班主任心得体会。

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。我们写心得体会时需要注意哪些问题呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[参考心得] 班主任工作心得感悟写作范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

两年的班主任工作实践，使我深深地体会到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提，也是我们做老师的基本条件，在这两年的时间里，有过委屈，有过辛酸，也时常有被繁杂的工作拽得身心俱疲。但总的说来，我认为，自己在这两年的时间里，还是收获大于付出。可以说，这两年，是我与班主任工作共成长的两年。

众所周知，班主任工作是繁琐细碎的。班级计划的制订，班级的管理，班干部的培养，两困生的转化等等，无一不需要班主任亲力亲为，尤其是两困生的转化工作，更是离不开班主任的费心劳神。如果说优等生是熠熠生辉的钻石，那么两困生就是蒙了灰尘的珍珠，班主任唯有与他们坦诚相待，以心换心，把缕缕轻柔的春风化为甘甜的细雨沁入他们的心田，用温情洗涤其心灵上的污垢，给予他们温馨与滋养，才能让这些蒙尘的“珍珠”重新绽放光彩。

换位思考，和谐交流

茫茫尘世间，找不出绝然相同的两片绿叶；芸芸众生中，寻不到完全相似的两个人。每个学生在体力、智力、能力以及情感各个方面都各不相同。身为班主任，我们首先要尊重学生的个体差异，学会“换位思考”，稚化自己。只有把自己也当成孩子，真正走进学生的世界，倾听每个学生的心声，真正了解每个学生的学习情况、家庭状况、思想动态，设身处地地去思考，感同身受地去体验，想到学生可能遇到的问题，预测学生也许会碰到的困难，学生才会把你视为知心朋友，向你敞开心扉。也只有这样，班主任的教育工作才能取得良好的教育效果。

为了更好地与学生交流，更全面地了解学生，我接手这个班级，就在班中设置一本“班级循环日记”，和学生们一起写日记。我让学生多观察身边的同学和班级中发生的事情，把自己的心里话写在日记中，自己也在每天放学后，把对班级中所发生的一些事情的见解以细腻的笔触记载于日记中。起初，学生们有些畏首畏尾，不敢说真心话。后来看了我的日记，见到老师也敢于向学生说出自己的心里话，与他们坐到了一张凳子上，便也放开了心怀，畅所欲言。

我班中有个学生叫刘会翠，记得初一时，原本学习成绩很好，可突然间成绩直线下降，情绪低落，问及原因，她总是三缄其口。通过“班级循环日记”，我从学生口中知道了刘会翠的父母因为一些误会时常吵架，而刘会翠正是为此而情绪低落，成绩下降的。于是我亲自上了一趟刘会翠家，到她家时，刘会翠的父母正吵得不可开交，她蜷缩在门槛边，望着争吵的父母眼里噙着泪。我的到来让她的父母不得不停止了争吵，我把刘会翠近来的变化告诉了他们，并真诚地请他们为了孩子的健康成长放下彼此的不满，把误会解释清楚，给孩子创建一个良好的成长环境。我的一席话让刘会翠的父母意识到了双方的争吵给孩子带来的阴影，后来他们冰释前嫌，不再争吵，刘会翠灿烂的笑脸又在班上重现。刘会翠不是“学困生”，她只是暂时“抛锚”而已，当我们及时为她排解了“故障”后，她立刻就开足马力，向前奔去。

这本“班级循环日记”为我和学生构建了一个和谐交流的平台，我不仅冲破了师生交流的障碍，也更好地了解了学生的思想变化和班级动态，为我采取了及时有效的教育措施提供了第一手资料，取得了较好的教育效果。

细微之处，潜移默化wWW.fw76.Com

当过教师的人都知道，教育机会除了固有的一节节课之外，其他的教育机会总是零零散散地出现。尤其对于两困生而言，有效的教育往往来源于细微之处。班主任要善于抓住每个契机对其进行教育。

陈峰同学平时大大咧咧，不拘小节，吊儿郎当，做事马马虎虎，对待学习更是得过且过。我多次在班级中暗示他，可他却依然如故。有一次，我发现他的团徽又是歪歪斜斜地挂着，鞋带松了也不理会。我走过去，默默地取下他的团徽，当着他的面，认认真真地帮他挂好，又蹲下身子，替他把鞋带系好。当我抬起头看他时，他的眼神里充满了惊愕和感动。我什么都没说，转身走了。从那以后，他开始注意起自己的仪表，做事渐渐认真了，在学习上也有了一定的进步。

爱贵有恒，水滴石穿

如果说有一个曾经受过挫伤的学生，作为老师的你向他伸出友爱之手时，他却向你射出冷漠、怀疑的目光。无言地拒绝了你，你还会不会伸出第二次？如果第二次拒绝，你还会不会伸出第三次？……在你屡次遭到拒绝后，你会怎么做？是继续坚持，还是终于放弃，甚至恼怒地认为这个学生真不识抬举？

吴利平是我班一名特殊的学生，他在小学曾经获过数学竞赛奖，但进入初一年级以后学习成绩急剧下降，不服教育，家长只是面对每一次成绩单发火，直到有一天我把家长叫到学校的时候，家长才知道孩子已经多次旷课逃学并流连于网吧之间，对老师的多次教育置之不理。于是一顿暴打。但情况并没有改变，家长苦口婆心换来的是吴利平的对抗和离家出走。迫于无奈，家长将他转学至东至龙门中学，家长的初衷是想换个环境，重新开始。但我总有一种失落感，这孩子本性并不顽劣，缺少的只是家庭的合理期望和老师的充分信任，就这样放弃未免可惜，甚至可能产生更坏的后果。怀着这种担心，我跟他父亲通了几次电话，了解吴利平在东至的表现。果然不出所料，他的境况让家长非常担忧，几次恳请我作作孩子的工作。我开始犯难了，从哪里着手呢？写信吧。几封信过去如石沉大海，说不定他还记恨这我呢，原来他可是我们班上进我办公室最多的学生。我又从同学们那里要来了吴利平的QQ号，决定到网上跟他聊一聊，在网上我们聊得很投机，也通过谈理想、谈学习、谈生活让他有重回班级大家庭的想法。本期初，我又让班上几位同学利用假期代表全班向他转达了希望他回来的愿望。他父亲后来告诉我那几天孩子露出了难得的笑容，在家里话也多了。

以人为本，把孩子当人，无论什么时候都要给予足够的尊重；把孩子当孩子，要允许孩子犯错误，少翻旧账，多看新行动；把孩子当学生，用肯定来唤醒孩子的信心。就让我们用一颗真诚的心走进孩子的心灵，用爱的雨露滋润孩子的心田，多一份真诚，多一份坚守，就多两份收获，多两份感动。

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[体会分享] 优秀班主任工作心得感悟其三

每个人的想法和观念都不一样，你觉得是错的事，别人不一定觉得。应用原文做导引，然后发表自己的意见。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，优秀有创意的心得体会要怎样写呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[体会分享] 优秀班主任工作心得感悟其三”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

近几年来，实验高中快速发展，班主任老师做出了突出贡献。我校班主任老师注意学习，提高快，进步大，一大批班主任已经达到了较高水平。目前，我校班主任队伍整体素质高，工作能力强，作风过硬，这是我校内涵发展的根本保证。但是，发展还不平衡，也存在一些问题，尽管是在个别老师的个别时候，已经在社会上有了一定的负面影响(尤其是辍学的同学)，突出表现在：时间卡的紧，几乎没有活动；作业量大；教育引导少，方法简单粗暴，随意停课、叫家长，体罚不断；急功近利，只关注学习，很少关心其他方面。导致学生厌学、辍学，甚至个别学生得了抑郁症。

1.立志做一名卓越而幸福的班主任。

教育部20xx年8月颁发《中小学班主任工作规定》，选聘班主任应突出考查以下条件：（一）作风正派，心理健康，为人师表；（二）热爱学生，善于与学生、学生家长及其他任课教师沟通；（三）爱岗敬业，具有较强的教育引导和组织管理能力。--人品好，业务精，方法优。

作为教师，要愿意当班主任，而且想当好。能不能当班主任，是一个教师工作能力的标志。班主任工作虽然很辛苦，但也很快乐，作为教师，不当班主任是不完整的，也是一种损失。所以，要从内心深处想当班主任，并且喜欢这项工作。既然选择了教师并做班主任这项工作，就要义无反顾，就做最好，就要建功立业。

为之而付出。首先，要有积极地心态和阳光的心态，班主任的人格魅力对学生的影响是长期而深远的，遇到一位好班主任是学生三生有幸。其次，有高的追求，以名师为榜样，明确自己的奋斗目标。班级是个很好的平台，当班主任有很多机遇（相信发展、变化，一切皆有可能。像魏书生，李希贵，李镇西，窦桂梅，任小艾，···）。第三，立即行动，成功需要积累（厚积薄发），需要过程，一夜成名源自十几年的积累和机遇。

要加强学习，不断改进管理方法。要盘活班级。向同行学，向书本学，向网络学，向专家学，抓住每一次培训、会议、进修的机会。

要充满激情，不断创新工作思路。充分相信学生，充分调动学生。高度重视、积极参与、主动组织好各项活动，充分发挥活动的作用，（对班级可增强活力、凝聚力、向心力，对外可树立形象，展示自我）。学会抓住、创造教育的一切机会，学会借机、借题、借势。引导学生表扬老师、调动老师的积极性。

2.真心关爱每一位学生。认识学生，了解学生，走进学生心灵深处，以真诚感动学生，以心灵唤醒心灵。

充分认识到目前的学生、家长和社会特点，把握好时代的脉搏，定好位，处理好与学生、家长的关系（平等关系。既统一，又对立，还具有可变性）。允许学生犯错误，采取适当方式对学生进行批评教育和惩罚。多一些冷静，多一些理解，多一些宽容。不随意停课、叫家长，不讽刺挖苦，不体罚和变相体罚，尤其不能动手。

3.有强烈的上进心和进取心。

抓安全，抓思想，抓成绩。把思想教育、道德品质养成、学会做人放在首位，以活动促进德育教育。把班级学习成绩的提高作为重要目标。不为分数而分数，重视过程。把平时的作业、训练、单元测试等都搞好了，结果必然不会差。要及时发现问题，措施到位，抓好落实，防止最后相差很大。

4.支持学校工作，听从学校、年级安排，按教育规律办事。遵守作息时间，让学生有体育活动和读课外书的时间，支持奥赛辅导，积极支持并组建社团，在特长生转化、文理分科等方面按学校和年级的要求去做。

学校将进一步使班主任有更多的实惠。出台办法，提高班主任的政治地位，导向引领，搭建平台，使一批有思想、有潜能的班主任迅速成长为我县、我市乃至我省名师。

心得分享： 中班班主任心得感悟怎么写

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。在生活上，大家都尝试过写心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。在写自己的心得体会时要注意些什么呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“心得分享： 中班班主任心得感悟怎么写”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时间恍然消逝，第一个学期已经接近尾声，这个学期中，我顺当的完成了自我的工作，将自我的职责扛在肩上，一路前行，不忘初心。来到幼儿园也已经很多年了，每一年的自我都会有所成长，都会有一些转变的地方。今年这个学期是我有史以来最顺当的一个学期，或许是由于自我提前做好了一个方案，所以才会这么顺当的完成任务，抵达终点。此刻我想为这个学期的工作做一次总结，收一个好尾。

一、同学上

幼儿园中班的孩子们相对而言还是比较幼小的，可是相比较小班的孩子们来说，他们也已经像是一个小大人了，平常我说话都会认真地听，上课的时候也会严格的遵守纪律。其中有几个顽皮的孩子上课总宠爱吵闹，我和他私自聊了几次之后，他也渐渐地开头作出了一些转变。其实对于这个年纪的同学而言，他们或许只是不明白什么是对的，什么是错的。仅有我去告知他们如何去做时，他们心里才会有一个方向，也有明辨是非的本事。

所以不论怎样说，作为一名幼师，我首先要把一半的精力放在孩子们的健康上，他们还不能够自我照看好自我，我也担当着一个妈妈的主角，所以身体成长是最重要的。其次就是放在孩子们的个人成长上头，让他们养成好的习惯，树立正确的方向，拥有是非本事。

二、课堂上

课堂上我一般都会比较的严格，但我也不会一尘不变，我明白他们是没有方法像年纪大的孩子一样笔直坐一整节课的，所以在课堂中我经常会设立一些趣味的小环节，让他们都参与进来，也让他们都明白上课时趣味的，并且是能够学习到东西的。从而增加他们对学习的爱好，也增加他们对未知更多的憧憬。这是刺激他们学习的一个重点，也是引导孩子们逐步走向正轨的一种方式。课堂上孩子们也表现的相当不错，随着时间的推移，原本有很多小毛病的同学也开头改正自我了，这一点让我格外的欣慰，我也会连续坚持下去。

三、生活中

我平常在生活中是一个比较随和的人，和孩子们的交往中，我看到了他们的纯真可爱，也看到了他们的朴实自然。所以或许也是由于这一点，我自我也渐渐变得更加的纯澈一些了，应对这些年幼的孩子，我必需抛弃更多的杂念，一心一意对待他们，训练他们，不负训练的这份职责和使命。

[心得推荐]幼儿园班主任管理心得范本

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会能够培养人思考的习惯。心得体会应该怎么制定才会更好呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[心得推荐]幼儿园班主任管理心得范本”，希望对您的工作和生活有所帮助。

时光飞逝，转眼我在幼教岗位已工作了近十三个年头。回首这十年，点点滴滴，历历在目。从刚参加工作初次带班时的慌乱不堪，到现在能够从从容容的组织幼儿、开展教学、做好家长工作，这其中经历了许多的艰辛。我认为作为一个幼儿教师，首先要处于一个不断学习的状态，教孩子学首先自己要学。我们所处的社会瞬息万变，教育理念也是在不断的变化中。所以教师要不断学习，及时地更新自己的教育观念，适时地调整教育方式。向书本学、向老教师学、向家长学，还要向孩子学，教学相长嘛。当然万变不离其宗，孩子的健康发展始终是摆在首位的。

从事幼儿园事业是有意义的，虽然工作很辛苦，但在教学中也能感到其中的乐趣。几年下来，我做为一个班主任最大的感触是有辛苦也有乐趣。很感谢有这个机会与大家一起分享做班主任的几点心得体会。

一、“爱心”————幼儿教育成功的关键

“没有爱就不会有教育”，对班主任来说，我们既要有对班主任工作的无比热爱，更要有对孩子的亲切关爱。首先，对教育事业的执着追求和热爱，特别是对班主任工作的无比热爱，这点对班主任来说显得格外的重要，它是当好一个班主任所必须具备的先决条件。众所周知：当我们对某工作或某件事情缺乏兴趣和热情时，恐怕是难以将这项工作做好的。我在做班主任工作之初就曾给自己定下了这么一条：要么就别干，免得误人子弟;要干就得尽心尽力地把它干好，干出一点成绩来。其次，热爱孩子，关爱每一个孩子是教育好幼儿乃至当好班主任的必要前提。热爱和保护孩子是我们班主任的神圣职责，是合格班主任的必备素养，无私地关爱孩子是师德中是最最要的一点。以爱动其心，无微不至地关爱孩子的成长是做好班主任工作的基本条件。我认为，教师生涯中最大的事情就是一个心眼为孩子，教育事业就是爱的事业。家长把孩子送到学园、送到我的班中，我就要像对自己的孩子一样去关心他、爱护他、教育他。让幼儿自己感受到老师的爱心，感受到老师像他们的亲人一样，让他们感受到老师时刻关怀着他们、关心着他们的每一点的进步和成长。

二、耐心————幼儿教育成功的纽带

孩子成材的基础在教育，教育的基础在家庭。家庭教育是学校、社会、家庭三种教育合国中不可缺少的一部分。因此及时了解孩子的家庭情况，做好家园联系工作，是贯穿幼儿教育工作的纽带。我班幼儿敏敏的妈妈在和我的交谈中多次提到她的女儿比较内向，在幼儿园不愿与别人交流，对老师有畏惧，希望老师能多关心她。于是，我特意留心了她。有几次我给她梳了很好看的发型，她回去就很兴奋，说老师喜欢她，在关心生活的同时，我也注意给她在大家面前表现的机会。我也让家长在家里多给敏敏煅炼的机会，多鼓励她。一段时间以后，家长反映她有进步，性格活泼了许多。由此可见，通过家园联系了解孩子在家在园的各种表现，及时帮助孩子改正缺点，有利于从小培养孩子良好的道德品质。

三、赢得孩子的心————幼儿教育成功的关键。

让孩子说出心理话，有助于老师及时发现孩子的所思所想，得正确引导，培养孩子宽宏、大度、开朗的个性品质。如果错过了交谈教育的机会，不能及时走进孩子的心田，就有可能在他们的心中留下“孤独忧虑、怎么狭隘”的阴影。孩子遇到困难帮他，有了烦恼开导他，取得成绩鼓励他，久而久之，孩子自会把你作为他倾吐心思的对象、可信赖的朋友，和谐信任的师生关系自然也就建立起来了。因此，老师要让孩子喜欢和你说话。

四、“赏识教育”————幼儿教育成功的有效方法。

几年的教学中我感受到一种很有效的方法就是“赏识教育”。每一个人都希望得到别人的赏识，包括我们每一个人，幼儿更是如此。赏识教育是赏识幼儿的优点、长处和进步，但不是忽视了幼儿的缺点和弱点。该指出的问题应当及时指出，该批评的问题应当及时批评，该制止的问题应当及时制止，这是不能忽视的。但是分寸应当适度，实事求是。不宜过分夸大，尤其是不可总讲一方面，更不要

批评以后的问题还拿出老问题。要关于发现幼儿的每一个进步，加以肯定和鼓励。在尝试赏识教育中，我己能慢慢体会出赏识教育的理念，“没有种不好的庄稼，只有不会种的农民”

作为幼教战线上的一名成员，要时刻保持自己的先进性，克人先克己，具有正确的世界观，人生观，和价值观。积极履行教师职责，有明确的社会责任感和强烈的进取精神，勇于创新，时刻以陶行知先生的“捧着一颗心来不带半根草去”名言来鞭策自我，为党为人民的教育事业而忘我地工作。成绩只能说明过去，在以后的工作中，我要时刻严格要求自己，勇挑重担，在工作方面取得更优异的成绩。

谢谢大家!

【热搜感悟】 做班主任感悟1篇

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的【热搜感悟】 做班主任感悟1篇，相信能对大家有所帮助。

教育，是要用心做的。用心做教育是一句质朴、简洁凝练而又具有丰富内涵的话。这句话看似直白，实则意味深长，耐人寻味，令人深思。古语云天下无难事，只怕有心人，做任何事都需要用心，做班主任更是如此。做班主任要用心去聆听学生的心声，用心去观察品味教育现象，用心去感悟教育中的规律，用心去思考教育的智慧，用心去创造学生发展的广阔空间，用心去实践教育。

用心做班主任，首先要有爱心。爱心是教育的底色，也是教育的本质，教育就是一种心灵的艺术、一门爱的艺术，没有爱就没有教育，有爱心才会有成功的教育。

用心做班主任，要有高度的责任心。责任心是成功的基础。马卡连柯说过：教师的威信首先建立在责任心上。作为班主任要上对学校负责，下要对学生负责。既要对学生现在负责，也要对学生未来负责。

用心做班主任要细心、耐心。细心是班主任工作的关键，耐心是班主任工作的保证。班主任工作是繁琐的、平凡的、长久的、事无巨细的，需要班主任细心做事，耐心坚持。

用心做班主任才能留心观察、细心品味，才能专心实践、恒心坚持，才能达高致远、宠辱不惊，才方能童心不泯，拥有爱心，才能心怀感激、胸襟坦荡才能展示自我、感悟生命。

心得分享： 小学班主任心得体会壹篇

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。关于好的心得体会要怎么样去写呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《心得分享： 小学班主任心得体会壹篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

我当过三年的班主任,但我有幸这次还能得到领导的安排让我参加教育部举办的中小学新任班主任培训班的学习，难得的机会，专家的讲座、我们学员间的交流，有幸让我亲见了那么多教育名流，使我对班主任工作有了更深刻的认识，学到了一系列科学、优秀的管理方法，领会了一系列先进的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培训学习中，我们学习了班主任工作的基本规范、掌握未成年人思想道德教育的方法、懂得如何指导开展学生的心理健康、学会了班级活动的设计与组织、积累了班级管理的妙招、明白了学校安全工作的重要。培训四天，聆听了叶玉明老师给我们传授的”班级组织建设”,镇海区中心学校徐英老师给我们传授的如何”创建优质的班级文化”、镇海区仁爱中学潘鸣辉老师传授给我们的“班级学习指导”、镇海精英小学童丽萍老师给我们的班主任的自我修养与素质提升等，我受益匪浅，感触颇深。培训时间虽然短暂，但我的内心却充盈着沉甸甸的收获：

一、认识到班主任工作的重要性

记得培训的第一天董老师给我们说过这样一句话：“一个学生对老师来说是2%，而对家长来说是100%的希望，设身处地的想，我们要高度重视每一个2%。”听到这句话，我顿感班主任的重任。通过培训，我更加明确班主任在学校教育中的重要地位――班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学习效仿的榜样。同时中小学班主任工作面临许多新问题、新挑战。经济社会的深刻变化、教育改革的不断深化、小学生成长的新情况、新特点，对小学班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，采取更加有力的措施，保障和鼓励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学习生活成长情况，以真挚的爱心和科学的方法教育、引导、帮助学生成长进步。

因此，我非常珍惜这个难得的提升机会，及时获得最先进的教育理念，捕捉到最新的教育动态，呼吸教育前沿的气息，让自己的工作方法能真正做到“与时俱进”！

二、聚点成圆，让我思想得到磨砺与升华

培训的许多内容，我们在工作中经历过，有种“似曾相识”的感觉，我的思想经受了一次痛苦的历练，因为我真的思考了！

当我们反思自己时，是需要勇气的。用学到的理念反观自己的教育行为，不能不承认，初为人师的我由于经验不足，自己很多行为是错误的，甚至是有悖法律、法规的，自己的管理方式存在着许多缺憾！联想起自己以前经历的一些小事，平静的培训学习竟让我的内心泛起波澜：

[心得借鉴] 班主任班级管理心得体会之二

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，体会是指将学习的东西运用到实践中去，心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[心得借鉴] 班主任班级管理心得体会之二”，希望对您的工作和生活有所帮助。

高速发展的信息化时代，需要班主任工作也务必不断充实、创新。回顾这几年的工作，感到管理好一个班群众，能够从以下用五个方面来着手：

一、训练为根基

在激励这个主题下，唱的是训练的戏。小学生的自我控制潜力毕竟还不强。因此，常规训练是班级管理中需要常抓，反复抓的重头戏。常规要求是什么，要一条一条明确地讲给学生听。讲要精，练要多而广。大的方面要练习，如早操、路队，小的方面也要练，如课前准备，课间捡废纸等。告诉每个学生我们要做到什么，为什么要这么做，再教给学生我们就应怎样做，这些看似琐碎的小事务必会让学生终生受益的。常规管理做到了细、实，班级秩序自然就井井有条，学生的活动和学习也就有了良好的保证。

二、激励为主题

激励之下出好学生——这是我当老师以来最大的体会。学习上需要激励，班级管理上也同样如此。长期的批评和高压政策只能产生两种后果：要么自信心彻底丧失，破罐子破摔；要么表面上屈从，实际孕育着强烈的愤懑和反抗。所以，对班级的激励是我多年来工作的主题。“我们是一个很不错的班级。”“我为自己能成为你们的老师感到骄傲”。这些用第一人称表达出来的话语，既让学生和我融合在了一齐，更让学生的自信心高涨，荣誉感倍增，班级工作开展起来也就得心应手了。

三、帮教为辅助

世界上没有两张相同的树叶，在群众这棵大树上，也总有那么几张叶子承受不住虫咬风侵。小学生正如那渴望长大却依然娇嫩的绿叶，需要园丁精心呵护。在与学生朝夕相处中，我努力做到观察细微，及时发现学生的变化。对于学生思想上的问题抓住时机疏导。班级中有个心理脆弱，焦虑孤独的个性学生，需要我个性的耐心、细心，我就对她多倾注一分关爱，帮忙她处理好学习困难，同学矛盾，尽量让她情绪舒畅，安心学习。只有在细致的个别帮教下，才能保证班级中的学生个个养成良好的品质。

四、活动为抓手

活动是增强班级凝聚力的最好方法，也是对学生进行思想道德品质教育的最佳方式。在班级管理中，我组织学生开展了各类活动。有围绕校园大队部要求开展的，如：围绕“争做合格小公民”活动开展了“礼貌礼貌伴我行”主题班会；更多的是结合班级实际开展的，如：看家乡变化实践活动，学习《未成年人保护法活动》，由于外出活动受到条件限制，我就利用校园里背投、网络进课堂的优势，经常给学生播放展示新闻资料。

五、放手为目标

教是为了不教，管是为了不管。让学生养成自我管理，自我约束的潜力和习惯是我的大理想，也是教育的最终目标。为了这个目标，我在班级中每学期进行各服务岗位的竞选。我以人人有机会，人人得到锻炼为指针，不断更新优化竞选方式，构成了一套班级条线选举的制度。学生参与用心，潜力得到了很大的提高。更重要的是学生在竞选中懂得了竞争与团结的关系，明白了荣誉与付出的关系。

学生们在竞选演说中说道：“我明白只要有一个人来和我竞争，我就会落选，但我不怕，因为我想为大家服务”，“我明白小组长不是一个职位，而是一个服务的岗位”。透过竞选上岗的班干部用心性高，在这个基础上，我充分给予班干部管理班级体的权力，进一步调动他们的用心性和主动性，让他们自己管理班级，记载中队小家务，组织安排主持班队活动。学生有了职责感，使命感，工作用心主动，班级各个条线都管理得井井有条，在校园的各项评比中都取得了好的成绩。

班主任工作是千头万绪、纷繁复杂的，但是，看到学生在良好的群众中从幼稚的孩童成长为有思想，有潜力的少年，一切的苦都转成了甜。一个班主任是教育这片海洋中的一粒粟，但只要有爱心和职责心，即使是小小的一粟也能开花结果。我愿继续做这样的沧海一粟，以自己的微薄之力作一份贡献！

2022心得: 班主任培训心得体会1000字(经典版)

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，心得体会的内容要写些什么更好呢？小编特地为您收集整理“2022心得: 班主任培训心得体会1000字(经典版)”，仅供您在工作和学习中参考。

“师德”一直是个不老的话题，今年暑期我校也进行了集中的师德培训。x校长关于小学教师职业道德规范的讲座，使我重新认识到作为一名小学教师该如何设计自己的仪表的重要性；同时通过视频讲座，那一个个兢兢业业的教师，一个个的感人事迹，使我受益匪浅，她们的精神深深的打动了我，让我们的心灵受到了震撼。此次培训感受最深的就是优秀教师事迹学习，教师只有用爱去关心学生，才能教好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。

高尚的师德是爱，是敬业，是精业，让自己消除夏日的烦躁，保持一种冬日阳光照射般的温暖，将这份温暖带给每一位学生。作为一名教师就应当关爱每一位学生，特别是作为一名小学教师，我们的教育对象是特别的，这需要我们付出更多的爱。教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。通过暑期的学习，我对师德的含义有了更深一层的体会。

记得以前刚到xx师范学院时，校园内的八个大字“学高为师，身正为范”，深深的印在了我的脑海里。

当时我的想法是在学校一定要好好学习，达到“学高”的要求，同时遵纪守法，遵守校规校纪，做到“身正”，这样就能成为一名教师了。后来工作了，渐渐的发现当时的想法有些简单。作为一名教师不是让自己达到一定的学历就可以的，也不是简简单单做个守法的公民就行。

教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。

因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。同时我们还要时时处处成为学生的榜样，尤其是对小学生具有很强的模范能力，当我们有不好的行为时，儿童不能辨别，他们会一味的模范，一旦让他们形成了，将会影响他们的终身。

这几天的师德培训让我们老师有机会在一起讨论学习，是个难得的机会，也让我学到了很多的东西，但是毕竟机会有限，更多的时候需要我们不断地自我学习，自我提高。

感悟收藏: 当小学班主任的感受(篇五)

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编收集并整理了“感悟收藏: 当小学班主任的感受(篇五)”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

作为一名教师，我爱班上的优等生，也爱班上的中等生，更爱班上的后进生。在学习上，我不让一个学生掉队。如我班的沈依晴，课堂作业经常不能按时完成，家庭作业经常不能及时上交，背书背不出，默写词语、古诗更是一塌糊涂，常常不及格，但是我没有放弃她。在学校里，我常辅导她的课堂作业，还给她在班里找小老师，帮助她学习；放学后还利用休息时间指导她背书、默写，自己经常很晚才下班。我还常联系她的家长，争取家长的合作，帮助她完成家庭作业。经过努力，她的学习终于有了起色。平常测验常常不及格的她，在这次期末考试中考了84分，我真是很高兴。在生活上，我无微不至地关心着每个学生。如我班的石彬，他是我们班上个子最小的男生，很内向，不爱说话，声音非常轻，经常小便在身上，我尽力安慰他，开导他，联系家长，还和各科老师打招呼及时提醒他去小便。班上每个学生的小毛小病都逃不过我的眼睛，我会时时刻刻关心他们，及时和家长联系，及时送他们就医。虽然只做了孩子们一学期的班主任，但是我感受到了他们对我的信任和爱，他们经常会送一些自己制作的小玩意给我，有千纸鹤啦，小飞机啦，小蜜蜂啦，小贺卡啦；课外活动时会拉着我一起和他们玩游戏。我真是从内心深处感到了幸福。教育是要爱的，而爱也是相互的。

【热搜体会】 班主任个人工作心得体会季度范文精选

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在学习、工作、生活中，总有一些事或人让我们感触颇深，写心得体会能够培养人思考的习惯。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？以下是小编收集整理的“【热搜体会】 班主任个人工作心得体会季度范文精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。

多年来，我始终把班主任工作看作是一门充满智慧的艺术，我用一种高度的责任心在这块园地里辛勤耕耘，我渴望着我的学生在我的教育下能健康、快乐地成长，学会做人，学会学习，渴望着他们将来能成为社会的有用之才，为此，我不断摸索着这门艺术的方法，下面我谈谈自己在班级工作中的几点体会：

一、为人师表，成为学生心中楷模。

班主任怎样才能使自己成为学生心中的楷模呢？古人云“学高为师，身正为范”，这也就是说教师如果要“传道、授业、解惑”就必须要有丰富的知识和高尚的品德，因此作为班主任首先要不断用新的知识充实自己，要深钻教材，精心备课，要充分利用课堂教学这个大舞台充分展现自己的才华。试想当学生在班主任的课堂上听得如醉如痴，充分领略班主任的课堂教学艺术时，他们难道不会在心中深深地喜欢和佩服自己的班主任吗？其次，班主任在平时的一言一行中也要严格要求自己，为人处事给学生以示范，做学生的榜样。前苏联教育家申比廖夫曾说：“没有教师对学生直接的人格影响。就不可能有真正的教育工作。”马卡连柯也说：“教师的个人榜样，乃是使青年心灵开花结果的阳光。”当班主任弯腰捡起丢落在地上的纸屑时；当班主任轻轻地把丢落在课桌上的饭粒扫起送进食堂时；当班主任细心地把教室玻璃装好时；当班主任时刻注意礼貌用语、尊重他人时；当班主任言出必行、恪守诚信时……这一切都会对学生起潜移默化的作用，而这种作用远远大于那种课堂上的苍白说教。所谓“身教重于言教”，因此班主任应该要提高思想道德水平，加强自身修养。

二、强化班级管理，形成良好班风。

班风的好坏直接影响着学风，因此班主任在新接受一个班时就应该致力于良好班风的形成。我的做法具体有以下几点：

1、开学之初，树立榜样。经常采用各种方式号召学生向榜样学习。抵制歪风邪气的形成，对违纪违规次数较多的同学采用谈心、批评等多种方式进行教育。

2、制定班规，对学生进行量化管理，一般来说是从学习纪律、清洁卫生、体育锻炼、值日生、班干部、大课间、奖励等几个方面，制定奖罚措施。特别指出的是班规的制定宜采用民主方式，并且在班规的实施过程中，班主任一定要讲原则、讲民主，要一视同仁。

3、培养干部队伍，在学习、纪律、卫生、体育锻炼、大课间等方面对全班同学进行监督。

三、用爱心关心学生成长，用细心发现存在问题。

班主任工作又是一门必须凝聚着爱心的艺术。因为“没有尊重和认识就没有爱”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”爱心如春雨，它能洗涤学生因为父母离异而带来的心灵尘埃；爱心如微风，它能抚慰学生因为疾病而带来的肉体上的疼痛；爱心如阳光，它能温暖学生因为失败而觉得寒冷的心灵。因此班主任在教书育人的同时，必须用爱心关心学生的成长，即关心学生成长的家庭环境，关心学生的学习，关心学生的身体健康，关心学生的心情感受等。爱心的表现方式可以是多种多样的，可以是一次窗前的促膝谈心，可以是一次又一次的家访，可以是作业上满怀鼓励与祝福的评语，也可以是学生生日时一个大大的红苹果或热情的拥抱，更可以是一次次严格的要求。当然班主任在满怀爱心地投入工作时，还一定要非常细心。只有细心，班主任才能及时发现学生身上的问题并且妥当地加以解决。记得有一次我发现一个学生的脸红红的，而且不是一般的那种红色，询问之下才发现他因为不满爸妈的批评而偷偷从家里拿了一瓶酒给喝了。还有一次我发现一个学生的裤脚边连续两天都是湿的，并且带有泥巴和草叶，调查之后我发现这个学生竟然翻围墙出去上网，裤脚边是回校时在草地上绊湿的。可以说细心能使班主任具有一双慧眼，就是这双慧眼能防患于未然，能有效的堵塞住学生心灵上的极小的蚁穴。

四、注重绩优生的培养和后进生的转化。

绩优生是一个比较特殊的群体，他们成绩好，深得老师的喜爱与同学的羡慕。但成绩好并不能代表一切，他们也许会因为骄傲而迷失理想，也许会因为一次失败而跌入自卑的深渊，他们也许会因为一味注重成绩而忽略了其他能力的培养，因此作为班主任，对待绩优生就应该要：

1、进行理想前途教育，教育学生把理想当成奋斗的目标，用目标激励行动，用自信鼓舞斗志，用勤奋争取进步，用坚持不懈追求成功。

2、教育学生做一个坚强的人，首先要教会学生不要骄傲，不要产生自负心理，即“胜不骄”，其次要教会学生坦然面对一次的失败，并且可以结合班会课开展“面对失败”的活动，教育学生在哪里跌倒就从哪里爬起。

3、注意绩优生的全面发展。“绩优生”中有一些同学是单向发展的，即只是努力学习，成绩优异，而其它方面则存在缺陷和不足，如：有的打扫卫生靠边站；有的在同学之中惟我独尊；有的对班集体比较冷漠；有的对待批评百般抵赖；有的劳动观点差；有的身体素质不好；有的不愿参加学校组织的各种活动等。因此作为班主任一定要注意绩优生的全面发展。

后进生转化，一直是一个需要班主任高度重视的问题，因为这一部分后进生，有时上课不认真，或者不完成作业，或者喜好打架，或者喜欢上网打电游等等，他们的这些表现无疑会影响整个班，同时也对他们的成长不利，那么，班主任应该怎样做好后进生的转化工作呢？我的做法通常是这样的：

1、对后进生进行多方位的了解，如走访他们的家庭，联系他原来的老师或同学，与后进生本人谈心等，通过这些方式，深入了解后进生种种不良表现的原因。

2、在对后进生的个性特点进行认真分析的基础上对症下药，如对那些特别重视感情的则在生活和学习上给予他们慈母般的关心，用一颗真心来争取他们的转变；对于那些特别没有自制力的同学则和他们约法三章，并且时时刻刻加以监督；对于那些个性较强又容易冲动的同学则采用谈心和严厉批评相结合的方式等。

3、后进生的转变是一个长期的过程，因此班主任一定要带着一颗耐心，千万不可浮躁冲动，也不能因为一时的没有效果就悲观失望，甚至于对后进生从此放任自流，置之不理。

班主任工作是一门充满智慧的艺术，这门艺术需要我们的真心付出，需要我们的无私奉献。

心得分享： 安全生产工作心得感悟范例

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。我们有一些启发后，可以将其记录在心得体会中，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。那么你知道正确的心得体会书写格式吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《心得分享： 安全生产工作心得感悟范例》，希望对您的工作和生活有所帮助。

作为一名负责安全生产的街道安监所长，我要坚持“以人为本”的科学发展理念，吸取安全生产上血的教训，通过强化安全基础，确保街道辖区内不发生安全生产事故，特别是造成人员重大伤亡和财产严重损失的重特大安全生产事故，维护国家财产与人民群众生命安全，促进街道辖区内企业强化安全意识，做到安全发展。

强化安全基础，推动安全发展，我要深入街道辖区企业，向企业广大干部职工宣传安全生产法律法规，讲解安全事故给国家财产与人民群众生命造成严重的危害性，使街道辖区企业树立高度的安全生产意识，强化安全生产责任，把安全生产作为企业生产经营的第一件头等大事，做到常抓不懈，越是在企业风平浪静的时候越是要注意生产安全。在安全生产上，街道辖区企业无论是企业负责人、管理人员还是普通职工，都要崩紧一根弦，时刻保持着警惕，坚决杜绝安全事故。一是要做到思想上警钟长鸣，时刻保持清醒的头脑，时刻保持高度的警觉性，吸取安全事故血的教训，把“安全生产是生产力，安全生产创造财富，安全生产是最大经济效益”的先进安全理念落实到自己的本职工作中，形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，确保生产安全。二是要制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，明确安全生产工作纪律，做到责任到人，奖惩到人，把安全贯串于生产全过程，抓好安全生产的每一个环节。三是要在工作上全面落实安全制度，在生产工作过程中，严格按照规章制度要求，按部就班，认真排查安全隐患，确认无安全隐患再投入生产；要老老实实、自觉遵守安全生产制度，做到遵章操作、规范生产，提高工作进度和工作质量。通过“强责任”，夯实安全生产的基础，确保不发生大小安全事故。

强化安全基础，推动安全发展，我要督促街道辖区企业加强工作力度，确保责任落实到位，要层层落实安全责任制。企业领导人作为安全生产的第一责任人，要对安全生产全面负责，真正做到守土一方，确保一方平安。分管领导要对安全生产负直接领导责任，要严格落实“一岗双责”制度，坚持“谁主管、谁负责”，把安全生产监管责任落实到每一个人。在落实安全责任制中，街道辖区企业一是要加强工作深度，从实际出发，抓细节、抓深入、抓具体，有效推进工作落实。二是要深入到隐患比较多、工作任务比较重的地方，摸清底数，解决存在的矛盾和问题，把责任落实下去，把积极性调动起来，彻底做好安全生产工作。三是要加强工作广度，安全生产涉及各个领域，要高度重视，长抓不懈。每个人要真正负起责任，认真履行应尽的安全生产职责，加强工作广度，加强对安全生产情况的监督检查，对检查中发现的问题，必须整改到位，消除一切安全隐患，确保不发生安全生产事故。

强化安全基础，推动安全发展，我要抓好安全生产检查监督工作，确保街道辖区企业不发生安全事故。一是抓好自查自纠。企业存在的安全隐患，企业自己最清楚，由企业做好安全生产的自查自纠工作，对保证生产安全起到根本性的作用。我要求企业每月自查自纠一次，要查出问题，查出隐患；对查出的问题和隐患要马上纠正，小问题小隐患当日纠正，大问题大隐患在一星期内纠正完毕。二是抓好专项检查。我针对企业生产安全中的突出问题实行专项检查，专项检查不定时间与次数，做到有问题有隐患就查，把问题隐患消灭在萌芽状态，为企业安全生产奠定牢固基础。三是抓好监督整治。我要求企业对于发现或检查出来的安全问题和安全隐患，必须监督整治，要制定监督整治表，载明整治问题、整治责任人、整治时间、整治目标和监督整治人等内容，严格按表所载内容实行监督整治。监督整治完毕后，我再进行检查，确保监督整治到位。

以上是我抓好安全生产工作的一点体会和心得，只要持之以恒地狠抓安全生产，就能增强街道辖区企业的安全意识，营造良好的安全生产氛围，进一步巩固企业的安全基础，推动企业安全发展，取得更大成绩。

体会范本: 访谈班主任教育心得600字其二

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《体会范本: 访谈班主任教育心得600字其二》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

我作为一个年轻教师，参加工作七年来，在领导和老教师的关心和帮忙下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的英语教育教学潜力和水平都有了进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下：

一、以身作则，树立威信

教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。要听写的单词自己必须牢记在心。要背的文章也烂熟于心，真正做到手到擒来。学生亲其师才能信其道。

二、建立良好的师生关系

教师要充分相信学生、尊重学生。尤其教授西方语言的英语教师。和谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅仅是老师，更是一位能够信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮忙;课堂上在对知识的探索中，课堂气氛既严肃又简单，大家用心思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系能够转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。

重中之重：教师要学会倾听

教师要学会倾听，善于倾听。倾听本身就是褒奖对方谈话的一种方式，是接纳对方、尊重、理解对方的具体体现。你能耐心听别人倾诉，就等于告诉对方你的态度，无形之中会提高对方的自尊心、自信心，加深彼此的情感交流。因为倾听能使教师走进学生心灵、了解学生内心需要。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。

具体的做法：

(1)注重“以人为本”，发挥学生主体作用。

过去的教学常常强调—教师的主导性而把学生单纯地视为教育对象，忽视学生的主体地位;把学生的头脑看作是能够填充知识的容器，忽视教学特点，无视学生的主观能动性。教师应把学生看作是具有成长潜能的生命体，其内部蕴藏着主体发展的机制，认识到教学的目的在于开发学生的潜力，驱动其主体的发展机制，使之成长、成熟。“以人为本”的理念在教育界越来越深入人心。在教育过程中，以学生为中心，充分发挥学生的主体性已成为广大教师所热衷的教学方法。母语习得研究及外语学习研究均证实：外语教学中的重点不再就应是“我们该教些什么”，而应是“我们如何在课堂教学中创造这些条件”，更应强调的是学生“能干什么”，因此，我们在教学过程中应充分体现学生的主动性和创造性，增强学生使用英语的潜力。

(2)建立新型师生关系，重视师生情感交流。

因为之前就一向听说老师如果与学生太过亲近，会让学生产生与老师是同辈的错觉，从而不利于老师威信的建立，再加上从前实习时自己的亲身体会和有经验的老师的忠告，所以我决定先兵后礼，先唱白脸再唱红脸。第一节课我作了简短的自我介绍，然后就重点讲了我们学校英语教材的特点，学习英语的方法和技巧等。让他们对高中的英语乃至高中的生活有一种紧张充实的预先感觉。给了他们一个小小的下马威。既持续了适当的距离也为我以后处理师生关系奠定了一个良好的基础。师生关系是以基本的人性观为前提的。如果教育者认为，人的天性是懒惰的，不思进取的，需要严格教诲才能启迪良知，那么权威型的师生关系就应是最为有效的。传统的师道尊严，便是权威型的师生关系的体现。现代教育观则认为人的本性是用心的、向上的，具有生长与进取的潜力，教育的目的是开发人的潜能、促进人的健全发展，而权威型的师生关系无疑会扼杀儿童的创造力与禀赋。在教学过程中，耐心是至关重要的。它是一位教师良好行为的体现。教师的工作是解决学生不同程度上的问题，其中除了教学上的，还有心灵上的。育人的工作是辛苦的，对待形形色色的问题，不计其数的学生，都要用一颗热情的心耐心地去做。大多数学生，个性是“差生”，学习英语的毅力和耐心都较差，听课时的情绪也常处于一种抑制状态，觉得学习无聊。因此，在课堂上除了多给他们参与活动和发言的机会外，个性是对他们提出的问题和质疑，哪怕再浅显也应耐心回答，并予以支持和表扬，这样对消除他们心头的恐惧感和失落感十分有利。

[心得推荐]销售培训心得感悟范例

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得推荐]销售培训心得感悟范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。