小学教务工作总结。

岁月横流，这一阶段的工作暂时告一段落了。本阶段的工作总结也要准备起来了。总结过去是为了更好的准备，我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《总结示范： 小学教务工作回顾写作范例》，仅供参考，大家一起来看看吧。

本学期，在局工作意见的指导下，在校长室的正确领导下，以“养正教育”为办学特色，扎实开展教学研究，全面提高教学质量。现将主要工作总结如下：

一、抓实教学常规管理，追求高效的教学质量。

1、严格执行课程计划。

开齐课程，实行公示制度。本学期学校加强了巡课，每天巡课一次，并作记录，提高了管理和督促的力度。每天都有行政教师进行课堂巡视，并及时进行反馈。要求教师除请假外，其他临时性换课必须到教务处相关人员登记。

2、扎实落实教学常规。

落实有效训练。语文学科重在写字、阅读和作文的提升和监控。继续完善二次作文教学的研究，加强了班级经典诵读活动。学校在一二年级增设一节阅读课的基础上，把每周四的午自习定为学校的整班阅读日，并进行了检查督促。数学学科积极开展堂堂清、周周清、月月清有效练习的监控。英语学科重视学生词汇、口语、学困生学情分析指导等。技能学科注重学生素养的养成。本学期继续落实教学质量三级监控，开展学科质量监控的探索和把好学生素养过关制。平时以教师组织练习为主，期中以教研组牵头，进行了年级组的质量调研，期末学校组织了教学质量调研，并进行质量分析。教务处还组织平时的调研，随时监控成绩，期末组织了技能学科质量考查。反映出各技能学科教师能很好地完成学期教学任务，提升了学生的综合素养。

落实有效备课。本学期继续深化教师备课方式。随着教师办公条件的改善，每位教师人手一台电脑，使每位教师进行电子化备课成为可能。本学期学校继续提倡教师电子备课，加强了集体备课的监管。要求教师每篇集体备课教案要有不少于三分之一的二次备课和有质量的教学反思。同时要求将电子备课上传至学校内网。这样便于学校进行监控。教务处每月组织人员进行六认真检查。对于出现的问题，个别教师的情况采用个别交流，广泛的问题一般在教研组或者学科大组集中进行反馈。

3、重视学生学科素养的训练和养成

学期初，由学科负责人和教研组长研究确定了本学期在学生学科素养方面开展的活动。本学期，语文学科开展了阅读节活动，开展丰富多彩的活动，吸引学生参与到活动中来，一批优秀的学生脱颖而出。本学期四（1）班获得xx区小学四年级整班写字比赛一等奖，两位同学获得xx区阅读之星。陈智赢等同学获得xx区第八届“吴风越韵”读写节规范汉字书写比赛软笔一等奖，朱逸斌等同学20xx年度江苏省第27届金钥匙科技竞赛一等奖。这些成果都来自于平时教师的辅导。

二、扎实开展教研活动，构建教学研究新局面。

1、加强课堂的理论与实践研究。

本学期继续组织教师学习20xx年版的课程标准和教材的培训活动，了解新版课程的教学理念和教学建议。本学期三至六年级数学教材已经更换成了新教材。学校积极组织相关老师参加区教研室培训，在学校组织全体数学教师进行了校本培训活动。此外，我们针对新教师，作了针对性的教材解读培训，让他们尽快适应教学。

2、突出主题教研，开展课例研究活动。wWW.FW76.CoM

以主题为引领开展形式多样的教学研究活动。本学期学校以“基于课例：小学课堂评价策略优化的研究”为研究主题，各教研组制定了本组的教研活动。平时围绕主题开展活动。通过实践活动，促使教师学习、实践和反思“以学论教：促进学生学习”评价标准，在全校营造一个深入研究实践有效课堂的良好氛围。各教研组积极开展了“同题异构”“同课再构”和课堂观察等课例研究活动。教务处调研了教研组和教师参与教研活动开展情况，以抽查教师研修手册为主要了解手段，并列入学期教师工作考核之中。

本学期，在语文、数学、英语方便，我校开展了多次的“一课三磨”、“同题异构”等教研活动，通过这样的形式，我校教师在课堂教学中有所收获，对于自己的`教学理念有所改进。

3、研究课堂，开展了第六届课堂教学主题研究节活动。

为进一步深化课程与教学改革，科学提高教学质量，转型教研范式，推进教研与科研深度融合，促进课堂教学由有效向高效发展，学校举行了第六届有效课堂主题研究节活动。

为新上岗教师能尽快熟悉教学常规，我校期初对新聘教师和三年内新上岗教师进行了课堂指导活动，由各学科负责人和教研组长深入新教师的课堂进行评议交流，同时进行“教学六认真”工作的指导，规范了教学行为。，同时也为新教师提供了学习的平台，引领新教师能尽快适应工作岗位，使新教师的教学工作能够做到扎实有效。

随后，我校于10月份开展了骨干教师展示课活动，共有语文、数学、英语、综合、音乐和体育17位区级骨干教师进行了课堂展示活动，他们的教学基本功扎实，课堂效率高，给听课的老师留下了深刻的印象。特别是像韩华丽、袁媛老师的课堂教学，能够充分激发学生学习兴趣，以学生自主探索为主，教师教的轻松，学生学得快乐。课堂教学中教师重视了学生的学，“以学定教”“以学评教”的课堂模式渗透已经悄然走进教师们的心田，立足于教材，又能超越于教材，优化作业设计已经推开了教师实践的步伐。

继骨干教师展示课之后我校于11月开展区A级优质课参赛教师选拔磨课活动。活动根据区第五届A优质课评比参赛办法，组织了符合条件教师进行教学设计、执教上课、教学反思环节的评比。在执教上课环节，我校采用同课异构的形式，推荐了青年教师一起参与磨课活动。同时学校聘请了校内外的学科骨干教师进行了课堂教学指导。以此来提高参赛教师的课堂教学技能，又促进了青年教师的专业成长。

4、提供活动平台促进教师专业发展。

借组联片教研活动，我校积极参与松陵片课堂教学观摩展示活动。我校与菀坪学校合办了松陵片思品学科联片教研活动。11月30日，我校胡晓萍老师经过精心准备、多次磨课后，参加了思贤实验小学承办的小学音乐联片教研活动，受到听课老师的好评。

组织教师参加了湖震分会语文、数学优质课观摩活动，我校青年教师吕晓燕、吴菊芬，经过赛前精心准备、多次磨课后，在本次活动中皆荣获二等奖。我校还承办了特级教师下乡的数学教研活动。本次活动以“以学定教”为指导，以“同题异构”的方式，进行课堂教学展示。我校推荐了黄梓鸿位教师参加了课堂教学展示，关注学生的学习状态，灵活使用教学方法，经过精心准备、多次磨课后，呈现了精彩的课堂教学。我校与震泽镇齐心小学积极开展结对交流活动。10月21日上午，赵咏红副校长带领本校两位优秀骨干教师吴菊芬、胡晓萍、吕莉来到震泽齐心小学进行结对交流活动。此次活动主要以送教老师讲示范课，课后点评的方式进行。

三、着力学校特色文化建设，丰富学生校园生活。

1、精心规划，活动到位，落实阳光体育活动和学校社团活动。

本学期教务处积极规划，建立多个校级精品社团，对校级社团提要求、求质量，看成果。落实了班级社团和校园活动安排，保证没有体育课的班级进行阳光体育活动。期末教务处对我校阳光体活、校级社团进行了期末考核，评选出了学校阳光体活锻炼优秀班级、优秀社团以及优秀社员。提高了学生参与的积极性，丰富了学生的校园生活。

2、重视课程的开发和实施，扎实开展综合实践活动。

开发校本教材，让课程建设成为学生全面发展、教师综合素质提高的助推器。以“太湖绿洲”“开心村落”“羊毛衫业”为活动教材，充分发掘地方资源，扎实开展综合实践活动。

本学期，学校又开发编写了校本教材《小篮球韵》，成果集《养正少年》获得20xx年度xx区中小学研究性成果集评比一等奖。

四、重在平时，实现装备管理常态化。

本学期在落实了各专用教室管理人员后，加强了各专用教室的日常使用管理，使各室场使用、借还、维修有记录。学校也加强了平时的检查和反馈。组织了学校装备管理会议，加强反馈与指导工作，把工作做在平时，真正做到装备管理工作常态化。本学期组织全体教师进行了一次信息化校本培训，使老师们感受到现代教育技术的魅力，学会使用信息化设备。

总结一学期工作，感觉还有很多可以更加完善的地方。下学期，我们将寻找差距，谋求发展，继续扎实开展好各项教学管理工作。

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[精选总结]工作回顾：小学班级辅导员工作回顾写作范例

时光荏苒，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[精选总结]工作回顾：小学班级辅导员工作回顾写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。

少先队工作是阳光工作，在创新中求实，在求实中创新，面临新挑战，我们一如既往地踏实工作，奋发进取。在这一学期里，我担任我校少先队大队辅导员工作，坚持以德育为核心，以培养创新精神和实践本事为重点，以体验教育为基本途径，围绕“抓落实、促规范、创特色”改善作风，创新观念，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，全面开展丰富多彩的少先队活动，使少年儿童在少先队组织中健康成长，全面提高少年儿童的综合素质，继续把我校的少先队工作推上一个新的台阶。开展了一系列富有成效的教育活动。现总结如下：

一、坚持抓好常规教育，促使自身建设上新台阶。

1、坚持规范的升旗仪式。每周一全体师生肃立在庄严的五星红旗下，在雄壮的国歌声中聆听师生共同主持、参与的国旗下讲话，使队员受到一次又一次的教育。

2、坚持教育监督岗的检查。每一天由大队部组织大队委员对全校队员的卫生、两操、礼仪等方面进行检查，每一天检查每一天公布。成立“绿色学校护卫队”，做好学校保洁工作，坚持学校卫生，维持学校秩序，阻止同学们打闹。每周五进行一次卫生大检查，各班卫生委员共同检查卫生区和教室的卫生情景，并由此作为学期末礼貌班团体评选的依据之一，使学校坚持洁、齐、美。

3、坚持每月一主题制度。每月大队部主题活动一个，有“庆祝教师节”活动，“欢度国庆”活动，“感恩活动”，“学习十八大”、“元旦日”庆祝活动，“礼貌礼仪记心中”、“安全伴我行”、“争做法制小小宣传员”等。每次都定期检查，纳入相关评比中，要求资料丰富新颖、突出主题，各中队要有自我的风格特点。

4、坚持“主题队会”制度。主题队会是展示队员活动成果的场所，是锻炼队员本事的舞台，大队部对各中队主题队会进行抽查，肯定活动开展较好的中队。

二、积极开展各项活动，深化少先队素质教育。

1、充分利用板报、小广播等教育功能。我们少先队利用班级的板报、小广播、等有效地进行节日教育等活动，如每月各班根据工作安排及时更换黑板报资料，有国庆节、教师节、科技节、安全教育、心理健康知识等。

2、认真组织每周升旗仪式。每个星期都能有条不紊的组织好学校的升旗仪式，提前通知，提前做好准备工作。仪式做到有程序、有重点、有中心发言人。每周我们挑选出4名优秀的同学担任护旗手任务，由一名教师作国旗下讲话，讲话资料以我校德育工作主题为基础，结合节日教育等。大队部及时做好工作安排，以及学生训练工作，保证每周的升旗仪式有秩序、有质量的举行。

三、加强小干部的培养，提高队员工作本事。

1、学校为小干部成长搭建舞台。我校少先队把少先队小干部的培养工作作为一项重要工作来抓，重视提高少先队员工作本事和工作热情。少先队每月培训一次干部，组织他们学习《中国少年报》、《少先队小干部》、《中国少年儿童》等报刊，教给他们工作的方法，增强他们的服务意识。

2、中队为队员成长搭建平台。在队员中，我们构成了“人人是管理者、处处有管理者”的自主管理模式。各中队设立了大大小小不少岗位：中队卫生管理员、个人卫生检查员、纪律管理员、……各中队每一个队员分管一项日常事务工作，构成了一种人人平等、人人有责、相互竞争、相互促进、相互交融的良好机制。在管理别人和被别人管理的主角不断变换中，让更多的队员拥有自我表现、自我锻炼、自我管理、自我教育的机会，使每一个队员都能得到全面发展，真正成为中队的主人。

四、工作的不足，及以后的设想

1、结合各项活动，全面培养队员行为规范。行为规范的培养是有利于队员一生，行为规范的培养是队部一项基础性工作，虽然队部在“抓”此项工作中做到了检测、定时反馈、及时公示三个步骤，可是其操作者还是落在大队辅导员一个人身上，队员们只是被动地理解检查，而没有真正作为检查的`主体，也没有真正意识到行规对自我的重要性。所以在今后的工作中应加强行常规检测的反馈和公示，加强行常规教育的体验性和力度是队部自动化建设的重点。

2、结合多方面的培训和学习，全面提高小辅导员和队干部的工作本事。在辅导员培训方面，大队部工作做得还不够，没有在学校构成一支“明星辅导员”的队伍，并且在争章版块的辅导工作做的也不到位。

3、结合辅导员工作的定位，全面培养队员自主能动行性。主观意志太强的我没有认识到大队辅导员是队部工作的“辅导者·领路者”，而队员才是队部工作的“主体·主人”，所以，在来年开好一次由队员自我做主的少代会，加强小队自主化建设将是队部工作的中心。

综上所述，让我切实感到一切工作顺利出色的完成以及所有荣誉的获得，都源自于全校教师和领导对我的包容和支持。在那里真心感激所有与我分享她们智慧和真诚的领导、同仁、伙伴和朋友们。工作是辛苦的，但在工作中能找到前进的方向却是欢乐的。愿来年大队部工作有更务实更好的发展。

优质总结：小学班务工作回顾其二

时间如白驹过隙，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，我们要对这一阶段的工作进行总结。总结过去是为了更好的准备，工作总结怎么写才好呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质总结：小学班务工作回顾其二》，但愿对您的学习工作带来帮助。

六年级二班共有学生38人，其中男生25人，女生13人。在本学期的工作中，我们班能按照学校的布置，进行各种活动。为使学生能够健康地成长、系统地学习，特按计划进行工作，现将这一学期的工作总结如下：

一、 常规训练、习惯培养。开展以《小学生行为规范》为主、严格遵守《课堂常规》的教育，选拨有能力的班委，通过各种途径对学生进行各种良好行为习惯培养。树立一个良好的班风，使学生做到“五讲”“四美”。由于班上优差悬殊很大，我在班上开展了评选优秀，激励后进的活动，对评选出来的优生优干给予表彰，并激励后进生，使学生初步认识到集体与个人的关系；积极参加集体活动，学做集体的小主人，做到爱校、爱班、爱生。

二、 培养良好学习习惯。为提高学生学习的积极主动性，我要求学生做到：

1、坚持课前预习，逐步养成自学能力。

2、坚持课后复习、练习，巩固已学知识。

3、认真、独立完成作业。做到重视学生的自尊，平等对待每一个人。

三、 通过测试，让学生知道了自己在平时学习上表现不足的地方，在老师的帮助下，下了要改正的决心，有部分同学在测试后的成绩直线上升。

四、 通过家长座谈会，使家、校能更好地结合，让老师从家长的口中了解一些学生在学校以外的情况，能有的放矢地对学生进行教育。

在这个学期中，虽然取得一些成绩，但还存在很多不足的地方，比如对学生的特点认识不够，对其发展规律的认识不到位等，在新的一年里，我将更加努力，查缺补漏，进一步完善班级管理，争取更好的成绩。

总结示范： 公共卫生服务工作回顾模板

时光如水，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要把工作总结纳入计划中了。做好工作总结有助于未来的发展。怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结示范： 公共卫生服务工作回顾模板”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

根据《转发关于做好20xx年自治区基本公共卫生服务项目工作的通知》（塔地卫字20xx114号）文件精神，我县按照《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》，认真组织实施项目工作。现将我县开展工作情况总结如下：

（一）完善相关实施方案，加强项目培训

为切实加强对项目工作的统一领导和管理，确保实现项目预期工作目标，成立了“基本公共卫生服务项目工作领导小组”和“基本公共卫生服务项目工作技术指导小组”，根据塔地卫字20xx114号《转发关于做好20xx年自治区基本公共卫生服务项目工作通知》，制定完善了《20xx年额敏县基本公共卫生服务项目工作实施方案》。为确保项目质量，于9月3日举办了以十类基本公共卫生服务项目为主要内容的乡场卫生院、社区卫生服务中心从事公共卫生人员参加的项目培训班，共培训35人。并积极选送人员参加了上级举办的项目培训班。20xx年4月对全县承担公共卫生项目工作的医疗卫生单位进行了公卫软件的培训学习，并统一安装了软件。

（二）统一和规范管理，加强日常督导

为方便各基层医疗卫生单位开展项目宣传工作，我局在降低成本的基础上，于年初统一印制并发放健康教育宣传资料10000份。基本公共卫生项目指导小组采取年终考核与日常监管相结合的方式定期或不定期深入乡镇卫生院和社区卫生服务机构进行督导检查（累计督导3次），以确保服务数量得到落实，服务质量得到保证。

（三）资金使用情况基本公共卫生服务经费主要用于基层医疗卫生机构开展基本公共卫生服务所需费用，我县严格按照塔地卫字（20xx）181号《转发卫生厅关于印发自治区基本公共卫生服务资金管理推荐测算方法的通知的通知》文件要求，严格按照相关法律、法规及基本公共卫生服务项目实施方案的要求，专款专用。20xx年四月上级已拨付项目资金149万（其中中央财政补助129万，自治区财政补助20万），我局参照《20xx年基本公共卫生服务项目任务分解表》，结合项目执行单位工作完成情况已将资金分配并拨付完毕。

（四）工作完成情况

（1）居民健康档案：截止到目前为止累计建档124099人，建档率77（其中城镇居民建档28384人，建档率70%，农村居民建档95715人，建档率79%）；建立电子档案80986人，电子建档率50%（其中城镇居民建立电子档案16889人，建档率42%，农村居民建立电子档案64097人，建档率53%）；

（2）健康教育：全县基层医疗卫生机构健康教育组织健全；能够在显著位置设立健康教育宣传栏，定期更换内容，广泛宣传项目的内容要求和公共卫生知识；通过入户发放宣传资料、举办健康知识讲座、开展街头宣传咨询等形式对辖区居民进行健康宣传教育。发放健康资料92084份，健康专栏更新520期，接待健康教育咨询35282人次；

（3）传染病及突发公共事件报告和处理：建立健全传染病和突发公共卫生事件报告管理制度，开展传染病和突发公共卫生事件的报告和处置。20xx年全县发现和报告传染病人和疑似病人数646例，未发生突发公共卫生事件；

（4）预防接种：各基层医疗卫生机构能够认真贯彻《疫苗流通和预防接种管理条例》，不断加强预防接种门诊的规范化建设，各种免疫规划疫苗报告接种率均稳定保持在95%以上。

（5）06岁儿童保健：按照《妇女、儿童发展规划》等要求，结合儿童健康需要，依托妇幼专业机构，及时的建立儿童保健手册，开展新生儿访视、儿童保健管理工作。20xx年我县活产数1876人，新生儿访视1741人，新生儿访视率达93%，3岁以下儿童6815人，系统管理率达92.74%；7岁以下儿童13331人，保健覆盖率达92.36%。

（6）孕产妇健康管理：20xx年产妇总数1876人，活产数1876，建卡1801人，建卡率达96.42%，系统管理1629人，系统管理率达86.64%；产后访视1737人，访视率92.25%。

（7）老年人健康管理：对65岁以上实行年度体检，20xx年管理65岁以上老年人11257人（20xx年统计全县老年人10514人）。

（8）慢性病的管理：对高血压、糖尿病患者每季度随访一次。高血压患病总人数10629人（根据20xx年度国家基本公共卫生服务项目考核参考指标，高血压患病总人数：辖区内常住成年人数×成年人高血压患病率18.8%。54627×18.8%=25810），管理数9764人（其中规范管理9706人），管理率91%，糖尿病患病总人数5298人（根据20xx年度国家基本公共卫生服务项目考核参考指标，糖尿病患病总人数：辖区内常住成年人数×成年人糖尿病患病率9.7%。54627×9.7%=7761），管理20xx人（其中规范管理1854人），管理率40%。

（9）重性精神疾病管理：对居家重性精神疾病患者季度随访一次，重性精神疾病患者管理124人（含疑似患者）。

（10）卫生监督协管：各乡场卫生院配备兼职人员负责卫生监督协管服务工作，配备人员16人，负责食品卫生安全信息报告、职业卫生咨询指导等工作，目前为止未发现食品安全、学校卫生、非法行医和非法采供血事件。

（五）主要存在问题

1、基本公共卫生服务项目资金投入不足，县级财政没有按照有关文件规定落实公共卫生项目配套经费；

2、由于我县没有精神病专业防治机构，存在精神病人搜索不足，管理上具有一定的差距；

3、信息管理系统不完善，由于健康档案管理系统、新型农村合作医疗管理系统，免疫规划监测信息系统不对接，信息不能共享。

（六）下步工作思路

1、争取地方政府支持，强化职能，加大基本公共卫生服务项目资金投入；

2、加快电子档案信息录入速度，在完成20xx年电子档案录入50%的基础上，及时的录入专项工作档案。

3、进一步建立健全各项工作制度，对工作制度经常督导检查，形成基本公共卫生服务项目管理长效工作机制。

总结示范： 财务科上半年工作回顾写作范例

随着日子一页一页地翻着，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，工作总结到底要怎么写呢？小编特地为您收集整理“总结示范： 财务科上半年工作回顾写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

上半年,在局党委的正确领导下, 财务与资产管理科认真贯彻党和国家有关财经工作的方针政策, 围绕水库除险加固、防洪保安、经营管理等工作目标，运用科学发展观指导科室财务管理,落实年初制定的科室目标责任考核办法，努力学习、创新工作方式,强化管理、不断提高财务与资产管理水平，为促进我局各项事业的发展起到了积极的推动作用，较好地完成了上半年的工作任务，主要表现在如下几个方面:

一、制度化建设:在原已制定且已实施的各项有关规章制度和基础上,按照局领导的统一布置安排,由人劳科组织牵头制定了本科室的目标责任制管理办法,对科室全年的工作实行目标管理与考核;制定了本科室安全生产管理制度;制定了会计电算化工作规范,制定了科室20xx年工作要点。在建立健全和完善有关财务制度和工作岗位责任制的过程中，我们把科室管理职能、重在向科室工作人员中宣讲强化制度理财的重要性和必要性，明确科室人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，促进科室工作人员增强做好工作的紧迫感和责任感,真正做到工作有目标、岗位有责任、行为有准则、办事有制度、管理有规范。

二、认真做好日常财务管理工作。在日常财务管理工作中，一是抓财务基础工作规范，强调提高会计基础工作质量，在会计核算和会计监督上要求作到举一反三，对以前发生的会计技术差错认真地进行整改调账，使财务基础规范工作质量有所提高。二是吸取经验教训，在做好会计核算和会计监督工作上下功夫，按照《会计法》等财经法律法规、水利工程管理财务会计制度和国有建设单位财务会计制度的要求，切实履行财务收支审批手续，财务监督从源头上抓起，认真进行财务核算，合理归集收入、成本支出费用，妥善进行账务处理。三是加强除险加固工程项目投资管理，积极作好项目资金年度实施计划，严格按照工程项目投资计划和概算使用资金，认真细致及时地对施工单位的工程进度款申请书支付内容予以审核，严格按照结账程序和合同规定结算工程款项。四是全面启动了局机关会计电算化管理工作，应用会计软件输入会计数据，由电子计算机对会计数据进行处理，并打印输出会计账簿和报表，结束了我局手工记账进行会计核算和管理的历史。与此同时指导帮助公司财务进行会计电算化软件安装与应用，实行会计电算化，标志着我局财务与资产管理工作步入了一个崭新的发展阶段。

三、与时俱进，加强财政四项改革工作管理。按照有关法规、政策和制度规定，我们顺应财政四项改革要求，进一步加大了部门预算、国库集中支付、政府采购、收支两条线的工作力度。一是我局部门预算得到了上级财政和主管部门的批准，根据下达的收支预算总额，严格执行部门预算中编列的具体项目、科目组织预算执行。控制预算总额，在支出预算内统筹安排好各项工作，重点保证了工资发放、机关运转和我局水库除险加固等基建事业发展的需要，积极为局领导出谋划策，把好支出关口，精打细算，厉行节约，努力提高资金使用效益。二是严格遵守国库集中支付制度，加强对国库集中收付财政信息系统的管理，依据已批复的部门预算和水库除险加固工程等项目，积极申报单位资金使用计划，及时填报财政直接支付申请书，保证了财政资金的及时足额拨付到位。三是按部门预算中列入的项目做好有关政府采购工作，如根据局领导的工作布置，及时申报与采购阳新办公大楼办公家具、空调、微机、复印机等。

四、内部审计、“小金库”清理、经济合同鉴定、提供经济管理决策信息和参谋作用等工作。09年上半年，我们对富泉公司、长宏公司、汉办、温办20xx年的财务收支进行了内部审计，对在内审中发现的违反有关财经纪律和财务规定的行为提出了整改措施。参加了阳新办公楼装饰工程、家具采购、阳新办公楼一层和二层回购、有关建设工程造价咨询等合同的审核和鉴定。针对阳新安居工程未办理峻工决算、温办综合楼二层改造为职工住房、清收职工欠款、部分工程建设项目无预算开支、对富泉公司的拨款管理、加强公务招待费和差旅费管理等问题，以书面报告的形式向局领导提出了管理意见，为领导管理经济工作起到了参谋作用。根据上级主管部门关于开展“小金库”专项治理的通知和局领导的安排，及时组织实施我局“小金库”专项治理清查，目前已完成了自纠自查阶段的工作，向上报送了自纠自查报表和报告。

五、水费收取工作。在发电水费征收工作中，我们排除干扰及阻力，加大水费征收工作力度。以落实水法和现行水价政策为依据，注重协调好与富水电厂有关职能科室的关系，每月及时抄收并认真核对发电量统计表,发电供水水费征收总体情况良好。 在发电水费按约定预留20%的前提下，其余发电水费基本上做到了应收尽收。在长宏公司程良录同志的大力支持下，我们主动到黄石供电局核对了富水电厂20xx年的上网电量，核对数据与上年统计数据相符。

总结上半年的工作，我们还要充分认识到存在的不足和需要局领导关心指导、兄弟科室单位支持配合才能解决好的问题。存在的不足主要有:依法理财的观念还有待进一步加强，财会管理基础工作有待进一步规范，内控制度有待进一步健全,综合业务工作能力有待进一步提高,实物资产管理工作有待进一步完善等。需要局领导关心指导、兄弟科室单位协助配合的是支持财务工作人员坚持原则、依法依规理财，大的基建支出、货物购置支出、有关经济合同的签定等要做到按财务制度的要求事先征求财务工作人员的意见。要切实树立先预算后支出的观念，加强严格按预算控制支出的执行力度。任何单位、个人不得利用手中的权力，随意擅自调整预算、违反财经纪律，始终牢记先有预算才能有支出，没有预算就不能支出；要突出国库集中支付的观念。严格按照“一个单位，一个帐户”的要求，坚持“直接支付找财政、授权支付找会计”的支出规范；要突出政府采购的观念，严格执行《政府采购法》和相关管理规定的的要求，遵循“大宗商品办采购、零星商品办定点”原则，切实抓好采购工作，做到不违纪不违规。杜绝任何单位和个人以任何名义和借口违反采购规定逃避政府采购；要严格按照收支两条线的要求，加强并规范预算内外收入统一管理。我们希望大家支持财务科的工作，对财务工作多提正确的指导和改进管理建议或意见，共同努力做好我局的财务资产管理工作。

对于下一阶段的工作，财务与资产管理科要发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，以科学发展观统领全局的财务与资产管理工作。求真务实，统筹兼顾，在发展中提升财务与资产管理水平，围绕年初制定的财务管理目标和考核要点，努力完成科室全年整体工作任务。

总结示范： 民办幼儿园年度园务工作回顾(篇三)

随着日子一页一页地翻着，经过这一阶段的工作，对自己的工作内容有了很多新的的领悟和认识。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。通过总结，可以提高自己的工作技巧，怎么才能写好一篇工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结示范： 民办幼儿园年度园务工作回顾(篇三)”仅供您在工作和学习中参考。

满怀着希望与憧憬，满载着收获与欣喜，我和我园的全体教职工又共同走过了创新发展的又一年。

一年来，我园全体教职工根据县教育局.县幼教室的总体工作目标要求，以幼儿园工作规程，幼儿园管理条例为指针，以进一步推进课程改革，优化园本培训为抓手，以办人民满意教育，创特色和谐幼儿园为宗旨，树立了新的形象，作出了新的贡献，取得了新的成绩。

今天，我代表幼儿园从幼儿园设施设备、教学管理、教研教改、卫生保健、安全工作等几方面向各位领导汇报一年的工作，请领导审阅。

一、整合各种资源，优化了环境创设

“主题背景下的环境创设”是我园围绕“通过单元主题活动方案建构园本课程”这一课题开展的系列教研活动之一，也是本学年工作的亮点。

在环境创设上，我们遵循让孩子选择环境、创设环境的原则，真正做到了从孩子年龄出发，体现了生活化、情趣化、艺术化、儿童化的特点，让环境成为一位不说话的老师。一年来，我园在班级环境创设上有了十分可喜的变化，墙壁上处处都是孩子们喜爱的卡通画，处处都是孩子们自己的作品和孩子们活动的掠影，处处可见各种操作材料，处处都留下了教育的痕迹，孩子们在环境中开展感兴趣的话题，在环境中主动探索，自主学习，积极参予到环境中来，从中受到教育，成为环境的主人。

在努力创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境放在重要位置，我们要求每一位教职工从自身做起，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努力优化师生关系，家园关系等。每位教师切实做到态度可亲、微笑服务，理解、尊重幼儿，让幼儿处于被关爱，受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格，迈开健全的人格的第一步。(班班设有主题活动墙饰，优秀的环境创设我们都有影相记录(以相片为主)。

二、落实责任目标，健全了管理网络

管理的关键在于落实，每学期各部门制定了一系列的计划、工作目标，为进一步细化目标，完成任务，就必须层层抓落实，制定具体的考核方案，在考核中，我们做到 “四化”考核内容具体化、考核标准数字化，考核工作制度化，考核形式公开化。比如：本学年我们将常规考核责任到人，加强常规检查力度，将常规工作细化，做到每天一检查，每周一小结，每月一汇总。

三、开展园本培训，加强了课程改革的深入

针对我园今年薪招聘教师多，经验不足的实际，我们加大了业务学习的力度，采取组织教师学习业务理论、理论考试、外出参观学习、剖析典型教育实例、写论文总结等方法，帮助教师树立正确的儿童观、教育观，使每一个教师都明确全面推进素质教育的重要性和必要性，帮助教师树立可持续发展观念。

主要开展了以下工作

1、认真组织开展了有关备课、制定计划、环境创设、教育反思等方面的专题培训，加强教师基本功训练。全体教师围绕各年龄阶段幼儿的发展目标，将五大领域内容分主题有机结合，教师之间互相讨论，相互指导，分管领导深入到班级了解教师教学现状，带领她们认真开展每一次的公开教学观摩活动，每一天的教育游戏活动。活动后及时与教师交流想法，提出改进意见，使教师们教育教学水平有了大幅度提高。

2、深入课题研究，园本课程初见成效。一年来，在“通过单元主题活动方案建构园本课程”进一步深入研究中。我们深入认真钻研《幼儿活动材料用书》，分析、领悟教材内涵，逐步培养驾驭教材的能力，我们在园内积极营造良好的学习氛围，定时定点开展业务学习和教科研学习，遵循互动式原则，鼓励教师主动参与学习活动，由原来的旁听式学习变为互动式学习，鼓励老师结合自己的实际工作，就讨论的主题充分发表自己的见解，交流看法，最后形成共识(也就是教案和学案的形成：适宜的活动设计和幼儿作业)使教师们更深刻的理解了《幼儿活动材料用书》内涵，教师在组织与实施过程中摸索出了我们自己的一些教学方法。与此同时我们还编汇了各年龄段的学期计划、月计划、周计划与《幼儿活动材料用书》相应的幼儿作业又名《想想、说说、做做》(正在整理打印中，学期结束将本学期的三册完成)。(在这一课题结束时我们将汇编单元主题活动幼儿用书)

3.以“抓骨干，带一片”的工作策略，积极进行课堂教学改革，鼓励青年骨干教师争当教学典型，积极创新，以榜样、模范的教学行为带动幼儿园整体业务水平的提高。我们就以身边的教师作为榜样，动员其他教师向他们学习，采取随机听课的方法，从身边学起，对比和检验自己的教学工作，同时也是对青年教师工作的一种鞭策。教师们都能积极参与，精心准备，观摩后的互动也使教师进一步提高了教育评价能力，同时也帮助教师认清自身的不足，取长补短。

4.正副园长深入教学一线，带教促教，努力提高课堂教学水平。本学期，正副园长分组分片进入在课堂中，就教学活动的设计与组织、班级环境的创设及区域活动的开展等内容进行了互动交流。通过和老师相互观摩的形式，虚心听取一线教师的评析、深刻解剖自己的教学行为，以优质的教学质量带动全园的教学水平，帮助教师理清思路，学会听课评课，学会归纳总结。

5.为探索美术活动方式的多样化，培养孩子对美术活动的兴趣，并逐步形成我园美术活动的特色。本学期，各班根据班级的实际情况和自身的特点，选择各异的美术材料和方式，每周一的下午结合主题活动内容，全园统一时间开展美工活动，以区域活动的形式提供给幼儿操作，并逐步形成班级特色。废旧物粘贴、喷刷画、拓印画、扎染、刮画、撕贴、折剪等美术形式将出现在各班的区域活动中。给幼儿创造了自由表现的机会和场所，鼓励幼儿用不同的美术形式，大胆表达自己的情感、理解和想象。同时给幼儿提供展示作品的机会，使幼儿在主题实施的过程中与环境发生积极的互动，获得丰富而有益的体验，使幼儿的个性得到充分的凸显和张扬。

(我们还每月汇集了优秀的美工作品：保存并制作成电子相册的形式)

6、举办专题培训。就“主题活动的导入策略”、“主题背景下的环境创设” “主题活动中集体教学活动设计”这四个专题内容进行了理论知识培训，并进行了理论考试。大家一致认为培训内容贴近实际，不仅针对教师们日常教学中存在的问题给予了具体的指导，而且还使教师们从理论的角度对所存在的问题进行了深层次的理解。

另外案例分析也是我们经常组织的教研方式，我们把着眼点放在教师发现、分析、解决问题的能力，提高教师熟练驾驭教育理论的能力上(进行了10多次集体园本教研，并将教研结果整理，汇编)。强调集体备课，资源共享，注重幼儿活动实录及课后反思。说课制度，评课制度，都作为每一学期教研活动中的常规活动，使教研组真正成为教师的练兵场。

正因为营造这种自主、开放、互动的园本文化氛围，教师们自己谈体会，展示自己的活动，亮自己的观点，并积极对他人的活动提出问题，共同探讨。在各级各类比赛中，在教学论文、案例研究论文中，我们的得奖率遥遥领先。如：(我们园有20几篇论文在《中国教育创新》《教育与科研》《魅力中国》等国家级刊物上发表并获奖，我们的教师成为研讨的中心力量。

四、狠抓课题研究，促进了教学水平整体提升

一年中我们深入研究“通过单元主题活动方案建构园本课程”这一课题内容，组织园内骨干教师在反复研读《山西省幼儿园课程改革理论指导》和《实践指导》及省编新教材的基础上，对课改实施以来较为经典的、有价值的活动素材进行了搜集、选择与整理。具体成绩单元主题活动的内容框架初步形成

每一个主题方案中的内容由五大部分构成：

1、主题经验：

即大主题的核心经验.如“了解春天是一个万物生长的季节，关注自然环境的不断变化，感受大自然美丽的景象，以各种方式表达自己的情感与体验”。

2、集体活动：

包括本园教师的优秀集体活动和外出观摩收集的优秀集体活动.以及双语活动，每一个主题下至少包含十个以上的活动。集体活动的内容要素包括活动目标、活动准备、活动流程呈现活动的主要环节，以及各环节的导语、主要提问、对幼儿的要求、内容重点、备注(一些需要注意的，如有的活动内容是园外收集的，要在“备注”里注明，提醒教师实施时注意对本园、本班幼儿的适切性)。

3、区域创设与材料投放提示：

①幼儿需要建构的经验，

②环境创设(墙面环境、种植区域、室内垂挂、桌面布置)，

③材料投放(按照阅读区、表现区、生活区、操作区、陈列区分别呈现)，

④个别学习(目的、材料、个别探索、个别指导)。

4、可用于本主题的环境提示：

按照环境名称、照片实例、墙面或材料说明进行整理，并附有教师自己的分析与想法。

5、其他环境与材料借鉴：

教师外出参观收集的资料，内容包括环境名称、材料与制作说明，并配有照片、生活、运动、家园共育提示：详细地列出生活、运动及家园共育中可以开展哪些与主题有关的内容或活动，并注明内容呈现或活动开展的具体方法。

“单元主题活动”幼儿用书的汇编工作已经展开。

五、开展竞赛性活动，提高了幼儿的各种能力

本学年我们结合节日、纪念日开展丰富多彩的主题活动。围绕主题活动，我们采用向课本学、向社会学的方法，开展了形式多样的实践活动，在活动中鼓励幼儿人人参与。

1、组织各种比赛活动。本学年我们先后组织了幼儿文化艺术节的开幕、“秀我风采”幼儿才艺展示，“三八”我爱妈妈活动、庆“六一”文艺活动、春游亲子放风筝亲子活动，在祖国xx周年之际，我们组织全体教师幼儿开展了“祖国在我心中”系列活动，我园教师的诗歌朗诵由电视台新闻媒体进行了多次报道，并给以高度评价。

2、积极参与各种竞赛活动，取得了可喜的成绩。今年4月我园有380多名幼儿参加 “飞天杯”全国少儿绘画大赛，取得了可喜的成绩：有一半以上幼儿获得金奖，其余幼儿获得银奖、铜奖。在“辉煌六十年 童心绘祖国 ” 书画创作大赛比赛”中更是成绩可喜，在所有参赛孩子中，我园幼儿的获奖人数最多，获奖名次最好。一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名。

六、家园双向互动，促进了幼儿的身心发展

本学期家长工作能紧紧围绕园务工作计划，认真实施家长工作计划。重视家庭是幼儿园重要的合作伙伴，加强与家长的沟通。切实开展多种形式的家长活动，有效地丰富了家长的家教理论，提高了家长关注幼儿园生活的主动性，引发家长参与幼儿园活动的积极性。有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。

1、保持家园密切沟通

本学期我们召开班级家长会，家长会是以班为单位用小型座谈会的方式进行交流。小型座谈会的特点是人员少，气氛宽松，针对性强，老师和家长都能充分地达到解决问题的目的。特别家长之间的交流，互相之间的教育启发，更具说服力。

2、及时落实信息反馈，实现家园合作育人

本学年以家园联系手册为补充，促进幼儿的健康发展。在教育教学工作中我们将幼儿在园情况进行记录，这样可以及时反馈给家长同时我们也欢迎家长积极把孩子在家情况及时地反馈给老师。

3、充分发挥《家园联系栏》及《家园小报》的窗口作用

《家园小报》和《家园联系栏》是反映保教工作的一扇窗户，更是进行教育交流的一块园地。本学期各班老师结合各班实际，在家园栏的栏目设置上推陈出新，体现了各班教师的创新意识，各栏目版块图文并茂，形态各异，内容涵盖了体、智、德、美各方面，成为家长接受幼儿教育信息的主渠道，比如“亲亲宝宝”、“温馨一束”、“畅所欲言”、“家长往来”这些新颖别致的名称让家长产生亲切感、温馨感。为了充分挖掘幼儿园的教育资源，做到资源共享，各班的“借阅栏”提供的《幼儿教育》、《为了孩子》、《娃娃画报》等杂志，也开阔了家长的视野，丰富了家长的幼教知识。经常看到家长驻足在那儿观看，使《家园联系栏》活了起来，产生了最佳的互动效应。

七、重视安全管理，创建了平安校园

本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。一是每周对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行全面的检查和维护，做到周周有记录、日日有报告。二是严格接送制度，制作了安全接送卡，要求家长有效利用接送卡，实行持卡接送制，并督促门卫把好大门关，杜绝幼儿走失现象的发生。三是为使幼儿掌握基本的安全小知识，要求各班老师每周在活动中贯穿安全教育。我们为各班制作相关光盘，以动画的形式，耳濡目染、潜移默化地让幼儿懂得基本的防护知识，尽可能避免意外事故的'发生。由于防范措施得力，本学期我园无任何意外伤害事故发生。

重视幼儿的膳食管理，提高幼儿膳食质量。加强对幼儿的膳食管理，保健老师根据幼儿所需合理调整各种食物的数量和营养搭配，定期开展每月一次的召开膳委会会议，共同探讨膳食管理问题。11月在膳食委员会成员的协助下，我们完成了对《幼儿膳食情况》的家长问卷，发现问题及时与保教老师进行沟通，并协商改进，得到了幼儿家长的好评。

重视卫生保健工作，提高防病控病能力。为了有效预防“甲型h1n1流感”在我园的蔓延，卫生保健老师每日认真执行晨检制度，做到“一摸二看三问四查”，判断幼儿健康状况，一旦发现有发热的幼儿入园，及时送医院就诊或隔离观察，并立即对所在班级进行消毒，防止病情扩散;每日核查请假未入园幼儿的情况，做到心中有数，有发热的幼儿必须有回访记录，做到日日有小结，周周有总结，月月有汇总。另外，还利用宣传园地定期向家长进行了卫生保健和预防疾病、传染病的宣传。

做好日常卫生清洁工作是幼儿身体健康的重要保证。为此，我们继续严格执行每日清扫和消毒制度，蒙班已经投入使用了消毒柜，使幼儿的茶杯和毛巾的消毒得到的有效的保证，并坚持每周定期卫生检查和不定期卫生抽查工作，确保幼儿有一个干净、舒适、放心的环境。

以上成绩的取得，真诚的感谢领导班子精诚团结，配合默契，务实创新，他们既管好了面，又蹲好了点，既是指挥员又是作战兵，既注重了分工又注重了相互合作。真正的感谢全体教职工敬业爱岗，任劳任怨，默默的奉献，正是因为有你们的辛勤耕耘，才会有幼儿园今天的发展。也真诚的希望，在今后的工作中我们一起携手再学习，再创新，再拼搏，再创幼儿的辉煌!

总结示范： 行政月度工作回顾最新范例

时间一去不复返，这一阶段的工作已经快要结束了！经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。能够让同事和领导更加了解自己的能力。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“总结示范： 行政月度工作回顾最新范例”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

九月工作开展情况

本月我部在认真总结上半年工作和思考下半年工作计划的同时，全力以赴确保“国资委专项审计”、“董事会组织、协调和接待工作”、“办公楼租赁方案”、“岗位招聘”、“新办公楼装璜设计投标”“新办公楼租赁地点的比选”等重要工作顺利完成，通过我部一直来坚持高标准严要求，强化主动性与执行力，目前部门内部职责清晰、沟通顺畅、团结一心，各项工作进展顺利，完成较好。现将九月份各项工作总结如下：

(一)人事工作

1.按照集团批准的__年海天编制规划，全面展开各招聘岗位的招聘工作，重点跟进“行政主管、企管部经理、企管专员(审计)”三个岗位的招聘工作;本月“企管部经理助理”已正式到岗为企管部补充了新鲜血液;

2.策划组织全员参加的专题培训、基层经理参加的新任主管培训、部门经理参加的领导力提升培训;落实全员压力管理培训及非人力资源的人力资源管理培训，批准后组织实施;

3.完成中层干部续聘前各项工作与360度考核结合;

4.编制__年海天公司各部门职责与岗位职位说明书;

5.完成8月绩效考核评定工作，以及6月人力资源动态报告;

6.完成三位员工的续聘及竞升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政协调、后勤保障、信息平台公文流转等工作;

2.迎接国资委审计组进驻海天公司协调、接待及薪酬解释方面的工作;

3.完成公司一届五次董事会组织协调和接待工作，并提交董事会会务组织工作报告;

4.确定办公楼租赁方案，支付国际航运大厦保证金，全力跟进租赁合同的审核和谈判，并与小业主协商租赁合同事宜并达成初步意向，租赁合同已报集团公司审核同意并具出书面意见;

5.新办公楼设计招标，最终从三家投标装修设计公司确定dms为入围者，修改办公楼设计方案;

6.与浦东政府落实5号地文件审批进度，跟进盖办公楼地点的选址;

7.完成新车购买和拍牌相关手续;

8.《人事行政手册》相关制度进一步修订完善，并上信息平台报批;

9.上报8月份中国航油集团海天公司任务分解表完成情况;

10.参加季度经营分析会，汇报人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度预算差异分析及第三季度预算分解，并且将第三季度部门预算分解到费用管控者;

12.六月份员工考勤报表、分机话费、办公用品台帐等数据统计分析;

13.做好网络设备日常维护，保证安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津配合海鑫公司组织落实“海鑫油603”轮首航仪式;

(四)未完成工作及说明

1.“《三大手册》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手册》一直未通过公司总办会审核，此项工作将予以顺延，待审定后排版印刷;

2.“福利方案下发执行”，由于最近公司领导出差或外出公干频繁，此方案一直未上总办会研究，待八月份公司领导研究通过后下发执行。

[参考总结] 销售自我工作回顾写作范例

时光荏苒，忙碌的工作和生活即将跨入下一个阶段。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。以此总结工作的成绩和不足，经验和教训，您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“[参考总结] 销售自我工作回顾写作范例”，仅供您在工作和学习中参考。

我于XX年X月份任职于XX公司，在任职期间，我十分感激公司领导及各位同事的支持与帮忙。在公司领导和各位同事的支持与帮忙下，我很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自我，做好自我的本职工作。现将这一年的工作鉴定如下：

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际本事。销售是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。

二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情景

作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要资料是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不一样的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

三、今后努力的方向

入职到此刻，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表此刻：

第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;

第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、当年市场工作鉴定

1、情景概述

客观地表述任务完成情景，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情景如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情景如何等等。只报大账和异常需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、异常说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者能够用附件的形式详细说明，可是年终鉴定必须是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就能够了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，经过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望到达的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自我也容易搞糊涂，误将梦想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般能够从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在鉴定中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，可是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，并且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终鉴定报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是十分注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

20xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

最新总结: 学校工作回顾写作范例

日月如梭，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。人们可以通过总结，把零散的经验和收获都记录下来，大家都做好了写自己工作总结的准备了吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新总结: 学校工作回顾写作范例》，仅供您在工作和学习中参考。

本学期在镇中心校领导下，我校坚持以科学发展为指导，以办人民满意教育为宗旨，以深化教育教学改革和加强现代化为重点，紧紧围绕县局规范管理重落实和镇中心校相关会议精神，在加大教师队伍建设力度、转变工作风范、提高教育教学质量、张扬学生个性等诸多方面取得显著成绩，得到上级领导的赞许和地方人群的一致好评。涌现了李伯年、吕子怡等校级先进教育工作者和张倩等省级五好少年，三年级教学获镇级一等奖。具体总结如下：

一、规范办学行为，推进素质教育，全面提高教育教学管理水平。

1、切实规范办学行为，教育全体教师严格落实省“五严”和市“十条禁令”严格控制学生在校时间和减轻学生课业负担。

2、认真研究教学管理工作，积极探索减负增效途径。

（1）努力落实备课的时效性，成立以李静、李伯年、许杰、王宗顺为组长的语、数、常识、艺体四个集体备课组，协同教导处坚持每月定期检查教师备课，同时校长许文格同志和副校长石洪启同志还坚持不定期检查。教师备课质量得以显著提高。许杰、李静的语文备课获校级一等奖。

（2）追求课堂教学的有效性。教导处开展了李伯年同志的六数公开课，吴光虎同志的五语示范课。坚持两轮听课作为对年轻教师的课堂教学评价，通过几种课堂教学评估形式，涌现了吕子怡的二语校级优质课，真正构建了高效课堂和有效教学。

3、全面提高学生的综合素质。体育组在王宗顺同志带领下，积极开展“阳光体育运动”和课外文体活动，确保学生每天在校锻炼1小时。各班分别成立语文、音乐、英语兴趣小组，少先队在辅导员尉雪峰同志带领下协同班主任，结合教师节、国庆节、元旦等节日开展文化艺术展演活动，丰富了学生的课余生活，提高了学生的综合素质，促进了学生的全面发展。

4、根据教学常规管理工作。教导处采取定期和不定期检查相结合的办法加大对教师业务的督察力度。许文格和石洪启同志还坚持每周推门听课制度同时参与学校的二轮听评课活动，教导处在本学期开展公开课、示范课、评优课的活动，使吕子怡、许杰、李静、尉雪峰、王宗顺等课堂教学水平得以显著提高、

5、牢固确立教学质量的核心地位，教导处在石洪启同志领导下，狠抓教学质量，认真落实教学五认真，督促教师认真落实备、上、改、辅、考等教学环节的时效性，教育教学质量得以大幅提高，三语、三数在镇质量调研中荣获一等奖，三语、六数教学质量进步很快。

二、强化管理、完善机制、切实抓好校园安全工作。

1、成立领导小组，完善工作机制，认真落实《中小学幼儿园安全管理办法》巩固平安校园创建成果。

2、强化安全常规管理。我校成立矛盾纠纷调解领导小组，危险道具收缴小组，开展食品安全教育法制、交通安全知识讲座和地震逃生演练等活动，提高学生的防灾自救能力。

三、加强教师队伍建设，办好人民满意的幼儿教育。

1、组织教师积极参加“修师德、塑师表、铸师魂”、“励师志、博师学、强师能”的双争活动，组织教师李静、王怀彬、尉雪峰等参加自学、进修、培训活动，努力提高教师理论水平和学科知识。

2、加强教师考勤考绩管理，实行每天签到制度，同时结合中心校考绩考核方案，制定了我校考核办法，对教师的教学管理、教学质量、教师业务等方面采取量化积分方式进行考核，做到公平公正，通过评比，李伯年、杜吉车、宋华分获总分前三名。

四、注重内涵发展，办好人民满意的幼儿教育。

1、在人员紧缺的情况下，为提高幼儿师资水平，学校将全日制骨干教师李艳、宋华调入幼儿教师队伍，提高了管理水平。

2、强化幼儿教育管理工作，深入贯彻《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》。加强教改和教研工作，组织教师参加中心园培训并请中心园教师送课下乡，切实提高教师业务水平。通过努力许楠等年轻教师迅速成长起来。

五、后勤与财务工作扎实有效。

1、加强校舍校产管理，成立领导小组，落实学校财务的购买登记、保管、维修。王怀彬同志除了每周上好十七节教学课外，还有条不紊地完成后勤工作，常常要牺牲休息日，保障教学工作的顺利开展。

2、严格执行收费项目和收费标准，坚决杜绝乱收费现象，学校成立稽核组，每月核查学校帐目确保财务管理的民主化，财经支出的合理化。

六、存在不足

1、整体教学质量还不能令人满意，尤其是科学和英语等学科教学质量同兄弟学校相比还有一定距离。

2、个别工作还待做细做精，尤其是教学管理工作还需再上新台阶。

3、部分年轻教师干劲尚显不足，教学成绩不够理想。

七、整改措施

1、提高领导组成员的凝聚力，统一认识，加强并完善对教育教学管理的监控机制，领导组分工明确并将每组成绩纳入年终民主监督与考核。

2、完善教学质量奖惩制度，并将其纳入绩效工资管理体系，严格执行绩效工资制度，切实提高教学质量。

3、在教师中切实开展比学赶帮超和帮扶结对等传帮带活动，提高年轻教师业务水平，激发其工作热情。

xx镇xx小学xxx

20xx.1.29

[总结分享] 创卫工作回顾写作范例

时光如水，我们在一天天的成长。此时就可以对工作做个总结看看自己的工作表现。我们需要认真总结工作终的得与失，借鉴优秀的工作总结模板是一个简捷的办法，小编特地为您收集整理“[总结分享] 创卫工作回顾写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

XX年，我镇获得“省级卫生乡镇”称号后。近几年来，我镇紧紧围绕经济建设这一中心，认真贯彻落实全国、全省、全市、全县卫生工作会议精神，把爱国卫生工作和创建卫生乡镇纳入全镇社会发展规划，作为精神文明建设一项重要内容来抓，按照“政府组织、地方负责、部门协调、群众动手、科学治理、社会监督”的工作方针，加强领导，健全组织，狠抓各项工作的巩固提高，巩固省级卫生乡镇工作取得新的进展。做到坚持思想教育不放松，执行标准不降低，工作状态不松劲，组织管理不削弱，资金投入不减少；坚持同部署、同落实、同检查、同考评；坚持经常抓与突击抓相结合，部门专项整治与社会综合治理相结合，巩固提高与创新发展相结合，确保巩固省级卫生乡镇的各项工作落到实处。现将1995年以来我镇巩固发展省级卫生乡镇工作情况总结如下：

一、加强组织领导，落实责任，齐抓共管

巩固卫生乡镇是一项社会性系统工程，需投入大量的人力、物力，需全镇人民持之以恒的长期参与。我镇党委、政府把巩固省级卫生乡镇作为提高居民生活质量和改善投资环境的一件大事列入重要议事日程，全力以赴抓紧抓好。为进一步加强对巩固省级卫生乡镇工作的领导，及时调整充实“创建省级卫生乡镇工作小组”，由镇长任组长，分管领导任副组长，城建、村建等相关单位人员为成员。创卫工作小组将巩固卫生乡镇的责任内容和标准及时分解到各责任单位，各责任单位将创卫有关工作进一步分解落实到有关责任人身上，做到责任到人，指标到岗，确保创卫各项工作落到实处。针对创卫过程中存在的问题，镇创卫小组多次召开成员会议，对巩固省级卫生乡镇各阶段工作进行动员部署，强化措施，狠抓落实，有力地推动了创卫各项工作的深入开展。工作小组和各责任单位分别制定相应的工作方案，召开动员会议，一级对一级负责，层层抓落实，形成了上下左右齐心协力、密切配合、齐抓共管的局面，使迎检创卫各项工作落到实处，扎实开展。

二、加大基础设施投入，提高环境卫生水平

完善公共卫生基础设施建设是改善镇容卫生、优化乡镇环境的重要内容和途径，也是提高乡镇整体卫生水平的一项长期任务。1995年我镇获得“省级卫生乡镇”后，镇党委、政府继续把公共卫生基础设施的配套完善纳入乡镇建设的规划中，作为为民办实事的一项重要内容，按照“量力而行、尽力而为、多方筹资、逐步实施”的原则，采取“自筹、上级拨补、个人捐款”等办法，先后投入500多万元，完成集镇主干道修复、下水道管网、供水系统、公厕改造和完善，集镇整体环境卫生水平进一步提高；投入资金300多万元，完成了大部分行政村村级供水工程和村道水泥路面硬化。

三、加强执法队伍建设，提高卫生管理水平。

目前，我镇城建中队负责对乱搭、乱建、乱占道等“八乱”和“门前三包”工作进行督导监察。为加强集镇镇容镇貌管理，对沿街单位、店面业主“门前三包”工作落实情况定期进行检查评比，维护了良好的容貌，并负责交通秩序维护和车辆摆放，使交通秩序井然，车辆摆放有序。工作小组组织相关人员定期开展灭鼠、灭蝇、消毒工作，使鼠、蝇密度控制在国家标准的达标线下。镇直机关、学校、厂矿、企事业单位坚持每天一小扫，每周一大扫，做到季度有检查，半年有评比，把卫生管理纳入了规范化和制度化的管理轨道。狠抓卫生管理制度建设，坚持依法治理，不断提高卫生管理水平。

四、以共建为依托，加大宣传力度，营造良好氛围

巩固省级卫生乡镇是一项群众性的工作，必须广泛发动群众长期参与，提高全民的卫生行为意识，并把政府行为和群众行为有机的结合起来，形成不同层次齐抓共管的共建网络。我镇每年都利用宣传车、广播、宣传栏、张贴或分发标语等形式进行宣传；充分利用“4、7”卫生日、“4、25”计划免疫日、“5、31”世界无烟日、“10、26”环卫日和爱国卫生日，认真开展卫生知识咨询活动，营造良好的社会氛围，提高居民、群众的知晓率。各村、各单位、学校设立专门宣传栏或板报，对卫生知识、健康教育等进行宣传，提高群众、居民对“爱卫”活动的认识。从根本上认识到开展“爱卫”活动与自己紧密相连，有责任义务加入到活动中。学校成立开展“爱卫”活动小分队，把“爱卫”内容编成小册子让学生带回家中进行宣传；组织学生观看“爱卫”光盘，让学生从小培养良好的行为习惯。以创优秀卫生单位（楼院）、卫生之家为契机，激发单位、居（村）民住户自觉落实“门前三包”、“门内达标”责任制。此外，利用“3·12”植树节、4月份全国爱国卫生月、“6·5”世界环境日、“七·一”党员义务劳动日，开展形式多样的义务劳动，组织机关干部参与义务植树、清理河道、下水道和卫生死角，促进了巩固卫生乡镇活动的深入开展。

总之，我镇虽然在巩固省级卫生乡镇方面做了大量的工作，取得了一些成效，但对照省级卫生乡镇考核标准，我们的工作还有一些差距，主要是：卫生基础设施还不健全，有待于进一步完善；卫生死角现象还不同程度存在，袋装垃圾推广还有差距，乱扔乱放现象仍时有发生；除害防病任务还很艰巨，四害密度巩固率不够稳定；观念还不够强，卫生习惯和行为的养成仍需强化教育；集镇整体环境质量有待于进一步改善。存在的问题，是工作的目标，是努力的方向。我镇将以这次省级卫生乡镇考核验收为契机，采取强有力措施，狠抓薄弱环节的整治和提高，努力使我镇创卫工作不断上新的台阶。今后，我们将在以下5个方面继续做好创卫工作：

1、进一步完善各项制度。将创卫工作纳入日常、年终目标考核的重要内容，结合我镇实际，因地制宜，制定更加切实可行的领导目标责任制，进一步完善量化考核管理机制，层层狠抓落实，力求抓出成效。

2、进一步加大宣传教育力度。继续把宣传发动作为创卫工作的"龙头"工程来抓，采取更加有效的措施，加大宣传教育力度，进一步增强干部群众创建卫生镇的使命感和责任感，充分调动一切积极因素，努力把创卫各项工作做好。

3、进一步加大资金投入。继续把创卫工作作为社会可持续发展的战略措施，在保证正常爱卫经费投入的同时，加大改善集镇卫生基础设施建设和美化、净化镇容镇貌等资金投入，营造更加美好环境。

4、进一步加强综合治理。继续强化卫生、村建、城监、工商等部门的职能，各有关部门齐抓共管，密切合作，共同担负起管理环境卫生和生活秩序的责任，进一步动员社会力量积极参与治理环境卫生活动，共同营造更加清洁、美丽、繁荣、文明的新形象。

5、积极赋予创卫工作新的内涵。以新的发展眼光对待爱国卫生事业，瞄准新起点、拓宽新路子、运用新方法、掌握新技术、制订新目标，努力把我镇创卫工作提高到一个新的水平。