工作总结置业顾问。

随着时间无声无息的流逝，在目前的岗位上，又一阶段的工作过去了！我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐总结： 置业顾问工作回顾精选一则”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。

首先，在08年上半年，我们完成销售额14707.71万元，完成率达到100.11%，回笼额完成17176.4万元，完成率达到95.4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额1.5505亿元，回笼额为1.3997亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为我相信在我们整个团队通过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。

从20xx年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。20xx年上半年，市场较为冷淡，供大于求的情况突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，需要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的销售策略和形势。

在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买，可以进行一对一的沟通交流，加深潜力购买者的印象。希望通过我们的努力尽快将1号楼的房源快速去化。

同时，也要做好销售2号楼前的所有工作。工作压力是有的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了《士兵突袭》中的一句话：“不抛弃，不放弃!”，我相信我们的团队是的!

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[总结分享] 置业顾问年终回顾其七

随着日子一页一页地翻着，这一段时间的工作已经快过去了。我们要开始准备这一阶段的工作总结。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[总结分享] 置业顾问年终回顾其七》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、20xx总结

不知不觉20xx马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当然进入博思堂万悦城项目已经是第二个人年头了。说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活一个总结。

20xx年我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的领导。20xx年全国的楼市出现了调整，虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

二﹒20xx工作计划

总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员。

三﹒部门公司建议

加入博思堂已经两年了，作为其中的一员，给公司和部门提出以下几点拙建。 1 作为异地分公司，感受不到博思堂的影响力，可以在徐州适当增加几个项目。 2 可以增加一些类似总公司的培训和活动。

3 可以适当提高老员工的福利待遇，增加一些年休假或者旅游。

4 加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。

5 实行多层次的奖励制度。

6 注重身边老客户的维护和再开发。

7 避免营销手段的单一化。

四﹒主题畅想

销售本身就是一个非常综合性的问题，它在市场环境中受到很多因素的影响。要搞好销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最终形成优势群，抓住时机，在接下来的一年中赚更多的钱，为公司创造更大的利润，晋升自己的职位。

[推荐总结] 置业顾问述职报告(篇二)

岁月悠悠，工作即将翻开新的篇章。我们需要开始书写工作总结了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[推荐总结] 置业顾问述职报告(篇二)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

年是充满梦想和激情的一年，也是本人进入房地产行业的一年。

这年3月，有幸加入XXXX置业公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，用心去做好每一件事情。作为销售部置业顾问的我，至今任职半年时间，在领导的带领下，和同事们共同完成的销售工作。现就任职半年来的具体情况总结如下：

一、喜欢你的工作，自信地去完成它

刚开始公司将对房地产一无所知的我安排到售楼部学习及工作，我学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。在这里，我感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励的人，例如各位尊敬的领导和亲爱的同事们。刚进入这个项目时，工作略显繁忙，因为那个时期正是临近项目首期开盘的日子，当时的我既是专业知识不过关，谈客能力不足，又是要做好开盘事宜的准备，并且个人的客户量微乎其微，越是临近开盘日期，本人就越是很焦急，幸好的是在这个期间领导没有给予我任何的压力，相反还时时刻刻的给予本人以鼓励，没有给本人下过重的销售任务。这里整个团队都充满了激情，慢慢地工作也上手了。这里的每位同事都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证就是首期开盘的销售任务的基本完成。感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待客户过程也更加自信，同样因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色。

二、"剩者"为王的坚持

在二期开盘销售中，本人销售业绩很差，曾经动摇过对这份工作的信心，认为自己不太适合做这份工作，又或者是胜任不了这份工作。因为业绩不好，也就是自己最终能挣到的薪水就少，这对自己坚持这份工作的信心造成一定的冲击。近来，公司相继有很多项目增减工作人员，这样的变动给以每一个身在销售岗位上的置业顾问有很大的煽动，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到近年的买房政策以及"估计不会好卖吧！"，这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多同事都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做："坚持到底就是胜利"，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓"剩"者为王，必定需要坚持下去。

三、自觉自发的工作，就是对能力的最好检验

近来，项目接近尾盘的境况，使我们大家的思想都放松了下来，其中也包括我自己在内，在工作时间内看起了电影，此刻的我还在深深懊悔之中，不是懊悔被领导发现，而是懊悔自己不该侥幸去做任何事情。在此，我对于自己拿工资而在工作时间内不做工作的事感到很歉意，同时，感谢领导们给予的批评，这也是对于我今后无论做什么事情都是一次很好的警醒。我深刻认识到，平时老是在思考如何提高业务知识，其实，自觉自发的工作就是对自己能力的最好检验。

四、审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高以及近来的散漫工作态度。个人欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习；平时多上网或看书学习专业知识；突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞；通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。在工作中我始终相信态度决定一切，当受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

五、20xx年下半年的个人工作目标：

明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。14年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。在新的一年中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我们还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到优秀项目奖，这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步！1。提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高。2。平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象。3。做市场调查，做到知己知彼。4、积极主动地完成公司的各项工作任务。5、加强团队协作力、共同进步。

总结语

每天清晨，当太阳刚刚升起，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动积极地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。

推荐总结： 房地产置业顾问年终工作回顾1570字

时光飞驰，这一阶段的工作即将结束，画上句点。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。我们需要认真面对工作总结这项工作。怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“推荐总结： 房地产置业顾问年终工作回顾1570字”欢迎您参考，希望对您有所助益！

X年是XXXX开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力；不断的预约、回访、拜访客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。

一、工作中学习到的东西

而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。

①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感；

②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率；

③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短；

④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质。

⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。

二、工作不足之处

同样，在学习中，也有些不足的地方。

①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。

②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。

③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。

④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。

但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。

三、下一年和目标

1、个人下一年的工作计划：

①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增强自己逻辑思维分析；

②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；

③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。

2、个人下一年的目标：

①每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；

②每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的知识面；

③完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的准备。

四、个人对公司的建议

1、对公司各部门的建议

首先，我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点建议：

①项目的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力；

②对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，希望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生怀疑；

③俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务。

我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，希望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，开心”。

2、对公司的看法

公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已慢慢健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力积极工作着，若董事长可以静心听取下层员工的工作反馈建议，并进行研讨，再加上各部门可以亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒。

最后，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！工作开心！财源广进！

并祝愿我们一起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满！

[精选总结]护理护士工作回顾推荐一则

岁月在不经意中流逝，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。我们应该对这一阶段的工作做个总结了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。您知道工作总结需要注意哪些方面？为满足您的需求，小编特地编辑了“[精选总结]护理护士工作回顾推荐一则”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、在日常工作中

更耐心地去与病人交流与沟通，更好地提高护理质量，让病人信任我们工作。思想上加强学习提高理论和业务素养。始终坚持把政治理论和业务知识学习作为提高政治信念、思想素质、工作能力的重要途径。在学习过程中，注意理论联系实际的方法，不断提高自身的认识能力和思想政治素，一直坚信人应该坚守自己的信念和操守，在这个物欲横流的社会，保持内心的纯净，言者易，行者难，有所为，有所不为。

二、团结协作方面

严以律己，宽以待人，不埋怨，不指责，当意见有冲突时，先想想自己的过失，有则改之，无则加勉，工作中分工不分家，积极协调配合医生，努力营造良好的医护患关系，实现优质护理服务做出努力。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，医院组织的护理查房，护理人员三基训练，护理部组织的技术操作考试。能始终坚持爱岗敬业，贯彻以病人为中心，以质量为核心的服务理念，提高了自身素质及应急能力。我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。

在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

科室设置井然有序，病房干净、温馨，制度健全，科室人员主动性、积极性高涨，纪律性强，形成了全科上下团结、诚信、求精、务实、高效的工作氛围，在这样的环境下，作为一名骨科护士，我从无懈怠，踏踏实实兢兢业业认认真真做好自己的每一项工作，先重后轻，先急后缓。

我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好骨科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。

认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守医院规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

最新总结: 置业顾问年度工作回顾(篇三)

时光在不经意中流逝，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！本阶段的工作总结也要准备起来了。总结是复盘，复盘是为了避免重犯错误。如何突出重点来写工作总结呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新总结: 置业顾问年度工作回顾(篇三)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20XX年x月我到了xx地产xx分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

时间过的很快，近1年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。

因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。

总结推荐: 人事专员转正工作回顾精选一则

一转眼，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。本阶段的工作总结也要准备起来了。能够更好地从容面对下一阶段的工作。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结推荐: 人事专员转正工作回顾精选一则”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

我感到非常的荣幸自己可以有机会成为XX公司的成员，可以成为公司的人事专员，在自己的试用期的工作结束之后，按照公司的规矩，特此在这个时候向公司提出转正申请，并对自己的前一段时间的工作作出一个良好的总结，也希望得到公司的批准，可以继续在公司为公司做事。

因为自己在之前的公司也是从事人事这一块的，所以在自己进入到公司不久之后，我就开始独立的完成自己的工作，因为有自己之前从事这份工作的经验，所以自己在公司的工作也一直开展的非常的顺利，每天都按时的到达自己的工作岗位上面，用自己最短的时间就进入到公司的工作当中来，高效率的完成自己当天的日常工作，更是对领导和公司交代的工作任务都会及时的出色的完成，严格的遵守公司和办公室的规章制度，对公司的上班纪律都牢记于心，也从来没有发生过任何因为自己的个人原因所产生的错误，我也一直以来都在工作上面严格的要求自己，保证自己可以做到足够的热爱这份工作，对自己的工作保持着绝对的热爱，我也一直坚定的相信只有当自己足够热爱自己的工作的时候，自己才可以更加出色的完成自己的工作，所以自己一直以来都将自己的工作当成是一种享受，在自己的日常的工作当中，我也一直都非常的出色的完成了。

XX公司是一个非常团结的大集体，从自己第一天进到公司里面来，办公室的每一个成员都会热情的跟我打招呼，解释公司的各种情况，更是在之后自己的工作当中出现的一些问题，他们也都会热心的帮助我去解决自己的难题，一直以来我都感到非常的温暖，公司的工作也是需要合作去完成的，所以公司的那股凝聚力也一直吸引着我，让我更加的希望自己可以真正的成为公司的成员，这些也是一直激励着我，让我一直有动力去完成自己的工作，在工作上面保持绝对的热爱的原因。

现在自己的试用期也已经结束了，我也希望自己可以完成自己的转正，能够继续在XX公司工作，我也相信在之后自己的工作当中，我一定会加倍的努力，绝对不会辜负公司领导和公司的期待和信任。我也坚定的相信，转正之后，我一定会给公司带来更大更多的价值和利益，也请公司领导和公司相信我，给我这样的一个机会。

2022总结推荐超市年终工作回顾精选一则

一转眼，在过去一阶段的工作里，工作虽然比较劳累，但也收获了很多，本阶段的工作总结也要准备起来了。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。怎么才能将工作总结写得全面呢？小编特地为大家精心收集和整理了“2022总结推荐超市年终工作回顾精选一则”，希望对您的工作和生活有所帮助。

近一年来，超市一部在营销上作了如下几方面工作。

我部凭借x年来积累的工作经验，不墨守陈规，主动探求市场信息，积极考察异地同业态x超市并参加全国各种商品交易会十余次。为我部的产品结构调整提供了直接的依据。截止目前，我部共引新x个，增新商户x家，增加新品类x类。淘汰单品x个。

一、我部坚持“善于学习”的金辇精神，不因循守旧

在原来固定不变的节日营销方式上增加新的营销元素。通过改变赠品品种的适用性缩短超市与顾客之间的距离；通过耐心地帮助顾客挑选商品，来解决顾客对产品功能的疑虑；通过一对一对顾客意见反复的讨论，拿出最佳的令宾客满意的方案；通过增加各局部区域的沟通时间，及时控制不良事态的发生或延续，来提高劳动效率。

二、在市调方面，我部不守株待

积极组织各班组对市场信息的收集和分析。通过间接渠道和生产商摸清变价环节，并积极配合市场部对本市同业态的价格，进行密切关注。在关键时期，响应政府控价政策号召，率先主动和经销商沟通，在兼顾多方利益平衡的基础上，务实的做好金辇价格形象工作。

三、在陈列方面，不照葫画瓢

我部现经营的品种比同等营业面积的超市要多许多。今年改变以往学其他超市品项管理的方法，转而发挥出我部包装产品经营多的优势，满足顾客挑选需求。学习诸如沃尔玛等外资超市的优点，改变端架堆头陈列的模式，把新品、促销品直接陈列在顾客最容易发现的地方；改变西区古板式陈列，取而代之的是更加通透、舒适、便捷的细节服务；改变第一磁石的陈列，将糖酒会的效果展示引入我部，更彰显金辇个性和气度。

四、不坐享其成

我部自编短信，主动回访，敲开了团购这扇大门。从元月份至今，共接下大小团购x余笔，金额总计x万余元。

近一年来，我部运营工作汇报如下。

一、今年我部经历了第二十次新班子的组建。我们发挥一部原有的工作作风，既讲究分工又要求合作，在短短的时间里理顺了日常工作。使得部门工作顺畅进行。

二、针对细节服务，为提升员工的工作的积极性，我部利用员工“千分制考核表”作基础，绘制出“超市一部形象大使笑脸累计统计表”、“一部优秀员工之星累计统计表”、“一部各营销柜组逐月完成比例综合分析表”等等，起到了很好的激励效果。

三、设备设施在今年表现出了问题多发期。x月至x月，我部冷链设备共保修x次，耽误销售x日，造成部门直接经济损失约x万元，物品损失x元。借此，我们希望有关部门切实将设备的年检工作落到实处，尽量延长设备的使用寿命。

四、常抓安全工作。我部坚持从卫生死角清理开始，注重“防四害”工作的重要性，组织员工培训消防知识，组织员工应对突发事件的演练，为营造一个宽松、安全的购物环境而出谋划策共同。

五、金辇“勇于开拓”精神的基础是做扎实团队建设。我部坚持每年两次的团队活动，如积极参加电脑培训、主动加入知识宣传活动、自编自演文艺晚会、发放免费读书卡等团队活动。近一年来，我部共评出形象大使是xx等；优秀员工是xx等。优秀班组，休闲食品组。我部针对员工入店、离店均进行沟通。班组推荐的，由部门牵头举行简单的欢送仪式。超市对他们为金辇所作出的贡献将载入史册。从20xx年x月x日至20xx年x月x日，我部共完成xx万元，已经与今年x月x日提前xx天完成了全年任务指标。当然，我们离公司的要求还有一定的距离。我将会带领一部员工为来年的目标而持之以恒的工作。

借新年即将来临之机会，我谨代表一部全体员工祝愿超市生意红红火火，每位金辇人身心健康。

月度总结推荐: 置业顾问上半年工作总结(篇四)

时间过得很快，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度总结推荐: 置业顾问上半年工作总结(篇四)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。

所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验;同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢!

我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起：

1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3.国家对房地产的政策

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。

新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产 方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。

由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

[参考总结] 超市年终工作回顾精选一则

光阴易逝，这一阶段的工作已经快接近尾声。做好本阶段的工作总结是非常重要的。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，怎么才能将工作总结写得全面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 超市年终工作回顾精选一则》，仅供参考，大家一起来看看吧。

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培！ 感恩的心，感谢命运，让我认识xx，花开花落我一样会珍惜！感恩的心，感谢xx，让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的一年已经起头了，现在的我将过去一年中事情的心得领会作一个报告请示。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司全般销售好处的最重要环节，所以我很感谢公司和带领对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

在董事长的直接关注和公司列位带领的体贴支持下，通过几年的采购事情，使我懂得了许多道理，也堆集了一些过去从来没有的经验，同时也大白了采购和优异采购之间的别离和差距。

相识到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人成见，在思量全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为事情和行为的基础，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购事情的作业流程上的常识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这搭我想说作为一个采购，并不像通例所想的那样仅仅是打个电话，签个合约，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。

在带领的提示下，20xx年我们及时调整美意态和不雅念，不单改变了过去的错误意识————采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。

凡是关于销售的一切事物，我们采购部都积极共同！，一切以销售为主，我们匡助。采购与销售是密不可分的！因为我们是一个群体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个方针！

在采购过程中我不仅要思量到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家； 还要相识供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪一个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总司理，在采购方法方面为我们出谋划策。

是他的严格要求，让我们只得千方百计去降低成本，也是在他的英明带领下，我发货时遵循少数屡次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。

在发货方式上边，尽量以送货上门的方式从而降低公司的分外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从本来的电汇改变成承兑汇票，间接性地降低成本。

在这搭我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息通报给我，让我与供应商谈判时做到了胸有定见，从而成功降低了仓储成本。

截止20xx年12月尾，共计降低成本、节约费用达 万元。别外，每一月月尾，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的征税收入，我都积极主动向客户催要升值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证！从而每一月都能减免一些不必要的征税收入。

总结范本: 建筑工作回顾思路精选一则

岁月不待人，新的工作即将来临。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。写工作总结时需要包括哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结范本: 建筑工作回顾思路精选一则”，仅供参考，大家一起来看看吧。

我局按照县质量振兴领导小组办公室安排部署，全面贯彻落实科学发展观，开拓创新、扎实工作，认真研究制定质量振兴工作方案和计划，落实质量兴企工作各项任务，建立健全质量兴县长效监管工作制度，以提高企业运行的质量和效益为目标，我县工业经济保持了持续增长的良好发展势头。现将全年质量振兴工作总结如下：

一、质量振兴工作及取得的成效

(一)加强组织领导，健全完善机构。

及时调整成立了一把手任组长的质量振兴工作领导小组，领导小组下设办公室，负责质量振兴工作的组织协调、指导监督和考核检查等工作。并安排专人处理日常工作。把质量工作纳入局干部工作目标管理责任书考核。据内部召开会议定期研究质量工作并及时解决疑难问题。同时，结合工业企业实际，制定下发了《高台县工业和信息化局关于印发xxxx年质量振兴工作计划》(高工信发[xxxx]35号)，明确了指导思想、主要目标、工作重点、主要措施。

(二)强化工作措施，工作落实到位。

1.强化监管抓效益，运行质量稳步提升。狠抓企业运行调控和协调服务，加大对企业运行的监测和调控，通过深入企业调研、召开企业现场办公会议等措施，加强对重点行业和龙头企业的跟踪监测和走访调研，对全县主要工业产品产量、销售动态、价格变动等经济运行情况进行全面的监测和汇总分析，积极协调解决生产经营中涉及的电力供应、原材料供应等一些困难和问题。充分利用“政企信息化平台”，加强对企业的指导联系，及时传达落实上级有关政策，对水、电、煤、油、气、运输、用工等生产要素进行协调调度，有力的促进了工业企业健康快速发展。立足现有企业，认真抓好企业成长工程，通过技术改造、质量提升、品牌战略和资金扶持等措施，帮助企业扩大生产规模，提升经济效益，推动企业跨入规上企业行列。目前，博峰肥牛公司、方正塑业公司、恒泰新型节能建材公司3户企业已成长为规模以上企业，并纳入国家规模以上企业名库，使我县的规模以上工业企业达到24户，实现了工业经济总量扩张和质量提高。元至8月份，全县工业企业完成增加值6.9亿元，同比增长18.7%。其中：24户规模以上工业企业完成增加值4.6亿元，同比增长21.9 %。预计12月，预计完成工业增加值12.89亿元，同比增长23%;规模以上工业增加值9亿元，同比增长25%。

2.加强企业服务，挖潜改造增活力。切实做好企业质量振兴工作，把工作落到实处，每月对重点工业企业经济指标和工业产品进行统计，加强企业经济运行和产品质量管理，建立企业质量档案，做好分类指导，有的放矢的开展好服务企业工作。重点企业产品质量合格率达到100%，中小企业产品质量合格率达到85%以上，产品执行标准覆盖率达到98%以上。并大力引导企业开展iSo9000、iSo9001、iSo14000质量认证工作，进一步加强企业质量体系建设，增强产品在国内和国际市场上的竞争力。同时，加强对企业的政策扶持、产业引导和信贷支持，引导企业进行技术创新和技术引进，加快企业技术改造步伐，狠抓产业产品巩固提高和升级换代，实现工业经济的总量扩张和质量提高，不断提高企业的经济效益。安泰硅塑复合材料有限责任公司生产的农田废旧地膜回收再利用技术系列产业化新技术，已申请相关部门的鉴定，其中的模压组合式立体花柱、已申请专利。

3. 优化环境抓项目，发展基础不断夯实。为了严格市场监管体系，深入推进行政审批制度改革，在政务大厅设立办公窗口，建立完善了重点工作项目审批服务体系，实行“一条龙”、“一站式”服务，方便群众办事。大力推进诚信体系建设，着力营造优质高效服务环境，保证现有企业的正常生产。年初筛选确定各类工业项目39个(亿元以上项目18个，千万元以上项目21个)，计划总投资138亿元，当年计划投资66.2亿元。其中：新建工业项目21个，总投资78.5亿元，当年计划投资48.5亿元。预计完成工业固定资产投资16.5亿元，同比增长45%。新建工业项目11项，已完成工业固定资产投资3亿元，预计年底完成工业固定资产投资3.5亿元。续建项目完成工业固定资产投资12.4亿元，预计年底完成工业固定资产投资13亿元。金苹果种业公司种子加工厂建设、会海矿业公司砂铁磁选、澳泰商品混凝土有限公司年产40万立方米商品混凝土搅拌站建设、旺达绿禾肥业公司15万吨肥料4个项目已建成。华浩环保能源公司20兆瓦光伏发电、知非实业公司年产300万平方米新型节能环保建筑材料、甘肃金明生物科技公司食品精深加工等11个项目已开工建设。汇能公司50兆瓦光伏发电、高山新能源公司40兆瓦光伏发电、凯迪绿色能源开发公司生物质能发电等6个项目正在做开工前的准备工作;续建项目12个，总投资32.5亿元，当年计划投资17.6亿元，其中：聚合热力公司城市气化工程、润民生物公司10万吨高麦芽糖浆循环利用、天鸿生化公司4.2亿毫升免疫马血清生产等8个项目已开工建设;目前正在开展前期工作或对接洽谈的项目6个，计划总投资26.9亿元。分别是：陕西春秋庄园农业科技有限公司葡萄酒庄及基地建设项目、江苏中海集团铁砂精选铸造项目、晋昌源煤业有限公司lnG焦炉煤气保卡利用制取天然气项目、晋昌源煤业有限公司物流园建设一期项目、中盐甘肃分公司新能源公司年产2万吨无水氢氟酸项目、中盐甘肃高台盐化公司年产3万吨纯碱水玻璃项目和年产2万吨硅胶生产线项目。

积极推进新能源项目建设。光伏发电项目现已取得路条460兆瓦，其中一期工程计划装机容量430兆瓦，已取得路条280兆瓦，项目建设占地26平方公里，分别由甘肃汇能、山东大海、上海航天、浙江正泰、上海环保桥5家新能源企业建设，总投资42亿元。其中上海航天和浙江正泰已经并网发电。二期工程计划装机容量1500兆瓦，已取得路条180兆瓦，项目建设占地53平方公里，由安徽惠德、吉林能源交通等3家新能源企业建设，目前正在办理前期相关手续。

4.推进现代企业制度的建立，提高企业产品质量。全县24户规模以上企业中，中化番茄制品公司生产的高浓度番茄酱、祁连葡萄酒业公司生产的葡萄酒等产品已达到国际标准，冰白葡萄酒获国际金奖，同时，祁连传奇葡萄酒已成功出口日本，成为全省葡萄酒行业产品出口第一家。使企业质量体系建设提高到了新的水平，企业管理水平也相应提升。与此同时，甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司的干红，干白，冰红，冰白四个系列50多个品种，荣获甘肃省著名商标“祁连传奇”称号;高台县桑大叔面业食品有限责任公司高筋粉，特筋粉，拉面系列，馒头系列等荣获甘肃省“桑大叔” 著名商标称号;高台县厨老大调味食品厂的酱油、食醋;番茄酱，辣椒酱等产品获得甘肃省著名商标称号;

5.落实政策，加强指导，全力整治“三高”企业。今年以来，对产能落后旺达绿和肥业公司，和恒升脱水蔬菜公司进行淘汰目前文件上报省财政厅工信委并通过实地审查验收。将高台县红砖厂、高台县稻花香面业加工有限责任公司、高台县兴盛综合加工有限责任公司、高台县宏成建材厂和高台县雪琪尔食品开发有限责任公司列入xxxx年计划关闭小企业计划，现在正在申报补助资金。进一步促进了企业转型升级。从全县质量振兴工作整体情况看，虽取得了一定成绩，但也还存在一些不容忽视的困难和问题。一是生产成本增加，企业利润空间压缩。受原材料、能源价格上涨和市场需求等因素影响，企业盈利水平下降。尤为突出的是中化番茄制品公司、祁连葡萄酒业公司、盐化公司硫化碱厂等企业。二是农副产品原料供应短缺，制约了农产品加工企业的生产经营。我县一半以上的农产品加工企业由于受原料供应影响，不能满负荷生产，产量达不到设计生产能力。如振羽雁业公司设计年加工屠宰大雁100万羽，去年只屠宰加工大雁3.6万羽;高台中化番茄制品公司今年落实番茄种植面积8392亩，仅占计划的24%，原料缺口较大，将直接影响企业今年的生产。三是项目建设用地审批难，新上项目不能及时开工。新建项目用地审批手续从项目选址、土地预审到报批手续办理最快需要3个月，审批时间长，程序多，再加上地灾、勘界、压矿、立项、初设等部分手续需要请专家评估或到省、市办理审批，在一定程度上影响了项目业主的信心和建设进度，在满足客商项目建设需求的情况下，招商引资困难重重，项目用地审批和企业及时开工的矛盾还未合理解决。

二、20××年工作思路和要点

一是进一步加强企业管理与指导服务。积极帮助拓市场，创品牌，增强市场竞争力，提高企业经济效益。积极培育发展光电、风电等新型能源项目，认真贯彻落实好产业政策，积极争取国家对新能源发展的项目资金，帮助企业谋划一批节能减排、循环经济、技术创新和技术改造项目，增强企业经济运行的质量与效益。

二是引导企业加强内部管理、开展技术进步工作。推进现代企业质量管理制度建立，加强质量监控、调整营销策略，提高生产效率。切实做好新建的太阳能光伏发电、城市气化、麦芽糖等重大项目的跟踪服务，协调解决具体问题，使其尽快建成投产。

三是引导企业把品牌建设与企业发展规划紧密结合起来。把培育自主品牌作为一项战略性措施来抓，集中力量培育、宣传、保护、扶持和发展一批具有较高市场知名度和占有率的名牌产品和知名商标，推荐争创1-2个全省和国家知名品牌。采取多种形式宣传质量振兴活动，营造良好环境和氛围。

总结收藏: 学校工作回顾推荐一则

光阴似箭，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要尽早提上日程了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，工作总结您知道该怎么写了吗？小编特地为您收集整理“总结收藏: 学校工作回顾推荐一则”，但愿对您的学习工作带来帮助。

在上级的领导下,通过全校师生的共同努力,一个学期以来,我校的各项工作都取得了很大成绩,校园面貌、校园文化、办学条件、学校管理都有很大进步,得到了上级领导的充分肯定。但还存在不足之处,如现代化教学设备不足,校园网络不够健全;一些教师自主学习积极性不高，新进的年轻教师教学能力还有待提高。为此我们从以下方面进行认真总结。

一、加强教师管理

在大力提倡人性化管理的今天，我们认为一个单位没有一套严格的制度是不行的。常言说的好：家有家规，国有国法，为此我们制订了一套严格的、可行操作性的、也切合实际的管理制度。学校保障教师能在学校安心工作。并有足够的时间在学校读书、备课。除此之外，我们的“三考”制度一直也是抓得很扎实的，我们不仅抓教师的考勤，考绩，而且今年特别注重抓教师的考责。这里的考责主要指两个方面的责任：一是班主任之责；二是教师之责。在许多的责任中我认为最重要的要算抓学生的安全责任了，对学生的安全责任，我们真正做到了有安排，有落实、有检查。由于广大教师共同努力，一个学期中学校没有出现起安全事故。因为我们做到了把隐患消灭在萌芽状态中。

二、领导以身作则

校长是领头雁，是老师的榜样。榜样的作用是显而易见的。校长、教导、都兼了主课，而且每周达14——15课程，与普通教师每周只少数2——3节课。虽然行政领导工作是辛苦了一点，但换来了教师的心理平衡。校长、主任不仅深入教学一线，而且对学校其它工作勇挑重担。在学校开展的一系列活动中，学校行政领导成员身先士卒。所以，这个学期我校的各项活动开展得有声有色，大大激发了学生的学习热情，提高了学习兴趣。

三：常抓教师业务

为了提高教师的课堂教学水平，促进教学质量的提高，本学期除了开展四次教研会之外，开学的第二个星期就开展的教师之间互相听课活动，每一位老师都是认真听、认真评。为广大教师相互学习、相互提高构建一个平台，目的是挖掘本校的教学资源，在十月份又开展了新老师见面评审课。两位新教师都上出了自己最好的水平。我们除了通过教研活动来推进教学管理工作。平时更注重常规管理，每学期对教师的备课、作业（含试卷、作文）班主任工作至少要检查四次。有些工作学校作出明细的条文规定，严格要求教师一定要做工到位，以达到真正的务真求实。

四、注重素质教育

在以素质教育为教育主导的现代教育体系中，我校抓住素质教育这条主线，在本学期中开展了一系列的工作，开学不久就结合本校我的条件，成立了乒乓球、羽毛球、和舞蹈兴趣小组，并积极真实地开展了活动，在老师们的精心组织和培训下，学生在这些项目的基础知识和基本技能上都有了很大的提高，在重阳节上，中心学校还调演了我校的学生舞蹈队参加演出。在开学的第二个星期，就开始上了书法课，特别是高年级，有很多学生的毛笔字有了一定的水平。元旦期间，又举行了校小型运动会。

五、加大教学投入

我校在硬件设施上与兄弟学校相比，有很大的差距，但我校还是积极主动地不断改善学校的办学条件，在这一学期中，由于领导的大力支持，我校拆换了所有教室的窗户，教室门都包上了铁皮、为了改善老师的办公条件，办公室贴上了地面砖；花了上万元，建起了花坛，并栽上了树苗，就这一块，总共花费了近五万元。

大田小学现在正如早晨的太阳蒸蒸日上，不仅在教学管理上了一个台阶，而且在教学质量上也是一步一个台阶，今年的县六年级统考，我校考出了全镇第四，全县第七、第八的好成绩。我要在这里感谢我校各位同仁，正是你们的大力协助和努力工作，使我校工作更上一层楼，我有信心我校的工作一定会一年一个台阶，从胜利走向辉煌。