军训总结。

时间伟大的作者，新的工作即将来临。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。要想加薪提职，通过工作总结充分展自己尤为必要。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结借鉴: 军训总结（一篇）”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

第一机动抢险队

汛前培训工作总结

焦作第一机动抢险队

20xx年x月

20xx年焦作第一机动抢险队

汛前培训工作总结

一、培训目的：

为了增强队伍的整体素质和行动达到军事化要求，培养大局意识、团队精神、使队员熟练掌握防汛抢险的本领，提高抢险实战技术，了解河势变化规律，并能提出预防性措施、会粗估人工、料物、所需设备等，把我队培养成为一支“召之即来、来之能战、战之能胜”的机动抢险队伍。特对抢险队员进行了为期一个月的培训。

二、人员、地点安排

抢险队员的组成由养护公司、运行科共同抽调50名队员。要求实战技术强，并年富力强的老队员和近几年参加工作的新队员组成。理论学习与军事培训在巡警队大院，实际操作在老田庵控导工程。

三、培训方法

聘请离退休的治黄专家和高级技师任教，采取以班组为单位新老职工传帮带的方法，以实际操作为主，理论加以巩固的教学方式，采用传统抢险方法与新工艺新机具抢险相结合；大型机械抢险与人工相结合；实际演练和观看录像相结合的方法。

实施平时表现成绩与理论考试成绩相结合，所取总成绩存档。

四、教材内容

1、黄（沁）河防汛抢险培训教材（武陟第一黄河河务局编）

2、黄河埽工实际操作内容

3、新工艺新机具在防汛抢险中的应用

4、大型机械在防汛抢险中的应用

五、培训经过

4月x日—4月x日对抢险队员每天上午进行军事化训练，下午进行防汛抢险技术培训。军事训练由县直武装部负责，每天进行四次点名制，由武装部陈部长亲自负责，教官全部是刚从部队转业回来的退伍战士，我们把抢险队员分成四个班进行训练，每天以班为单位进行评比。训练科目是立正、稍息、停止转法、跨立、起步走的行进与立定；跑步走的行进与立定。目的是让我们这支抢险队伍提高素质，增强我们队伍每个人的整体观念和行动要军事化的思想观念。对我们锤炼作风、磨练意志、增强体魄、提高综合素质、培养大局意识、团队精神、提高办事效率而进行的一次训练。在整个训练期间，我们的抢险队员按照任务要求，始终把自己当作一名普通战士，严格要求，进行了认真的学习和刻苦的训练。

在防洪抢险方面，聘请了离退休治黄专家和高级技师任教，从传统的治黄经验与技术；各种河势分析与观测；各类险情的抢护与防范；抢护原则注意事项、抢护方法性质、作用、位置进行了系统化的理论教学，并以黄河上抢险实例进行说明以言传教。

在实际操作培训方面，以实物讲解、实际操作为主，多次在控导工程上进行河势观测、河势变化分析，水位或滩岸观测与分析，报险、抢险演练。主要是练习捆枕、做搂厢、编铅丝笼和埽工家伙的拴打方法、绳扣拴法、油锤、手硪打桩等。在大型机械抢险方面，进行装抛铅丝笼、捆抛柳石厢枕、抛散石护坡等多个项目进行培训。在训练当中，抢险队员不分老少，克服时间紧、任务重，天气炎热的种种困难，齐心协力，抢着动手，把每个训练科目演示一遍，有不少年轻队员积极主动去学习操作各个训练科目，队员们还相互交流技术，共同提高。

也有的以能者为师，老队员做好传、帮、带，新队员认真刻苦学习。通过学习，提高了广大队员的专业知识水平和实际操作能力，抢险队伍的理论水平和实际操作能力得到了显著提高。使我们拥有了一支技术好、能力强、作风严、素质高的抢险队伍，拥有了更好的团结力量，提高了全体队员的整体作战素质。

除了军训和防汛技能培训以外还学习了防汛抢险中的规章制度和安全生产培训，队员们都专心听、认真记，克服种种困难，虚心向别人学习。有些年龄较大的队员白天培训紧张，记忆较慢，晚上加班加点，不懂就问，互相帮助。在为期一个月的培训中，全体队员表现出了高涨的学习热情。

4月x日培训结束后，培训领导小组对全体抢险队员进行了理论、实践操作考核，有87%的队员达到了优秀水平，其余的全部及格，合格率达到了100%。

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总结借鉴: 军训总结精选

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，工作即将翻开新的篇章。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为您收集整理“总结借鉴: 军训总结精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

军训总结

时间如白驹过隙般匆匆流过，一晃眼我们为期7天的军训就这样结束了，回忆这7天的军训生活真是让我感到又辛苦又开心。

幼苗不经历风霜洗礼，怎能长成参天大树；雏鹰不经历狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹；溪流不经历颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经历艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。军训对于我们就像是这“风霜 ”，这“狂风骤雨”，这“颠沛流离”。让我们远离爸爸妈妈的保护，自己面对所有的困难。它磨练我们的意志锻炼我们的身体，让我们在未来的道路中有更强的信心与耐力来面对所有的艰难险阻，搏击苍穹。

军训的开始两天我们是在学校里进行适应性的训练，那两天同学们都坚持了下来，因为总体来说那两天的训练强度是比较小的，每天在在太阳底下晒的时间不会超过两个小时，挺挺就过去了。但到了第三天，我们就要去无锡的国防教育训练基地接受训练了，要住在部队里，不能回家，这对我们这些从小就饭来张口，衣来伸手的小孩来说无疑是一件很痛苦的事情。

8月x日上午9点40分左右我们的大巴车道路基地，在大巴车开进大门的时候同学们都已迫不急待望向窗外。基地的环境真的很好，有花有草，宽敞的马路，整洁的地面还

有一座后山，比我想象中的好的多。我们下车去自己的宿舍，我们每个宿舍住12位同学，我们宿舍时和的，3位自己5班 的同学，9位6班的同学，我们匆匆的把自己的行李放在柜子里便下去集合了。走到楼下餐厅前集合，我们见到了这次带领我们训练的教官。教官长的很面善，脸圆圆的，皮肤黒黑的，一双眼睛看上去很和蔼。只不过教官好像很害羞,讲起话来都没有其他班的嗓门大。他训练我们的第一个动作是怎样准备马扎并坐下，要求所有的同学动作要整齐划一。接下来我能认真聆听了学生代表的军训决心书和教官代表的讲话，到听完的时候已经是吃饭时间了，同学们在餐厅门前排好队，每桌派两位同学去打饭。其他的同学在门前唱饭前一支歌。因为刚来，我们还没学军营中的歌曲，所以我们齐唱了中华人民共和国义勇军进行曲，教官才放我们进去吃饭。吃玩饭，我们上楼午休，并练习叠被子。

下午我们的军训才算是真正的开始，我们先练习站军姿。“挺胸，抬头，下颚微收，双手并紧，紧贴裤缝，身体微向前倾”、教官不停的让我们修正动作，我们在太阳下晒了大约20分钟，豆大的汗水从我的额前，头发上，脊背上滑落下来，双脚站的又酸又痛，但我们不放弃，我们不想做弱者，我们要勇敢的挺起胸膛给所有人看。站完军姿厚我们休息了一下就开始练习向左转，先右转。向右看齐，向左看齐，立正，跨立。每一个动作都练习了好多遍，必须做到每

一个动作都整齐划一。我们的汗在不停的流下，汗水湿透了我们的衣服，但我不放弃。训练终于结束了，我们拖着皮别的身躯走到宿舍等地开饭。到这时我才终于算是体验到了一下军营里的生活，很苦。吃完饭，教官们教我们唱歌；团结就是力量，军号嘹亮。我们唱的斗志昂扬，各班比赛谁唱的响，嘹亮的歌声划破天际。一天的训练终于结束了。

第二天的训练强度更大，我们开始练走正步。121,121，教官不停地喊着口号，我们认真的走着。就这样一天一天的就过了。在过去的几天中，我们还参观了基地的军火库，听教官讲解了飞机，大炮还有怎样拆装枪械。另外吗还观看了武警战士们在战场上射击和躲避敌人的演习以及怎样简单处理伤口。这让我获益匪浅。在部队的生活，不光光是汗水，我们也学会了在苦中作乐，大家在一起拉歌，唱歌，和教官在一起调侃一下，笑声不断。现在想想都会忍不住笑起来。到了最后一天，我们举行了毕营仪式，我们女中的同学都打起了十二分精神，口号声把三中的口号都压下去了，把我们女中的精神都充分体现。道路下午改回去的时候，我们是又开心又舍不得，我们和教官一一道别，在那一刻我真的很舍不得，舍不得教官，舍不得基地，我有冲动我不想走了我要留下，但天下没有不散的宴席，我们终究还是离开了。教官们目送着我们离开，我在他们眼中看到了不舍。教官，我们走了我会永远记住这几天难忘的日子的，我永远也也不会忘

记你们的。

军训时是苦的，但这苦我们吃的值，在这几天中我真的学会了很多。我学会了怎样一个人在外面生活，怎样和同学生活，但最重要的是我学会了团结就是力量，学会了坚持不懈，学会了吃苦。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只有经历了风雨，才能见彩虹。军训已经结束，我们还会经历更多更大的挫折，只要我们对自己充满信心，坚持不懈，和他人团结友爱，我相信，不管什么挫折，我们都能克服。

[总结借鉴] 班级总结(职高)（一篇）

日月如梭，这一阶段的工作已经快要结束了！在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，优秀的人是怎么写工作总结的呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[总结借鉴] 班级总结(职高)（一篇）》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

班级期末总结

白驹过隙，流年似水。转眼，又是一个炎炎夏日。作为班长，不知不觉和大家一起走过了近1000多个日子。回首，仿佛刚报到时我们相互问姓名的场景还在昨天。在这三年的校园生活中，有太多的甜美回忆、太多的温馨，我们感奋不已；有太多的沉思、太多的感慨，我们共同成长！

身为班长，最真实的见证了班级发展点点滴滴与我们共同成长的每一步。在10金融3班最后一起学习的这个学期，我们都尽自己的最大的努力，不让自己留下遗憾。在本学期，经过大家的共同努力，每位同学都取得了不错的成绩。因此，我们班也赢得了各科老师的表扬。

我们班的同学是活跃的，不论是课堂上，还是课余，比起其他班，更多一份活力在其中。我一直认为这是我们班的最大优点。在本次艺术节中，我们班的同学踊跃参加各项活动，在艺术节这个平台上尽情的展现自己。尤其是本班承办的校园篮球赛，同学们都积极的帮忙出点子，在比赛场上分工明确，共同合作，取得了本校区篮球社第一名的好成绩。这些也充分体现了我们班是一个积极活跃的群体。

在学习上，我们本着“共同进步”的精神。每个人针对自己薄弱的科目，进行有计划的学习。在学期初，学习委员制订了小组学习的计划，每个同学自由组合4-6人为一组，进行组与组之间的比赛，并加相应的德育学分。这个方法激发了同学们的学习主动性，不懂的题目就在组里展开讨论，共同探究、共同进步。此外，各科老师也在课外抽出时间为同学进行辅导，放弃休息时间解答同学们的问题。所以，我们的进步，除了自身努力，于老师的悉心教导也是分不开的。

在班级的卫生负责方面，我们有专门负责管理的卫生委员，同时设置每天负责打扫教室的值日生与卫生小组长。班级的卫生工具也有专门的放置地点，有效的保证了同学们整洁的学习环境。班级卫生的清扫也有明确的分工，每个人都有适当的清扫工作。另外，班里的同学自觉性比较强，带早餐进校门的同学都会自觉去食堂吃，不在教室里制造奇怪的味道。每天卫生委员和卫生小组长都要检查一下值日生是否打扫过地面，否清理了讲台和黑板，以保证教室有一个舒适，整洁的卫生环境，让同学们能够全心投入学习。

在每周五的班会课上，班主任也会给我们讲一些社会上的热点新闻，分析其中的利害，要我们引以为戒，并让我们多了解社会事实，对这些事进行思考。

过了今天，XXX班的同学就要分开了。我相信，不论大家走的有多远，都不会忘记一起的三年，我们每一个人都在努力、都在成长，“一份耕耘、一份收获”，我们都将走向更辉煌的明天！

[精选总结]军训小结文章(推荐一篇)

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，工作即将翻开新的篇章。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。做好工作总结可以帮助自己明白工作中的得与失。工作总结究竟要怎么写才合适呢？小编特地为您收集整理“[精选总结]军训小结文章(推荐一篇)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

当得知我们班取得全年级军训第一名时，教室里掌声雷动，我们不由自主地为自己鼓掌，为过去半个多月的辛勤付出而喝彩。

尽管没有天安门前国庆校阅阅兵那样声势浩大，同学们也是一丝不苟地在练习，预备军训校阅阅兵。瞧，同学们都在操场上、校园道路上踏着步，练着动作。“手要摆直，身子要挺！”；“腿要绷直，脚跟抬起！”；“目视前方，余光对齐！”老师不中断地提醒同学们，大家一句不漏地听进去。“要为自己班级争光，靠的就是气魄，就是大家的共同努力！”老师经常激励大家，大家也以此为气力。

“蹲下，起立，坐下，起立”的声音不绝于耳，在烈日下跑操成了家常便饭。靠着大家的汗水，大家的动作越来越整洁划一。

终于迎来校阅阅兵这一天，心里有些忐忑不安，即高兴，又担心，高兴的是我们耐劳练习这么长时间终于要展示成果，担心的是假如表现不好，或者出什么差错的话，会影响到班集体的成绩，近而我会更加自责。看着离自己班校阅阅兵的时间越来越近，心里越来越紧张起来。

当校阅阅兵的时间真的很近时，心里却莫名其妙地释然了，这么多天的苦练就为了那么几分钟，与其缩手缩脚，异常拘谨地做，事后胆战心惊，绷紧神经地听名次，还不如放开四肢举动，放松但不随意地做，管它什么名次，尽力而为就好。整理时，紧张的心情一时全无，取而代之的是满心的自信。

终极我们班得了年级第一名，这和每一位同学平时的耐劳练习是分不开的，要想取得丰富的成果，就必需事先加倍努力！

总结借鉴: 销售培训总结精选一篇

随着时间一天天过去，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。在新一阶段的工作来临前我们要开始做工作总结。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结借鉴: 销售培训总结精选一篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，项目组主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前爱民网站日pv：1000-20xx之间，ip:700-1000,这样的流量属于偏少阶段，同期相比下降很多，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生咨询量。

（2）、注重用户体会

在上年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

（3）、推广方式

在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，最终应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎界不败之地。

（4）、seo优化

如今seo优化不在是靠技术可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得最高的流量，最终产生咨询。

（5）、网络推广新群体

随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好的这个领域，有待于我们的考验，如今是移动seo将是网站很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的财富，移动seo将会在新的一年里刮起一个新的潮流。

在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一个新的台阶。

网络推广能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，我将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我们更加清楚获取不是靠辉煌的方式,而是靠不断的努力。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，篇二：电子商务网络销售年总结 电子商务网络销售年总结

在繁忙的工作中不知不觉快一年了，现在快到了年底，回顾这半年多的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往我成为金华市日普电动车有限公司的一名新员工。

经过大半年的工作，在工作中有喜有悲，有汗水也有成果。下面把这大半年的工作跟大家分享一下：

1、刚来到公司，对公司的产品不熟悉，企业不了解。最重要的就是熟悉公司的企业文化，人文文化，熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的？市场定位在何处？我们的市场目标应该投向哪里？针对的市场个体与群体是谁？这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过视频和图片对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。

2、等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉

有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过请教别人和同事，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

3、作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程， 在阿里巴巴，慧聪，淘宝 等人气网站注册，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，进行售卖。

4、工作中处理客户的条理性：网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我和同事把联系过的客户集中归纳在excel文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些代理商的档案也一样，对于代理商的协议价格等，每个代理商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

5、与公司内部人员合作的重要性，怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

6、为了配合其他人员的销售，自己还做了其他的工作，比如：负责公司内销产品数据进行统一收集与整理、负责对产品数据资料进行分类管理、负责对同行业产品相关技术数据收集、负责对产品关键字进行分析改善、根据公司需要制作相关图片，视频资料进行处理、负责关注行业动态做处理以改善公司产品数据的分类完善。经过半年多的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。从开始的了解产品到b2b网络销售，再到产品报价、客户沟通总体来说效果比较理想。根据我个人的一些看法，现今的网络销售已不再是新鲜事物。上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。其优势就是方便、实惠、快捷。在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。即品质有保障，价格又合理。如果这两点突破不了，很难吸引买家。在这点上公司做的还远远不够好。

我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。品牌推广则是比较不错的选择。在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向等等。客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。通过大半年的工作和对公司的了解，先对公司提几条建议：

1、传统企业做电子商务都会遇到电子商务的“瓶颈”问题。我们企业也是一样的。那就是公司做电子商务对公司的传统业务带来的冲击和影响。如何度过瓶颈问题，要看领导的抉择和员工的配合。

2、电子商务要求的是快捷、方便、实惠、安全、服务于一体的商品。同样对企业的要求也是很要的，但是，更多的还是产品的要求和服务的要求。我们在这两块做的远远是不够的。在产品的品质和售后服务上问题很多，要想做好电子商务，必须大力气改变现状。

3、企业做电子商务，是对企业一次全新的挑战，同样对员工也是一次高要求的挑战。一个企业要做好电子商务，必须要有自己强大的电子商务团队。外包虽然能够在成本上节约和人才培养时间上的节约，但是要长期发展，培养自己的电子商务团队是非常有必要的。这是做好电子商务和要做电子商务必须的前提。

总结借鉴: 期中学习总结（一篇）

时间如白驹过隙，蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。我们需要动笔写自己的工作总结。我们需要认真总结工作终的得与失，那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“总结借鉴: 期中学习总结（一篇）”，希望对您的工作和生活有所帮助。

时间转瞬疾逝，不知不觉，我们期中考试就结束了。

经过这半个学期的学习和期中考试，我看出了自己进步与不足的地方。比如说英语，像阅读理解、写作，我都还算优秀，但是听力我总会听错，音标总会记错；像数学，我经常粗心大意，没看清题意，或计算错误，可题目的做法与意思我都十分明白；而语文，我就错在阅读第一篇文章上，被减了三分，其他的题目我都做对。

这次期中考试我数学、英语的成绩不理想，语文的成绩还马马虎虎。在下半个学期的学习中，我将会加强英语听力，记熟音标，认真计算每道数学题，多练习语文阅读题。

与此同时，我会多读多看课外书，增长知识；仔细认真地画素描真人像，好好学习写作与奥数。努力使下半个学期的各门功课成绩优秀。

爸爸、妈妈，你们就放心吧！我一定不会让你们失望的！

总结阅读： 20xx军训回顾(推荐一篇)

韶光易逝，我们又将迎来新的工作。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。能够更好地从容面对下一阶段的工作。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？小编特地为您收集整理“总结阅读： 20xx军训回顾(推荐一篇)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

库车三中20xx级新生军训总结

库车三中20xx级学生的军训工作在武警和特警支队的领导和各

位教官的支持下、在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经

过全体学员的顽强拼搏，取得了圆满成功。

本次军训从7月x日开始，至20日结束，历时10天，受训学

员为620余人。本次军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，

培养吃苦耐劳的作风为目的，实行科学化、军事化训练。通过军训，

同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念、国家安全意识增强了，

锻炼了体魄、磨练了意志、形成了团队合作精神，增强了集体荣誉感，

达到了举行军训活动的预期目的。现总结如下：

一、学校重视 安排周密

为了高质量完成本次军训，切实提高同学们的综合素质，学校高度重

视，早计划、早安排，多次召开专题会议，研究部署军训工作，并成

立了以赵校长为组长的军训领导小组，由德育处具体负责军训的筹

划、准备工作。承训单位抽调专门力量，进行了具体分工并详实安排

了军训准备工作。军训期间，校领导多次深入训练场检查、指导军训

工作，各指导员紧随教官抓好训练，极大地鼓舞了参训学生的热情。

二、严格训练 保证质量

本次军训为期10天。军训期间严格训练管理，是提高军训学生

军事理论和自身素质的根本途径，也是学生实现军训“掌握基本军事

技能知识，增强国防观念，集体主义观念，加强组织纪律性，激发爱

国主义精神”的根本保证。针对这次参训学生的特点，为保证军训质

量，做到四严：一是严格教官的示教。从教官的自身形象、教学等每个环节，从严要求，严格把关；二是严格对教官的要求。这次军训的教官，是经过武警和特警支队严格筛选，把能力强，政治素质好、工作作风过硬的人员抽调到这次军训中当教官；三是按训练科目的安排实行劳逸结合，采取军事训练与军事理论教育、国家安全教育，室内与室外相结合的方式。在训练之余，各教官还教同学们唱一些革命歌曲，并组织同学们拉歌，既调动了训练积极性，又活跃了气氛，既增强了团结精神，又营造了健康向上的娱乐氛围，达到了劳逸结合的效果；四是严把质量关。为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练，帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐一过关，从而保证了军训任务按质按量的完成。

三、严格管理 提高素质

在整个军训期间，严格按照《中学生军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学一切行动听指挥的意识，达到训管结合，培养作风的目的。二是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。三是统一了内务。组织同学们在教官指导下学习如何整理内务，

统一了标准，并进行了检查评比，规范了同学们的内务秩序。

四、训练刻苦 成效显著

这次军训同学们都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来思考。白天，在高温的训练场上，在火热的太阳下面，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，还撰写军训心得。同学们在军训体会中写到：军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会。通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力。同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿；有的同学为了不影响集体荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。

在汇报表演过程中，参训各班级怀着饱满的热情，迈着整齐的步伐，以高昂的士气依次走过主席台，接受学校领导的检阅。军训学员们精神抖擞，意气风发，步伐坚毅，口号嘹亮，充分展示了他们朝

气蓬勃、奋发向上的精神风貌，赢得了在场领导、老师和家长的阵阵掌声。

通过军训，进一步强化了学生的国防意识，增强了学生的爱国热情。8天的军训，同学们学习和掌握了有关军事知识和技能，增强了国防意识，牢牢树立起“祖国安危在我心中”，“天下兴亡，匹夫有责”的庄严使命感，认识到新一代高中生不仅要认真学习，担负起建设祖国的重任，还要努力拼搏，肩负起保卫祖国的重任。

通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了坚强的意志，锻炼了抗挫品质，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们通过军训，磨练自己。通过几天艰苦的训练，逐步培养了同学们如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支配自己的行动的目标。通过军训，还培养了同学们团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。学生们懂得了齐心协力，才会取得成功；要有竞争意识、团队意识和集体主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。

我校20xx级学生军训工作已圆满结束，达到了预期的目标。在这紧张艰苦的军训中，同学们经受了一次严格的考验，也获得了前所未有、终生受益的精神财富，达到了培养吃苦耐劳的高尚品质、纪律严明的工作作风、生活朴素的优良传统、无私奉献的爱国精神的目的。今后我们将本着教育学生、服务学生的原则，一如既往地投入今后的工作中去，争取把我校国防工作开展得有声有色，卓有成效。

总结借鉴: 学生军训回顾怎么写

时间在悄然飞逝，新的工作即将来临。我们需要开始书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结借鉴: 学生军训回顾怎么写”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

尊敬的部队首长，尊敬的各位领导，承训部队官兵，老师们，同学们：

XXX级本科生为期21天的军训就要结束了，这是我校第一次组织全体本科新生的军训，在天津警备区领导、天津市教育委员会领导和南开区武装部领导的大力支持下，在学校党委、行政和校军训工作领导小组正确领导下，特别是通过武警总队第三支队官兵的具体实施，我们这次军训在时间紧任务重缺乏经验条件有限的情况下，取得了显著的成绩，达到了预期的目标。

这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备，因此，在军训期间参训学生都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体主义，以及革命英雄主义观念，培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学业和四年后的走向工作岗位无疑是十分有益的。

同学们，军训是每一位大学生在就学期间一门重要的必修课。这次军训的3686名同学经过军训技能考核评比，均取得优良成绩。按照教育部和学校的有关规定，都将在军事科目的学习上获得2个学分，颁发国家统一印制的高等学校“军事训练合格证书”。

二十多天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带病带伤坚持训练，从不叫苦叫累。四营十二连XX同学参加擒敌方队训练不慎将脚扭伤大夫决定她休息一周，可是她哭着要求大夫缩短时间表示不能耽误训练。三营九连XX同学是队长，高强度训练脚肿的很厉害，但她坚持参加长途拉练受到大家好评。XX连一排XX同学是军训学生的榜样高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。一营四连的郭颖同学，也是军训前右腿扭伤，医生建议他休息半个月，但他坚持要与同学一起训练，用他自己的话说：“我不要做一个逃兵！”在训练中，他没有主动喊过一次报告或请求休息，每次都是忍住疼痛，坚持与大家一起训练，同学都看在眼里，佩服在心里。二营五连的罗帅同学被选拔到技能表演队，他训练刻苦、动作认真，每天一身汗，功夫不负有心人，他的表演受到教官的肯定同时，他还在业余时间热心为班集体为同学服务。他说，军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。

在同学们身上真正体现了当代大学生的崇高品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了天津理工大学学生军训工作的新篇章。

这次军训得到了武警三支队领导和教官以及学校参训教师的高度重视，并对军训工作投入了极大的热情。在军训中对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责相互配合，深入到学生中间了解学生思想动态关怀参训学生活，主动做好参训学生的思想政治工作，热情为学生服务。我们参训的教师从军训开始一直到现在始终没离开学校，没离开参训学生。一大批刚参加工作的青年教师，从接到参训工作的光荣使命，穿上威武的军装的那一刻起，就严格要求自己，时刻以一名准军人的标准规范自己，用自己的模范行动影响和带动参训学生，以昂然的斗志和饱满的精神投入到军训中去。三营带队教师宋秀敏，爱人是海员孩子还小，她把孩子托给别人，坚持和同学们一道战斗在第一线。四营外语学院连指导员XXX始终和军训同学在一起，当个别学生因训练不达标受罚时他和受罚学生一道站在现场，并耐心做他们的思想工作。

一营一连指导员XXX，XXX连指导员XXX白天在训练现场，观察掌握训练情况，鼓励学生；晚上深入到学生当中，了解学生的困难和思想情况，发现问题及时采取措施解决，保证了军训计划和各项工作顺利地落实。在带队教师队伍中还有一些老同志，如，庞荣华老师是北辰校区二营六连指导员，在军训中她不顾自己年纪大身体有病，投入了全部的精力和心血，学生因体弱而产生畏惧军训的心理，庞老师耐心的给他讲军训对大学生锻炼和成长的意义，她以情和理来感动学生，使学生勇敢走到军训队伍当中。三营教导员XXX、带队教师XXX等，也都年过半百的老同志，自接受参训工作后，就兢兢业业全身心的投入到军训工作中。这些老同志工作积极主动，认真负责并以严于律己的精神给参训青年教师和参训学生树立了优秀的榜样。正是由于参训教师的积极工作，我们的军训工作得以顺利的完成。

[总结借鉴] 2017体育教师个人总结一篇

光阴如梭，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[总结借鉴] 2017体育教师个人总结一篇”，希望对您的工作和生活有所帮助。

转眼间，参加工作已经近12年了，本学期，教育教学业务水平在不断的改进和提高。同时也在经常对自身进行不断的审察与总结，以促进自我的不断发展与成熟。我深入学习科学发展观的“个人形象一面旗，工作热情一团火，某事布局一盘棋”，感悟颇深，主要表现在以下方面。

一、提高政治素质，严守师德规范

无论何时何地，我对政治学习一刻也未放松，积极参与各种思想教育活动，深入学习“科学发展观”的重要思想，学习党政方略、教育法规、教育行政部门的相关文件，通过政治学习，思想素质不断提高，心灵环保不断加强，无任何违法乱纪行为，无论何时何地都有坚定的政治立场，清醒的政治头脑，正确的政治观点，在思想上言行上和党中央保持着高度的一致，紧跟党的路线，坚守在教书育人岗位上。

对教师职业道德我牢记在心，并严格用其规范自己的言行，用以指导教育教学工作，在学科教学中面向全体学生，特别是对待学习有困难的学生我牢记办人民满意教育的服务宗旨，无任何排挤、歧视、讥讽、体罚和变相体罚学生的行为，总是晓之以理，动之以情，做到既教书又育人，始终把培养现代化的新型人才作为自己的奋斗目标。

二、加强业务素质，提高教学质量

体育教学最根本的目的有两个：第一是锻炼身体，增强体质。但每周两课的时间想要达到这个目的是很不现实的`。因此在教学中我更注重体育的第二个目的，培养学生坚强的意志品质。在练习中培养学生抗挫折的能力;在活动中培养学生的个性与激情;在游戏中培养学生合作能力和创造能力;在比赛中培养学生的自信与竞争的能力。同时在教学和实际生活中严于律己，用自己的行为来感染学生、影响学生。在教材的选择上，我从学生的兴趣取向出发，开学之初，我在学生广泛调查，总结出学生感兴趣的内容，将这些内容作为教学中教材的重点;学期末，随着天气的变化，我又在教学中引入民间传统项目。在抓好常规教学的同时，本期还做了以下几件事：

1、落实学生的早操、课间操的位置和形式，并组织实施;

2、组织并积极参与“英武乡中学20xx年中学生冬季运动会”，并取得了很大成就也从中学习到了许多知识和经验;

3、代表学校参加20xx年全县初中体育优质课比赛，获得三等奖;4、认真考核学生身体素质的各项体能数据，做到认真准确上报了20xx年中学生体质健康数据;

5、组织对全校学生进行体育过程管理评价;

6、作为学校体育“二课”特聘老师，每周定期对体育特长生课外辅导一节课，取到了不错的效果;

7、自己还培养了多种兴趣爱好，我还常上网和同行交流、查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。真正做到教学互长，并贯彻“活到老，学到老”的思想精神，使自己不落后于时代。

三、工作上的不足与反思

1、缺乏教研精神，没能及时将教学中的经验与心得进行分析和总结，形成文字材料或发表。缺乏对学生的研究性学习进行指导，力求下期做得更好;

2、组织活动的经验不足，还需要向老教师多多学习。

在今后的教育教学中，我将继续参加思想教育培训，努力学习钻研新课程改革，并努力在课堂中进行体现，在以后的工作中，勤奋学习，取长补短，争取自身的思想、业务能更进一步的发展。

[总结借鉴] 小学语文教研活动总结（一篇）

时光飞驰，工作即将翻开新的篇章。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。应该从哪些方面来写自己的工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[总结借鉴] 小学语文教研活动总结（一篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

秋去冬来，一晃眼，一个学期即将结束。为了全面总结语文组教研工作，提升教学质量。某月某日上午，四川天府新区白沙小学全体语文老师齐聚大会议室开展了20xx——20xx学年上期语文教研组期末总结展示活动。本次活动贾文群校长、教务处叶之军主任、德育处彭立芬主任、学科大组长樊明霞老师和全体语文教师参与，由教务处助理周文慧老师主持。

活动开始，每个教研组从教学教研情况、小专题研究、取得的成绩、以及教研组存在的问题和下期的打算等几个方面做了细致的展示总结。在各个教研组总结中，大家互相学习，吸取优秀的经验，让学校语文教研组的教研能力更强。

各个教研组展示完后，学科大组长樊明霞老师点评：每个教研组都各具特色，同时也给各教研组一些建议：1、教研时应重点研讨教材教学的重难点，聚焦重难点提高课堂效率，其次作业设计针对不同的板块从基础知识、阅读、习作等方面分层。2、在汇报形式上除日常工作以外还应该多呈现教研组的成功之处。

之后德育处彭主任总结：所有的教研组工作用一个“实”字来概括：工作务实、目标落实、过程扎实、结果丰实；同时要求各教研组之间相互学习。

最后贾文群校长给全体教研组提出建议：在平时的教学中要注意过程性资料的收集以便于总结汇报，各个教研组都要有成果意识、团队意识，依靠团体的力量才能使我们整个语文教研团队走的更扎实更长远。

回头看，丰收的硕果在，遗憾不足也有。相信在全体语文组在总结经验后，四川天府新区白沙小学的老师们将继续高扬风帆，肩扛教育之责，走稳走好教书育人之路，让学生也让自己都变得越来越好。

总结借鉴: 服装销售年终工作总结一篇

时间在悄然飞逝，转眼间这一段时间的工作即将过去了。我们需要动笔写自己的工作总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《总结借鉴: 服装销售年终工作总结一篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一年工作到头，随着在xx这里的时间越久我对自己的期望也越来越高，我总是希望能够在xx这里提高自己到一定的高度，可是这些都不是在 一时之间能够领悟的，这次事情是我的在工作当中明白的一些道理，工作一年到头最值的回味的就是这个过程，不管是在什么时候都会感觉美好，做一名服装销售业绩销量一定是排在前面的，我深深的知道这些都是可以做到更好的，这一年的我纠正了自己许多不足，在能力上面也是得到了不少提升，就这一年的工作总结一番：

一、工作经过

首先我最开始一直在追求业绩，作为销售我当然知道这些的重要性的服装类的`工作这些现在的市场竞争很大，所以最开始我一味的追求业绩并不是一个上策，这次我专门结合了行业的一些优势，对自己做了做够多的评估，我觉得自己应该先提升能力，这是首要的，我坚信我能够完善自己，一年来我首先做好调查工作，在各种人群年龄段做调查，记录下来，这也是我后面深刻一事到的一点，非常的有必要，只有把这些工作做到位了，我们才能做起来，才能够更加有效率， 这次事情我也想了又想实在是不知道自己应该做到哪些了，只有把事情做好了，才能够有所收获，我经过了两个月的调查工作，也知道自己应该推销哪类服装更具优势，我也知道用什么样的方式去推销更加合适，这个调查不是没有用的，也给了我很多帮助。

二、工作成果

经过了一系列的前期工作，包括自我学习，提升，在调查上面花了很多功夫，我对自己更加的有了信心，当然这不是值得我骄傲的，在后续的工作当中我一直在完善好工作，循序慢进，在各类服装上面专心钻研，上半年的销售业绩有了明显的提高，各类服装同比去年是增幅了不少，我深刻的认识到了准备工作重要性，其实前期工作做好了对后面的销售工作是非常有帮助的，下半年我就更加的积极进取，对于工作我向来都是乐观积极的状态，把自己一些不知道的事情加倍的做好，只有把这些做好了才会让工作变得高效率，一年来我觉得自己成长不少，这也是一种工作成果，在自我工作调节上面我得到了不少提升，以往的工作当中我也认识到了工作不能急，一年的服装销售工作更加让我清楚这些。

三、工作不足

我觉得这一年工作当中我还是做的不全面，在一些工作细节上面我太过于追求完美，耽误了不少时间，当然我也说到不能急，但是权衡利弊这也确实是我的不足，我也会好好纠正的。