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教你写计划: 销售培训计划其二

发表时间:2022-09-05

汽车销售培训计划范文。

为了完成最新的工作任务,我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,工作计划可以致力于不断提升自己,逻辑可以多维度发散。好的工作计划模板是什么样的呢?下面是小编精心为您整理的“教你写计划: 销售培训计划其二”,欢迎阅读,欢迎收藏。

一. 培训的目标

发掘销售人员的潜能,增加销售人员对公司的信任;同时也改进销售人员工作的方法,改善他们工作的态度,激发销售人员对工作的热情,以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加销售量,提高利润水平,达到个人物质需求与公司发展需要。

二. 培训的时间

培训时间:培训期为一个月,主要分为三个步骤:

1、 第一个星期,主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策与情况。

2、 第二个星期,主要培训销售方面的知识。

3、 第三个星期,培养新员工实践销售能力,由老员工带领进行销售。

4、 第四个星期,问题的反馈,就还存在的问题进行系统讲解。

三. 培训的地点

(一)集中培训

在总公司举行,培训企业新销售人员,主要了解公司及产品的相关知识,以及销售方面的知识及运用。

(二)分开培训

各个分公司分别自行培训其销售人员,培养实践销售能力,由老员工带领进行指导培训。

四. 培训的方式

1. 在总公司,可以用课堂培训与会议培训。

2. 在所在分公司,可以用现场培训与上岗培训。

五. 培训师资

销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任,而在产品知识,企业知识方面由专职员工或经理来担任,顾客知识与竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。

六. 培训内容

(1)销售技能的培训

销售实质就是发现需求与满足需求的过程。

销售人员学习销售技巧的方法有很多:讲师讲课,相关书籍,企业完整的教材。如寻找客户,挖掘潜在客户的技巧,产品介绍技巧,处理被拒绝与成交技巧,资金回笼技巧等。 在销售时,最初几分钟内,潜在客户通过五种知觉接受刺激,即味觉、触觉、视觉、听觉与嗅觉;其中视觉与听觉特别重要,销售中外表的重要性不宜过分强调,我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表,而是通过衣着,整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质 销售技巧培训,这是服务技巧培训,主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力,从而提高整体销售业绩。主要包括:应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接(拨)电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼(迫客户下)订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。

销售代表具备的基本素质:销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质与业务素质。

1强烈的服务意识

2敏锐的洞察力

3挖掘需求的能力:

4灵活的应变能力:善于预测人们在特定环境下与特定时间内的特定需要,以投其所需

5熟练的社交能力

6自我控制能力:良好的心理素质、沉着、冷静。

7丰富的业务知识

(2)产品知识的培训

产品是企业与顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块,当然知道的越多越好,产品口感,包装,价格,功能等,但不是说产品知识培训越多越好,因为销售人员接受过多产品知识培训,而竟争,客户知识,销售技巧方面有可能被忽视。销售人员主要的任务是:销售。在与经销商交易中,经销商往往比销售人员更有经验与产品知识,这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识,对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答,销售人员还可以向企业内部专家咨询,上营销管理类网站等等。许多企业把销售人员放到客户那里学习,那可是销售的前线战场,让他们学习如何满足客户的需求,消费者需求,如何解决问题,处理在销售中的突发事情。

(3)顾客知识的培训

客户的分类及解决的方法

1、犹豫性的客户 不能逼得太紧;慢慢沟通,给其购买信心;不近不远。

2、自尊自大的客户 希望别人赞扬他;要抓住一切机会将谈话引入正题。

3、问题型客户 有意向的客户;认真、严肃对待其提出所有的问题解决。

4、冲动型客户 没想好、直接步入正题不要绕圈子,可以提出建议;工作的解释在后面。

5、沉默的客户 引导开口,要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题;了解购买意向。

6、不同意型 尽量不要与

8、条理型 做事缓慢,似乎对他提出的每句话都在权衡,调整你的步伐与他保持一致,放慢速度,尽量向细节上扩展。

9、挑剔型 从来不会同意你的报价,必须强调质量与服务来表明你的产品值这个价钱。

10、分析型 喜欢数据、事实与详尽的解说,这些客户富有耐心,不慌不忙、需要作出正确结论,给他们的信息越多越好。

11、感情型 顾客对个人感情看得极度重,你应该与这类顾客逐渐熟识,全身心投入谈话并且保持自己的个性。

12、固执型 这类顾客总是装出很重要的样子,向客户表明你认同这种重要感,抬高顾客,同时抬高你自己,有可能的向他致以真挚的夸奖。

(4)竞争与行业知识的培训

时间就是生命,信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集,了解同类产品成本,功能,交货期,促销手段,市场价格,消费者意见,用表格化形式,找出它们优势,劣势。通过与同行业的竞争者比较,从而提高企业的竞争力。结合自己销售的产品的特点,扬长避短,发挥自己产品独特优势,知己知彼,百战百胜。

(5)企业知识的培训

对于企业知识培训目的在于,通过对本企业的充分了解,增强销售人员对企业的忠诚,使销售人员融合在本企业文化之中。 本公司的主要企业文化与知识有:

“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

“橘色”代表勇于创新、长于突破,及与食品联想的满足感、丰盛感 “铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情,代表该品牌的期望

七.经营理念

统一企业自从创业以来,即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念,以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针,兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。“三好一公道”——企业心灵的起点,吴修齐先生所揭示的“三好一公道”,就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。

以“诚”立身,以“实”待人,是“诚实”的内涵。每个岗位的统一人员都会自然流露出凡事正面、积极、肯定的态度,能以善为念、以德为心、以材为用,以德立业、以德服人,只要心念对了,所做的事也就没有偏差;对外坚持正派经营,与利益关系人建立并维持长久的友善关系,并以爱与关怀出发,关怀员工、消费大众以及地球环境,在追求利润之余,更要回馈社会、员工与股东。

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教你写计划: 教师外出培训学习计划如何写


根据上级领导的要求,那么我们就可以开始写自己的工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容,完成标准,完成时间等,我们作工作计划可以协调大家的行动,增强工作的主动性。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“教你写计划: 教师外出培训学习计划如何写”,希望对您的工作和生活有所帮助。

培训地点:上海幸福四平路实验小学

培训时间:5月10——5月14日

培训对象:杨业(带队)、许永士、苏娜、侯雪霞、庄颖慧董芳蕾

培训主题:

(1)关注小班化教育背景下的课堂教学设计

(2)关注学生课堂学习规范的建设

培训的任务:

1、在4天的培训时间内,语数科任教师随指导师听课,8节以上。

2、发挥学科教师的集体智慧,集体备课、共同研讨,每人至少上一节常态课。

3、参加一次学科教研活动。

4、提倡写培训日志。

5、培训结束后第一个星期内,上交一篇培训体会和一份案例分析。

6、董芳雷老师上交一份小班化教育背景下的校园环境建设调研报告。

7、培训教师的所交材料由教务处统一挂在校园O上学习。

东屏镇小

校长室教务处

教你写计划: 学生会学期工作规划其二


为了更快的实现工作目标和任务,我们需要尽快制定好自己的工作计划了。我们常说的工作计划,是对一定时期的工作预先作出安排和打算,工作计划可以帮助我们提升工作效率,好记性不如烂笔头。写工作计划要注意哪些方面呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“教你写计划: 学生会学期工作规划其二”,仅供参考,希望能为您提供参考!

各基层团委、各院系学生会:

经校学生会主席团讨论研究,报校团委批准,现将大学学生会20xx—20xx年上学期工作计划公布如下:

20xx年上半年,某大学学生会在某大学党委的正确领导下、在某大学团委的亲切指导下,以“全心全意为广大同学服务”为宗旨,以“服务学校的党政大局,服务学生的成长成才”为目标,坚持以思想作风建设为龙头,以狠抓学风建设为中心,以精品活动为载体,服务全校广大同学,打造学生会良好形象。在新的学期,学生会将继续实行自我服务、自我教育、自我管理,做好学校与学生之间联系的桥梁和纽带,为广大同学锻炼自己、奉献他人、全面提高大学生自身综合素质提供平台。为了更好地指导本学期工作,现制定学生会工作计划如下:

一、工作指导思想

新的学期,某大学学生会将继续秉承优良传统,踏实进取,并重点围绕以下指导思想开展工作。

1、推进活动精品化。紧密结合学校创建高水平大学的总体目标以及我校团学工作大局,积极推进各项学生活动品牌化、精品化建设。通过整合资源、加大投入,积极打造品牌性活动,创建精品工程,营造健康高雅的校园文化氛围。

2、突出服务理念。一方面,充分发挥学校与学生之间联系的桥梁和纽带作用,服务学校党政工作大局;另一方面,以精品活动为载体,服务广大同学的成长成才。在服务同学的过程中,重点围绕两个层级,即大一新生和临近毕业的大四学生,在心理健康、人生职业生涯规划、创业就业等方面为他们提供切实的服务和有效的帮助。

3、强化内部建设。推进学生会内部组织建设,一是加强学生会制度化、规范化建设,不断建立和完善学生会及各部门的各项规章、制度和工作细则,推动学生会的各项工作向精细化、科学化、规范化迈进。二是加强人才工程建设,通过开展教育培训、素质拓展和工作历练等行之有效的培养方式,加强班干部培养工作计划,增强学生会干部的综合素质,提高工作能力和服务水平。三是加强组织队伍建设,营造良好的部门文化氛围,增强学生会组织的凝聚力和战斗力,充分发挥部门副职和委员的积极性和创造性,加强梯队建设,确保学生会发展的稳定性和连续性。

二、主要工作内容

本学期学生会的工作分成常项工作、重点工作和创新工作三大块,具体如下:

(一)常项工作

对于常项工作,要坚持狠抓落实,常做常新,共有9项:

1、青年志愿者注册工作。针对09级新生,完成有意加入青年志愿者行列的同学的注册工作。

2、开展各种志愿服务常项活动。组织青年志愿者定期开展校园文明纠察、文明交通行、志愿者送温暖活动、志愿者橱窗宣传活动等传统的志愿服务品牌项目。

3、星级文明宿舍评比。定期组织院系学生会的相关部门开展全校宿舍检查,评选星级宿舍。

4、开展餐厅检查活动。指导某大学学生伙食管理委员会、清真伙食管理委员会的工作,对学校各食堂、餐厅进行日常监督和检查,并开展月度优秀餐厅评比活动。

5、开展维权接待日。每月中旬在各个生活园区开展大学生“维权接待日”活动,普及法律知识,现场接受同学们投诉。

6、开展校园商家检查。践行某大学“12315联络站”、大学生维权岗的职责,切实维护同学们的合法权益。

7、定期举办创业论坛。邀请名家、导师到郑大为广大学子举办创业论坛、创业大讲堂,鼓舞在校学生创业热情,教授大学生创业就业知识。

8、搭建勤工助学平台。为同学们收集家教信息、提供勤工助学岗位,并积极完善“有效、安全、诚信、公开、方便”的勤工助学平台。

9、加强大学生艺术团日常训练。协助校团委加强对大学生艺术团的日常管理,创作、排练优秀的文艺节目,丰富校园文化。

(二)重点工作

对于重点工作,要坚持抓出成效,树立品牌,共有24项:

(以下主要为学生会换届相关工作)

1、主要学生干部公开招聘。9月中旬,学生会面对07、08级全日制本科生招募主要学生干部,进行换届。

2、招收09级新委员工作。10月中旬,学生会面对09级全日制本科生招募委员,组成新一届学生会。

3、举办新委员培训会。 10月下旬,针对新委员,开展一系列培训性质的讲座,帮助其迅速进入角色,熟悉工作。

(以下主要为迎国庆系列活动)

4、举办迎国庆60周年文艺晚会。为庆祝中华人民共和国成立60周年,展示我校学子的青春风采,特举办庆祝建国60周年工作计划文艺晚会。

5、举办新生朗诵比赛。 以“我和我的祖国”为主题,在新生中举办配乐诗朗诵比赛。

6、开展迎国庆志愿服务活动。9月下旬,组织各青年志愿者协会开展纪念祖国建国六十周年志愿宣传大型外场活动。

7、开展迎国庆书法、绘画、摄影、美术作品大赛。以庆国庆、歌颂祖国为主题,开展些列的比赛项目,同时为广大爱好书画、有书画特长的同学提供展示、交流的平台。

(以下主要为服务学子系列活动)

8、礼仪队招新、服务工作。礼仪队作为优秀的服务艺术团体,将在本学期进行招新工作、培训,投入工作岗位。

9、第六届某大学宿舍文化节。以“打造精彩宿舍文化 构建健康和谐校园”为主题,开展棋艺大比拼、十佳优秀宿舍长评选活动、十佳宿舍管理员评选活动、最受学生欢迎餐厅评选活动、宿舍元素设计大赛、宿舍情景剧大赛等丰富多彩的活动项目。

10、青年志愿者主题月活动。我校青年志愿者协会根据“月月有主题,周周有活动”为要求,结合每月特点开展主题月活动:9月份开展“谢师恩,迎国庆”主题月活动;12月份开展预防艾滋病宣传系列活动等等。

11、20xx年度青春校园舞蹈大赛。充分展示我校学子的青春风采,为热爱舞蹈的同学提供一个展示自我的舞台。

12、20xx年度女子篮球联赛。举办20xx年某大学女子篮球联赛,展现青春风采,丰富校园文化。

13、“最受学生欢迎商家”评选活动。学期末对校园内100余家商店进行“最受学生欢迎商家”的评选,并进行表彰。

14、举办英语四六级冲刺讲座。邀请新东方知名老师为我校广大同学做四六级考前辅导

15、举办元旦假面舞会。 元旦假面舞会是迎新年的系列活动之一,同学课余生活的调味品,为不同院系的同学提供交流平台。

(以下主要为服务校园稳定工作)

16、配合学校做好甲流防控工作。积极开展甲流H1N1防控知识宣传、组织志愿服务等。

17、冬季“宿舍安全月”宣传教育活动。围绕学生宿舍的防盗、防骗、防火开展宿舍安全宣传教育活动。

18、加强校园跳蚤市场管理。通过建立完善的管理制度,实行“指定定点、规定时间、提前申报”的管理方式,确保校园跳蚤市场和谐、有序进行。

19、引导并规范院系学生会外联工作。通过院系外联情况登记制度、院系对口联系监督制度、全校外联资源共享制度和外联纠纷申报制度等,不断加强对各院系外联工作的引导和规范,进一步做好校园外联环境建设、建立全校外联一盘棋的格局。

(以下主要为学生会内部建设相关工作)

20、为校学生会、社团联合会新进成员举办新委员培训专场讲座,帮助新委员迅速了解工作环境、融入工作角色。

21、开展某大学学生会、社团联合会内部素质拓展、联谊,使学生会内各部门成员加强交流。

22、加强人才工程建设。完善干部培养机制,搭建学生干部锻炼平台,帮助同学们进行学生干部生涯规划,竭诚服务学生干部全面成长成才的发展需求。

23、进一步贯彻学校﹑院系﹑年级﹑班级“四级联动”的工作精神,形成校院班一盘棋的工作局面,定期对基层学生会进行科学化的量化考核,作为基层学生会年内各种奖励和评优的重要参考标准。

24、深入基层,注重调研,定期走访基层院系学生会开展工作大讨论,在讨论中学习,在学习中进步。

(三)创新工作

对于创新工作,要坚持不断涌现,打造亮点,共有8项:

1、“变废为宝”手工制作大赛。宣传环保理念,号召广大学子利用身边的闲置资源进行转换成可利用资源,构建和谐校园。

2、举办礼仪形象展示交流会。 为校礼仪队成员和院系礼仪队成员提供交流、学习的平台,共同进步。

3、增加校辩论队管理和训练。完善管理机制,加强日常训练,以备战国内各大赛事。本学期,10月中旬校辩论队将参加皇城相府杯辩论赛,本学期辩论队训练即围绕其展开。

4、加强维权组织队伍建设。针对09级班级权益委员举办培训会和素质拓展训练,增强基层维权工作人员工作能力和服务水平。

5、举办创意手绘比赛。 引领时尚潮流,将普通的书画比赛的载体变换成T恤衫,活跃校园气氛,营造良好的校园文娱生活氛围。

6、开展“早餐工程”。 倡导广大同学早睡早起、合理膳食,养成良好的生活习惯。

7、建立和完善学生会档案管理机制。 做好学生日常文案材料的备案,同时对以往文件的梳理、归档。

8、筹备建立某大学青年志愿者网站。以此搭建我校志愿者交流平台,宣传我校志愿服务工作。

以上是学生会新学期工作计划,在新学期里,某大学学生会将围绕学校工作大局、围绕广大同学的实际需要,发挥自身特点及优势,以饱满的热情,昂扬的斗志和严谨务实的工作作风投入新学期的工作中,充分做好以上9项常项工作,24项重点工作,8项创新工作,为实现新学期的总体工作目标而努力!

教你写计划:销售总监工作计划范文模板汇总


为了更好的开展下一阶段的工作,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划,就是自己对未来某一时间内工作的大致规划,我们作工作计划可以协调大家的行动,增强工作的主动性。我们怎么样才能写好工作计划呢?以下是小编精心整理出来的“教你写计划:销售总监工作计划范文模板汇总”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!

销售总监工作计划范文(篇一)

一、带领公司销售部成员共同努力,争取完成各项任务。

二、规范基础管理,量化考核指标。

1、推行绩效工资制度。个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成。

2、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。

3、杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,及时记录,适时引导,定期检查,避免一阵风。做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。

三、内部分工明确,促进激励机制构建。

1、改变负责人硬性分派的做法,使员工共同参与制定相应的实施方案,择优选用。

2、明确每一个岗位的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成绩优异者给予奖励,不能按计划完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,减少同期收入。

3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励,业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管,3个月完成80吨业绩升区域经理。

四、建立市场网络和良好客情关系,强化服务意识,提高服务质量。

1、理顺各县分销商资源,对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场,对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传。(A类:近期可以购买的客户 B类:有购买需求,但要跟踪3个月以内 C类:有挖掘潜力的原始客户。)

2、强化终端客户服务开发工作,配合市场开发进度做地面宣传,配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户,增加其满意度。

3、网络的建设以终端建设为基础,产品进入市场并加大开发力度,结合服务工作的开展,整合自身资源优势,帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

4、对市场各级客户均分类建档,有专职人员保管,并定期跟踪监督、及时调整,增加回访客户频率,加强了解,解决实际的困难,增加客户信任度。

5、公开公司业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以处罚,并及时解决客户的投诉,增加其满意度。

五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制,用沟通来促进管理,融洽关系,增进理解。

3、多与终端客户联系,了解一线资料。

六、加强学习,搞好团队建设。

1、建立学习型团队,组织公司内、外部的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。

2、每周六定时召开业务员例会,分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验,共同探讨,相互促进,共同进步。

3、与业务人员主动谈话式交流,对发现问题应及时解决,从中发现人员的长处与缺点,以便合理安排工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的凝聚力。

七、控制销售成本

1、增设内勤职能,增加销售账目的透明度,定期公布各种业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预测投放的效果,并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度,对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。

八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作,制造良好的经营气氛。

销售总监工作计划范文(篇二)

首先感谢公司领导对我的信任和重视,让我有这次机会展现自己。短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师,公司对我的期望很高,自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者,这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。在接下来的工作中,我会更加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度,都会争取做到最好。销售总监的责任之重大无可厚非,必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌,对销售顾问而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

应对××—××年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放,购置税优惠停止,燃油价格上涨等一系列影响因素,如何很好的保障公司20xx年度目标任务的完成,我们必须认清形势。目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况,前台数据过于粗糙,基础工作没有完全到位,各项工作提升有待加强,这将是近期急需完善的工作。

20xx年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中,如下:

一、展厅零售方面

1、确保展厅的集客量,通过20xx年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章,开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气,带动客户来店率,为全方位车型的销售做好铺垫。

2、做好人员素质培养,加强销售顾问个人能力的培训,从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训,摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式,提升为客户服务的销售模式,培养优质盆客户,为销售业绩的持续增加注入生命力。

3、完善部门管理制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。

二、渠道销售方面

要完成预售目标,我们除展厅销售外,必须还要依托渠道销售。20xx年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点,也有一定的销售业绩,但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标,我们必须要提升网点的综合销售能力,特别是客户满意度得分。必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。

三、关键客户销售方面

协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系,利用全新帕萨特闪亮上市的契机,以其在公务用车市场的良好口碑及占有率,深度开拓公务车及商用车市场,配合今年的重点车型志俊和强势SUV途观,满足市场的个性化需求,加大团购优惠政策宣传力度,对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广,力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。

四、加大管理力度,提升客户满意度

过去的20xx年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长,但客户满意度却无法同步提升,这也是上任后工作的重中之重,客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力,在好的市场环境下,销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性,但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。开发一个新客户和维系好一个老客户,不但需要成本,而且还会影响企业名牌形象,给公司能持续的良性发展带来不利。

1、提升店面形象,从基本入手,维护好良好的展厅环境,提升展厅温度,给客户进店有好的舒适感,从直观上让客户满意。

2、完善接待礼仪,销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪,以及介绍产品的销售流程。

3、完善客户资料,销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理,并有序和按销售流程跟踪。

4、完善在库资源和在途资源表,以便销售顾问能随时了解资源情况,明确交车时间,避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。

5、完善交车环节,在整个客户购车过程中,交车环节占SSI的权重比是最高的,往往客户的不满意都出在这个环节,可以增加一些欣喜措施,如赠送礼品、鲜花、合影留念等。

6、完善交车后客户资料,销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料,并严格按流程进行跟踪与回访,确保客户满意度。

20xx年是一个充满挑战、机遇与压力的一年,也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了,工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了本年度工作计划,以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。这份20xx年销售总监工作计划,可能还很不成熟,希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善。20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展,争取更多的利润。相信自己会完成新的任务,更好迎接新岗位的挑战。

销售总监工作计划范文(篇三)

很荣幸得到公司的青睐,成为公司的一员,并受命于公司营销总监一职,我定全力以赴,绝不辜负公司对我的期望和信任,不辱使命,完成公司的战略任务。由于初到公司,对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解,“没有调查就没有发言权”,但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划,规划中即便有不如人意之处,但经过一段时间的实践,加以修正,也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

从营销总监的职务来看,包含以下几点内容:1.对公司负责,协助公司领导进行决策;2.组建营销部门、做好部门的划分与分工;3.管理营销部门;4.开拓市场,创造业绩;5.协调各部门工作;6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在:部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级

的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设,提升团队凝聚力与战斗力等等… …

我的工作计划:

第一、部门划分与人员分配:

台州市分为椒江、路桥。黄岩3区,临海、温岭2市,玉环、三门、天台、仙居4县,地域较广。

公司销售本部划分为3个部门

家用部,人员每个区2人,共计18人;针对小区别墅装修,住房精装修,小型公司厂房,定期开展小区推广活动,了解片区内的楼盘信息,装修信息;

商用部,3-5人;装修设计公司(家装工装两块)

公关部,1-2人;辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明

1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司,两个办事处需人力4人;且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出,销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人,古公司市场主体部门家用部需10人规模(现阶段民用部门为我公司市场主体)。

2、公司需要发展及提高市场占有率,且公司经过相当时间的前期经营,已具规模,公司需要像商用领域进军,但此领域对公司而言(针对公司员工)具有一定的市场难度,是一个新的领域,他对销售人员的综合素质要求也相对较高,对市场及客户面临的很多问题需要

解决,并且可能适时教育市场,,此类人员的招聘难度也较大,人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控,古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

3、公司向区的发展,就要有良好的团队作保障,不进表现在设计和施工上的保障,更需要在售前售中给予保障,一次设立公关部,可暂定1人力,进行支持性销售及维护性销售,在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理,工作计划的辅助制定与执行监督,培训辅助。联谊与小区活动。

以上所述,销售部门共计需12人,并可分两步走,先期以三区两市为试点,这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则:

顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则,稳定而有弹性原则,公司经营性收支平衡原则

部门薪资待遇公司研究决定,本计划暂且不予列出。

第二、督导督促员工工作

①督导销售人员的工作:其实要说督导还不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售总监,需要督导的方面:1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;5.根据业务发展规划合理进行人员配备;6.汇总市场信息,提报产品改善或产品开建议;

7.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;8.把握重点客户,控制产品的销售动态;9.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;10.根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;11.参与重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权,并布臵工作;

15.定期向直接上级述职;16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;17.负责本部门主管级人员任用;18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;20.根据工作需要调配下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案。

②督促销售人员的工作: 1.销售部工作目标的完成;2. 销售网络建设的合理性、健康性; 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行;5.开发客户的数量;6.拜访客户的数量;7.客户的跟进程度;8.独立的销售渠道;9.销售策略的运用;10.销售指标的完成;11.确保货款及时回笼;12.预算开支的合理支配;13.良好的市场拓展能力;14.所辖人员的技能培训;15.所辖人员及各项业务工作;16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;17.销售人员的计划及总结; 18.市场调查与新市场机会的发现;19.潜在客户以及现有客

户的管理与维护;20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

第三、销售业绩及销售计划的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结:销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在

销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。

以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理:

管理这一块很抽象,广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的,管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导,以制度为规范,以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度,述职制度,客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位,权责利清晰,奖

销售总监工作计划范文(篇四)

第一 督促销售人员的工作:

每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有:

1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2、组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

8、协助上级做好市场危机公关处理。

9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

第二 销售业绩的制定:

销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三 销售计划的制定:

制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:

1、分区域进行

2、销售活动的制定

3、大客户的开发以及维护

4、潜在客户的开发工作

5、应收帐款的回收问题

6、 问题处理意见等。

销售总监工作计划范文(篇五)

一、提高员工整体业务水平

1)产品知识:熟悉我公司提供的设备的技术参数、材料特性、规格、型号和原材料特性,知道如何使用产品;了解行业内竞争产品的相关情况;

2)客户需求:了解客户的投资心理、购买水平和对产品的基本要求。

3)市场知识:了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化,根据客户的投资情况进行市场分析。

4)拓展知识:进一步了解其他加盟信息,以便更好地与不同客户达成共识,在业务领域进行沟通,从而实现更好的合作。

5)服务知识:了解接待和接待的基本礼仪,细心、认真、快速处理客户情况;有效沟通公司信息,获得信任。

二、及时更新设备及其产品种类

随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注,需要及时更新一些有特色、引人注目的设备和产品,以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争,这也是我们脱颖而出的重要砝码。

建议:

1)加强专业R&D人才队伍建设;

2)定期推出新的畅销设备。

三、完善售后服务

随着明年业务量的增加,为了保证客户的利益,减少公司的麻烦和投诉,售后服务必须改进。

1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致;

2)指派专门的售后人员,客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发,避免客户只找运营商的问题。

四、了解并掌握员工的心态与动向

团队的表现不是一个人的功劳,需要团队成员共同努力完成收获,所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时间,前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态,多沟通,多关心,多帮助,出现问题及时调整,避免人员不必要的损失。

五、应提高对市场的前瞻及把控性

任何行业都有其发展趋势和轨迹,这与大环境和市场需求密切相关。作为,我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势、广告量的增减、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样,我们才能在逆境中。

教你写计划: 四年级语文教学计划其二


为了进一步提升自己的能力,我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时,要明确工作目标,且要明确工作重点,工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通,以及有效跟进、闭环。哪些好的工作计划值得借鉴呢?请您阅读小编辑为您编辑整理的《教你写计划: 四年级语文教学计划其二》,希望对您有所帮助!

一个学期又开始了,四年级学生要完成由中年级向高年级的过渡。通过学习,要能达到课程标准规定的中年段的教学目标,为高年级的语文学习打下良好的基础。这个基础除了扎实的语言文字的基础外,还包括良好的学习习惯和学习兴趣。特别是学生在低年级,中年级养成的学习习惯,不管好与坏,到了高年级是不大容易改变的。所以说,四年级是很关键的一个学年。

一、教材分析

本册教材仍以专题形式组织内容:导语,课例(精读课文,略读课文,思考练习,阅读链接,资料袋),词语盘点,语文园地(口语交际,习作,我的发现,日积月累,展示台或成语故事等)。

二、本册教材的教学目标

本册通过精美的选文,在语言学习过程的熏陶和感染中,培养学生丰富的情感,积极的人生态度和正确价值观。在识字写字,课文阅读教学,口语交际,作文,综合性学习等学习和活动中,达到中年级的上阶段教学目标。

本册学习要达到的主要目标:

1.认字200个,会写200字,养成主动识字的习惯。

2.会使用字典,词典,有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字,用毛笔临摹字帖。

3.能用普通话正确,流利,有感情地朗读课文。

4.体会课文中关键词句表达情意的作用。

5.能初步把握文章的主要内容,体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。

6.养成读书看报的习惯,收藏并与同学交流图书资料。

7.在交谈中能认真倾听,养成向人请教,与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容,并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻,并说出自己的感受和想法。

8.留心周围事物,勤于书面表达。能把内容写得比较清楚,比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。

9.在综合性学习活动中,有目的地搜集资料,提出不懂的问题,开展讨论,解决生活中的简单问题。

三、学情分析

本班学生一共52人,其中男生34人,女生18人,学生思维相当活跃,个性张扬,学习兴趣比较浓,主动性较强。能集中注意听对方讲话,已初步学会了听懂别人讲述的事,能复述主要内容;会正确、流利、有感情地朗读课文,背诵指定的课文。会默读课文,边读边思考,提出不懂的问题,说出自然段的主要意思,理解课文内容。能阅读程度适宜的儿童书报,了解主要内容。能观察图画和事物,能说语句通顺连贯的话,学会了写日记、作文,但也有个别学生未能很好地掌握。在书写方面还有一部分学生执笔方法不够正确。部分孩子们基础知识不牢固,学习习惯不够好,心浮气躁,协作精神差,集体观念不够强,缺乏最基本的纪律观念。本班学生思维活跃,爱读书、爱思考,发言积极,敢于表达。但本班学生书面表达能力比较差,一是书写不是很规范,二是习作水平,缺乏表达技巧,不能把平时读书积累到的优美词句运用到习作当中去。因此本学期应该着力于学生书写和习作水平的提高。 四、教学目标达成措施

(一)营造自主学习的情境。

良好的学习情境让学生放松身心,又能把注意力集中在具体的学习目标上,通过有目的学习,慢慢养成良好的学习习惯。本册教科书为学生的学习活动创设了具体的学习情境,这种学习情境的创设主要是通过对话的方式来实现的。

1.学生与文本对话。学生阅读课文,通过想象文中的描写建立生活影像,通过对照文中人物的心灵来净化自己的心灵,实现有意义的阅读。通过对文章结构形式的揣摩和推测,理解文章的内容,达到和人物心灵沟通的境界。

2.学生与文本作者对话。作者写文章是和读者交流,学生边读书边理解,就是在和作者交流。通过引导使学生的思想和作者的写作意图达成一致,读明白作者的想法。

3.学生与学习伙伴对话。人教版教科书,在语文园地中安排了两个学习伙伴:一个是小林,一个是小东。其实,学生完全可以把其中一个想象成自己,另一个就是自己现实生活中的学习伙伴。学生通过阅读这样的对话,能够进入学习情境,也能激发自己的想象,能通过学习伙伴的对话,碰撞出思维火花,从而点燃学习语文的热情。

4.学生与自己的心灵对话。人同此心,心同此理,别人有的感觉我有没有呢别人看到的景象我能不能看到呢 教科书的编者就是用这样的阅读提示语,给学生一个具体的环境,给学生一个心灵的启示,让学生去问问自己。教科书通过具体的语言,为学生营造了学习环境。最终使学生达到和周围人和自然万物的对话,启迪学生用自己的方式进行学习,进而掌握语文学习的规律。

(二)促进学习方式的改变。

语文学习有其内在的规律,语文学习也有一个基本的步骤。教科书的呈现方式就是让学生从内心触摸到语文,在实际的语文学习中能习得方法,慢慢找到学习规律。

人教版教科书有着自己的教科书话语表述系统,这是不同于教师教学的话语系统,同时又指导着教师的教和学生的学。从学生学习的角度而言,学生容易接受的是亲切的和自己交流的语言。人教版教科书在这一点尤其突出,我想我要我一定,从学生的角度进行设计,给学生更多关注,给学生更多的学习指引。

自主,合作,探究的学习方式是新课程倡导的一种学习方式,表现在语文学科中,应该是什么样的呢人教版教科书给出了很好的答案。每个单元前都有导语,课与课之间有链接语,精读课文中泡泡语,有的导入学习活动,有的指导学习活动,有的'提出学习目标,有的提示学习方式,能引导学生自己阅读。教科书努力把对学习的指导隐含在文字背后,不是指手画脚的说教,而是和风细雨的点拨。教科书通过自己的表述方式,指引学生应该逐步建构起这样的语文学习过程。这个学习过程的主要方式就是自主,合作,探究。以自读课文和相互交流为基础,欣赏语言对文章内容及表现形式进行评价,同时获得审美体验。在感悟语言,积累语言的基础上领悟表达。理解内容是语文学习的基础,学会表达是语文学习的目的,在这个学习过程中学生会不断的产生问题,解决问题。学生通过阅读教科书,通过各种各样的学习活动,即使没有教师的指导,也会慢慢学会学习。《课标》中十分强调学生语文实践能力的加强和提高,指出:语文是实践性很强的课程,应着重培养学生的语文实践能力,而培养这种能力的重要途径也是语文实践。我们可以通过让学生动手,动脑,动眼,动耳,主动进行听说读写思的基本训练。尤其在解读文本的过程中,我们要致力于学生想象能力的培养,通过想象扩大语文文本的空间,培养学生的创新能力,激发学生的多元感受。

教你写计划书: 辩论社团招新谋划书其二


按照领导对我们的要求,我们要提前做好相关工作计划了。工作计划,从本质上来说就是对工作或任务进行预先安排,我们作了工作计划后,就会对某件工作任务有了大概的工作思路。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?小编收集并整理了“教你写计划书: 辩论社团招新谋划书其二”,希望您可以借鉴参考!

一、招新对象:

XX届商贸系全体新生

二、招新时间:

XX年9月26号

三、招新流程

1、在系内各班逐个展开大力宣传【海报+人员】,同时在各个饭堂设立报名点

报名截至日期:20xx年9月27号

2、第一轮面试:

时间:9月26,27号中午12::00~2:30

下午6:00~10:30

地点:教学楼406,教学楼407{等候室由三人负责看管}

流程:1、自我介绍【自带简历,贴上相片】

2、、抽选题目、对题目进行解说阐述

3、提问:可要求两人互相提问,提问问题可针对以上自由辩论题目,也可自由提问。但前提不可针对人身攻击。或者考官针对具体情境做提问。

考察标准;着装外表与态度、表达能力、反应能力、理解能力

注明:时间限制不绝对,考官可根据具体情形弹性控制。通过人数不限,视情况而定

④第二轮面试

面试时间;待定

流程;小组分配,小型辩论赛【细节再商讨】

⑤实战辩论赛

面试时间;待定

流程:提前3—5天通知辩论题目。按正规赛方式进行比赛。

Ps:此为初步方案,可作修改。

教你写计划: 中班工作计划之二


为了按照领导的指示,我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划,将下一阶段的工作内容逐条列出,描述具体、量化,经常制定工作计划,可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。你是否在烦恼工作计划怎么写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“教你写计划: 中班工作计划之二”,还是希望可以对您有所帮助。

幼儿发展状况分析

中智童班现有幼儿34名,其中男29名,女5名。小朋友们经过中班上学期的生活和学习,幼儿整体水平发展较好。

在健康方面,幼儿体质明显增强,较好地完成走、跑、钻等基本动作;生活自理能力有了进一步的提高,掌握了刷牙、洗手、用筷子吃饭等简单的生活技能;

在语言方面,幼儿口语表达能力有较大的发展,在集体活动中,积极举手回答老师的提问,语言的连贯性增强,逐步养成了对学习和游戏的兴趣;

在社会方面,幼儿掌握了一定的社会知识,能动手动脑参加社会实践活动,逐步懂得遵守集体规则;在活动中和小朋友友好相处,并能合理的清理自己和班级物品。

在科学上:幼儿认识了四季的特征,知道利用水、沙、进行游戏,能够准确的认读数字及5以内的形成,喜欢在生活中寻找不同的形状和颜色,特别是在高矮等活动的排序上有较高的活动兴趣。

在艺术方面,幼儿喜欢唱歌,动手绘画和制作简单的玩具,并能参与主题墙饰的布置。能跟着音乐进行简单的敲打活动,知道用合适的理由来评价朋友的作品。

领域目标内容

健康

1、身高、体重、血色素等健康指标达标。

2、会用多种方式合理表达自己的情绪。

3、乐于参加体育活动。

4、会灵活地使用筷子,细嚼慢咽。

5、会系鞋带,能独立有序穿脱、折叠衣服。

6、能正确使用手纸,按性别入厕。

7、会助跑跨跳,能用不同方法使用运动器械。

8、做韵律操和轻器械操,精神饱满,动作协调自然。

9、能安全使用生活用品和体育器械,遇到危险时,知道躲避,会呼喊求救。

(主题活动及其它内容)

主题活动:

三月:幼儿园是我家

四月:小饭桌

五月:泥土亲亲

六月:五颜六色

健康:二、三月:1、中班模仿操2、打针我不怕3、练习单脚跳4、听信号走 5、拍球 7、平衡木练习 四月:1、会活动地关节2、追逐跑3、跨跳4、夹物跳5、拍球比赛 6、互抛皮球

五月:1、变速变向走2、越过障碍走3、可爱的小脚丫4、侧面钻5、侧身滚六月:1、防暑方法多2、肩上投掷、3、冷饮地对话4、队列练习七月:1、食物的旅行 2、保护五官 3、关节韵律操 4、跳绳5、接力赛

语言:1创编儿歌《多彩的物品》2童话故事《班级里的好朋友》3续编故事《我的伙伴多》4诗歌《小朋友的家》5故事《拔萝卜》6创编故事《彩色的牛奶》7会唱歌的生日蛋糕8仿编谜语《是谁请客》9漏嘴巴的故事10故事《谁送了土》11小猪盖房子12兵马俑13讲述故事《花衣裳》14欣赏《会变的衣服》15冬天还是夏天16诗歌《美丽的伞》

语言

1、乐意与人交谈并安静倾听。

2、会说普通话,发音准确。

3、词汇较丰富,能运用简单的复合句型。

4、喜欢欣赏文学作品,能理解主要的内容。

5、能仿编简单的儿歌和故事。

6、会独立看图书,能看懂图画中的主要内容。

目标

内容(主题活动及其它内容)

社会

1、愿意关心别人,帮助别人,有同情心。

2、认识自己的优点,愿意学习同伴的长处。

3、愿意为集体做力所能及的事情,具有初步的责任感。

4、能与同伴合作,协商解决问题。

5、遵守规则要求,最错事能承认并改正。

6、了解武汉标志性建筑、风景名胜、特色小吃。

7、尊敬劳动人民,了解不同职业人们的劳动,爱惜劳动成果。

社会活动:

三月:妇女节、植树节、穿脱衣比赛、学习折叠衣物、我为班级做点事

四月:幼儿园的饭菜香、夹筷子比赛、美丽的武汉、系鞋带、为我们工作的人

五月:劳动节、劳动人民、参观种植园、求救方式、

六月:儿童节、端午节、做错事以后、防暑办法多、、

数学:

二、三月:按两种特征分类、比较宽窄、按规律排序、认识时间(一)、认识时间(二)、复习基数和序数、图形分割、图形拼搭、

四月:20以内点数、认读50以内的数、数物结合(一)、数物结合(二)、复习数物结合、20以内的倒着数、按物体两种属性分类、

五月:数的守恒(5以内)、数的守恒(10以内)、认识单~双数(一)、认识单~双数(二)、复习单双数、6的形成及守恒、认读6—10

六月:7、8的形成及守恒、10以内数的等差关系、10以内的形成及守恒、区别左右、图形分类、图形联想、发现关系、今天、昨天、明天及星期

科学:1彩色天地2可爱的绿精灵3铺路真有趣4小鸟是我们的朋友 5选豆豆6尝海鲜7小菜篮8绿色食品9玩泥巴10参观种植园11泥里的根12泥中的小动物13食品大聚会14舞台灯光师15多种服装16夏天的风景

音乐:

二、三月:1练声曲《音阶歌》2 欣赏《进行曲》3挤奶律动4节奏:《小小演奏家》(12)5歌曲《我的好妈妈》6集体舞《来猜拳》(308)7歌曲《小兔和小猴》8游戏《我的朋友在哪里》

四月:1欣赏:《摇篮曲》2歌曲《小狗,我的朋友》3舞蹈《小海军》(2课时)4歌表演:《吃红薯》5踏踮步6歌曲《春雨沙沙》(350)7歌表演:《小猫你别吵》(2课时)

五月:1韵律表演《泥娃娃》2跑跳步(2课时)3歌曲《小宝宝睡着了》(357)4欣赏《舞曲》5歌曲《快乐的六一》(403)6游戏《摘苹果》7创编歌曲《摘星星》(81)

六月:1复习踏踮步和跑跳步2游戏《小花猫和小老鼠》(408)3打击乐《月姑娘》(411)4复习舞蹈5歌曲《夏天来到了》(464)6欣赏《进行曲》《摇篮曲》和《舞曲》7创编歌曲《表情歌》8歌曲联唱

美术:

二、三月:1五颜六色的礼花2爸爸的领带、3漂亮的妈妈4涂色:美丽的方格布5我们都是好朋友6指纹画7美丽的手提包8想象画:奇特的房子

四月:1丰收的果园2小菜园3手工:厨师帽、4手工:小鱼游5看小鸡6变色蜗牛7水果图案8制作假面具

五月:1折纸:小船2装饰画:花瓶真漂亮3粘贴折画:郁金香4泥工:彩泥画5泥阿福6泥娃娃变脸7泥板画8海底世界

六月:1金色的‘六一’儿童节2五颜六色的礼花3安全标志4涂色:荷花开了5制作纸扇子6大西瓜7轮船设计师8会变色的衣服

教你写方案: 幼儿园礼仪培训计划范文


为了更好的落实工作任务,我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划,可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算,所以,我们工作计划的写作基调是:可操作、能交付。哪些好的工作计划值得借鉴呢?经过搜索和整理,小编为大家呈现“教你写方案: 幼儿园礼仪培训计划范文”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

1、幼儿礼仪教育实践活动的目标

以幼儿礼仪教育为突破口,培养幼儿与人交往,与人交谈合情理,讲礼貌。主要倾听对方讲话。掌握初步的卫生常识和技能,逐步提高幼儿的生活自理能力。爱动脑筋勤于思考;遵守学习纪律,具有学习的主动性、积极性和坚持性;培养幼儿学习时能与同伴互助、合作和分享。重在养成,促进内化,培养幼儿乐意与人交往,礼貌、大方,对人友好,全面提高幼儿的文明礼仪素养,为幼儿良好品格的形成奠定坚实的基础;教育幼儿学会共处、学会做人、说文明话、办文明事、做文明人,做到“日常行为讲规范、人际交往讲礼仪,社会活动讲文明”;

二、幼儿礼仪教育实践活动的内容

将学习礼仪、实践礼仪、展示礼仪和宣传礼仪贯穿于班里礼仪教育实践活动的全过程。

1.学习礼仪:让幼儿了解和掌握与自己日常生活和学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识。

在课堂或有空余的时间就进行有关文明礼仪的教学。《文明礼仪歌》你拍一,我拍一,讲文明来懂礼仪你拍二,我拍二,同学团结又友爱你拍三,我拍三,礼貌用语记心间你拍四,我拍四,清洁卫生作值日你拍五,我拍五,关心集体孝父母你拍六,我拍六,爱护公物保环境你拍七,我拍七,互帮互助争第一你拍八,我拍八,校园开遍文明花你拍九,我拍九,齐心协力争创优你拍十,我拍十,我们敬爱好老师公民道德诗歌人人从我做起来要让大地绿起来,要让天空蓝起来,要让江河清起来,要让空气净起来,要让花儿开起来,要让鸟儿唱起来,要让环境好起来,人人从我做起来。学儿歌《自己吃饭正好》(小小手,真灵巧,扶住碗,拿起勺,轻轻舀,慢慢送,自己吃饭真正好。)来鼓励孩子自己吃饭;儿歌《轻轻》(开门轻轻,关门轻轻,说话轻轻,上下楼梯也轻轻,我要做个小轻轻。)教育幼儿会控制自己的声音,学会小声说话等等

2.实践礼仪:让每个幼儿都参与到文明礼仪教育实践活动中来,通过让幼儿亲身感知、实践,逐步培养幼儿良好的礼仪意识和礼仪行为促进幼儿全面和谐平衡的发展。

在日常生活中教育幼儿的礼貌,文明行为。教幼儿正确使用文明用语。早上回园主动向老师问好,课间与小朋友玩游戏时不打架,团结同伴、主动帮助他人,说话时要看这对方的眼睛,声音要响亮、清楚。

3.展示礼仪:通过开展校园礼仪风采展示、文明礼仪行动“小天使”评选等活动,展现我班在幼儿礼仪教育实践活动中的阶段性成果。

4.宣传礼仪:在家长会上向家长宣传礼仪知识,多利用幼教通短信平台,宣传栏,每周向家长发送文明礼仪知识的内容,在放学前多讲有关礼仪的故事、带领幼儿读儿歌,回到家叫幼儿和爸妈一起学习礼仪儿歌。营造小手拉大手,共创文明良好的氛围。

三、幼儿礼仪教育实践活动的主要活动

恩格斯说过:环境造就人。环境的教育功能是润物细无声的渗透。一走进扎旗幼儿园,我们可以看到“请讲普通话”、“文明礼仪从宝宝抓起”、“上下楼梯请靠右”、“您好”、“谢谢”“对不起”“没关系”“等文明用语,还有丰富的礼仪图片,儿歌,故事标识等等,而在里班级也开设了“礼仪宝贝”、“礼仪明星”、“文明宝宝”等专栏,营造了一种积极健康的园所文化氛围,因此孩子们融入了健康的文化氛围之中,不知不觉中接受它的影响和熏陶。

要让幼儿亲身感知、实践,逐步培养幼儿良好道德素养,培养幼儿良好行为习惯,还得从一点一滴、一招一式的细节抓起。在一日活动教育的各个环节中渗透强化礼仪教育,对每个环节的行为提出具体的要求,把礼仪内容细化到各环节中。如入园:要求幼儿仪表整洁、进园主动与老师、同伴打招呼,与父母说再见等,进餐做到文明用餐,每一组分发一块小抹布,要求幼儿保持桌面干净,爱惜粮食,吃完自己的一份饭菜,餐后自觉收拾餐具,饭后养成漱口和擦嘴的好习惯。同时在各环节中发现做的好的幼儿及时给与肯定与表扬,选其做小小监督员,提醒别的幼儿,使成功的幼儿肯定自己,使其他的幼儿看有形象、学有榜样。为此,我园会在幼儿每日的学习、生活中,并运用多种手段,积极开展文明礼仪教育,以促进幼儿良好品性的发展。

四、幼儿礼仪教育实践活动的主要活动及具体措施

1.多利用班级短信平台,每周向家长发送一些礼貌文明的短信,并提倡家长多讲有关于礼貌的故事给幼儿听。

2.在日常生活中,时时提醒幼儿,做到随机教育,每天早上开展礼仪教学课堂,在班上表扬有礼仪的宝宝,并给予红花奖励,用放学的时间带领幼儿一起朗诵儿歌。

3.教育幼儿回园主动向老师、叔叔、阿姨、小朋友问好。

4.教师做好幼儿的示范作用,与幼儿聊天、游戏时。正确使用文明用语。

5.培养幼儿的良好文明礼仪行为,从坐、立、行、走入手。教师在幼儿面前示范知道。上课前教幼儿的坐姿。利用排队时教幼儿的行走。(抬头、挺胸、眼睛看前面。上、下楼梯时,提醒幼儿靠右行走,不跑、不跳、不打闹等。)

6.举行“尊长友爱伴我行”的活动。邀请家长收集孝敬爷爷、奶奶的故事征集。通过幼教通告诉家长并配合。

7、每周班会,举行一次文明宝宝的评比。并给予奖励

8、收集文明礼仪的故事、儿歌,每周学一首儿歌。

9、在家长会议上讲述幼儿行为的规范,并要求家长在家也要教育幼儿的礼仪,做好幼儿的榜样,做好家园共育。

10、每月更换一次宣传栏的内容。

11、结合幼儿园的工作按排,在4月份重抓幼儿的“进餐习惯和行走礼仪”,每天进餐前教幼儿拿碗筷,要轻拿轻放,安静进餐,保持桌面干净,不剩饭、不挑食,并朗诵诗歌《悯农》。

五、家园共建

这里的“家”指的是家庭教育,因为父母是孩子的第一任老师,文明礼仪教育仅仅靠幼儿园是远远不够的,幼儿园倡导园内教育要与家庭教育紧密结合起来,共同为娃娃搭建健康的家园,要求家庭与幼儿园教育保持一致性、持续性,在每月一次的“家长座谈会”上,园内首先组织幼儿家长学习如何在家庭教育中为孩子提供文明礼仪的生活环境,然后是家长之间交流体会,介绍经验,查找不足,最后是园内与家长达成共识,有的放矢的为幼儿找准当下需要改进的教育计划及下一步的培养目标。

通过以上的举措,幼儿的文明礼仪素养渐渐提高,良好的行为习惯渐渐养成,我们期待着“文明礼仪教育从幼儿抓起”,陪伴每个孩子健康茁壮成长。

[计划借鉴] 活动计划其二


根据公司最新的任务安排,我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划,是建立工作秩序的一种办公常用手段,我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成,让任务更容易被执行。怎样才能写好一篇工作计划呢?下面是由小编为大家整理的“[计划借鉴] 活动计划其二”,但愿对您的学习工作带来帮助。

课外兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好,并增加学生的课外知识,提高一定的技能,丰富学生的课余文化生活,为今后培养人才起着积极推动的作用。为了给爱好武术的同学一个良好的学习环境,学校举办了武术兴趣小组。现将兴趣小组的活动安排制定如下:

一、活动目的:

通过兴趣小组的活动,使学生的武术特长得到更好的发展,进一步了解武术的基本知识,培养学生的运动能力。丰富校园文化生活。

二、活动步骤:

(一)、组织健全武术兴趣小组

武术兴趣小组的成员不应该太多,参加这次兴趣小组的人员全部为自愿参加,学生集中在初二级组。

(二)、小组活动时间

每周三下午第二节课下开始活动

(三)、小组活动内容

(1)重点基础基本组合,提高动作的协调配合。

(2)重视基本功方面的学习,加大柔韧练习,提高动作准确性。

(3)指导学生从事套路学习,培养学生的观察能力和协调的习

(四)、活动周次学习内容

第三周:一般性身体素质训练

第四周:武术基本功

[计划模板]员工培训计划篇二


为了跟上领导的脚步,我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要,即经过整理,把主要内容摘出来的计划,积累下来的工作计划习惯,可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。怎么样才能写好一篇工作计划呢?小编经过搜集和处理,为您提供[计划模板]员工培训计划篇二,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。

为适应酒店经营发展需要,提高本部门人员的技术水平及个人素质,拓展视野,明确工作职责、工作程序和工作中人身设施、设备的安全。从而达到完成酒店赋予工程部的基本任务和责任,特制定本计划。

第一课 酒店工程管理

1. 授课人:***

2. 授课对象:全体酒店人员

3. 时间:1课时

4. 目的:通过本章的内容, 使全体员工明确学习技术及理论与实践的指导意义;了解工程部在酒店中所起的作用和 日常工作,了解酒店所需能源及流向。

要求:各部门人员从整体上达到相互配合,共同完成酒店的经营计划。

第二课 各部门常用设施、设备的使用与保养。

1.授课人:***

2.授课对象:全体酒店员工

3.时间:5课时

4.目的:通过本课内容的讲授,使员工对本部门所使用设备用途及操作有明确的认识,特别是每个员工对实际工作中 发生问题的设备,经过现场示范,互动以及示例讲解,起到 会操作使用,会自己保养,会排除一般故障 的目的。

5.要求:通过设备特点及使用方法,每个人对本部门的设施、设备能正确使用及保养。

第三课 现代酒店工程管理及发展方向

1.授课人:***

2.授课对象:全体职工

3.时间:1课时

4 .目的:经过本节内容的讲解,使大家明白酒店管理是一项技术含量很强的系统工程。随着新技术的不断投入使用,酒店正向着绿色环保,低能耗智能化方向发展,从而增强从事酒店工作的信心,激发出培训的工作激情。

5.要求:一般掌握酒店的温湿度管理标准。注意日常工作中节能、环保的作用。

第四课 钳工、电焊工的基本知识

1.授课人:***

2.授课对象:工程部水、电工、空调、锅炉工

3.时间:2课时

4.目的:通过理论讲授与实际操作。使全体人员掌握钳工、电焊工正确操作方法和规范以及使用中的安全注意事项。

5.要求:人员掌握钳工在錾削、锯削、钻孔、套扣以及手工焊接的焊条选用,焊接电流的判断,安全注意事项等。

第五课 客房及公共区域设施、设备的检修方法

1.授课人:***

2.授课对象:工程部水、电、空调及木工

3.时间:2课时

4.目的:通过本节的内容的讲授,使各个工种对客房及公共区域的设施、设备的检查方法、程序做到熟练掌握,以及客人的特殊要求的解决方法。

5.要求:每个人熟练掌握操作及方法,常见性故障的处理检修。

第六课 变配电及应急供电设备的保养与维护

1.授课人:***

2.授课对象:工程部电工

3.时间:2课时

4.目的:通过本节讲授,对酒店变配电设备的控制关系设备的功能及安全操作有深刻的认识及发电机的正确启动与停车。

5.要求:掌握停电及送电的倒闸操作要领及发电机启动的技术参数,蓄电池的维护。

第七课 空调系统的运行与维护

1.授课人:***

2.授课对象:工程部水、电、空调工

3.时间:3课时

4.目的:通过本节讲授,对酒店空调系统冷热源、末端及管 线有清楚的认识,了解吸收式制冷的原理;9型蒸汽制冷机的工作原理和参数设置,防火阀的使用注意事项。各区域空调阀门的控制及管线走向。

5.要求:掌握新风机组和盘管的清洗方法,各水泵的开启与检修,空调机组的故障排除。

第八课 蒸气锅炉的运行与维护

1.授课人:***

2.授课对象:工程部全体

3.时间:2课时

4.目的:通过本节讲授,了解SHL1,2-4型蒸气锅炉的工作原理,各型辅机的维护与保养;如何观察煤质与火焰温度。

5.要求:通过本节讲授,着重掌握锅炉的各运行参数,怎样根据压力布置煤床的厚度、调整风门的位置。学会锅炉本体及辅机一般故障的排除方法。