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[推荐总结] 师德师风工作总结最新模板

发表时间:2022-07-13

师德师风工作总结。

光阴易逝,蓦然回首。这一阶段的工作即将过去。要开始对这一阶段的工作做总结了。做好工作总结有助于未来的发展。有没有比较好的工作总结模板呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“[推荐总结] 师德师风工作总结最新模板”,仅供参考,大家一起来看看吧。

20__年暑假,于家中书桌前认真学习了学校发下的师德教育学习材料。用时约一周,其间心潮起伏,思绪万千。略记如下:

师德学习很有必要。尤其是本次的学习材料很实用。

《教师法》中“待遇”一章,第二十五条“教师的平均工资水平应当不低于或者高于国家公务员的平均工资水平,并逐步提高。建立正常晋级增薪制度……”,为我们工作增加动力。

《合肥市中小学校学生人身伤害事故预防与处理条例》为我们处理学校中的突发事件,意外事故供给了依据。

《教师法》《未成年人保护法》《合肥市道路交通安全条例》规范我们的教育教学行为,日常行为。懂得这一系列相关法规,能够预防我们“好心做错事”。

对照《中小学教师职业道德规范》,反思自身的教育教学工作,择两得记述如下:

一、工作当踏踏实实,戒心浮气躁。

“爱岗敬业”,不能仅仅是口号,“关爱每一名学生”还要落实到行动上。碰到问题,少抱怨环境,多从自身找问题。例如,前段时间,我在语文教学中发现所教授二年级2班孩子错别字增多,书写不如以往认真,作业不整洁,而一年级孩子的生字书写作业反而超过了二年级。是二年级孩子习惯差一些吗?是二年级孩子的家庭辅导不到位吗?当然不是,细想之下,是自我的教学重点有了偏移。二年级加强了阅读方面的拓展,忽略了生字书写的教学,当我调整了自我的教学重点,问题就得以解决了。

二、终身学习,不间断地学习,学习广博的知识,也加强自身的修养。

“爱岗敬业”,不仅仅是尽心尽力。只知下苦功,下苦力,不行,教育需要大智慧,巧心思。

自从工作以来,一向发挥老黄牛精神,工作加班加点,甚至带工作回家,把工作带到睡梦里,而谈到个人学习,虽然没有间断,但只是零零星星,没有系统,如同晴蜓点水,实在遗憾。

做为一名教师,不断拓宽知识视野,更新知识结构,是课堂的需要,是儿童成长的需要,也是个人成长发展的需要。

现实中,实现系统学习还有困难,课时多,工作烦杂,如果学校管理中能给出一些教师的自由学习空间会更好。比如写教案(备课)鼓励个性化;供给外出学习机会;减少工作量等。

当然,除却外部原因,个人的学习意识是最重要的。WwW.FW76.com

有人将职业的境界归纳为四:一、功利境界,二、道德境界,三、科学境界,四、生命境界。

我追求教育职业的幸福感,只为了功利太苦;只因为道德,不会体会到自由;我期望到达第三甚至第四种境界。

如果是这样,在追求教育职业的幸福途中,不用追问我是否尽了职责,是否有违师德,道德和职责不是我的枷锁,它如同我的呼吸,应与我同在。

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[推荐总结] 教务员个人工作总结范本最新模板


韶光易逝,一阶段的工作即将结束 ,新一阶段的工作正在到来。此时就可以做个总结,看看自己的成长。人生成长的路上,需要及时地复盘自己。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢?为此,小编从网络上为大家精心整理了《[推荐总结] 教务员个人工作总结范本最新模板》,仅供您在工作和学习中参考。

回顾一年的工作,本人勤勤恳恳、任劳任怨、务求实效,较好地完成领导和各级部门安排的各项工作任务。现将一年的工作总结如下:

一、政治思想方面

在思想上我能坚决拥护党的路线、方针、政策;积极要求进步,爱岗敬业,为人师;遵守国家法律和幼儿园的各项规章制度;积极参加幼儿园的各类政治业务学习,并且认真做好记录,努力提高自己的思想觉悟,不断地完善自我;在工作中能与大家和睦相处,团结协作,做到大事讲原则,小事讲风格;服从分配,以大局为重,以幼儿园利益为重,不计较个人得失,较好地处理了个人利益与集体利益的关系,多说有利于幼儿园发展的话,多想有利于我园发展的事,尽心尽职做好自己的本职工作。

二、工作表现,教育教学方面

在这一年里我仍然被分配从事教务员岗位工作,“清清白白做人,踏踏实实做事”是我的座右铭也是我的工作原则。在平时的工作中我始终践行这一原则。教务员工作比较繁杂、琐碎,但无论干那一项我都尽力把它干好,努力做到自己满意。归纳一下,主要干了以下几类的工作:

1、在图书管理工作中,我能严格遵守《幼儿园图书管理制度》,及时做好新进图书、杂志的登记建卡工作;为了能充分发挥幼儿园图书的利用价值,也为了方便职工借阅,我根据幼儿园工作的特殊性制定了冬、夏季图书借阅时间,在平时的工作我还根据职工的需要随叫随到,在借阅过程中我还根据职工的需要及时向其推荐一些新书、杂志等。为了更规范图书管理,避免图书的遗失,在每学期末我都督促职工归还所借的所有图书、杂志、教具等。年终做好报纸杂志和各种资料的整理装订。一年累计完成借阅图书、杂志、教具400人次左右。

2、在档案管理工作中,我能根据档案工作归档要求,认真完成幼儿园文书、教学、照片、科技、精神文明档案资料的归档、立卷以及各部门上级检查工作材料的整理和装订工作。在各部门材料的装订中,我不是有什么订什么而是根据材料是否完整情况给各部门负责人提出合理化建议,收集更完整的资料。我的这一做法收到了一定的实效,在上级检查工作中我们的档案资料得到了认可和赞许。一年共完成幼儿园各类档案装订归档500多卷左右。

3、在各类表册的打印发放工作中,我能按时根据各部门领导要求制作、打印、发放各类表册,一年累计发放表册2000多张。

4、在收发工作中我及时完成了幼儿园及职工订阅报刊的征订及发放,争取做到按时、到人。

5、在教材及幼儿用书的发放过程中,我能积极协助主管领导征订教材,及时分发、按时发放教材。在幼儿生活用品及办公用品的发放工作中我能本着勤俭节约原则,根据实际情况做到该发的足量及时发放,不该发的一个也不发。

总之,付出的同时,也收获希望。我的工作在这一年获得了领导和同事的认可,也得到上级领导的赞许;在今后的工作中我将继续努力学习,提高自身素质。认真钻研业务,提高工作效率。在以后的工作中要不断的完善自己,超越自己,争取更大的进步。

推荐总结: 个人转正工作总结模板


时间过得太快,这一阶段的工作即将结束,画上句点。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过回顾,将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来,好的工作总结是怎么写的呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《推荐总结: 个人转正工作总结模板》,仅供参考,大家一起来看看吧。

一,在收银工作中学习,不断提高自己的业务水平作为一名收银员领班,首先是一名收银员,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好,管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年,且取得一了定的成绩,但这些成绩还是不够的,随着超市的发展,对我们收银员的工作提出了新的要求,通过学习,我总能最先掌握电脑操作技术,总能为下面的同志做指导。

二,做好了员工的管理,指导工作领班虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是因为我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下面的员工。工作中,常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙,总有忙不完的事,总有加不完的班,总有挨不完的骂,总有吵不完的架,等等诸多的抱怨。在这里,粗浅的谈谈如何做好一个领班。

(1),专业能力作为一个领班,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面:1是从书本中来,2是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。"不耻下问"是每一个主管所应具备的态度。

(2)工作判断能力所谓工作能力,个人以为,本质上就是一种工作的判断能力,对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工作判断的基础。对于世事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非。其次,对于你所从事的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该如何做,该由谁做,作为一个主管,应该有清晰的判断,或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

(3),沟通能力所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通。

(4),培养下属的能力作为一个领班,培养下属是一项基本的,重要的工作。不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分。交给下属做,要跟他讲,讲的时候还不一定明白,需要重复,然后还要复核,与其如此,还不如自己做来得快。但关键的问题是,如此发展下去,你将有永远有忙不完的事,下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将自己变成狮子。

(5),管理能力管理能力对于一个领班而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少。反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,需要你的专业能力,也需要你的工作分配能力,等等。管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作。

(6),学习能力当今的社会是学习型的社会,当今的企业也必须是学习型的企业,对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行。你只有不停的学习,你才能更好的,更快的进步,才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们,要完全主动的去学习,视学习为一种习惯,为生活的一种常态。学习应该是广泛的,专业的,管理的,经营的,生活的,休闲的,各种各样,都是一种学习。未来人与人之间的竞争,不是你过去的能力怎样,现在的能力怎样?而是你现在学习怎样,现在的学习是你未来竞争的根本。

(7),职业道德但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人,不管是员工,还是主管,职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言,健康,财富,地位,爱情等都很重要,但健康是"1",其他的都是"0",只要"1"(健康)的存在,个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言,就是那个"1",只有良好的职业道德的存在,上述的六种能力才有存在的意义,对于公司而言,才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力,但作为一个员工,作为一个主管。不管公司的好与不好,不管职位的高低,不管薪水的多少,对自己职业的负责,是一种基本的素养,是个人发展的根基。"做一天和尚撞一天钟",只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。以上,仅仅是个人的一些看法,要做好一个领班,要做的事还很多。我坚信一句话:师傅领进门,修行靠个人。一切的一切,个人以为,都要靠自己去感悟,将一切的一切变成自己的东西。因此他们都非常尊重我,都服从我的管理,一年下来,我们的工作得到了经理的肯定。

三,合理安排好收银员值班,换班工作收银员的工作不累,但得细心,因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。

因此,在给几名员工作排班时,我总是挖空心思,既要让怍银员休息好,又不能影响超市的工作,还要照顾好她们的特殊情况。

四,抓好一级工作,给领导分忧做为一个领班,能够在收银员一级解决的问题,我决不去麻烦领导,对超市里的大事,又从不失时机的向领导请示汇报。

这一年,虽然工作取得了一定的成绩,但还有很多发展的空间,我相信,只要我和我们收银员一起努力,一定会把工作做得更好。

【总结分享】幼儿园师德师风工作回顾一篇


时间一晃而过,这一阶段的工作又将画上句号。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。没有总结就没有提高,工作总结正当其时。在作工作总结时,哪些需要重点讲呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“【总结分享】幼儿园师德师风工作回顾一篇”,欢迎您参考,希望对您有所助益!

教师承担着传播知识,传播思想,传播真理的历史使命。肩负着塑造灵魂,塑造生命,塑造人的时代重任。是教育发展的第一资源,是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要基石。中国梦的实现关键在人才,基础在教育,根本在教师。

教师之所以是教育事业发展的关键。是因为教师的职责是教书育人。作为一名教师,必须时刻牢记自己的责任和使命。不断提升道德修养,学术素养,不断更新教育理念。把学生放在心中,把爱倾注到学生身上,用真情、真心、真诚构建和谐的师生关系,为教书育人立德树人奠定坚实的基础。

当我踏上幼儿教师这一岗位便十分注意对幼儿进行文明礼貌教育,因为我深知幼儿在园期间三到六岁正是培养良好行为习惯的黄金时期。

可有一次与幼儿沟通时,我发现作为一名幼儿教师不光要有一颗促进幼儿全面发展的心,还要有一颗能为幼儿做出改变,做好榜样以身作则的心。

当我再一次提醒一位幼儿不用跷二郎腿时,那位幼儿却反问道“老师,您不照样喜欢跷二郎腿吗?”这一问可把我问蒙了,是啊,我自己身为老师却不能以身作则做好榜样,还跷二郎腿,这不是典型的只许州官放火不许百姓点灯吗。思考良久我对那位幼儿认真说到,的确,老师也喜欢跷二郎腿,那是因为老师小的时候没人告诉我跷二郎腿是不对的,所以,现在老师很难改正这个不好的习惯,现在我们一起把这个坏习惯改正和它说拜拜吧。

推荐总结:比亚迪试用期工作总结范文最新模板五篇


弹指之间,这一阶段的工作已经快要结束了!我们要开始准备这一阶段的工作总结。做好工作总结有助于未来的发展。您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢?为满足您的需求,小编特地编辑了“推荐总结:比亚迪试用期工作总结范文最新模板五篇”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

比亚迪试用期工作总结范文【篇一】

在这个暖暖的季节里,我踏上了特岗教师的行程,开始了自己人生的新征程。云县教育局为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作,特地对我们进行了上岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富,包括对班主任工作规范,课堂教学标准,师德师风、教学工作规范,说课、听课、评课,课件制作和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过此次培训,我得到了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下:

首先,培训使我对“教师”这一职业有了更加清楚的认识。

在培训中,老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题,这似乎是一个比较陈旧的话题,但细细体会、琢磨他们的话语,觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识:首先,教师是文化的传递者。“师者,所以传道、授业、解惑也”,这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次,教师是榜样。"学高为师,身正为范"也正是这个意思,这里主要涉及做人的问题,学生都有"向师性",实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的、不可估量的,教师要真正成为学生的引路人。第三,教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力,才能使教学更有效率,更能促进学生的发展。第四,教师是父母。作为一名教师,要富有"爱心",教师对学生的爱应是无私的、平等的,就像父母对待孩子,所以我们说教师是父母。并且,教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五,教师是朋友。所谓"良师益友",就是强***师和学生要"交心",师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后,教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等,应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等,以给予及时的帮助和排解,培养学生健康的心理品质。

其次,培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。

在培训中,老师还结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法,给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上,他强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上,他还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在谈到教学教法经验方面,也让我认识到教师在上课过程中要多加思考,适时改进教学方法和策略,以艺术的眼光去对待教学,争取精益求精。另外,老师还强调:在新课程改革的背景下,各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念,以学生发展为本,以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好所上的每门课,使学生能够持续地从心灵深处接受的教学,这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中,老师所讲述的一些方法,实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用,我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。

再次,培训使我对未来的工作充满了信心和动力。

对于没有实践经验的我们,对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦,而本次培训中,指导老师也十分注意我们的这种心理的变化,他的讲话,从头到尾始终贯穿一个中心,那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等,其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色,改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师,做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新,在教学中发挥自己的聪明和才智,争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励,使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过:“只有满怀自信的人,才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中,并实现自己的意志。”也许,对于我们新教师来说,只要有克服困难的信心,才能取得好的开端,而好的开端,便是成功的一半。

比亚迪试用期工作总结范文【篇二】

——在比亚迪逐梦的开始

姓名: 工号:

部门: 事业部:

从七月八日到比亚迪报道开始,一直在慢慢的感受着比亚迪的魅力,想知道缘何数以万计的大学生会奔向这里,会聚集在比亚迪……

在公司里经过了一段时间的培训,在宏观上对比亚迪有了一定的了解之后,终于有些明了了,是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才给吸引过来了。

企业文化

每个企业都有自己的成长之路,在发展壮大的过程中,比亚迪也形成了自己独有的企业文化。它是随着比亚迪发展的脚步,潜移默化逐步积累形成的,它代表了比亚迪的精神面貌、核心价值观、行为风格和道德标榜。

比亚迪坚持不懈,逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观,并且始终坚持“技术为王,创新为本”的发展理念,努力做到“事业留人,待遇留人,感情留人”。

比亚迪自成立以来,一直坚持倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”,提倡管理不仅要“人性化”,更要“家人化”。比亚迪努力营造亲近、和善的工作环境,提供家一样的饮食、住宿等基本服务需求,开展体验式、传帮带式的培训,建立畅通有效的内部沟通渠道,给予员工温暖如家的关怀和关心,营造公司与员工共赢的局面。

资质模型与认真度

比亚迪资质模型:内在驱动体现为诚信、忠诚、无私奉献、持续改进和客户导向;与人共事体现为团队领导、团队协作和积极主动;解决问题体现为认真和分析决策。 公司在王总的倡导下,大力推进认真度文化建设,并且把认真作为比亚迪人资质模型的一项重要内容,用以评价、考核员工。

认真度的四个层级:贯彻落实、准确严谨、力求完美和追求卓越。细节体现为:准确无误地发邮件、写报告、输材料,认识和了解公司对产品、工作或者服务品质的基本要求和内容;按照公司制度流程办事,对于流程的漏洞与不足有高度的敏感性;每件工作都花足够的时间和精力,能够一次性把工作做好;全身心投入制定品质控制方案,在容易出问题的关键环节有明确的控制步骤,不断自我总结提出更好的工作方法。

培训中,企业文化和认真度课程是最令人向往的,让学员们向真正了解公司并且融入公司迈出了坚实的一步。

从学校走出,进入新的环境,遇到新的挑战,我们新员工应该及时的实现角色转换,正确的角色转换需要理智。在这一转换过程中应该努力做到:克服依恋心理、畏惧心理、自傲心理和失衡心理;能够安心本职,甘于吃苦;学会转移注意力,主动地融入新的集体,合理正确地给自己定位,从思想上进行自我调节。

通过此次培训,学员对于公司的发展历程、职业道德规范、商务礼仪、商业秘密保护和竞业禁止、人力资源管理、综合管理、后勤保障和奖惩管理等各个方面有了更进一步的了解。

比亚迪试用期工作总结范文【篇三】

毕业了,离开了大学,曾经的一切都让我感到留恋,感到凄凉。带着沉重的心,我踏上了南下的火车。一路寂静万千,一路戚戚惨惨,未来不曾在心中出现过。

我的火车很准时,到了深圳站后,伤感的我,又饥又饿,几乎处于绝望的边缘。就在我一脸茫然的面对着那刺眼的太阳的时候,我看到了一群穿着同样衣服很年轻的团队走了过来,他们排成两队,很整齐,走到出站口外面的大厅时停了下来,两列的排头举起了写有“比亚迪”三个字的牌子。我很吃惊,不是因为他们中的靓妹很漂亮,而是他们整个队伍显得很年轻,很有朝气。在他们的带领下,我顺利上了车,很惬意的到了坪山,来到了陌生的比亚迪。

这里很大,路面干净、草坪整洁,绿绿的像条带子,顺着宿舍楼绵延开来。厂房很多,一片又一片,很是宏伟壮观。放眼望去,天空宛如一个没有边界的屏幕,一朵朵云彩就像荧屏上的宠物,伴着风,不断地跳动着,那么的可爱,那么的动人。

在这里我们进行了为期四天的企业培训和沟通交流。大家来自五湖四海,从天南地北聚于一堂。我们各抒己见,谈天说地,谈古论今,好不痛快。大家互相帮助,相互关心,团结一致。在会场里,我们端正的坐在自己的位子上,认真的接受着培训。

刘学光老师给我们做了一个关于从校园人到企业人的讲座,我很有感触,受益匪线。刘老师虽然今年已经58岁了,但他老当益壮,就像二十几岁的年轻人一样,很有激情。每当他讲到自己艰辛的往事时,声音就哽咽了,眼泪打湿了眼睛,我们则静静地听着,大家屏气凝神,没有一个人做小动作,有的眼泪也静静地淌下了。刘老师一生坎坷,但他现在过得很幸福,活得很精彩,他的事迹让我很感动,将在以后的工作生活中永远激励着我不断向前奋进。

后来公司的总裁王总和几个副总裁也陆陆续续地跟我们进行了近距离的交流,他们都比较谦虚、平易近人、和蔼可亲,另外给我最深的印象是他们都比较年轻。王总虽然个头不是很高,但他的境界却很高,知识渊博,学富五车。他告诉我们,我们中国人并不比老外差,相反我们要比他们聪明。我们实行的是精英式教育,经过中考和高考

的选拔,优中选优,最终才走进大学,比亚迪招聘的都是大学生中的优秀者,因此我们有很好的人力资源,你们将是我们比亚迪未来的主力军。另外,王总还讲到,中国的产品很便宜,但品质跟不上,究其原因是一个认真度的问题。日本人为什么他们的品质做的让全世界人都认同呢,我们去看了一下他们的工厂,他们的设备好多都是八九十年代的,不如我们,但他们的员工做事很认真,干一件事能整整在一个地方呆一天,在我们看来似乎有点傻,但要知道,就是他们是这样认真做事的态度,才使得他们的产品做得这样的好。这让我有些许感慨,我们中国人很聪明,但就是缺乏毅力去坚持到底,往往总是去找捷径,这是我们的缺点。

培训中,讲师们还给我们讲了《知识产权基础知识》、《商务礼仪》、《商业秘密保护与竞业禁止》、《职业素质修炼》、《比亚迪资质模型》、

《比亚迪日常行为规范与人事制度》、《比亚迪人才发展》、《团队协作与沟通》、《认真度》、《5s》、《企业文化》、《it应用与管理》、《执行力》、《品质管理》(请收藏好范文,请便下次访问:)等课程。通过这些课程的学习,我发现我变得成熟了。每次做事情前,总会在心里想着这样做是否最好,会不会对别人造成伤害;每次出门前,总看一下自己的衣服是否整理好,头发是否梳好;在公共

场合或网上聊天时,说话之前,总会想一想这话是否会对公司的利益造成损害,是否会泄露公司的商业秘密,————。

通过这个培训,我发现比亚迪不是一般的小公司。它有自己的一套人性化管理制度,有年轻有为、充满激情的管理队伍,有自己的核心技术,有自己的企业文化等等。看到了这些,我也就不再为比亚迪这几年发展如此神速感到疑惑了。王总提出的目标是“比亚迪汽车产业到20xx年做到中国第一,20xx年做到世界第一”,我想这一定会实现的,我们胸有成竹。

经过这一段时间的培训,我对自己充满了信心,对未来充满了信心。天是蓝的,草是绿的,我们的明天一定是美好的,我相信,通过自己的不断努力,我一定会为公司做出贡献,同时成就自己的梦想。

比亚迪试用期工作总结范文【篇四】

三个月的时间很短暂,从20xx年9月10号入司的第一天算起,三个月的试用期已接近尾声。来到比亚迪工作是我结束学生时代走向社会的第一步,我很感激公司提供的锻炼、成长的平台和机遇。三个月来,通过参加入职培训、导师的精心指导以及同事们的热心帮助,加上自己的努力,我在各方面取得了一定的进步。我较快的融入了公司的文化、学到了很多的知识、适应了自己的工作,感受到了团队合作的力量。试用期是短暂而珍贵的,在这段时间里,我虽然在不断前进,但在前进的路上仍然存在很多不足之处,现将我试用期工作总结如下:

试用期的前期,我主要的工作是参加公司的培训――公司级的培训和事业部级的培训。培训课程内容丰富而精彩,对我以后的工作、生活、学习帮助很大。通过公司的培训,首先我对公司的发展、概况、企业文化,自己所在的第二事业部的现状、发展有进一步的认识,同时接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次,我学习到了很多新知识,比如5S、六西格玛、执行力的修炼、时间管理、安全知识、礼仪知识等。这些课程教会了我如何高效、高质地工作,传授了很多与人交往和谐、融洽的方法。最重要的是,培训老师以自己的亲身经历为例讲述了该如何使自己快速成长、以及他们在工作中的心得和体会让我受益菲浅。

公司的培训结束之后,我来到了我所在的部门开始工作。在研究部,我的工作主要是工业硅的提纯研究。在导师的悉心指导下,我对工业硅提纯原理、工艺及方法有了整体的掌握。结合相关文献、论文的研究学习,从原料酸的性质、原料工业硅的粒度、加热工艺等入手,我设计了课题试验方案并进行了试验。在项目研究中,不断的学习和交流充实了我的.知识面,课题的设计提高了我思考问题和解决问题的能力,试验结果的分析升华了我工作的严谨性。

在研究部工作三个星期后,我来到了现在的小组――工业硅项目组,主要的工作是负责工业硅炉筹建以及后续生产工业硅的相关事宜。出差西安与工业硅炉制造商交流技术问题、协商技术方案,使我对工业硅炉的认识从毫无概念到了解它的构造、原理及核心部件的要求及特性。虽然认真地学习工业硅炉的相关知识,但我仍深刻感受工业硅炉知识、特别是机电方面知识的缺乏。怀着对知识的渴求,我加强了学习,回到公司后,我阅读了许多与工业硅炉及工业硅技术相关的文献和书籍,特别是加强了工业硅冶炼技术知识的学习。在以后的工作中我将继续加强专业知识的学习,逐步提高自己的专业水平,以更出色的完成工作。

三个月试用期的工作与学习,我适应了自己的工作,学到了不少新的知识,能做好自己的本职工作,同时,学习能力、工作能力以及与人交往的能力得到提高。在这里,我特别感谢领导给予了我锻炼的机会并引导我"入门",感谢你们对我工作的提醒和指正!现在的我,与老员工相比,还有很多不足之处:知识面狭窄,使我在专业性强的工作中表现的很陌生;工作经验缺乏,使我在工作中表现生疏;业务水平不高,使我应对不能得心应手,同时考虑问题的全面性有待加强。对于这些不足,我将在以后的生活与工作中努力学习来扩充知识面,不断积累工作经验,提高自己的业务水平,细心、细致的完成工作中的每一项任务,同时虚心向同时请教、学习,不断充实自己,不断完善自己。

比亚迪试用期工作总结范文【篇五】

20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给比亚迪的日常经营和发展造成很大的困难,回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈,同比其他品牌,我公司销售比较单一只有f3,f6系列而其他品牌代理车系较全,如义丰华江淮,力帆系列车型齐全,江淮轿车(江淮宾悦,江淮和悦,江淮和悦rs,江淮瑞风,江淮瑞鹰,江淮同悦,江淮同悦rs,江淮悦悦,)(力帆320,力帆520,力帆620)全年销售325台。

金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全(qq,旗云1,旗云2,旗云3,a1,a3,a3两厢,e5,风云2,瑞虎)全年销售573台。

还有比亚迪自己的品牌g3,l3主要成为f3的竞品,比亚迪g3,l3价格浮动较大,配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪g3半年年销售283台。l3全年销售66台。

为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合唐霞总经理在20xx年年终总结大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?

我们摸索了一套对策:

一:加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核。

二:细分市场,建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据11年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场,我们加大了投入力度,专门针对线路车,出租车进行登门拜访,平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车,线路车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

由于20xx年市场不为稳定,一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网点,竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年初目标计划,后期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。20xx年我们我们的保守销售计划为200辆,实现毛利万元,净利润万元,争取超额完成年度任务指标。

总结借鉴: 值周教师周工作总结最新模板


时间在悄然飞逝,这一阶段的工作已经结束,即将翻开新的篇章。我们需要制定个人工作总结。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢?小编特地为您收集整理“总结借鉴: 值周教师周工作总结最新模板”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

不知不觉已经是负责俩个星期的卫生工作的值日组组长了。在这两个星期中,我们值日组的同学们坚持付出,并一丝不苟的去对待卫生打扫,最终都取得了不错的成果,拿到了分数奖励,真的应了‘一分耕耘一分收货’这句话。在此期间,我也收获了很多东西,包括打扫卫生与管理值日组的方法和心得体会。下头就来和大家分享一下。

首先还是讲讲我们值日小组的打扫卫生方法。我是把总的卫生打扫分为两大部分的,分别是大体上的打扫与细节上的卫生打扫。大体上的工作总体就是扫地与拖地,排桌子之类的。在打扫卫生时先做大体上的工作会使细节处更加明显,至少我是这么认为的。在处理完大体上的卫生后,就要抠细节了。例如较难清理的黑板及窗户,再如教室四角的灰尘和各个卫生死角的打扫,仅有做好了这些,才算是打扫卫生的结束。最终还得要检查,看看哪里有缺漏,用我的话来讲,就是要做到比检查人员还要细致,这样才能让他们无分可扣。

再者就是值日小组的管理。其实这方面我做的还是蛮简便的。排卫生工作也是先按各个人喜欢的工作排或者以前做过的工作,因为有经验,所以我的组员们做起事情来也简便,唯一需要他们注意的点就是要等到全部人员的卫生工作做好了他们才能走,也就是等打扫完和我检查完。这样做的原因是:如果哪位同学需要帮忙处理卫生工作,我们值日组就能迅速找出人来帮忙或者快速解决卫生问题。奖励分数的分配上,也是先按照各个人自我的意愿来分配,然后才是值日组长基于成员意愿进行分配。民贵君轻,我认为值日组能参考组员意愿进行值日组的工作,才能把这个值日组经营下去并越做越好。

然后还是想讲讲体会。其实,做这个值日组长,职责还是要比较重的。一个班级的卫生形象或是脸面,担在肩上,仅有气力够大,才不会被担子压倒,我对此深有体会。其实奖励分的分配才是最让我为难的,每个值日小组的成员都在努力付出,我却要拿25分来分配衡量他们的高低,虽然有值日的表现和同学们自我的意愿作为参考,但不狠下心来做真的难以分配。随之痛苦而来的自然也是成长,在整个经营卫生值日小组的过程中,我既学会了怎样打扫卫生,怎样管理小组,又学会了怎样适当处理与伙伴之间的关系与承担职责。

最终还是想感激我们值日小组的同学们,多谢你们的付出,也期望我们能团结一心,再创佳绩!

最新总结: 销售的工作总结


时间过得很快,本阶段的工作结束,但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“最新总结: 销售的工作总结”,但愿对您的学习工作带来帮助。

一、工作总结

20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获。20xx是我职场人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点:

对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20xx年的工作规划(重点销售工作规化)

1、适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实。

2、目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额。

3、目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)

4、与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以便更好地为客户服务。并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认。

2、徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目:洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3、连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4、徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品,反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通,期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力,有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成绩,实现双赢。