铺垫邀约培训总结|铺垫邀约培训总结(实用18篇)

发表时间：2021-07-29

铺垫邀约培训总结(实用18篇)。

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作为一名销售邀约专员，我深知自身工作的责任和使命，也认识到一定要不断提高自己的销售技能与服务水平。在这篇文章中，我将分享我个人对销售邀约工作的理解、体会以及总结。

首先，要成为一名成功的销售邀约专员，需要对公司的销售业务有着充分的了解。只有了解产品的特点、市场的需求及竞争对手的情况，才能更好的为销售团队提供有效的销售支持。因此，我们必须时刻关注产品的更新换代、市场的变化，了解竞争对手的优劣势，从而提高自身的销售业务能力，更好的为公司的销售业务贡献自己的力量。

其次，在进行销售邀约时，细致的准备和精心的策划是至关重要的。我们必须通过各种途径收集客户的信息，分析客户的需求，制定出具有针对性的销售策略。在进行电话邀约的时候，一定要将客户名字、需求和公司之间的联系进行充分的了解和准备，给客户传达出公司的专业性和服务态度。同时，在销售邀约的过程中，一定要尽可能的把握住客户的心理变化和需求变化，真正的能够把握客户的心理，实现高效的销售邀约。

此外，作为一名销售邀约专员，沟通技巧的重要性不言而喻。我们需要通过良好的沟通技巧，建立良好的客户关系。对于那些不理解我们的行业或者不知道我们产品的客户，更要通过提供专业的问题解答和解决方案等方式赢得客户的信任和好感，在客户最终做出决策时促进销售的成功。

最后，一个优秀的销售邀约专员必须有着坚韧的毅力和出色的应变能力。在进行邀约过程中，我们会遇到各种各样的情况和问题，有的客户可能会拒绝、有的客户可能需要考虑一段时间后再做决定。此时，我们需要保持积极乐观的态度，以坚韧不拔的毅力和出色的应变能力推动销售的成功。

综上所述，作为一名销售邀约专员，需要了解公司、产品和市场的情况，做好精心的准备和策划，进行良好的沟通和建立客户关系，具备坚韧的毅力和出色的应变能力。相信这些能力的提高将为公司的业务带来更多的成功和效益。

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打电话叫人面试的范例：主动投递简历

H：喂，您好!请问是“×××先生或小姐”吗？

W：我是，你是哪位？

H：您好，我们是XXXX有限公司人力资源部的，我姓×，您现在说话方便吗？

W：哦，你说吧(若不方便，就说“不好意思打扰您了，我晚点再打给您”)

H：我们在××人才网上(或邮箱)收到您投递的简历，是应聘××岗位的，您还记得吗？

W：哦，记得。

H：您的简历我们已经仔细阅读过了，我们觉得从您发过来的简历内容上来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时你也可以对我们公司做一个进一步的了解，您看明天×点您有没有时间？

W：哦，可以的。

H：我们公司的地址是在XXXX，您可以乘坐公交车到XXX站，面试时间为×点，请准时参加。如果有其他的事情请提前打这个电话和我们沟通，如果我不在位子上的话，请告知我的同事也可以，我的同事会及时将您的信息转达给我。那你方便记录我们公司的地址吗？

W：我这边不是很方便记录，你能发到我邮箱吗？

H：哦，可以的 ×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，谢谢)

W：好的，谢谢，那你能告诉我怎么坐车吗？

H：你可以坐公交车到XXX，(如果是XX方向来的,就告诉他：下车后走地下隧道到马路对面，XXX楼上就是我们公司了)。如果是换乘，你可以坐XXXX车线到XXX，走到XXXX换乘XXX车即可。您也可以网上查询一下，方便你乘车。

W：好的，谢谢。

H：不用，希望您明天准时到公司，我们明天见，再见!

注意事项：

1、自报家门(告知我司名称及部门)

2、确认面试人

3、确认面试人是否方便

4、确认投递简历的方式及应聘的职位

5、通知面试的时间

6、告知面试的地址

7、礼貌的结束语

打电话叫人面试常用的话语

1、您好，请问是某某先生/女士/小姐吗？

2、我是某某公司人力资源部(或莫分店店长)，我姓X，请问你现在说话方便吗？

3、您在上周五的时候通过招聘网站——XXXXXX网给某某公司发了一份求职简历，是应聘我们某某职位的，您还记得吗？

4、您的简历我们已经仔细阅读过了，我们觉得从您发过来的简历上内容来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解，我们公司的网址是…，您看明天上午10点可以吗？

5、我们公司的地址是在……，你可以乘坐XX路公交车到达，面试时间为上午10点，请准时参加。如果有其他的事情请提前打这个电话和我们沟通，如果我不在位子上的话，请告知我的同事也可以，我的同事会及时将您的信息转达给我。

6、请问您还有什么疑问或者想了解的吗？

7、最近天气比较冷，出门请注意保暖，我们明天上午10点见。

打电话叫人面试的注意事项

1、和对方说话时要保持平和谦逊的态度，以说清公司的招聘要求和本次电话约见的目的，与对方达到面谈共识为宗旨;

2、达到面谈共识后再说明具体面试的时间、地址和具体的乘车路线等细节问题;

3、如有必要，将面试地点时间公司名称电话联系人以短信方式发送给对方，以免应聘者在公车上或噪杂之处没有记清楚;

4、在通知面试时间上，应尽量满足对方条件，应该允许对方临时改变面谈时间，因为对方可能还要应聘其他公司，也许我们面试时间正好与另一家冲突，这样虽然求职者答应了，但在当日两家公司权衡之下只能去一家了;我们要尽量给对方以人性化的印象，目的是能入店面试，而不是某个时间入店面试。

5、面试后要在1-2个工作日内通知面试结果。

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外拓说词

您好老板：

我是松桃县大润发·万象城的投资顾问小李打扰您几分钟，我给您介绍下我们项目，我们项目的位置在松桃县行政中心（**）旁边（七星路和丹霞路的交汇处---红绿灯处），城市也在往这边发展，这里将打造为新城中心大十字，位置非常优越。

我们项目是已经建设完成的现铺，总建筑面积约7万多方，现在我们正在销售的是商铺和门面，项目主要打造为吃、喝、玩、乐、购这样的一个综合体，已经招商大部分大型商家，像环球国际影城、朋友圈餐厅、御府酒店、地中海酒店、农行、农商银行等大型商家都已经入住开业。

在本月8号我们有大润发购物中心的入住签约会，很多商家都会到访，同时我们公司老总也会在当天对购买门面和商铺的客户进行特别优惠，面积从10至70㎡的都有，**从1万多至2万多元/㎡，请问你近期有没有投资门面或者商铺的打算？

大润发签约入驻当天会有很多客户和商家到场的，像大润发的上千家跟随商家大部分也会到场，您有时间前来参观下，来访的客户都有精美礼品一份。

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机械行业培训课程邀约话术

一、邀约话术：

客服：您好，是**总吗？我是百度客服***，这次电话是有个好消息要告诉您，在7月30号，就是本周六下午2点，在东莞厚街嘉华大酒店举行《百度机械设备行业客户交流会》，您作为机械设备行业的企业代表，有资格可以参加我们的交流会。客户：有些什么内容呢？

客服：这次交流会主要针对咱们机械行业的现状，以及影响的媒介进行全面的分析。同时教咱们如何通过百度的营销利器，指引咱们机械行业，如何获取更好的推广效果，您提前安排一下时间，亲自过来学习、交流一下？

客户

（一）：嗯，那好的，我提前安排一下，有空的话就过去吧。

客服：好的，那等一下我会把邀请函给您发过去，你看是发邮件还是传真，哪种比较方便？

客户：发传真吧，传真号是**** 客户

（二）：周六我很忙的，没有时间过去参加。（或者是客户其它的推辞，不愿参加的）

客服：此次会议特别邀请了百度资深的产品经理，将由浅入深地分析咱们机械行业的趋势，各种百度产品的使用方法，通过最专业的讲解、互动性强的现场游戏、各角度大量的案例分析，能帮助您更全面的了解行业的趋势，以制定更有效的推广方案。

而且我们的邀请客户数量是有限的，咱们部门的几百家机械行业客户，也只有3-40个名额而已。我也是好不容易才在经理那，帮您公司争取到这次的机会。如果错过这次机会，到时候您的同行先一步掌握了这些资讯，难道您不着急吗？

客户：那好吧，你先把咨询给我，到时候我看有没有时间过去吧。

客服：好的，那等一下我会把邀请函给您发过去，你看是发邮件还是传真，哪种比较方便？客户：发邮件吧，我的邮箱是****

二、催回执话术：跟催三步曲：

1、发了邀请函后5-10分钟，立马给客户去个电话：

客服：*总，您好，您收到传真（邮件）了吗？还清楚吗？客户：嗯，收到了，清楚

客服：好的，不打扰您了，现在填好邀请函下方的回执表，加盖公章回传给我，我好为您预留席位。2、1-2小时后还没有回执的，再给客户去个电话：

客服：*总，您好，打扰您了。你的参会回执表还没有收到哦？我一直在传真机旁边等着您的回执，好帮您去预定免费名额。

客户：嗯，知道了

客服：*总，我们这边的传真号码您还记得吗？是***，您现在抽点时间传过来吧，我就在这等着，要不等下我们的传真机很忙就传不进来了。

客户：好的，马上传。

3、客户在跟催两次后，还没有回传的。

客服：*总，您好。我是百度公司的***，都不好意思再给你电话了。跟您打了这么多次电话，也是诚心邀请你参加这次活动，可是您的回执表到现在还没有收到啊？现在好多位子都被订完了，只有十几个位置了。您要是真的重视公司今后的发展，就应该珍惜这样的机会，再不回传的话就没有名额了啊。您赶紧抽点时间，填好表传过来吧，我在传真机旁边等着啊！

三、确认客户出席的话术：

客服：*总，您好，打搅您工作了不好意思，我是百度的***,首先恭喜您获得我们公司机械行业交流会的免费参会名额，您的嘉宾席已经帮您安排好了，下午会议是2点钟开始签到，2：30正式开始，建议您在2点钟之前到达会场，应该没有问题吧？客户：嗯，好的。

客服：还有，下午过来的时候一定要记得带上您的邀请函和名片出席，名片可以多带一些，因为会场也可以有企业家相互交流的。另外，会议地点您知道怎么过来吗？就是在厚街家具大道1号嘉华大酒店五楼嘉华大宴会厅，到了嘉华一烂醉如泥有工作人员会接待您的。如果到时找不到地点，您可以打我手机，我的手机号是：****。那祝您生意兴隆，咱们下午会场见！

四、会前一小时客户到场跟进话术：

（已经在路上的客户）

客服：*总，您好。我是百度的***，下午会议2点嘉宾签到，请问您现在出发了吗？到哪里了？来嘉华的路线清楚了吗？

客户：已经在路上了。

客服：好的，交通可能会比较拥挤，您路上开车小心些，如果找不到地点，您可以随时给我电话。

（还没出发的客户）

客服：*总，您好。我是百度的***，下午会议2点嘉宾签到，请问您现在出发了吗？到哪里了？来嘉华的路线清楚了吗？

客户：我还没出发呢。

客服：*总，因为这边路段的交通比较拥挤，所以您可能要提前出发才行。因为您是会议特邀嘉宾，等下2点准时要进场签到，您做嘉宾可不能吃到呀*总。您一会过来如果找不到地点，可以随时给我电话，好吗？

客户：好的。

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工作职责：

1、通过电话外呼方式，根据公司提供的客户名单邀约客户到展厅培训（公司提供客户、无需外出或销售产品，只需邀约客户到店即可）；

2、提醒客户（维系新客户，老客户关系工作），无需处理客户投诉；

3、负责客户资料登记，备份，整理等；

4、完成公司部门主管分配的相应工作，并积极主动的跟进工作。

任职要求：

1、中专学历以上，欢迎前来应聘，有房地产经验者优先；

2、工作积极主动，喜欢与人沟通，性格外向，具有良好的'执行力和团队精神。

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岗位职责：

1。负责邀约团队组织和人员优化，规范部门业务操作；

2。负责邀约呼叫业务流程的监督、优化和执行；

3。负责部门业绩考核、奖惩制度，落实公司业绩指标；

4。负责制定邀约计划、负责每日、每周、每月定期的数据汇报；

5。负责员工业务知识培训和业务能力指导；

6。落实部门协调和各项活动的配合；

7。客户流失率分析与报告。

任职资格：

1。大专以上学历，专业不限；

2。2年以上外呼中心工作经验，1年以上呼叫中心运营管理经验；

3。服务意识强，具有组织、协调、沟通、判断能力，有较强的统筹能力，能承受一定的压力；

4。较强的`语言文字表达能力及信息获取整合能力。

4。具有较强的工作责任心及客户服务意识。

5。2年以上呼叫、邀约客服主管经验。

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汽车电话邀约专员的工作总结示例如下：

1. 了解客户需求：电话邀约专员需要了解客户的需求和喜好，包括他们想要购买的车型、预算和购买时间等，以便为客户提供更好的服务和建议。

2. 制定邀约计划：根据客户需求，电话邀约专员需要制定一份详细的邀约计划，包括时间、地点和方式等。计划应该确保客户能够按时到达地点，并且享受良好的购物体验。

3. 发送短信或邮件：电话邀约专员需要向潜在客户发送短信或邮件，告知他们即将进行试驾或购买活动，并提供有关试驾或购买的细节和信息。

4. 电话或邮件跟进：在试驾或购买活动当天，电话或邮件跟进客户，确保他们能够按时到达试驾或购买地点，并提醒他们有关试驾或购买活动的详细信息。

5. 处理投诉：电话邀约专员需要处理客户的投诉，并确保客户满意。如果客户对试驾或购买活动有任何不满意的地方，电话邀约专员需要尽快解决问题，并确保客户能够再次参加活动。

6. 记录工作日志：电话邀约专员需要记录所有客户信息和活动细节，以便以后参考和回顾。

7. 不断提高技能：电话邀约专员需要不断学习和提高自己的技能和知识，以便更好地服务客户。这可能包括学习新的邀约技巧、了解最新汽车行业动态和提供客户反馈等。

作为一名汽车电话邀约专员，需要具备良好的沟通能力、客户服务意识和团队合作能力。还需要不断学习和提高自己的技能和知识，以确保能够为客户提供优质的服务。

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定向邀约申请书

尊敬的公司领导：

您们好！我谨通过这封申请书，向贵公司发出定向邀约，希望贵公司能给我一个实现自我的机会。

我是一名毕业于***大学的大学生，我的专业是计算机科学与技术。在大学期间，我曾获得过多项荣誉称号，并且积极参加各种比赛和培训活动，以提高自己的综合素质，对于未来的工作充满热情和信心。

然而，就读大学的四年时光让我深刻的认识到自己的优势和不足。其中一点是我对前沿技术的关注度不够，加之大学教育的欠缺，我的实际技术水平相对有些欠缺。因此，我需要一个充满挑战和艰辛的工作环境激发我技术热情，促进我不断成长和提升自己的能力。

贵公司的行业声名远播，一直拥有着优秀的企业文化和人才战略，应该不仅让我收获自己的技术成长的机会，同时能让我在业内获得更多更广的认可。因此，我发出这次向贵公司的定向邀约申请，真诚的请求贵公司予以考虑。

长期以来，我一直关注贵公司的发展动态，尤其对贵公司在大数据、人工智能和物联网等领域开展的工作的感到很有兴趣。我也希望能加入贵公司，吸取贵公司技术专业的人才，学习先进的思想和技术，以便更好的提高自己的技术能力。同时，我也希望有机会能为贵公司的发展贡献我的热情和实践经验，并帮助贵公司实现更多的发展目标。

如果能进入贵公司工作，我一定会牢记您的期许，不断学习，不断超越自己。我相信，通过这次定向邀约，我可以利用自己的专业优势更好的为贵公司发展做出贡献，同时也提高个人能力，达到自身的价值。

最后，再次感谢贵公司能给予我这次机会。如果有幸被贵公司录用，我一定会尽我最大的努力，迅速适应新的环境，完成本岗位的工作要求，同时充分实现自我人生目标，在今后的工作和生活中成为一名优秀的员工。

此致

敬礼

申请人：***

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或许是我属于即将踏上求职征程的一份子，在电话邀约面试时，总是以一种征求求职者意见的心态约面试时间。特别是企业的收件箱远远不足以应付招聘需求时，招聘工作就自然而然地多了一项工作给正在找工作、条件恰好符合企业需求的求职者打膜拜电话。企业与求职者，本来就是各取所需，判断二者是否匹配的过程。求才者与求职者应站在平等的信息交流平台。

就以目前公司招聘的“学习管理师”为例。在电话邀约面试中，对方提及这个岗位要做的'具体涉及到哪些工作，我会简单的回复：我们这边是一个教育培训机构，那么学习管理师呢，就相当于在学校里班主任的一个作用，是连接家长、学生、老师的一个纽带。主管行政这块儿的负责人却不希望我在电话里透露很多，一句话“你有意向就到公司来面试，没有意向那就算了”，让我套用一个固定的电话邀约模式：“您好!请问是XX吗?您好，我们这边是******，我们是做小学到高中的一对一文化课辅导的，现在我们公司有学习管理师的一个空缺，不知道您有没有意向?有意愿的话，我们就约在下午2点半面试可以吗?我们校区地址是******。”她强调到：其他的不用多说，你介绍了岗位职责，求职者就会追问你工作时间及薪资待遇。

个人觉得，对于“学习管理师”这样非大众化的岗位，很多人都不是清楚工作内容大致是哪些。在别人对某一岗位零熟悉的情况下答复有无意愿，确实有些唐突，能得到更多的回复是：那我再了解一下，考虑考虑吧。而这一考虑就是杳无音信。

电话邀约面试是招聘工作中很重要的一个环节，我总结了两大好处：①初步筛选，减少面试工作量。招聘工作不是要“量”，而是要求“质”。②判断求职者的意愿强烈程度，有效降低爽约率。③宣传注：为了让招聘工作井然有序的开展，可以在查看简历时稍微的做一个记录，在电话邀约面试时也做相应的记录。《电话邀约面试记录》可以给面试官做适当的参考，应包括：姓名、联系电话、邀约理由、亮点、电话邀约结果。

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参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动主题：

唱响金色童年，放飞远大理想。

二、活动时间、活动内容。

1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

2、9：20——11：20各中队举行庆祝活动。

三、活动的准备和安排：

（一）入队仪式

1、要求全体同学穿校服。

2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。

（二）各中队庆祝活动：

1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。

活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

四、注意事项：

要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

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HR要对应聘者进行电话邀约，那么电话邀约有什么技巧吗？下面小编为大家介绍HR电话邀约面试技巧，希望能帮到大家！

1、可能碰到的问题

求职者可能问那些问题呢?

薪酬福利、工作内容、所需技术、是否出差、公司性质、用工方式、上班时间、加班情况……都是关心的内容。

2、HR的回答策略

对于各类问题，HR可以参考以下回答策略：

1、薪酬福利：“我们岗位采用宽带薪酬制度，具体薪酬还需要通过用人部门经理的面试才能确认。不过我们也是综合考虑过您的工作经历和您的期望薪资，我相信如果能力符合岗位需求，薪酬这方面我们会做妥善安排的。”

2、工作内容、所需技术：这个问题需要HR事先做好功课，不要被求职者问倒了。当然，这个问题也可能是在HR跟求职者介绍企业情况的时候就做了简单陈述，所以可以简要回答。

3、是否出差：判断求职者的出差倾向，如实回答，顺便介绍企业出差补助政策(相对一般性企业，XX企业的差补还是有一定竞争力的)。

4、公司性质、用工方式：求职者较关注是否外包公司、是否属于公司正式员工。

5、上班时间、加班情况：HR要如实告知，尤其是是否需要经常加班，以及加班补贴等，这些都是没必要说谎的，因为一旦求职者入职后发现情况不一样，会更恼火，甚至辞职不干，导致招聘成本更大。

3、注意事项

HR在回答问题时，要注意以下几点：

1、实事求是，不要承诺企业不明确的事情;

2、语气坚定，不要表现出不确定(做到这点需要HR对企业历史、企业文化、各项规定、公司产品、技术、各部门情况、各岗位情况，都要非常熟悉，并且认同);

3、知道如何回应一些并不能给出确定答案的`问题;

4、不论是什么问题，HR都要表现出公司对求职者的重视程度，给候选人吃一粒“定心丸”;

5、尽量说服候选人来公司面谈，争取提高预约成功率，充分利用简历资源，节约成本。

4、有针对的沟通

面试邀约电话最重要的是有针对性的沟通，不仅要回答求职者的提问，关于以下几个问题，HR需要主动提及：

1、你是从哪个渠道知道他的(不论是否主动投递简历);

2、为什么想要邀请他过来面试;

3、公司可以为他提供什么(包括薪资福利、晋升通道、发展平台、培训机会等);

4、公司对他有什么样的期望。

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1 . 别恨抛深浦，遗香逐画桡。

2 . 一笔画不成龙，一锹挖不出井。

3 . 白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

4 . 练好硬笔书法，传承汉子文化。

5 . 诚实人说的话，像他的抵押品那样可靠。——塞万提斯

6 . 见人不施礼，枉跑四十里；见人施一礼，少走十里地。

7 . 打人不打脸，吃饭不夺碗。

8 . 京北秋来风景异，天高云淡雁迷离;踏破铁岭无觅处，寻遍荷塘空水遗;无可奈何秋睡去，仙衣胜雪倾心起;何故幽叹无缘见，夏风十里一潭碧。——《梦莲》

9 . 出门看天色，炒菜看火色。

10 . 朱颜碧墨放池畔，舞袖挥毫对玉莲，尽态极妍宛若生，一脉幽香把君难。——《画莲》

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一、活动主题

向问题要进步，向效率要提分

二、活动目的'：

通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

三、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的成长需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送礼包一份：即新华手袋一个、新华中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、能力测评试卷、博学多才卡

（3）满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：赵校长监督人：王部长组长：各校区主管责任人：各校区员工二校区结构框架

指导：葛老师

监督人：葛老师

责任人：张老师、高老师、巩老师

五、活动具体分工

1、葛老师：

1）活动过程中负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备。

2）活动当天接待家长

2、张老师：

1）活动过程中负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点。

2）活动当天负责老学员上课接待、一对一学员接待。

3、巩老师：

1）活动过程中负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点。

2）活动当天礼品发放及记录。

4、高老师：

1）活动过程中负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点。

2）活动当天负责到校家长的记录、面谈。

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记。

七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

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话术1：

××× 先生/小姐，你好！

这里是×××公司人力资源部的，在×××人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是美容师，想约你×××时间到我们公司面试，你方便记录我们公司的地址吗？

我们公司的详细地址是：×××(如果对方不方便记录，你可说” ×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢！）

话术2：

您好，请问您是××吗？

这里是××公司人力资源部，您是否在××月××日向我们投递简历应聘美容师职位吗(或其他得到简历的方式)？

请问您现在找到合适工作了吗？(如果别人已经名花有主就说“不好意思打扰您了，再见”)

我们邀请您参加面试，××月××日上午××点你方便来公司吗？

我们的地点是××，您可以乘坐××到××站，下车后找到××，我们公司就在旁边。

面试时请您准备好××证、××证……

如果您临时有特殊情况无法准时到达公司，请尽量提前联系我们。

我叫××，到时您也可以联系××小姐，公司电话号码是×××××。

祝您愉快，再见！

根据面试的群体来划分

针对主管级以下的人员，邀请面试时可以使用如下话术：

“XXX先生或小姐你好，我们是XXX公司人力资源部的，在XXX人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是XXX，想约你XXX时间到我们公司面试，你方便记录我们公司的地址吗？我们公司的详细地址是：XXXXXX(如果对方不方便记录，你可说:×××先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢!）

主管级以上职位，邀请面试时可以使用如下话术

“XXX经理或XXX总你好，我们是XXX公司人力资源部的，方便听电话吗？

如果是自动投递的，可以说：在XXX人才网上收到你投递的简历，我们招聘的岗位是XXX，方便和你聊聊吗？得到对方的认可后，就可以和对方聊些本岗位的情况(电话面试)；

如果聊的还可以的话，就说：想约你XXX时间到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗？如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，那么，你方便记录我们公司的地址吗？我们公司的.详细地址是：XXXXXX(如果对方不方便记录，你可说“XXX先生或小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的手机上，请你查收，谢谢”，您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你手机上。）

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邀约话术

话术①：致XXX省全省美业总裁公开信:

XXX省各地区美容连锁．门店的总裁大伽们．您正在了解的是．

全国合伙人正式牵手中国美邦集团．荣誉成为美邦·雇佣兵合伙人！--------美邦．一个美业最具传奇和影响力的名字！美邦．一个中国最顶级领导美业的企业!美邦．一个无需考虑和置疑的财富领航者!美邦．一个美业人心中永远梦想到达的神话!今天．美邦将创造神话

今天．美邦大爱为全国美业正名....------------中国大陆地区．台湾.香港．东南亚地区，即将同步上演的一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件．你必须重视和密切关注！-----------中国大陆地区．台湾.香港．东南亚地区，即将同步上演的一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件．你必须重视和密切关注！

这是全中国美业人骄傲--美业励志大片《美人邦》电影即将于8月25日全国公映，《电影拓客全民战争》席卷而来！

80天．10000家美容院将有机会成为美邦的战略合作人．

80天．将拓客1个亿．销售达到十个亿．深刻影响十亿人的美容价值观！------------《电影拓客》平均每家店能收获1000个新客．让你的美容院再次领导当地风向．让你的竞争对手绝对的崩溃、绝望..我们只牵手心中有欲望做大、做强的院长．美邦--让10000个美容院业绩过千万．

一个全美业总动员．

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一场世纪全民桑巴舞．

一个美业人盼了20年的撼世力作．美邦．全民总动员．“美人邦”电影全国风暴拓客美邦．让你的业绩超过1000万．再没竞争对手

兄弟．八大全国顶尖咨询公司为你排兵布阵，决战千里．让对手绝望死亡！---------美邦信条．我们看重你的合作态度． “美人邦”不仅仅是部电影．也不仅是一个品牌或一个企业的故事．它代表着是整个美容行业的趋势和狂风暴雨．请别掉队．奇迹正在上演．风暴已经来临，选择美邦．选择兄弟．未来你将没有对手!---------共享“美人邦”发布盛典荣耀．见证八大营销奇人．电影拓客．全员战争．揭开让竞争对手死亡的秘密！

--------全国31省区共分七大战区，同步发布．第X 战区: 战区总司令：XXX 八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客你不需要马上搞懂．你只要抓住机会．你只需要站在巨人的肩头．让狂风带着你奔跑！请马上加入.立即拨打报热线：XXXXXXXXX

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话术②：美邦七大战区全国统一邀约政策： A、代理商收取美容院1980元即可获得参加大区峰会资格，并获赠价值19800元峰会门票一张！

B、组委会向代理商收取食宿费980元／人！由组委会统一安排食宿，统一管理！C、代理商及美容院参会交通费用自理，组委会只负责会议酒店接待！D、场地费及灯光音响等所有酒店会议费用由组委会承担；

邀约方案分解(建议）：

A、1980建议要给加盟店4000零售价产品！这样好邀约！B、然后你们给邀约人奖励600元，这样队员搏命邀！

C、代理商有100个名额，可以卖回20万来，然后还有1000张电影票，绝对赚疯了！

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不是1个公司而是1支部队美邦•雇佣兵

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话术③：美邦携手XXX共同邀您X月X号--X号相约XX！。

1、邀请XXXX所有客户共赴XX参加＜美人邦＞电影全球发布会。

2、＜美人邦＞电影全民拓客模式神秘揭幕-----1-2个月快速帮您拓300--1000人以内高质量客户。

3、作为一个正常运作的店，什么样的会议该参加，值得参加，需要三思？。

4、网络营销的战争已经如火如荼，美人邦恰好利用这一点：线上一线明星推广、线下落地执行、八大雇佣军保驾护航！---顾客你不要有的是人要！

5、如果还想不通在家研究一下李宁专卖吧，一年关掉3000多家，运动王国轰然倒塌！再看看顺丰快递吧，一个让马云都害怕的对手，＜嘿客＞在杭州一个月内出现33家门市部，溶合了所有生活必需品，无库存！可提可寄！一个100平左右的地方在末来的二年可以让多少大超市、缴费门巿、商场无路可走。

6、未来的事实是：车打不到了，饭店订不上了、东西买不到了、那时只有一个梦想：回农村老家自己自力更生去了。

7、我们水城争的是有思想的客户，抢的是有行动力的客户，支持的是有梦想的客户，干的是有狼性的客户！

8、想疯狂拓客请拨打电话XXXXXX，来XX！做一个真正能让美业人抬头挺胸的品牌吧！

9、不管你信不信：XX号上百家代理商、上千家加盟店、一起见证美业人梦想启航！。

10、记住＜美人邦＞改变美业历史、不管你参不参与，都已成为事实！想加入的请赶快联系，寻财热线：XXXXXX

话术④：你去与不去，“美人邦”即将献映；你看与不看，“美人邦”注定观者如潮；

你拓与不拓，全国的店家都在抢客！

“美人邦”是美业首部励志电影大片，“美人邦”已经掀起全民拓客狂潮！“美人邦”是让社会了解美业的大好机会；也是美业人正名的好机会； “美人邦”：

注定会载入美业史册的一次营销事件，敬请关注.....电话XXXXXX

话术⑤：不管你信还是不信，现在有上万人搅动起来了！

不管你参与不参与，你旁边的店家正在被邀约，这次盛会不是那个品牌的事情，也不是那一个顾问的事情，是有正能量正思维的人都在积极参与的事情！我们要让我们周边的人和行业了解我们美容行业，认可我们美容行业，我们是骄傲的美业人，国家没有给我们行业什么支持，我们自力更生，奋发图强！让不了解我们的人了解我们！让不认可我们的人重新认识！这是一个行业的使命！

跟钱没关系，钱不能带来尊重，跟产品没有关系，产品不能带来认可！跟事有关系！我们要证明我们是积极的，正能量的，我们做的是造福人类的事情，让社会，家庭和谐的事情！如果你认可，请行动起来，这次不为钱，为尊严！做一次让自己一辈子能骄傲的事情，因为你是这个事件的支持者，参与者，见证者！行动起来吧！我真心邀请你们，对于还萌动的人们，我恳求你们，先参与，先相信，这次就是我们美业的革命！立即行动，寻财热线：XXXXXXXX

话术⑥：都是高手、都有绝招、都有梦想、都会成功。全民战争，让行业从此没有对手！全民招客，让行业生意不再难做！本战区的美容总裁注意了！

美业励志大片《美人邦》电影即将全国公映，《电影拓客全民战争》席卷而来！2000家美容院、20万终端新顾客一起参与《美人邦》首映礼！全国31省区共分七大战区，以上省份隶属第三战区。

战区司令：谭吉拉德。战区队长：贾临锋;战区队员：陈静

八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客！

2000家美容总裁会师时间：2014年7月3-4日 8000个美容师全民拓客落地时间：2014年7月9-10-11日

会议地点：深圳巨邦影视基地请立即致电： XXXXXX 《电影拓客》平均每家店能收获1000个新客，要不要您自己决定吧！！

⬭ 铺垫邀约培训总结

一、什么是伏笔和铺垫？

据《现代汉语词典》，铺垫指陪衬、衬托；而伏笔指文章里前文为后文埋伏的线索。

铺垫和伏笔都是为下文服务的，铺垫、设伏笔，都是解释某句或某段话在结构上的作用。

铺垫，也称铺叙衬垫，是为了突出后面要出场的主要人物、事物或要发生的事件，先对次要人物、事物、事件进行铺陈描述来烘托、引出重要的情节和资料的一种表现手法。通俗地说，先描述的资料就是为主要资料做准备、打基础、作陪衬和烘托，为主要情节蓄积酝酿气势。一般是起铺垫作用的这段文字交代完之后，下方要写的主要资料立刻就是紧承前一段文字而来的，是上一段文字刻意强调的。

例如，《孔乙己》一文中写道：“中秋过后，秋风是一天凉比一天，看看将近初冬;我整天的靠着火，也须穿上棉袄了”，文中那里透过自然环境的描述，暗示当时天气已经很冷了（秋风越来越凉，初冬，靠着火，穿棉袄），为下文写孔乙己的悲惨遭遇作了铺垫。又如《明湖居听书》中在王小玉出场前写戏场氛围、琴师的演奏、黑妞说书（次要）都是为王小玉（主要）说书作铺垫。

【铺垫的作用】：铺垫是主要情节的基石，能突出主要人物、事件，增加情节张力，制造悬念，使情节具有合理性。

【铺垫的种类】：

1）背景式铺垫，即交代故事发生的原因或环境。如《皇帝的新装》第一段极力描述皇帝如何喜爱新衣服，这就交代了他被两个装成织工的骗子所骗，最后光着身子举行游行大典的原因，为故事的发生作了铺垫。文章中的环境描述一般是为故事作铺垫，背景式铺垫使故事更真实合理。

2）衬托式铺垫，即用次要情节正面衬托主要情节。如刘鹗的《明湖居听书》主要表现白妞出神入化的说书艺术，但文章先写琴师的弹奏和黑妞的演唱。俩人的精彩演出更衬托出白妞说书技艺的高超，为主角白妞的出场作了绝好的铺垫。衬托式铺垫使文章收到“水涨船高”的艺术效果。

3）反差式铺垫，即铺垫的方向与情节发展的方向相反。如莫泊桑的小说《我的叔叔于勒》开头浓墨重彩地描述“我”一家人如何日夜盼望“发了财”的于勒回来，如何对于勒的钱拟定上千种计划，然后笔锋一转，写全家人意外地发现于勒竟是个靠卖牡蛎为生的穷水手。这样，前面的铺垫与后面的情节构成巨大的反差，情节跌宕，意味深长，艺术效果强烈。

4)铺陈式铺垫，在抒情散文中，对景物的描述、铺排往往是为下文的抒情、议论作铺垫。

2、伏笔：是指文章或文艺作品中，在前文为后文所作的提示或暗示。

所谓伏笔，能够明白为前文为后文埋伏线索，也能够明白为前文对后文所作的提示或的暗示。它的好处是交待含蓄，使文章结构严密、紧凑，读者读到下文资料时，不至于产生突兀怀疑之感。伏笔是为了前后照应，在看到后面情节后恍然明白前面写一些看似闲笔的资料原来是为此服务的。在小说中用得多。如果说被铺垫与用来铺垫的人或事物之间有主次之分，那么打下伏笔能够说前面的伏笔和最后的结果同样重要。比如说一部侦探小说，前面大部分的笔墨作者都是欲说还休，比如逐渐出现的证据、征兆，这种就是“伏笔”，但不是铺垫，正因作者要突出的是整个过程，而不是最后那个结果。

伏笔既有一条主线，又使这条主线只是隐约可见，具体展开时，预先对读者作些暗示，使情节渐渐隐隐而起，让读者从表面看来无任何直接的联系中发现其中存在着各种“暗示/遥应”，应对一些重大情节的发展，不致感到突然。。

伏笔的意思是，在写文章的过程中有意的穿插些情节，以为后文出现的情节做前兆，让人看到后面时，能恍然大悟原来是这样，这样读者在读的过程中会不断产生疑问，直到作者把伏笔揭开，才能真正使整个文章联系起来，让人有意犹未尽的感觉。

曹雪芹是用伏笔的高手，《红楼梦》中的重要人物在书中都有伏笔。我们不妨来看看第五回中的判词。第一首是“霁月难逢，彩云易散，心比天高，身为下贱，风流灵巧招人怨，寿夭多因毁谤生，多情公子空牵念”那里就为第七十八回晴雯的死埋下了伏笔，她的死因是毁谤，为什么有人毁谤？是正因风流灵巧招人怨。

再看下一首是“可叹停机德，堪怜咏絮才。玉带林中挂，金簪雪里埋”这又是一个伏笔。这个伏笔和其它的判词不一样：其它都是一词一人，这个是写的两个人，即林黛玉和薛宝钗。她们的结局都很凄凉。。

伏笔的感觉像是提前隐藏一些与后文相关的信息，但这个信息在后文的哪里出现，就不得而知了。但总之不会立刻出现。例如，《社戏》里，月下航行时，鲁迅写到了碧绿的豆麦田，这就是伏笔，为后文看戏归来偷豆吃埋下伏笔。《项链》文中有三处为文末说项链是假的埋下了伏笔。

使用伏笔应注意：

（1）有伏必应，如果你在开头提到了枪，那么在后文就要提到开枪，不伏不应是败笔，只伏不应同样也是败笔。

（2）伏笔要伏得巧妙，切忌刻意、显露。伏笔一般做到别人无法轻易觉察到，要做到如风行水上，自然成文。

（3）伏笔要有照应，前后不宜紧贴。如果伏笔前后贴得过近，反而会使文章显得呆板，读起来反而显得枯燥。

1、从目的和作用上看，铺垫是衬托。作者尽管是在次要人物或事件上下功夫，其着眼点却是主要的人物或事件。伏笔是对将要在作品中出现的人物或事件，预先作提示或暗示，使下文的情节不使读者感到疑惑，以求前后呼应。它常常与“照应”配合使用，即所谓前有伏笔，后有照应。

2、从形态上看，为了到达衬托的目的，铺垫对起陪衬作用的部分往往大肆渲染，惟恐读者不见，因此，铺垫能够说是“显性”的；而伏笔呢，一般说来，贵在一个“伏”字，通常比较隐蔽，因而，伏笔是“隐性”的。巧妙的伏笔，在没有看到“照应”之前，貌似“闲笔”。

3，从位置上看，铺垫一般在文章开头，伏笔常见于文章中间。

4、铺垫所使用的笔墨往往较多，可谓浓墨重彩（当然，其程度不及对主要人物或事件的描述）；而伏笔通常只是一两笔，点到为止，否则就失去了“伏”的好处。

决定一篇文章是否运用了铺垫手法，首先要弄清文章的主旨，再根据主旨决定文中哪些是主要材料，哪些是次要材料，用在前面的次要材料往往是铺垫，比如那些交代缘由、描述环境、陪衬烘托、铺陈渲染的文字。但我们不能简单的回答“用来作铺垫”，而应具体地答出“为什么资料作铺垫”。

在分析记叙性作品中，经常会遇到伏笔和铺垫。但是在具体教学中，如何区别开伏笔与铺垫呢?我认为，所谓伏笔，就是写作中常用的一种表现手法。它能够明白为前段文章为后段文章埋伏线索，也能够明白为上文对下文的暗示。它的好处是交待含蓄，使文章结构严密、紧凑，读者读到下文资料时，不至于产生突兀怀疑之感。

使用伏笔应注意：

（1）有伏必应，如果你在开头提到了枪，那么在第二或第三段就要提到开枪，不伏不应是败笔，只伏不应同样也是败笔。

（2）伏笔要伏得巧妙，切忌刻意、显露。伏笔一般做到别人无法轻易觉察到，要做到如风行水上，自然成文。

（3）伏笔要有照应，前后不宜紧贴。如果伏笔前后贴得过近，反而会使文章显得呆板，读起来反而显得枯燥。

铺垫是为主要人物出场或主要事件发生创造条件而着重描述渲染、进行陪衬衬托的'一种表现手法。

（2）铺垫的作用：铺垫是主要情节的基石，能增加情节张力，制造悬念使情节具有合理性。

（4）铺垫的种类：①从情节发展的方向来分，有正铺、反铺。正铺是铺垫方向与情节发展的方向完全一致，又叫做正面铺垫。反铺是铺垫的方向与情节发展的方向完全相反，出乎意料之外，又叫反面铺垫。②从铺垫的手法来分，又有伏笔铺垫、悬念铺垫（又叫垫衬）、铺陈铺垫（用铺陈事物的方法，渲染气氛，制造声势）之别。宝玉挨打是伏笔铺垫，红楼梦序曲是悬念铺垫。

伏笔与铺垫的区别是很明显的。从目的和作用上看，铺垫是衬托。作者尽管是在次要人物或事件上下功夫，其着眼点却是主要的人物或事件。伏笔是“对将要在作品中出现的人物或事件，预作提示或暗示，以求前后呼应”。它常常与“照应”配合使用，即所谓前有伏笔，后有照应。

从形态上看，为了到达衬托的目的，铺垫对起陪衬作用的部分往往大肆渲染，惟恐读者不见，因此，铺垫能够说是“显性”的；而伏笔呢，一般说来，贵在一个“伏”字，通常比较隐蔽，所谓埋下伏笔，即指这一点。因而，伏笔是“隐性”的。巧妙的伏笔，在没有看到“照应”之前，貌似“闲笔”。

铺垫所使用的笔墨往往较多，可谓浓墨重彩（当然，其程度不及对主要人物或事件的描述）；而伏笔通常只是一两笔，点到为止，否则就失去了“伏”的好处。

比如目前四川卫视正在热播的有这样的两个情节:“在鲍真和梁双牙和好的时候，鲍真的好朋友容容却来到了鲍真和梁双牙交流谈心的屋子的外面，并且看见他们和好的场面有些不自然”，是后面“容容和梁双牙好起来的伏笔。正因，如何没有这一暗示，后面容鹅绒和梁双牙的好就很突然，就显得出忽意料。同样，电视剧中，梁双牙在从城里买东西回来，飘过他父亲开垦的地而进被作为开发区而荒芜着的土地的时候，梁双牙惊奇的在那里发现一棵谷苗，而捧回家在在花盆里”是后面“梁双牙想办法，找关联租种闲弃的荒地”的铺垫，正是这样，充分展示梁双牙酷爱土地的性格。没有他在那里看到谷苗高而爱惜的镜头，那后面的租种土地就有些基础不牢。

铺垫与伏笔是文学作品中结构情节的两种表现手法，它们有什么区别呢？伏笔与铺垫的区别是很明显的。从目的和作用上看，铺垫是衬托。作者尽管是在次要人物或事件上下功夫，其着眼点却是主要的人物或事件。伏笔是“对将要在作品中出现的人物或事件，预作提示或暗示，以求前后呼应”。它常常与“照应”配合使用，即所谓前有伏笔，后有照应。

铺垫能够说是“显性”的，从形态上看，为了到达衬托的目的，铺垫对起陪衬作用的部分往往大肆渲染，惟恐读者不见，而伏笔呢，一般说来，贵在一个伏”字，通常比较隐蔽，所谓埋下伏笔，即指这一点。因而，伏笔是“隐性”的。巧妙的伏笔，在没有看到“照应”之前，貌似“闲笔”。

例如：《背影》一文，文章开头写家境贫穷，“父亲”差使交卸了，祖母死了，“父亲”变卖典质，安葬了祖母，家境十分贫寒。之后又写到“父亲”亲自到车站送别，和车夫讲价钱，上车给“我”拈座位，并帮我铺好大衣等四件事。作者写这些要表达的意思有二，一是要告诉读者家里这样穷，但是“父亲”还是让“我”穿好，从后文作者交代的自己的皮大衣证明这一点。同时也告诉读者“父亲”作为一家之主，生活压力这么大还是不顾一切来照顾“我”，可见“父亲”对“我”是怎样一种感情。实际上作者写这些时，自己感情也已在酝酿蓄积，带动读者酝酿蓄积感情，待到写父亲蹒跚过铁道，爬上爬下去买橘子给我”解渴时，“我”感激“父亲”，明白父爱这种激动的情绪就一发而不可收。作者感情进入高潮，作品资料也进入高潮。这就是铺垫的效果。文学作品运用铺垫手法，往往能增加文章的深度，使人物形象更鲜明，主题更突出。

由此可知，铺垫是为主要人物出场或主要事件发生创造条件而着重描述渲染的技法，描述手法之一。（1）铺垫的特点。铺垫是主要情节蓄积、酝酿的过程。（2）铺垫的作用。铺垫是主要情节的基石，能增加情节张力，使情节具有合理性。

伏笔、照应伏笔，是在文章的故事发生前对将要出现的人物或事件做出某种暗示性的铺排，当事件发展到必须的时候，再予以“响应”的写作技巧。戏剧、曲艺创作称为“抖包袱”。伏笔，是文章峰回路转、到达情节高潮的精彩揭示。好的伏笔能起到暗示、点题、沟通文章内部联系、逆转人物关联等作用，使文理通顺、合情合理，往往能让人产生会心一笑、心灵共鸣或意外感悟等阅读惊喜；同时能使文章出色生辉，具有独特魅力。伏笔与照应往往配套使用。照应是篇章间的伏笔照应，又叫呼应。一篇文章要有头有尾，前后资料要有内在联系。前面交待过的话，后面得有照应；后边要照应的话，前边得先有个交待。这样，文章前后才能贯串，使读者容易掌握全文的脉络。

例如苏教版第八册选编的都德的《最后一课》，文章开始写小佛朗士上学路上看到许多人在布告牌前看什么，并且交代最近一些坏消息都是从那儿传出来的，作者还顺便列举几例，如征发啊，打仗啊等等。那么这天是什么消息呢，小佛朗士没有去看，不知道。作者暂不交代，我们读者也不知道。任情节向前发展，待到上课时，韩麦尔先生宣布这是最后一堂法语课，阿尔萨斯和络林已被普鲁士士兵侵占，韩麦尔，小佛朗士他们就要沦为亡国奴时，小佛朗士恍然大悟为什么布告牌前会有那么多人，这天布告牌上什么消息就不言而喻了。文章设置伏笔，往往使情节波澜起伏，跌宕多姿。前有伏笔，后文务必有照应，照应的作用能使情节连贯、脉络清晰、结构紧凑。