月度工作计划。

为了让工作计划顺利进行，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划，是为实现目标而寻找资源的一系列活动，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[实用计划范文] 月度工作规划篇一”，供您参考，希望能够帮助到大家。

1、深化客户管理细节及节省公司运营成本

满意度是公司的标杆，也是考量公司业绩的标准。如何提升客户满意，了解什么是客户的需求，我们的客户在哪里？我们服务的客户是谁？客户需要什么样的服务？我们是否已站在消费的角度和客户的角度去看待我们的服务是否已经做好更好？

细节：既是强力的执行力形成的结果，物业服务的持续性和多样性决定了我们工作来源于实际现场的积累。

各服务中心培养建立独立的信息枢纽机构，归总统一全园所有的客户信息，由专业人员进行分类、分流、跟踪和验证。对客户的信息持续关注。

各项目的人员配置给公司带来了承重的经营负担，不时企业剥削员工就是员工剥削企业。根据实际情况对现在的人员配置及管理架构进行评估和审查，一切已满足客户需求及自身发展为目的，相应聂总的号召，对项目经营情况进行预算和核实。实现资源的最大利益化。

2、建立专业化的培训组织

好的企业离不开好的团队，只有强大的团队才能持续创造企业价值。团队的建立离不开企业的培训。培训能使精神和文化得以传播和深化。培训能培养激励员工的工作动力和工作心态，能让员工产生归属感和荣誉感，使打造高效团队的基础。它是团队的灵魂得以发挥，产生了强烈的团队凝聚力。

我们没有专业的培训讲师和培训组织，但是我们有激情和理想。敢于拼搏和积累，从实践中总结经验、从实践中总结财富。我相信敢于开始、敢于挑战的我们一定能取得成功。

3、对项目的经营情况进行监督和指导fW76.cOm

物业费时公司财务的主要来源，客户的年度缴费习惯在很大程度上已经阻碍了公司经营。相差12个月的缴费周期让我们的在提供服务后得不到快速的回报，给公司经营成本带来的压力就无法得到缓解。

多和客户打交道，同时也让客户多和物业多打交道。在一定程度上就已经扩展了我们的对客沟通渠道，客户追求物业服务的持续性。12年应该是我们对客户物业费缴费习惯形成大逆转的一年。员工工资是每月发放的，就已此为基础，也决定了我们的收入也应该是按照每月来衡量。那样才能保证物业能正常运转。

4、梳理供方资料信息

良好的供方在客户服务上也取道了重要的作用，他们是一线现场品质的保障方。我们源于对品质的追求离不开他们的支持。

供方的监督和评估一直都是离不开现场客观的事实评价的，同时公司的良好发展也必然需要健康、有发展的企业来协助。随着物业的规范化和市场化，供方行业难免有些良莠不齐。怎样在站在客观的角度发掘他们的不同和长处，也是我们一直努力的目标和追求。

5、以客户需求为导向确定服务标准

企业的目的源自于能创造客户，公司的一体化更大程度的需要物业做好客户服务，物业就是房产的售后服务，从服务中发现问题、反馈问题。物业在一体化后存在的意义，作为公司的每一位员工都有必要知道，我们存在的价值和意义，挖掘客户的显性及隐性的需求是我们客户服务所追求的结果。以现场实际需求为服务标准，节省成本，又简单易操作。

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[实用计划范文] 主任工作规划(篇五)

为了响应公司的号召指引，我们应尽快完善好自己的工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[实用计划范文] 主任工作规划(篇五)”，相信对您有参考学习的作用。

一、修订班规，让班规更加贴近班情

为了让班规更好地来约束学生的言行，在开学初的班会课上，我们首先组织了“班规大讨论”，针对我们上学期制定出来的班规，进行讨论，将不合理的地方修改过来，将没有考虑到的地方完善起来。在师生的共同交流下，一套新的适合我班班情的班规就新鲜出炉了。这套新的班规，在常规管理，行为习惯的养成和学习习惯的培养上的要求更加的明确，量化方面也更加的细致和人性化。在接下来的一学期中，我将严格按照班规上的要求来规范学生的言行。

二、重新分组，建立小组合作竞争机制

经过上学期一学期的努力，我班的小组合作学习已经初见成效。但由于每个小组的成长速度不一样，小组与小组之间的差距已经拉开。为了充分调动每个同学的积极性，确保小组之间的公平竞争。这学期，我根据学生上学期的期末考试成绩、男*的搭配、性格特征等多方面的因素，进行了重新的分组。重新分过的六个小组的实力基本相当，这样就更便于小组与小组之间的公平竞争。同时，为了充分发挥每个学生的主人翁的意识，我让尽可能多的学生参与到班级管理中来，做到“班级事事有人管，班级管理无死角”。

三、学风建设，营造良好的学习氛围

学生的主要任务就是学习。而八年级又是学生学习的关键时期。只有学生把握住初二的关键期，才能更好的冲刺初三。首先，我会加强与任课老师的沟通，及时了解学生的学习动态，并协调好任课老师的工作。其次，充分发挥学习小组的作用，小组内采取手拉手的形式，实行一帮一。再次，利用班会课不定期地开展学法交流，让成绩优异和学习进步显著的学生介绍自己的学习方法，促进学生共同提高。

四、组织有益的活动，丰富学生的生活

班级的各项教育活动必须有一个主题，围绕着主题，可以让学生们在课余时间进行准备，这个准备过程本身就已经是一个受教育的过程。在各种活动的过程中，充分发挥集体教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的形成必然要经历“导向”，“形成”和“巩固”的过程，因此活动的内容要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内形成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班集体。

五、加强家校联系，形成教育合力

继续做好家访工作，密切与家长的联系。向家长汇报学生在校的情况，同时也向家长了解学生在家的学习生活情况，使家长与教师共同参与对学生的教育工作，形成教育的合力，让学生更好地健康成长。

在上学年已经形成的良好的班风的基础上，相信在学校领导的关怀下，在师生和家长的积极配合下，我班在班级管理上一定会更上一个台阶。

[实用计划范文] 信息工作规划(篇七)

为了更好的实现工作目标，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下就是小编给大家收集整理的“[实用计划范文] 信息工作规划(篇七)”，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、全校交换设备升级改造

元月份将开始对全校网络交换设备进行更新升级，通过精确梳理信息点，合理划分划分Vlan，达到有效控制广播风暴，提升网络开销，实现对每个信息接入点的精确管理控制的目标，为师生提供更高效的网络服务，预期在寒假期间完成90%的工作。

二、网络接入方式转变

由于划分Vlan后计算机的移动需要，网管中心拟定改变以往使用固定IP接入校园网的方式，即使用DHCP服务器对不同的Vlan进行地址分配，用户只需采取自动获取IP地址方式即可接入校园网，这需要信息处及时告知全校教职工与班级电教管理员。

三、实行单点登录

由于自动获取地址的方式无法将计算机MAC地址、IP地址与使用人绑定，为了加强管理，将采用WEB认证用户的方法进行管理，即每天第一次上网需输入自己的用户名与密码，且每次只能在一台计算机上登录，防止账号被他人冒用。

四、逐步开展统一身份认证

使用自己唯一的账号密码登录学校某一应用平台后，在网络中心得到身份确认，再访问学校的其他应用将不再需要重复登录，每位师生甚至家长都可依据权限得到与其身份对应的各种信息服务，方便大家也便于各种数据与资源的共享调用，由于装备资金、应用习惯、认知层次和各厂商协调进度等原因，暂时还只能在部分平台之间初步实现。

五、全面启用《师生交互空间》

《师生交互空间》是学校信息化应用的创新之处，是集各种个性化应用为一体的广阔空间，今年已有部分年级师生在节假日利用其中的交互功能就作业辅导、学习方法等进行了有效的运用，我们将在20xx年大力推进全员使用，期望得到学校的支持，利用其中的积分奖励机制激发师生参与交流互动，估计大面积使用会产生较多的设计问题，我们将及时与软件公司联系修改完善。

六、考虑调整学校平台架构

学校工作中紧扣十二五规划中的“国际化、特色化、数字化”关键词，经过全校教务、德育、信息、教科部门的通力合作，以数字化环境为切入点汇聚成特色鲜明的《南京市综合改革高中》申报材料并予以申报，这是对我们信息处工作最大的支持，鉴于学校各部门对信息化应用的众多新需求，我们将考虑学校现有的外网、OA、师生交互空间是否能适应发展需要，是否将架构重新设计，或者选用兄弟学校成熟案例中的软件服务公司为学校量身定做，将认真开展讨论研究。

七、全面使用自动录播教室

全员参与录课、网络直播听课、远程点播评课，自我反思行为……，我们将继续为全校师生提供优质真诚的技术服务，为提升雨中的教学质量尽心尽责。

八、推进数字数学实验室的探究创新活动

进一步提高数字数学实验室的利用率，让每位学生都有机会来到数学实验室体验科学，动手探究、实践创新，充分领略数学的神奇魅力。

九、配备应用服务器

为了提供更多的信息技术服务，将装备2-3台服务器。

十、装备网上阅卷系统

网上阅卷系统已经深得每位教师与教务人员的赞赏，20xx年将安排资金正式装备，提升教务与教学网络化管理的层次。

十一、考虑统一部署无线网络

虽然学校部分场馆安装了无线路由器，由于资金原因还是SOHO版的简单接入，从安全性、全覆盖、可集中管理等方面还几乎是空白，希望能有资金投入实现高质量的无线覆盖

十二、对师生开展信息技术培训

通过教研组活动、网络教程等培训形式，提升学校教职工信息素养，适应学校的发展需要；采用项目负责制开展社团、兴趣小组活动，力争改变学生参赛获奖层次低、数量少的不正常局面。

十三、积极参加各种活动

通过参加市、区各种电教与教研活动，加强与兄弟学校的交流互动，取长补短增长见识，共同进步超越。

【实用计划】 少先队的工作规划篇一

为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，做好工作计划对我们下一阶段的工作有很重要的意义。写工作计划时需要注意哪些方面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《【实用计划】 少先队的工作规划篇一》，相信能对大家有所帮助。

一、指导思想

本学期学校少先队工作将继续以党的十八大精神为指导，在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下，结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成和谐的校园文化为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以安全教育、爱国教育、养成教育为主线，以少先队活动为载体，有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路

转变观念，热情服务，稳抓常规，追求创新，加强实践，体验为主，讲求实效。

三、具体措施

（一）强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。

组织各中队继续组织学生学习《中小学生守则》《小学生日常行为规范》，加强礼仪教育与训练，以创建优秀班集体和文明中队为载体，并以“好习惯伴我快乐成长”为主题，以“三管六不”即：管住自己的嘴，不说脏话、粗话；管住自己的手，不乱涂乱画，不攀摘花草，不乱扔杂物；管住自己的脚，不追逐奔跑，不践踏草坪。“三别四带”即：“三别”：即向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别；“四带”：即把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会为重点。强化常规工作的检查、评比制度，调动学生积极性及自我管理意识，树立良好的学风和校风，以学生文明礼仪教育为突破口，加强学生行为习惯的养成教育，着重培养学生良好的行为习惯。

2、抓好常规教育,创建积极向上校风。

继续抓好一日常规评比工作，加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育,形成健全人格.

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容,开展好学生的心理健康教育,做好学生心理的疏导,教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下，保证心理健康教育活动的正常化、规范化,促进学生身心全面和谐健康的发展.充分利用日常教育教学主渠道，通过课堂渗透以及教师与学生沟通,交往等,将心理健康教育真正落在实处。

（二）、以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养。

1、结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。

①充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10月13日”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动，新生入队活动等。

② 加强《队章》教育，在一年级队前教育中，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩。

2、开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、板报手抄报等途径宣传普及法律知识，提高广大少先队员的法律意识和法制观念。邀请学校法制副校长定期开展法制讲座，举行“安全伴我行”系列活动，以青少年喜闻乐见的法律实践活动，激发他们学习法律知识的兴趣，提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3、开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈, 以“安全伴我行”活动为载体，开展预防少年儿童意外伤害，保护少年儿童生命安全和身体健康活动。深入宣传，讲明道理，学习自护知识、消防知识、交通知识，学生的课间活动,杜绝不安全隐患。通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安

全防范意识和自护自救能力。

4、加强未成年人思想道德建设。

开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的.荣誉感、责任感，激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

5、开展文明礼仪养成教育。

为全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的；以“文明礼仪伴我行”为主题开展活动；以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为突破口；全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。

4、重视德育主阵地建设。加强少先队阵地建设,充分利用少先队室、黑板报等少先队阵地作用,组织开展教育活动。

（三）以人为本，抓好队伍建设，强化育人意识

1、组织中队辅导员加强理论学习，坚持以鲜活的活动引导学生，要切实提高业务技能和育人水平，准确把握新时期学校青少年的成长规律和现实要求，不断加强少先队工作的针对性、系统性和实效性，注重提高自身修养，以自己高尚的人格来感染学生、塑造学生。

2、发挥各班中、小队在班级的作用，努力能够让少先队员自主管理、自主活动，是少先队工作之重点，在抓好常规工作、阵地建设的同时，结合“责任”、“礼让”、“卫生”、“宽容”、“诚信”等具体内容开展多种形式的中、小队活动，让每一个少先队员“在活动中学习”、“在活动中实现发展”成为实实在在的行动，切实提高队员自主管理、自主活动的意识和能力。

3、重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育，上好品德与社会课、主题班会课。各班辅导员及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地，积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。

4、发挥少先队活动阵地的作用

少先队要在校园文化建设中发挥积极作用。以大队部，红领巾为活动阵地，积极开展各类小主题教育实践活动，搞好班级文化建设，建立班级荣誉角等栏目，引导学生做好班级的净化、绿化、美化，使班级成为学生学习生活的乐园，从而给更多的学生提供一个岗位，锻炼一种能力，形成一个习惯，促进良好校园文化的形成。

四、具体工作安排：

九月:浓浓尊师意

1.少先队工作计划，建立健全少先队组织

2. .对学生进行安全教育、常规教育。

3.出好第一期黑板报。

5.培训红领巾监督岗值日生，恢复常规考核。

6. 以“庆祝教师节”为主题，开展活动。

8. 组织学生学习《守则》、《规范》，加强学生思想道德建设。

9. 开展文明礼仪养成教育。

十月:深深爱国情

5.队干竞选。

6.召开少先队大队干部会议，进行队干上岗培训。

7.举行新生入队仪式。

十一月:拳拳感恩心继续加强常规教育

1.召开少先队大队干部会议

2.对学生进行安全教育活动

3.开展“感恩”系列活动

4.第三期黑板报

十二月:切切遵法情

1.加强心理健康教育

2.对学生进行法制教育。

一月:欢天喜地迎新年

4.各中队总结本学期工作

5.评优工作。 6.布置寒假生活

九月份：1.选拔培训新一轮鼓号队队员;加强鼓号队常规管理和训练。

2.大队委改选。

3.庆祝教师节，各中队开展“薪火相传，大爱绵延，师恩难忘”主题活动。

(1)送一句祝福老师的话语。

(2)征集作文《人生路上的领路人——感谢您，老师》。

4.做好“文明班级”评比工作。

十月份：

1.庆祝建队日活动。

2.各班出好第二期学习园地“祖国在我心中”。

十一月份：

3.各班出好第三期学习园地，主题是“文明礼仪伴我行”。

1.期末班级工作检查。

2.做好各项评比工作。

3.布置寒假活动计划。

4.写好少先队工作总结。

九月份

1、常规教育。

2、制定少先队工作计划，各中队制定班队工作计划、综合实践活动计划。

3、布置教室，美化班级，班级布置检查。

4、成立新一届大队委、举行”红领巾在我心中“征文

5、“红领巾监督岗”值勤。

6、“我为敬爱的老师亲手制作一张贺卡”活动。

7、各中队组织队员办好庆祝国庆节专刊的板报。

8、开展庆国庆系列活动。

十月份

1、各中队组织国庆节主题教育活动。

2、大队委员培训。

3、大队部组织部分少先队员“走出校园、亲近社区”社会实践活动。

十一月份

1、少先队配合学校搞好学生“广播操比赛”和“校秋季田径运动会。

2、各中队以“倾听心声、关注成长、满足需求”为主线，开展校园体验活动和家庭体验活动，以促进平等和谐的师生关系和家长与孩子的相互理解。

3、四、六年级主题队会观摩。

4、安全教育周，请交警队组织举行一次交通安全知识讲座。

十二月份

1、各中队在队员中开展“诚信在我心、规范伴我行”为主题的教育活动。

2、在四至六年级的队员中进行“迎新年手抄报大赛”活动；在一至三年级的队员中进行“迎新年贺卡制作大赛”活动。

4、各中队组织队员开展形式多样的“庆元旦”文艺活动。

一月份

1、期末各中队工作总结。

2、做好各项评优评先工作，评选遵纪文明班。

3、做好学期资料积累、整理归档工作。

4、制定假期活动计划，进行假期生活指导。

5、写好少先队工作总结

具体工作安排：

九月份：传统美德教育月

本月重要纪念日：3日，中国抗日战争胜利纪念日；9日，毛爷爷逝世纪念日；10日，教师节教师节的来历；14日，世界清洁地球日；15日，全民国防教育日；16日，国际保护臭氧层日；18日，“九.一八”事变纪念日；20日，全国爱牙日、公民道德宣传日；22日，中秋节中秋节的传说及其节日故事中秋节的由来与来历中秋节的习俗、民俗活动；28日，孔子诞辰。

第一周

1．举行新学期升旗仪式和开学典礼。

2．召开中队辅导员会议，总结暑假工作，制定大、中队工作计划。

3．红领巾纠察员开始正常工作。

4．各类暑期征文评选、上送。

5、成立学校国旗队。

第二周

1．“庆祝教师节”尊师系列活动。（教师节的来历，尊师活动--制作心意卡送老师）

2．中队辅导员例会。

3.做好特色班级文化布置。

4.各中队开展“做一个有道德的人”主题活动。

第三周

1.开展 9.18事变纪念日相关活动。

2. 开展“认星争优，做美德少年”活动。

3.个班制定书香校园活动方案。

第四周

1. 继续开展“书香文化进校园”活动。

2．中队辅导员例会。

第五周

1. 安全教育。

2．中队辅导员例会。

3.准备少代会有关事宜。

4传统节日—中秋节。（中秋节的传说及其节日故事，中秋节的由来与来历中秋节的习俗、民俗活动）

5.布置国庆节手抄报评选活动。

十月份：爱国教育月

本月重要纪念日：1日，国庆节；4日，世界动物日；9日，世界邮政日；10日，世界精神卫生日；13日，中国少年先锋队建队日；16日，世界粮食日；16日，重阳节 重阳节的来历、故事 ；重阳节习俗 重阳节的民俗活动；31日，世界勤俭日。

[实用计划范文] 足球工作规划(篇二)

按照公司制度的基本要求，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编为大家整理的“[实用计划范文] 足球工作规划(篇二)”，欢迎阅读，供您参考。

我校坐落于甘肃省兰州市红古区海石湾镇，是一所区属小学，下设六个年级，23个班级，共计学生973人，有62名教师，其中兼职体育教师3人。为了贯彻教育部《关于做好全国青少年校园足球特色学校工作的通知》精神，推动校园足球活动的开展，也为了借助这一契机推进我校的“阳光体育”活动，丰富以现代体育为特征的我校“足球文化”的内涵，全面推进我校的普及足球工作和素质教育，特制定海石湾第一小学足球特色学校三年规划。

一、指导思想

以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。

二、工作方针

依托上级部门的有力领导，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。

三、三年规划

第一年：积极营造适宜校园足球发展的氛围。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每人一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。

第二年：进一步营造适宜校园足球发展的氛围，加强与其他学校足球队的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。

第三年：进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

四、组织机构

学校成立校园足球领导小组

组长：

副组长：体育组组长。

成员：体育教师。

宣传：各班班主任、少先队。

实施小组：各班主任负责策划、筹备足球节各项活动与内容、足球节经费审核、协调全校师生足球节活动开展等。

后勤保障组组长：负责整个足球节横幅悬挂、开幕式主席台摆放、物品采购。

医务组：负责整个足球节学生意外伤害的救护。

五、具体措施

1、搞好校园足球的普及。

体育课加大足球教学的比例把足球运动作为课程纳入校本课程，全校每班每周安排一节体育课开展兴趣足球课，聘请专业教练或体育教师任教。除此之外，体育老师在基本保证原有体育课程实施的前提下，根据不同年龄学生的特点，通过体育课渗透足球教学或专题足球课等方式，结合不同年龄学生的特点进行足球基本知识、基本技能等方面的教学与训练。

2、开展相关系列活动。

如足球活动课时间遇天雨、或平时利用部分班队会、十分钟队会等时间，各班可在教室内开展与足球有关的系列活动。如：传球、颠球单项比赛、观足球比赛或讲座、裁判知识的学习、侃足球、说球星以及其他与足球结合的游戏活动，以此培养学生对足球的兴趣爱好。此项工作由体育组、德育组协调，班主任落实。

3、提高校园足球的比赛水平。

①学校足球队的训练将校级男子足球队，分为A、B、C、D三个梯队，进行有针对性的的足球训练。我校体育教师一起星期三第二课堂带队训练，常年坚持。足球教练具有丰富的专业知识和长期的青少年训练经验，发挥好他们的作用保证我校足球训练的高质量，做到不走弯路，科学有效。

②建立班级足球队并搞好训练，全校所有一至六年级的班级，由班主任负责，成立班级男、女足球队。班主任教师要注意安全教育与防范。通过班级的内部训练比赛，为年级联赛运行的和学校足球队后备人才的组建打下基础。

③加强校园足球活动交流走出去、请进来。派出校足球队到其他优秀学校参加足球交流活动

4、校园足球的联赛组织。

①积极参加校级以上联赛根据我校现在实际情况，积极参加市区各级足球比赛，结合比赛加强反思、训练，逐步提高比赛成绩。

②认真组织校内足球联赛班级间足球联赛是推进我校校园足球活动的良好途径，也是我校的传统比赛。学校一至六年级每学年都开展同年级的班级间足球联赛。在整个学年度中，我校足球联赛将在两个学期分为2个阶段进行。第一学期进行“校长杯”足球联赛，学校1—6年级各班都组队参加。第二学期进行“超级杯”足球联赛，各自年级、男女组别在决出16年级学生在各自组成男子、女子年级队参加年级之间的“超级杯”足球联赛。5、6年级男子组各班再进行交叉混合足球比赛。最后决出男子、女子“超级杯”的总冠军。整个班级间“校长杯”足球联赛将历时长达三个月，比赛期间力争全校每一个学生都能以不同的方式参与到其中，比赛队员、队伍各班学生组成的拉拉队、还有家长亲友团等。

同时，从各班选出热爱足球的学生进行裁判培训，在整个足球联赛期间当小裁判。使“校长杯”足球联赛真正成为学生自己的节日。通过这些活动初步形成“人人有足球，班班有球队，周周上足球课，年年搞足球比赛，人人都参与”的校园足球活动新局面。

[实用计划范文] 幼师个人教研工作规划 月度范文精选

按照公司制度的基本要求，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编为大家整理的“[实用计划范文] 幼师个人教研工作规划 月度范文精选”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一、指导思想

围绕幼儿园的工作目标与要求，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为指导，完善课程实施，不断提高教师的课程执行力；规范日常管理，优化一日活动，全面关注幼儿园保教工作的有效性，提高幼儿园的保教质量。

二、工作目标与措施

1、提高一日活动效益

（1）、提高课程实施水平

教师分年龄段制定科学合理的课程实施计划，依据本班幼儿的发展水平认真制定每周活动计划，整体确立幼儿培养目标，有机渗透体、智、德、美多方面教育。以幼儿园课程文本为依托，教研小组每周定时开展课程审议活动，结合园本教育资源和科研成果，及时调整充实课程内容。并充分挖掘本土本园资源，收集文本资料，再加以整理筛选，扩大地方课程含量，创造性地实施富有园本特质的课程，建构园本课程，使我园的课程具有鲜活的幼儿园个性，提高我园课程的适宜度。在课程实施过程中，每一位教师都要关注幼儿园一日活动的每一个细节，以"实、活、勤、精、细"来规范教学行为，在一日活动各环节真正做到"心中有目标、眼中有孩子"；重视环境的教育内涵，让幼儿与环境互动，让环境见证幼儿的学习历程；促使主题课程与游戏活动的有效融合，在制定游戏计划、创设游戏环境、投放游戏材料、游戏指导与游戏后的'反思调整等各个环节，充分考虑幼儿的年龄特点和现有水平，引导幼儿创造性地利用各种材料、大胆友好的交往，促进幼儿社会化和个性的和谐发展。同时教师要及时做好区角活动、主题墙、创造性游戏的记录、反思，从而及时做出相应的调整。

（2）、完善幼儿发展评价体系

教师要以科学的发展观来评价幼儿，认真研究幼儿，用心观察每个幼儿，及时做好观察笔记，真实地记录和科学的评估幼儿各方面的发展。

（3）、构建园本文化课程实施体系

本学期我们要在选择相关教材实施课程的基础上，结合我园特色，确定各教研小组的研究专题，从生活活动、学习活动、游戏活动上下功夫，联系日常教育教学具体事件和情景，采用多种教科研形式进行专题研究，解决教育教学中的实际问题。

在重视内涵发展的同时，加强对外沟通、交流与合作。认真实施开放活动、跟班学习活动，做到活动有计划、针对性强，效果好，并积累好活动过程资料。

2、细化教学活动常规

（1）、认真执行教学管理制度

采取每月定期检查和不定时抽查相结合的方式，在全面了解教师教学工作情况的同时，本学期以认真做好一日活动之活动准备为切入点，认真分析与总结，重点检查指导每一位教师在一日活动的户外体育锻炼、区域活动、游戏活动和集体教学几个环节，限期整改存在问题，从而规范每一位教师的教学行为，确保一日活动各环节的质量。每一位教师要及时反思自己的教育教学，认真写好教育教学反思，通过反思不断提高自身的保教水平。

（2）、认真执行一日活动管理制度

园领导以"推门听课"为主要督查形式，做到"四个坚持"，即：坚持每周看活动不少于2个，坚持每周汇总看活动情况，坚持每周进行集体点评，坚持深入班级分析保教质量。

（3）、认真执行教研活动管理制度，深化园本教研

结合园级教研课题的研究，认真实施本组研究专题。本学期将以礼仪教育、游戏活动为突破口，让老师们在具体的案例和问题中，有针对性的学习研讨，研究解决教学工作中的实际问题。教研组组织的活动要紧扣研究专题，每次活动要有明确的的主题，有中心发言人，有详细的记录。还要组织好理论学习、外出参观学习心得交流、案例分析等活动，注重理论的提炼和经验的积累，注重过程管理和全园参与，注重对教学活动设计、教学实录、教育故事、教育随笔、教育论文、教育素材等过程性研究成果的记录与收集。

3、整合优质资源，推进家园、社区合作共育

发挥家长委员会委员的功能。以主持家长活动来园授课等形式挖掘家庭教育资源，调动家委会委员参与幼儿园管理和参与幼儿园活动的主动性。开展"家长志愿者"活动，由家长自愿报名，在老师指导下根据职业、阅历和专长等不同特点参与班级课程活动的组织。利用社区及周边的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。以幼儿园社区教育资源基地为园外教育阵地，充分发挥教育基地的作用，争取社会对学前教育的重视与支持。

三、具体工作安排

2月：

1、制定、调整各类工作计划

2、韵律活动的编排

3、组织好园本培训和教研活动（贯穿全学期）

4、认真创设环境，精心组织好游戏和区角活动

3月：

1、检查各项工作计划

2、结合三八妇女节进行爱妈妈，爱奶奶等主题教育活动

3、游戏活动设计评比

4、幼儿韵律活动评比

4月：

1、开展中大班家长半日开放活动

2、教学工作检查

3、幼儿常规活动检查

4、教研组教研活动交流

5月：

1、教学工作检查

2、骨干教师展示活动，

3、各班迎"六一"活动

4、教师公开课评比

5、新教师亮相课

6、教师"我的成长感悟"专题交流会

6月：

1、园庆十周年活动

2、青年教师工作考核

3、做好本学期幼儿发展情况的测试和评价

4、教师做好学期结束工作总结

实用计划写作：主要工作规划范文

根据领导的指示要求，我们不妨好好地做一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“实用计划写作：主要工作规划范文”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

总体思路：根据xxxx年全旗教育工作会议精神和上级教研部门的指导意见，围绕全面提高教育教学质量这一中心，坚持抓“教与学常规”，固根基，抓“重点校本教研项目”，促提升，努力从教研内容和教研形式上进行改革创新，通过教学视导、网络教研、定单式教研、协作教研、名师工作坊等形式，充分发挥好研究、管理、指导、服务的职能，努力争取在发展教师专业素质、优化教学过程管理、促进教学方式转变、加快教科研内容与形式创新、全面提高教学质量几个方面有突破性的进展。

主要工作及措施：

一、采取有效措施，提升教师的专业素养。

1、加强学习。

（1）开展多种形式的读书活动，通过读书汇报会、学习交流会、“聊书会”等活动形式推动读书活动走向深入，引领教师多读书，读好书，为他们的持续发展奠定基础。

（2）针对教师实际情况，在教学视导的过程中进行有针对性的互动交流。

（3）采取“请进来”“走出去”的办法开阔教师视野。

2、加强教师基本功训练。未来几年将把教师基本功训练作为提升教师专业素养的重要内容予以重视，本学年开展教师写字及相关信息技术方面的教师基本功训练与竞赛活动。

3、发展媒体素养：组建并完善旗校两级学科QQ（微信）群、加强学科论坛、教师博客的建设，加强在教学中科学使用现代媒体的引领与指导。

4、发挥骨干教师作用。充分发挥兼职教研员、教学能手和学科骨干教师的作用，灵活地开展名师公开课、课堂教学巡展、实验成果推广、师徒结对教研、骨干教师研修、名师工作坊等活动，本年度组织中学教学能手评选活动。

二、抓好教研工作。

1、落实好新“教与学常规”：新学年要从四个方面加大下校视导的工作力度。一是常规视导，重点检查指导各项常规的落实情况，依据是各学段《教学质量管理办法》和《中小学教学常规》（修订稿），采取包括随机进入课堂听课等多种方式；二是专题视导，如针对名师工作坊、小课题研究、合作学习、教师备课等专项内容的集中视导；三是普遍性视导，目的在于全面了解教学工作情况；四是重点性视导，视导对象以优秀典型校和薄弱学校为主，落实订单式教研项目。

通过教学视导，推动新《教与学常规》的落实，规范教师的教学行为，发现和解决教学中存在的问题。

2、加强课堂教学研究与指导：特别是小组合作学习的指导力度，采取必要的方式对各校课堂教学中小组合作学习的情况进行展示和评价；适时召开小学课堂教学改革推进会议。

3、完成名师工作坊的旗校两级建坊工作，并利用坊开展相应教研活动，发挥好骨干教师的作用。

4、校本教研。继续开展以“课例研究”为核心的“重点校本教研项目”推进工作。要在总结前两年工作经验的基础上，以“六课”为内容，借助“名师工作坊”、“一师一优课”等多种教研形式深化“六课”的研究。

根据“六课”活动的整体安排，今年上半年仍举行全旗高效课堂成果展示活动，同时在全旗中小学各学科开展优秀课例评选活动。

5、名师公开课及送支教活动。在提升教师基本功方面，作为专业引领和典型示范，继续开展“名师公开课”及送支教活动。分学段以学科为单位组织名师上公开课、送教、支教活动，作公开课、宣讲自己的备课体会、上课反思及成长经历。

6、教研协作区活动。本年度协作区活动，仍然不划分固定协作区域、不规定协作伙伴，在常规教研工作的基础上，各校根据自身需求自主联谊；教研员参与和指导。

7、订单式教研。学校根据自身需求向教研室提出申请，确定需要提供的教研服务内容，教研室酌情安排相应学科教研员根据学校需求到校内开展教研活动。

8、网络教研。

（1）总结部分学科教研员网络教研工作的经验，做好典型示范。

（2）完善学科网络教研工作制度，有计划地开展好日常活动。

（3）全面建立教研员实名博客，发挥教研员的专业引领作用。

（4）适时根据各校网络教研参与面及参与质量对各校网络教研情况进行评价。

（5）办好教研网，发挥好宣传、引领、指导、服务作用。

三、抓好教科研工作。

1、新学年教科研工作要以新修订的《教育科研工作管理办法》为指导，抓住自治区创建“名师工作坊”的契机，重点做好小课题研究的过程管理，进一步提升小课题研究的质量，提高教育科研对教育质量的贡献率。

具体工作明确如下：

首先，要巩固并扩大原有的科研成果。各学校已经通过旗级验收的课题，由学校负责成果的巩固推广。通过验收的旗级重点课题由教研室负责推进和考核。

其次，规范与深化新课题的研究工作。在选题论证、审批备案、过程管理、申请结题、结题验收、成果巩固与推广各个环节严格按照新修订的《教育科研管理办法》施行。

2、进一步规范、完善重点实验课题的管理、指导和评价。中学语文的“少教多学”实验；小学语文的“读写结合”实验；英语学科的“音节记词，音标识词”实验等旗级重点实验课题要抓好典型，及时做好实验经验的分享和成果的推广。

四、抓教学质量提升

1、修订小学、初中、高中三个学段教学质量的评价办法，增强激励性，发挥好教学评价的导向作用。

2、组织好初中和高中的模拟考试与质量分析。为学校搭建相互学习交流的平台，利用网络向学校提供优质的参考资料。

加强质量测评的研究，从组考方案、试卷命制、考试过程、阅卷工作、质量分析等五个方面加强研究和管理。

3、对初三和高三做专题视导与调研，并分学科组织研讨或进行专题培训。

以上为教研室本年度工作安排的基本设想，在实际工作中，有些工作还会根据需要进一步完善。

[实用计划范文] 详细工作规划之一

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。什么样的工作计划比较清晰明了呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[实用计划范文] 详细工作规划之一”，欢迎阅读，供您参考。

在新学期班主任工作计划（中国 ）新的一学期又开始了,为了使学生能够及早的进入角色,适应学习,为了更好地开展工作,这就要班主任在日常生活中能有序的指导,并且内容要贴近现实生活,时刻要结合学校的三大习惯养成教育有针对性的对学生进行常规教育，在新学期班主任工作计划。现决定从以下几个方面入手：

一、预备周的工作第一件事：就是率领学生对教室进行大扫除。一边指挥，一边观察各个学生的劳动态度，重新物色班干部。布置一个学习环境，营造一种学习气氛，对于班级的治理，十分重要。第二件事：座位的调动。个别同学座位位置不合适的进行调换。

二、班干部的选择和任命根据上学期的表现、结合同学们的推荐，重新调整个别班干部。在使用班干部的过程中，发现不负责的，不能胜任的，及时调整，一直调整到基本满足为止。最初任命时，职位前冠以"临时"二字。并公再次布班干部的职责。班长：上课时喊起立，坐下，并协助班主任，管理好班级。(班主任不在，班长负责安排各项任务)副班长兼任纪律委员：管理班级纪律，在科代表生病时，接替科代表的工作。学习委员：由语数两科代表担任。各科课代表：负责各科作业本的收集、发放、和各科任老师联系，在上该科的课前擦黑板和整理讲台。(这种做法是在值日生没干好的情况下，课代表负责监督。)体育委员：负责两操，体育课。生委员：负责天天两扫的`清洁。宣传委员：筹建板报小组。办黑板报。文娱委员兼任音乐课代表：指挥唱歌，编排节目。学习组长：负责收发本子和检查作业。劳动组长：负责卫生分工和检查值日那天打扫情况。

三、培养学生良好的习惯班主任在初一阶段的工作重点和中心任务，是整顿班级纪律，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。这一任务的完成必须由班主任下决心，动真格，采取处种方法，并且要坚持三个学期。即到初二下学期才能基本完成，具体操作如下：

(1)抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半，一节课的课前预备十分重要，督促他们做好课前预备，然后在教室里巡视一圈，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，久而久之，养成习惯。体育课，也要站在队伍前面，督促学生站好队。这样经过一年半，到初二下学期，学生良好的习惯一旦形成，班主任的工作变得非常轻松，班级的治理非常顺心。

(2)抓发练习本：老师在场时，本子发给各个组，由前往后传；假如是下课，练习本由科代表分给各组长，由组长发下去。学生在发本子时有个坏习惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，现在的本子质量差，往往在空中就散了架。这种情况也不答应，规定本子必须送到桌子上。这一要求讲几次是不够的，要经常讲，反复讲，直到学生的习惯养成为止。

(3)抓保持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成习惯。学生们丢垃圾还的一个坏习惯，象投篮球一样地甩，命中率又低，卫生角一带就脏兮兮的。要教育学生，做示范，把垃圾放进撮箕里，这种小事也要反复教。

(4)实事求是地对学生提出他们力所能及，经过努力能够达得到要求：①保持班上的清洁卫生，爱惜班上的公共财产，维护班上的组织纪律。②上课专心听讲，回家认真完成作业，培养良好的学习习惯。③勤奋地学习，刻苦地学习，为今后的人生打下一个坚实的基础。④讲文明，守纪律，做个品学兼优的好学生。

(5)关于课堂纪律和做作业的学习习惯另有阐述。

四、迎接期中考试：随着期中考试的临近，要召开一次迎接期中考试的班会。这次班会的效果不会很大，老师不是神仙，两个月能教好学生是天方夜谭。有一件事必须重视，就是杜绝考试中的作弊现象。容忍作弊，就是容忍学生弄虚作假，品质变坏。作弊出来的成绩使得考试不公平，学生假如作弊成功，他将对考试抱有侥幸的心理，使他不想学习，造成恶性循环。应该深恶痛绝作弊行为，这件事一定要向学生着重强调。期中考试之后，对学生适应放松治理一个月。一张一弛，文武之道也。总是把弦绷得那么紧，自己累死了，学生也被搞疲了，对以后的教育没有好处。

五、召开两次家长会。第一次家长会：开学之初。介绍本校及本班情况，重点阐述初中阶段和小学阶段教育的不同，让家长明确初中阶段的主要任务，求得家长的积极配合。针对不同的学生提出不同的要求。第二次家长会：期中考试后。向家长汇报半学期孩子的表现，根据其成绩提出整改措施。同时征求家长对班级和学校的意见。

六、家访家访从初一上学期期中考试之后开始，到初二下学期结束。除了学生在校表现有异常，需要再到他家去了解一下。家访之后，要建立学生卡片，形式自便，卡片上注明：姓名，出生年月，性别，是否特保儿，或者排行第几，住房情况，有无学习环境，父母的责任心，素质按自己的印象填优、良、中、差。家庭的经济状况，在校表现原因的估计，采取教育的方法，试用的效果等。

七、抓主课的重点：初中的主课，一共有六门，作为班主任，打算把精力和注意力集中在数学、外语上。因为这两门功课最轻易出现两极分化，一旦出现两极分化，成绩滑坡的学生就会厌学，厌学情绪一出现便是闹堂，使教育增加困难。所以初中三年，始终盯住这两门课。一旦出现问题的苗头，要鼓励学生咬住跟上，使今后的教育顺利一点。自己的语文学科，充分发挥课堂45钟的效益，尽量减轻学生的负担，让学生在语文上花费最少的时间，取得不错的成绩，为数学、外语适当让路。

八、迎接期末考试期末考试之前一个月，就要开班会，对学生进行动员，对不同的学生提出不同的要求：期中考试中优良面的学生，要力保优良；成绩差的同学，力争期末考试中有大的进步；班干部要尽心尽职，争当优秀班干部，要求每个学生写期末复习计划，计划包括总体目标，分科的目标。目标要订得切实可行，不要订高了。二是根据目标制定措施，并要求能保证措施的实施。这个复习计划，一定要有字数的要求，300字到500字不等。复习计划收上来之后，全部过目。按好、中、差的比例，选那些有代表性的、写得认真的学生，在读报的时间，或班会的时间，让他们在全班读。这一做法，要作为教育常规，固定下来。以后的每次考试之前订计划，考试之后做总结。这不是应试教育，而是在培养学生良好的学习习惯。

[实用计划范文] 小学班级工作规划之一

为了下一阶段工作顺利开展，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。我们怎么动笔去写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[实用计划范文] 小学班级工作规划之一”，但愿可以给你带来帮助。

一、班级状况分析：

我班原有32名学生，本学期新加两名插班生，共34名学生。他们能做到和睦相处，好学上进。在过去的一学期里，能积极参加学校组织的各项活动，大胆地展示自己各方面的才艺，并且取得了一些可喜的成绩。本学期我班将根据学校德育处的工作思路，以追求“品质育人”为核心，以坚持“礼仪树人”为目的，以执行“小海豚一日常规”为抓手。从本班学生的实际出发，积极倡导和谐、平等、民主的师生关系。用爱心来感化学生，用耐心来辅导学生，用细心来对待学生。充分挖掘学生的自主管理能力与相互协作意识，大力弘扬学生的积极进取精神与“校荣我荣”的正气。力争在新的学期中勇创佳绩，再上台阶。

二、本学期班级工作重点：

1、继续扎实有效地开展好班级的常规教育及学生的礼仪教育。

2、充分利用好晨会、班会等阵地，有计划、有目的地对学生进行思想品德教育。

3、培养学生的自主管理能力，加强班干部的培训与管理，细化分工，明确职责。

4、建立起班级“星级学生”评比网络，对学生的操行进行量化考核，并将此作为学期末的“三好生”及“D2之星”的评选依据。

5、积极配合学校的“小记者团”与“小能人培训”活动，为学生的展示提供平台，让学生能学有所得，得有所用，用有所“感”。

6、鼓励学生积极参加学校的扬长活动，关注学生个性的发展，不拘一格“育”人才。

7、加强学生劳动能力的培养，对餐桌与教室的卫生提出具体的要求，为每位学生提供锻炼的机会。

8、促进“家长学校”的建设，充分利用“家校路路通”等平台与家长进行联系，定期或不定期地组织一些家访活动，保证至少30%的家访率。

9、加强班级的住宿生的管理，对晚自修与兴趣班的纪律做出明确要求，让他们成为文明的住校生。

10、牢固确立安立第一的思想，防范于未然，让学生快快乐乐上学，平平安安回家。

三、班主任工作每月安排：

二月份：

1.参加德育处的学期初班主任工作会议。

2.学生的报到工作。

3.接待部分家长的校访工作。

三月份：

1.拟定本学期的班级工作计划，

2.上报校小记者团和校园“小能人”名单，

3.推荐优秀成长日记。

4.选定班干部，并明确各自的职责，让他们树立起为班级服务，为学生服务的思想。

5.进行《小学生守则》学习、学校的校风、学风的解读，学校校园环境的解说、家族誓词的学习、学校校歌的演唱。。

6.参加春游活动。

四月份：

1.参加学校组织的劳动竞赛活动。

2.举办寄宿生及家长的座谈会，了解情况，共谋更好的服务。

3.迎接晨会、班、队课的随堂听课检查。

4.继续重视学生的常规教育，进行学生应知应会的抽测。

五月份：

1.参加与z小学生的通信活动。

2.参加“我爱D2”的征文竞赛。

3.扬长班成果展示汇报。

六月份：

1.撰写育人成功或失败的个案。

2.参加各类优秀学生的评选。（优秀记者、优秀监督员、品德优秀生）

3.参加期末“三好生”“D2之星”的评选。

4.参加“文明班级”等评选。

5.做好家访情况的汇总和反馈。

6.暑假生活的指导。

[实用计划范文] 写好工作规划之一

为了提高自己的工作能力，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划可以帮助我们理清思路，更加明确具体的工作任务开展。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？小编特地为您收集整理“[实用计划范文] 写好工作规划之一”，欢迎阅读，供您参考。

1、做一个列表。在每周的刚开始——星期天晚上或是星期一早上，写好你希望在这周完成的重要的事情。这些事必须是十分重要的，如果你回顾一周，当你提到这些事时，你会为完成它们而感到骄傲。

2、使列表简短。一开始只要4-6件事，你不需要使着劲去做10件或是更多，特别是刚开始的时候。以后，你可以更好地判断你一周到底能做多少重要的`事情。

3、安排要做的重要的事情。看看你的一周时间表。如果你还没有，请上“科益云之家”写一份。先在其中写出已经安排好的约会。现在把你的重要的事情安排到时间表里。试着把它们安排在一个你知道你能完成它们的时间段里，而不是一个原本就十分忙碌的时间段，或是在两个会议之间很短的休息时间。要让你自己有时间去完成它们。

4、要给随时遇到的小事留时间。如果可以，不要把时间表的空闲时间也安排满。每天早晨，看一看你的时间表并且确认当天要做的重要的事情。那是你的当天目标。如果有其他不是太重要的事，你可以把它们安排在时间表里，但是不要太多。一个安排得太紧的时间表容易自我挤压，就是说，当做前一件事花去太多时间的话，会把之后要做的事往后推延。

5、尽早做重要的事情。如果可以，把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。尽量不要把它们安排在每天的最后，因为在那个时候，会有一些突发事件，而你的重要的事情经常会被延后。先做重要的事情，则你就有大量剩下的时间去进行忙碌的工作。

6、为自己骄傲。当过完一周，回顾一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情，你会感到高兴并为自己骄傲。那种感觉真的很好。

[实用计划范文] 公司季度工作规划一篇

为了更好的完成下一阶段目标，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。在写工作计划有什么秘诀呢？以下便是小编收集归纳的“[实用计划范文] 公司季度工作规划一篇”仅供参考，欢迎大家阅读。

20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩： 166700

8月总业绩： 241800

9月总业绩： 252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步： 招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点 （ 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两

次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步 目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）

3、让我的`团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪A6L。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。