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最新总结: 财务经理年终工作总结模板

发表时间:2022-07-26

财务经理年终工作总结。

光阴易逝,这一阶段的工作已经快要结束了!我们需要开始书写工作总结了。能够让同事和领导更加了解自己的能力。那么工作总结我们究竟该如何才能写好它呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《最新总结: 财务经理年终工作总结模板》,希望对您的工作和生活有所帮助。

20xx年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作;结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神,实现了销售、利润双丰收。现将全年工作汇报

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过XX年全年的快速发展,发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决,如:不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。根据实际现状,公司决定对超市软件进行全面升级,春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察,对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换;切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求;原系统无法解决的问题,现已基本解决。如:不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

我们利用软件的先进功能,对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。如:通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重,这样能确定每个门店周边消费水平,为门店组织商品价格定位提供了比较有效

的参考数据。(城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后,发现6—10元销售比重占到全月销售的27。40%,门店与业务协商后,从中天街调拨一批特价为9。80元的卷提纸(中天街销售已趋于疲软),两天即抢购一空。

通过大半年的正常运行,连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下,取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化;针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象,我们规范了各门店电脑操作流程,相应出台了各种管理制度,并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范;并严格按管理规定执行,特别对以下几方面加强了控管。 单据流程更加规范、正规化;针对连锁超市业态特殊性,为使企业利润不得流失,我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》,通过用单据流程对各个环节的监管,业务部门操作不再存在随意性,如:1)商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入,不存在一个电话即将条码新增;2)规定所有团购商品出库必须填写团购出库单(注明本次团购的

毛利、经办人及收款时间)后,收货组方可发货,否则一律不予出货,填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查,不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失;3)所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表,在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况,通过用堆码端头申报表近一年的管理,今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。

2、销售环节管理。要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法,门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科,凡是违例者都作了相应处罚;坚持每两月对门店销货款进行盘点,检查是否存在短款、挪用销货款等现象。由于我们平时检查力度较大,至今未发现有门店挪用销货款现象。对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动,活动结束后电脑自动生成退补单扣收。

3、及时与业务部门搞好沟通工作。每周六下午5:30参加业务部门召开的门店店长沟通会议,对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决,对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。在沟通会议上,指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行;使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。

4、搞好盘点工作。严格加强平时对商品进货出货工作监管,要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货,加强防损人员防损意识,做到严禁赊销,一经发现赊销严格按公司制度进行处罚;凡是团购挂帐者,在盘点前团购款未收回者,将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等,严格保证盘点时做到帐实相符。通过对商品进货出货管理,现在门店盘点工作大有改观,刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显,有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符,通过加强管理,现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘,对抽盘结果出入较大的,及时请示上级领导后对该门店进行监盘。

5、加强对经理个人往来帐务清理。原先所有外地自采商品都挂在经理个人商品采购借款,造成帐目不清、库存积压过大等现象;针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户,分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便,使帐户余额一清二楚。

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[优质总结] 财务年终工作总结范文


时间在不知不觉间流逝,这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。总结可以学习和总结工作中的规律,工作总结究竟要怎么写才合适呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[优质总结] 财务年终工作总结范文”欢迎您参考,希望对您有所助益!

20__年即将过去与20__就要到来之际,我先祝贺各位同事在度过愉快的一年和在未来一年中万事顺意!在大家支持和帮助下,坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作,在这年里的工作作个小总结。

一、爱岗敬业,坚持原则树立良好的职业道德

在工作中,能够坚持原则,秉公办事,顾全大局,以新《会计法》为依据。遵纪守法,遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责,一丝不苟,忠于职守尽职尽责的工作。服从组织安排,并能按时保质保量完成岗位任务工作。主动利用会计的优势和特长,给领导当好参谋,合理合法处理好财会业务。对各办公室人员所需报销的单据进行认真审核,为领导把好第一关,对不合理的票据一律不予报销,认真做好会计基础工作,认真审核原始凭证,会计凭证手续齐全,装订整洁符合要求,科目设置准确,帐目清楚,会计报表要准确及时完整定期向领导汇报财务业务执行情况,除按时完成本职工作之外,还能完成临时性工作任务。

二、重视日常财务收支管理

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重,加强收支管理,既是缓解资金供需矛盾,发展事业的需要,也是贯彻执勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理,我们建立建全各项财务制度,财务日常工作,就可以做到有法可依,有章可循,实现管理的规范的制度化。

三、认真做好年终决算工作

年终决算是一项比较复杂和繁重的工作任务,主要是进行结清旧账,年终转账和记入新账,编制会计报表等,财务报表是仅反映单位财务状况和收支情况的书面文件,单位领导了解情况,掌握政策,指导本单位预算执行工作的重要资料,也是编制下年度财务收支计划的基础。认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。写出分析,能过分析总结出管理中的经验,提示出存在的问题,以便改进财务管理工作,提高管理水平也为领导的决策提供依据。

四、科学调度,厉行节约

本着节约,保证工作需要地原则坚持做到多请示,多汇报,不该报的不报,不该购的不购,充分利用办公现有资源,科学高度,合理调剂,能用则用,能修则修,以最小的支出取得最佳效果。

热搜总结: 财务总监个人年终工作总结最新模板


时间在不知不觉间流逝,这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。此时就可以对这一阶段的工作做总结,总结自己的收获。作好总结,可以少走弯路,少犯错误,如何才能让自己的工作总结既清晰又有条理呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“热搜总结: 财务总监个人年终工作总结最新模板”仅供您在工作和学习中参考。

在美满完成财务部各项工作的同时,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好资金调度,保证工程款的支付,及时正确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然,在取得成绩的同时也还存在一些不足,下面我一一向各位领导和同仁汇报:

组织财务运动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作,随着业务的不断扩大,记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率,使会计核算从原始的盘算和登记工作中摆脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实行,经过一个月的数据初始化和三个月的手机联合,全部财务人员全都熟练控制了财务软件的运用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节俭了时间,还大大进步了数据的查询功效,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。

财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下,能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最沉重的工作,一年来,我们及时为各项内外经济运动供给了应有的支撑。基础上满足了各部门对我部的财务请求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间,现金流量宏大而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、正确、及时,没有涌现过任何毛病。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济运动最终都将以财务数据的方法展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司节俭各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张,处理会计凭证179张,正确无误地出具各类会计报表无数。

制度属于企业的硬性管理,任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有,从当初的三两人到今天的上百人,规范各项经济举动已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中,财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用把持等方面的规章制度。

总结收藏: 项目经理年终工作总结


岁月悠悠,工作即将步入一个崭新的篇章。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。总结经验教训,使以后的工作少走弯路,多出成果,如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结收藏: 项目经理年终工作总结”供您参考,希望能够帮助到大家。

我于20xx年x月xx日进入xx集团置业公司,并于x月xx日进驻xxxx百货大楼项目工地担任项目经理,项目部在集团置业公司的大力支持、指导下,克服了诸多困难,走到今日,极为不易。目前工地正处于打桩阶段,现已完成桩基施工任务的46%,下一步的施工任务虽然异常艰巨,但还是有信心有本事完成各阶段工期目标。下头我将20xx年以来的工作情景做以下汇报:

一、前期施工准备阶段

xxxx百货大楼工程作为xx县的招商引资项目,只要有利于工程施工进度,基本上都能得到政府的支持与帮忙,但开工之前还必须完成以下工作,才能顺利开工。

1、地下室控制边线放样。

2、建筑物放线。

3、规划部门进行验线工作。

4、将测绘部门供给的水准点、坐标控制点提交总包单位。

5、两次组织基坑支护施工图设计交底及图纸会审。

6、桩基施工图设计交底及图纸会审。

7、规划部门供给本项目周边市政管线图纸。

8、协助完成工地临时用电量不足扩容工作。

9、开工前去质安站办理质量监督手续事宜。

二、施工阶段

打桩施工前,场地内基坑土方已开挖约两米五深,由于当时没有施工图纸,大部分地方均未开挖到位。研究到四周靠边一排桩施工有足够的工作面,需要土方开挖单位的配合将余土挖除。土方开挖单位很长一段时间都不配合我司的工作安排,与我方坚持对立情绪,甚至发展到来工地闹事,工地工作一度无法开展。经过我方耐心细致、不厌其烦地努力去沟通,同时了解到当地其他工地的土方开挖单价,最终经过奖励的方式才与土方开挖单位达成协议。

基坑土方开挖两米五后,给现场打桩带来很大的影响。混凝土运输车根本无法开进工地,基坑表面为粉砂土,一旦下雨,粉砂土层承载力急骤下降,打桩施工难度很大。总包单位将会以此为借口,施工场地三通一平不具备条件,将会产生费用及工期的索赔。我方当机立断,进取组织当地施工单位进行场地内塘渣回填,确保了打桩施工对场地的需要。

万事开头难,进场三个星期,也未见总包安排桩机进场。总包未收到我方供给的桩基正式施工图,不便组织机械进场也是事实,但我方于十月十五日供给桩基施工蓝图后,总包还是迟迟进不了桩架。总包在找分包单位遇到了很大的困难,前前后后找了十几家单位,都不愿意承接此项业务,直到十月二十二日才陆续进了几台桩架。十月二十九日开始裙楼及塔楼的试桩施工,裙楼试桩成功,但塔楼试成孔六天后以塌孔而告终。塔楼桩必须入岩一点五米,而返循环钻机遇上砂卵石层粒径较大卵石(工地收集到最大卵石粒径接近四十厘米),极易堵管。之后,经设计单位同意后,将塔楼返循环成孔工艺改为冲击成孔工艺,总包单位于十一月七日组织进场六台冲击锤钻机。首先在塔楼的北侧试成孔,但北侧表面约三米土层为流砂土,冲锤在提升时,重锤、流砂土、护筒一齐被拉上来,成孔十分困难。研究到尽量不拖延塔楼桩基施工工期,在塔楼的南侧开始试桩施工,十一月十四日开始试桩,十一月十六日第一根桩混凝土浇筑完成。但塔楼南侧因工作面受限,只能摆放四台桩架施工。同时也没有放弃对塔楼北侧的努力,咨询各方专家后提出提议先降水再安排打桩施工。总包先后进行了井点降水、浅层管井降水、注浆加固地基施工工艺,均未到达需要的效果。

北侧地质因素影响到约六十根桩基施工,并连带影响周边纯地下室约七十根抗拔桩施工,下一步将采取深井降水,然后安排打桩施工。

裙楼桩基施工任务已全部完成,塔楼完成五十七根,纯地下室桩完成一百一十五根,总共完成三百四十九根,完成46%。

总结推荐: 大区经理年终工作总结篇一


光阴匆匆而过,自己认真工作,有了很多难忘的经历,克服了很多困难。我们在新一阶段工作来临前对这个阶段的工作做个总结。通过总结现在,以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“总结推荐: 大区经理年终工作总结篇一”供您参考,希望能够帮助到大家。

大区经理是一家企业的封疆大吏,往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业,企业不同发展阶段,所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题:业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的,自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段,大区经理团队管理的关键之处作如下剖析,供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。

第一阶段:大区市场启动阶段

大区市场启动阶段一般有如下状态:省区/地区经销商部分或个别已开始合作,市场刚处于前期铺市阶段,下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。

这时招聘的下属人员主要是区域经理,主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作,营销讲究“四度空间”,该阶段主要是做“宽度”,快消品行业的通路建设“宽度”是市场成败的重中之重,这时,大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面:

重点领悟总部政策的精髓,摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设,等总部媒体和推广方案一旦启动,各大区就形成相互呼应,全面开花之势;而中小企业新品牌上市,由于经验、资源所限,其实更重短期直接利益,希望经销商开发出来后,第二个月起或多或少要有回款,有了回款就说明市场在正常推动,这时能超出总部预期的大区市场,往往容易获得总部支持,营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点,是大区市场能否健康成长的第一步。

身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理,很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上,包括对经销商,对下属一套要求,对自己又是另做一套,其实做销售的人都是“猴精”,对上司的心理是最喜欢研究的,所以往往“什么样的将就有什么样的兵”,个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以,大区经理希望下属是什么样的,对自己也要一样要求,而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异,但要做好市场,人品和职业道德必须要好,工作思路必须要清晰,团队管理要有手段。

选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路,首先必须找熟悉本行业、本区域(有熟悉的分销渠道、终端客情)、有思路的区域经理;其次,看重该人选的职业素质、工作作风。

往往大区经理选人过程中总喜欢找“自己人”——自己原来的老同事、老下属,因为好管理,“听话”,做市场放心。那又为什么“自己人”到了市场三五个月、甚至大半年,并没有理想的市场业绩?除了公司政策、市场对产品与品牌的认知度等因素外,其实主要问题在区域经理,区域经理对当地市场的熟悉程度、工作思路、与经销商的配合程度、工作责任心、投入市场的精力等都很关键,那么最关键的启动市场因素在哪?有经验的大区经理都知道——经销商配合不配合、配合的程度多大,才是最关键的,因为厂家人手少的情况下,往往前期必须借重经销商的网络、人力、车辆、库房等,那新产品上市为什么经销商跟你签合同,又并不是全力投入呢?

经销商接个新品往往是慎之又慎的,因为他吃不透这产品到底有多大市场,能不能推得出去,厂家政策到底力度多大,而这些都是看不见、摸不着的,唯一让他有直接信心的人就是厂家驻地的人——“区域经理”,因为他知道大区经理往往签好合同,就会“拍屁股走人”,不会常呆着,所以区域经理熟不熟当地市场,有没有思路,工作务实不务实等,就会直接影响到经销商的人、财、物力的投入力度,一旦前期经销商投入“打折”太厉害,就会直接影响铺市,产品都没铺到位,终端形象(包括流通市场的档口)都没有体现出来,消费者都不知道有这么个产品在卖,又哪来的二次分销?哪来的经销商回款?

过程管理不可忽视。经常有大区经理将一个市场交给区域经理后,就急急忙忙到另一个市场去开发了,或者去“悠哉乐哉”了,或者认为“我既然选择他负责这市场了,就应该相信他,放手让他做”,甚至更有人认为“我的上司对我管的太严了,烦都烦死了,所以要让下属认可我,就应该放给他做”,公司规定的什么“月报、周报、报岗等过过场忽悠过去就行了”。往往,在新品上市阶段,基础工作是非常重要的,既费时又费力,而且前期见效慢,当过程管理不到位,你会发现,一个市场也许大半年了都还没几个分销点,谈何业绩?这时再换人,再加强管理来得及吗?也许你已经没有机会了,要么经销商要么厂家抛弃了你。

根据经验,这时的大区经理一定要学会统筹管理,白天可以忙你的新市场开发,晚上就可以每天排出时间跟踪进度,解决问题的,或者下属或者经销商的问题;考核一个大区经理专不专业、优不优秀其实就看他一段时间以来的工作有没有计划性、有没有轻重缓急、有没有合理分工、会不会管人。

管理重在把握一个“度”。经常发现很多大区经理走入两个极端。动不动就发火,动不动就对下属破口大骂,或者给“穿小鞋”,象仇家一样,搞得整个队伍怨声载道或者大家一团和气,却没有业绩。其实,“严制度,重人心”是大区经理管理团队的一付“良方”,公司管理制度如果用得好,甚至当公司管理制度有缺漏时,你在区域市场完善起来,你会发现,一开始团队就不会走偏,新人入职开始,就要很明确告诉每一个直接下属,公司管理制度是“法网”,不能触犯,而且都是为了市场做得更好提供保障;同时,当发现下属职业发展、个人生活、家庭等方面面临困难或困惑时,应积极帮助,做好人心工作。

市场思路和进度一定要牢牢把握。经常听到一些区域经理说“我的上司没思路”,这是一个危险信号,如果下属本身思路清晰,有责任心,那区域市场是能够起色的,但如果下属没思路,而大区经理也没思路或不给方向、方法指导,那市场非死不可,尤其是新品牌新市场。

所以,所管辖的每个市场现在走到哪一步,下步怎么办,这是大区经理运作市场成败的节骨眼。必须对区域经理和经销商每步进度了如指掌,手把手辅导。

大区经理是一家企业的封疆大吏,往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业,企业不同发展阶段,所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题:业绩。

而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的,自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者前面讲述了市场启动阶段的团队管理之道,现继续剖析大区市场成长发展阶段,大区经理团队管理的关键之处:

大区市场成长发展阶段一般有如下状态:所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作,市场处于继续分销、并且开始树样板市场、样板店阶段,下属人数增加,开始有城市经理、促销主管/促销员(指有终端渠道运作的品牌)。

这时下属区域经理增加,而且他们除了管好自己外,也开始有自己的下属,管理层级逐步体现,人员开始复杂化。该阶段除了继续做“宽度”,重心已开始“深度”——样板市场、样板店、样板分销商开始树立。这段时间短则1年长则2年。这时,大区经理对下属选择与管理工作要偏重以下方面:

一、复制多个“自己”是重中之重的大事

前面提到,大区经理选择好区域经理之后,不能放任自流,而且更要在市场启动阶段观察和测试区域经理的区域管理能力、人品作风、敬业态度,然后手把手去教、去指正,因为人无完人。在区域市场进入成长发展阶段,区域经理不再只管好自己就行了,同时面临着下属各层级人员的招聘、选、用、留问题,而且这时的市场通过前三个月推动,到底怎么样了,经销商的耐性已经到了极点,所以还会面对经销商热情下降、抱怨牢骚满度等问题;也许连区域经理本人在市场压力和公司压力之下,也坐不住了,或者干脆在混日子了,市场问题非常多。

这时,大区经理要有意识地根据市场特点和区域经理特点,开始复制自己的思想、理念、工作作风到他们身上。重点引导他们做职业发展规划,帮他们看清当时的市场局面,关键要解决的问题,以及他们身上的优缺点,尤其是树立全局观念和管理观念,提供人员管理的技能和方法,帮助他们树立信心,指导或示范解决经销商问题等。比如怎么选人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么检查工作、怎么解决突发事件等。

当然,也有不少大区经理不愿过多帮助下属,因为他认为下属一旦业绩好了,能力上来了,自己就得“丢饭碗了”,这种事情发生有三种情形:一是他业绩好了,而你的整体业绩并不好,他取代了你;二是他业绩好了,你的业绩也不赖,公司要求单列他的市场,或者调到其它市场。三是他业绩好了,你的业绩也好,结果你升他也升了。稍微仔细想想,就能清楚,这时大区经理的眼界决定了他的前途!

二、复制市场操作成功思路

人的心态、理念、管理方法在改进了,而货也铺了,形象也在做了,这时最不能忽视的是区域市场如何突破销量,提升品牌知名度问题。

其实,市场操作本无定论,而且中国的市场差异性太大,个性化强,无法套用任何成熟或其它市场成功的方案。这时,大区经理要善于发现A区域的阶段性操作的闪光点,善于分析当时当地区域特点,理出一些成功案例的共性点,嫁接到B或C区域中,以点带面,形成突破口,这样下属区域经理就不会在运作中迷失方向,而且容易树立他们自己的信心和经销商信心,起码经销商知道了“我这市场没做好,而A市场做好了,原来是我这里的方法不对,而不是这个牌子/产品不行”。

三、系统管理流程开始完善和健全

人多起来了,层级也深了,这时大区经理要非常清楚,这支队伍增人是为了工作更有效率,分工协作,自然无法象早期直接一对一地指导区域经理那么简单,而且一旦人管不好,也许1+1=0管理重在持续改进。所以在公司管理系统的基础上,引导和指导区域经理健全和完善细则,显得非常重要;毕竟适用的流程和制度能让区域工作有序开展,离预定目标会越走越近。引导和指导区域经理去做,既能赢得他们认同,便于执行,也能提高他们的管理水平;当然,如果区域经理的本身管理能力较弱,风格较板,最好是亲自配合他去宣贯培训下属人员,有利于工作推进。

四、团队培训坚持不懈

当直接下属有x个人或整个团队有x号人马时,就得重视培训工作了,这时可分层面对下属培训,而且要杜绝纯理论的培训,最好结合熟悉的人和事指导性培训,如区域经理主要是人员招/用/考核/过程跟进/奖罚激励等、经销商本人及其团队积极性的引导、异议处理、配合重点分销商或门店树立样板等等、自己的时间管理、个人学习成长等。一线员工的敬业精神、具体工作思路方法、个人工作时间安排、终端推广具体执行方法等。

前期工作再忙,大区经理都不能忽视下属培训,最好各层级人员有x次/月的机会;当然,大区经理本人更要坚持学习成长,否则整个团队的成长也会受到制约。

五、树立样板,重奖重罚

一个团队中,大家一团和气,不求进取,就会出问题。所以必须要有竞争,有竞争的环境。而这个环境可以由大区经理创造的。样板树立包括样板区域市场(阶段性业绩)、样板店(形象和业绩)、样板人物(经销商、分销商、区域经理、城市经理、促销员等)、样本操作个案(如某一次成功的终端促销活动,社区活动等)。

一旦启动样板,事先要有清晰思路和计划,根据企业管理特性申请总部尽快签批,最好让总部明白目的、操作可行性、预期效果、所需费用、执行细则等关键内容。一旦签批后,即对下属做好充分宣传,引导大家积极参与,适时跟踪过程,不要让人感觉有头没尾,尤其第一次活动时,一定要注意定期评比,准时奖励,以树立威信,达成管理目的。

六、个人工作时间安排注意事项(分区域分阶段确定重点)

这阶段的工作量非常大,尤其是中小型企业,无法配置太多的资源和人力,而随着市场的深耕,工作往往没日没夜,这时最忌讳的是大区经理“越忙越乱、越乱越忙”、眉毛胡子一把抓,所以周密的思考,有重点地安排自己的工作时间显得急为迫切。而且针对不同成熟度的市场和不同个性、能力的区域经理投入的时间要有所侧重。

七、善于管理上司,借力打力

聪明的大区经理总是会协调好上司的关系,这既是为自己提供一个“护身符”,更重要的是借力打力,通过一系列的操作成功案例和思路去赢得上司的认同,从而争取资源、争取时间,更重要的是争取通过上司的“嘴”去赢得下属的认可和尊重。但现实中,往往很多大区经理怕销售部经理、营销总经理接触下面人员,为什么?也许怕下属“告状”,也许是怕下属说出市场的“不足”,影响到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道,人无完人,谁都有缺点,关键是看这人缺点大还是优点大,更何况一个有绩效的大区经理,如果有自知之明,能坦然承认自己的不足,不是更让上司认为这又是你的优点?哪怕直接上司不明理,上头总有明理的人吧?

善于借力于经销商。经销商选得好不好,引导得好不好,往往影响到当地市场成败的x%,所以成长期的大区经理,应该非常注重与经销商的配合,虽然经销商普遍“短视”——重视眼前利益,让很多销售人员和厂家“痛恨不已”,但如果处理得当,会有让公司“花小钱办大事”的效果产生。对下属人员关于处理经销商关系方面一定要慎重,还是那句话“经销商的小事就是我们的大事”。

根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,领导所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施,为大家精心挑选了关于的文章大区销售经理工作总结,供大家阅读和参考,希望能够很好的帮助到大家,谢谢大家支持和鼓励。

实用总结: 最新财务月工作总结最新范文


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1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习,

2、在财务部内部明确考核制度:财务人员的分工及各职能部门的协作,要分工明确并带有互相协作补充性,相互配合的工作中不断学习,对各项费用的合理支出起到监督作用,对违规违纪行为起到监督智能。

3、在应收帐款上起到有效的监督作用:明确各分管会计的职责,制定相应的制度,如对应收款的监督,应制定相应的规定,对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的监督,加大财务监督力度。

4、在对公司其他部门的工作方面:对各科室产生的各项费用进行核算,为公司节省每一笔支出,从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面,认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作,认真完成每月的报税工作。

5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关,为节约成本、减少开支做好每一项工作,对各项费用的节、超进行考核并报公司领导,协助领导做好决策工作。

[总结分享] 卫生部年终工作总结范文最新模板


岁月在不经意中流逝,这一阶段的工作又将画上句号。我们需要总结本阶段的工作情况,画上一个圆满的句号。要想在职场中不断提升自己,工作总结必不可少。有没有比较好的工作总结模板呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[总结分享] 卫生部年终工作总结范文最新模板》,欢迎您参考,希望对您有所助益!

时间过得很快,转眼间这个已经接近尾声,回看这个学期的点点滴滴,没有太多的感慨、也没有太多的惊喜,有的只是安静的思想以及冷静的头脑,还有些许的记忆,虽然我的大学的学习、生活也快结束了,有经验、有体会、有感想,总不能都带走,这个学期的总体来说还是比较平稳的,没有大的波澜,多多感谢学生会的其他同事,还有卫生部的每一个干事,真的没有他们,我不知道现在会是什么样子,真的,我没有体验过也不想去体验它,下面我就总结一下这个学期的工作情况吧。

在这个学期里卫生部还是以常规工作为主,做好服务于同学、老师,并且积极地创新工作形势与方式,并且部分还取得了显著的成效,除了常规的卫生检查以及大扫除的安排之外,本学期的卫生部还结合了学生会的各项活动,并服务于学生会的各项活动,在系里的各项活动中卫生部也是尽最大的努力协助各部的工作,就总体而言,工作还是相对顺利的,在于各部的协作中也是很好的。部内的团结也是很好的,没有出现分派的情况这也是我希望看到的,各干事的学习也是本学期卫生部工作的一个方面,就目前的情况来看,干事的学习普遍有所提高,对于部内的工作也没有耽误多少,相对来说是比较好的一个现象。

在本学期的院卫生的相关评比中,我系的成绩和情况也是比较好的,通过与各系的比较也是比较好的,这个学期的卫生工作的主线是以各班级的具体情况动态调整卫生部的相关工作,并根据各班情况向后发布了几个关于系卫生现状的通知于各班卫生委员,并且发布了“卫生部常规工作计划”一文,以规范卫生部各干事的检查与加扣分情况,明确卫生部的工作职责,并根据卫生部干事培养的相关情况推出了“代理部长”制度等等。

一、下面将会具体展开来总结:

下面主要说一下这个学期的相关事情:

1、刚开学期间。干事培养作为这个学期的一个主要工作之一,在刚刚开学的时候,考虑到这个学期的工作以及各干事的相关情况,推出了“代理部长”制度,以便于更为主动的方式来充份调动各干事的积极性,从而使他们以更大的热情投入到卫生部的工作中来,发挥自己所特有的作用,到本学期结束,单从这一方面来看,卫生部的每一个成员可以说是已经尽最大的努力来发挥自己的作用,有几个表现突出的干事以作为下一步重点培养的目标之一,并结合系里的有关情况来动态的增加他们的任务,从而进一步的考察他们,当然对于卫生部今后的发展与变革,他们也都做出了相关的工作,有利于卫生部朝着良好的方向发展。

2、三月份期间。在这个月里卫生部各项工作开始步入正轨,对于上学期的工作展望也基本得到了实施,同时为了进一步规范卫生部的相关检查及奖惩制度,实施的颁布了《卫生部常规工作计划》,在计划中详细的描述了卫生部的相关工作情况及范围,并进一步的明确了加扣分的方式以及限度。同样卫生部监督机制的建立也有利于卫生部各成员的进一步发展与合作,加强卫生部与各班的联系,通过与卫生委员共同检查来使各班级根据自己的情况来调整自己的卫生清理方式及形式。

关于卫生部部分工作的具体情况以及相关变动也通过本计划及时的向各班级进行通报、通知,建立了一套长久的卫生通传体系,并结合相关的管理方式,进一步健全卫生部的相关制度。根据上学期的计划,本学期有意识的与机电系进行合作,通过卫生检查的互换,来进一步查找我系所存在的具体情况,并根据这些反馈回来的情况,来逐一进行改正,总体来说我系的卫生还算可以,就是局部的细节没有过多的照顾到,针对这一情况,卫生部也即时的做出了反映,在当周就所检查出来的情况组织了一次大扫除,就扫除的结果来看,问题已基本得到了改善,这一方法或措施在今后的卫生部工作中会得到长期的借鉴。

3、运动会期间。在运动会期间卫生部联合组织部、科技部,共同对运动会期间我系看台及卫生区进行检查、督导,虽然只有两天的运动会,但是卫生部的各成员趋势全部的调动起来积极的投入动了相关的工作中来,虽然第一天上午的卫生状况不是太好,但是在接下来的时间里,卫生状况逐步得到了改善,并有四个班级主动的承担起运动会期间的全系卫生的主要清运工作,总的来说,在运动会期间卫生部的工作还是相对较好的,在与各部协作的同时没有丢下本职工作。

在这个月了,卫生部协助并参与了院卫生部组织的全院“卫生文明班级”的评选工作,在评选过程中我发现了我们在卫生工作中的些许不足之处,只要是体现在以下几个方面:

①全系的卫生安排较为散乱,没有形成一个统一的行动方式

②在部分的工作中仍然存在着工作散漫情况

以上这些就是在这次评比中所发现的问题,对于问题我们还是报以欢迎的态度,虚心的接受并进行改正。在这次为期一个月的评比活动中我系被评为院“卫生文明班级”,是一个值得庆贺的事情。

4、科技文化节期间。卫生部主要是承担了一个节目的编排任务,并主要负责晚会期间的场地卫生工作,服务于晚会服务与同学们,在整场晚会期间,我系的卫生状况良好,结束后稍微进行了一下清扫,第二天学生会成员有对场地进行了清理,整体表现较好,都能够积极的参与进来。

在科技文化节期间卫生部承担了一个活动项目““实用新型环保箱”设计大赛”,但是由于我们的宣传力度不够,再加之部分活动细则没有跟同学们解释清楚,致使比赛没有按期举办,甚至是停止举办,这里主要的责任在我,没有合理的安排好部里的各项事情,有些自己的事情掺杂了进来,从而影响到了工作,在这一次的活动中,我们明白了,再充分的和准备如果在宣传上出现了漏洞的话,那样的损失将会是惨重的,所以我们主动地收回了活动策划书,并对部分参赛选手做出了合理的解释,参赛选手也表示理解,这个活动到现在为止也算是有了一个圆满的善后。

对于此次活动,我们准备用剩下的时间好好的策划,到下学期,联合院环保协会来共同完成这次活动,相信到那时我们的这次活动将会是非常的精彩,不过那毕竟是下个学期的工作了,现在最重要的还是当下的工作。

5、最后的一段时间。在这个期间,我综合考虑了卫生部各干事的实际情况还有在担任代理部长期间的各项工作的完成情况,进行了干事调整,主要是本着待人态度、学习成绩、工作能力以及今后的发展潜力为原则,对卫生部的每位干事进行了相关调整,对于这次调整,我最大的缺点就是没有与老师做好沟通,没有阐明调整原因,对于部里的工作掌握的不及时,在今后的工作中我会注意与老师的沟通,尽力让老师尽可能多的了解卫生部现在的情况,掌握好第一手的资料。

至此上个学期的大体工作已基本介绍完毕,从工作的情况我自己对我自己的评价是这个学期我没有很好的带领好卫生部,虽然这个学期的工作没有出现大的失误,但是这个学期的由于个人的原因还是对部里的工作没大放在心上,对于干事培养还是存在不少的失职,有些事情基本上都是让他们自己去进行处理,没有考虑到他们的实际情况,对于有些事情没有及时的与老师进行沟通,在这个学期的卫生安排上,有些事情做得还是不足的,对于实习班级的卫生管理还存在缺陷,对于有些班级的卫生检查不到位,针对于这些情况,我将会制定出一套专门的解决办法来克服这些问题,以求进一步解决这些问题。

二、下面在大体的规划一下下一学期卫生部的相关工作安排:

下一学期的工作主要是新干事的选拔以及卫生部的体制改革,再就是学生会的换届工作,针对于以上这些,我根据卫生部的相关情况制定了如下方案:

①通过一些制度以及人为的监督体系来进一步规范卫生部的先关工作。

②对于下学期的换届主要是以系里的安排为主。

③这个学期没有开展的活动可以在下一个学进行开展,可结合院里的相关社团或是外系卫生部进行合办。

④针对于新的学生环境对系里卫生区进行重新调配,明确责任人。

⑤统计卫生部现有资产并作出详单加以公示,对不足的协调系里进行补齐。

⑥积极与老师几个专业老师进行沟通,让老师可以更好的了解卫生部

三、个人感受:

在学生会两年多来,就我自己而言,学到了很多、看到了很多、听到了很多,当然了有好的也有坏的,好的我会吸收,不好的我也不会听进去的,在自己的专业学习上,虽然是没有过多的影响到,但是或多或少的也影响到了部分课程的学习。

对于这个我会尽力找时间进行补漏差异,争取在今后的就业上能有一个相对较好的专业水平。说到学习,我建议系里可以多搞几次学习交流会,不仅仅是老师与学生的,也可以是学生与学生的,学长与学弟的,因为就我的感觉而言,学生与学生的交流几乎是没有障碍的,所以我建议可以多搞几次,还有就是学生的管理我认为大可以让学生更为直接的、自由的去老师或者是领导进行沟通,当然这种沟通应该是建立在朋友的基础上的,因为这样的沟通才会是有效的。

没有过多的想法,我非常感谢老师们给了我这次机会,让我担任卫生部的部长,虽然在我工作的过程中有多次错误、或是些许的不足,很感谢老师们可以包容我的这些缺点,现在我也认识到了我自身在性格上的一些缺点,并且现在我也开始着手进行改正,总的来说我相信我可以克服这些缺点,在信工系我很快乐,在水院我很幸福,因为我交到好朋友,我学到了做人的方法,我找到了我今后的发展方向,我看到了我的缺点和不足。真的我很高兴能在这里与大家相识。

四、对于学生会下一步发展的观点:

第一,我是赞同改制的,原因是现在的学生会整体上有些脱离我们的大本营—学生,从而导致我们的各项工作不能及时有效的传达到每位同学,间接地造成了有些工作的缺失,如果要与同学们更加亲近的结合,更好的融合,最好的办法方案,但如何来改?怎样改?这里我提一下我的观点(仅代表我个人的观点):

就学生会现有的部门来说,有点机构臃肿,这样就容易造成责任不明确,推诿的情况,精简机构,合并部分部门是一个相对较好的办法,可以从各部门的职责以及其服务范围进行重新划分,对于常规工作,在不影响主要工作的前提下进行人员的缩减,降低重叠现象,而对于一些需要特殊才艺的部门,比如说宣传部,就可以根据自己部里的情况自行选择干事,在保留与变革共存的方式中并行,我认为是一个比较好的阶段性变革方式,对于常规工作,我这里就以卫生部为例简单的说一下我的改制方案:

第二、相关制度的建立。对于一个改制的环节,建立健全相关的制度是必要的,其一,就是要建立起相关的奖惩办法,并公布于全系,进行公示,对于各部门的职责以及各自的工作范围应进一步的加以明确。还是以卫生部为例来说明一下:需要建立的制度有:

1、卫生部监督制度(现已基本建立)、卫生部考评制度、卫生部自律制度(用以约束卫生部各成员的管理办法,现已基本建立,但未实施)、卫生部资产管理。

2、卫生部会议制度(主要是要规范卫生部的例会及各种临时性会议的时间、地点、与会人员等的相关办法)

最后,就是人员的选拔。在卫生部的人员选拔及任用过程中,主要参考被选拔人员的待人态度、学习成绩、工作能力以及今后的发展潜力等相关方面综合考虑,必要时可采用试用方式。

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时间一晃而过,本阶段的工作结束,但下阶段的工作也已经近在眼前。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。能够防止自己犯同样的错误,提高自己的工作能力。大家都做好了写自己工作总结的准备了吗?为满足您的需求,小编特地编辑了“【实用总结】 特教学校年终体育工作总结最新模板”,仅供参考,大家一起来看看吧。

一学年教育、教学工作也结束了,回顾这一年的工作有苦也有甜,一学期的工作真的是太多,每一件事情都在我的脑海中划过,每一个孩子的一举一动在我的面前闪烁,为了能更好地总结本学期的教学经验,吸取教训,为今后的教学工作提供依据。特对本学期的教育、教学工作做如下总结:

一、思想方面

积极参加学校组织的各项政治学习,认真的学习局里的安全教育知识,认真做好学习记录,保证每一名学生的安全,增强安全意识。利用各种渠道如电视、报纸、网络等,了解国家大事,提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。工作认真负责,兢兢业业,努力在平凡的岗位中实现自我闪光的人生价值。

二、教学方面

认真学习特殊教育教学理论,全面了解特殊教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研教材,全面细致的了解每名特殊孩子的身心发展状况,因人施教,使他们得到全面发展。

每一节课我都是认真的选教材,然后根据本班孩子的年龄特点选定教学内容、制定教学目标、设计可行的教学过程,并根据课堂内容制作教具为教学服务。我和x老师都是刚接手这个班的,对孩子不是很熟悉,所以每次备课前我们都会先讨论,确保目标的一致性,然后对于本班的教学工作进行反思,哪一节课孩子们学习兴趣高,接受的快,什么课孩子们没有兴趣需要我们以后工作中调整教学方法,让孩子们变被动学习为主动学习。

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点,我选择了一些有特点的装饰布置,利用一些废旧物品(如废旧的纸箱)。在布置中,我们让孩子们参与到其中,让他们动手去制作。

三、家长工作

特殊教育是一个复杂的教育,不是家庭一方面可以胜任的,也不是学校单独可以胜任的,它需要两者结合才能取得好的成效。我本把年长的当作自己的长辈,耐心的向他们了解孩子的情况,我们尊重了他们,处处为他们着想,家长也就非常支持我们的工作了。

很多家长都说,“你们老师好辛苦呀,我们在家带一个孩子已经够呛,你们要带那么多孩子,真是难为你们了。还有的说:“你真的有很好的耐心,了不起!”其实作为一名特教教师光有耐心是不够的,我们还有细心,更重要的是要有一个爱心,这颗爱心要平等的对待每一个孩子,这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱,只有这样你不但能赢得孩子们的心,还可以赢得家长朋友的心。

爱孩子不是说在嘴上,要挂在心里,爱孩子要了解孩子的兴趣、爱好、家庭状况等等。由于今年安全工作抓的特别严,家长平时是不能随便进校园了,我就利用早上接待和下午放学的时间和家长交谈,了解孩子们在家的表现,身体状况和当时的情绪,以便我更好的在一日生活中观察孩子的,并有针对性的进行个别教育。看到孩子们的笑脸,感受着孩子们的进步,我无比欣慰。

大家都知道,特校的老师是平凡的,更是高尚的。说平凡,因为他们是普通教师中最为普通的。说高尚,因为他们每天面对的都是最需要社会关注的聋、哑、盲和患有智障的残疾儿童,他们所付出的艰苦劳动,是一般人难以做到的。在容大特校从校长到教职工的每一个人都是那样尽职尽责,残疾儿童,需要更多的关爱。吴星亮同学患有严重的癫痫病,发病时浑身僵硬,脸色铁青。此时只要有他的亲人拥抱着他,病情就会缓解。他每次犯病,我都会毫不犹豫地紧紧地抱着他,呼唤着他的名字……

四、其他方面

在珍惜学校提供学习机会的同时,也努力吸收外界的信息和知识,浏览特殊教育网站,翻阅特殊教育杂志,不断的汲取知识,让自己永远处于一湾活水之中。

今年我撰写的三篇论文获国家得一等奖和三等奖。今后我将继续撰写论文,把问题放到实践中去解决,在解决问题的过程中提升自己的理论观点。

五、反思和总结

特殊教育是一门博大精深的学问,而且学无定法,面对如雪花分飞般的诸多教材以及网络带给我们丰富的信息经验,我们必须把握一点:让孩子们真正做到快乐中学习,在快乐中得到发展。

你们是幸福的,我就是快乐的,为你们付出的,再多我也值得。

xx大特教的生活总是那样令人回味无穷:孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心,使我们能用这颗心去理解他们,走进他们的世界。我们真诚的理解和支持又呼唤和保护了他们可贵的童心,使他们能在人生的道路上迈出坚实的第一步。让我们与孩子们心相通,心相连,让xx教这个小天地里充满童心世界的真、善、美吧!

最新总结: 商务局年终工作总结


光阴飞逝,本阶段的工作结束,但下阶段的工作也已经近在眼前。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。要想在职场中不断提升自己,工作总结必不可少。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“最新总结: 商务局年终工作总结”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

一、增强 领导,落实计生工作责任

一是成立了以局长为组长,各股室负责人为成员的筹划 生育工作专班,并由分担 机关的副局长具体负责筹划 生育的日常工作,做到主要领导亲自抓,分担 领导全力抓,具体工作有人抓的工作格局 。二是与主管企业区供销社签订了企业法定代表人筹划 生育工作责任制,与局机关人员签订了计生工作许诺 书,责任到人。三是制定了有利于筹划 生育工作的政策方法,认真落实好计生嘉奖 政策。

二、增强 宣传,落实计生政策

年初我局制定本部分 筹划 生育,在机关日常学习中,支配 了筹划 生育政策知识的宣讲,普遍 深入开展国策、国情人口形势及其生育政策等相关内容的宣布道 育,年夜 力宣传科学、文明、提高 的婚育不雅 念,组织机关干部职工学习《省人口与筹划 生育条例》,提高干部职工贯彻《条例》的自觉性,增强了筹划 生育是根本 国策的不雅 点。为了搞好计生优质办事 ,本年 3月我局组织机关干职工及其家眷 开展了健康体检运动 ,既落实了已婚妇女长效节育方法,又关爱了育龄妇女的生殖健康。

三、增强 检查 ,做好日常工作

年初,局领导将筹划 生育工作同其它各项业务工作一同部署,纳入到部分 的年度工作筹划 ,强调在完成各项经济指标、职能目标的同时,要同步完成计生工作的各项指标;每年召开2次以上专题会议,研究安排 筹划 生育工作,对计生工作年终考察 ,行使一票否决权。

1、每季度检查 一次商务系统落实筹划 生育工作责任制情况,我局直属单位 区供销社较好地落实了企业法定代表人筹划 生育工作责任制,目前区供销社尚无流感人 口,原下岗、离岗人员的筹划 生育治理 办事 工作与社区居委会进行了工作交代 。局机关和主管企业单位 供销社没有筹划 外生育,已婚育龄妇女避孕方法落实率100%。

2、积极落实集体企业退休职工计生嘉奖 政策。本年 7月我局积极配合区人口与筹划 生育局核实原土城、桥边供销社13名退休职工身份,申报解决独生子女筹划 生育嘉奖 政策3500元。到目前为止,共为供销社系统21个退休职工兑现了计生嘉奖 政策(其中区供销联社8个、土城6个、桥边7个)。

3、认真做好了计生报表工作。依据 区计生局的要求,按要求实时 报送《计生情况报表》。全体机关干部做到了筹划 生育率100%,独生子女领证率100%,统计准确率100%,无筹划 外生育,独生子女政策获得 较好贯彻落实。

总结上半年的工作,虽然取得了一定造诣 ,但还存在不足,往后 要特别增强 《人口与筹划 生育法》、《筹划 生育技巧 办事 治理 条例》等有关规定 的学习,做好对商贸流通企业流感人 口育龄妇女的宣布道 育和治理 工作,做到学习到位,宣传到位,各项工作方法落实到位,切实把筹划 生育优质办事 工作提高到一个新的水平。