懒惰思想,遵守企业的各项规章制度,努力向党组织靠拢,扎扎实实干好领导交给的各项工作。

今后仍然期待各位领导和同志们的不吝赐教。以上汇报如有不妥之处,敬请各位批评指正。

谢谢大家!