听课活动总结。

韶光易逝，新的工作即将来临。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[总结参考] 听课活动回顾760字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

回顾一周的听评课活动感触颇多，教师的角色正发生着前所未有的转变，但也同时使我们产生了一些新的思考。

一、课堂中有闪光点出现

纵观本周教师的讲课，各具特色，在如下几方面做得较为突出：

1、注重学法指导。最好的教育不是使学生学会知识而是使学生学会如何知识，学生不应该成为流动的图书馆。如果我们再以学生记住多少知识作为评价学生的标准，再施以填鸭式教学，我们的民族就不会有创新精神，就不会有创造力，我们的民族也必将走向没落。

2、注重三维目标的实现，强调感受和体验。学校教育的终极目标是使学生形成健全的人格，学科知识的学习是手段是方法，教育不是告诉。我们在教学中不但要重视知识和技能目标的实现，更应该重视过程和方法目标的实现，尤其应该加强情感、态度、价值观目标的实现。

3、关注每一位学生、关注学生的每一方面。今天的课堂，教师都能从关注学生的学习需求、成长需求、发展需求入手，课堂上教师注重培养学生自学能力的培养和组内交流，教师也学会了倾听，学会了让学生个性张扬、学会了如何促进学生学习能力的生成。

4、注重多媒体的使用。多数教师都能结合教学实际，充分利用多媒体。课件的使用都恰如其分，不做作、不夸张。有效的创设生动、

有趣、活泼的教学情境，加深学生对知识的理解和记忆。

5、注重教学评价。在课堂上多数教师更多的是采用正面的语言对学生进行评价，课堂教学始终是在民主、和谐的氛围中进行。教师一句肯定、鼓励的话会改变一个学生的一生。

二、课堂教学中存在的问题

本周听评课活动，无论讲课教师，还是听课教师都比较认真，如果周周都这样，把课改坚持开展下去，那么我们的教学质量将上一个大台阶。但在教师的课堂教学中仍然存在一些不尽人意的地方。如重视教学过程设计而忽视教学背景分析，对学习者原有的知识基础重视不够。部分教师仍然满足于讲自己知道的，仍须加强内容的开放性、过程的反思性。在重视教学形式和学习方式的多样化同时，更应牢牢把握教学的目的性。还有老教师应加强普通话练习，部分教师板书还不够好等。

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[参考总结] 开展联谊活动回顾450字

时间是不等人的，新的工作即将到来。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。对我们未来发展有着很重要的意义，我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？小编特地为您收集整理“[参考总结] 开展联谊活动回顾450字”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、活动目的

为了增强校际同学们之间的了解，增进校际之间的友谊，到达校际之间的主动友好合作。由x师范大学教育科学学院20xx级学前教育3班与x大学20xx级机械设计与制造专业11班各班委商议决定开展此次交流室外活动。力志到达圆满目的。相互学习更多知识。

二、活动主题

呈现校园活力，学习合作精神

三、活动参与对象

1、x师范大学教育科学学院20xx级学前教育3班

2、x大学20xx级机械设计与制造专业11班

四、活动时间

20xx年11月18日15：00—18：00

五、活动地点

x大学校园、教室及其附近农家乐

六、活动总结

1、本次活动如期举行。

2、对于参与类似的活动，各个班级还存在以下瑕疵待于改善：

（1）、每个班级的同学就应全部参与才能完美的完成活动的目标。

（2）、同学样就应做到有事必假。

（3）、务必加强每个同学的纪律意识，告诉他们在班级的公共场合，代表的是一个班级群众的形象。

3、然而活动中，每个同学都能互相帮忙。这点是举办此次活动的一大收获。

4、多数同学能够相互交换手机号码等联系方式。

5、本次活动在各个条件十分有限状况下，在领导支持和各个同学的大力配合下总体上到达了预期的目的，取得了圆满成功！

【实用总结】 听课学习工作回顾(篇二)

随着时间无声无息的流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们应该对这一阶段的工作做个总结了。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【实用总结】 听课学习工作回顾(篇二)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

经过这次语文教师讲课以及评课，收获良多，同时我也深深感受到自我需要学习的东西还很多，以下是我的心得体会。

要准确的把握教学目标，吃透教材，从学生已有的知识基础，生活经验，认知规律和心理特征设计教学，突出教学重点，突破教学难点。利用学生熟悉的生活实例来创设情境，把学生不易理解的字词，放在熟悉的课文中去理解;遇到重点词句要让学生用不一样记号标明，比如：动词用点标记、中心词用三角标记中心句用双横线标记，以方便学生课下记忆。

课堂上要以学生为主体，让学生学会自主学习，带着问题去读课文、找答案，使学生在读的过程中感悟课文所蕴含的感情、道理，读的形式要多样化，让读课文贯穿整个教学过程，在课堂上学生出现的错误要及时的予以纠正。

教师的语言要具有艺术魅力。教学是一种艺术，教学语言更是一种艺术，谁能将他演绎好，谁就能抓住学生的心。课堂上要用课文中所蕴含的感情调动起学生的进取性，活跃课堂气氛;课堂的语言也要简洁、准确，避免一个问题多个问法;在授课过程中，还要善于运用多种鼓励性的语言及时进行评价，比如：“你真会读课文，”教师还想听、“你们肯定比教师读的好”、“你真棒!理解的真深刻!”等，以激发学生的学习读书的兴趣;另外，板书不易太多，要瓜熟蒂落，写孩子的语言。

这次讲课、听课及评课活动丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来了很大的帮忙。我也反思到在我的教学中存在很多的不足，还需要继续学习，不断提高自身素质和教育教学水平。

热门总结: 客服试用期工作总结760字

岁月在不经意中流逝，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。只有通过总结经验教训，才能避免重蹈覆辙。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“热门总结: 客服试用期工作总结760字”，但愿对您的学习工作带来帮助。

客服工作是一种服务类型的工作，是专业给客户打交道的一个工作岗位，我在这个客服岗位上工作了半年，我是做售后客服工作的，对于我的工作，我每天工作就是针对公司的产品处理一些客户的售后和一些相关的问题的咨询，解决客户的“疑难杂症”，以下是我对这半年客服工作的一个简短的总结。

一、工作具体内容

我是在售后客服岗位上工作的，这个岗位顾名思义是处理售后的。我每天的工作就是：第一，针对公司既有的客户进行相关的回访，或是打电话咨询，有关公司产品的使用情况，或是运用网络的工具进行文字上的问候，和客户建立良好的售后关系，保证客户使用我们公司产品的安全感。第二，处理相关客户的售后问题，针对他们提出的产品的相关问题，在最短的时间类加以解决，在这过程中要安抚客户的情绪，尽量的满足客户的需求，解决客户因为产品产生的一切相关的疑惑。在这两点工作处理的漂亮的情况下，促成客户的二次销售就更好了。

二、工作能力

做客服工作也还是很考验工作能力的，想好处理好售后问题，售后客服还是需要有一定的工作能力的，比如沟通能力。在客户对产品产生质疑的时候，要懂得如何跟客户沟通，清晰明了的说出公司产品的优势，打消客户对于产品的顾虑，让客户可以放心的使用公司的产品。再比如，随机应变的能力。不同的客户他们产生的问题就不相同，在面对不同的顾客的不同问题的时候，尤其是有些客户的刁钻的问题时，就要有随机应变的能力，解决好客户的问题，提高客户对公司产品的安全感。

三、不足之处

工作半年以来，我还有很多不足之处的，其中最需要改掉的就是耐心的问题。做客服的工作真的是需要耐心的，每天面对不同客户的问题，有时还会有胡搅蛮缠的客户，这个时候就要充满耐心的去安抚客户的情绪，解决好客户的问题，这个是需要我学习并要加以提升的。

我在客服的岗位上工作了半年，有我学习到了很多东西，也有工作上的不足，之后的工作，我会继续发扬我学习到的能力，弥补并加以改正我不足的地方，让自己更好的适应这份工作，提高自己的客服工作能力。

[参考总结] 主题班会活动回顾

随着时间一天天过去，这一段时间的工作已经快过去了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。能够让同事和领导更加了解自己的能力。怎么才能将工作总结写得全面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[参考总结] 主题班会活动回顾”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、充分准备，全面具体

劳动分为体力劳动和脑力劳动。在体力劳动方面，从在家中做家务、在校不乱扔垃圾等方面展开。在脑力劳动方面，从平时的作业、课堂回答问题、测验等方面展开。但是，在此次主题班会的教学中，本人侧重讲了体力劳动，欠缺对脑力劳动的分析。因此，同学们在回答问题的时候，比较片面地从体力劳动的角度分析，并未能全面地理解《劳动最光荣》这个主题。在以后的教学，我会准备的更加充分，全面的考虑问题，合理地分配教学时间。

二、联系实际，深入浅出

《劳动最光荣》这个主题，与同学们的日常生活密切相关。因此，当看见这个标题的时候，很多同学都会联想到发生在自己身上或身边的事情。例如，在学校的操场、走廊、课室有垃圾，有些同学看见后会主动捡起来扔进垃圾桶，有些同学则选择无视。那些主动将垃圾扔进垃圾桶的人，因为付出了体力劳动，所以能够感受到劳动带来的快乐。在课堂上面对老师提出的问题，有些同学积极思考，并举手回答，有些同学则脑袋空白，不愿动脑。那些积极思考问题的同学，因为充分发挥了自己的聪明才智，付出了脑力劳动，所以能够体会到劳动带给自己的荣誉。同学们身边有太多太多的例子，让大家感受到劳动带来的快乐，带来的荣誉。通过联系实际，从一个个简单的例子让同学们深刻地理解本次主题班会的主题《劳动最光荣》。然而，在此次教学过程中，本人对这方面的引导不足，未能充分地调动同学们的激情，让大家融入其中。在以后的教学，本人将更多的理论联系实际，紧紧围绕身边的事例展开，由浅入深，让同学们从中领略道理。

三、语言生动，情感充沛

在课堂上，老师的一言一行都影响着学生的上课风貌。如果语言、声调从头到尾一成不变，那么很容易造成学生上课疲劳。如果语言、声调随着事件、情绪而波荡起伏，那么学生会呈现出更饱满的状态。例如，在讲第一部分做反省的时候，声调放平缓，让学生跟着老师的声音慢慢进入状态;在讲短片《热爱劳动》的时候，对阿布不爱劳动的行为，应该调高音量，让同学们认识到这样的行为是不正确的，对阿布后来知错能改的行为，应该放缓语速，让同学们理解这样的行为是值得表扬的。然而，我在此次主题班会上，对讲堂上的语言、声调并没有过多的变化与设计，导致讲堂氛围不够活跃。在以后的教学中，我除了要认真备好课本知识外，还要更多的去设计情节，让声音变得更多变，让同学们在精神饱满的状态下学习。

推荐总结： 教研活动回顾1060字

时光如水，这一阶段的工作又将画上句号。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。您知道工作总结需要注意哪些方面？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐总结： 教研活动回顾1060字》，仅供您在工作和学习中参考。

本学期，我区小学英语也开展了集体备课，在集体备课时，我们主要讨论上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等，大家有备而来，发言踊跃，不管是经验丰富的老教师还是刚刚走上讲台的新教师，都能积极地参与到群体中，各抒己见，从中使我学到了不少的教学经验，在平时的课堂实践中少走了很多弯路。个人素质也得到充分的展现与提高。上周二我们在凤台小学举行了三、四年级英语集体备课活动，并且聆听了刘端老师的一节观摩课，受益匪浅。下面就谈谈集体备课以来自己的一点体会：

一、集体备课节省了大量的备课时间，减轻了劳动强度。

过去是一个人独立思考，参考一些教学资料，备完整册的教学内容（也有的是“今年抄去年”备课方式）。而现在，是大家合起来，共同来完成同一项任务，这样可以让我们有更多的精力，从事教材、教法的研究。

二、集体备课能使我们资源共享，提高教学效率。

为了适应新课程新颖性和选择性的需要，仅靠一本教材和教参已经无法满足现在课堂教学的需要了。我们将查找的一些信息进行整合，为大家共享，弥补了书本材料的不足，丰富了课堂教学内容，提高了课堂效率。

三、能扬长避短，更好地发挥自己的教学水平，提高教学的质量。

一次集体备课的讨论，就是教师间的一次思想碰撞，一次碰撞就会有一次的提升，就会有一次的收获。通过集体备课活动，教师之间改变过去“闭门造车”、“单打独斗”的备课方式，大家群策群力，将个人的智慧和特点展现出来，取人所长、补己之短，互相学习、互相促进，能及时将教学过程中反馈来的信息及时处理，不断总结教学经验，充实教案，完善教法，在互动中提高了工作效率。

不过我建议：集体备课能不能让不同的老师以不同的风格备同一堂课，从中我们可以选择最适合自己实际的教学方法，从而使教学达到的效果。

当然，我认为集体备课也不能流于形式，变成“过场主义”，通过实践我认为集体备课中应注意以下几个问题：

（1）交流性。集体备课时要创造一种平等、民主、相互合作的氛围，要求教师人人都主动参与和发言，在集体讨论交流中相互沟通，共同提高，对每一阶段的工作，备课组教师都要有明确的分工。

（2）内容分割的连续性。划定备课任务应考虑到教材内容的内在联系，保持其内容的连续性，一般应依据教材的章（节）来划分较为合适，切忌人为地将教材割裂开来。不然，容易将整块的内容零乱分散，学生很难对它有一个整体的认识。

（3）集体备课不等于统一教案。集体备课，更注重的是教师个性化的劳动，它要求教师从过去不分轻重缓急备整册教材，转变为现在集中精力，深入钻研，精心备好一单元或者几个单元的教学内容，最重要的是不是第一次的备课好了，等你拿到教案的时候，并不意味着你的备课也完成了。因为各班学生有其各自的特殊性，课时教案也应发挥教师的主观能动性，要在大纲的指导下，创造性地去设计。否则，将出现“千人一面”的被动局面，效果会适得其反。

[参考总结] 应急演练活动回顾.doc

光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作即将划上一个句号。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。通过总结还可以从中吸取经验教训，您是不是正在寻找工作总结的模板呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[参考总结] 应急演练活动回顾.doc”，仅供参考，大家一起来看看吧。

在项目部安全领导小组的带领下于20xx年6月10日，进行了“安全生产应急救援演练”活动。为了巩固演练工作成果，表扬先进，发挥成绩，改进不足，促进工作，进一步提升我项目部安全生产应急管理能力，安全小组全面总结了演练工作。

一、演练工作的基本情况和特点

这次演练是我项目部的一次重要活动，规格高、范围广。大演练的效果来看，这次演练指导有方、准备有序、组织有力、扎实有效，基本达到了预期目标。整个演练工作体现了以下三个方面的特点：

（一）领导重视、组织健全，启动快速。

交通运输局对这项工作非常重视，为了保障演练工作的需要，局里特批了5000元演练专项经费。同时，为了加强演练组织领导，确保演练工作顺利进行，成立了以副局长为组长，安全科长为副组长，项目部《预案》所涉人员为组员的演练筹备工作组，负责演练的策划、统筹、协调、保障等工作。

（二）体现特色，提高准备，重点推进。

为了增强演练效果，体现工作特色，这次演练着力在“创新、真实、安全”六个字上下功夫。“创新”就是演练的立意、内容、形式、装备上有所创新，在组织协调、参与程度、各指挥平台信息的互联互通、信息共享及应急队伍快速反应上有所突破；“真实”就是从实际出发，按应急预案的程序实地、实兵、实装、实操地真实演练；“安全”就是对所有环节认真分析其可能存在的危险性，采取有效措施，预防各类事故发生。

二、演练的实施

（一）模拟中暑事故

20xx年6月10日下午3时40分，项目部接到工人中暑的事故报告，演练总指挥迅速下达指令，各小组按预案准备展开救援工作。正在施工中的班组对中暑工人展开现场紧急救护，将中暑工人转移至阴凉通风处，用湿毛巾冷敷头部，用扇子扇，帮助工人降温；医疗救护组立即携带中暑药品赶赴现场；下午3:50由模拟120急救车载中暑者开出演练工地，去医院救治。

（二）模拟火灾事故

6月5日上午8时30分天气晴好，风力不大，根据事先安排，由安全员大声喊，东侧起火，快去救，听到喊声，义务消防员立即放下手中的工作，按各自的分工，各就各位。由最先发现火情的'安全员打电话通知火警“119”，报告失火地点。按平时教育的分工，由电工负责断电，其他义务消防员用干粉灭火器灭火，用消防砂灭火，使用消防钩，并用铁锹铲土。防员及工人们有的用干粉灭火器，有的端砂，在组长、副组长指挥下参加救火，由于平时明确分工，加上指挥得力，演习比较成功，队员仅用5分钟，即赶赴现场，10分钟演习结合。

（三）模拟机械伤害事故

6月12日上午9时30分项目部接到机械伤害事故报告。1名钢筋折弯机操作人员违规操作，在运行时将钢筋回弹发生机械伤害事故，工人手臂骨折。指挥员知道后立即组织启动安全应急救援，由电工关闭电源开关，安全员拨打“120”急救电话，安排就近的医院准备救援。10时05分安排2名救援队员带担架、急救药箱、氧气袋等器材进入演练工地，经现场查看，受伤人员手臂遭受打击。救援人员立即将受伤部位进行了简单固定处理，上午10时25分，由模拟“120”急救车载伤者离开演练工地，去医院救治。

（四）模拟触电事故

6月13日上午10时20分项目部接到触电事故报告，在施工现场由于1名工人随意开启电箱接线导致触电，幸好漏电开关及时跳闸。指挥员立即启动安全应急救援组织，由电工关闭电源开关，安全员拨打“120”急救电话，安排就近的医院准备救援。10时35分安排3名救援队员携带担架、急救药箱、氧气袋等器材进入演练工地，由工地负责人简要介绍事故情况，经现场查看，受伤人员轻度昏迷，救援人员把伤员抬在担架上，将受伤人员平躺入在地工进行人工呼吸，并进行了简单的伤口处理，上午10时45分，由模拟“120”急救车载伤者离开演练工地，去医院救治。

三、取得的具体成效

交通运输局演练评估专家一致认为：这次演练具有很强的实

战性和创新性，评估等级为优秀，演练取得圆满成功，达到预期效果。主要反映在：

（一）体现了以人为本、科学施训的演练理念。这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处置原则，演练科目多、参深人员齐全，内容丰富，场景逼真，对促进安全生产应急管理工作具有重要意义。

（二）实现了锻炼队伍、磨合机制的演练目标。这次演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保障可靠，过程公开透明。通过演练检验了各级应急预案的实用性和可操作性；检查了应急救援各小组应急物质、装备、技术的准备情况，并锻炼了队伍；增强了普通员工的忧患意识，普及了防灾减灾知识和自救互救技能，提高了各级指挥人员处置重大事故的能力，圆满完成了预定的各项任务。

[总结参考] 促销活动回顾(篇四)

光阴似箭，岁月如梭，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。工作总结您知道该怎么写了吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结参考] 促销活动回顾(篇四)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

本月x日、x日在举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“”为主题，主要是宣传目前的最新家电，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的产品。

这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有家电产品形象的大型舞台，请到具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、试用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场试用我们的新产品，评价我们的新产品。凡是试用新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。

促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会元。

活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有特色的现场离不开领导和业务员们精心的设置，现场整体的流程井然有序。同时促销员的业绩也为活动成功打下了基础。当然，成功更离不开消费者的大力支持。但是在此活动中，存在着这样一个现象，就是没有突出产品的特点和优势。在促销活动中销量可观，活动结束后是否还会有可观的销量是值得我们考虑的。xx地区的两大品牌也具有一定的实力，我们要利用产品本身的优势和大量的宣传增加产品在消费者心中的地位。不仅让消费者认识我们的产品，还要接受我们的产品。另外，还应加大对促销员的'培训。促销员的一举一动都影响着产品的形象。特别是促销现场，促销员与消费者是面对面的交易，促销员的言语和神态也是成功交易的关键因素。公司可以从知识、技能和态度三个方面有针对性的进行教育、培养和训练。以提高促销员的综合素质。

[参考总结] 营销活动回顾1篇

时间伟大的作者，工作即将步入一个崭新的篇章。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。能够让同事和领导更加了解自己的能力。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 营销活动回顾1篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

[总结参考] 春节活动回顾(篇五)

弹指之间，新的工作即将来临。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过工作总结可以找出自己工作中的亮点和不足。怎么才能写出一篇优秀的工作总结呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“[总结参考] 春节活动回顾(篇五)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

“新春将及，20xx年即将伴随着今天而渐渐落幕，随之迎来的是崭新的一年，今天就让我们用这不长的的时间来举行‘迎新春主题班会’吧!”我们的班长大人严肃地读着早已准备好的主持稿。“好，我宣布六(3)班迎新春主题班会现在开始!”

“首先来问大家一下，大家知道春节的来历吗?”我微笑且一本正经地按稿子读。

“不知道!”

“那好，就请曹逸蓉同学带领大家去往几万年前古时候。”我又绽出一个弧度，认为这次的班会一定能够按照稿子上那样圆满结束，因为“一切尽在掌握之中”。不料……

在我们可爱的曹逸蓉同学还未读出精心准备的东西之时，班级外突然冒出来“几个圣诞老人”，他们手里的糖果五颜六色的，，“哗!”糖果从他们收上“飞了出来，就像唯美浪漫的樱花雨一样，不，更像一场百年难得的黄金雨，因为……

“轰”的一声，所有的同学就像“穷的揭不开锅的难民”一样，纷纷去“抢”，靖文同学和小陈同学眉来眼去，一边笑一边“抢”;而我们班的“淑女”小詹詹MM也不顾“形象的与一旁的“暴力女王”小云同学“抢”一根好像是蜜桃味的棒棒糖……哎呀呀，教室简直就乱成了一锅粥，大杂烩;或者说是像一群西部淘金人在抢着刚发觉得“金”……。终于，糖抢完了，大家也终于坐回了位置，一些人议论，一些人抱怨，二靖文同学和小陈同学呢，也依旧眉来眼去，“含情脉脉”……(无语!)

**NO.2

说道**NO.2那可真是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上” ——猜谜活动。“请听题，一，举、重、比、赛 。打一成语。”(哈哈这可是个有难度的谜语哦)不过，刚说出谜语，一双双手都举了起来，“王昊!”“斤斤计较。” “恭喜你，答、对、了!”我心里十分纳闷，这道题可是很难的。接下来的几道难如登天题都被一一解决。一阵沉思后噢——我明白了，肯定有人泄题!不过，嘿嘿，这可难不倒我。“因为多了一个奖品，所以再出一道附加题(临时想的)请问汤圆的别称是什么?(这道题可是知识题，太佩服自己了)“嗯——”所有同学的陷入了沉思，“倒计时开始，十、九、八……”“慢一点!”同学们记得要命，周胖胖急得涨红了脸，脸都涨红了，一边叫我慢点，一边用肥嘟嘟的小手抓耳挠腮……“三、二——、二点五、……”“我知道了!“古灵精怪的许靖坤同学猛的一抬头，“叫汤团!”“恭喜你，答错了!”“唉!”一声长叹。“我又知道了，叫圆团!”“再次恭喜你，答错了!最后两秒!”“这次我真的知道了!”许靖坤同学充分发挥“蟑螂打不死，灭不绝的的精神，“是叫元宵!”“唉，恭喜你，终于，答对了!”“耶!”

总之，这次主题班会不仅让大家体会到了集体活动的快乐，还让大家更加了解了春节这个既古老又具有丰富含义的节日，收获颇大!