活动策划书。

根据上级领导的要求，我们可以开始着手准备工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编经过搜集和处理，为您提供【实用计划书】 阳光伙伴活动策划书壹篇，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

20xx年南信院阳光广场活动策划书

目录

一、活动背景

二、活动主题

三、活动目的

四、活动时间

五、活动地点

六、活动对象

七、主办单位

八、活动流程

九、活动经费

一、活动背景

20xx年．又是一个令人难忘的一年，在这新的一年，我们本着新世纪大学生的精神面貌，为加强我们各系心协成员之间的交流，特举办此次阳光广场活动，以文艺活动的形式展示年轻一代对生活的向往，让我们携手积极参加本次阳光广场活动，共同演绎一首精彩绝伦的青春之歌。

二、活动主题

情动广场，青春飞扬。

三、活动目的

为了促进各系心协之间的联系，加强与各系之间的交流，增进友谊，特举办此次阳光广场活动，营造融洽的同学关系，活跃校园文化生活，提高青年学生发展，以加速人才培养，让心协发展更上一层楼。

四、活动时间

20xx年4月中旬中午十二点到一点

五、活动地点

景观大道校史馆前

六、活动对象

南京信息职业技术学院各系心理协会成员和大院心协所有成员。

七、主办单位

南京信息职业技术学院大院心理协会

八、活动流程

（一）做好前期准备工作：

1、外联部负责联系各系

心协出席的成员以及出席的老师。

2、宣传部以横幅、海报、传单、校广播等形式进行宣传，活动期间派出几名男生负责表演道具的借取。

3、秘书部负责宣传手册和活动前后小礼品的发放。

4、活动部负责各系心协成员代表的进场以及到达指定的位置等待活动的开始。

（二）开始由领导发言，宣布活动开始。

（三）开场由各院准备的活动呈现，活跃气氛。

（四）各分院表演结束后各系心协各自在指定区域单独活动，相互交流，但总体以大院心协为主。共同交流

（五）待活动结束可以用歌曲“相亲相爱的一家人”结尾，各系心协代表各唱一段最后组成一个心形合声结

束。

（六）活动结束后，各部门组织人员有序退场，各部门借的道具按时归还，不得拖欠。

九、活动经费

待定

备注：各干事要组织好人员的入场秩序和出场秩序。如在活动中遇到突发情况不要乱，镇定解决。活动结束后要安排工作人员清理大道，保持大道的整洁。

策划人：杨海波

20xx年3月3日

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【实用计划书】 春游活动策划书范例

为了进一步提升自己的能力，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编为了满足您的需要，整理了“【实用计划书】 春游活动策划书范例”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、活动时间：20xx年10月

二、活动地点：徐州吕梁农家乐

三、活动流程：

早上8:30在幼儿园门口集合，九点到达目的地开始游戏活动，10:30开始准备自己做午餐。吃过饭下午一点钟休息一会准备返回。

游戏活动：

1， 亲子游戏：仰卧起坐

游戏准备：家长和幼儿

游戏规则：一家长为单位，幼儿坐在爸爸或妈妈的脚上并抱住腿，家长做仰卧起坐，另一位家长计数一分钟内做的最多者为胜。老师颁发爱心奖。

2， 亲子游戏：大西瓜、小西瓜

游戏准备：家长和幼儿

游戏规则：家长和孩子面对面站立，家长说：“大西瓜”孩子就做“小西瓜”的手势，家长说“小西瓜”，孩子就做“大西瓜”的手势，错者淘汰，最后未被淘汰者为胜。互换角色进行。

游戏名称：捉影子

游戏目的：敏捷的跑跳

游戏方法：

此游戏以先踩到他人的影子为胜。在天气晴好的时候，在较大的空地上，让宝宝找到自己的影子，再让他转身，向四周走动或跑动，看看影子发生了什么变化。让宝宝追影子——再摆脱影子。玩“捉影子”游戏时，捉影子的人必须想办法踩到另一个人的影子。这样，被踩到影子的人就又成了捉影子的人。

3， 家长团队游戏

游戏准备：报纸 、家长

游戏规则：十人为一组，每组一张报纸铺开在地上，自己想办法让十个人的脚必须站在报纸上(可以一只脚，但另外一只不能着地)

4， 家长带领幼儿自由。

5， 集中休息，幼儿自由分享食物。

6，教师总结：结束活动。

【实用计划书】 春节活动策划书一篇

为了跟上领导的脚步，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供【实用计划书】 春节活动策划书一篇，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日，是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实《关于春节、元宵节期间组织开展“我们的节日”主题活动的通知》精神，引导学生弘扬中华优秀文化，推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。我校决定在全体师生中继续组织开展“我们的节日——春节·元宵节”主题活动，特制订活动方案如下：

一、活动主题

以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

二、活动目的

1.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。

2.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。

3.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。

三、活动时间

XX年3月1日——XX年3月5日

四、活动内容：

1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)

2.广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。

3.春节实践活动：

(1)和爸爸妈妈一起制作家风卡。

(2)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。校领导与老师们组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、留守儿童送温暖活动。

(3)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高。

4.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。

5.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。

五、活动要求：

1.各班要进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。

2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队，少先队要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。

3.积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。

【实用计划书】 创意活动策划范文

为了更好的实现工作目标，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用计划书】 创意活动策划范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。

可爱的宝贝们，24日圣诞老爷爷等着你!神秘的礼物，神奇的麋鹿，漂亮的对话树，双语幼儿园张开双臂，以专业的角度，为您创设一个20xx独一无二的平安夜!Come on!

活动内容：

NO1：最潮流国际亲子互动

NO2：千人圣诞歌舞秀

NO3：真人剧情话圣诞

NO4：英语灯谜大挑战

一、活动主题：相约丑小鸭双语幼儿园，暖暖圣诞共狂欢

二、活动目的：

1、了解认知西方文化

2、创设双语氛围

3、增进亲子间的感情沟通

4、传播园所文化

三、活动对象：在园幼儿及家长、社区幼儿及家长

四、活动形式：先分组，后集中

五、活动内容：

1、分组操作(各班进行40分钟)

2、集中活动：集体歌舞，大班组两个，中班组一个，家长一个(童话剧)集体舞(全场互动)，圣诞老人群发礼物。

3、分散活动：英语猜谜会

4、欢送

【实用计划书】 策划书格式季度范文精选

为了能够更好的完成工作进度，新的阶段性工作计划也要开始撰写了。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。工作计划应该从哪些方面来写呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“【实用计划书】 策划书格式季度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1、前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。)

2、正文

正文是策划案的主体，其内容主要有:

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3、结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

【实用计划书】 大学生清明节活动策划书

为了能够更好的完成工作进度，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划书】 大学生清明节活动策划书》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一，活动主题：

追寻先人足迹，传承民族精神

二，活动背景：

20xx年国家将清明节纳入国家法定节日，这充分体现了党重央、国吴院对民族民间传统文化的高度重视，这同时也是中华民族文明演讲的缩影和象征、清明祭祖表达着中华民族寻根渴祖的感恩心愿，寄托着人们对已故亲友，革命先辈的追忆哀思，是情终追远，继志述事、民德归愿的具体体现。为此，我们认为在学校开展清明节活动的宣传有必要性和可行性，也让全体学生更懂得感恩先辈，缅怀烈士。

三，活动目的：

为缅怀烈士、纪念这个有着深远意义的日子，加强对学生的爱国主义教育、培养学生热爱祖国、热爱家乡的情感，引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观、促进我消精神文明建设。

四，活动意义：

传承中华民族文化，铭记历史，缅怀先烈，弘扬爱国主义，集体主义精神促进校园精神文明建设。培养学生的公民意识以及对国家和民族所负有的历史责任感和使命感;增强学生为建设祖国保卫先烈们打下的江山而努力学习，掌握本领的动力。

五，活动内容：

1.进行网上、报纸等收集有关烈士事迹的图片及资料。

2.并选择A3式的纸进行手工粘贴。

3.对所粘贴的图片进行文字说明，历史来源及背景。

六，活动流程：

活动前由宣传部在校内宣传(宣传方式：海报、通知单、广播)活动开始时由各系及校学习部配合财经系学习部跑班级通知。

七，活动对象：福建经贸学校全体在校生。

八，活动组织机构：

1.策划主办单位：福建经贸学校财经系学生会。

2. 协办单位：财经系学习部。

3. 其他系协助。

九，活动细节：

1. 3月15日：联系广播站、校刊为活动作前期宣传。

2. 4月6日：整理参赛作品，评出名次。

3. 4月15日：工作总结。

十，活动时间：

3月15日---4月15日 活动地点：福建经贸学校。

十一，具体安排：

1. 把通知单打印送到各系学习部，并以跑班级方式通知各个班级。

2. 对同学们的作品进行收集汇总。

3. 最后对收集的作品进行筛选。

4. 筛选若干奖项作品展示于宣传栏中。

十二，活动设奖：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

【实用计划书】 小班活动谋划

根据公司的相关要求，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划书】 小班活动谋划》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、活动目标

1、感受歌曲活泼、欢快的节奏。

2、用手表现各种不同的物体和动作。

3、尝试创编新歌词。

二、活动准备

1、雨点、雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的小图片

2、音乐磁带

三、活动过程

（一）激发兴趣

1、教师用手来模仿小动物。

（教师将两手指相对做出小鸡的尖嘴巴）师：叽叽叽，你们好！

（教师将两手心朝内撑开做小猫状）师：喵喵喵，你们好！

师：刚才，我用小手做出谁的样子？我们一起来学学看。（幼儿跟随教师用手模仿小动物）

师：小手还能做出什么样子呢？我们一起来听一首歌。歌曲的名字叫《小手歌》

（二）欣赏歌曲

1、教师放歌曲磁带，幼儿安静欣赏音乐一遍。

师：这首歌里用两只小手做出了什么？（幼儿回忆刚才听到的歌词）

当幼儿说出一种事物之后，教师就展示出相应的物体图片。（按照幼儿讲述的顺序将雨点、雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的图片逐步展示出来，帮助幼儿更好地记住歌词内容）

（三）动作表演

1、师：怎样用手来表示“雨点”呢？（请幼儿来编动作）

教师采用“怎样用手来表示什么？”的提问形式，引导幼儿大胆用小手分别模仿雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的形象。

2、教师带领幼儿一起跟着音乐做动作。

3、再次带领幼儿跟着音乐做动作，在每一段的最后六小节，教师引导幼儿用稍快的速度做动作。

（四）创编小手歌

师：请小朋友们想一想，你的小手还能做出什么样子来？（引导幼儿积极思考，创编出与歌曲中不一样的物体。）

幼儿做出动作后，教师把它编成歌词，引导幼儿边唱边表演。

音乐活动：《谁饿了》

活动目的：1、初步学会演唱歌曲。2、尝试创编简单的歌词并进行演唱，培养初步的创造性。活动准备：小猫、小兔、小猴、小ji等木偶各一只。活动过程：1、幼儿律动入场。小朋友，你们听——是谁在走路呢？我们一起来学它们好吗？2、组织幼儿练声。小朋友，你们知道小猫怎么叫吗？我们来学学小猫叫。老师还要问你们其它小动物是怎么叫的，不过你们要唱着告诉我行吗？3、出示木偶小猫引起幼儿的兴趣。小朋友，你们看这是谁？（一只大猫出来了）它怎么了？（肚子饿得咕咕叫）你们猜它看见谁了，那么高兴？（看见了小老鼠）大猫将老鼠怎么了？（啊呜，啊呜吃完了）4、师范唱歌曲。小朋友，老师唱一首歌给你们听，你们注意听唱了谁？它怎么了？看见什么？结果怎么样？5、幼儿讨论。刚才听到老师唱什么？6、组织幼儿学唱歌曲。小朋友，我们一起来学唱《谁饿了》这首歌，你觉得它饿了会有什么表情呢？7、出示木偶（小兔、小猴、小ji）引导幼儿创编歌词并演唱。小朋友，我们来看看还有谁饿了？怎么唱呢？8、鼓励幼儿大胆进行创编。小朋友，你们想想，还可以创编哪些小动物饿了？怎么唱呢？9、活动结束。小朋友，我们现在一起来模仿这些小动物边唱边表演好吗？

【实用计划书】 汽车项目策划书写作范例

按照公司相关任务的安排，我们需要用心写好一份工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“【实用计划书】 汽车项目策划书写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

前言

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业40多万家，从业人员近500万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

截至20xx年6月底，全国汽车保有量已达到1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66％。其中私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62％。而宁波市在20xx年9月8日已突破100万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对机动车维修产生了深远影响。

随着家庭汽车的普及，原来作为汽车工业的一个附属行业——汽车修理业的发展也逐渐受到社会各界的高度关注，其重要性也越来越凸显。汽车是一种特殊的商品，在购买后要连续进行定期维护保养，及时排除系统故障，才能延长汽车的使用寿命，保障汽车正常安全的使用，因此汽车维修服务业是汽车产业链上一个不能缺少的重要环节。由于汽车的维护修理本身就是汽车作为产品——顾客价值的构成部分，因此，汽车维修业的发展是整个汽车产业发展的基础。

据统计，一辆汽车从购买到报废的整个使用期间，在售后服务上的支出是车辆购买支出的 2～3 倍，而维修保养上的支出是其主要部分。据有关部门统计，20xx年，我国已形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场，其中很大的一部分是汽车维修业。而在成熟的汽车市场上，2S快修店的产值约占到汽修业的50%以上。

根据发达国家汽车产业发展的经验，汽车产业的利润中，整车销售、配件经营、维护服务三者获利的比例结构为 2：1：4。著名的汽车商日本丰，田公司在全球有 7300 多家维修服务网点，近 10 万名员工，是从事制造员工的两倍多。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的销售或汽车售后服务有关。由此可以看出汽车维修业是一个利润丰厚的行业，是一个具有良好发展前景的行业。

1项目概述

1.1公司介绍

名称：宁波 汽车维修服务有限公司

经营项目：汽车维修养护、配件供应、美容装饰与改装、二手车服务 项目背景：

公司地处鄞州投资创业园区，面积2600m2，周边各种规模类型企业数百家，公司车辆和员工私家车保有量1000余辆，且距离下应大道汽一条街仅1.5公里，具有一定的经营优势和良好的发展前景。公司初期拟加盟成为**品牌宁波3S维修服务站，根据后续发展申请上汽集团旗下的“上汽安吉好途帮”汽车快修连锁经营项目，及引进其他中高端汽车品牌2S、3S维修服务站。

发展目标：打造宁波地区中高端汽车维修服务品牌企业 1.2企业使命

公司的文化核心是：负责任 公司对社会负责任 领导对下属负责任 员工对客户负责任

公司的价值观是：诚信、服务、专业

2公司管理结构

2.1公司根据经营发展需要，设置以下组织管理结构，并根据公司后续发展做适当调整；

2.2人员配置：合计21人

总经理：1人

综合管理部：经理1人、助理1人、会计1人、出纳1人、收银1人

业务营销部：经理1人、营销专员2人、业务接待1人 二手车经营部：经理1人

维修车间：维修师傅2人、维修中工2人、技术检验1人

美容装潢车间：美容工1人、装潢工1人、洗车工2人

钣喷车间：钣金工1人、油漆工1人

2.3岗位职责

总经理：

负责贯彻实施公司董事会的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、财力，努力完成经营指标和计划，不断提高经营管理水平和经济效益；抓好公司的`企业文化建设，提升企业形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企业。

综合管理部经理：

负责拟定公司的各项管理制度并贯彻落实；负责组织落实公司的行政后勤保障管理工作；负责实施公司的人力资源管理工作；协调各部门之间关系，促进员工间工作配合，营造和谐的工作氛围；贯彻落实公司企业文化建设，增强公司凝聚力；组织公司的各类会议与活动；组织落实公司的财务管理工作；配合总经理做好公司内部管理，不断提高公司内部管理水平。

业务营销部经理：

负责公司的企划宣传和营销策划工作；组织落实公司的各种营销活动；负责客户资料的收集与整理；负责客户回访与客户满意度调查；组织落实公司的日常业务接待工作。

二手车经营部经理：

负责公司二手车业务的策划、实施；负责二手车买卖业务的办理；负责二手车业务资料的收集、整理及客户回访。

车间主管：

负责公司维修车间、钣喷车间、美容装潢车间的管理；组织各车间落实客户车辆的维修保养工作；负责组织实施车间的清洁养护工作；负责落实出厂车辆终检工作；负责组织业务技能培训。

其他岗位工作职责根据岗位实际工作安排另行拟定。

2.4企业组织战略调整

公司根据不同阶段的具体情况进行组织的战略调整，一方面要加强内部管理，一方面要不断优化组织结构。

内部管理工作方面要组织对各部门的工作进行评审，根据需要适时开展管理培训，提高管理人员的能力。

组织结构工作方面要正确分析公司在相应时期组织的优势与劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构，并为组织结构中关键岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。

3项目选址

总店：宁波市鄞州区诚信东路宁波****公司厂房一楼。

分店：根据公司后续发展，引进其他品牌和项目，在其他区域开设连锁分店。

4项目投资与财务

4.1项目投资

公司拟引进社会人员资金共同投资，项目总投资500-1000万元。 注册资金暂定为200万元人民币，投资人及投资比例如下：

4.2财务预算

5项目前景分析

5.1连锁经营发展前景

发展连锁经营有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流通、带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向客户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的竞争力。

快修连锁由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一提供和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备共享等优势，经营成本必然降低，就可以保证从客户的立场出发，坚持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客户，降低投资风险。

连锁分店在总部统一管理下，实现分散自主经营、集中统一管理、统一采购配送的方式经营运作，结合维修技术资料、技术人员的保障和稳定可靠的配件来源，加之统一的收费标准、统一的形象、统一的管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提升企业市场竞争力。

我国汽车快修连锁经营模式主要有以下几种：

1、一个核心企业带动连锁经营模式，如上海市一个一类维修企业辐射六家快修企业的快修连锁经营模式；

2、由主管部门、行业组织者倡导整合原有分散企业，事实五个统一的连锁经营模式，如浙江省实施的“浙江快修”连锁模式；

3、建立子公司形式的连锁经营模式，如北京的中车汽修；

4、现有企业加盟模式，如德国博世、美国AC DeLco、日本“黄帽子”等。 总之，中国的汽车维修行业正处于发展和完善时期，是一个具有广阔发展前景的朝阳产业。随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“蛋糕”，而快修连锁行业也必将成为汽车维修保养行业的主力军。

5.2行业竞争分析

5.2.1供应商

主要是指汽车零配件供应商、检测诊断和维修设备供应商、汽车美容养护用品和装饰材料供应商等，竞争主要体现在产品质量和议价能力。 5.2.2潜在的竞争者

主要是指汽车制造销售商和汽车零部件制造商带来的竞争，目前已经有多家汽车制造企业看好汽车维修养护这块蛋糕，如果他们在主业外增加修理、维护服务，将给我们的行业带来更大的竞争压力。

5.2.3消费者

本公司业务面向企业和中高收入有车一族，公司需要在保障最大盈利的基础上，提供给消费者经济实惠、方便快捷、完善周到的汽车维修养护服务，让他们觉得本公司是同行业中最公道、服务最好的公司，才能吸引更多的消费者。

5.2.4替代者

汽车4S运营商、中小汽车修配厂。对于如今以中低档汽车为主的消费市场冲击比较大，本公司要把经营目标定位在中高端消费群体上，避免与其他较小的同行竞争。

5.2.5行业内的竞争者

公司周边除了汽车一条街的4S店和专修店外几乎没有上规模的汽车维修企业，我们要在宣传上具有针对性，突出我们的优势，抓住周边居民区、工业区的消费群体。

6内部环境分析

6.1人力资源及管理能力

企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验丰富、服务态度诚恳、能吃苦耐劳的专业性人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。

要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周边消费群体了解我们企业的优势，获得他们的肯定和喜爱，做好各项服务，控制好各道服务工序，打出我们的品牌，为收回前期投资奠定基础。

6.2财务资源与能力

谋划好未来的发展方向，第一年做好宣传，吸引和稳定消费群体，实现保本经营；第二年收回前期投入；第三年实现盈余，第四年开始盈利。

6.3环境与服务

做好公司经营场地环境维护，车间安装空气更新过滤装置，确保环境整洁、空气清新，让客户感受到我们具有4S店的环境、感受到与其他中小汽车维修企业的不同之处。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的服务。

6.4能力体现

以高素质的管理团队、优质的人性化服务、合适的价格、高质量和高效率的维修技术体现我们的核心竞争力，追求公司的中长期发展目标。

6.5企业核心竞争力分析

前期：企业以特色服务吸引车主，为车主提供高质量的车辆维修服务，做好宣传，用1-2年时间获得广大车主认可。

发展期：以企业的经营能力为竞争优势，以良好的企业文化，优质、高效、人性化的服务，可靠的技术能力吸引服务辐射区域内的车主。

成熟期：企业走上正规，开始盈利，已经在广大车主心中具有品牌效应，连锁经营模式开始实施。

7营销策划

7.1客户资料的收集

7.1.1通过相应措施收集宁波地区（主要是老三区、鄞州区、北仑区、镇海区、奉化、宁海、象山区域）的中高档车车主信息。

7.1.2通过与**品牌运营商合作开展“**”品牌专项活动，邀请宁波地区**品牌的车主参加活动，一是收集车主信息，二是让客户知道我们是**品牌授权3S服务站，先取得客户对我们公司的品牌认可。

7.2客户访谈

7.2.1通过电话、登门拜访等形式，主动联系客户，告知客户我们的服务项目与服务能力，让客户在车辆维修保养需求上能够选择到我们公司。

7.2.2在客户车辆在我们公司接受维修保养服务后7个工作日内通过电话对客户进行回访，询问客户对我们的服务满意程度和有没有需要我们改进的建议，以及帮助客户解决车辆使用中遇到的问题。

7.2.3在公司实施优惠促销或有助于车主的活动时，通过电话、短信、宣传资料寄发等形式通知客户，便于客户能够及时参加和享受我们的活动。

7.3与保险公司合作，与保险公司签订保险代理兼业协议，实现车辆保险投保、事故定损及理赔一条龙服务。

8.风险分析

8.1竞争风险

汽车维修市场竞争比较激烈，存在营销风险、原材料进货风险，人力资源方面要防止技术骨干随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，客户满意度带来的客户稳定上更要注意。

8.2库存控制

作为汽车维修厂，零配件的库存问题要控制好，为了满足维修需要，零配件需要一定的储备，但不能造成库存过渡积压导致的流动资金不足。

8.3适度宣传

前期我们要投入一定的资金用于宣传推广，但在宣传力度上要适度，不能让客户群感到厌烦，更不能做出脱离公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。

【实用计划书】 母亲节主题班会策划书篇二

为了完成最新的工作任务，我们需要开始着手制定个人工作计划。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编整理出来的《【实用计划书】 母亲节主题班会策划书篇二》，希望对您有所帮助！

问题分析:

我和同学已经有了近两年的接触,发现他们随着年龄的增长,已经有了一定的劳动意识.在学校基本能做到自己的是自己做,但在家庭中,却缺乏劳动意识,过于依赖家长,体会不到父母的辛苦,不能积极主动的帮助家里作一些力所能及的事.因此,召开"家里的事帮着做"的主体班会,进一步培养学生劳动观念,使学生体会父母的劳苦,学会关心他人.

活动依据:

本节活动课依据《德育》小学二年级第七课《家里的事帮着做》的教育目标制定设计.

活动准备:

1,课前以一些生活现实为背景排演小品;

2,以"母亲节"为题材请同学们为自己的母亲献礼;

3,收集自己在家中劳动的资料,制作成展板;

4,利息各种家务劳动技能;

活动人员:

1,本班39名同学和正副班主任;

2,聘请部分学生家长;

主持人:4人

整体设计:

1,利用生活小品,调动学生参与活动的的兴趣,适时组织学生开展讨论,启发明理;

2,结合生活实际,部分学生汇报自身的家务劳动小技能;

3,请家长夸一夸自己的孩子在家里的表现,提出学生倡议;

活动过程:

一,对话引入,启发活动兴趣:

A:***你知道"母亲节"是那天吗

B:是五月的第二个星期日呀!

A:你在那一天送给妈妈什么礼物啦

B:我的礼物最珍贵,是——(神秘的),反问:你都送给妈妈什么礼物了

A:我呀,我送妈妈一枝花,开在心间的花朵,还为他送上了一首歌《世上只有妈妈好》,你听!(放录音)

B:我们每个人都拥有一个温暖的家;

在家里我们时刻享受着爸爸妈妈的爱,爷爷奶奶的爱,在他们无微不至的关心爱护下,我们快乐成长!

A:你看,我们每长高一寸,都浸透着他们的心血!(展示父母照顾孩子生活的照片和家长下班后的安排);

B:我们从呱呱坠地到咿呀学语,从不懂事情到步入校门,我们正在渐渐长大.

在学校,我们要做好学生,在家里我们更应该做好孩子;

A:同学们,在"母亲节"这一天,一些同学为爸爸妈妈送上了这样的礼物:

1,出示A剧:

(A剧主人公说:我今天过得真快乐!同学们,你们跟我一样高兴吗)

2,B剧主人公上场,A找B说:我的好朋友来了,我要找他玩儿.唉,小红,等等我,我们一起玩儿去!B剧主人公:我今天可没时间,我还有更重要的事要做呢!

B剧上演

(B剧主人公说:我今天也很快乐,同学们,你们说对吗)

A:两个同学都度过了快乐的一天,相比之下,你觉得那位同学过得更快乐,更有意义呢

学生讨论发言.

二,深入生活,技能展示:

B:我告诉你一个秘密吧,今天我们二(1)班的同学把母亲节那天献给家人的礼物都带来了,你们看!

劳动小技能展示:

1,图片展示:在家里收拾房间

2,技能展示:洗手绢,洗袜子,叠衣服,扫地,擦桌子,择韭菜,做水果拼盘(以组单位为同时展示)

B:昨天我们在父母的呵护中小心长大,今天我们将张开小翅膀练习飞翔;

从生活小事学起,从一点一滴做起,成为父母的小帮手,回报他们的爱.

三,家长与孩子互动,激发情感,提出希望:

1,演唱:《小乌鸦》:(放音乐)

小乌鸦:我爱我的家,更爱我的妈妈.我在温暖的家庭中健康成长,大声:妈妈呀!

全班:我们爱你!

家长:孩子呀,我们也爱你!

2,家长结合学生生活表现,夸一夸孩子;

B:父母那么爱我们,用辛勤的劳动为我们创建了幸福美好的生活,我倡议:

(宣读倡议书,出示展板)

B:现在,你知道了吧!这就是我送给妈妈最珍贵的礼物,也是我们二(1)班同学送给所有幸福美满家庭的礼物.

同学们,快快加入我们的倡议吧!(学生贴名字,放音乐)

班主任:同学们,你们的倡议太好了,我和李老师也想加入你们的倡议,行吗(教师贴上自己的名字并进行讲话)

A,B:武圣庙小学二(1)班《家里的史帮着做》主题班回到此结束.

【计划书收藏】 校园销售策划书壹篇

根据上级领导的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编收集并整理了“【计划书收藏】 校园销售策划书壹篇”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

主办：生物科学与工程学院

承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

一、活动目的:

新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

二、活动主题:

迎新生花卉展。

三、活动时间:

20xx年新生报到时持续一周

四、展出地点:

新生报到地点

五、主办单位

主办单位：生物科学与工程学院

承办单位：生物科学与工程学院宣传部

六、展出内容：

以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

七、奖项设置及奖励办法

评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

奖 项：

一等奖：一名 300元

二等奖：一名 200元

三等奖：一名 100元

优秀奖：三名各50元

八、活动流程：

1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日检查各班花的情况

3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

4、条幅制作，挂于15#楼前

5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

九、经费预算：

海报 2张40元

条幅 2条180元

每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

奖金：750元

水 2件50元

劳务费 +餐费 1000元

总计3320元

【实用计划书】 研究生篮球联赛策划书之五

根据公司最新的任务安排，我们要为新任务制定一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【实用计划书】 研究生篮球联赛策划书之五”，希望对您有一定的帮助。

为了加强我校研究生体育锻炼、提高研究生身体素质、增强团队合作和竞争意识、增进各院研究生交流，应广大同学要求，经研究生院（筹）批准，校研究生会决定在十一月份举办武汉理工大学第十二届研究生篮球联赛。具体安排如下：

报名办法：

1、武汉理工大学包括博士研究生在内的在籍研究生（不含预科、跟读、休学、往届或被开除等情况，需能查到电子学籍）身体健康、思想进步者均可报名。男子篮球联赛和女子篮球竞技比赛以学院为单位报名。各院男子篮球队队员不少于5人，上限12人。女子篮球队队员不少于5人，上限6人。

2、男子篮球联赛报名需准确填写报名表，队员必须是本院在籍研究生，如实填写学院、姓名、学号、球衣号码并附近期一寸免冠正面照一张；各学院自行排定队员球衣号码，一人一号，上报后不得随意更改；球衣号码须为4—15号。有篮球特长生参赛的学院，所有篮球特长生的姓名和球衣号码信息均须填写于报名表指定位置。

3、女子篮球竞技比赛报名需准确填写报名表，如实填写学院、姓名、学号、并附近期一寸免冠正面照一张，队员必须是本院在籍研究生。有篮球特长生参赛的学院，所有篮球特长生的姓名和学号信息均须填写于报名表指定位置。

4、各院务必于11月3日之前递交报名表，同时缴纳200元保证金（用于对各队及所属队员在比赛期间违反赛会纪律和社会治安管理条例，损坏公共财物、设施，打架斗殴，打假球，罢赛，以及违反运动员参赛资格等问题的经济赔偿和处罚，若无上述情况发生，保证金会于篮球赛结束后全额退与各参赛队）。

5、各学院需准备各参数队的开幕式入场解说词（尽量精简），自行选拔礼仪小姐一名负责本学院入场引导工作。

6、开幕式定于11月5日中午12：00在鉴湖校区学海篮球场举行，各学院由主席或者体育部部长带队参加，男女队员都必须参加，每学院总人数不得少于15人。（如遇天气原因，时间另行通知）

7、开幕式入场顺序依照男子比赛的抽签顺序，16个学院依次入场。

比赛办法：

一、男子篮球联赛

1、执行国家体育总局最新审定的篮球比赛规则。

2、比赛采取各学院责任人负责制，每场比赛各学院需派一名负责人（主席、副主席或体育部长）于比赛前20分钟到场签到同时交验研究生证和校园卡，处理突发事件，维持本学院比赛秩序。

3、比赛设初赛、复赛。初赛为小组赛，马区16支球队分成a、b、c三个小组（a组5个队，b组5个队，c组6个队），各小组前两名直接晋级；余区参赛球队列为d组，取小组前2名进入复赛。复赛采用交叉淘汰赛（具体见附件），直至决出冠亚季军。比赛另设体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖若干。

4、各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理并以0：20判负。

5、所有参赛队员，以学院为单位，都需参加开幕式。

6、比赛前，由各球队队长统一交验队员研究生证及校园卡，严禁冒名顶替等行为。校研究生会接受举报，举报一经查实，违者取消该队单场比赛资格，情节严重者取消本次联赛参赛资格。

7、特长生方面，只要本科期间是以篮球特长生身份进入大学（不管是本校生还是外校生）的学生（包括在cuba或者cubs注册过的队员在内）每场比赛只能上一个，如有违规，取消本场比赛成绩，并以0：20判负。如果比赛途中上场篮球特长生受伤并且经裁判确认无法继续比赛，该队报名球员中仍有其他篮球特长生的，可以上场比赛。另外，各学院在上场的五名队员中除了篮球类特长生，其他非篮球类体育特长生最多上两名，否则一经查出将被视为违规，取消本场比赛成绩，并以0：20判负。

8、各参赛队及比赛队员必须无条件服从裁判及工作人员，参赛队员不得与裁判直接对话，需要解释的情况只能由各院负责人提出。对裁判的吹罚如有争议，赛后各学院研究生会可以书面形式向校研究生会反映。

9、球队无故中断比赛超过5分钟者，裁判有权执行技术犯规的相关吹罚；球队无故中断比赛超过10分钟者，视为放弃该场比赛，并以0：20比分判负，并且不得参与体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比，并且没收道德保证金。

10、对于比赛中队员的报复性动作和故意伤害动作，裁判有权执行违体犯规的相关吹罚。对于报复性动作和故意伤害动作特别恶劣，或者不服裁判，不执行裁判吹罚等行为，校研究生会有权取消该球队本场比赛资格。对于罢赛等特别恶劣行为，校研究生会有权取消该学院球队本次联赛资格。

11、各学院研究生会负责提供本学院统一球服及球队比赛用球（研会部提供比赛用球）；同时需做好饮水及医疗等后勤保障。

12、参加小组正常比赛的两支球队，获胜者积3分，未获胜者积1分。弃权的球队不获积分。小组赛后，各组积分前两名的队伍直接进入八强。如若出现积分相同，则按照下列规则决定出线球队：

（1）、球队按胜负记录排名，胜一场得3分，负一场得1分，被取消资格得0分。

（2）、如果两队积分相同，以双方相互间胜负决定名次。

（3）、如果超过两队积分相同，这几支球队建立一个二级排名，按第（1）条计算这几支球队在二级排名中的积分从而确定名次（就是计算这几只积分相同的球队他们之间的交战胜负积分）。

（4）、如果二级排名中仍有两只支球队积分相同，以双方相互间胜负决定名次。

（5）、如果二级排名中仍有多支球队积分相同，以积分相同球队之间相互比赛的得失分率（总得分除以总失分）决定名次。

13、各参赛学院指定一名队长，比赛中如需申请暂停的，由队长出面向裁判提出申请。各参赛队每半场（两节）的比赛时间内可以准许2次暂停，每次暂停时间一分钟。

14、第一节的开球双方球员跳球，第二、三、四节交换求权进行发球，比赛过程中的争球实行轮换发球制。

15、本次比赛执行进攻3秒吹罚，球队从后场控制球开始，必须在8秒钟内使球进入前场，同时进攻球队在场上控球时必须在24秒钟内投篮出手。

16、各院可在比赛节间休息时安排积极健康的啦啦队活动，但不得干扰比赛造成混乱，如有以上的.情况发生，该球队将被取消参与组织奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比的资格。

17、男子篮球联赛应急措施：

（1）、因天气情况造成比赛无法顺利进行的，比赛按赛程表依次顺延，具体开赛时间及地点由校研会负责通知各院。因特殊情况导致场地被占用的话，校研会负责场地的更换以及通知各院。

（2）、比赛中出现受伤情况，由学院负责人及校研会体育部成员负责将伤者带到医院治疗。如出现严重伤的情况，校研会有权暂停甚至终止比赛。

（3）、对于因受伤或其他情况造成2名以下（含2名）队员无法继续参加本场以及后续比赛的情况，各参赛学院不可另外递补球员参赛；因受伤或其他情况造成2名以上队员无法继续参加本场及后续比赛的情况，各参赛学院可以向校研会提出申请，经过审查符合条件的话，我们会将提出申请学院符合参赛条件的队员数增加到10名。

（4）、比赛中出现冲突导致比赛中断超过5分钟者，裁判有权对责任方执行技术犯规的相关吹罚；比赛中断超过10分钟者，视为责任方放弃该场比赛，并以0：20比分判负，并且不得参与组织奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比，并且没收道德保证金。

（5）、对于比赛中队员的报复性动作和故意伤害动作，裁判有权执行违体犯规的相关吹罚。对于报复性动作和故意伤害动作特别恶劣，或者不服裁判，不执行裁判吹罚等行为，校研究生会有权取消该球队本场比赛资格。对于罢赛等特别恶劣行为，校研究生会有权取消该学院球队本次联赛资格。

（6）、如果在比赛中遇到突发情况或者出现争议，在现场工作人员无法立即处理的情况下，可向赛场主席台工作人员反映解决，到时赛场主席台会有专人负责全权处理比赛事宜。

18、第十二届研究生男子篮球联赛的最终解释权归校研究生会体育部。

二、女子篮球竞技比赛

1、女子篮球竞技比赛分为三轮比赛。第一、二轮比赛时间定于11月10日上午9：00，第三、四轮比赛时间定于11月11日上午9：00举行。a、b、c组的比赛在鉴湖校区学海篮球场进行，d组预赛在余区进行。第三、四轮的所有比赛在鉴湖校区学海篮球场进行。

2、女子篮球竞技比赛采取多轮淘汰制，马区的所有参赛球队根据第一轮比赛成绩对所有学院从高到低排序，淘汰掉最后五名；余下11支球队进行第二轮比赛，同样根据第二轮成绩淘汰后五名；最后剩余6支球队，另外加上余区的两支球队，共8支球队进行第三轮四分之一决赛，最后淘汰四支队伍，进行最后一轮总决赛。如若出现成绩相同而影响排名的，则成绩相同的球队进行加赛，加赛规则和正式比赛一样，直至最后确定名次。

3、比赛采取5人9点定点限时投篮的方式进行。每个点仅有一次投篮机会，进球积1分，未进球积0分，限定时间终了比赛自动终止，计算球队的积分，即为球队的成绩。

4、比赛开始前，5名队员按照出场顺序依次在1号点外列队站好，依次1—9号顺序进行9个定点的投篮。每个点仅有一次投篮机会。比赛期间由本学院出一名女生（本学院学生，带研究生证）负责捡球并且将球传递给进行投篮的队员。一名队员完成9点定点投篮后将球直接传递给下一名参赛队员，下一名队员开始投篮。5分20秒后比赛自动终止，之后的进球无效。

5、比赛过程中不能更换队员，不得更换出场次序。在投篮的瞬间不得踩踏和超过既定的界线，如有违规，则该次投篮不论进球与否，不获得积分，但是可以继续进行下一点的投篮。

6、比赛采取各学院责任人负责制，每场球各学院需派一名负责人（主席、副主席或体育部长）比赛前20分钟到场签到同时交验研究生证，处理突发事件，维持各院自身比赛秩序。各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理。

7、比赛前，由各球队队长统一交验队员研究生证，严禁冒名顶替等行为。违者取消该队单场比赛资格，情节严重者取消本次联赛参赛资格。

8、篮球特长生如cuba等队员单场比赛每队最多限一人参赛，且中途不得更换另一名cuba等队员，如有违规，取消本场比赛成绩。

9、各参赛队及比赛队员必须无条件服从裁判及工作人员，参赛队员不得与裁判直接对话，需要解释的情况只能由各院负责人提出。对裁判的吹罚如有争议，赛后各学院研究生会可以书面形式向校研究生会反映。

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10、第十二届研究生女子篮球竞技比赛的最终解释权归校研究生会体育部。

奖励发放说明：

1、男子比赛最后决出冠军、亚军、季军和三等奖（三四名决赛中，取胜者为季军，另一方获得三等奖），分别颁发奖杯、奖金和奖状。冠军队伍将获得400元奖金、奖杯和奖状，亚军队伍将获得300元奖金、奖杯和奖状，季军球队将获得200元奖金、奖杯和奖状，三等奖球队将获得奖状和奖杯。

2、女子比赛最后决出冠军、亚军和和季军球队，分别颁发奖杯、奖金和奖状。冠军队伍将获得300元奖金、奖杯和奖状，亚军队伍将获得200元奖金、奖杯和奖状，季军球队将获得100元奖金、奖杯和奖状。

3、本次篮球赛还将评出体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖若干，根据参赛队伍的比赛组织情况、平均每场犯规次数和比赛表现等为依据进行评比。

办方联系人：

武理工大学研究生会

XX年10月

策划书附件：

1、第十二届研究生男子篮球联赛比赛细则

2、第十二届研究生篮球联赛比赛分组和淘汰赛说明

3、第十二届研究生篮球联赛男子组赛程表

4、第十二届研究生篮球联赛女子组赛程表

5、第十二届研究生男子篮球联赛报名表

6、第十二届研究生女子篮球联赛报名表

第十二届研究生男子篮球联赛比赛细则

注意事项

1、本次比赛采用4 *10分钟的比赛模式，第一节和第二节、第三和第四节中间的休息时间分别为1分钟，半场的休息时间为3分钟，前三节比赛期间除暂停外，其他情况不停表，第四节最后五分钟开始停表。

2、参赛队员只能是本院的在读研究生，不得引进外援，比赛开始前进行登记和身份验证，由本院队长统一出示队员的研究生证，严禁冒名顶替，校研会有权随时查看证件。

3、每支队伍的比赛服装的颜色必须统一，队员球衣后面必须有号码，号码须是清晰的、单色的，并与球衣的颜色有明显的区别。

4、队员登记后，即比赛期间不准擅自交换球衣，如果出现这种情况，裁判有权取消该队员的参赛权。

5、各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理并以0：20判负。

6、每队每半场（两节）的比赛时间内可以准许请求2次暂停，每次暂停持续一分钟。暂停期间裁判停表，暂停时间不计入比赛时间。

7、比赛时，队员必须遵守裁判的判罚，不得顶撞裁判，如有不尊重裁判的情况发生，裁判有权做出任何判罚。

赛事规则说明

1、比赛过程中每队只能出场5人，其他人员不得进入比赛场地。

2、凡在三分线以外投篮得分均为三分，在三分线以内投篮得分均记2分，罚球得分均记一分。

3、第一节的开球双方球员跳球，第二、三、四节交换求权进行发球，比赛过程中的争球实行轮换发球制。

4、比赛过程中，当队员有投篮动作时对方犯规，如果球投进，则加罚一次，如果投篮没进，则根据投篮地点判罚罚球两次或三次。当出现违体犯规时，则判给对方罚球两次，队长制确定罚球队员。无论罚球进与不进，球权仍归罚球方。

5、当场上队员犯规达5次后，必须退场，不得继续比赛。

6、当全队一节犯规次数达4次后，再次犯规将进行两次罚球。加时赛中全队犯规第四节累计。

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7、比赛采用四节制，若四节时间结束比赛出现平分，则休息2分钟后，打加时赛，时间为5分钟，若加时赛结束认为平分，继续加时3分钟，若还是平分，继续加时3分钟，直到分出胜负。

8、篮下的三秒区按照国际篮球标准设定，球员必须双脚出禁区才算完全离开篮下三秒区。

9、比赛过程中，如果有打架斗殴者立刻判罚技术犯规且即刻出场，不得参加本场比赛，并由对方罚球并保持球权。

10、武汉理工大学研究生会体育部对本届比赛赛事规则持最终解释权。