篮球联赛活动总结。

根据公司最新的任务安排，我们要为新任务制定一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【实用计划书】 研究生篮球联赛策划书之五”，希望对您有一定的帮助。

为了加强我校研究生体育锻炼、提高研究生身体素质、增强团队合作和竞争意识、增进各院研究生交流，应广大同学要求，经研究生院（筹）批准，校研究生会决定在十一月份举办武汉理工大学第十二届研究生篮球联赛。具体安排如下：

报名办法：

1、武汉理工大学包括博士研究生在内的在籍研究生（不含预科、跟读、休学、往届或被开除等情况，需能查到电子学籍）身体健康、思想进步者均可报名。男子篮球联赛和女子篮球竞技比赛以学院为单位报名。各院男子篮球队队员不少于5人，上限12人。女子篮球队队员不少于5人，上限6人。

2、男子篮球联赛报名需准确填写报名表，队员必须是本院在籍研究生，如实填写学院、姓名、学号、球衣号码并附近期一寸免冠正面照一张；各学院自行排定队员球衣号码，一人一号，上报后不得随意更改；球衣号码须为4—15号。有篮球特长生参赛的学院，所有篮球特长生的姓名和球衣号码信息均须填写于报名表指定位置。

3、女子篮球竞技比赛报名需准确填写报名表，如实填写学院、姓名、学号、并附近期一寸免冠正面照一张，队员必须是本院在籍研究生。有篮球特长生参赛的学院，所有篮球特长生的姓名和学号信息均须填写于报名表指定位置。

4、各院务必于11月3日之前递交报名表，同时缴纳200元保证金（用于对各队及所属队员在比赛期间违反赛会纪律和社会治安管理条例，损坏公共财物、设施，打架斗殴，打假球，罢赛，以及违反运动员参赛资格等问题的经济赔偿和处罚，若无上述情况发生，保证金会于篮球赛结束后全额退与各参赛队）。

5、各学院需准备各参数队的开幕式入场解说词（尽量精简），自行选拔礼仪小姐一名负责本学院入场引导工作。

6、开幕式定于11月5日中午12：00在鉴湖校区学海篮球场举行，各学院由主席或者体育部部长带队参加，男女队员都必须参加，每学院总人数不得少于15人。（如遇天气原因，时间另行通知）

7、开幕式入场顺序依照男子比赛的抽签顺序，16个学院依次入场。

比赛办法：

一、男子篮球联赛

1、执行国家体育总局最新审定的篮球比赛规则。

2、比赛采取各学院责任人负责制，每场比赛各学院需派一名负责人（主席、副主席或体育部长）于比赛前20分钟到场签到同时交验研究生证和校园卡，处理突发事件，维持本学院比赛秩序。

3、比赛设初赛、复赛。初赛为小组赛，马区16支球队分成a、b、c三个小组（a组5个队，b组5个队，c组6个队），各小组前两名直接晋级；余区参赛球队列为d组，取小组前2名进入复赛。复赛采用交叉淘汰赛（具体见附件），直至决出冠亚季军。比赛另设体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖若干。

4、各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理并以0：20判负。

5、所有参赛队员，以学院为单位，都需参加开幕式。

6、比赛前，由各球队队长统一交验队员研究生证及校园卡，严禁冒名顶替等行为。校研究生会接受举报，举报一经查实，违者取消该队单场比赛资格，情节严重者取消本次联赛参赛资格。

7、特长生方面，只要本科期间是以篮球特长生身份进入大学（不管是本校生还是外校生）的学生（包括在cuba或者cubs注册过的队员在内）每场比赛只能上一个，如有违规，取消本场比赛成绩，并以0：20判负。如果比赛途中上场篮球特长生受伤并且经裁判确认无法继续比赛，该队报名球员中仍有其他篮球特长生的，可以上场比赛。另外，各学院在上场的五名队员中除了篮球类特长生，其他非篮球类体育特长生最多上两名，否则一经查出将被视为违规，取消本场比赛成绩，并以0：20判负。

8、各参赛队及比赛队员必须无条件服从裁判及工作人员，参赛队员不得与裁判直接对话，需要解释的情况只能由各院负责人提出。对裁判的吹罚如有争议，赛后各学院研究生会可以书面形式向校研究生会反映。

9、球队无故中断比赛超过5分钟者，裁判有权执行技术犯规的相关吹罚；球队无故中断比赛超过10分钟者，视为放弃该场比赛，并以0：20比分判负，并且不得参与体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比，并且没收道德保证金。

10、对于比赛中队员的报复性动作和故意伤害动作，裁判有权执行违体犯规的相关吹罚。对于报复性动作和故意伤害动作特别恶劣，或者不服裁判，不执行裁判吹罚等行为，校研究生会有权取消该球队本场比赛资格。对于罢赛等特别恶劣行为，校研究生会有权取消该学院球队本次联赛资格。

11、各学院研究生会负责提供本学院统一球服及球队比赛用球（研会部提供比赛用球）；同时需做好饮水及医疗等后勤保障。

12、参加小组正常比赛的两支球队，获胜者积3分，未获胜者积1分。弃权的球队不获积分。小组赛后，各组积分前两名的队伍直接进入八强。如若出现积分相同，则按照下列规则决定出线球队：

（1）、球队按胜负记录排名，胜一场得3分，负一场得1分，被取消资格得0分。

（2）、如果两队积分相同，以双方相互间胜负决定名次。

（3）、如果超过两队积分相同，这几支球队建立一个二级排名，按第（1）条计算这几支球队在二级排名中的积分从而确定名次（就是计算这几只积分相同的球队他们之间的交战胜负积分）。

（4）、如果二级排名中仍有两只支球队积分相同，以双方相互间胜负决定名次。

（5）、如果二级排名中仍有多支球队积分相同，以积分相同球队之间相互比赛的得失分率（总得分除以总失分）决定名次。

13、各参赛学院指定一名队长，比赛中如需申请暂停的，由队长出面向裁判提出申请。各参赛队每半场（两节）的比赛时间内可以准许2次暂停，每次暂停时间一分钟。

14、第一节的开球双方球员跳球，第二、三、四节交换求权进行发球，比赛过程中的争球实行轮换发球制。

15、本次比赛执行进攻3秒吹罚，球队从后场控制球开始，必须在8秒钟内使球进入前场，同时进攻球队在场上控球时必须在24秒钟内投篮出手。

16、各院可在比赛节间休息时安排积极健康的啦啦队活动，但不得干扰比赛造成混乱，如有以上的.情况发生，该球队将被取消参与组织奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比的资格。

17、男子篮球联赛应急措施：

（1）、因天气情况造成比赛无法顺利进行的，比赛按赛程表依次顺延，具体开赛时间及地点由校研会负责通知各院。因特殊情况导致场地被占用的话，校研会负责场地的更换以及通知各院。

（2）、比赛中出现受伤情况，由学院负责人及校研会体育部成员负责将伤者带到医院治疗。如出现严重伤的情况，校研会有权暂停甚至终止比赛。

（3）、对于因受伤或其他情况造成2名以下（含2名）队员无法继续参加本场以及后续比赛的情况，各参赛学院不可另外递补球员参赛；因受伤或其他情况造成2名以上队员无法继续参加本场及后续比赛的情况，各参赛学院可以向校研会提出申请，经过审查符合条件的话，我们会将提出申请学院符合参赛条件的队员数增加到10名。

（4）、比赛中出现冲突导致比赛中断超过5分钟者，裁判有权对责任方执行技术犯规的相关吹罚；比赛中断超过10分钟者，视为责任方放弃该场比赛，并以0：20比分判负，并且不得参与组织奖、体育道德风尚奖等单项奖的评比，并且没收道德保证金。

（5）、对于比赛中队员的报复性动作和故意伤害动作，裁判有权执行违体犯规的相关吹罚。对于报复性动作和故意伤害动作特别恶劣，或者不服裁判，不执行裁判吹罚等行为，校研究生会有权取消该球队本场比赛资格。对于罢赛等特别恶劣行为，校研究生会有权取消该学院球队本次联赛资格。

（6）、如果在比赛中遇到突发情况或者出现争议，在现场工作人员无法立即处理的情况下，可向赛场主席台工作人员反映解决，到时赛场主席台会有专人负责全权处理比赛事宜。

18、第十二届研究生男子篮球联赛的最终解释权归校研究生会体育部。

二、女子篮球竞技比赛

1、女子篮球竞技比赛分为三轮比赛。第一、二轮比赛时间定于11月10日上午9：00，第三、四轮比赛时间定于11月11日上午9：00举行。a、b、c组的比赛在鉴湖校区学海篮球场进行，d组预赛在余区进行。第三、四轮的所有比赛在鉴湖校区学海篮球场进行。

2、女子篮球竞技比赛采取多轮淘汰制，马区的所有参赛球队根据第一轮比赛成绩对所有学院从高到低排序，淘汰掉最后五名；余下11支球队进行第二轮比赛，同样根据第二轮成绩淘汰后五名；最后剩余6支球队，另外加上余区的两支球队，共8支球队进行第三轮四分之一决赛，最后淘汰四支队伍，进行最后一轮总决赛。如若出现成绩相同而影响排名的，则成绩相同的球队进行加赛，加赛规则和正式比赛一样，直至最后确定名次。

3、比赛采取5人9点定点限时投篮的方式进行。每个点仅有一次投篮机会，进球积1分，未进球积0分，限定时间终了比赛自动终止，计算球队的积分，即为球队的成绩。

4、比赛开始前，5名队员按照出场顺序依次在1号点外列队站好，依次1—9号顺序进行9个定点的投篮。每个点仅有一次投篮机会。比赛期间由本学院出一名女生（本学院学生，带研究生证）负责捡球并且将球传递给进行投篮的队员。一名队员完成9点定点投篮后将球直接传递给下一名参赛队员，下一名队员开始投篮。5分20秒后比赛自动终止，之后的进球无效。

5、比赛过程中不能更换队员，不得更换出场次序。在投篮的瞬间不得踩踏和超过既定的界线，如有违规，则该次投篮不论进球与否，不获得积分，但是可以继续进行下一点的投篮。

6、比赛采取各学院责任人负责制，每场球各学院需派一名负责人（主席、副主席或体育部长）比赛前20分钟到场签到同时交验研究生证，处理突发事件，维持各院自身比赛秩序。各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理。

7、比赛前，由各球队队长统一交验队员研究生证，严禁冒名顶替等行为。违者取消该队单场比赛资格，情节严重者取消本次联赛参赛资格。

8、篮球特长生如cuba等队员单场比赛每队最多限一人参赛，且中途不得更换另一名cuba等队员，如有违规，取消本场比赛成绩。

9、各参赛队及比赛队员必须无条件服从裁判及工作人员，参赛队员不得与裁判直接对话，需要解释的情况只能由各院负责人提出。对裁判的吹罚如有争议，赛后各学院研究生会可以书面形式向校研究生会反映。

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10、第十二届研究生女子篮球竞技比赛的最终解释权归校研究生会体育部。

奖励发放说明：

1、男子比赛最后决出冠军、亚军、季军和三等奖（三四名决赛中，取胜者为季军，另一方获得三等奖），分别颁发奖杯、奖金和奖状。冠军队伍将获得400元奖金、奖杯和奖状，亚军队伍将获得300元奖金、奖杯和奖状，季军球队将获得200元奖金、奖杯和奖状，三等奖球队将获得奖状和奖杯。

2、女子比赛最后决出冠军、亚军和和季军球队，分别颁发奖杯、奖金和奖状。冠军队伍将获得300元奖金、奖杯和奖状，亚军队伍将获得200元奖金、奖杯和奖状，季军球队将获得100元奖金、奖杯和奖状。

3、本次篮球赛还将评出体育精神文明奖、体育道德风尚奖等单项奖若干，根据参赛队伍的比赛组织情况、平均每场犯规次数和比赛表现等为依据进行评比。

办方联系人：

武理工大学研究生会

XX年10月

策划书附件：

1、第十二届研究生男子篮球联赛比赛细则

2、第十二届研究生篮球联赛比赛分组和淘汰赛说明

3、第十二届研究生篮球联赛男子组赛程表

4、第十二届研究生篮球联赛女子组赛程表

5、第十二届研究生男子篮球联赛报名表

6、第十二届研究生女子篮球联赛报名表

第十二届研究生男子篮球联赛比赛细则

注意事项

1、本次比赛采用4 *10分钟的比赛模式，第一节和第二节、第三和第四节中间的休息时间分别为1分钟，半场的休息时间为3分钟，前三节比赛期间除暂停外，其他情况不停表，第四节最后五分钟开始停表。

2、参赛队员只能是本院的在读研究生，不得引进外援，比赛开始前进行登记和身份验证，由本院队长统一出示队员的研究生证，严禁冒名顶替，校研会有权随时查看证件。

3、每支队伍的比赛服装的颜色必须统一，队员球衣后面必须有号码，号码须是清晰的、单色的，并与球衣的颜色有明显的区别。

4、队员登记后，即比赛期间不准擅自交换球衣，如果出现这种情况，裁判有权取消该队员的参赛权。

5、各参赛队员需提前20分钟全部到场，迟到10分钟不能比赛者作弃权处理并以0：20判负。

6、每队每半场（两节）的比赛时间内可以准许请求2次暂停，每次暂停持续一分钟。暂停期间裁判停表，暂停时间不计入比赛时间。

7、比赛时，队员必须遵守裁判的判罚，不得顶撞裁判，如有不尊重裁判的情况发生，裁判有权做出任何判罚。

赛事规则说明

1、比赛过程中每队只能出场5人，其他人员不得进入比赛场地。

2、凡在三分线以外投篮得分均为三分，在三分线以内投篮得分均记2分，罚球得分均记一分。

3、第一节的开球双方球员跳球，第二、三、四节交换求权进行发球，比赛过程中的争球实行轮换发球制。

4、比赛过程中，当队员有投篮动作时对方犯规，如果球投进，则加罚一次，如果投篮没进，则根据投篮地点判罚罚球两次或三次。当出现违体犯规时，则判给对方罚球两次，队长制确定罚球队员。无论罚球进与不进，球权仍归罚球方。

5、当场上队员犯规达5次后，必须退场，不得继续比赛。

6、当全队一节犯规次数达4次后，再次犯规将进行两次罚球。加时赛中全队犯规第四节累计。

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7、比赛采用四节制，若四节时间结束比赛出现平分，则休息2分钟后，打加时赛，时间为5分钟，若加时赛结束认为平分，继续加时3分钟，若还是平分，继续加时3分钟，直到分出胜负。

8、篮下的三秒区按照国际篮球标准设定，球员必须双脚出禁区才算完全离开篮下三秒区。

9、比赛过程中，如果有打架斗殴者立刻判罚技术犯规且即刻出场，不得参加本场比赛，并由对方罚球并保持球权。

10、武汉理工大学研究生会体育部对本届比赛赛事规则持最终解释权。

fw76.com延伸阅读

【实用计划书】 团日活动策划书壹篇

按照领导对我们的要求，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。好的工作计划都有哪些内容？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【实用计划书】 团日活动策划书壹篇”，相信能对大家有所帮助。

活动主题：

美化校园，爱我家园

活动背景：

今年11月17日，我们将迎来第31届国际大学生节，迎来又一个团活动日，作为新一代大学生和优秀团员，我们意气风发，昂扬向前。我们又国家天下在胸，有黎民忧患在腹，我们有我们的责任，世界的未来属于我们！我们的梦想在于向世界展示我们的风采，我们的实力，自豪地向世人宣告我们有足够的能力承担起更多的责任，并能践行之！

活动对象：

树临一班全体同学

活动时间安排：

活动地点：

湖南师范大学正校门

活动目的和意义

红叶纷纷，黄桐飘飘，这次活动以“美化校园，爱我家园”为主题，希望我们行动如同这红黄翻飞的落叶，一举一动，能给我们的家园描画一抹亮色，以文明环保的活动为载体，进一步培养我们的环保意识、集体意识。全班同学一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通，促进集体的团结协作，增强班级的集体荣誉感，引导同学们积极为社会作贡献，为创建更美好的明天而努力。

活动流程

9:10班长分配任务，劳动开始

10：30整理工具，劳动结束

10：35全体同学合影留念

流动过程具体分工

1. 1.活动策划：张瑜、刘雁芳、刘文涛

2. 2.活动过程摄影：王思瑶、吴丹、陈睿

3. 3.活动负责人：张瑜、刘文涛

4. 4.团日活动总结：刘文涛、郑剑、李谨

二 义务活动过程总结

2.活动总结与讨论

为了总结此次团日活动成果，分析活动中存在的不足，以便进一步完善今后工作，我们及时对活动效果，活动意义进行了总结，大家积极发言，勇敢批评，并分工合作将活动写成文字总结以便支部存档和上报组织。

三 活动自我评估

1、纵观全局，我们这次以“美化校园，爱我家园”为主题的团日活动，各个阶段都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点：

1. 准备充分

“凡事预则立，不预则废”充分体现在此活动中，正因为班级全体成员详实的考虑，周全的计划和充分的准备，才有了成功开展活动的前提。

2. 配合密切

多方面的积极协作和配合是活动圆满完成的保证，如：活动内容的确定参考了同学们的建议，活动工具的借用我们得到了食堂和宿管阿姨的帮助，宣传后，也得到了其他班级和学校平面设计部等部门的大力支持。

3. 分工具体，安排合理

在活动开始前，负责人就已经分配好了劳动工具、任务，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们反映普遍良好。

4. 活动影响范围较大

我们美化学校“面容”将促使全校师生们爱护我们可爱校园的每一寸肌肤。

成功的背后，我们也认真反省了我们的不足

1. 场面有点混乱。

活动虽然经过具体分工、详实安排，但操作过程中人员较多，场面有点混乱，人员到场时间参差不齐，由于工具有限，个别人员无事可干。

【实用计划书】 汽车项目策划书写作范例

按照公司相关任务的安排，我们需要用心写好一份工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。怎样写好自己的工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“【实用计划书】 汽车项目策划书写作范例”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

前言

随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业40多万家，从业人员近500万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

截至20xx年6月底，全国汽车保有量已达到1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66％。其中私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62％。而宁波市在20xx年9月8日已突破100万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对机动车维修产生了深远影响。

随着家庭汽车的普及，原来作为汽车工业的一个附属行业——汽车修理业的发展也逐渐受到社会各界的高度关注，其重要性也越来越凸显。汽车是一种特殊的商品，在购买后要连续进行定期维护保养，及时排除系统故障，才能延长汽车的使用寿命，保障汽车正常安全的使用，因此汽车维修服务业是汽车产业链上一个不能缺少的重要环节。由于汽车的维护修理本身就是汽车作为产品——顾客价值的构成部分，因此，汽车维修业的发展是整个汽车产业发展的基础。

据统计，一辆汽车从购买到报废的整个使用期间，在售后服务上的支出是车辆购买支出的 2～3 倍，而维修保养上的支出是其主要部分。据有关部门统计，20xx年，我国已形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场，其中很大的一部分是汽车维修业。而在成熟的汽车市场上，2S快修店的产值约占到汽修业的50%以上。

根据发达国家汽车产业发展的经验，汽车产业的利润中，整车销售、配件经营、维护服务三者获利的比例结构为 2：1：4。著名的汽车商日本丰，田公司在全球有 7300 多家维修服务网点，近 10 万名员工，是从事制造员工的两倍多。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的销售或汽车售后服务有关。由此可以看出汽车维修业是一个利润丰厚的行业，是一个具有良好发展前景的行业。

1项目概述

1.1公司介绍

名称：宁波 汽车维修服务有限公司

经营项目：汽车维修养护、配件供应、美容装饰与改装、二手车服务 项目背景：

公司地处鄞州投资创业园区，面积2600m2，周边各种规模类型企业数百家，公司车辆和员工私家车保有量1000余辆，且距离下应大道汽一条街仅1.5公里，具有一定的经营优势和良好的发展前景。公司初期拟加盟成为**品牌宁波3S维修服务站，根据后续发展申请上汽集团旗下的“上汽安吉好途帮”汽车快修连锁经营项目，及引进其他中高端汽车品牌2S、3S维修服务站。

发展目标：打造宁波地区中高端汽车维修服务品牌企业 1.2企业使命

公司的文化核心是：负责任 公司对社会负责任 领导对下属负责任 员工对客户负责任

公司的价值观是：诚信、服务、专业

2公司管理结构

2.1公司根据经营发展需要，设置以下组织管理结构，并根据公司后续发展做适当调整；

2.2人员配置：合计21人

总经理：1人

综合管理部：经理1人、助理1人、会计1人、出纳1人、收银1人

业务营销部：经理1人、营销专员2人、业务接待1人 二手车经营部：经理1人

维修车间：维修师傅2人、维修中工2人、技术检验1人

美容装潢车间：美容工1人、装潢工1人、洗车工2人

钣喷车间：钣金工1人、油漆工1人

2.3岗位职责

总经理：

负责贯彻实施公司董事会的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、财力，努力完成经营指标和计划，不断提高经营管理水平和经济效益；抓好公司的`企业文化建设，提升企业形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企业。

综合管理部经理：

负责拟定公司的各项管理制度并贯彻落实；负责组织落实公司的行政后勤保障管理工作；负责实施公司的人力资源管理工作；协调各部门之间关系，促进员工间工作配合，营造和谐的工作氛围；贯彻落实公司企业文化建设，增强公司凝聚力；组织公司的各类会议与活动；组织落实公司的财务管理工作；配合总经理做好公司内部管理，不断提高公司内部管理水平。

业务营销部经理：

负责公司的企划宣传和营销策划工作；组织落实公司的各种营销活动；负责客户资料的收集与整理；负责客户回访与客户满意度调查；组织落实公司的日常业务接待工作。

二手车经营部经理：

负责公司二手车业务的策划、实施；负责二手车买卖业务的办理；负责二手车业务资料的收集、整理及客户回访。

车间主管：

负责公司维修车间、钣喷车间、美容装潢车间的管理；组织各车间落实客户车辆的维修保养工作；负责组织实施车间的清洁养护工作；负责落实出厂车辆终检工作；负责组织业务技能培训。

其他岗位工作职责根据岗位实际工作安排另行拟定。

2.4企业组织战略调整

公司根据不同阶段的具体情况进行组织的战略调整，一方面要加强内部管理，一方面要不断优化组织结构。

内部管理工作方面要组织对各部门的工作进行评审，根据需要适时开展管理培训，提高管理人员的能力。

组织结构工作方面要正确分析公司在相应时期组织的优势与劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构，并为组织结构中关键岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。

3项目选址

总店：宁波市鄞州区诚信东路宁波****公司厂房一楼。

分店：根据公司后续发展，引进其他品牌和项目，在其他区域开设连锁分店。

4项目投资与财务

4.1项目投资

公司拟引进社会人员资金共同投资，项目总投资500-1000万元。 注册资金暂定为200万元人民币，投资人及投资比例如下：

4.2财务预算

5项目前景分析

5.1连锁经营发展前景

发展连锁经营有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流通、带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向客户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的竞争力。

快修连锁由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一提供和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备共享等优势，经营成本必然降低，就可以保证从客户的立场出发，坚持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客户，降低投资风险。

连锁分店在总部统一管理下，实现分散自主经营、集中统一管理、统一采购配送的方式经营运作，结合维修技术资料、技术人员的保障和稳定可靠的配件来源，加之统一的收费标准、统一的形象、统一的管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提升企业市场竞争力。

我国汽车快修连锁经营模式主要有以下几种：

1、一个核心企业带动连锁经营模式，如上海市一个一类维修企业辐射六家快修企业的快修连锁经营模式；

2、由主管部门、行业组织者倡导整合原有分散企业，事实五个统一的连锁经营模式，如浙江省实施的“浙江快修”连锁模式；

3、建立子公司形式的连锁经营模式，如北京的中车汽修；

4、现有企业加盟模式，如德国博世、美国AC DeLco、日本“黄帽子”等。 总之，中国的汽车维修行业正处于发展和完善时期，是一个具有广阔发展前景的朝阳产业。随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“蛋糕”，而快修连锁行业也必将成为汽车维修保养行业的主力军。

5.2行业竞争分析

5.2.1供应商

主要是指汽车零配件供应商、检测诊断和维修设备供应商、汽车美容养护用品和装饰材料供应商等，竞争主要体现在产品质量和议价能力。 5.2.2潜在的竞争者

主要是指汽车制造销售商和汽车零部件制造商带来的竞争，目前已经有多家汽车制造企业看好汽车维修养护这块蛋糕，如果他们在主业外增加修理、维护服务，将给我们的行业带来更大的竞争压力。

5.2.3消费者

本公司业务面向企业和中高收入有车一族，公司需要在保障最大盈利的基础上，提供给消费者经济实惠、方便快捷、完善周到的汽车维修养护服务，让他们觉得本公司是同行业中最公道、服务最好的公司，才能吸引更多的消费者。

5.2.4替代者

汽车4S运营商、中小汽车修配厂。对于如今以中低档汽车为主的消费市场冲击比较大，本公司要把经营目标定位在中高端消费群体上，避免与其他较小的同行竞争。

5.2.5行业内的竞争者

公司周边除了汽车一条街的4S店和专修店外几乎没有上规模的汽车维修企业，我们要在宣传上具有针对性，突出我们的优势，抓住周边居民区、工业区的消费群体。

6内部环境分析

6.1人力资源及管理能力

企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验丰富、服务态度诚恳、能吃苦耐劳的专业性人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。

要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周边消费群体了解我们企业的优势，获得他们的肯定和喜爱，做好各项服务，控制好各道服务工序，打出我们的品牌，为收回前期投资奠定基础。

6.2财务资源与能力

谋划好未来的发展方向，第一年做好宣传，吸引和稳定消费群体，实现保本经营；第二年收回前期投入；第三年实现盈余，第四年开始盈利。

6.3环境与服务

做好公司经营场地环境维护，车间安装空气更新过滤装置，确保环境整洁、空气清新，让客户感受到我们具有4S店的环境、感受到与其他中小汽车维修企业的不同之处。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的服务。

6.4能力体现

以高素质的管理团队、优质的人性化服务、合适的价格、高质量和高效率的维修技术体现我们的核心竞争力，追求公司的中长期发展目标。

6.5企业核心竞争力分析

前期：企业以特色服务吸引车主，为车主提供高质量的车辆维修服务，做好宣传，用1-2年时间获得广大车主认可。

发展期：以企业的经营能力为竞争优势，以良好的企业文化，优质、高效、人性化的服务，可靠的技术能力吸引服务辐射区域内的车主。

成熟期：企业走上正规，开始盈利，已经在广大车主心中具有品牌效应，连锁经营模式开始实施。

7营销策划

7.1客户资料的收集

7.1.1通过相应措施收集宁波地区（主要是老三区、鄞州区、北仑区、镇海区、奉化、宁海、象山区域）的中高档车车主信息。

7.1.2通过与**品牌运营商合作开展“**”品牌专项活动，邀请宁波地区**品牌的车主参加活动，一是收集车主信息，二是让客户知道我们是**品牌授权3S服务站，先取得客户对我们公司的品牌认可。

7.2客户访谈

7.2.1通过电话、登门拜访等形式，主动联系客户，告知客户我们的服务项目与服务能力，让客户在车辆维修保养需求上能够选择到我们公司。

7.2.2在客户车辆在我们公司接受维修保养服务后7个工作日内通过电话对客户进行回访，询问客户对我们的服务满意程度和有没有需要我们改进的建议，以及帮助客户解决车辆使用中遇到的问题。

7.2.3在公司实施优惠促销或有助于车主的活动时，通过电话、短信、宣传资料寄发等形式通知客户，便于客户能够及时参加和享受我们的活动。

7.3与保险公司合作，与保险公司签订保险代理兼业协议，实现车辆保险投保、事故定损及理赔一条龙服务。

8.风险分析

8.1竞争风险

汽车维修市场竞争比较激烈，存在营销风险、原材料进货风险，人力资源方面要防止技术骨干随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，客户满意度带来的客户稳定上更要注意。

8.2库存控制

作为汽车维修厂，零配件的库存问题要控制好，为了满足维修需要，零配件需要一定的储备，但不能造成库存过渡积压导致的流动资金不足。

8.3适度宣传

前期我们要投入一定的资金用于宣传推广，但在宣传力度上要适度，不能让客户群感到厌烦，更不能做出脱离公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。

【实用计划书】 创意活动策划范文

为了更好的实现工作目标，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。那么如何写一份工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《【实用计划书】 创意活动策划范文》，仅供参考，欢迎大家阅读。

可爱的宝贝们，24日圣诞老爷爷等着你!神秘的礼物，神奇的麋鹿，漂亮的对话树，双语幼儿园张开双臂，以专业的角度，为您创设一个20xx独一无二的平安夜!Come on!

活动内容：

NO1：最潮流国际亲子互动

NO2：千人圣诞歌舞秀

NO3：真人剧情话圣诞

NO4：英语灯谜大挑战

一、活动主题：相约丑小鸭双语幼儿园，暖暖圣诞共狂欢

二、活动目的：

1、了解认知西方文化

2、创设双语氛围

3、增进亲子间的感情沟通

4、传播园所文化

三、活动对象：在园幼儿及家长、社区幼儿及家长

四、活动形式：先分组，后集中

五、活动内容：

1、分组操作(各班进行40分钟)

2、集中活动：集体歌舞，大班组两个，中班组一个，家长一个(童话剧)集体舞(全场互动)，圣诞老人群发礼物。

3、分散活动：英语猜谜会

4、欢送

【实用计划书】 大学生清明节活动策划书

为了能够更好的完成工作进度，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划书】 大学生清明节活动策划书》，仅供参考，欢迎大家阅读。

一，活动主题：

追寻先人足迹，传承民族精神

二，活动背景：

20xx年国家将清明节纳入国家法定节日，这充分体现了党重央、国吴院对民族民间传统文化的高度重视，这同时也是中华民族文明演讲的缩影和象征、清明祭祖表达着中华民族寻根渴祖的感恩心愿，寄托着人们对已故亲友，革命先辈的追忆哀思，是情终追远，继志述事、民德归愿的具体体现。为此，我们认为在学校开展清明节活动的宣传有必要性和可行性，也让全体学生更懂得感恩先辈，缅怀烈士。

三，活动目的：

为缅怀烈士、纪念这个有着深远意义的日子，加强对学生的爱国主义教育、培养学生热爱祖国、热爱家乡的情感，引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观、促进我消精神文明建设。

四，活动意义：

传承中华民族文化，铭记历史，缅怀先烈，弘扬爱国主义，集体主义精神促进校园精神文明建设。培养学生的公民意识以及对国家和民族所负有的历史责任感和使命感;增强学生为建设祖国保卫先烈们打下的江山而努力学习，掌握本领的动力。

五，活动内容：

1.进行网上、报纸等收集有关烈士事迹的图片及资料。

2.并选择A3式的纸进行手工粘贴。

3.对所粘贴的图片进行文字说明，历史来源及背景。

六，活动流程：

活动前由宣传部在校内宣传(宣传方式：海报、通知单、广播)活动开始时由各系及校学习部配合财经系学习部跑班级通知。

七，活动对象：福建经贸学校全体在校生。

八，活动组织机构：

1.策划主办单位：福建经贸学校财经系学生会。

2. 协办单位：财经系学习部。

3. 其他系协助。

九，活动细节：

1. 3月15日：联系广播站、校刊为活动作前期宣传。

2. 4月6日：整理参赛作品，评出名次。

3. 4月15日：工作总结。

十，活动时间：

3月15日---4月15日 活动地点：福建经贸学校。

十一，具体安排：

1. 把通知单打印送到各系学习部，并以跑班级方式通知各个班级。

2. 对同学们的作品进行收集汇总。

3. 最后对收集的作品进行筛选。

4. 筛选若干奖项作品展示于宣传栏中。

十二，活动设奖：

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

月度计划书精选 篮球赛活动策划书之一

根据公司最新的任务安排，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编为大家整理的“月度计划书精选 篮球赛活动策划书之一”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、 主办单位：法学院团委学生会

二、 协办单位: 法学院团委学生会体育部

三、 比赛时间：20xx年10月11日——20xx年10月29日

四、 比赛地点：广州大学菊苑篮球场

五、 贵公司受益点：本次赛事精心策划，影响范围广，持续时间长，学生群体参与多，有助于提高贵公司在我校的知名度和品牌形象，以及扩大学生市场。

六、 投资我校篮球赛的优势：

1. 与电视和报纸相比，赞助广告更贴近学生的现实生活，更加生动活泼，资金的消耗也是较少的。

2. 学生的消费需求是很大的，他们也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

i. 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

ii. 容易受周围环境的影响，消费易引导。

iii. 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。

iv. 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

3. 便捷的申请途径。商家在学校内宣传必须经过申请，过程烦琐，而通过我们部门的途径，会减少多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

4. 人力资源丰富，外联部是一个实力较强的院级学生团体，个方面的人才较多，我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传

七、 宣传方式：

1．传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单 该项目可独立

2．小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供

3．海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可

4．易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供

5．展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

6．宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的

7．横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

8．升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

9．网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料

10．广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金

11．现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

12．刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值

13．奖品宣传 奖品由公司赞助

14．产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

16．咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报

17．促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费

18．现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏

19．嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

20．现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显（赞助资金须教大）

21．问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖

十、经费预算

1.资料打印:1)通知及宣传策划书:1元/份,共16份 1*16=16

2)电子宣传海报:20元/张,男,女宿舍各一张 20*2=40

3）宣传单：80元/1000张，大约要10000张， 80*10=800

2.矿泉水:

1)球员用水：2元/支,每场比赛16支,共14场比赛 2*16*14=448

2)裁判用水：4元/支,2支/场,共14场 4*2*14=112

3.横幅:8元/米,赛场一条(10米),男,女宿舍各一条(6米), 8*10+8*6*2=176

4.交通费: 10元/人/次,共6人(调用桂花岗干事) 10*6=60

5.聘请裁判:20元/名 ,每场比赛2名裁判,共14场比赛 20*2*14=560

6.派发宣传单人员的费用：60元/人/天，约需要3人，20天 60*3*20=1200

7..奖品:1)证书:6元/份,共5份 6*5=30

2)锦旗:30元/面,共5面(MVP,冠亚季军,最佳啦啦队) 30*5=150

3)MVP奖:篮球精品一份 30*1=30

4)冠军奖:护腕:20元/个,共7个 20*7=140

5)亚军奖:笔记本:8元/本,共7本 8*7=56人员分配那part可以删掉.

6)季军奖:笔:5元/支,共7支 5*7=35

8. 场地费：350元

9. 学校广播宣传费：300元

10. 网站宣传：150元

合计:4653

十一、 赛程安排（商家可以过来观看和宣传）

20xx年10月9日在法学院团学办公室举行抽签仪式

20xx年10月11日下午3：00分举行第一场比赛即篮球赛开赛

小组资格赛： 20xx年10月11日-20xx年10月18日

4强争夺赛 20xx年10月19日-20xx年10月22日

决赛 20xx年10月23日-20xx年10月29日

十二、 颁奖流程

20xx年10月29日冠军争夺赛结束后

17：00 最佳球员，最佳啦啦队颁奖

17：10 亚军队伍，季军队伍颁奖

17：15 冠军队伍颁奖

【计划书示范】公共关系活动策划书之五

为了下一阶段工作顺利开展，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。在写工作计划有什么秘诀呢？小编为了满足您的需要，整理了“【计划书示范】公共关系活动策划书之五”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

Ⅰ公关背景

张家界是中国湖南省的一个地级市，原名大庸市，位于湖南西北部，澧水中上游，属武陵山区腹地，为中国最重要的旅游城市之一，但在美丽的背后，却在近期流传着，素有“天下奇观”之美誉，对张家界人们有“不去想死人，去了累死人”之说，通过调查发现，张家界崇山峻岭，自然奇特，但文化享受较少，所开辟的旅游景点“十里画廊”和“金边溪”又名不副实，称“十里画廊”为十里丛林，“金边溪”为“山石”加溪水，其中不乏有贬义之意，这对张家界整体形象受损。

Ⅱ公关调研分析

一、面临的问题

虽然这样的流传并不是官方媒介传播的，但在人们口头之间传的越来越烈，让人们觉得消费去这些景点旅游观赏没有得到应有的价值，无论是“十里画廊”和“金边溪”都是张家界中的自然景观，也是很有一定的观赏性，但与景区的其他景点来相比，让人觉得夸大其实，这对张家界的形象受到很大的损害，景区面临着很严峻的形式。

二、环境分析

张家界景区在国内外有很高的知名度，环境优美美景秀丽，在谣言流传之时，应该迅速做出举措，提出可行性的方案，组织专家讨论，张家界景区有能力能够化解这次公共危机

三、机会分析

通过此事也可以更好的宣传张家界景区，让更多的消费者能够重新认识张家界。

Ⅲ公关项目策划

1、澄清事实消除顾虑重塑景区形象

2、以危机为契机，扩大张家界景区的宣传，再次提高景区的知名度和影响力

一、公关主题

天然氧吧

二、目标公众

消费者和媒体

三、公关项目

1、邀请政府环保部门和学者专家对景区环境进行鉴定

2、与政府部门联合召开新闻发布会和记者招待会；

3、进行微信互动；设置大奖，让所有人都参与进来

4、邀请一些老年人免费来度假，并对前后的身体状况作出检测

5、进一步改善景区环境，提高消费者消费质量。

四、公关策略

1、解决传言的公关危机为机遇，以此宣传自己；

2、密切追踪信息，成立新闻发布委员会，扩宽信息发布渠道；

3、成立一个宣传的委员会与监督本策划的系列公关项目

4、充分利用大众传媒来扩大公司的影响力，借力使力，将公司良好形象展现给公众

五、公关实施

1、对于张家界的环境的检测

（1）时间

（2）地点

（3）人员

（4）流程

2、召开新闻发布会

（1）时间

（2）地点

（3）人员

（4）流程

3、邀请老年人来度假

（1）时间

（2）地点

（3）人员

（4）流程

六、媒体选择

1、报纸媒体：人民日报新华时报

2、网络媒体：新浪网腾讯网

3、电台媒体：中央电台

Ⅳ、公关方案评估与期望

一、公关方案评估

本方案紧密结合了处理的时间，使事态不在发展，也能迅速提升张家界在人民心中的形象，从而也使张家界在自身也会提高，让消费者更加舒适的来游玩。

二、公关活动预期

1、此方案实施后能迅速化解人们心中的疑虑，并能更好的宣传张家界，增加了张家界知名度。

2、此方案实施后也能取得的更多消费者的信任，让更多人的对张家界充满向往之情，从能提高张家界景区的收入。

三、公关策划总结

公共关系处理是考验一个景区的重要时刻，景区必须承担对消费的责任，当景区遇到各种各样的问题的时候，应该积极开展有效的公共关系处理方案，也成为他们的有效武器。不但使景区转危为安，也使景区收获的更多的美誉和支持。而最好的公关决策一直是与对消费者认真负责的精神相紧密联系的。

[热搜计划书] 学生会联谊晚会策划书之五

按照领导对我们的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编为大家收集的“[热搜计划书] 学生会联谊晚会策划书之五”欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、晚会背景

学生会的招新工作刚刚完成，各二级学院新加入学生会的成员们相互了解不多，因此有必要以学院六大系大一学生会新成员为主要活动对象开展一次活动。迎新晚会是学生会首次以来最大的内部交流会，它反映了所有学生会深刻的文化内涵以及全体学生会成员的整体素质。针对新加入学生会的成员们相互了解不多这一问题，由六大系的学生会办迎接新生的文艺晚会。

二、晚会的意义

1、迎新晚会举办旨在迎接学生会新成员，并激发其对新集体、新生活的热爱；

2、丰富校园文化，活跃所有学生会气氛，促进各系学生会之间的交流和互动；

3、为大一学生会新干事提供一个展示自我，散发青春风采的舞台；

4、进一步给学生会成员创造良好的课余气氛，让新同学尽快的融入到学生会这个大家庭中来；

5、充分挖掘大家的文艺方面的才能、创新方面的能力以及在校园文化方面独特的风采；

6、加强学生会各部门的沟通合作与团结的精神，提高共同解决问题的能力。

三、晚会概述

1、晚会名称

20xx“舞动青春，以心交新，六院起航”学生会文艺晚会。

2、晚会时间

20161115晚（暂定）。

3、晚会地点第一食堂三楼。

4、晚会对象全体学生会成员。

5、主办单位各二级学院学生会。

6、晚会形式

主要以文艺表演（歌唱、舞蹈、话剧）和互动环节等形式联欢。

7、可行性分析

①迎新晚会首次所有希学生会品牌活动，得到各系学生会指导老师的大力支持;②学生会有组织各种校园演出活动的能力，并且各种策划与办理活动的经验丰富。

四：晚会任务及安排

1、节目组

负责学院：智能交通学院组长：黎博QQ：499690695电话：18874294826组员：各二级学院学生会文体部

由六个学院的文体部负责，对社团和本系节目进行催促和质量监督，负责好主持人的选拔和排练。

2、宣传组

负责学院：汽车工程学院

组长：杨飞QQ：1916488516电话：18229723132组员：各二级学院学生会信息部

由六个学院的信息部出海报横幅在学校最显眼的地方张贴海报、横幅，节目单，以及网络信息，广播站，新媒体的发布负责晚会的摄影拍照宣传。

3、礼仪组

负责学院：运输管理学院

组长：叶莎莎QQ：1622349118电话：18229805344组员：各二级学院学生会女生部

由六个学院女生部负责，训练礼仪小姐，届时负责迎宾工作。

4、舞台组

负责学院：路桥工程学院

组长：刘东海QQ：929010024电话：15111280618组员：各二级学院学生会办公室、生活部由六个学院办公室，生活部负责，确保舞台的搭建及时及质量，以及晚会的整体布置，晚会前期的装饰购买以及晚会期间灯光设备、音响设备

5、后勤组

负责学院：建筑工程学院

组长：吴熙磊QQ：278335389电话：18674668008组员：各二级学院学生会学习部

由六个学院学习部负责，化妆间以及化装人员的安排，负责礼堂卫生的打扫，治保部负责晚会的秩序，引导和安保活动。

6、机动组

负责学院：机电工程学院

负责人：陈启龙QQ：849955625电话：18273130898由六个学院学生会的心理部负责，会场秩序，会场后勤保障以及处理紧急情况。

五、晚会的流程

1、前期准备工作：

①预订晚会场地，确定具体时间。（建筑工程学院）②联系好赞助，预算活动经费整理。以及各系的经费汇总。（运输管理学院）

③联系社团，交院记者站，各系节目名单确定以及开始排练，主持人的确定以及定稿排练。各个节目的服装准备。（节目组）（以上是晚会前半月工作）④负责海报，横幅，节目单的设计以及制作。（宣传组）⑤确定场地灯光音响设备是否完好。（舞台组）

⑥进行节目的彩排以及验收。（节目组）（晚会前五天）⑦晚会布置材料购买，以及水等物品。（舞台组）⑧布置场地和装饰以及场地卫生打扫。（舞台组，后勤组）（晚会前两天）

七、晚会进行顺序

1、发放节目单以及入场券，门口迎宾工作。（礼仪组）主持人报幕，领导致开场词Bbox协会表演节目街舞协会表演节目柠檬话剧社表演节目动漫社表演节目

路桥工程学院学生会节目表演运输管理学院学生会节目表演建筑工程学院学生会节目表演机电工程学院学生会节目表演汽车工程学院学生会节目表演智能交通学院学生会节目表演主持人进行抽奖活动

2、维持会场秩序，配合各个节目顺利进行，遇到突发事件灵活应对。（后勤组，机动组）

3、现场灯光音响设备调控（电子应用技术协会）

4、晚会摄影录像工作。（宣传组）主持人宣布晚会结束

八、晚会结束后

1、合影留念；

2、晚会结束后会场的打扫与还原，做好断电工作。（后勤组）

注意：所有人员凭各二级学院学生会工作牌入场，避免闲杂人等进入，进场只进不出，防止会场太乱。确保晚会安全有序。

推荐计划书: 优秀策划书之四

为了完成最新的工作任务，我们常常需要书写工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下就是小编给大家收集整理的“推荐计划书: 优秀策划书之四”，但愿对您的学习工作带来帮助。

前言

人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。

自我营销——SWOT分析

1、优势（strength）

客观环境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。

就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。

2、威胁（threat）

在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就目前中国的 经济实际环境和企业发展实际情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小企业就业。企业的不重视会影响整个行业的就业。

在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还有就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员有一定的影响。

3、劣势(weaknesses)

从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。

目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。

从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。

其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。

4、机会 就业市场经济环境

我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面：

1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。企业的较量将会成为人才的较量。所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。

2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。对新型知识的影响会导致这个社会更多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。

3、知识经济将促进企业重构。知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。

4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。

知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。这就是未来就业的一个大机会。面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。

自我营销——STP理论分析

1、市场细分

如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的行业就是我们市场细分。

（1）调查阶段

首先选定产品市场范围。针对个人，我会将自己的地理市场定位在四川，原因是这里作为生活和学习的场所，认识度比较高，人脉充足。在四川又主要以成都为主。行业市场定位在营销的相关行业，如销售、管理等。

（2）分析阶段

首先是潜在消费者(企业)需求。要有过硬的专业技能，有工作经验，有良好的语言沟通能力，有上进心，能处处为公司利益着想的优秀员工等刚性需求。另外对工作地点和时间能否稳定等也有软性需求。进一步分析消费者的不同需求，很多企业有自己的特殊要求，比如外贸销售要求英语能力更高等。

（3）细分阶段

首先，对英语学习程度不够，外企不会有需求。只能选择英语要求不高的企业。其次，除了市场营销的知识外没有掌握其他专业的技能，针对技能型企业只能望而却步。地理市场定位在成都市。目标市场定位在有销售岗位和管理类岗位的企业将是我主要的就业市场。

2、目标市场

采用差别性市场策略。把整个目标就业市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。首先是管理类行业，目前来说企业在管理岗位上的需求低于销售行业，管理类行业对应聘者的综合素质要求更高，管理就是要协调各种关系，使整个生产、销售、管理链有序发展，要求有良好的沟通交际能力，良好的专业技能，有解决问题和分析问题的能力等。如果应聘这类岗位就需要更多学习管理类专业技能，将自己打造成一个严肃、干练、成熟的应聘形象。其次是销售类，销售对销售沟通表达能力要求更高，同时要有专业的销售技能更好。应聘这类岗位，要树立和蔼可亲，平易近人，热情大方的形象。

3、市场定位

从选择未来的岗位上，要符合长远发展和未来利益。从企业类型、企业规模、企业前景等方面，都要进行合理选择。将长远发展做好规划。大企业发展健全职位安排严谨合理，企业运营制度比较完善，在这里很多的东西值得学习。中小企业发展不成熟，制度管路不完善，产品生产和销售存在问题。综合考虑应定位在成都市大型企业进入销售工作，不断积累工作经验。树立平易近人，热情大方，上进心强的良好形象以适应销售员的该有的气质和形象。

只要综合自身实际情况，定位自己的市场，合理安排合理调正，还是可以满足自己的预期期望值。

自我营销——4P理论分析

1、产品

在自我营销环境中，产品就是指我们自身。注重我们自身综合实力的提高，不断 学习更加全面的销售和管理技能，提升自己的软实力，形成属于自身的优势竞争力，把我们能对企业带来的效益诉求放在第一位。集中注意力考虑自身实力发展程度。

2、价格

这里价格可以理解为我们的预期工资待遇。根据不同的市场定位，制定不同的工薪预期策略，产品的工薪预期依据我们自身的实力，能为企业带来的效益和自身的实力，制定合理的工资预期。过高和过低都会带来负面效应。

3、分销

分销可以理解为通过自己的优势资源和优势人脉资源竞争岗位，减少应聘竞争压力。

4、促销

积极的营销自己，在正式场合树立自己良好的个人形象，更多的诉诸自己的求职愿望，通过多途径、多方面实现自己的求职愿望。

自我营销——4S理论分析

1、满意

满意强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。在自我营销中，就是从企业的需求出发，要求学习具备企业需要的人才，不再是传统以我为中心，看我有什么技能，去寻找相应合适的企业。而是，针对企业的需求，我们通过学习去满足企业的要求。

2、服务

为企业提供尽可能多企业需求的信息，询问他们的要求，要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，凡是以企业的利益为第一利益，满足企业的需要，用真诚和热情赢得企业的认可，时时刻刻想着企业的发展，将企业当作自己的事业去奋斗。

3、速度

在求职和为公司服务的过程中，保证时间的效率，树立良好的时间观念。不早退、不迟到。尊重企业的时间。

4、诚意

面对其他应聘者的竞争，除了具有良好的职业技能外，更多的需要去真诚应对企业，不算计，不计较，用真心付出，获得企业的认可。

总结

我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂的问题，就业难的原因有多方面的决定，社会发展原因虽影响到我们就业，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在希望学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，更加注意的是积极培养和学习自己相关的专业技能，内因始终决定事物发展的方向和性质，调整好自己的心态，同时就业讲究策略，制定适合自己发展的就业方案，在合适的企业，合适岗位，找到适合自己的发展方向。

【实用计划书】 小班活动谋划

根据公司的相关要求，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《【实用计划书】 小班活动谋划》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、活动目标

1、感受歌曲活泼、欢快的节奏。

2、用手表现各种不同的物体和动作。

3、尝试创编新歌词。

二、活动准备

1、雨点、雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的小图片

2、音乐磁带

三、活动过程

（一）激发兴趣

1、教师用手来模仿小动物。

（教师将两手指相对做出小鸡的尖嘴巴）师：叽叽叽，你们好！

（教师将两手心朝内撑开做小猫状）师：喵喵喵，你们好！

师：刚才，我用小手做出谁的样子？我们一起来学学看。（幼儿跟随教师用手模仿小动物）

师：小手还能做出什么样子呢？我们一起来听一首歌。歌曲的名字叫《小手歌》

（二）欣赏歌曲

1、教师放歌曲磁带，幼儿安静欣赏音乐一遍。

师：这首歌里用两只小手做出了什么？（幼儿回忆刚才听到的歌词）

当幼儿说出一种事物之后，教师就展示出相应的物体图片。（按照幼儿讲述的顺序将雨点、雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的图片逐步展示出来，帮助幼儿更好地记住歌词内容）

（三）动作表演

1、师：怎样用手来表示“雨点”呢？（请幼儿来编动作）

教师采用“怎样用手来表示什么？”的提问形式，引导幼儿大胆用小手分别模仿雨伞、太阳、蝴蝶、山、蜘蛛、小船、枕头的形象。

2、教师带领幼儿一起跟着音乐做动作。

3、再次带领幼儿跟着音乐做动作，在每一段的最后六小节，教师引导幼儿用稍快的速度做动作。

（四）创编小手歌

师：请小朋友们想一想，你的小手还能做出什么样子来？（引导幼儿积极思考，创编出与歌曲中不一样的物体。）

幼儿做出动作后，教师把它编成歌词，引导幼儿边唱边表演。

音乐活动：《谁饿了》

活动目的：1、初步学会演唱歌曲。2、尝试创编简单的歌词并进行演唱，培养初步的创造性。活动准备：小猫、小兔、小猴、小ji等木偶各一只。活动过程：1、幼儿律动入场。小朋友，你们听——是谁在走路呢？我们一起来学它们好吗？2、组织幼儿练声。小朋友，你们知道小猫怎么叫吗？我们来学学小猫叫。老师还要问你们其它小动物是怎么叫的，不过你们要唱着告诉我行吗？3、出示木偶小猫引起幼儿的兴趣。小朋友，你们看这是谁？（一只大猫出来了）它怎么了？（肚子饿得咕咕叫）你们猜它看见谁了，那么高兴？（看见了小老鼠）大猫将老鼠怎么了？（啊呜，啊呜吃完了）4、师范唱歌曲。小朋友，老师唱一首歌给你们听，你们注意听唱了谁？它怎么了？看见什么？结果怎么样？5、幼儿讨论。刚才听到老师唱什么？6、组织幼儿学唱歌曲。小朋友，我们一起来学唱《谁饿了》这首歌，你觉得它饿了会有什么表情呢？7、出示木偶（小兔、小猴、小ji）引导幼儿创编歌词并演唱。小朋友，我们来看看还有谁饿了？怎么唱呢？8、鼓励幼儿大胆进行创编。小朋友，你们想想，还可以创编哪些小动物饿了？怎么唱呢？9、活动结束。小朋友，我们现在一起来模仿这些小动物边唱边表演好吗？