部队手机管理心得体会（系列十四篇）_部队手机管理心得体会

部队手机管理心得体会（系列十四篇）。

♥️ 部队手机管理心得体会 ♥️

读部队管理心得体会篇1<\/h2>

1、市场内严禁打架斗殴、相互吵骂、酗酒闹事、欺负外地客商、扒窃钱物、扰乱市场经营秩序等，违者停业整改。情节严重的，除移交有关部门处理外，市场所有权收回摊位（门面房）。

2、市场经营业户应服从管理，遵守市场规章制度，不得无理取闹、打骂、侮辱工作人员、扰乱市场秩序、妨碍或阻扰工作人员正常工作，违者除移交关部门处理外，市场所有权收回摊位（门面房）。

3、市场内门市房必须配备合格的（4公斤以上、abc型干粉）灭火器。公共消防设施、器材除抢险救灾外，任何人不准损坏或动用；不得遮挡、圈占、埋压消防设施，违者除责令整改外，市场所有权收回摊位（门面房）。

4、不准擅自改动用电线路和安装使用大负荷电器等，违者予以停电，没收电器设施，并收取违约金50-200元。

5、市场内严禁烤火、焚烧物品，违者除责令整改外，市场所有权收取违约金10-200元，情节严重者，收回摊位（门面房）。

6、市场内人人有参与救火救灾的义务，一旦发生火情，应立即拨打火警电话119。

本管理制度自公布之日起实行。如需修改或补充，将以书面形式告知业户。

读部队管理心得体会篇2<\/h2>

安全防事故工作是部队建设中的一项经常性、综合性的基础工作，是部队保持高度稳定和集中统一，圆满完成各项任务，巩固和提高战斗力的重要保障。针对当前部队事故案件时有发生的严峻形势，部局、总队于12月9日召开了全国公安消防部队安全防事故工作电视电话会议，深入剖析今年以来在全国公安消防部队发生的事故案件原因，要求各级深刻吸取教训，进一步研究部署加强部队安全防事故工作的具体意见和措施。因此，当前在开展部队全面建设中，抓好安全工作的落实尤为重要，因为它是一项实践性很强的工作，容不得半点虚假和漂浮。否则，思路再清晰，措施再具体，标准定得再高，也只是空谈。为此，本人认为抓好当前部队安全工作应坚持在以下四个方面下功夫。

一、要坚持在群策群管上下功夫，上下合力抓好安全工作落实

一是党委要统揽抓。各级要始终坚持把安全工作摆上重要议事日程，在安排工作时，要坚持把安全工作与其他工作一道部署;在督查部队时，要重点查找不安全因素和潜在的隐患;在下基层蹲点、指导工作时，要着力帮带基层提高预防事故案件的能力;在总结讲评时，要着重讲评安全工作的经验教训，总结表彰先进，通报批评后进。

二是主官要亲自抓。各级军政主官要切实担负起安全防事故工作"第一责任人"的神圣使命，要结合安全工作形势分析，亲自讲评部队安全工作所取得的成绩和不足;结合每月的行政例会，亲自安排部署安全工作;结合下基层检查调研工作，亲自查纠不安全因素和事故案件苗头，促进安全工作落实。

三是机关要合力抓。要进一步建立和完善信息通报制度，及时落实部门归口督导机制，及时通报安全工作情况，以便跟进做好防范工作。要经常深入基层，及时掌握真情实况，发现问题要当面说清，遇到问题要一查到底，形成部门联动的安全工作网络格局。

四是基层要具体抓。各基层单位在思想上，要坚持搞好安全教育，时刻绷紧安全这根弦不放松;在管理上，要明确重点目标，要害部位和事关安全工作的重要环节、重点时段，并明确负责人和安全员，建立一套完整的基层安全工作网络;在组织上，要建立健全基层安全工作领导小组，狠抓人员、车辆、装备物资的安全管理和值班、执勤制度的落实，特别要加强小、散、远单位的管理，防止管理的失控。

五是人人参与自觉抓。要加强经常性的安全工作常识教育，切实打牢官兵的自我安全防范意识;引导官兵刻苦钻研执勤技能和操作规程，消除潜在隐患;经常组织官兵学习相关的安全防事故知识，最大限度地减少不安全因素。要树立安全管理人人有责的观念，强化官兵的参与意识、主人翁意识，充分发挥骨干在前沿阵地上的观察员、信息员、战斗员和指导员的作用，及时发现，有效地遏制，正确地处理不安全因素，不断消除盲区，共抓齐管。

二、要坚持在按章办事上下功夫，下大力规范部队安全工作秩序

一是要明确责任。各级党委对安全工作要负总责，军政主官要负全面责任;安全工作领导小组在同级党委、首长的领导下搞好协调分工，负直接领导责任;机关各部门要按照业务分工，对本部门负全责;基层单位由军政主官共同实施，履行"第一责任人"责任;基层思想骨干和安全员的主要职责是及时发现和报告安全因素和苗头，协助领导做好安全工作，确保各级组织都有责任，人人肩上都有担子。

二是要完善制度。在日常工作中要严格依据条令条例、《安全工作条例》和上级有关指示要求，建立和完善思想教育、形势分析、安全检查、谈心交心和点验等制度，使各级在抓安全工作中有依据、有标准。

三是要严格规范。各级对各项安全工作的制度和规定要进行细化和规范，把难落实的工作制度化，把难操作的工作具体化，使之更具操作性、针对性和有效性。

四是要强化督导。各级在下基层督查时，要沉到末端，一项一项、一点一滴地把工作督导到位;注重方法得当，讲究既看"病"又给药，做到传方法与引路子的有机结合，依靠基层组织解决问题。同时，作为上级机关还要抓好跟踪督导工作，多杀"加马枪"、多搞"回头看"，防止问题反弹和工作浮于表面，抓落实不到位等不良现象。

三、要坚持在强根固本上下功夫，不断提高安全工作的层次和质量

提高安全工作的层次和质量，最根本、最核心的就是要坚持以人为本的原则，下大力提高人的素质。

一是重点解决与时俱进更新观念的问题。抓安全工作要经常教育和引导大家牢固树立系统管理思想，着眼整体，区分层次，按级负责，落实"全时制"、"全员额"、"全方位"管理意识，消除安全工作的"盲区"和"死角";要牢固树立目标管理思想，层层分解，落实到人，明确各个层次、各类人员的管理责任;要牢固树立动态管理思想，坚持用发展的眼光看问题，正确对待新生事物，积极探索新生事物的特点与规律，不断总结新鲜经验。

二是要突出解决官兵知法懂法问题。在内容上，搞好理论、思想、知识、职能、纪律等多方面的教育;在形式上，注重集中教育与经常性教育，有形教育与无形教育、普遍教育与个别教育、专题教育和随机教育、部队教育与社会家庭教育相结合，做到多种方法并举;在手段上，让思想教育、传媒教育、文化熏陶、管理约束、法纪规范等多管齐下，以儆效尤、切实形成合力。

三是要大力解决各级干部事业心责任心的问题。要加强部队适时的教育整顿和对干部的定期讲评制度，并结合群众评议、典型引路等措施，不断强化干部的事业心责任心。进一步深化干部量化考核机制，注重激发干部的潜在积极因素，使各级干部认清责任，排除私心杂念，端正对党、对人民、对部队建设高度负责的态度，扎实做好本职工作。

四是要着力解决专业技能的问题。各级要立足现有条件，充分发挥教育训练的主渠道作用，借助地方、社会、家庭等多方面力量，帮助官兵提高专业技能和心理素质、身体素质，以及执行特殊任务和处置突发事件的能力，减少人为不安全因素和潜在的不安全隐患。

四、要坚持在营造氛围上下功夫，努力谋求安全工作的最大效益

一是要注重改善安全工作环境。既要优化人际环境，创造出团结奋进、健康纯洁的氛围;又要优化文化娱乐环境，创造出丰富多彩、催人奋进的氛围;还要优化生活环境，创造出舒心宜人的氛围，使广大官兵切身感受到部队大家庭的温暖，尽心尽力干好本职工作。

二是要积极加强安全工作研究。如：针对官兵思想成分复杂，针对"酒绿灯红"影响大，针对当今社会信息传播交流快、对外交往联系方法多，针对执勤、执法管理难度大等新带来的问题，应加大研究力度，多探索有效的部队管理方法。

了解士兵的思想动态和心态，以致一些小的问题变成大问题，给部队管理带来了难处，更是影响了部队的整体发展。为此，基层部队的管理者在善于发现问题方面要做到：一要勤于日常观察，通过细心的观察，掌握士兵的思想、心态和行为情况，自觉与士兵打成一片，真正做到带兵要知兵，彻底消除士兵思想和心中的疑虑，让他们能以良好的心态投入部队的各项工作;二要坚持部队管理分析汇报制度，即通过各种渠道与战士交心谈心，组织部属汇报思想，管理者要反复进行思想和形势分析，从分析和汇报中了解情况，做到发现问题，解决问题;三要做好管理规律性预防工作，即结合部队兵员补退、重大执勤保卫、请假、婚恋等情况，预先要采取措施，掌握情况和主动权，防患于未然。

管理者要善于分析管理中存在的问题。正确地分析问题，往往是解决问题的关键，在部队管理中，针对发现的一些问题，管理者首先要善于从多种原因中区分发生问题的主观原因、客观原因、直接原因、间接原因等，只有找准了主要原因，才能抓住主要矛盾，解决主要问题;其次，对发现的一些问题要区分定性，主要看是思想、心理、被人利用、胁迫以及还是实际问题，定性后还要分析是违反纪律还是触犯法律，以便于有针对性地加以解决。

管理者要客观公正地解决问题。解决管理中存在的问题是分析和发现问题的目的，我们必须做到：一是及时抓苗头，集中抓倾向。主要是把问题先消灭在萌芽状态，一旦问题有一定的倾向性，就要及时地抓好集中整治教育工作，认真分析查找问题的根源;二是要依靠组织力量，发动官兵人人参与。针对问题要及时组织官兵认真思考和展开大讨论，让大家共同找原因，论危害，出主意，消隐患。四、改进部队管理的对策

在消防部队发展成长的历程中，管理工作是保证消防部队坚决服从党的领导，忠实履行消防部队宗旨，赢得人民信赖，完成党和人民交给的工作任务和促进消防部队建设的不断发展的重要保障。为此在新的时期，我们面对着新的任务和新的考验，在管理工作中必须做到以下方面。

实现在部队管理中官兵一致，政治平等。首先，管理者要牢固树立爱兵观念，端正对士兵的根本态度，只有管理者把士兵看成是部队的主人，以真情、真心去爱护士兵和管理士兵，那样战士才会服从部队的管理;其次，部队管理中要尊重士兵，帮助士兵，关心士兵，管理人员不能有高士兵一等的特权思想，工作或管理中还要自觉地接受士兵的监督，把士兵的工作、学习和冷暖挂在心上，关心他们的疾苦，树立经常为士兵服务排难的思想，做士兵的贴心人;再次，管理中要尊重士兵的民主权利，这也是调动士兵积极性的一种管理艺术，只有尊重了士兵的民主权利，为人正派，处事公道，公平合理，对士兵一视同仁，士兵对部队的管理管理就会理解、尊敬和拥护;最后，在部队管理中要广泛开展尊干爱兵教育使部队开成团结、友爱的气氛，就会出理官兵自觉服从管理的局面。

管理中做到严格管理，耐心说服。对于我们消防部队来说，严格管理就是坚持依法治警的方针，但依法治警与耐心说服是辩证统一的、相辅相成的，严格管理是目的，耐心说服是手段。在这项工作中要做到：一是管理者要做到依法办事，严之有据，在执行部队各项工作中，就是要做到严格执行条令条例、规章制度和管理规定，管理中不能随意采取一些土政策和土规定，不能凭个人的意志滥用职权，以言代法，打骂体罚和严而无度;二是管理者要做到说服教育，严之有理。依据条令条例深入细致地做好部队思想工作，是做好管理工作的基础，在严格和管理过程中，须做到严中有爱，严爱结合，要尊重客观规律，建立正规秩序，如课余时间，干部则应带头参加文体活动，形成团结、紧张、严肃、活泼的生动局面;三是管理者要做到赏罚严明，严格法纪。在正确地实施奖励和惩罚时一定要实事求是，严格按条令条例规定的标准和程序实施，不能凭个人感情用事，不搞亲亲疏疏，使赏罚严明成为推动部队管理的动力。

管理中做到教养一致，训管结合。部队管理就是要把教育与养成、训练与管理紧密结合起来，部队管理正规化，就是注重对秩序的养成。一是严格管理，严格训练，打牢基础。俗话说：水滴石穿，部队就是要通过严格的基础训练，来提高官兵的整体素质，使官兵个个成为合格的军人。实践证明，哪一个部队教育训练过硬，管理必然有声有色，反之，管理必然混乱;二是管理工作要做到注重结合，相互渗透。部队管理就是把一切行动都作为管理的具体内容来抓，使官兵在思想上牢固树立一切行动受条令条例约束的观念，要坚决克服正课紧、课余松、营内紧、营外松、上级检查时紧，平时工作时松的不良现象;三是部队管理要在养成上下功夫。从部队一日生活抓起，各个环节必须按规定的内容、程序和要求进行，做到不走过场。同时也要克服虎头蛇尾，时紧时松，抓抓停停，搞表面文章的做法。

充分体现按级管理，各负其责，部队各级首长和各类人员职、责、权分工是明确的，在实施管理中必须要做到：一是要实行层次管理。如消防中队，从队长到士兵，各个层次结构分明，职责明确，各级人员做各级工作，一级控制一级，一级抓一级，一级对一级负责，这样管理就能落实，各级人员也能充分发挥工作积极主动性。在管理中，一定要防止大包大揽，职责不明和层次不分的现象;二是要完善各级人员的岗位责任制。依据条令条例和规章制度，将责、权、利落实到人，在检查各级人员履行职责时，好的要大力进行宣扬，差的要认真开展批评教育，对责任心不强，玩忽职守者要给予纪律处分。

读部队管理心得体会篇3<\/h2>

管理教育工作，事关全局性的基础工作，是维护部队集中统一，保持正规秩序的主要手段和途径，是巩固和提高部队战斗力的主要保证。在部队管理教育工作中，大队严格按照部队正规化管理和规范化建设的要求，从大处着眼，小处着手，充分调动和发挥各级的作用，形成了时时管、事事管、处处管、人人管的良好局面，有利的促进了大队各项工作的顺利完成，现将有关情况汇报如下：

一、狠抓条令条例的落实，努力提高大队正规化建设管理水平狠抓条令条例的落实，对增强部队凝聚力和战斗力，具有重大意义。首先，我们在严格落实“条令条例”学习月活动的基础上,坚持做到“四学”(一是干部带头学，二是搞好发动激励学，三是见缝插针随时学,四是灵活多样学)以增强官兵条令条例的积极性和自觉性。其次，抓重点，解决弱点、难点问题。强化管理，在查找条令条例薄弱环节上求突破，建立严格的责任制。在部队管理工作上明确职责，形成一级抓一级，一级管一级，一级向一级负责，层层抓落实的工作格局。

二、狠抓士官队伍建设，发挥骨干带头作用。

随着士官队伍的逐渐壮大，士官队伍管理的重要性明显突出，只有把士官队伍管好，才能发挥他们在部队建设的作用。在管理士官工作中，我们主要抓了以下三方面工作：一是强化“士官”是“兵”的意识，在管理上士官同其他战士一个标准，一个尺度。做到生活作息一个样，公差勤务一个样，执勤训练一个样。并教育他们严格要求自己，尊重领导，服从管理、模范遵守规章制度。二是大胆使用，充分发挥其特长。在使用过程中敢于把急、难、险、重的任务交给士官去完成，以充分发挥士官政治思想骨干、专业技术骨干、训练骨干、部队管理骨干的作用。三是认真贯彻落实《士官管理规定》，从源头抓起，切实做好士官选取，使用和管理工作。

三、狠抓安全防事故，确保部队安全稳定。

安全工作是一项经常性的工作，也是维护部队稳定，完成各项工作任务的重要保证，为确保落实部队高度稳定，教育广大官兵，树立安全工作只有启程，没有终点的意识，并把安全措施落实到部队各项任务、活动、工作和日常生活中去。一是树立超前的意识，我们结合自身实际，对安全防事故工作，做到早预测、早教育、早防范，针对自身存在的隐患和薄弱环节，提前防范，把措施定在先，力求做到有“病”早治，无“病”早防，提前打“预防针”，克服了在抓安全工作中跟着“问题跑”的被动局面。二是抓好重点人员的管理。在抓重点人员的管理过程中，我们按各级各类人员的职责分工，层层划定安全范围，把安全责任具体到每个人，切实做到事故苗头一露头就有人抓，异常情况一出现就有人管。

四、当前部队管理及安全工作中存在的主要问题

(一)部分干部和战士不能够严格要求自己，遵守条令条例，认真落实一日生活制度，作风纪律松散、纪律松弛，在没有监督管理的情况下，就把部队的条令条例抛之脑后想干什么就干什么，为部队的正规化建设带来了负面影响。

(二)部分干部及班长在部队管理及安全工作中存在“等、靠”现象，管理松懈、安于现状，不能创造性的开展工作。

(三)个别干部、士官工作中积极性、主动性、计划性不强，存在工作中领导交代什么，就干什么的现象，不能合理、科学的安排各项工作。

五、下一步工作打算

(一)根据支队近期纪律作风整顿活动安排，深入查找我大队在日常生活、工作中，干部战士存在的纪律作风方面问题，并针对出现的问题分阶段、分任务、分人员制定切实有效的针对性整改计划。大队将把此次纪律作风整顿放在大、中队干部身上做到有则改之，无则加勉，确实把此次纪律作风整顿活动落到实处，为今后部队正规化建设创造良好环境。

(二)提高认识，将部队管理与安全工作贯穿于部队防火、灭火救援、正规化建设的各个方面。对于部队管理及安全工作将经常抓、抓经常，反复抓，抓反复，一刻也不能放松，不能间断。

(三)提高能力，加强干部管理能力、水平的建设。大队将通过选派干部参加在职轮训、短期培训和实际锻炼的方式，教育各级干部提高管理素质，尤其是提高五种能力(即运用条例条令带兵的能力、发现问题、解决问题的能力、严格管理与说服教育相结合的能力、以身作则亲自动手的能力、做好个别人思想转化工作的能力)，使他们成为精通条令、贯彻落实条令的带头人、组织指挥的能手、科学管理的标兵，真正建立起一支想管、敢管、善管、素质高、形象好、作风硬的部队管理骨干队伍。

(四)全员参与，不断深化执勤岗位大练兵。针对年内即将开展的基层指挥员比武竞赛和等级战斗员达标评定活动，大队将加强全体指战员的基本业务训练、体能训练、灭火救援演练、器材装备熟悉、操作及应用性组合训练。为有效落实基层指挥员比武竞赛和等级战斗员达标评定活动做好充分准备。

(五)全力贯彻落实建筑消防设施专项测试行动的深入开展。大队将根据支队关于建筑消防设施专项测试的文件要求，结合辖区单位实际，细化工作时间、任务，合理调配人员，保障各阶段的工作任务顺利开展。并在完成各个阶段工作的同时探寻好的工作方法，力争使整体工作能够顺利完成，为以后灭火救援工作的有效开展奠定坚实的保障。

读部队管理心得体会篇4<\/h2>

一、强化教育，不断打牢官兵思想基础。

教育是管理工作的基础，也是管理工作的一个重要组成部分，随着国家和军队一系列重大改革问题明显增多。各种新情况新问题的解决和处理，只有坚持思想为先的原则，才能取得管理工作的主动权，为此在吸取去年我营管理工作成功的基础上，重点在“四个教育”上下功夫，加大条令条例、法纪教育、安全常识教育和经常性教育，扎实打牢官兵讲安全、讲服从的思想基础。一是严格落实教育时间，确保教育的经常性。坚持每月落实法纪教育，增强官兵法纪意识；落实每周星期六上午第一个小时进行条令条例和安全常识的学习教育，强化官兵条令观念；结合官兵思想实际，适时进行随机教育，确保官兵思想不滑坡，安全树的牢。二是严格教育制度，增强教育的有效性。教育前都要认真进行备课示教，并由营领导严格把关，坚持备课质量不过关的不上台，教案不熟悉不上台，确保教育效果的落实。三是严格规范教育内容，增强教育的针对性。采取“日记一条，周学一节，月考一次”的办法，本着“牢记本职的，掌握共同的，熟悉基本的，了解相关的”的原则，搞好条令条例和安全规定的学习。通过教育学习达到营队按条令运行，干部按条例带兵，战士按条令办事的良好氛围。

二、落实制度，严格执纪，在从严治军上狠下工夫。

教育是根本，制度是保证，执纪是前提，加强营队的管理教育，其核心是依法从严治军，严格执行纪律和各项规章制度。一是加大人员的管理，尤其是在八小时以外人员的管理上，实行“三控一管”；对临时外出人员严格实行“两证一条”管理；在重大节日和节假日派出纠察，实施全程监管；对重点人员实行分负责，责任承包，谁出问题，板子打在谁身上。二是严格纪律规定，决不迁就照顾。连每周，营每月召开《安全形势分析会》和《两个经常工作分析会》大力表彰在管理教育中敢管，会管的先进个人，对不服从管理的个人亮黄牌，对屡教不改的和管理方法简单粗暴的骨干实施必要的纪律处分，不留面子，不纵容。三是坚持营门值班和营区巡逻制度。坚持营门值班和营区巡逻，能够堵塞管理漏洞，确保人人都在组织中，人人都在纪律中，人人都在管理中。四是深入开展“学职责，尽职责，查职责”活动。坚持制度重在落实，我们将严格从落实目标责任制入手，把责任明确到人，坚持按级负责，充分发挥各级各职人员的作用，对官兵执行规定的情况，坚持每天一小查，每周一大查，每月一考核讲评。

三、用心培养，加强士官队伍建设。

加强士官队伍建设，全面提高士官素质，是管理教育工作的一项新课题。把士官“按干部培养，当战士管理”是我营加强士官队伍建设的有效做法，在实际运行中效果较好，今年我营将进一步研究完善。一是加强教育，提高认识。使之明确自己不再是普通一兵，要认清自己的特殊地位和作用。引导他们做履行职责的模范，做遵规守纪的标兵，做钻研本职业务的尖子，做尊重领导、服从管理的榜样。二是抓好学习培训，提高能力素质。结合旅团士官培训计划安排，从士官成长进步和能力素质的提高出发，鼓励士官自学，函授，积极参加培训。在平时工作中，注意给他们交任务，压担子，从实践中长知识，长才干；对上级培训的士官，要求他们必须带着成绩回来；把每月的第一周定为士官培训周，针对工作中遇到的矛盾和难题，组织干部授课辅导，或集体进行难题会诊。三是严格管理，不迁就照顾。我们制定《士官量化管理细则》采取营连考，群众评，履行职责，完成任务等全过程对士官的日常表现进行量化，每季度公布一次，结合每月对士官的德、能、勤、绩民主评议的结果进行讲评，与士官的成长进步挂钩，以促进士官认真履行职责。四是充分信任，大胆使用。士官一般政治素质好，有熟练的专业技术，在兵中有一定威信，因此我们注重发挥他们的特长，敢于把艰巨的任务交给他们，让他们在专业训练中传知识，当参谋，在经常性管理教育中当助手，当干部缺编时，让他们代理职务，负责工作，充分调动其积极性，发挥其特长。

四、正规秩序，注重养成，提高官兵的文明素质。

建立正规的战备、训练、工作、生活秩序既是管理教育的核心内容，又是完成各项任务的重要保证，同时也是规范化管理的关键。我们将严格以旅（团）《管理教育工作指示》为依据，规范连队“四个秩序”，从干部到战士，从硬件到软件，每个环节，每个部位，逐一规范统一。在内容上，重点规范生活秩序，在时间上以八小时以外为重点在对象上，重点加强“三部一班”秩序的正规。在官兵中牢固树立“我是标兵，全连正规”的思想，积极开展评比竞赛活动。每月树立一批秩序正规的班、排、个人，每季度评出一个“四个秩序”正规的连队。

管理教育贵在养成，也难在养成，为此我们将从以下四个方面入手，在规范养成上狠下工夫。一是抓“十五个三”的养成训练。营成立“十五个三”养成动作示范班，让官兵示范观摩，以点带面，带动全连；每周安排两个早操时间进行养成动作训练和会操，打牢养成基础，提高养成标准。二是从抓干部、士官入手，带动养成。干部、士官形象的好差，最具说服力，为此我们将开展“周赛月评”活动，每月评出1-3名养成好的干部和3-5名养成好的士官，并对养成较差的干官、士官进行曝光，以此推动营队养成水平的提高。三是从检查督导入手，推动养成。严格的'养成，必须加强检查和督导，否则就会时断时续，就会失去真正的意义。我们将采取“三纠”方法，即官兵互纠，连队自纠，门卫随纠的方法，来促进官兵日常养成的自觉性。充分利用板报、橱窗、标语、小广播等手段进行宣传，并积极开展“文明带兵、文明服务、文明值勤”和“读好书、唱好歌、做好事”等活动，大力营造文明养成的良好氛围。

五、加强事故案件的预防工作。

安全工作不是中心，影响中心；不是乾坤，左右乾坤；不是全局，牵涉全局。做好安全工作，同时可以带动和促进全面建设。我营将从以下入手抓好安全防事故工作：一是健全安全组织。营连成立了安全工作领导小组，各排有思想骨干，班有安全员。班每天对安全工作进行小讲评，连每周对安全形势分析，查问题，找原因，寻对策，制定行之有效的措施，牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化官兵的安全意识。组织官兵认真学习各级有关安全工作的指示规定，针对季节特点抓好预防事故常识的教育，严格落实每周六上午的安全常识教育，提高官兵安全防范意识，在全营叫响“我不出事，连队安全，营队安全”的口号。三是加强检查督导。连每日、每周对安全部位进行一次彻底检查，营利用干部、士官早交班时间进行讲评，及时纠正，把安全工作想在前、做在平时，防患于未然

读部队管理心得体会篇5<\/h2>

近年来，全军部队认真贯彻总部首长关于加强经常性管理工作的指示，连队管理工作有了明显加强。但新形势下，连队管理教育工作形势依然严峻，一些事故和案件的发生，迫使我们不得不去思考连队管理教育工作的现状，去思考我们对待管理教育工作的根本态度和根本方法。就如何做好管理教育工作我谈几点体会和想法：

一、认清形势，更新观念，认真做好部队管理教育工作

对待战士要知兵、爱兵。连队管理教育工作要有所作为，就必须充分认清形势，切实转变观念。作为带兵人，就是要了解士兵，知道士兵在干什么，在想什么，他们需要什么，他们追求什么，同时要了解士兵的家庭背景、个人成长经历、脾气爱好、特长能力、社会交往，甚至异性朋友。常言道：林子大了，什么鸟都有。现在的学兵情况复杂，必须对新训学兵作一个全面的调查了解。干部要自觉深入到士兵中去，了解他们，分析他们，关爱他们。现在的士兵群体素质差异较大，有的也许是家中父母难以管教的调皮孩子;有的可能在社会上闯荡沾染过一些恶习;大部分独生子女兵身上还有傲气霸气，但只要进了我们连队，作为士官就有责任、有义务、有能力、有毅力把他们矫正过来，将每一个士兵尽力锤炼成优秀的军人，能够担当重任。

二、从严治军，狠抓两个经常，确保部队的和谐稳定

从严治军是队伍管理的基本方针，也是我们内强素质、外树形象的根本保证。从严治军没有捷径可走，唯有依据条令条例，从一日生活、训练、工作严格抓起，形成严在天天、严在人人、严在时时的管理局面。同时，从严管理要做到：严而不过，正而不左、管而不死、活而不乱。严过了、严左了、战士受不了，管死了队伍没有生机和活力，活过了又收不住。所以管理的方法应该是：有特长要用一用;有困难要帮一帮;有成绩要夸一夸;有松劲要推一推;有错误要拉一拉;有想法要谈一谈;有傲气要敲一敲;有任务要激一激;有经验要传一传;有弱项要补一补。不让一个战士掉队、不让一个战士自卑、不让一个战士泄气、不让一个战士寒心、不让一个战士有劲用不上、不让一个战士有理无处讲、不让一个战士有难没人帮、不让一个战士有话没处说、不让一个战士想干干不好。

同时，经常性的思想工作和经常性的管理工作是部队一项根本性、全局性的基础工作，其根本任务是维护部队良好的内外关系和铁的纪律，培养优良的战斗作风，建立正规的战备、训练、工作和生活秩序，增强部队的凝聚力，巩固和提高战斗力。经常性的思想工作和经常性的管理工作是个怎样带兵的问题。兵怎么带?要靠深厚感情、条令条例、科学方法和丰富的知识带兵，要靠良好形象、模范行动、过硬素质、灵活方法、民主作风和温暖环境带兵。

三、以情带兵，提高士兵适应连队生活的能力

以情带兵的管理教育理念是部队的优良传统。以情带兵要体现在具体的学习、生活、工作和训练中，要尊重人、相信人、关心人、爱护人，善于发现每个人身上的闪光点。

四、加强心理教育，切实缓解官兵的身心压力

连队官兵的身体素质，不仅指强壮的体魄，还包括良好的心理素质和意志品质。新形势对官兵心理素质提出了更高的要求，正确把握基层官兵心理特点和变化规律，认真作好心理教育和疏导工作，对于确保部队高度稳定与集中统一，提高部队战斗力，促进连队工作和部队建设跨越式发展，具有重要意义。

五、用心培养,加强士官队伍建设。

加强士官队伍建设,全面提高士官素质,是管理教育工作的一项新课题。一是加强教育,提高认识，使之明确自己不再是普通一兵,要认清自己的特殊地位和作用。引导他们做履行职责的模范,做遵规守纪的标兵,做钻研本职业务的尖子,做尊重领导、服从管理的榜样。二是抓好学习培训,提高能力素质。结合旅团士官培训计划安排,从士官成长进步和能力素质的提高出发,鼓励士官自学,函授,积极参加培训。三是严格管理,不迁就照顾。结合每月对士官民主评议的结果进行讲评,与士官的成长进步挂钩,以促进士官认真履行职责。四是充分信任,大胆使用。士官一般政治素质好,有熟练的专业技术,在兵中有一定威信,因此我们注重发挥他们的特长,敢于把艰巨的任务交给他们,让他们在专业训练中传知识,当参谋,在经常性管理教育中当助手,当干部缺编时,让他们代理职务,负责工作,充分调动其积极性,发挥其特长。

六、加强事故案件的预防工作。

一是健全安全组织。班每天对安全工作进行小讲评,连每周对安全形势分析,查问题,找原因,寻对策,制定行之有效的措施,牢牢把握安全防事故工作的主动权。二是强化官兵的安全意识。组织官兵认真学习各级有关安全工作的指示规定,针对季节特点抓好预防事故常识的教育,提高官兵安全防范意识。三是加强检查督导，把安全工作想在前、做在平时,防患于未然。

总而言之，管理教育贵在养成,也难在养成,为此我们要狠下工夫。

读部队管理心得体会篇6<\/h2>

消防部队担负着防火、灭火、抢险救援等任务，保持部队高昂的战斗力，才能打胜仗。近年来，随着新势的不断发展变化和兵役制度的改革，部队管理出现许多新的情况，新的问题，对提高战斗能力产生极大影响，加强部队的管理教育工作，全面加强部队正规化建设，是摆在当前部队管理教育中的一件大事，必须抓紧抓好。

一、当前部队管理教育存在的问题。

1、管理工作时紧时松，效果时好时差。个别基层单位抓部队管理象在拉橡皮筋，在上级强调或要求时，就把部队管理教育工作摆到议事日程，抓住不放，上级不要求，不强调时，就把管理工作放在边，或者就放松管理，长此以住，一些官兵摸清了部队管理的规律，钻管理的空子，使部队出现这样或那样的问题。如不假外出，逾假不归、作风散漫等。

2、部队管理基础不牢固，管理成效不明显。部队的管理工作贵在经常，也难在经常，管理的规律性是在平时管理教育的实践中总结摸索出来的，但有些单位的领导对部队管理不是靠平时打牢固基础，而是突击抓。出了事就抓一阵子，不出事就放松下来。“头痛医头，脚痛医脚”，有些单位抓部队管理，作风不实，图的是形式，上级检查突然检查出毛病时，就抓紧一阵，时间一长，干起别的工作来，又放到一边，致使部队管理松懈、纪律松弛、作风松散。严重影响部队的战斗力。就如彻房子，地基不牢固，搞的再好，也会出问题。再说，突击抓，对一些平时懒散的战士来说，肯定受不了，有时可能造成官兵矛盾，部队管理的效果不会太明显。

3、管理工作没有真正被重视，没有长期抓的思想。有些单位领导口头上说的对部队管理抓的紧，抓的实，可部队还是不断出事，领导批评他们，还感到委屈。实际上，出事就说明管理教育工作没有抓好，至少说没有抓到位。

二、存在的原因：

1、对管理工作的措施落实不到位，“经常抓，抓经常”认识不清，意识不强。机关指挥基层，基层处在执勤备战的最前线，如果抓部队管理的作风不实，势必影响到部队管理的能力。我们支队基层中队大部分处于繁华地段，官兵容易受外界影响。一些领导干部和老士官存在一些松懈的思想，认为消防部队与地方接触多，没有必要象正规部队那样要求严格，只要不出事就行，得过且过，有的单位把“教育整顿”当作能医百病的灵丹妙药，部队没发生问题，就把管理工作高高挂起，一旦发生了问题，就来一次教育整顿，希望一蹴而就，立竿见影，致使管理工作缺乏自觉性和经常性。

2、部分干部的管理素质跟不上部队建设发展的要求，直接影响着管理工作的实效。当前，部分管理干部不想管、不敢管、不善管的问题仍未得到有效解决。有些基层干部，没有把心思用在部队常性管理工作上，而是考虑个人问题多，关心部队建设少，缺乏事业心和责任感。把不发生问题当做目标，该管的不管，该抓的不抓，只求过得去，不求过得硬，得过且过，满足于把条令和制度贴在墙上，喊在嘴上。有的作风不深入，工作不具体，管理不经常，不愿意接触下属，高高在上，不发生问题不做工作，不找上门来，不去过问，成了身在兵中不知兵的“离兵”干部。有些刚毕业的基层年轻干部，缺乏管理部队实践经验，不会做思想工作，遇到问题，不知该如何处理，常常管不到点子上去，对待犯了错误的同志，靠感情管理，对自己感情好的不去批评，对跟自己作对的严厉批评。有的以“罚”代管，动辄处分或变相体罚，以震慑“头兵”;有的还想一些歪点子专门整人。

3、学习贯彻条令不坚决，不彻底。学习条令条例的目的就是运用条例条令来规范官兵的行为，来塑造部队的形象，但在现实的部队管理中，不执行条令条例，不按照条令条例办事，超越条令条例办事的现象在一些地方，单位还时常存在。有些单位在条令条例的学习上搞一阵风，在上级部署和检查时，突击学，突击考或者只看考试成绩，不管学习的实际效果，使之流于形式;有的单位不善于把贯彻落实条令同抓部队管理统一起来，不能把条令的具体要求渗透到管理工作中去，致使管理工作随意性大，标准不高。

为提高部队管理教育工作水平，保障部队安全稳定，结合近年来的工作经验，通过调研，就如何做好部队管理教育工作浅谈一下自己的看法。

一、解放思想，与时俱进，实现管理教育“两个转变”

随着社会的变革和发展，人们的思想观念、价值取向、行为方式等产生着深刻的变化，部队内部规范统一与个性自由、艰苦奋斗与奢侈娇逸、集体利益与个人利益的思潮交锋日趋激烈，在此新形势下部队求发展、管理上台阶、秩序走正规，就要在大力继承和发挥管理教育优良传统的基础上，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，更新管理思想、开拓管理思路、创新管理方法，做好“两个转变”。

一是要实现由“管住人”向“育好人”的思想转变。当前部队管理中有一种倾向，为避免外界不良环境的影响，片面强调“把人管住”，局限于将官兵封闭在营区内，简单地切断内外联系。这种管理方式不可能产生长远的效果。“治标须治本，管人要管心”，要真正解决把人管住的问题，关键是要以“育”为责，切实提高人的素质。干部作为部队的管理教育者，教育上要不断改进教育方法，丰富教育内容和形式，狠刹各种歪风邪气，把正气树立起来，营造一个和谐、纯洁、有序的内部人际环境，要将培养战士成才当作一种责任，抓好战士科学文化知识的学习，加强警营文化建设，丰富官兵业余文化生活，提供两用人才培养途径，让战士获取更多的知识营养，增强战士辨别是非的能力，在部队内部建立一个积极健康、奋发向上的育人环境。

二是要实现由“经验管理”向“知识管理”的方法转变。随着社会的发展和变革，部队管理工作遇到一些以前没有遇到的新问题和新情况，一些管理经验和方法，已不能适应形势和任务的需要，必须将先进的现代科技理论和手段应用到部队管理中，实现由“经验管理”向“知识管理”的转变。要突出干部自身带兵素质的培养，着力提高知兵能力、发现和分析问题的能力、说服教育的能力，大兴学习之风，牢固树立学习就是工作、学习才有素质、学习才能履行职责的观念，深入学习现代科技和管理知识以及政治、经济、法律、心理学等知识，并在实践中大胆运用，以学习促进、提升政治责任感和事业进取心，提高解决各类新情况、新问题的工作能力，增强管理教育工作的原则性、系统性、科学性、预见性和创造性，有效地加强部队管理，预防问题和处置问题，提高管理实效。

二、依法管理，用条令条例和规章制度来规范部队管理工作

条令条例是建军以来工作经验的总结，是所有行动的指南，是部队建设和管理的根本依据，部队的一切行动都必须依据条令条例来开展。今后一段时期部队正规化建设将成为全国、全省消防部队建设的主线，部队的各项工作都要服从于正规化建设这个大局，队伍管理教育和安全工作更不能例外。

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部队拉练心得体会精选3篇

部队拉练心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的部队拉练心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【部队拉练心得体会精选3篇】，供你选择借鉴。

部队拉练心得体会篇1

清晨，用她凛冽的秋风推开了新一天的大门。朝阳用她和煦的光芒打破了夜的黑暗。你我，用那坚强的毅力战胜了艰苦的挑战。这次拉练，我们伴着微风，迎着朝阳，经历了磨练，收获了喜悦。

22面红旗，连成一条长龙，在街道上蜿蜒前进。心里的那股兴奋劲更是在你我之间连成一片。行进间，大家用歌声、笑声表达着喜悦。一阵阵歌声的涌起，一片片笑声的伴随。“真心英雄”、“朋友”......曾经一首首唱烂了的歌，今天却吐出了心中的喜悦。原来：我门在一个月的时间里，已经形成了一个融洽、和睦的班集体。我放开歌喉，真诚的做大海中的一朵浪花，希望我的存在，能让大海更蓝、更美......

耳边响起了“阳光总在风雨后”，毫不夸张的说，大家正经受着风雨：双肩的背包像盐袋子吸了汗水一样---越来越重。双脚像走在火焰山顶一样痛苦难耐。心情像小鸟被关在笼子里一样焦急无奈。好在没有人抱怨，因为大家知道：阳光总在风雨后，请相信有彩虹。眺望身旁满眼的秋色---是成熟与收获的季节、是沉思与奋斗的季节。身在这个环境的角色，就要努力啊!

我盯着桥头的栏杆，每隔一段距离，给自己定一个目标。在前进的过程中，紧紧的盯着它。当我走到那个位置时，便会把目光放在更远处......

这正如同学习，可能考上理想的大学，或者实现人生的理想很困难。但你确定了目标、确定了时间，就让二者做商---分解成若干个小的距离。最后，成功就在眼前。

我暗暗的欢喜，用尽力量去唱那首阳光总在风雨后，我相信有彩虹。我要在这泥泞的路上一步一个脚印，走出属于我的人生旅途。

风依旧在吹，太阳依旧在闪耀，我依旧在前进。虽然拉练到了终点，但是我却发现了自己的起点。我要伴着秋风，迎着朝阳，经历磨难，收获属于自己的那份喜悦。

部队拉练心得体会篇2

拉练，是部队进行军事训练的一种方式，就是为了适应未来战场的作战形式，及时正确地应对千变万化的战场形势，提高部队的复杂情况下的作战能力和作战水平和野外生存能力，将部队从营区或者熟悉的环境拉出去，到一个相对陌生的环境，进行一系列的军事训练课目一般都在冬季最冷的时候，拉练也是我们每年军事训练的第一项重大任务，这次拉练是用心感受的以前没有这么深刻的认识，因为这次拉练可能是我军旅生涯中的最后一次也可以说是我人生当中最后一次我估计不会再有第二次除非做梦能梦见那也是在做恶梦!

以下是本次拉练基本情况：受伤程度60%因为时间紧张，再加上人少动作幅度大，当时可以说手忙脚乱还没开工手就多了三处伤再加上以前的基本上快残了!人员出勤率100%人员少，任务重的情况下全班、全员、全装参加一行六人!精神状态正常人的50%由于前期准备工作加班，配菜、蒸包子、榨油条等一系列的饮食保障再加上晚上熬夜看书身体的免疫力出现了问题头出发当晚发烧，烧的晚上流鼻血“一个人如果腾不出时间睡觉，肯定腾出时间来生病!”这个真理让我给验证了!

当时我心中就一个信念就是坚持!(给战友朋友们推荐个一下我刚看完的《弟子规》有孝心的可以学习学习对你个人的成长进步很有帮助!)寒冷指数90%　当时是零下17度那还是温度最高的时候，我冻得都有想哭的冲动，车上所有的液体东西都冻成固体了连锅仔用的工业酒精和洗碗用的洗洁精、洗漱用品冻的都是冰，鸡蛋冻得在地上摔都摔不碎，我在晚上做饭的时候泼了一盆水，在泼出去后洒在地上的是冰片这是我看见的大自然的怪象!(变态的气候呀!)疲劳度身体不适在加上在强冷气候下保障后勤工作体力透支，当时在我思想当中我感觉要是不把吃饭的时间利用在睡觉上我都感觉对自己有点儿吝啬!(坑爹呀!)睡眠保障我们几个睡在车上，野外露营战友们都知道一晚上必须冻醒几次我冻醒了以后基本上就睡不着了一直都是熬时间把天熬亮为止，我晚上不脱衣服戴着棉帽睡的!不知道战友们是怎么睡的?早上起的时候都得和自己做很大的思想斗争才起!

因为实在太冷了!营养指数90%那百分之十让气候给秒杀了，因为太冷有的时候不想吃，我们几个可以说吃的还算营养毕竟保障领导给他们做饭的时候可以偷着吃点儿呵呵!见笑了!我当时给领导做的熟食，我感觉我应该在进一步学习学习拼盘我发现我太有这方面的天赋了!以下是拉练的体会：废(非)人类训练的科目我不是非人类我是被迫的，此次拉练受益匪浅!在当时的条件下、环境下、气候下、状态下如果能活着你想想得需要多大的勇气吧!无论是抗风寒、环境适应能力、身体素质、意志力、忍耐力等诸多方面都有大幅度提高!是我以后在成长道路上的助力器，此经历必会为吾辈终身受益!不受天磨非好汗!在我们全连战友身上体现淋漓尽致!不过后勤的那群烂干部表现的太腐败了，也不走路就坐车吃的那么好，弄的好像拉练就是出来给他们改善伙食来了，我只能说和平年代给你们救了呀!其实说实在的给我放到那个位置上没准我比他们还腐败!哈哈!就是这样的社会、这样的风气，部队也这样。

部队拉练心得体会篇3

生活往往就是这样，平静容易使人的记忆淡去，只有那些曾经的历险和艰辛的拔涉，才能在头脑中留下深深的印痕。当每一天的阳光还没有完全睡醒的时候，喜欢早晨在野外走走的我，早已在晨练的路上，这是当兵时养成的习惯，也就是那时练出来的铁脚板，从没有怕过这些年来的岁月风雨。

1990年的冬天，和往年一样，来得特别早，作为当年的新兵，连长总说我们是精力过剩的年青人。听老兵们说，雪前要进行一年一次的野营拉练，今年比往年路途长。这是一个新的课题，我们在一起兴奋的议论着，班长看到了，没有说话，因为他是过来人。冬季适应性训练是部队时刻保持战斗意志的必训课目，在寒冷的冬季把部队拉出去，适应当地的气候环境，锤炼走、打、吃、住、藏的本领。果然，没过几天，我们就接到了命令，在班长的带领下，我们开始准备物资，班长的唠叨曾使我们感到有点啰嗦。“袜子要厚一点的，鞋垫多带几双，针线筒不要忘记，一定要把雨衣打紧带上，防冻膏要放到挎包里，……”班长的话，我现在还记得很清楚，和母亲在我出远门时交待的那些要注意的琐事差不多。新兵们都在心里发笑，认为个人的“三分四定”一直就是全的，拿来背上就行了，不就三天吗!爬也爬回来了。班长和其他的老兵一直在准备着，他那特有的慈祥目光看着等待在那里的新兵们，轻轻的摇了摇头……

连长说：“上级在等天候”。终于，在一个不到四点零晨，威严而急促的紧急集合号声，把我们从睡梦中赶了回来，吱吱的床板声，急匆匆的脚步声，不时传来的物品碰撞声，喘着粗气的答“到”声……我的头脑像一个输入程序的机器，机械的进行着程序化的套式。班长是个老志愿兵，有近十二年的兵龄了，在班长的编排下，我们每个新兵跟着一个老兵，随着部队在偶尔的手电光的晃动下，像电影里部队长距离机动时一样，背起现打的背包，携带标准的装具，紧跟着前面一个人的脚步，一个紧挨着一个准时通过了营门口的出发线，开始了三天180公里的长途行军。

走出营门后，我才注意看天气，没有月光，没有星星，偶尔飘落在脸上的凉点，直觉告诉我，那应该是雪花。按照路线开始的行军，多是土路和小路，部队在不停的变换队形，时而三行，时而二行，老兵和平常一样，保持着自己的速度，我们班的几个新兵一直跟在老兵的后面，班长说，新兵火力壮，关键的时候可以帮助老兵背行李装具，协同向前。我跟在班长的后面，班长不时转头看看自己的队伍。其他班的新兵一上路就显得有点兴奋，都在向前拥，说老兵走得慢，走在队伍前面的连长没有说话。

北方的风像把尖刀，能穿过衣服钻进骨缝，吹在脸上也能刮掉一层皮，刚出来时，身上还热乎乎的，越走越能感觉出冬的寒气。朝西老庄是第一个休息点，部队将在那里吃早饭，连长看了看地图，下达了第一次奔袭的命令。五公里，也就是五公里的路程。新兵们如鱼得水，终于有了机会，一个个首先冲了出去，碍于班长的交待，我们几个还是跟着本班一块跑，老兵们没有让我们帮助，我们只是背着自己不到二十公斤的装具。前面的新兵刚到达目的地，回头用沾沾自喜的目光看后面时，我们和大多数老兵也到了。

炊事班先我们到达，正在往行军锅里放挂面，老兵们忙着换下胶鞋，穿上提前准备的防寒鞋，新兵们有点不屑一顾，我有很多年没有穿过棉鞋了，感觉自己不怕冷，根本就没有带。刚到时没有觉察，站在那里没几分钟，脚汗的热度已过，脚也跟着渐渐的变凉变硬有点发麻，我在坚持着，心中也有了一丝悔意。老兵们多在闭目养神，等着那热气腾腾的面条，几个新兵在来回走着，一会儿又有几个新兵跟着打起了圈，我知道，这是为了不让脚提前“报废”。

吃面条的时候，我们新兵自觉的往后让老兵先盛，我看到有好几个老兵不用筷子往嘴里送，而是抱着碗直接往嘴里倒，我有点好奇，等轮到我的时候，筷子根本不听我的使唤，班长用大勺连烫带面的往我快餐杯里来了两下，我只能学起了老兵吃饭的样子。

第一天的行军经过三次变更宿营地，走了近80公里，才在平旺县的一个小村边上安营扎寨。支帐篷的时候，我看到我们同年的新兵不再像开始那么活跃了，有几个好象脚还有点徐了。宿营地很简单，在一个低洼的雨裂沟内，白天的雪没有完全下下来，地上也就一层薄薄的盖着，一个班一个帐篷，我们到周围找了一些干草，班长看太少，让我跟他到一户农家去借了一捆玉米桔子，班长让大家一定要把雨衣平铺在各自的褥子下面，我看着卷得整整齐齐的雨衣，那是我费了好大劲才卷起来的(叠雨衣是一项小技术，卷不好又大又不好带。)。

睡前，班长从炊事班领了一盆热水回来，每两个人一个盆泡泡脚，水虽然少了点，但我这时才感到脚在寒风与汗水的浸渍中早就没有了感觉。睡觉前，班长检查了每个人的脚，刚用热水烫过的脚，这时我才感到有点疼痛，一个个透明的水泡多在脚指和脚板之间，脚掌上和脚的四周也有，有点已经破裂露出红红的嫩肉，班长让老兵们帮助新兵处理，这时我才知道针和线的作用，水泡都不捅破，用线穿过，让里面的积水慢慢的导出，这样既减轻了疼痛，又不会影响第二天的行军，对已经破了的水泡，消炎后用备用的纱布包上，防止感染。我看到老兵们也有，只是没有新兵们的多。那一夜觉睡得很沉，地下的寒气和夜里的大雪，都没有能打扰我们。班长靠门睡着，门口两根冻得硬硬的塑料管，从帐篷里通向外面，这是班长发明的使帐篷既保暖又通风的办法。

第二天是行军的关键，五点的起床号，被我们称着是“优美的摧残声”，腰和腿，还有脚都好象不是长在自己的身上，那种从未有经历过的难受，现在想起来还有点害怕，难怪老兵们都说，这是一关，每年必须过的一关。雪很深，厚积的地方有六十多公分，团领导和营领导都到部队的前面带队，也是在做表率。我的脚踩在雪地上，像踩在棉花上一样，好象被冬风化了的雪，像白砂糖一样结在一起，与失去部分知觉的脚磨擦发出的咔咔声，跟着部队一直向前。班长们都被连长安排到队伍的后边收拢各自的“残兵”去了。我看到，老兵们还是那样，看不出他们和昨天有什么两样。不同的是第一次参加的我们那些新兵，没分配好体力，把那一点点的冲劲都使在了前一天，有点像霜打了的茄子，一句话没有的在后面跟着，有三个还成了部队的后腿，因脚踝骨疲劳伤而上了收容车，成了第一批退出拉练的“败将”，几个老兵帮着连拖带拉的把他们送上车，看他们那一脸的苦想，哪里还有心思看周围大雪覆盖的村庄，穿上白纱的树林。抬头时，我注意到，雪光是那样的强烈，连旗在雪光的反射下，格外的红。那时的我根本没有心情去把这些记录下，只想着把时间快点熬过去……

第三天，大家走得要比第二天轻松，队列歌声不时从各个连的方阵中传出。我们班仍保持着原来的态势，我看到班长和几个老兵身上的装具多了好几件，这时我才知道，出发时班长的良苦用心。最后一个休整地是在怀仁县金沙滩村西边的洼地。九十年代初，北方还没有完全开放，小山村在白雪的照射下，安静而贫脊，从村口向后延伸的金沙滩古战场，此时更显得荒野。晚饭是焖大米和猪肉炖土豆、长白菜、粉丝，因为是拉练的最后一顿饭，炊事班长把剩余的肉全部放进了锅里，所以菜特别的香，现在日子好起来了，我却从来没有吃到过那么香的饭了。

晚饭后，部队要在原地休整两个小时，团长下达预先号令，各连抽一个全建制班进行10公里奔袭比赛，连长知道，这是要纳入年终军事训练考核成绩评比内容的，连队只有我们一班目前是全建制，没有掉队一人。连长用眼睛扫了一下一班的所有人，只跟班长说了一句话：“五连冠，还得你上啊!”，这时我才知道，我们班已是连续四年全团第一了。王指导员让炊事班特地为我们班烧了一锅热水。“在跑前把脚泡泡，坚持到底，争取更好成绩。”王指导员的语气不高，但我们都听到了。泡脚时，我看了看自己的双脚，两个在原水泡上新起的水泡，颜色变得更加透明，我偷偷的数了数，十二个，这还是一个双数呢!

小村的几盏灯火，在雪中变得像几朵夜开的腊梅。本来应该十七个班参加的比赛，被作训股核查取消了三个连队的参赛班资格。班长没有多说话，只是在我们的肩窝处每人给了一拳，我却像打了一支强心针。两颗红色信号弹在夜空中划了一个冲击的箭头，我们冲出了奔袭的出发线。比赛的路段是沿一条土公路向部队营房跑，一辆北京吉普车在前面引路。脚下硬梆梆的冻土地，在北风中像块黑铁，跑起来，我已经忘记了脚上的疼。班长的战术很明确，不要个人英雄主义，要的是全班一起行动，素质好的跑得快的，帮助体弱的背装具物资，副班长在前控制速度，班长和几个老兵在后把体质稍差的夹在中间，前拉后推，全班形成了一个整体，我的心中只有一个念头，就是一定要跟下来，不能拖班的后腿，通过两天的行军，我也学会了很多窍门，我就跟着副班长的后面，他那像时钟摆动一样的步伐，能很好的执行班长规定全班完成的时间。开始不时有人从我们的身边超过，班长的眼神告诉我，不用担心，我们一定会赢。

路两边的树都是光秃秃的站在那里，无动于衷的看着，风从树的枝头而过，发出鸽哨一样的鸣声，让人听了更加了感到冬的寒气。路上原有的积雪被风推进了下风口的沟田里，残留下很少的积雪也被不多的行人踩过。快一半时，我们开始看到放慢速度的超越对手，这时我的脚步好象轻盈了许多，呼吸也平静了。“班长，前面是吉普车的尾灯，我有点兴奋的叫了起来。”班长乘机进行动员，“再坚持一公里，我们就胜利了!”这时候，我突然的感到，我们不是在比赛，我们是在和自己的毅志战斗。

八百米，对我的记忆来说，是一个难忘的距离。我的脚下一滑摔倒了，班长一个健步上前把我拉了起来，急切的问：“怎么样?”“脚崴伤，一走就钻心的疼。”我的眼泪快下来了，班长果断命令我脱下装具，“副班长，你带人负责装具。荣社、志勇、利民你们三人和我一起背小邱走。”我爬在班长的背上，三个老兵两个挟着我的腿，一人捧着我的屁股，继续向前，我无法感受那样的现场，那只是瞬间的事，却永远定格在我的心中，我无法再去想比赛，我从班长的背上再到三个老兵的背上，我听着他们的大口的喘息的声响，我感受着他们加快的心跳，我听不到一点风的声音……离终点线只有十米了，我对班长说：“我要一个人过去”，班长放下我，我整了整装具，单腿跳跃和全班一起通过了终点。“四十五分二二秒”作训股长一边下吉普车一边大声的报着数字。班长淡淡的说：“比去年慢了二分二二秒”，我知道，这是我无法弥补的时间。

回到连队，我第一次感到是那样的亲切。连长表扬了我们全班，还特别表扬了我最后十米的精神，我当时根本没有想到要表扬，更没有想到会上升为一种精神，我只是不想做一个拖后腿的兵。到宿舍再次泡脚的时候，我不敢声张的数了数脚上一个又一个不光彩的见证，十七个，又多了五个。我偷偷的看了看班长，班长正在平静的用线串脚上的水泡，一个、二个、三个，我记住了，三个才是一个合格的班长，我在心里这样说。

以后的很多年，我每年都参加野营拉练，感受也各有不同，但只有这一次记得最清晰。

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在日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买？为什么顾客选择了其他门店买？为什么顾客买了，却是不理想的价格？这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫！一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么？我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的！如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己留退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去xx，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。

所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱！你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

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有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为什么这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我曾经也是过来人，所以个中的滋味我是深有体会，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪说起，说什么好，说错了，做错了，被其他同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。空闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最终没有。

我没有远大的抱负，我没有很大的本事，我只想用我自己的方式过我自己的生活，之前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我只是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的高潮和低谷，看着身边的同事的面孔不断地更换，我和他们从陌生到熟悉，又从熟悉到陌生，跟周围的环境也是从陌生到适应，从适应到厌倦，又从厌倦到适应，如此循环的变化中，其实一切都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不断浮动，到后来我才明白了一点：到哪里都是一样，只是心态不同罢了。

我在想我在这里做不好，就走，去其它地方就能做好吗?到其它地方就算一时做得好，等到同样的时间我会不会出现同样的问题呢?出现了同样的问题，我会不会做出同样的选择呢?答案是肯定的，同样的问题归根到底都是来自自己本身，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，假如我将来自己的事业到了一定的时间，出现了同样的问题，那时我能选择离开吗?我能放弃吗?再假如，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不仅仅是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身边清清楚楚的每一件事，到后来我将自己的心，又重新放回了起点，我把身边的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的工资，同时也会很自然的积累一些东西，这些就是我自己对工作的一些体会。和对我自己工作的一种理解。

而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售一样，第一，你要对你所要销售的东西理解透彻，了解他要比了解你自己还要多;第二，保证销售额的完成,销售额完成,围绕在身边的二大指标也会顺应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道通畅性也成为营销成果的ָʾ器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才可以产生实际的销售结果;第四:要善于积累客户资源,维护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有博大的心胸才能让你觉得工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现别人没发现的东西，能避免别人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热心工作，你会觉得工作其实很快乐，你会觉得自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和别人相比。我们要做的事只有一件，就是突破自己。

有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变为现实，将不可能变为可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变可以改变的，接受不能改变的。

销售这一行业其实并不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学问，需要我们慢慢的去理解并分析。

一、分析客户，用服务实施战略

我们销售时要善于观察每一位客户的心理，这样才能对不同的客户实施不同的方法，而且要主动的询问客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所推荐的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是真心为他着想的，能够提升客户以后的利润，有其长久的发展空间。制定合理的销售计划，按计划完成销售的每一步，是我们业务必不可少的。

要想让客户认可你和你的产品，首先要维持与客户的良好关系，从而有利于随时与客户进行交流、沟通。如果没有与客户进行有效的沟通，或者对客户关系不管不问，就会导致客户把你忘记，把你忘记也就等于把你所销售的产品忘记。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户当成朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。

二、用积极的情绪来感染客户

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要学会很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短

三、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些甜言蜜语之类的话语，同时也要经常拜访一下，增加见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没有用的，那是单相思，这需要切实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完全不可能。

第二要脸皮够厚。遭到客户拒绝是正常的，也是每天都可能发生的，因此要想客户认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算不错了;第二次拜访，客户能够和你说上几分钟也行;第三次能够告诉你什么时候要再找你也不错;如果他有购买需求的时候就会主动来找你，那你就成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。

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尊敬的首长，亲爱的战友们：

你们好！非常荣幸能够站在这里发表我的决心书，首先我谨代表全体机长，向培育我们的部队致以最衷心的感谢！正是因为有了部队这些年来对我的要求和培养，才使我今天有机会站在这个神圣的地方，以一名合格军人，一名设备机长的身份，来表达我的决心！

在这个流金溢火的盛夏，部队转型期间，各项秩序趋于正规化，我作为一名机长，一名设备管理员，深感身上的使命神圣而又意义重大，在此我谨代表所有机长向各位首长表决心如下：

一、端正态度，提高认识。我们要充分认清这次机长任命对于部队建设和个人成长的重要意义，牢固树立“尽责”思想、大局意识，以争当一名合格的机长为首要目标，培养快、稳、细、严、实的工作作风。

二、勤奋学习，刻苦钻研。虽然担任机长，但我深感所学还有不足，我们将始终把学习、实践作为今后的中心工作，科学学、科学练，摸索规律，探求方法，提高效率，抓住点滴时间，刻苦钻研本专业业务知识和技能，为遂行抢险救援任务提供坚强的保障。

三、服从管理，加强养成。我们会密切配合支队中队领导的工作，积极支持各级的设备调用。牢记自己的机长身份，服从命令，听从指挥；牢记自己普通党员身份、军人身份，加强自觉性，严格自身要求，强化生活修养，注重小节养成，注重维护一名合格机长的良好形象。

四、注重保养，密切协调。工欲善其事，必先利其器。我们将认真珍惜爱护好自己负责的设备，加强日常保养与清洁。各设备之间互相学习、交流，牢固树立团结协作的精神，妥善协调各种关系，正确处理各类矛盾；尊重领导，尊重同志，注意礼节礼貌，努力创造一个团结、和谐、积极、向上的良好氛围。

五、严守纪律，确保安全。我们会严格遵守各类规章制度和操作规程，特别是《中华人民共和国道路交通管理条例》和《军队车辆规范化管理与规章制度》规定的各项内容，牢固树立纪律观念和安全意识，确保各项任务能安全、圆满、顺利完成。

以上就是我们的决心。敬请各位首长、各位领导、各位战友放心，我们将以高昂的斗志、饱满的热情、优异的成绩向您们汇报。

同志们，有没有信心？

全体机长

20__年__月__日

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部队决心书个人训练5

伴随着今年的征兵制度改革，在海训场、演习场捷报频传之际，夏秋季新训工作也紧锣密鼓的拉开了帷幕。全连官兵个个精神振奋、士气高昂，誓与兄弟单位逐鹿沙场、一决雌雄，在各项工作中勇拔头筹、亮剑罗浮！为圆满完成此次新训任务，我连将按照上级党委首长的决策指示，在新训期间坚决做到以下几点：

一、统一思想，切实加强组织领导。

“人心齐、泰山移”，我连将积极响应上级号召，做好新训思想发动，树立大局观念，统一思想，充分调动起一切可调动的积极因素，做到有准备、有组织、有计划、协调分工明确，确保万无一失，打响征兵制度改革的第一仗。

二、加强思想政治教育，打牢思想根基。

政治工作是我军的生命线，我连将大力加强思想政治教育，切实帮助新兵端正入伍动机，校正人生航向，铸牢全面发展、履行使命的精神支柱，坚定爱军习武的人生追求。

三、狠抓军事训练，练就过硬军事本领。

当兵不习武，不算尽义务；武艺练不精，不算合格兵。连队将掀起军事训练热潮，激发新战士训练热情，苦练军事本领，打牢基础技能；科学施训，严格按纲按计划训练，突出重难点科目和薄弱环节，充分发挥干部骨干的“领头雁”作用，树立“夺红旗，争第一”的思想。

四、严格作风纪律养成，提高管理水平。

作风纪律是部队的灵魂,我们将以条令条例为准绳，严格一日生活制度落实，培养新战士自觉养成严谨的作风，严明的纪律，加强检查评比，保持良好的内务秩序和生活秩序，在管理工作上下功夫，常抓不懈，提升连队正规化水平。

五、注重安全防范，确保安全稳定

新训过程中不安全因素很多，我连将采取有效的安全措施，落实好安全工作责任制，搞好安全常识教育，加强安全隐患排查，切实把“安全第一”的思想树深、树牢，确保新训工作安全顺利。

六、抓好后勤建设，搞好伙食调配

针对新训生活紧张、训练苦等特点，我连将严格落实各项后勤制度，搞好伙食调配和卫生防病工作，保证官兵按标准吃足、吃够和身心健康，以充沛的精力投入到工作、训练中去。

“凯歌催人从零起，英雄志在峰”，战斗的号角已经吹响，我们四连全体官兵将用实际行动向首长交出一份满意的答卷。

我们的口号是：拿第一，扛红旗，只要第一，不要第二。

新兵__连全体官兵

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20xx年，集团公司企业管理部围绕总裁室年初下达的经济工作目标任务，以党的“十八大”精神为指导，牢记全心全意为交通企业生产一线服务的宗旨，努力创新工作思路，全力抓好机务工作。经过各单位的共同努力，机务工作各项目标任务按时序进度有序推进。

今年1—12月，全集团共完成技改投入2.6471亿元（数据来自资产管理部，含客运本部、江阴、宜兴、星网，市公交，锡惠公交，工程公司），完成全年计划1.84亿的144%；完成机务工业产值157.73万元；运输车辆平均完好率98.41%，工程机械完好率95.5%；无发生任何因机械故障导致的事故。

20xx年技术管理工作主要有以下几个方面：

3月22日，集团公司分管领导亲自召开了全年机务工作会议，总结去年机务工作成果，从四个方面对20xx年机务工作的进行了部署：一是按时序进度完成“十二五”主要污染物总量削减目标任务；二是保障、使用好现有车辆（设备），杜绝伤害事故；三是开展“机务管理标准化深化年”活动，量化规范机务管理体系，确保实效；四是继续加强机务两支队伍建设，研究ERP系统、新能源车辆等新设备，提高使用效率。会上，集团黄副总裁做了重要讲话，针对去年机务工作中存在的不足，针对解决、优先解决，要求各单位机务管1理部门坚持工作创新，以技术发展引领集团公司的发展和决策。

年初，为了推进集团公司机务技术管理标准化体系的全面铺开，进一步加强交通企业机务基础管理工作，集团公司下发锡交集发[20xx]9号文，指导组织“机务技术管理提升年”专项活动。活动以“三个全面提升”为目标（全面提升机务管理工作效率，全面提升机务工作节能减排水平，全面提升机务两支队伍水平。），围绕“一个中心”（提升机务管理工作效率），突出“两个重点”（“黄标车”工作和卧铺车淘汰更新工作），做好“三项工作”（提高机务维保水平、加强机务队伍建设、创新机务管理办法）。

集团公司成立了由王国新总裁任组长，黄炯耀副总裁任副组长的“机务技术管理提升年”活动领导小组。各单位纷纷响应，以经济效益为中心，积极推进新能源设备应用，制订全员培训教育，完善管理体系，确保活动取得实效。

1、做好节运期间机务保障。遇重大节假日、重要活动，各单位对所有车辆开展技术状况全面检查，发现问题立即维护，确保车况完好。全年共排查车辆七千余辆次，消除隐患车辆210辆，较好的完成了节运保障任务。客运公司公布24小时抢修服务电话，切实做到小修不过夜，确保节前“临检”一次通过；集团公交企业在在低温天气做好自查检查，督促做好营运车辆技术状况检查、安全一级部位检查、防火安全2的检查，保修厂、车间合理安排生产，组织抢修力量，确保维修车辆不过夜。

2、落实高温季节设备检查。夏季极易发生车辆自燃事故和轮胎爆胎事故。各单位机务管理部门在夏季来临前重点对所有营运车辆的车载消防、应急设备进行了一次全面的检查，杜绝设备故障隐患。乌鲁木齐“8.5”公交车自燃事故发生后，集团公司立即要求各单位全面开展车辆防火专项检查，重点检查了车辆电气线路和油路管道等部位的线路老化，油路管道、车载消防应急设施失效、过期或临界过期等隐患整改情况以及轮胎使用情况，确保车辆设备经得起高温酷暑的连续考验。

3、规范车辆日常维护管理。各单位机务部门制定详细的车辆年检计划和日常保养维护计划，并严格执行。集团客运和公交企业根据营运特点，分别执行定程或定时保养。市公交创新运修分离管理模式，提高机务工作效率。锡惠公交建立了较为完整的车辆维护“三率”标准（完好率、返修率、抛锚率）。今年1-12月，集团公交客运企业一维、二维共计执行27646辆次，计划执行率100%。切实提高维护维修质量，平均车辆返修率控制在5%以下。同时，各单位机务部门定期组织维保车辆技术状况和例保工作质量抽查，确保维保工作质量和车辆技术状况的完好。

4、加强新投用设备管理。随着新设备不断投入使用，集团公司各单位不断拓展设备标准化管理体系，规范管理。北广场综合交通枢纽开展了“设备标准化管理年”主题活动，3建立了视频监控、消防控制、能源中心、变配电室、消防水泵、电梯安全等一整套设备管理制度；随着中央车站消控系统质保期满，集团公司主要领导亲自负责，确认验收和移交相关工作，并落实消防设施和监控设备维保工作，及时消除技术管理隐患，确保车站、枢纽等重点部位消控设施的正常运作和可靠性；客运公司积极协调，完成治理LNG加气站重点挂牌隐患，为新能源车辆的大规模使用解决了后顾之忧。

5、提升科技强安水平。今年，集团客运公司全面实现了3G监控和北斗导航系统全覆盖。公交企业针对盗抢公交车辆肇事的社会治安事件增多的趋势，计划分批次为所有营运公交车安装车内外3G探头。交通出租为40辆新出租车加装了GPS监控及报警系统。一系列机务科技装备的投入使用，充分发挥了机务的安全保障作用，有效提升了科技强安水平。

6、深化机务成本控制。各单位机务部门全力做好降本节支工作。公交企业在每月认真做好机务技经指标分析的基础上利用ERP机务管理系统，做到油耗有分析，超耗有跟踪，存在问题有对策，有针对性的提高机务管理水平；客运公司继续实行节油（气）奖惩办法，鼓励驾驶员主动节油（气），实现企业效益与职工收益的双赢。

20xx年，全集团节约柴油294.64万升，节约天然气72.6万立方，液态天然气156.5吨，节约材料、轮胎、润料费用共计210万元，有效降低了企业营运成本。

1、倡导绿色交通出行，发展新能源车辆。

截止目前，集团公司共有营运车辆4159辆（市公交2237辆，锡惠公交600辆，客运本部893辆，交通出租429辆），其中国Ⅲ标准以上排放标准的营运车辆3621辆（市公交20xx辆，锡惠公交456辆，客运本部685辆，交通出租429辆），占车辆总数的87.06%。

集团公司各单位大力发展新能源车辆，目前拥有各类新能源车共计1425辆（CNG公交车435辆，LNG客车141辆，柴/电混合动力公交车161辆，油/气混合动力小车688辆），占全集团营运车辆的34.26%，有效控制了集团碳排放量，促进了绿色交通发展。

2、修订黄标车更新计划，确保营运秩序。

随着市委市政府节能减排相关政策发布，和新一轮排放超标机动车限行令的启动，集团公司各道路运输单位重新梳理了当前“黄标车”在用情况，并综合考虑车辆报废年限、营运状况、资金压力等因素，及时修订更新计划，保证正常的营运秩序。目前，集团公司公交、客运企业仍有487辆“黄标车”在用，各单位一方面调整营运计划，最大限度压缩黄标车使用量，另一方面制定更新计划，在不影响公司营运的前提下，力争到20xx年底前全面淘汰“黄标车”。

积极开展技能竞赛活动。为了提高集团公司职工队伍的职业技能素质，提升集团交通运输企业员工机务技能水平和服务质量，集团公司各单位开展了各类机务技术竞赛。10月5底，集团公司举办修理工技能竞赛。竞赛分故障排除、离合器分泵拆修、活塞连杆组安装、活塞连杆及缸套测量四个项目，来自市公交、客运公司、锡惠公交的选手经过两天角逐，均取得了良好竞赛成绩。充分发挥出职工技能竞赛的三大平台作用，锻炼了机务职工队伍。

加强修理工队伍的技术培训。集团客运公司在LNG客车大量投用的趋势下，邀请专家上门讲课，针对LNG车辆的使用维护、修理及节油技术等内容，举办了5次培训，参训的各级机务管理人员达115人次，驾、修及管理人员对LNG车辆的性能、原理、维修及节油技术有了进一步的认识，为使用好、维护好LNG车辆奠定了良好基础。两家公交企业围绕油电混合动力公交车的投用，邀请生产厂家技术人员上门开展了一系列驾驶员、检验员和修理工岗位技能培训，参训人数近400人。

加强典型引导技术管理创新。市公交以“郁佳伟工作室”为平台，深入钻研机务技术，研发出轴承润滑脂加注装置，并申请了国家专利，大大降低了轴承滚珠内部的摩擦和磨损，提高了材料寿命。客运公司以“浦锡东工作室”为核心，广泛开展内部技能竞赛，带动修理工队伍技能水平的整体提升，高级工比重显著提高。

20xx年已经过去，集团公司机务工作取得了良好的工作成效，离不开各单位各级各部门的辛勤工作。但不可否认的是，仍然存在个别薄弱环节，一是在开展运修分离创新管理工作过程中，基层执行力度不够，部分管理环节有脱钩；二6是新能源车辆修理力量跟不上发展需求，修理工队伍对新技术掌握、新材料应用达不到标准（一是新能源车车况技术不过关，二是修理技术磨合期较长）；三是设备管理有所滞后，如电梯、消控系统的维保管理有脱节，没有及时跟进。在20xx年的机务工作中，各单位要针对上述不足，认真研究对策，促进全集团机务工作不断完善。

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纪律是部队建设的基石，是保障部队整体战斗力的根本。作为一名军人，我深刻体会到纪律的重要性，以及在军营中始终坚守纪律的必要性。以下是我对部队纪律的一些体会与感悟。

部队纪律对个人的要求严格，我相信只有纪律严明的个人才能组成一支纪律严明的队伍。军队作为一个特殊的组织，需要每一位军人都具备高度的纪律意识和自律能力。在部队中，只有按照既定规章制度执行任务，服从命令，严格遵守军事礼仪，时刻保持良好的仪容仪表，才能确保部队高效运转，保障战斗力的发挥。纪律严明的个人，能够始终坚守底线，不被短暂的利益冲动左右，对集体的利益负责，对使命和责任有着高度的敬畏之心。

部队纪律要求行动统一，我认为只有部队内部行动统一，才能有效发挥合力。在军队中，纪律的体现不仅仅是指个人的行为，更重要的是部队内部成员之间的协同合作。一支纪律严明的部队，每一个成员都应该能够在任何情况下始终保持冷静，并准确无误地执行命令。只有行动统一，指挥一致，才能避免乱象的发生，确保部队任务的顺利完成。行动统一需要我们在日常训练中培养团队合作意识，学会相互协作，相互支持，相互配合。只有通过不断的合作与磨砺，才能促进部队内部的相互理解，提高纪律性的水平。

部队纪律对军人的自我约束能力提出了更高的要求。在军队中，我们不能被个人的情感和情绪所左右，需要能够随时克制自己的欲望和冲动。这需要我们对自己设定明确的规矩和底线，并时刻提醒自己坚守纪律的重要性。纪律遵守是一个自我修炼的过程，需要自律的决心和毅力。在面对困难和诱惑时，我们要有足够的坚定意志，牢记自己作为一名军人的身份和使命，时刻保持崇高的军人品质。

部队纪律对集体荣誉的维护有着重要的意义。军队是一个强大的集体，集体荣誉是每一位军人共同追求的目标。部队纪律要求我们始终保持团队意识，注重团结和协作。只有在团结互助的氛围中，才能形成强大的合力，实现战斗力的最大化。而集体荣誉是每一位军人为之奋斗的目标，只有每个人都能够担当起自己的责任，参与到集体的事业中，才能够共同创造出属于军队的辉煌。

部队纪律是部队战斗力的基础，对我们每一位军人来说都至关重要。在军队生活中，我们要时刻保持高度的纪律意识，遵守纪律规定，坚守军人底线。只有个人遵守纪律，部队才能行动统一，发挥出最大的合力。同时，纪律要求我们不断提高自我约束能力，并注重集体荣誉的维护，共同为军队的发展和强大贡献力量。作为一名军人，我将时刻铭记部队纪律的重要性，以严明的纪律要求自己，不断追求进步和提高，为军队的事业做出更大的贡献。

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部队锻炼心得体会

作为一名曾经在部队中接受锻炼的人士，我想就这个话题谈谈我的心得体会。部队锻炼对于每一个参军人员来说都是一次非常重要而特殊的经历，并对其个人的成长产生深远的影响。

首先，部队锻炼是一次全面的身心锻炼。在部队中，我们接受的训练包括体能训练、武器装备使用、战术技能等多个方面，因此，我们需要通过艰苦的体能训练来提高自己的身体素质。这其中包括长时间的持续跑步、爬山、游泳等各种体能项目。这些训练既考验了我们的意志力和毅力，也提高了我们的体能水平。

其次，部队锻炼培养了我们的团队合作精神。在部队中，每个人都是团队的一员，我们需要通过相互合作和协作才能完成任务。我们会在小组活动和集体训练中结识许多战友，大家相互支持、鼓励，共同面对各种困难和挑战。通过这样的团队合作，我们学会了倾听他人意见、尊重他人、理解和包容他人，这些品质对于一个人的成长和成功至关重要。

第三，部队锻炼让我们体验了军事文化的独特魅力。部队中的军事训练和纪律要求都有其独特性，它们要求我们时刻保持集中注意力、服从命令、执行任务。这种严格的纪律要求有助于培养我们的坚持力和毅力，让我们养成自律和自控的习惯。同时，部队还会普及军事知识和传统，激发我们对国家和军队的热爱之情，让我们明白保家卫国的重大责任和使命。

第四，部队锻炼磨砺了我们的意志力。在那种极端的环境下，我们需要面对各种压力和困难，比如身体上的疲劳、心理上的压力等。但是，只要我们坚定信念、勇于面对挑战，就能战胜这些困难。通过反复的磨砺和历练，我们的意志力得到了锻炼和加强，我们变得更加坚韧和不屈不挠。

最后，部队锻炼让我们更加珍惜生活。在部队中，我们面临的是真实的环境和任务，每一天都是如此宝贵。部队生活中的朝夕相处、相互扶助，让我们深刻体会到了人与人之间真实而美好的情感。回想起来，那些辛苦和挑战都变得有价值，因为它们是我们生命中的一部分，是我们变得更强大的来源。

总之，部队锻炼是一次重要的成长经历，它对我们的身体、心理和意志力都有着极大的影响。通过部队的锻炼，我们变得更加坚强、自信和成熟。我们学会了团队合作、忍耐和坚持，培养了责任感和爱国心。尽管经历中会有很多辛苦和挑战，但我们都能从中汲取力量，变得更加强大，为国家和社会做出更多的贡献。

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从进入我们梦想中的大学校园起我们便是兄弟，我们的军装把我们紧密地团结在一起，

部队训练应战书

坚定的步伐我们共同迈出，看见了吗，我们更多一份整齐！

嘹亮的军歌你方唱罢我登场，听到了吗，我们的激情更高一筹！

骄阳之下，你们挥汗如雨，然而我们的头昂的更高！

风雨之中，你们筑起长城，而我们却用炽热的心逼退风雨！

令行禁止，我们用军人的纪律规范着自己的行为；简洁大方，我们以部队的水平展示着我们的军容！

我们看见了你们的成绩，同时，我们的成绩更加优异！

军训一连，永远第一

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为进一步加强部队内部管理，杜绝案件、事故及违纪行为的发生，按照上级指示精神，支队开展了“百日安全无事故”活动。自7月6日起，勤务中队严格按照活动方案的实施计划，切实落实各项基本活动，并收到了良好的成效。

在积极动员官兵安全意识，增强部队安全教育的同时，我也对此次活动进行了深刻的探究和思考。我认为：安全工作需要抓制度、抓落实，但更重要的是有一只无形的手，要有一个无形的网，时刻关注我们的领导，我们的干部、我们的风气、我们的素质。如果把这些问题都解决好了，我们的安全工作应该是一个很长久的、很长远的安全稳定局面。如果所有同志在今后的工作中，对安全稳定这样的问题能够长远考虑，用一些慢功夫，多做培养、营造、打基础的工作，我们广西边防总队就一定能创设一个安全稳定的大局面能，使我们共同工作、生活的环境更加安全、快乐、幸福。通过学习提高阶段中的授课，加上自己的思考和探究，现将我的学习体会汇报如下：

一是要牢固树立大局意识、忧患意识、责任意识，充分认清此次活动对于维护特定时期部队安全稳定、确保党的十八大胜利召开的重要意义。在活动中，我们首先要克服自满情绪和厌战情绪，不能存在着“无啥可整”的自满情绪，缺乏参与活动的积极性和自觉性。为此，我们要反骄破满，着眼部队长远建设的需要，加大工作力度，提高工作层次，百尺竿头，更进一步。

二是要真正做到“问题不查透不放过、制度不落实不变放过、整改不彻底不放过”，通过深入开展“百日安全无事故”活动，使广大官兵的安全意识、条令意识和责任意识进一步增强，部队管理教育、安全工作水平明显提升，切实从源头上遏制案件和责任事故发生。要根据任务实际，合理安排，统筹兼顾，确保时间、人员、内容、效果的落实，务必做到不漏一人，不留死角，不走过场，保证此次活动既要有声有色，又要扎扎实实，卓有成效。同时，在为的干部要切实负起相应责任，做好本职工作，特别是在武器枪械和运输车辆的管理上要严格管理。

三是要按照部局“百日安全无事故”活动总体部署和总队“安全隐患大排查”活动的具体要求，加强领导，深入动员，真抓实干，督导所属部队认真搞教育、深入查隐患、强力抓整改，确保各类矛盾问题得到及时有效的排查和化解。抓好安全工作落实，必须要有务实敬业的工作作风、强烈的责任感和高度的敏感性。活动伊始，我积极召开军人大会，对全体官兵进行了深入动员，使安全意识深入人心。同时，我按时开展安全教育，对一些已经发生或存在的安全隐患进行了通报和预防，确保了事故的发生。

四是要持之以恒，常抓不懈。解决问题要敢于较真、敢于碰硬，做到不解决问题不散手、不见成效不松劲。只要我们各级都能端正抓安全工作的指导思想，都能以高度的事业心和责任感扑下身子抓工作落实，就一定能够确保部队内部的持续安全稳定。

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近期，我所在的部队举行了一场精彩激烈的比武活动，这是一次让我受益匪浅的经历。通过参与这次比武，我深刻体会到了团结合作、奋发向上的重要性，也加深了我对军事训练的理解和认识。下面我将详细、具体、生动地分享一下我的心得体会。

这次比武让我更加坚信团结合作的力量。每次比武前，我们都进行了分组，每个小组由不同的连队和班组组成，我们必须相互合作，共同制定出最佳的作战方案。在比武过程中，每个小组的成员紧密配合，相互鼓励，取得了不少好成绩。其中最令我印象深刻的是一次团队合作的任务，任务是解救被敌方俘虏的人质。我们小组成员应运而生，由不同专业兵种组成的小组，分工合作，制定了详细的行动计划。在行动中，每个人都充分发挥自己的优势，紧密协作，成功解救出人质。这次经历让我深刻认识到，只有团结一心，紧密合作，才能取得最好的战果。

比武活动让我明白了奋发向上的重要性。每个小组都要在规定的时间内完成任务，这对我们每个人都是一种巨大的压力。而在这样的压力下，我不得不调整自己的思维方式，调动自己的积极性和主动性，不断寻找问题的解决办法。一次任务中，由于时间紧迫，我们必须迅速搭建桥梁，否则任务无法完成。在大家的齐心努力下，我们成功地在规定时间内搭建起了坚固的桥梁。完成任务时，我体会到了奋发向上的成就感，也深深体会到了自身的潜力。通过这次比武，我明白了只有摆脱舒适区，勇于迎接挑战，才能够更好地提升自己的能力。

这次比武活动给了我一个更加深入的了解和认识军事训练的机会。通过与其他连队的士兵们的交流，我了解到每个连队的训练内容和方法都有所不同。而在比武中，我们有机会观摩其他连队的表演，互相学习交流。在这个过程中，我发现了其他连队的士兵们有许多值得学习的地方，无论是战术技能还是队列训练，都让我受益匪浅。尤其是观看其他连队的表演，我深深地感受到了军人的威武之处，也加深了我对军人职责和使命的理解。这次比武让我明白到，军事训练不只是锻炼身体，更是锻炼意志，培养团队合作精神和战斗能力。

通过这次比武，我深刻体会到了团结合作、奋发向上的重要性，也加深了我对军事训练的理解和认识。我相信，在未来的训练中，我会更加积极主动地投入到工作中，不断提升自己的能力，为部队建设做出更大的贡献。

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保密是部队工作中至关重要的一个方面。保密不仅关乎到国家的安全，也是军事作战和训练的基础，对于提高军队的保密意识和保密能力具有重要意义。在长期的工作实践中，我积累了一些部队保密的心得体会，希望能与大家分享。

保密意识的提升是关键。保密意识的培养不仅仅是简单的宣传教育，更要通过日常工作中的实际操作来加深。作为一名军人，我们要时刻牢记自己的身份和使命，深入理解保密的重要性，不敢泄露任何与工作有关的信息。要时刻保持警惕，用好思想防线守护隐私。

严格的保密制度是保障。建立健全的保密管理制度是保密工作的基础。只有规定明确、制度健全，才能有效避免信息泄露的风险。在日常工作中，必须严格按照保密制度来执行，不能有丝毫疏忽。同时，要定期进行保密教育培训，随时更新员工的保密知识，提高保密意识。

另外，加强保密技术是关键。保密技术的应用对于信息的安全保密至关重要。在军队中，我们要不断学习和掌握最新的保密技术，灵活运用于实际工作中。比如，要掌握密码加密技术、安全传输技术等，确保敏感信息在传输过程中不被窃听和破解。同时，要加强设备和系统的保密防护措施，及时发现并解决存在的安全隐患。

加强队伍管理也是重要的一环。保密工作的成败不仅仅取决于技术手段，更要对人进行管理。加强对部队人员的保密教育培训，让每个人都充分认识到保密的重要性，自觉遵守保密制度。同时，要建立完善的保密档案管理，及时核实、审查人员的保密资格，确保只有合格的人员才能参与涉密工作。

密切配合与协作也是需要强调的。保密工作不是孤立的个体工作，而是需要多人协作完成的。在执行密级工作时，一定要加强与相关单位的沟通与协调，密切配合，确保工作的顺利进行。同时，要及时分享工作中的保密心得和经验，相互学习，共同进步。

部队保密是一项重要而复杂的工作，需要我们全体官兵的共同努力。只有保持高度的保密意识，严格执行保密制度，掌握最新的保密技术，加强队伍管理，与相关单位密切配合，才能够有效保障国家的安全和军队的正常运行。希望通过我们的努力，能够为部队的保密工作作出应有的贡献。

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