计划与总结。

根据公司的相关要求，我们常常需要书写工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。那么，怎么样动笔写工作计划呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结收藏: 计划与总结范文范文网页版”，相信您能找到对自己有用的内容。

年终总结

年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的:情况概述；成绩和经验；存在的问题和教训；今后努力方向 。

1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细.这部分内容主要是对工作的主客观条件,有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析.

2.成绩和缺点.这是总结的中心.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚.

3.经验和教训.做过一件事,总会有经验和教训.为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,并上升到理论的高度来认识.

4.今后的打算.根据今后的工作任务和要求,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等.

专 辑：年终总结

歌 手：吉利

语 言：国语专辑EPCD

公 司：东方红

日期：20xx.01.02

01 有所谓

xx年终总结

03 我心飞翔

04 有谁

05 真的无缘

06 枕头

07 有所谓 (伴奏音乐版)

xx年终总结 (伴奏音乐版)

09 真的无缘 (伴奏音乐版)

年终总结撰写忌讳：

“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。

因此，“年终总结”应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。

年终总结黄金秘笈

年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。

要点一:篇幅要够长

辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了

参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?

要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。

要点二:套话不可少

如开头必是“时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……

所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?

要点三:数据要直观

如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。

但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有

利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?

要点四:用好序列号

序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理。需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象。

年度总结如何写

一、 要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。

二、 对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。

三、 分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：

1、 成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。

2、 成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。

四、 分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。

一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：

1、 主观认识不足，思路不够高度重视。

2、 自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。

3、 计划制订得不合理，脱离客观实际。

4、 对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。

5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6、 产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。

7、 团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。

8、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

五、 对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：

1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。

六、 下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。

1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。

3、 完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以

下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

个人工作总结（范例2）

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

（2）做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊

杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

fw76.com延伸阅读

计划收藏: 保险公司工作计划范文网页版

为了贯彻公司的要求，我们常常需要书写工作计划。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编帮大家编辑的《计划收藏: 保险公司工作计划范文网页版》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

4、在网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

【计划书收藏】 班级活动谋划范文网页版

根据上级领导的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？下面是小编帮大家编辑的《【计划书收藏】 班级活动谋划范文网页版》，欢迎您来这里参考。

一、活动名称

中国移动杯第一届“超级班级,超级经贸”学生文化大赛暨“阳光经贸·酷热激情”颁奖典礼活动

二、活动背景及活动目的

在阳光经贸职业文化活动启动之后，立项成为学期重要活动之一的阳光经贸中国移动杯第一届“超级班级,超级经贸”学生文化大赛实行全校各班自愿报名的模式，在设立奖金的基础上吸引各班级派出代表队参与本次比赛，经过这种模式，令各位同学发挥自己的力量做好大学生活相关的文化缔造并且将其和谐美丽的校园生活通过一定的模式在广大同学的面前进行展示。

通过本次活动的开展，希望同学们能在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，各系部在其专业方面的特殊优势，可以使同学们在比赛的过程中一方面展示自己的才学，另一方面可以进行学习上的切磋，起到互相激励的作用，达到共同进步的'目的。这样亦可以激发同学们的创新意识，体现经贸职业学院学子的思维活跃的特点。

通过颁奖典礼上的文艺汇演也将新步入大学的大一新生们真正带入新的文化氛围，让他们更好地融入大学生活，这也是所有师哥师姐给他们的礼物，同时也带领他们学会自主，学会组织管理，学生怎样显现自己，彰显自己，怎样让简单的我们这些单个体，发挥出意想不到的能量。这也是为以后的阳光经贸的发展做好铺路，让传承可以逐步进行。

三、活动时间

10月，为期1个月；“阳光经贸·酷热激情”颁奖典礼暂定于10月31日

报名时间： 9月15日14:00——9月29日14:00

报名方式：根据宣传海报所述执行。

四、活动地点

重庆经贸职业学院

五、比赛项目

1、寝室设计（100分）

参与班级选择2个本班学生所在寝室进行寝室设计。设计理念不设限定，要求干净（20分）、整齐有规律（20分）、温馨（20分）、安全（15分）、创新（25分）。

内容：有规律的物品摆设（非整个的空旷），展现出一种家的温馨与和睦，没有垃圾和残留物品，寝室使用的所有设备设施安全，富有创新力度，而非简单的整洁整齐。

2、班级文化（100分）

班级文化施行媒体展示（视频、PPT、影辑等）进行本班文化展示，通过本班日常学习生活、集体活动、团队凝聚、文艺活动、学习氛围、专业技能等展示来进行评分。媒体制作（20分）、内容（50分）、解说（30分）

内容：班级理念、班级精神、班歌、班旗、班级活动的图片景、班级同学的学习生活图景、军训、班内事件等等，一切班级整体或个人活动的图景或文字叙述均可。

3、文艺表演（100分）

文艺表演形式、内容不限，积极向上即可。但必须是团体（含歌伴舞及双人协作）。

内容：歌伴舞（演唱者+伴舞者不得少于6人）、合唱（人数不得少于8人）、话剧、小品、舞台剧（时间在12分钟以内）、热舞（人数不得少于6人）、朗诵（人数不得少于6人，内容积极向上）、音乐演奏（必须带演唱者及伴舞人员，总人数不得少于6人）

4、申明：不同项目比赛的参赛人员雷同率不得高于20%，文艺表演内容不得在我院任何活动中出现过（即必须使用新节目）。

六、参与模式及要求

全院所有系部班级均可报名参加，参与班级在报名期限内到组委会填写报名表并签订《参赛责任协议书》。

参与班级同意参与本场赛事后填写报名表后，选出参赛人员参与即可，毋须班级所有同学参与。

本次比赛施行积分制，每项比赛评分为100分，最后成绩区分比例：3:3:4，大众投票得分不折扣，加于最后得分，每票0.1分，大众票分布于全校所有班级，所有得票同学可以进入班级文化赛场观场，比赛结束后统一投票并现场唱票。

9

演员服装

主持、组委会节目演员服装 若干

1000.00

10

矿泉水

24瓶/件

20.00

10.00

240.00

11

交通费用

若干

200.00

12

资料影印

若干

200.00

13

其它零碎费用

若干

200.00

总计

9000.00

十一、附录

1、本活动主办权隶属重庆经贸职业学院经济贸易系，最终解释权隶属阳光经贸活动组委会。

2、本次活动策划相关内容在活动结束前为机密，任何单位或个人不得未经允许公开或发表其内容，我组委会保留法律追诉权利。

3、其它未尽事宜皆由阳光经贸活动组委会讨论商议决定。

4、本活动的最高领导机构为重庆经贸职业学院经济贸易系。

计划范本: 学习计划范文网页版

为了跟上领导的脚步，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。关于工作计划的书写有哪些需要注意呢？以下就是小编给大家收集整理的“计划范本: 学习计划范文网页版”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、为什么要制订学习计划

制订学习计划的目的是通过确定学习目标，合理地安排学习时间，从而提高学习成绩。

1、计划是实现学习目标的蓝图；

2、制订计划是实行自我控制、自我管理的前提；

3、制订计划能减少时间的浪费，提高学习效率。

二、学习计划一般包括的内容

学习计划有平时计划、阶段计划和长远计划三种。平时计划以通常的学习常规和临时性安排为内容；阶段计划以一个月或一个学期为一个周期；长远计划以一年或几年为周期。

学习计划一般应包括：（1）对上学期（或前一阶段）学习情况的分析，简要说明所取得的主要成绩和存在的问题；（2）提出本学期（或下一阶段）的努力方向并确定目标；（3）学习时间如何安排；（4）采取哪些措施，采用哪些方法。

三、怎样制订学习计划

1、全面分析，正确认识自己。

准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。

2、结合实际，确定目标。

订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低，要依据：（1）知识、能力的实际；（2）“缺欠”的实际；（3）时间的实际；（4）教学进度的实际，确定目标，以通过自己的努力能达到为宜。

3、长计划，短安排。

要在时间上确定学习的远期目标、中期目标和近期目标。在内容上确定各门功课和各项学习活动的具体目标。学习目标可分为：（1）掌握知识目标；（2）培养能力目标；（3）掌握方法目标；（4）达到成绩（分数）目标。

长计划是指明确学习目标，确定学习的内容、专题，大致规划投入的时间；短安排是指具体的行动计划，即每周每天的具体安排和行动落实。

4、突出重点，不要平均使用力量。

所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。

5、计划要全面，还要与班级计划相配合。

计划里除了有学习的时间外，还要有进行社会工作、为集体服务的时间；有保证睡眠的时间；有文体活动的时间。时间安排上不能和班级、家庭的正常活动、生活相冲突。

6、安排好常规学习时间和自由学习时间。

常规学习时间（即基本学习时间）：指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。

自由学习时间：指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。在自由学习时间内一般可做两件事：补课和提高。补课是指弥补自己学习上的缺欠；提高是指深入钻研，发展自己的学习优势或特长。不管是补课还是提高，最好要围绕一个专题进行，这样做，学习比较容易见效果。

自由学习时间内所取得的学习效果，对改变学习现状具有重大的作用，因此这一时间的安排，应当成为制订学习计划的重点之一。

对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：

（一）学习的目标明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

（二）恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

（三）对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

（四）提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。"脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里"，这是很不好的。高尔基说："不知明天该做什么的人是不幸的。"有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划呢？一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好；有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢；有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确就是指学习目标要便于对照和检查。如："今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢？哪些方面要有进步？如果必为："数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢？可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

计划收藏: 小班年度工作计划范文网页版

根据领导的指示要求，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？以下是小编为大家精心整理的“计划收藏: 小班年度工作计划范文网页版”，希望能对您有所帮助，请收藏。

1 教研主题：如何培养幼儿阅读的阅读能力

2 教研目的

1 明确教师在一日生活各环节中的惯例要求。把幼儿的阅读教育渗透到各个环节中去 .

2 保教结合，协调一致，各环节中目标一致，保教共同观察幼儿、解幼儿的需要，发现问题及时调整，采取措施。

3 提高家长工作质量，做到家园互动。

[计划范文] 数学教学规划范文网页版

为了保证下一阶段的工作如期完成，那么我们就可以开始写自己的工作计划了。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编整理出来的《[计划范文] 数学教学规划范文网页版》，希望对您有所帮助！

一、学生情况分析

二年级现在共有学生240人。从学生的年龄结构看，分为两个年龄段。还有一部分学生是刚刚从外校转过来的，转学生大部分用的是人教版的教材，100以内的进位加法和退位减法没有学，因此学生的基础层次差了一些其心理特征及思维发展也不一致，这就要求教师在教学中，在面向全体学生的同时，更要注意因材施教，教师应尽量将他们缺失的知识补上，使每一个学生都能在数学上得到更多的发展。另外从去年的学习情况看，大部分学生能够掌握所学的知识技能，都能达到教学目标要求，学生的基础较扎实。但还是有少数学生的听课习惯、行为习惯不太好，影响了学习成绩，因此有待加强养成教育。从整体情况来看，学生们都活泼可爱，有着强烈的好奇心和求知欲，可塑性强，已经形成一个积极向上的班级体。

二、教材内容分析

本册教材的教学内容有：

①数一数与乘法；②乘法口诀（一）；③观察物体； ④分一分与除法；

⑤方向与位置； ⑥时、分、秒； ⑦乘法口诀（二）； ⑧除法；

⑨统计与猜测； ⑩总复习。

三、主要教学目标

数与代数

1、第一单元 数一数与乘法

在本单元的'学习中，学生通过“数一数”等活动，经历从具体情景中抽象出乘法算式的过程，体会乘法的意义，从生活情景中发现并提出可以用乘法解决的问题，初步感受乘法与生活的密切联系。

2、第二单元 乘法口诀（一） 第七单元 乘法口诀（二）

在这两个单元的学习中，学生经历2—5和6—9乘法口诀的编制过程，形成有条理的思考问题的习惯和初步的推理能力，能正确运用口诀计算表内乘法，解决实际问题。

3、第四单元 分一分与除法 第八单元 除法

学生通过大量的“分一分”活动，经历从具体情景中抽象出除法算式的过程，体会除法的意义，从生活情景中发现并提出可以用除法解决的问题，体会除法与生活的密切联系，学会用乘法口诀求商，体会乘法与除法的互逆关系。

4、第六单元 时、分、秒

学生通过时、分、秒的学习，初步养成遵守和爱惜时间的良好习惯。在实际情景中，认识时、分、秒，初步体会时、分、秒的实际意义，掌握时、分、秒之间的进率，能够准确的读出钟面上的时间，并能说出经过的时间。

空间与图形

1、第三单元 观察物体

在这个单元学习中，学生将经历观察的过程，体验到从不同的位置观察物体，所看到的物体可能是不一样的，最多能看到物体的三个面；能正确辨认从正面、侧面、上面观察到的简单物体的形状；通过观察活动，初步发展空间概念。

2、第五单元 方向与位置

通过本单元的学习，学生能根据给定的一个方向（东、南、西、北）辨认其余三个方向，并能用这些词语描述物体所在的方向；知道地图上的方向，会看简单的路线图，从而发展学生的空间观念。

统计与概率

第九单元“统计与猜测”。通过本单元的学习，学生将进一步体验数据的调查、收集、整理的过程，根据图表中的一些数据回答一些简单的问题，并与同伴交流自己的想法，初步形成统计意识。在简单的猜测活动中，初步感受感受不确定现象，体验有些事件发生是确定的，有些则是不确定的。

实践活动

本册教材的正文或习题中，至少安排了11项实践活动：

1、找一找生活中哪些问题可以用乘法解决，并与同伴说一说。

2、把100根小棒平均分给你们小组的小朋友，说一说可以怎么分，把分的过程记录下来。

3、找一找生活中哪些问题可以用除法解决，并与同伴说一说。

4、站在不同的位置看讲台，最多能看到几个面？先想一想，再看一看。

5、在操场上，辨认东、南、西、北。

6、观察夜晚的星空，你能找到北斗星吗？

7、做一件你喜欢的事情，估计用了1分后停止，看谁估计的时间最接近1分。

8、唱一首歌，估计用了几分时间。

9、1分你大约能跑多少米？

10、你上学时，路上用了多少时间？在小组内说一说。

11、调查你们小组的同学每天睡多长时间（不到10时、达到10时）。

经历这一系列的实践活动，并在与同伴合作和交流的过程中，获得良好的情感体验；获得一些初步的数学活动经验，能够运用所学的知识和方法解决简单问题；感受数学在日常生活中的作用。

四、教学重点

1、从具体的情境中抽象出乘法算式的过程，体会乘法的意义从生活情景中发现并提出可以用乘法解决的问题，初步感受乘法与生活的密切联系。

2、学生经历2—5和6—9乘法口诀的编制过程，形成有条理的思考问题的习惯和初步的推理能力，能正确运用口诀计算表内乘法，解决实际问题。

3、学生通过大量的“分一分”活动，经历从具体情景中抽象出除法算式的过程，体会除法的意义，从生活情景中发现并提出可以用除法解决的问题，体会除法与生活的密切联系，学会用乘法口诀求商，体会乘法与除法的互逆关系。

五、教学难点

理解乘、除法的意义并能解决实际问题。

六、提高教学质量措施

1、要从整体上把握教学目标，会创造性地使用教材。

2、要精心设计教案，注重多媒体的应用，使学生学得愉快，学得轻松，学得扎实。

3、要注意适当渗透一些数学思想和方法，有利于学生对某些数学内容的理解。

4、要重视学生获取知识的思维过程，重视对学生学习过程的评价。

5、培养学生独立思考与合作交流，帮助学生积累参加数学活动的经验。

6、要注重培养学生的计算能力和解答应用题的能力，还要鼓励学生动用所学的知识解答日常生活和学习中的简单实际问题。激发学生的兴趣，培养学以致用的意识。

7、要渗透德育，注重培养学生良好的学习习惯和独立思考、克服困难的精神。

8、要注意教学的开放性，培养学生的创新意识和实践能力。课本中的一些例题和习题的编排，突出了思考过程，教师在教学时，要引导学生暴露思维过程，鼓励学生多角度思考问题，鼓励算法多样化。

9、作业除了基础统一之外，要分层次留作业，多留研究实践性作业。

10、加强培优辅差工作，特别是差生的辅导，努力使他们迎头赶上。

七．全册教时安排（略）

【方案示范】策划计划范文网页版

为了更快的实现工作目标和任务，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。什么样的工作计划比较清晰明了呢？下面的内容是小编为大家整理的【方案示范】策划计划范文网页版，仅供参考，希望能为您提供参考！

为了丰富天堂寨旅游内容和文化内涵、适应社会对宗祠文化健康发展的需要，拟将座落在天堂寨镇后畈村的黄氏总祠对游客开放。因为，黄氏总祠现有基础很好，祠堂文化深厚，且交通便捷，建筑风格独特，初步具备了接纳游客的条件，但为了进一步提升品味，完善旅游要素，特提出如下策划方案。

一、对祠堂原有设施修缮改进

⑴由族人捐款在水泥路与柏油路交界处新建牌坊式门楼，设置到祠堂处的指示标牌。

⑵在祠堂西侧建20xx平方米停车场。

⑶祠堂门前东侧栽种花草和摆放红蓬，供游客休闲。

⑷对祠内的木柱、观礼台、戏楼、木雕，由黄姓族人加以修葺，修旧如旧。

二、新增可供游客参与的项目

⑴除保留原有的革命英烈堂、名人堂、光裕堂以外新增训诫堂。堂内张贴训诫条律，对族人中有违悖国法、伦理、族规者加以训诫（训诫条律附后）。

⑵对原来在祠堂举办的常规宴会加以规范，让游客参与其中，体验天堂寨民风民俗。

（一）祭祀宴：将每年十月十五日的祭祖活动增加到四次（清明、五一、十月、腊月），如有游客团队需要，可随时增加演绎。祭祀时，游客和嘉宾坐在观礼台上观看，活动结束后共进祭祖宴。根据黄氏家族传统，祭祖宴会从简，用四个瓦盆装两荤两素菜肴。

（二）婚庆宴：黄氏村民举行简易婚礼表演，程序为落轿、新郎抱着新婚媳妇进门、拜堂仪式、入洞房、闹新房（具体操作方案另拟），婚礼在老祠堂内举行（花轿、新房、婚床等设施由黄氏族人自办），婚宴席要上十大碗、具体菜名按喜庆色彩另行创意（如百年好合、早生贵子等）。

（三）升学宴：由族人长者主持宴会，介绍学子和嘉宾，吟诵登科贺词，摆设按十大海开宴，菜肴名称另拟，和升学相关（如金榜题名、状元及弟等）。

三、民风民俗文艺表演

将祠堂内原观礼台，一台两用。除观看祭祀外另用以文艺演出，以后畈村文艺演出队为主体，演绎具有大别山特色的生动活泼的文艺节目（文艺小分队，请镇民俗办和后畈村两委及黄氏族人共同组建）。

四、做好相关工作

⑴撰写黄氏宗祠景点导游词，由黄氏族人选配两名解说员进行导游和讲解。

⑵天堂寨网站上加大对黄氏总祠建筑风格和文化内涵的宣传，提前舆论宣传。

⑶在天堂寨镇党委、政府和管理处的指导下，建立黄氏宗祠管理委员会、负责管理祠堂各项事宜和正常活动，制订细则，规范标准，搞好环境、以高度的责任感做好旅游接待的服务工作。

⑷于20xx年底完成各项筹备后，举行黄氏总祠对外开放仪式于20xx年元月起，正式承揽对外旅游接待服务。

⑸请天堂寨主管方面对外做好衔接工作。彰显黄氏总祠对外宣传，让游客知晓，让导游熟悉，便于黄氏总祠与天堂寨的大旅游融入一体，自然接轨。

【方案分享】 促销计划范文网页版

为了更好的落实工作任务，我们应该尽快提交自己的工作计划。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？小编给大家整理了“【方案分享】 促销计划范文网页版”，欢迎阅读，供您参考。

一、活动目的：

1、通过在市桥各小区，进行现场促销，向小区客户宣传美乐多家配中心的配送业务，树立品牌形象，提升产品的知名度。

2、帮助家配员开拓新客户维护长期客户，增加销售业绩。

3.拉进近家配中心与小区住户之间的距离，让家配中心主动走向消费者，增强小区住户对家配中心的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。

3、收集促销小区的相关信息、研究小区客户的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。

二、活动内容:

（一）、活动时间：为每周星期六上午8点下午7点左右

（二）、活动方式：

1、买20支送1份礼品,通过购赠的方式，即时吸引小区住户的注意力及购买欲望；

2、“20送1”优惠券，在顾客购买美乐多后，只要登记好联系资料，即可成为美乐多会员，可以享受免费订饮服务，畅饮新鲜的美乐多，并获得我们家配中心送出的“20送1”优惠券2张，在指定的时间内订饮满20支，即送1支的优惠。

3、家配零售价格统一为1.45元/支

（三）、前期准备

1、人员：23人/组，合理安排人员的组合（促销现场的指挥、收款、宣传等）

2、物料：促销台2张、胶凳2张、帐篷1把、气球、手动气泵、试饮用美乐多、促销礼品（环保袋、毛巾等）、宣传单张。

3、操作：每周安排23场，除特殊情况外，以促销小区所在区域家配员为负责人，员工分工包括对物资礼品的管理、家庭信息资料收集登记、现金交接（一定要当面点数）。

（四）、执行实施阶段为达到引起小区住户较多的注意、激励反复购买、加深对我们品牌的印象的目的；在小区促销同时，进行一些小游戏由小区住户参加，早上9点至10点为宣传报名时间，下午1点15分至3点45分是做小活动时间（根据以往的促销数据反映出，下午1点至4点是最少人购买美乐多的时间，可以利用游戏吸引人流）。

互动游戏活动：

1、投篮竞赛道具准备：小蓝球框2个，小蓝球6个游戏规则：参加比赛者分成二组，一分钟内投射得最多的第一名

2、钓鱼大赛道具准备：摄石钓鱼组合2盒游戏规则：用时最少钓得最多鱼的第一名。

3、跳绳比赛道具准备：跳绳5条游戏规则：计时1分钟跳得最多的第一名。活动奖励：冠军奖美乐多8支+小礼品一份，亚军奖美乐多4支+小礼品一份，参与奖：美乐多圆珠笔一支

促销游戏准备费用：美乐多40支/场，

道具费用：

（1）小蓝球框2副（带蓝球3只）110元，

（2）钓鱼组盒2盒50元

（3）跳绳5条30元。合计：190元（可循环使用）。

（五）、后期维护工作

1、整理客户登记资料；

2、定期拜访客户，宣传美乐多家配订饮服务，只要是小区登记资料的客户，建议每月赠送“20送1”优惠券，刺激潜在购买，发展长期订饮客户。

三、活动费用：

按平均每场场地租借费250元，1个月4周计算，每周举行3场促销活动，全年促销场地费用为:12*12*250=36000元。

四、效果预估：

平均每场增加销售1600支*144场=230400支（全年增加销量），客户开拓30户*144场=4320户。

[方案范本] 奖励计划范文网页版

为了按照公司的工作要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。在写工作计划有什么秘诀呢？下面是小编特别整理出来的“[方案范本] 奖励计划范文网页版”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、目的

为了满足各部门人员需求，开拓人员招聘渠道，鼓励在职员工对公司需求岗位进行推荐，推荐成功者根据推荐奖励方案给予不同金额的奖励。

二、适用范围

xxxxxxx及xxxxxx

三、奖励要求及标准

1、要求：推荐新员工符合公司要求并录用入职，被推荐人在职工作满一个月，且一个月内无违反公司规章制度或无未通过公司考核的情况，推荐人可享受奖励总金额的一半；满三个月可享受另一半奖励。

注：人力资源部员工推荐人员不享受此奖励。

2、条件：

（1）有同行业经验一年以上；

（2）滨州市以外地区人员；

（3）年龄35周岁以下（有销售经验无同行业经验业务员年龄30岁以下）。

3、普工奖励标准：

符合上述所有标准者且被公司录用，奖励600元/人，分两次付清，入职满一个月发放300元，满三个月再发放300元。

只符合上述（1）、（2）条且被公司录用，奖励400元/人，分两次付清，入职满一个月发放200元，满三个月再发放200元。

只符合上述（1）、（3）或（2）、（3）条且被公司录用，奖励300元/人，分两次付清，入职满一个月发放200元，满三个月再发放100元。

4、业务员奖励标准：

符合上述（1）、（2）、（3）或（1）、（3）且被公司录用，奖励1200元/人，分两次付清，入职满一个月发放600元，满三个月再发放600元。

只符合上述（1）、（2）条且被公司录用，奖励800元/人，分两次付清，入职满一个月发放400元，满三个月再发放400元。

只符合上述（2）、（3）条且被公司录用，奖励600元/人，分两次付清，入职满一个月发放300元，满三个月再发放300元。

四、奖励程序

（1）推荐人事先到人力资源部处备案，被推荐人按照公司要求录用并在规定的时间内办理入职手续；

（2）领取奖金前三天，公司开具《员工内部推荐确认单》，一式三份，盖章生效，推荐人手执一份，人力资源部留存一份，财务留存一份；

（3）被推荐员工工作分别满一个月、三个月时，分别到财务部去领取奖励，并附带员工所执《员工内部推荐确认单》作为奖励凭证。