为了跟上公司的脚步，我们应该尽快提交自己的工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《计划书2022:商务谈判谋划书(篇二)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、谈判主题

从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东

二、谈判团队人员组成（甲方：迎岚方乙方：内蒙古外经贸集团）主谈：迎岚决策人：技术顾问法律顾问

三、谈判前期准备

我方（迎岚方）在内蒙古自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年，对内蒙古的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面情况有着比较深刻的了解。乙方（内蒙古贸易集团总公司）是1996年在我国政企脱钩的大形势下，从内蒙古外经贸厅分离出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共60余人，多数是原内蒙古外贸厅业务处的工作人员。4年来，公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式，业务发展也无大起色。近来，集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流，股权重组。四、双方优劣势分析我方优势：

1、迎岚已对羊绒制品市场进行了比较详细的市场调研，并构思了市场营销方案，在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的计划；

2、迎岚在管理方面很有能力，有干事业的决心和信心；

3、谈判结果对迎岚的风险较小，即使不成功，迎岚先生也能得到集团总公司下岗分流的其他优惠政策。

我方劣势：

1、自有资金较少

2、行业经验较少

对方优势：

1、具有决定的权力；

2、可能对这个谈判兴趣不高

对方劣势：

1、缺乏现代企业管理的经验2、缺乏职业经理人四、谈判目标

我方目标：

1、理想目标：从内蒙古外经贸集团分流，要求得到D公司35%的股权，成为公司的主要管理人员。

2、最低目标：要求得到20%的股权，成为公司的主要管理者。

对方目标：

1、继续收取管理费，具体数额从25万元上升为30万元2、人员分流

五、具体方案与策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把

对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强烈指出对方缺乏现代企业管理的经验和职业经理人，以制造心理优势，使我方处于主动地位拒绝对方提出继续收取管理费，具体数额30万元的对策：

1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对管理费具体数额进行剖析，对其进行反驳2、中期阶段：fW76.com

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从控股份额多少转到D公司主要管理人员分配及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以用管理费来换取更多股权

4）突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；

5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间

精选阅读

计划书2022:商场活动谋划之三

为了跟上公司的脚步，我们要为下一阶段工作提前做好规划。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“计划书2022:商场活动谋划之三”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月6日至9月30日

三、活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的`第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号：略

六、场景布置：

(一)场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

计划书2022:大学户外活动谋划书(篇七)

根据公司最新的任务安排，我们要为新任务制定一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。写工作计划时需要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“计划书2022:大学户外活动谋划书(篇七)”，希望对您有一定的帮助。

活动背景：金秋11月是个清爽的季节，年少张扬的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。龙川大学生联合会，这个年轻的组织，又注入了一股新生的力量，让我们热情迎接新成员的加入。值此时机，学联举办一个全员聚会，增强交流增进感情，将学联这个大家庭紧紧地团结起来，为学联未来的蓝图描绘书下重要一笔。

一、活动名称：凝聚学联·有你有我

二、活动时间：11月10日下午，11:00-16:00

三、活动地点与简介：广州红砖厂创意园。

地位于珠江新城CBD中轴线的东面，珠江口西北面，近临珠江水岸边，南面是琶洲会展中心，北临天河商业圈。

红砖厂建於xx年中国最大的罐头厂广州罐头厂，将废弃生产车间改造成LOFT既时尚又能给予无限灵感的创意空间，它散发著辉煌的城市文化历史，是城市发展的烙印。是一个以国际标准定义的艺术、生活中心，现在，红专厂正以现代的视野，国际的平台，探索、打造富有时尚、创意、艺术和人文精神的新领域。以苏式建筑为主，左右呈中轴对称，平面规矩，主楼高耸，回廊宽缓伸展，其次是有“三段式”结构，指的是檐部、墙身、勒脚三个部分，而且楼房墙体厚，有一砖半厚，房子空间大，冬暖夏凉。新的创意元素和生活点子渗透其中，让沉睡的建筑焕发出新的生命力。

四、活动主体：中国龙川大学生联合会

五、活动目的及意义：

迎接学联新成员，让其融入学联大家庭。

促进学联的交流，彼此之间有更深的了解，为学联发展奠定基础。

通过本次活动，给大家留下美好的大学记忆。

增强对家乡的感情，增强龙川的归属感。

使同学们在喧嚣的城市中亲近创意，放松身心。

六、可行性分析：

红砖厂创意园知名度高，有吸引力。

创意无限，美的切身体验，感受艺术的熏陶。

地理位置优越，交通方便。

感受广州。

环境舒适，远离喧嚣，适合会面交流。

树木茂密，古朴建筑密集，免去了户外遮阳的困扰。

七、活动项目：游玩，交谈，吃喝，拍照

八、活动方案：

a）学联筹备本次活动各个事项。

b）原则上要求学联成员参加此次活动。

c）学联负责活动安排。

九、预计个人消费

往返车费：8元左右（以市区过来记）

水：3元左右

午餐：12元左右（午餐共同聚餐）

加上其他一些简单零食费，预计30元左右。（不预计购买纪念品费用）所有费用采取AA制。

十、交通指引：

广州地铁5号线：员村站B出口，步行10分钟后到达红专厂大门口【统一】

（建议从A出口出来，A出口附近很有多小餐馆，方便聚餐，AB出口之间距离大概十多米，这之间拥有非常多的小餐馆）

从地铁B出口出来就能考到红砖厂的一个很高的烟囱，往烟囱方向走，边走边问路，当地人都知道红砖厂怎么走的。

十一、活动前期准备

策划活动全程，撰写策划书，学联内部讨论

确定各个负责人和负责事项，踩点

召集活动参与者

经费预算

购买所需的所有相关物资，并准备好所有工作。

计划书2022:公司活动谋划之三

根据公司的相关要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们写工作计划，一般都是按照提出任务、指标、完成时间和步骤方法等，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划书2022:公司活动谋划之三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

活动时间：

20xx年12月24日晚7:00-10：00 下班的时候给每个人发一顶圣诞帽。

地点：

公司礼堂。

如果公司没有礼堂的可以去外的酒店也是可以的！此时就要确定好主持人，公司能调动气氛的人就可以了。

公司准备好礼，到时候好可以发给同事们。最好是暖手，暖心之类的礼就可以了。具体根据经费多少而定吧！

准备好一些可以一起玩的游戏。如以下：

众望所归（2人/组，自由组合）12人

道具：托盘6个，计时器，背景音乐

2人1组，自由协调，一人负责托盘子，一人负责搜索；负责托盘子的人站在台上，负责搜索的人在台下寻找群众的随身物品；限时2分钟内，搜索者从群众席里寻找群众的随身物品；以盘内积累的物品种类最多为胜出。

规则：1）搜索者每次只能取回一种物品，同时拿两件或以上的属违规，不计算；

2）物品必须从群众席中取来，在自己身上或同一位群众拿出的物品不计算；

3）盘内同类的物品超过两件，按一件计算；

4）托盘者不能下台，下台属违规减扣一件物品。

情景描述（2人/组，男女组合）8人

道具：纸卡20张（每组5张）

2人1组，共4组，女队员读出纸卡上的内容，男队员用肢体动作演示纸卡内容，表演最贴题、最准确者为胜出。

抢板凳（9人/批）9人

道具：凳子8张、背景音乐

9个人围成一圈，音乐响起开始围着板凳走，音乐停即抢板凳坐，没抢到板凳的1人淘汰，接着再拿走一张板凳，以此类推，最后抢到板凳坐的1人胜出。

真假难辩（2人/组，男女组合）12人

道具：6个小杯子、3瓶水、白酒1瓶

2人1组，共6组，六个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余五个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是白酒。

规则： 1）男队员负责喝，女队员负责猜；；

2）男女队员分两列横向排开，男队员在前，女队员在后；

3）猜的女队员站在男队员面前，猜错淘汰；

4）猜对的女队员留下进入下一轮，男队员始终保持6人，直到结束。

足踩汽球（2人/组，自由组合）12人

道具：气球、绳子

2人1组，共6组，每组的两人将其中一只脚绑在一起，另外一只脚并绑上汽球，比赛把别人脚上的汽球踩爆，留到最后没被踩爆的1组胜出。

游戏胜出来的，可以给发礼物。如果没有胜出来的也可以发安慰奖.

游戏完后，活动结束

计划书2022:中秋节活动谋划(篇一)

为了响应公司的号召指引，我们要为下一阶段工作提前做好规划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。怎么样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编收集整理的“计划书2022:中秋节活动谋划(篇一)”，仅供可以为您提供参考。

中秋佳节来临，我司决定于x月x日举办一场中秋晚会，活动方案如下：

一、活动背景

“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的，最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。

二、活动主题

“浓情中秋情系北洋”

三、活动目的

1、让员工过上一个愉快的中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。

2、实现领导与员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。

3、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。

4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。

5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的平台。

四、活动时间

x月x日晚上

五、活动地点

x电

x参加人员

x有限公司全体职工

六、活动流程

1、晚上17：30点开始，员工进入现场。

2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。

3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。

4、18：05由公司领导对本次活动致辞。

5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。

6、18：20进入晚会表演阶段。

七、节目征集方式

活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。

八、节目评选方法

1、活动设置8名评委。

2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。

3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。

九、活动筹备

1、8月16日下午发布节目征集以及主持人招募通知。

2、8月19日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。

3、8月19日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。

4、8月22日对已上报的节目进行删选。

5、8月23日对主持人进行删选。

6、9月9日中午到现场进行现场彩排。

7、9月6日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。

8、9月8日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。

9、9月9日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。

十、人员安排

1、演出总策划：x

2、主持人：x

3、器材负责人：x

4、后勤负责人：x

5、摄影负责：x

十一、活动宣传

1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。

2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。

3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。

计划书2022:企业产品谋划书3200字

为了更好的开展下一阶段的工作，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，就是合理安排将要开展的工作量、任务数、时间进度等，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面的内容是小编为大家整理的计划书2022:企业产品谋划书3200字，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、策划分析：

1、目的：

宣传画册是企业最有效的名片，通过精心设计和制作打造成一本浓缩发展历程、发展方向，向公众展现企业整体形象、文化理念、工程案例的综合性宣传工具，让阅读者有身临其境的感觉。

2、定位：

一本浓缩企业精华的整体形象宣传册；

一本详细展现工程案例的实用性宣传册；

一本图文并茂、极具设计感的展示性宣传册；

3、整体风格：

大气、简约;针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有专题突出、设计精美等特点；色彩以水蓝色为主，白色、科技蓝等为搭配色彩。忌鲜艳色，力争稳重大气，现代简约。

二、设计思路

1、画册主题：（二者选其一）

①服务水利事业 促进经济发展

水利事业是实实在在的民生工程，事关经济社会发展全局

②精建于心 经典在行

精品工程，精巧工艺，精工技术，主要在于施工者们的心态；可以流传的经典的建筑作品，在于务实的能力，殷实的行动。

2、画册内容：

企业概览 走进

综合实力 了解

精品工程

企业文化 信赖

社会责任

未来展望

三、结构框架

走进济宁水利工程施工公司

企业简介 企业概况、组织架构、业务构成

了解济宁水利工程施工公司

综合实力 经营理念、经营资质、资质荣誉

精品工程 案例展示、质量理念、人本理念

信赖济宁水利工程施工公司

企业文化 公司宗旨、公司服务

社会责任 公益慈善事业

展望未来

公司使命、企业愿景

四、具体内容

P1：封面

内容：logo、济宁水利工程施工公司、主题：服务水利事业 者精建于心 经典在行）

P2-3：序：

目录

促进经济发展（或

企业概览

综合实力

精品工程

企业文化

社会责任

未来展望

党委书记 总经理致词（或者寄语提词）

P4-8：企业概览：

公司简介

济宁市水利工程施工公司是经济宁市人民政府批准，根据济政发[1984]35号文批复，撤消原济宁地区二级湖湖腰扩大工程指挥部和原济宁地区韩庄运河治理工程指挥部组建而成的副县级事业单位，隶属于济宁市水利局。经过多年发展，公司现已成为具有法人资格的国有综合性施工企业，具有水利水电总承包一级、凿井甲级、工程勘察乙级、土工试验乙级、水利工程监理乙级、水利工程检测乙级、工程测绘丙级资质，注册资金5010万元。

公司拥有先进的工程施工、水文凿井、工程勘察、土工试验、工程检测、工程测绘等全套设备;建立了严格的质量保证体系、科学的现代化企业管理方略；于20xx年12月23日通过了ISO9001质量体系认证，获得了质量管理体系认证证书。先后多次被评为省、市水利系统先进单位，并被山东省水利厅授予“优秀施工企业”，被省水利企业协会评为“优秀企协会员”，被中国水利工程协会评为“企业信用评价2A级信用企业”等多项荣誉。

近几年来，公司依靠自身雄厚的技术力量，先进的施工设备，过硬的施工队伍，严格的科学管理，完成了200多项国家、省、市重点工程项目，涉及到江苏、上海、河南、陕西等省市的水利、交通、市政、国土资源等多个领域，工程合格率100%，优良率达到90%以上。

公司始终坚持“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念；奉行“建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，育一批新人”的企业宗旨；倡导“以礼对人、以诚待人、以质过人、以信取人”的人文战略；实行“以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进”的经营理念，给业主以精品，给员工以发展，给企业以效益，给国家以贡献，真诚服务社会，再创新的辉煌。

公司党委书记、经理杨凤军先生携全体员工向多年来关心支持公司发展的各级领导、水利同行及社会各界朋友表示衷心的感谢！真诚欢迎国内外客户前来洽谈业务。让我们携手并肩，共创美好未来！

配图设计画面：略

组织架构：架构明晰 科学管理

科学组织结构，打造高效率工作流程

业务构成：

济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司简介

济宁市德信水利工程质量与安全检测有限公司,成立于20xx年1月，为独立法人。检测公司下设岩土室、混凝土室、量测室、综合办、财务科等五个科室。公司由法人代表李洪海担任实验室经理，主持实验室全面工作，设技术负责人、质量负责人各一名，分别负责本公司的技术工作和质量体系的建立和有效运行。

本检测公司拥有固定的办公地点，建筑面积600m，其中恒温、恒湿面积120m。现有主要检测仪器、设备近80台（套），同时具有多种便携式现场检测仪器设备。公司固定人员33名，其中工程技术人员30名，占总人数的90.9％。具有独立的财务帐目，独立核算；独立行文和开展业务，具有第三方公正性。实验室环境满足标准要求，室内没有电磁干扰，电源、电路均严格按电气安装规程安装，确保人员及仪器、设备的安全。

20xx年7月23日至24日顺利通过了山东省质量技术监督局对我公司35个试验项目233个参数的实验室资质认定工作。9月4日获得山东省质量技术监督局颁发的CMA证书。11月24日获得山东省水利厅颁发的混凝土、岩土、量测工程类乙级检测资质证书，其中量测工程检测资质填补了我市在水利工程质量检测方面的空白。 22

下属公司介绍：

济宁市中正工程监理有限责任公司简介

济宁市中正工程监理有限责任公司成立于20xx年3月，20xx年3月23日经济宁市工商行政管理局注册成为独立的法人单位。公司现有职工32人，其中注册监理工程师19人，注册造价工程师6人，总监理工程师4人，具有高级技术职称的8人，中级技术职称的13人。公司组织机构健全，下设综合部、经营部、财务部等职能部门。

公司经营范围：水利工程建设监理、工程造价咨询、工程技术服务。

公司具有各种检测设备，技术力量雄厚，具有水利工程施工全过种监理的实力和能力。公司结合监理行业的特点，重视职工队伍素质的提高和培训工作，公司成立后除组织人员参加省、市相关主管部门安排的岗位技能培训外，还组织员工采取公

司内部集中培训、第二专业学习等方式提高职工的专业技术能力，使每位职工都具备了现有岗位的技能水平。

公司自成立以来，已完成的水利工程监理项目有：邹城市截辽河橡胶坝工程、 鱼台县20xx年排灌站维修改造工程、 20xx年鱼台县村村通自来水工程 、曲阜市20xx年农村饮水安全工程、 曲阜市20xx年现代农业小麦产业项目、莘县20xx年农村饮水安全工程、高唐县20xx年农村饮水安全工程、高唐县小型农田水利重点县20xx年度项目工程、曲阜市蓼河综合治理（引水入蓼、蓼河橡胶坝）工程、泗水县库区移民项目施工、全国新增1000亿斤粮食生产能力规划曲阜市20xx年田间工程及农技服务体系建设项目等三十余项水利工程的建设监理，已完工程质量全部为优良等级。

济宁市中正工程监理有限责任公司坚持“独立、公正、公平、诚信、科学”的监理准则；坚持以人为本，安全文明监理，坚持遵守法律法规，规范过程监理；坚持严谨守约、诚信，追求社会满意；坚持锐意开拓进取，追求持续改进；坚持积极实现名牌战略，努力争创一流工程。愿与社会各界朋友团结协作，共同开创美好未来。

P9-12综合实力

经营理念：以人为本、以德为魂、诚信至上、与时俱进

经营资质：资质保证 实力鉴证（资质证书展示）

资质荣誉：荣耀加身 厚积薄发

（荣誉证书、奖项展示）

济宁水利工程施工公司的服务理念是科学、理性、实效的为民服务理念，在建筑工程施工的过程中，做到以人、机、物、环、法五项管理，让国家让单位得到无后顾之忧的建筑工程施工和服务。

P13-17精品工程

案例展示：

部分案例名称、图片、介绍：

质量理念：

强化科技 规范管理 精益求精 客户满意

人本理念：

以礼对人 以诚待人 以质过人 以信取人

P18-19企业文化

公司宗旨

建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，育一批新人

公司服务：（ ）

除了得到的客户赞誉，我们更愿意用行动来证明自己！

服务理念（企业内部人员组织整理）

画面配图：略

P20-21社会责任：

画面配图：略

P22-24展望未来

公司使命：

公司愿景

施工以人为本，科建永创精品 人类文明伊始 建设相伴而生 从满足居住 到生态环境 从家庭幸福 到国家昌盛 从改善生活 到彰显艺术 建设的身影和我们的生活息息相关 济宁水利施工公司的初衷 只为华街繁荣时，绿水成荫清水潺潺人悠闲 所以公司将“以人为本”的经营理念一以贯之 施工的质量和安全，是公司人首要考虑的要素 施工质量尊重生命，施工空间保护生命 这是建筑千百年永不变的根基 公司人认为成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的实力、精良的设备和专业的团队 更重要的是要有一颗有强烈社会责任感的企业良心 为人类提供全心的专业服务 而最终的建筑使用者给予全面的人性关怀 因有您的肯定，我们为我们的业绩更加自豪 砥砺数载、再展宏图 公司期待与您，在建筑施工更佳作品的道路上 携手前行！

抒写经典 华章待续

数年时光携手走过

迈步从头再谱新篇

公司以精诚态度、专业团队与合作精神

为城市再树更多精品

为您再创完美典范

城市环境精品缔造者

中国 山东 专业的建设施工团队

济宁水利工程施工公司

封底：

以民而建 以安为责

公司名称： 公司地址： 联系方式：

计划书2022:植树节谋划书范本

为了贯彻公司的要求，我们需要开始着手制定个人工作计划。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划书2022:植树节谋划书范本”，还是希望可以对您有所帮助。

一、活动背景

1979年2月23日，在第五届全国人大常委会第六次会议上，根据国务院提议，为动员全国各族人民植树造林，加快绿化祖国;再者，为了纪念孙中山先生决定每年3月12日为全国的植树节。

阳春二月正是春暖花开，万物重生的好时节。为了带动广大师生们对大自然的热爱和提高绿色环保意识，促进人与大自然的和谐相处，我们将3月14日举行植树节活动。

二、活动主题

珍爱绿色，你我更亲近

三、主办单位：学院团委学生会

承办单位：学院学生会秘书处、宣传部

四、活动时间

20xx年3月9日11：40-12：30(横幅签名)

20xx年3月14日15：00

五、活动地点

横幅签名地点：同心园餐厅门口

植树地点：华澳篮球场

六、活动对象

广州康大职业技术学院大一新生

七、活动流程：

A、前期准备

(1)活动宣传

a制作、张贴海报

b挂横幅—珍爱绿色，你我更亲近

c网络(博客、网站)宣传通知(附件1)

(2)动员工作(主讲人：学生会指导关树基老师) 3月9日召集大一各班班长开动员大会。

(3)各部门分工

1、安排9人签到;

2、安排18人引导至植树地点;

3、安排18人负责派发以及清点归还植树工具。

(4)物品准备

横幅、树苗、铁铲若干、水桶若干、挂牌若干、登记表。物品

B、活动期间

1、集合

3月14日14：40全体人员在华澳篮球场集中。各班负责人提前10分钟到场签到。(秘书处干事负责)

2、领导讲话

3、领导植树

4、各班开始植树

15：20xx负责人到登记处领取工具，前往植树地点，对划分好的场地进行植树。植树后挂上植树纪念牌。

5、学院团委学生会进行植树。

6、归还植树工具并作登记

7、领导与团委学生会合照留念。

11：00植树结束，全体团委学生会在横幅下照相留念。

八、经费预算

1、横幅一条

2、植树纪念牌

九、注意事项

1、植树时注意人身安全,若有事故发生，及时送往校医室。

2、注意场地卫生，不要乱扔垃圾。

3、植树过程注意合理利用工具，节约用水，注意方法和安全。

4、如遇天气及其它特殊原因活动后延一天。

十、活动总结

秘书处编辑与发布通讯稿。

负责人：学院学生会秘书处XXXX

计划书2022:酒店活动谋划之四

为了更好的完成下一项工作，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。工作计划应该从哪些方面来写呢？下面是小编整理出来的《计划书2022:酒店活动谋划之四》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

没有比今年的圣诞节和元旦新年更适合做酒店餐饮促销活动的日子了：从星期五的平安夜到星期六的圣诞节，可能大家还没有从欢乐的节日的喜庆氛围中“醒”过来，元旦新年在一个星期之后的星期六又接踵而至??如何把握这样一个节日与双休重叠的促销机会，让为期一周的圣诞元旦双节促销活动既充满着浓厚喜庆欢乐的节日氛围，又避免促销活动内容过于单一而引起的顾客审美疲劳呢？

下面我们就针对今年圣诞元旦双节的促销活动时间的特殊性，同时按照促销活动策划方案的一般内容和步骤，同大家一同分享酒店餐厅的圣诞元旦双姐促销活动策划方案的具体内容。

一、双节促销活动目的

通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折优惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特别是家庭大众消费者心目中良好的`

企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源准备。

二、双节促销活动时间

20xx年12月24日（星期五）至20xx年1月3日（星期一）

三、双节促销活动主题

圣诞节主题：蓝色梦幻圣诞，浓情XX餐厅

元旦新年主题：新年新气象，XX餐厅新年顾客大回馈

四、双节促销活动内容

活动一 “庆圣诞迎新年”专题文化墙

在餐厅大堂的一侧，专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙，以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛，整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等，还贴上了美丽的诗歌助兴，酒店餐厅的员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望，顾客也可以将自己的寄语写在上面，活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍。

活动二 圣诞唱诗班歌声送祝福

餐厅员工组合成圣诞唱诗班在餐厅大堂等区域为每一位来店的客人送去平安夜的祝福，以蓝色主题的蓝色灯光，蓝色球体，蓝色的穿梭空间，并与植物圣诞红构成了一副奇妙，充满想象的的图画，到处是一片蓝色的海洋。当晚，圣诞唱诗班穿梭在圣诞晚会的席间，她们身着红白相间的长袍，欢乐的歌声在上空飘荡，为今年清冽圣诞夜带来一丝的暖意。

计划书2022:健康活动谋划怎么写

为了更快的实现工作目标和任务，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。在写工作计划需要注意什么呢？小编给大家整理了“计划书2022:健康活动谋划怎么写”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、活动主题 ：

“525-大学生心理健康日”---健康从心开始，生命因你绽放

二、活动宗旨

1、 为宣传“525-大学生心理健康日”的主题活动及心健部成立，努力营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的文化氛围，在丰富师生业余文化活动同时加强精神文明建设，培养大学生的健康心理同时，向全院师生宣传心理健康的重要性。

2、 引导以良好、阳光、理智、健康的心态去面对生活中的种种。

三、活动时间：

20xx年5月6日--6月5日

四、活动要求

1、 请各部门要高度重视，根据活动主题和学校活动的安排，积极参与并配合此次活动的举行。

2、 加强宣传、营造氛围。充分利用校园媒体(横幅、海报、板报、广播、校园网络等)。营造良好的舆论氛围，以正向宣传为主，强化意识的形成。

3、 活动结束后，要广泛征求学生意见、建议，征得反馈信息，以改进本次活动，为下一届活动积累经验。

五、活动内容

1、心理健康知识宣传

2、大学生心理健康节活动启动仪式

3、心理电影展播

六、活动安排

1、时间：5月25日

2、地点：大学生活动中心

3、内容：心理健康宣传横幅、心理常识和健康简报展

计划书2022:接力赛活动谋划篇一

为了让下次工作更好的完成，我们都需要去写一份工作计划。我们在写工作计划时，内容要简明扼要，具体明确，不能含糊其辞，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。我们怎么样才能写好工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《计划书2022:接力赛活动谋划篇一》，但愿可以给你带来帮助。

一、活动目的：

1.为了丰富孩子的校园文化体育生活，积极开展阳光体育活动，保证学生每天一小时的体育活动，培养学生天天跑的兴趣和习惯，提高学生的奔跑能力，增强学生体质。

2.培养每一个孩子健康、参与、竞争、快乐的情绪，并有积极参与体育活动的行动。

3.人人参与，班班行动。

二、活动口号：

“我会跑，跑得快，爱集体”，跑出健康，跑出友谊，跑出快乐

三、活动时间：x月x日中午12:30准时开始

四、活动地点安排：分两个场地同时进行，两个场地安排在前院彩色跑道和后院环形跑道，前院场地一、二年级依次进行比赛；后院场地三、四、五、六年级进行比赛。

五、参赛对象及步骤：

1.比赛距离安排：一、二年级进行30米迎面接力跑，三至六年级进行100米环形接力跑。

2.参加班级和人数：各个参赛班级，每班男女各8人，共16人，请在最后一名运动员手臂上绑一块红领巾。

3.比赛方式:分为男女分组接力赛的形式，男女组分设奖项。

3.奖项设置：各年级根据比赛成绩只取第一名，奖励班费20元；各年级设优秀组织奖一名，奖励班费10元。

4.比赛说明：比赛分为高（五六年级）、中（三四年级）、低（一二年纪）三个段进行，由相应年纪任课教师协助年级组长组织比赛，比赛过程中班主任老师须跟随班级协助比赛。

计划书2022:化妆品销售谋划书范本

为了跟上公司的脚步，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的具体任务，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。我们怎么样才能写好工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“计划书2022:化妆品销售谋划书范本”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。

1996年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。

一、在中国市场的广告策略

广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。

同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。

另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。

二、在中国市场的销售策略

(一)广泛的销售区域。

欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：

中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。

新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。

近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。

2、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：

专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单

一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。

大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。

高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。

特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。

三、在中国市场的包装定价策略

为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：

1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。

2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。

3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。

4、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。五、在中国市场的组织策略

欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。

作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。