岁月不待人，新的工作即将来临。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结参考： 献爱心活动回顾范本”，仅供参考，大家一起来看看吧。

在金秋九月中感受到社会的关爱与温暖，确保老人们能够度过一个祥和、幸福的中秋佳节。现就具体工作开展情况总结如下：

一、高度重视，提早谋划

开展“送温暖、献爱心”活动是实现构建和谐社会的重要举措。XX区社区服务中心高度重视，将“送温暖”活动列入重要的议事日程，召开专题会议，拟定活动实施方案，号召12343接线员与加盟商服务队及有爱心的人士积极加入送温暖的服务队，确保捐赠活动顺利进行。

二、认真组织，周密安排

为了更好的开展活动，中心成立送温暖献爱心大行动领导小组，由王振主任负总责，副主任刘楠具体负责，12343便民服务热线24小时接受咨询及捐赠。在区民政部门和各街道积极配合，12343便民服务热线对XX区60岁以上“三无”老人的信息进行分类，根据老人的实际情况，为老人“量身定做”送温暖服务的内容。

三、加大宣传，营造氛围

“12343”便民服务热线充分调动“12343”接线员与加盟商服务队的力量，统筹安排，积极配合，与瓷都晚报联动，及时跟踪采访报道，并将救助款物的募集、发放情况通过新闻媒体公开，确保救助资金真正发放到老人的手中。通过“送温暖、献爱心”专题头版报道和系列宣传，唤起了社会各界对“三无老人”的关注，让更多的人加入到“送温暖、献爱心”队伍中来。

四、统一安排，分组走访

根据活动安排，X月X日，中心主任分别带领“爱心组”、“义工组”、“志愿组”对“三无老人”进行了走访慰问。“爱心组”负责发放捐助的物资；“义工组”由12343加盟商提供免费的检修电线、疏通下水管道及家政服务等；“志愿组”则负责贴春联、慰问及与老人谈心等。截止活动当天，“12343”便民服务热线共收到社会各界捐款、捐物折合价值8577元，全部发放到老人手中。

五、搭建平台，树立品牌

在“送温暖”活动中，XX区社区服务中心充分发挥了桥梁和纽带作用，为爱心人士搭建爱心平台给“三无老人”送去温暖，既为老人提供了服务，又宣传了12343便民服务热线，既增强了党的凝聚力，又增加了群众的认同感，把12343便民服务热线打造“民生110”，为XX区精神文明建设添砖加瓦，在全社会形成了扶贫济困的良好风尚。

在今后的工作中，我们将继续推动和建立送温暖活动的长效机制，以实现救急济难，经济资助和人性化关怀交融的目标，把这项工程做大、做强、做实、做好。

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总结范本: 献爱心公益活动总结(篇二)

光阴易逝，这一阶段的工作已经快接近尾声。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。工作总结您知道该怎么写了吗？小编特地为您收集整理“总结范本: 献爱心公益活动总结(篇二)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

爱，就像是甘露，将我们干枯的心灵滋润;

爱，就像是篝火，将我们冰冷的心灵温暖;

爱，就像是一副良药，将我们受伤的心灵抚平;

世界因为有了爱所以有了奇迹。

x月x日的公益晚会给我们每一个的心中留下了太多的震撼与感动，“爱的奉献”这是晚会的主题，也是我们人生永恒的主题，世界因为有了爱才有奇迹。这次晚会就如黄昏的晚霞不知何时在我们心头掠过，心底荡起圈圈涟漪，又不知从何时悄悄离去，带给我们的不尽是喜悦，更多的是感动。

本次晚会由xx学院学生会社团部以及星光曲艺社共同举办，围绕着“爱”这一永恒的主题，带给我们一次次感动的同时，也温暖了每一个义工的心。晚会节目丰富，开场街舞、劲舞团爵士舞表演展现了年轻人的蓬勃活力;相声、脱口秀风趣幽默，引得笑声不断;歌曲》、吉他弹唱等节目也是精彩纷呈。最后，xxx女士和她的儿子的发言将晚会推向高潮。十年如一日的付出，他们的精神感染了现场的每一个人。

xx岁的xxx阿姨以及她身有残疾的儿子xx，看到《xx晚报》刊登了招募慈善义工的消息后，她和儿子一起报了名，一心回报社会。从市老年福利服务中心到福利院里的欢声笑语，老人盼望的眼神，到聋哑学校和学生打着手语和真诚的纸上交流，xxx阿姨和其他义工们一直冲在第一线。募捐义演、义卖捐款、护理来烟伤员、照顾空巢老人、美化海边环境、看护慈善义工林??处处都留下了xxx和儿子xx穿红马甲、戴慈善小红帽的身影。xxx阿姨就是这样，无论人在哪里，无论何时，只要能帮助别人、只要能够奉献爱心，她都不遗余力。她前进的动力，不仅是义工无私的奉献精神，更是关怀弱势群体的社会责任感。比责任感更高的，是一份像衣食住行一样平常的牵挂。

我从来就觉得人生是不公平的，因为生活的圈子就那么大，能给与我们的也就那么多，有人要进来就必须有人要出去，这是千古的定律。那么对于人生的不公平我们这些平凡的`人们该怎么办呢?幸亏有了“爱”帮人生的不公平补填空白，也是因为有了爱我们才有了活下去的勇气。人，或许都比较喜欢永恒的东西而爱就代表了永恒。人生道路漫漫长，我们要遇到的问题会很多，在很多时候我们觉得自己就要撑不住了，当你觉得自己是在人生道路踽踽独行的时候，其实爱一直与你同行。

慈善是一个大的事业，不是一个人的力量就可以完成的，它需要呼吁社会上的力量来共同关注这些社会的这些群体，这样才能从根本上改善贫困残弱人的生活。所以，我从我身边做起，号召自己的同学首先行动起来，去关心和帮助那些可爱的孩子，去关注在贫困边沿挣扎的人们。

除此之外，我们还要学会去感恩，感谢他人给与我们的帮助，同时，我们还要用自己的实际行动回报他人的付出，虽然古语言：“施恩不图报”。但一颗感恩的心是我们应该有的，我们要做到滴水之恩当涌泉相报，用自己的成功去回报关爱我们支持我们的人，感恩的心要伴随在我们前进的每一个脚步上。

[最新]献爱心活动总结800字模板6篇

一年一度的创意活动已经结束，我们可以将自己在活动中产生的感悟写成一篇活动总结。总结可以帮助我们找出问题，使下次策划活动时就能有效的规避和改进。我们写创意活动总结要注意哪些方面呢？下面由小编帮大家编辑的《献爱心活动总结 》，请继续阅读本文相关内容！

献爱心活动总结 (篇1)

扶贫济困是我们中华民族传统美德，新时代的雷锋精神更是宝贵的精神财富。四十九年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才，促进了社会文明的进步，社会风气的好转。校园是少年儿童健康成长的摇篮，提倡“树德立人”，雷锋精神就是最重要的组成部分。依据团县委的文件精神，根据学校的安排，3月份作为全校的“学雷锋、献爱心、见行动”活动月，在这一个月里，组织学生集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动我校的精神文明建设，为创建文明学校作出自己应有的贡献。

一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神

三月伊始，各中队积极响应校大队部发出的号召，纷纷结合本班实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，设计班级宣传板，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过国旗下讲话、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。

二、组织学雷锋活动，学习雷锋精神

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，同学们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。

1、结合3·8国际妇女节，各班组织了开展“感恩母亲”活动(为妈妈制作一张心意卡，给妈妈洗一次脚，给妈妈写一封感谢信，做一件力所能及的家务活等)，收到了很好的效果。

2、立足校园做好事，净化、美化校园。做到“杂物三不扔”(不扔废纸，不扔塑料袋，不扔废包装盒)，“两见两主动”(见到地上有杂物主动拾起，见到有人乱扔杂物主动劝阻)。

3、结合“文明礼仪”教育争星活动，开展小组竞赛。每一位同学都要严格的要求自己，在纪律、卫生、文明举止方面展开竞争，不断改正自己的缺点，人人争做“语言文明、举止高雅、助人为乐、大公无私”的好学生。

三、树立学雷锋典型，弘扬雷锋精神

榜样的力量是无穷的。在“学雷锋、献爱心、见行动”活动中，涌现一批新时代好少年，例如：同学主动维修班级桌椅、热心为同学换纯净水;孙艺铭、张楠、付佳瑶等同学主动捡垃圾……身边的“小雷锋”带动了更多的同学投入到“学雷锋”活行动中来，此次活动取得了可喜的效果。

四、从身边小事做起，继承雷锋精神

结合团县委的文件精神，组织学生开展了“节省零花钱，为残疾儿童、贫苦儿童助学”活动。在启动仪式上，大队辅导员做了热情洋溢的讲话后，学生们纷纷拿出自己的一天、一周，有的同学甚至拿出了自己一个月的零用钱。如：xx等同学。此次活动中，共收到捐款1500元以上。经领导班子研究决定，将捐款分成两部分，一部分送到教育局，捐给校外那些特困学生。余下部分捐给我校的12位特困学生。

五、召开总结表彰会，传承雷锋精神

为了更好的让“雷锋精神”得到发扬，我们在xx日召开了“学雷锋、献爱心、见行动”活动总结表彰会。会上，袁主任对活动月情况进行了总结，对活动月中涌现出的xx等72名学雷锋标兵，xx等22名爱心天使进行了表奖。雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，使“雷锋精神”得到永远传承。

献爱心活动总结 (篇2)

一、活动主题

奉献爱心阳光你我变废为宝活动绿化美化校园

二、活动时间

每月初至月末

三、活动地点

承德石油高等专科学校

四、活动参与人员

团总支书记（刘翔宇老师）、王丹阳、崔来喜、张欧及全体机械系在校学生

五、活动流程

1、以咱们系为主体，系里有主要负责人（刘翔宇老师），主主席团由我（王丹阳）负责，以班和宿舍为单位分别收集同学自己喝的饮料瓶，班长和生活委员分别担任正副组长，宿舍长为小组长，收集饮料瓶。我（王丹阳）负责联系废品回收处，月末把收集的饮料瓶卖掉，然后我（王丹阳）负责记录并把钱交到系里主要负责人（刘老师）

2、具体考虑的男生宿舍楼女生宿舍楼，男生宿舍楼主要由勤工部崔来喜和张欧负责，他们将记录各个宿舍的收集数量，我（王丹阳）负责女生的记录，月末统一通知各宿舍并带领干事将塑料瓶拿到5号楼下进行统一处理。最后由我统一月初一并交到系里，

3、因为各个宿舍都有阳台，塑料瓶存放的问题也就解决了，因为每月都会进行处理，数量又不会太多，所以不会积压太多，可将塑料瓶放置于阳台的小角落，既不影响宿舍卫生，又不影响同学们晾晒衣物。

4、为了调动同学们的积极性，还设置了系里进行表扬，对于做的好的班级及宿舍进行表扬，月初将表扬的宿舍和班级贴于老食堂宣传栏处，年终可对表现好的班级、宿舍及个人进行奖励，以资鼓励。

六、不足之处及整改措施

有的宿舍对此活动不积极；以后要把活动宣传到位，设置一些表扬方式，这样个宿舍会积极参与。

七、活动意义

随着夏天的到来，同学们对于饮料的需求也就增加了，但是对于饮料瓶都放进了垃圾桶，没有做到充分回收利用，一方面响应学校号召“低碳环保”口号，另一方面为我系举办学生活动筹集了经费，减轻压力。而且让同学们不仅懂得了保护环境，更让他们懂得了亲自动手获得成果的喜悦。

献爱心活动总结 (篇3)

为了纪念毛主席题词“向雷锋同志学习”XX周年，我校少先大队为了在全社会弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，在3月5日掀起了“学雷锋，献爱心”活动。

在x月x日，我们少先大队发出倡议，向周围身边的孤寡老人、贫困户献爱心活动。倡议发出后，我校学生纷纷解囊，献出自己的一份爱心。共捐现金79多元，鸡蛋120多个，挂面100多把，以及牛奶、面包、方便面等其他物品。虽然礼物很轻，但是也可看出我们学生懂得“孝敬老人，关心他人”。

x月x日下午，我们少先大队组织了部分老师和学生，怀着一颗真诚的心，慰问了两位孤寡老人、低保户。虽然天气很冷，但我们还是走进贫困户陈奶奶的家时，我们看到的已经不是以前低矮，破旧的房屋，而竖家给他们盖得新住房。

当陈奶奶听到我们的来意时，老人的眼里噙满了泪水。流露出的是感激，是高兴。嘴里不停地说：“谢谢谢谢!!!!”虽然话不多，但我们很高兴。

我们又去了其他两位的家里。送去了我们的慰问品，他们拿着我们的东西时，是多么的高兴，残疾人陈叔叔虽然不会说话，但他的嘴一个劲的说着，不过我们能听懂他在说什么。

在最后我们有帮助他们清扫了院子，看到低保户老人的微笑，又看到干干净净的院子，我们师生从内心感到高兴。

我们还组织了两个中队的少先队员，打扫乡村道路，整治周边环境，受到社会的好评，把这项活动做到实处。

献爱心活动总结 (篇4)

本着了解老人的生活的同时带给他们快乐为他们晚年孤寂的精神世界献上一份关爱，我们大学x院学子展开了学子福利院献爱心活动。

本次活动是由xx院团学联组织负责的，由x名团学联成员组成，由xx老师带队展开的，不幸的是那天的天气很差，阴沉的天加上忽大忽小的阵雨，但这些不但没有削减我们的兴致，反而让大家感觉到这正是体现了我们不怕困难，顶风冒雨，只为给老人们献上一份爱的精神，我们带着慰问品，搭着公交抵达福利院。

走进福利院，我们右手边第一座楼的四至八楼便是福利院老人们居住的地方，在与福利院负责人打过招呼，放下慰问品后，我们迅速分做了x个小组，每组x人负责一个楼层对老人们进行爱心服务。据了解，四楼五楼居住的是身体相对健壮的老人，六至八楼居住的大都是躺在床上，生活无法自理的老人。

我们同老人们手握手，心贴心的交流，为老人清理房间，剪指甲，捶背，按摩，换来的是老人们会心的微笑，感动的泪水，他们大都很健谈，有位老人还为我们唱起小曲，气氛很融洽，临走时，院里的负责人也甚为感动，同我们一行x人和老师和老人们合影留念，活动圆满结束。

此举不仅是对我们大学生社会实践能力和社会公德意识的培养和提高，同时也树立了我们xx院乃至我校乐于奉献爱心，尊老爱老的良好形象，也向社会各界宣传了“尊老”“爱老”的美德。

当然，从本次活动我们也发现了一些不足和值得改善之处。

首先，由于本次是第一次去，大部分事情是在福利院做的临时安排，尽管很顺利，但是我们还是应该具备一些未雨绸缪的能力，比如人员任务的分配，以及一些慰问老人，与老人交流过程中的注意问题。

其次，据本次了解，有些老人不是xx当地人，他们更加期待着有个老乡，用一口家乡话进行交流，因此我们应该多发动一些非团学联甚至全校的学生参与其中。

最后，为丰富老人的精神生活，我们应该再准备一些小型的文艺节目，给他们带来更多的快乐和精神上的享受。

献爱心活动总结 (篇5)

根据开展为特殊困难群体“扶贫济困献爱心”捐款活动部署，召开“扶贫济困献爱心”捐款活动动员会，各基层单位党政正职和工会主席参加了动员会。会上学习传达了集团办的文件精神，宣传了在集团广泛开展保持共产党员先进性教育活动的目的和重要意义，动员党员干部不仅认识到捐献活动的重要性，还动员领导干部发挥模范带头作用，以实际行动体现党员的先进性。为了使此次捐助活动有条不紊，积极稳妥地开展好，领导阐述了此次捐献活动的范围和原则，对捐款的管理和使用做了详细的说明。按照捐助活动时间安排，工会针对基层开展献爱心捐助活动的落实做了细致地部署和安排，让基层单位在短时间内迅速抓好落实。会后，活动领导小组和各相关部门积极行动起来，认真准备，周密部署，措施得力，捐献活动在全迅速展开，取得了意想不到的效果。

1、领导重视。领导学习了文件精神，率先垂范，带头将捐款送到所在党支部，时常询问捐献活动的进展情况，捐献活动得到处领导关心和支持，活动的贯彻落实十分顺利。

2、加大宣传力度。各基层单位召开党支部和全体党员大会，将传达贯彻捐献活动的文件精神和动员会会议内容，让每个党员领会和理解集团开展为特殊困难群体“扶贫济困献爱心”捐款活动的初衷和重要意义，从而调动党员参与活动的积极性。

3、把捐献活动与保持党员先进性教育活动结合起来，组织党员参加保持党员先进性教育专题讲座和收看孔繁森等先进人物的典型事迹。

4、组织得力，落实到位。领导小组把捐献活动作为近期工作重点，及时将党员“扶贫济困献爱心”捐款明细表和党员“扶贫济困献爱心”捐款数据分析表下发到基层，实行专人负责，强调责任到人、落实到位。各相关部门和各基层单位按照活动要求相互配合，加强协调，从到基层班组不讲主观，不讲条件，措施到位、监督到位。

由于党委重视，工会组织，行动迅速，宣传到位，形成了一个党员领导干部带头，党员积极参与的良好局面。在党员的带动下，许多职工群众发扬互助友爱精神，踊跃参加捐献活动，营造关心帮助困难群体的浓厚氛围。捐款人数分别占本单位职工总数的100、100、91、70，为其他单位做出了榜样，掀起了爱心捐献的热潮。

献爱心活动总结 (篇6)

为了给我校贫困学生一定的援助、在我校政教处的倡议下，组织一次爱心捐款活动。

由于学校对这次活动的重视，宣传力度大，行动迅速，措施得力，这次活动的顺利开展形成了一个班干部带头，班级学生纷纷响应的积极局面。广大学生都能慷慨解囊，奉献爱心，全校学生积极参与，踊跃捐款，出现了人人献爱心，热情助他人的热烈场面。

整个活动持续两天，得到全校学生一致响应，此次爱心捐款共筹得善款5164.8元我们班学生捐款305元。虽然数字不大，钱并不多，但情深义重，精神感人，现在我们已将所有善款交予受赠人手中。

通过这次活动，使全体师生深刻地感受到了一次奉献爱心，团结互助的教育。让学生也充分地懂得，奉献才是我们生命中最可贵的情感，只有懂得关爱他人的人才能真正关爱自己，也折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、营造出了关心帮助困难群体的浓厚氛围。虽然捐款活动已经结束了，但开展这次活动给我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终生的。相信在今后的活动中我们会把它发扬光大、为我院的美好明天添光加彩！

[总结参考] 教师节活动回顾范本

一转眼，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。有没有比较好的工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[总结参考] 教师节活动回顾范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

金色的九月，是温馨的季节、收获的季节。在此我们也迎来了教师节，我校全体学生用自己的实际行动对全校老师致以节日的祝贺和衷心的感谢。作为学生，我们将如何表达对老师的感恩之心呢?我校在少先队大队部的倡议下，开展了以下感恩活动：

1、勤奋学习，刻苦钻研，插上创新的翅膀，在知识的海洋里遨游。让我们尊重老师的劳动，努力改正一个缺点，交上一份字迹工整的作业。

2、亲手为敬爱的老师制作一份礼物。

3、安排一次感恩活动，比如：为老师们办一件好事、拿起自己的笔写一封教师节慰问信等等。

教师节这一天虽然已经过去，但我们尊师重教的思想应永记心中，我们在以后的时时处处都应牢记老师的教诲，把尊敬老师融入自己的一言一行之中，让它成为一种习惯、成为一种自然、成为一种风尚。

总结参考： 销售总监回顾范本

随着时间一天天过去，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。做好本阶段的工作总结是非常重要的。通过总结还可以从中吸取经验教训，您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结参考： 销售总监回顾范本”，但愿对您的学习工作带来帮助。

20____年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛。不知不觉20____年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：

1、 学习方面

本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息;通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度;通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率。

2、 思想方面

20____年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上。解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展。

3、 工作纪律

工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

4、 管理和服务

作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务。每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等。通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心。出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队。

5、 业绩方面

本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人。

本年度工作存在的问题：

1、 市场发展不均衡。

2、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养。

3、 由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升。

4、 深层次挖掘业务员力度不够。

5、 公司各部门配合协调力度不够。

[参考总结] 主题班会活动回顾

随着时间一天天过去，这一段时间的工作已经快过去了。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。能够让同事和领导更加了解自己的能力。怎么才能将工作总结写得全面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[参考总结] 主题班会活动回顾”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、充分准备，全面具体

劳动分为体力劳动和脑力劳动。在体力劳动方面，从在家中做家务、在校不乱扔垃圾等方面展开。在脑力劳动方面，从平时的作业、课堂回答问题、测验等方面展开。但是，在此次主题班会的教学中，本人侧重讲了体力劳动，欠缺对脑力劳动的分析。因此，同学们在回答问题的时候，比较片面地从体力劳动的角度分析，并未能全面地理解《劳动最光荣》这个主题。在以后的教学，我会准备的更加充分，全面的考虑问题，合理地分配教学时间。

二、联系实际，深入浅出

《劳动最光荣》这个主题，与同学们的日常生活密切相关。因此，当看见这个标题的时候，很多同学都会联想到发生在自己身上或身边的事情。例如，在学校的操场、走廊、课室有垃圾，有些同学看见后会主动捡起来扔进垃圾桶，有些同学则选择无视。那些主动将垃圾扔进垃圾桶的人，因为付出了体力劳动，所以能够感受到劳动带来的快乐。在课堂上面对老师提出的问题，有些同学积极思考，并举手回答，有些同学则脑袋空白，不愿动脑。那些积极思考问题的同学，因为充分发挥了自己的聪明才智，付出了脑力劳动，所以能够体会到劳动带给自己的荣誉。同学们身边有太多太多的例子，让大家感受到劳动带来的快乐，带来的荣誉。通过联系实际，从一个个简单的例子让同学们深刻地理解本次主题班会的主题《劳动最光荣》。然而，在此次教学过程中，本人对这方面的引导不足，未能充分地调动同学们的激情，让大家融入其中。在以后的教学，本人将更多的理论联系实际，紧紧围绕身边的事例展开，由浅入深，让同学们从中领略道理。

三、语言生动，情感充沛

在课堂上，老师的一言一行都影响着学生的上课风貌。如果语言、声调从头到尾一成不变，那么很容易造成学生上课疲劳。如果语言、声调随着事件、情绪而波荡起伏，那么学生会呈现出更饱满的状态。例如，在讲第一部分做反省的时候，声调放平缓，让学生跟着老师的声音慢慢进入状态;在讲短片《热爱劳动》的时候，对阿布不爱劳动的行为，应该调高音量，让同学们认识到这样的行为是不正确的，对阿布后来知错能改的行为，应该放缓语速，让同学们理解这样的行为是值得表扬的。然而，我在此次主题班会上，对讲堂上的语言、声调并没有过多的变化与设计，导致讲堂氛围不够活跃。在以后的教学中，我除了要认真备好课本知识外，还要更多的去设计情节，让声音变得更多变，让同学们在精神饱满的状态下学习。

[总结参考] 销售工作回顾范本

岁月横流，这一阶段的工作暂时告一段落了。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。您知道工作总结需要注意哪些方面？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[总结参考] 销售工作回顾范本”仅供您在工作和学习中参考。

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这半年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在半年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己xx年销售工作，在公司经营工作领导xx总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年5月31日，年完成销售额xx元，超额完成半年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了xx%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好！

总结范本: 书法活动小组的活动回顾

时间过得很快，这一阶段的工作已经快要结束了！此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。总结过去才能开启将来，怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结范本: 书法活动小组的活动回顾”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

本学年度书画兴趣小组以学校的工作计划为依据，按照学生的特长出发，重点培训书法，绘画的尖子生，平时让他们进行课后的练习工作，让他们在学习各文化知识的过程中能丰富艺术修养，以生为本，着重发展他们的个性特长。通过这学期的兴趣小组的学习，同学们的学习兴趣十分浓厚。下面就这学期工作作一个总结：

一、 培养了学生的对书画的兴趣：

有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：就是以前学书法只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的影响下更多的学生想参加兴趣小组

二、定期组织学生进行绘画训练。

为了陶冶学生的情操，丰富学生的课外文化活动，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。本学期一开始，每周组织兴趣小组的学生在指定教室训练一次，对低年级学生进行书法的基础知识和基本技能的训练，这部分的学生在以前并没有经过相应的培训，只是凭着好奇心，兴趣来学习，所以要从零开始，循序渐进。对高年级的学生进行提高训练，针对他们的'不同情况，引导他们选择合适的字帖进行临摹及创作。经过师生的共同努力，全体学员的绘画水平有了进一步的提高。

三、培养学生的知识面：

在书画小组中不但培养学生的书法技能，还引导学生掌握了许多书画的基本知识，使他们的知识面得到很大的拓展。

四、 增加了实践的机会：

由于兴趣小组不仅有室内的理论学习而且还参与了实践，给很多同学以动手及展示才华的机会。校内举行现场汉字书写大赛，书法组的同学取得了优秀成绩，一二三等将的学生比比皆是。参加福建省首届汉字书写大赛思明区初赛，选送的六位选手都取得了优秀的成绩，拿到了一二等奖的好成绩。朱立凡的毛笔参加了爱心义卖。叶炜皓等五位同学参加市现场毛笔书法大赛，荣获三等奖。让学生学以致用，展示了他们的才华，当然也更增加他们的学习兴趣。

五、丰富了学生的第二课堂：

从素质的角度丰富了学生的课余生活，他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。

当然，我们的工作还存在不足，我们期待着我们的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展。我们将本着为学生工作的思想更加努力地工作，使我们的学生的素质更好地得到提高。

六、本学期学生获奖情况；

思明区第十四届规范汉字书写大赛：江来软硬笔一等奖，傅若莹软笔一等奖、硬笔二等奖，叶炜皓硬笔二等奖，软笔三等奖，郭昕烨、李婧盈硬笔二等奖。

在《首届全国大中小学生规范汉字书写大赛》福建赛区现场比赛中江来等五位同学分获一、二、三等奖。

在全国第十四届全国书画比赛中，共有二十一名学生获一二三等奖。